como calcular o preço de venda do seu produto

Como calcular

Eng. Ronaldo Michellucci

1

www.custosindustriaisblogspot.com

o preço de venda

do seu produto ?

E-book 20140210-1354

OBJETIVO DO CURSO

Este curso tem como objetivo ensinar o que é necessário saber, para que vocês empresários saibam se o seu empreendimento esta tendo Lucro ou Prejuízo.

Ele se destina a todas as pessoas que queiram abrir ou que já tenham em funcionando, seu próprio negocio.

Eng. Ronaldo Michellucci 2 www.custosindustriaisblogspot.com

Escrito em uma linguagem bem simples, e de fácil compreensão para todos.

Quais tipos de empresas ?

Todas: Indústria, Comércio e Serviços

-A fórmula de cálculo é a mesma para todos, o que muda é o

detalhamento que cada empresa deseja para aprimorar os

custos por setor ou departamento.


Introdução Conversando com diversas pessoas que já tem seu próprio negócio, percebi que muitos não sabiam dizer afirmativamente se estavam tendo LUCRO ou PREJUIZO.

Em função disso me propus a elaborar um curso, onde a minha principal preocupação será ensina-lo(a) como chegar a essa conclusão:

- Você esta tendo lucro ou prejuízo? Qual o ponto de equilíbrio?

Para que o curso não ficasse “chato”, criei personagens fictícios , João e Maria e simulei uma situação próxima da realidade, de um casal que deseja abrir seu próprio negócio, porém tem pouco ou quase nenhum conhecimento sobre CUSTOS.

Para entender melhor e poder aprender mais, acompanhe passo a passo com papel e lápis, e use também como exemplo o seu próprio empreendimento.


CONTEUDO DO CURSO:

Nesse curso você vai aprender :

Como calcular o preço de venda do seu produto

Calcular Custo Mínimo Diário

Faturamento diário e médio

Analisar: Lucro ou Prejuízo

Ponto de equilíbrio

Margem de contribuição

Este curso é composto de 5 aulas, que sugiro sejam estudadas uma a

cada dia, no máximo.


Índice


Aula Conteúdo Página

Aula 1 Calcular Custo Mínimo Diário (empresa parada) 11

Aula 2 Calcular Custo Mínimo Diário (empresa funcionando) 25

Aula 3 Custo hora da empresa 39

Aula 4 – parte 1 Calculando o preço de um produto - Industria 53

Aula 4 – parte 2 Calculando o preço de um produto – Serviço com

Mat.Prima

80

Aula 4 – parte 3 Calculando o preço de um produto – Serviço sem

Mat.Prima

107

Aula 4 – parte 4 Calculando o preço de um produto - Comércio 134

Aula 5 Ponto de equilíbrio e Margem de contribuição 162

APRESENTAÇÃO:

Como já foi dito, o curso será dado simulando uma situação próxima

da real, de um casal que deseja abrir seu próprio negócio, ou que já tem um

em andamento, porém tem pouco ou quase nenhum conhecimento sobre

custos.

Este pouco conhecimento de custos, faz com que o casal João e

Maria, não saibam se estão tendo LUCRO ou PREJUÍZO em seu

empreendimento.

No decorrer do curso, João e Maria enfrentarão diversas situações

bem definidas, que serão bem detalhadas para você entender tudo o que esta

sendo ensinado.


Os Personagens:

João e Maria, sempre sonharam em ser empreendedores. Tinham

coragem e determinação, mas gostariam de saber mais sobre administração de

uma empresa para não cometerem erros, principalmente poderem saber se a

empresa vai gerar LUCRO.

Procuraram na internet algo sobre o assunto e me encontraram.

E foi assim que eles conheceram meu curso.


Como tudo começou...

Por “obra” do destino João e Maria, ficaram desempregados e

reuniram suas indenizações para iniciar uma empresa.

Percorreram algumas imobiliárias e encontram um pequeno galpão

para alugar.

O aluguel estava relativamente em conta mas haviam reparos a serem

executados.


Portanto, nesta 1ª aula simulei uma situação de parada nas atividades

da empresa para que João e Maria e também você, possam ter uma ideia bem

clara de quais são os gastos mínimos que mantém uma empresa funcionando.

Após a assinatura do contrato, não tem mais jeito. Os gastos começam

a aparecer. A partir desse momento a empresa vai começar a ter gastos esteja a

empresa funcionando ou não.

Ok! ............Vamos iniciar o curso!


1ª AULA


1ª Aula : Cálculo do Custo Mínimo Diário de uma Empresa

sem atividade.

Nesta 1ª aula a empresa estará sem funcionamento.

O objetivo de parar todas as atividades é para você poder observar claramente

quais são as coisas mínimas que envolvem o funcionamento de uma empresa.

Com esse pequeno truque você vai conhecer quais são os custos mínimos

necessários para se manter uma empresa.


1ª Situação : Um fiscal visita a empresa de João e Maria

Estava tudo programado para iniciar as atividades dentro de 2 dias. A

esta “altura do campeonato”, João e Maria já tinham

• Fechado o contrato do ALUGUEL DO IMÓVEL ,

• contratado um CONTADOR para dar entrada nos papéis e abrir

legalmente a empresa,

• pediram para religar a LUZ e a ÁGUA, que estavam desligados,

• e adquiriram um pacote para linha telefônica e Internet.

• Compraram os equipamentos para a empresa.

• Não por luxo, mas para poder atender melhor os seus clientes e

também atender os telefonemas, João e Maria contrataram uma

RECEPCIONISTA .


João e Maria haviam decidido deixar para comprar o material

mínimo necessário para sua empresa, somente após a inauguração.

Foi um golpe de sorte, pois chegou um fiscal, “sabe-se lá de onde ele

veio”, e impediu-os de iniciar as atividades, alegando um monte de problemas.

Assim que o fiscal saiu, João e Maria “caíram sentados em uma

cadeira” com as pernas bambas pelo susto e também de medo.

Suas economias estavam baixas após a reforma do galpão.

Para ser exato, eles tinha R$ 16.000,00.

João e Maria desesperados comentam entre si :


- “ E agora o que vamos fazer ?

- Só temos R$ 16.000,00. Fizemos um monte de dívidas e elas vão

começar a “pipocar” logo, logo.

Nesse momento Maria relaxa um pouco e faz para si mesma as

seguintes perguntas;:

“QUANTO TEMPO EU VOU AGUENTAR ESTA SITUAÇÃO ? “

“QUANTO CUSTA O MEU DIA PARADO ?”

“QUANTO EU GASTO POR MÊS, MESMO EU NÃO ESTANDO

FUNCIONANDO ?”


Bom João e Maria . Aqui é onde eu entro.

Em 1º lugar , peguem os papeis que o fiscal deixou e entregue para o seu

contador. Ele vai te ajudar .

Agora que o 1º assunto esta resolvido, pegue lápis e papel e anote tudo o

que vocês vão precisar pagar.

Não se importem com as datas de vencimento.

O que vocês precisam descobrir agora é:

QUANTO VOCÊ GASTA POR MÊS, MESMO NÃO ESTANDO

FUNCIONANDO

(Não deixe para depois. Faça como João e Maria. Lance numa folha de

papel tudo o que você terá de gastos. Se você tem uma empresa

funcionando, imagine que o fiscal “lacrou” sua empresa por um Mês)


Meus gastos mínimos no mês:


Custos Soma dos valores Situação atual

Aluguel 4.500,00 Contrato 36 meses

Telefone / Internet 190,00 assinatura

Água 40,00 “chute”

Luz 200,00 “chute”

Contador 320,00 Contrato

IPTU (1/12) 250,00 Em 12 vezes

Equipamentos/Móveis 3.500,00 ( 14.000,00 em 4x)

Reforma do galpão 0,00 Tudo foi pago a vista

Recepcionista 1.826,33 Já esta contratada

Salário João e Maria com encargos 0,00 Nesse momento é ZERO

Estoque Não considerar Custo variável

Matéria prima, insumos, serviços Não considerar Custo variável

Custo mínimo Total R$ 10.826,33

João e Maria, mais nervosos do que antes, continuam com seus pensamentos:

Quanto CUSTA o seu DIA sem funcionamento ?

Ok. Não se desesperem. Acredite que seu negócio vai dar certo e ele dará.

Vamos continuar............

A próxima pergunta que você deve se fazer é:

Para saber a resposta, divida o seu gasto mensal por 30 dias.

-Agora Lascou!. Precisamos de R$ 10.826,33 para pagar todas as contas

do mês, e só temos R$ 16.000,00.

-Uma coisa é certa. Nosso dinheiro não dá para muito tempo.


Meus gastos mínimos dia a dia:

R$ 10.826,33

Meus gastos no MÊS

Dividido por 30 dias

30 = R$ 360,88

Gasto diário mínimo

Portanto João e Maria; esse é o seu CUSTO DIÁRIO


João e Maria continuam a conversa:

-Então nosso CUSTO DIÁRIO é de R$ 360,88. Caramba! É muita grana

prá gastar todos os dias e ficar sem funcionar.

-Mas...Quanto tempo nós vamos aguentar ?

João e Maria, para responder a sua pergunta façam o seguinte:


R$ 16.000,00

Total que vocês tem

Custo diário

R$ 360,88 = 44,34 dias

Arredondando para menos = 44 dias

Ou

1 mês e 14 dias

Portanto João e Maria; esse é o tempo que vocês tem.


Compreendendo a 1ª AULA

-Essa aula teve como objetivo ensinar:

- CUSTO MENSAL ( estando parado )

- CUSTO DIÁRIO ( estando parado )

- QUANTOS DIAS TEM UM MÊS ?

- FLUXO DE CAIXA


-DIAS NO MÊS - Embora existam meses com 31 dias e Fevereiro com 28 ou

29 dias, vamos adotar como padrão para se calcular custos , 30 dias.

Na realidade, os custos mínimos variam mês a mês, em virtude dos feriados e

Domingos

-CUSTO MÍNIMO – De uma forma bem simplificada, no exemplo que foi

dado, você precisa ganhar no mínimo R$ 360,88 todos os dias para chegar ao

final do mês ,e não ter nem lucro e nem prejuízo. Ter equilíbrio financeiro.

-CUSTO MENSAL, são todas as despesas que você irá pagar DENTRO do

mês corrente, não importando a data do vencimento. Para facilitar o

entendimento, imagine que tudo o que você comprar no mês será pago à vista,

e as contas de Água, Luz, Telefone, aluguel e outras também serão pagas à

vista e dentro do mês.


-CUSTO DIÁRIO, é a quantidade mínima de dinheiro que você irá precisar

ter em caixa todos os dias para manter o seu negócio funcionando. Nesse

ponto você poderá estar dizendo que tem dias que você não paga nada e em

outros você paga muitas coisas.

Sim é verdade! Mas o que importa para se descobrir o CUSTO DIÁRIO é a

MÉDIA de seus gastos, o que no nosso caso é dividir o CUSTO MENSAL

por 30 DIAS.

-FLUXO DE CAIXA, nada mais é do que todo o dinheiro que entra e sai de

seu caixa diariamente. Você vai perceber ou já deve ter percebido, que tem

dias que você tem “muito” dinheiro em caixa e em outros até falta. E é esse

entra e sai de dinheiro que chamamos de FLUXO DE CAIXA.


2ª AULA


2ª Aula : Cálculo do Custo Mínimo Diário de uma empresa

em funcionamento.

Nesta 2ª aula será simulado uma situação onde a empresa estará funcionando

normalmente.

O objetivo é fazer você comparar quais custos mudam quando a empresa esta

funcionando normalmente e quando ela esta parada, e quais são os dados que

devem ser considerados para se ter o valor correto do CUSTO MÍNIMO

DIÁRIO.


O contador de João e Maria demorou apenas 5 dias para resolver o

problema da empresa.

Sem perder tempo João e Maria compram o que faltava para a

empresa e também iniciaram as propagandas via email, jornal, contatos,

telemarkting.

Os dias foram passando, e a resposta ao sucesso do empreendimento

estava melhor do que o esperado.

João e Maria estavam radiantes. Tudo estava acontecendo como eles

planejaram. Mais uma semana se passara. Sexta-feira, 18:37 e João e Maria

foram para casa.

2ª Situação : João e Maria iniciam as atividades


Após um banho relaxante, Maria deitou-se em sua cama e talvez por

estar muito agitada, o sono não veio de imediato e ela começou a relembrar

alguns fatos; - o que havia acontecido durante a semana, .....o dia da chegada

do fiscal, ............o dia da boa noticia que seu contador havia lhe trazido,

.................as contas que ela fizera para saber quantos dias ela agüentaria

parada, ........................suas contas para saber quanto custa seu dia sem estar

funcionando, ...................e lentamente enquanto o sono vinha.......

.............. veio-lhe a pergunta; -” e agora, QUANTO CUSTA O MEU DIA, EU

ESTANDO FUNCIONANDO?” - mas antes que ela pudesse pensar em mais

alguma coisa sobre essa pergunta, ela por fim, dormiu.


Já eram mais de 10:30 da manhã de Sábado, quando Maria ligou o

rádio e ela ouviu o locutor da rádio dizer – “.... quanto custa para você fazer

uma boa ação ?”. De imediato veio-lhe à mente a pergunta:

QUANTO CUSTA O DIA, DA EMPRESA

FUNCIONANDO?

Embora fosse Domingo, a pergunta não lhe saía da cabeça. Foi

então que Maria conversou com o João, e eles decidiram pegar seus 1ºs

rascunhos de quanto custava seu dia sem estar funcionando e fazer algumas

alterações.


Meus gastos mínimos no mês Trabalhando:



Aluguel 4.500,00 Continua o mesmo

Telefone / Internet 490,00 “chute”

Água 190,00 “chute”

Luz 680,00 “chute”

Contador 320,00 Continua o mesmo

IPTU (1/12) 250,00 Continua o mesmo

Equipamentos/Móveis ( 14.000,00 em 4x) 3500,00 Item novo

Empréstimo Banco (12.000,00 em 12 x) 1000,00 Item novo

Café da manhã funcionários 187,21 Item novo

Salário de 2 funcionários com encargos 2.348,47 Item novo

Recepcionista 1.826,33 Continua o mesmo

Salário João e Maria com encargos 7.770,00 Continua o mesmo


-Putz! Nossos custos mínimos pularam de R$10.826,33 prá R$ 23.062,01.

-Bom Maria, você não pode esquecer que agora nós temos nosso salário

(prolabore), mais dois funcionários, água e luz , empréstimo no banco,

compra de equipamentos – diz João.

-Vamos ver agora quando dá o nosso custo diário mínimo.

R$ 23.062,01

30 = R$ 768,73

-O quê ? Isso é loucura ! – diz Maria

-Vamos precisar ganhar todos os dias R$ 768,73, prá manter nossa empresa

funcionando?

-Não! Não! Não! Devo ter errado em alguma coisa.

CUSTO DIÁRIO MÍNIMO trabalhando todos os dias do mês


Maria, nesse momento se levanta da mesa, dá uma pequena pausa e

vai preparar um café. Enquanto aprecia seu café, ela fica pensando nas

contas que acabara de fazer e por mais que tentasse, nada estava errado.

Então, como num estalo, vem-lhe o pensamento:

-Como não tem nada errado ? Tem coisa errada sim. Só que não são as

contas.

-O que esta errado é que eu e o João não vamos descansar nunca. Vamos

trabalhar 30 dias?. E o descanso. Cadê os domingos?.

-João, temos que refazer as contas


Maria recordou bem. Para se obter os custos diários mínimos da

empresa precisamos dividir todos os custos do mês pelos dias UTEIS do mês.

Sendo assim, vamos simplificar; O mês em questão tem 4 domingos

e nenhum feriado.

CUSTO DIÁRIO MÍNIMO trabalhando apenas 26 dias no mês

-João, nesse mês temos 4 domingos e nenhum feriado, portanto temos 26 dias

UTEIS.

R$ 23.062,01

26 dias = R$ 887,00


-Putz!!! João, agora sim, é que piorou. Nosso custo diário mínimo aumentou

mais ainda.

-Bom, Maria. – disse João - Esta coerente. Pense bem. Se nós trabalhassemos só

um dia, teríamos que “arrumar” 23.062,01 em um único dia. Quanto menos

dias nós trabalharmos mais dinheiro diariamente vamos precisar para pagar as

contas do mês.

João e Maria ficaram preocupados com os altos valores, porém eles

tinham uma certeza;

• Sabiam qual era o valor mínimo exato necessário para fazer a

empresa crescer dando LUCRO.

E assim saíram para um passeio. Afinal de contas, era Domingo




- CUSTO DIÁRIO MÍNIMO ( empresa funcionando)

- DIAS UTEIS DO MÊS

- PONTO DE EQUILIBRIO


-DIAS ÚTEIS NO MÊS, - perceba que este é um número que irá variar

todos os meses. Veja as razões:

• Tem mês com 5 domingos e nenhum feriado.

• Tem mês com 4 domingos e um ou dois feriados,

• Os feriados variam de cidade para cidade.

O correto seria fazer os custos todos os meses, mas se fazer para um único

mês já é cansativo, imagine fazer todos os meses. Só tendo um programa.

O que fazer então ?

Temos duas formas simples:

1ª - Calcule os dias úteis de cada mês do ano, some todos e divida por 12.

2ª - Após você saber os dias úteis de cada mês, adote como padrão o de

menor dias uteis.


-CUSTO DIÁRIO MÍNIMO, como dito anteriormente, é a quantidade

mínima de dinheiro que você irá precisar ter em caixa todos os dias para

manter o seu negócio funcionando.

Provavelmente terá dias em que você faturará menos que os R$

887,00, porém terá outros dias que você faturará mais. O que importa é o

equilíbrio. Ou seja, que a média diária seja de R$ 887,00.

Por fim, o importante é....

Faturar R$ 887,00 na média por dia, durante 26 dias para obter no

final do mês R$ 23.062,01 - Ponto de equilíbrio (aula 5).

R$ 23.062,01 26 dias = R$ 887,00 x

PONTO DE EQUILIBRIO Nem Lucro, Nem prejuízo


-PONTO DE EQUILIBRIO, embora João e Maria não tenham citado

diretamente, o ponto de equilíbrio é o menor valor que uma empresa pode

faturar para pagar todas as contas.

Se João e Maria faturarem uma média de R$ 700,00 todos os dias,

eles NÃO conseguirão pagar todas as contas. (R$ 23.062,01)

R$ 24.700,00 26 dias = R$ 950,00 x

R$ 18.200,00 26 dias = R$ 700,00 x

Se João e Maria faturarem uma média de R$ 950,00 todos os dias,

eles pagarão todas as contas e ainda sobrará algum dinheiro.


3ª AULA


3ª Aula : Quanto custa a Hora da Empresa ?

Nesta 3ª aula você aprenderá quanto custa a Hora da sua empresa.

O objetivo é dar a você o elemento básico e primordial para se calcular o

preço do seu produto ou serviço.

Sem esse parâmetro - CUSTO HORA - é impossível calcular o preço de

venda de seu produto ou serviço.


Após 5 meses de atividade.....


João – disse Maria – Você já se deu conta que já se passaram 5 meses

que estamos com a empresa funcionando ?

É verdade – respondeu João - e estamos vendendo bem. Tenho

acompanhado as vendas e fazendo aquelas “continhas” que aprendemos e

estamos no ponto de equilíbrio. Dois meses ganhamos mais de R$ 23.062,01

dois meses ganhamos menos , e um mês empatou.

Pois é João , e é isso que esta me preocupando.

Não entendi ? – respondeu João.

João como foi que estipulamos os preços de nossos produtos e

serviços ? Você se recorda ?

Sim é claro. Nós fizemos uma pesquisa em algumas empresas e

definimos os nossos preços.


Então João, é isso que estive pensando esses dias. Você acha que este

é o método correto?

Mas “todos” fazem assim Maria.

João, não é porque “todos” fazem assim que nós também temos que

fazer. Tem que ter um jeito “mais técnico”, você não acha?

Tenho que concordar com você Maria, mas porque você esta com essa

duvida ?

Veja João, eu estive pensando nas seguintes perguntas:

1. O aluguel do nosso concorrente é o mesmo que o nosso?

2. Eles tem a mesma quantidade de funcionários que nós?

3. Eles pagam o mesmo salário?

4. Eles ganham o mesmo que nós ganhamos?


5. Eles tem carro próprio para entrega?

6. Eles tem os mesmos equipamentos que nós?

7. Etc...etc....etc.....

Você percebeu como tudo é diferente, João? E, se todos os custos dos

nossos concorrentes são diferentes, como que o nossos preços são “iguais” ?

Você tem razão, Maria. Mas, como vamos calcular o preço dos nossos

produtos e serviços ?

Parabéns, João e Maria. Vocês estão no caminho certo.

Os custos variam de empresa para empresa, em todos os detalhes,

portanto embora seja uma prática comum, “copiarmos” os preços do

concorrente não é o jeito mais correto.

Os preços dos concorrentes devem ser usados apenas como referencia.


Qual o método correto então? – João e Maria me perguntam

Bom o método correto é saber quanto custa a hora da sua empresa.

Vocês já tem o custo mensal mínimo. Agora é só dividir pelas horas uteis

trabalhadas e descobrir quanto custa a hora da empresa.

Não entendi “nadica de nada” – respondeu Maria

Mas eu entendi Maria – disse João – Deixa que eu te explico

Vamos começar pelas HORAS UTEIS – disse João.

Quantas pessoas nós temos que “põem a mão na massa”? Em

outras palavras, quantas pessoas nós temos que trabalham diretamente no

serviço, ou executam um produto? – João pergunta para Maria.

Deixa eu ver, Eu, você, a recepcionista, e os 2 empregados. Portanto

temos 5 pessoas. – Maria respondeu.


Agora não entendi – Indagou Maria.

Veja Maria. A recepcionista, NÃO trabalha diretamente no nosso

produto ou serviço. Você também NÃO . Você esta encarregada de cuidar das

contas, fazer pagamentos, atender nossos clientes, comprar matéria prima

etc...etc...etc.... Já eu e os outros dois funcionários, executamos o serviço e

elaboramos o produto. Portanto só 3 pessoas trabalham diretamente no

produto e nos serviços. Só nós 3 “colocamos a mão na massa”

E João continuou - Então temos 3 pessoas com mão de obra

DIRETA, e 2 pessoas com mão de obra INDIRETA.

E onde você aprendeu tudo isso João? – perguntou Maria.

Um dia conversando com o gerente da empresa onde eu trabalhava,

ele ‘tava falando sobre isso, mas só agora entendi como aplicar isso na nossa

empresa.

Não Maria. Nós temos somente 3 pessoas que trabalham

diretamente com o nosso produto . Com o nosso serviço.


Então deixa eu continuar te explicando Maria

Agora que você sabe que somos 3 pessoas que trabalham

diretamente no produto ou serviço, precisamos saber quantas horas , nós

trabalhamos por mês.

Agora ‘tá ficando mais fácil. – disse Maria – Deixe eu fazer essas

contas. Vamos ver.

Esse mês tem 2 feriados, 4 Domingos e 30 dias, portanto vamos

ter.....

24 dias úteis 2 feriados = 30 dias - 4 Domingos -

Continuando – disse Maria – Cada um de vocês 3, trabalha 7 horas

e 20 minutos por dia, portanto cada um trabalha,......vamos ver.....

183 horas e 20 minutos 24 dias = 7h 20 min x


Então é isso ai, João – disse Maria - Vocês três trabalham um total

de 528 horas. E agora ?

183 horas e 20 minutos 3 pessoas = x 528 horas

Maria , agora nós vamos fazer o seguinte:

Você lembra do nosso CUSTO MENSAL ?

Sim. É claro – disse Maria – Nosso custo mensal é de R$ 23.062,01

Então vamos fazer as contas.... – João disse

Como são 3 pessoas, vou multiplicar tudo por 3....


CUSTO HORA da empresa trabalhado por 3 pessoas ,no mês com 4 Domingos e 2

feriados

R$ 23.062,01

528 h = R$ 43,68 / hora

Se nós pegarmos nosso custo mensal ( R$ 23.062,01) e dividirmos

pela quantidade de horas trabalhadas das 3 pessoas que põem a “mão na

massa”, nós vamos ter o CUSTO HORA da nossa empresa.

Bom João, agora que nós sabemos o CUSTO HORA da nossa

empresa, como que vamos calcular o preço do nosso produto?

João e Maria, vamos deixar para as próximas aulas ?




- CUSTO HORA DA EMPRESA


-CUSTO HORA DA EMPRESA, - Como o custo hora depende dos dias

úteis do mês, esse é um custo que também varia mês a mês.

Veja também uma outra razão que muda o custo hora da empresa:

• Quantidade de funcionários PRODUTIVOS (funcionários diretos

que “põem a mão na massa”)

O custo hora da empresa é uma forma muito simplificada para se obter o

preço do produto ou serviço.

O correto é usarmos o custo hora de cada funcionário. Veja a razão:

Você tem 2 funcionários. Um ganhando 2.000,00 e outro 700,00.

Os dois sabem fazer um serviço específico. Qual que você envia para fazer

o serviço? Com certeza o que ganha menos e deixaria o outro na empresa.

Portanto, o custo hora da empresa é a média do custo hora dos 2

funcionários.


4ª - Aula : Calculando o preço de um produto

A 4ª aula foi subdividida em partes por segmento de empresas, para facilitar a

compreensão. São elas:

1. Industria (4 - parte 1)

2. Serviços sem matéria prima (fornecida pelo cliente) (4 - parte 2)

3. Serviços com matéria prima (4 - parte 3)

4. Comércio (4 - parte 4)


4ª Aula – parte 1: Calculando o preço de um produto – (Industria)

Nesta 4ª aula – parte 1, você aprenderá a calcular o custo de um produto.

Para simplificar o entendimento, vamos imaginar que nessa aula a empresa de

João e Maria seja uma Industria com regime diferenciado ( SIMPLES)


João e Maria, agora que vocês já sabem qual é o custo a hora da

empresa, vamos calcular o custo de um dos produtos que vocês fabricam.

Qual produto vocês querem calcular o custo?

João, o que você acha daquele produto de Código ZKT -09 ?

Concordo Maria, é uma boa escolha, ele envolve diversas coisas.

Ok. Então vamos continuar. Eu oriento e vocês fazem as contas.

O produto que vocês escolheram precisa das seguintes “coisas” para

ser produzido.

1. Matéria prima 2. Serviços externos

3. Insumos 4. Mão de obra


Agora façam uma tabelinha e coloquem o quanto vocês gastam em

cada um desses 4 itens.

João e Maria peguem lápis, papel e todos os dados que vocês

possuem sobre o produto e começam as anotações.

João, vamos começar pela matéria prima?

Concordo, parece que é o mais fácil. Vamos lá. – responde João

Prá fazer esse produto nós usamos :


1 – Matéria Prima quantidade Preço unit. Soma dos valores

137 barras de 1 kg de ferro 137 3,46 474,02

10 gramas cola especial em 37 madeiras 37 0,78 28,86

37 folhas de madeira 37 3,80 140,60

37 vidros 37 12,50 462,50

Custo Total 1.105,98

Agora vamos para serviços externos.

2-Serviços externos

Como que chama mesmo aquele serviço que nós fazemos no ferro ?

– João perguntou prá Maria

Bicromatização – respondeu Maria

Isso. E não esqueça do jateamento especial no vidro e o corte lazer

na madeira.

Ok . Serviços externos finalizado.


2 – Serviços externos quantidade Preço unit. Soma dos valores

Bicromatização em 137 barras de ferro 137 0,50 68,50

Jateamento de 37 vidros 37 5,45 201,65

37 cortes laser na madeira 37 8,43 311,91

Custo Total 582,06

Maria, agora vamos lançar os Insumos

O que é insumo João? – Maria pergunta

Insumos são materiais e produtos secundários que nós usamos para

executar o nosso serviço ZKT-09. – respondeu João

E ele continua - Nós usamos , solda no ferro, pregos e cola comum

na madeira, gás para entortar o ferro, lixa para dar acabamento na madeira.

Nesse caso nós devemos lançar SOMENTE a quantidade que nós usamos.

Por exemplo; Nós usamos meia folha de lixa em cada madeira. Nós usamos 2

varetas de solda por ferro e assim para os demais itens.

Entendi – respondeu Maria.

Deixa eu colocar na listagem de insumos.

São 137 ferros e 37 madeiras.



3 – Insumos quantidade Preço unit. Soma dos valores

2 Varetas de solda por ferro 2 x 137 5,00 685,00

1 lixa por madeira 1 x 37 1,50 55,50

50 pregos pequenos por madeira 50 x 37 0,035 64,75

Consumo de gás por ferro de 1 kg 137 0,5 68,50

Custo Total 873,75

Como é que você sabe o valor e a quantidade de gás que nós usamos

no serviço ZKT-09 ? – Maria pergunta

Eu fiz a seguinte conta. – respondeu João – Um botijão dá para fazer

mais ou menos 150 serviços. Então eu dividi o preço do m³ do gás R$ 75,00

por 150 serviços e teremos o preço da unidade, R$ 0,50.

Maria, vamos fazer o seguinte; Como o tempo de cada operação para

realizar o serviço é pequeno eu vou achar o quanto custa o MINUTO da nossa

empresa.

R$ 43,68 / hora

60 min. = R$ 0,728 / min.

Fácil quando se sabe, né João.

Obrigado Maria, mas eu não sei tudo. Só algumas coisas.

João, então agora só falta a Mão de Obra aplicada no produto.

Sim. E é a parte mais chata, pois exige muita atenção.



3 – Mão de Obra Quant. tempo Custo Minuto Soma dos valores

Entortar 137 ferros igual a uma folha 137 15 min 0,728 1.496,04

Lixar 37 madeiras 37 4 min 30 seg 0,728 121,21

Soldar 137 “folhas” de ferro 137 6 min 30 seg 0,728 648,29

Embalagem do produto 1 2 hr 37 min 54 s 0,728 114,95


Então, Maria, o minuto da nossa empresa custa 0,728 reais.

Agora vamos anotar cada uma da operações

Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um

dos custos e colocar numa tabela.

Custos Soma dos valores

1 – Matéria Prima 1.105,98

2 - Serviços 582,06

3 - insumos 873,75

4 – Mão de obra 2.380,49

Total R$ 4.942,28



João, o nosso preço ficou bem mais “barato” do que dos nossos

concorrentes.

É verdade. Será que não falta mais nada ?


Maria e João, esse é NÃO é o preço de venda.

É o custo do seu produto ZKT-09.

Para saber o preço de venda do seu produto, vocês precisam

acrescentar no custo, os impostos, comissões de venda e é claro o LUCRO.

Agora o que eu preciso de vocês é o valor do imposto do seu produto

(se você não sabe peça ajuda de seu contador), o quanto vocês pagam de

comissão de venda e também o lucro.

João, eu vou telefonar para o contador e já volto. Enquanto isso

lançe numa tabela, o que ele pediu.

Ok .vou fazer isso.

1. Porcentagem Comissão de venda..............5 %

2. Lucro........................................................20 %

3. Imposto sobre o produto.........................8,5 %


João e Maria, as contas que se seguem são simples contas

matemáticas envolvendo fração e porcentagem. Ok.

Peço a vocês que prestem bastante atenção no “jeito” como se

acrescenta esses valores no custo do produto.

Então vamos “acrescentar” ( o certo é dizermos incorporar) os itens

finais ao custo que vocês acharam.

Vamos começar pelo Lucro que vocês querem ter em cada produto.

João ou Maria, acrescentem 20% de lucro ao custo do seu produto.

Maria, acho que agora é com você. Você sabe matemática melhor do

que eu. Ainda mais quando se trata de porcentagem.

Sem problemas, João. Deixa eu pegar uma calculadora.


Bom, Maria. É só matemática.

R$ 4.942,28 20 % = + R$ 5.930,74

E se eu quiser saber, em dinheiro, o lucro corresponde ao valor de

R$ 988,46 por produto.

O nosso custo total é de R$ 4.942,28 e nós temos que acrescentar 20%

Agora, João e Maria, prestem bastante atenção.

Comissões e Impostos são deduzidos do valor de venda. Portanto

vocês precisam ter o valor de venda primeiro, para depois tirar as comissões

e impostos.

Ué! - disse Maria – Como eu vou fazer essa “mágica” ? Como que eu

vou ter o preço de venda antes de acrescentar os impostos e as comissões ?


Deixa comigo. Prá Dividir por 86,5% , primeiro eu tenho que

converter em numero decimal.

Como imposto e comissão, você paga sobre o valor de venda, some

essas duas porcentagens.

Faça a seguinte conta. 8,5 % + 5 % = 13,5%

Agora faça o seguinte - 100% - 13,5 % = 86,5%

Agora Maria, divida o custo que você encontrou por 86,5%

86,5 %

100%

= 0,865


R$ 5.930,74

0,865 = R$ 6.856,34

agora eu vou dividir meu custo de R$ 5.930,74 por 0,865

Portanto João e Maria, o valor R$ 6.856,34 é o valor de venda para

o seu produto, onde estão inclusos matéria prima, serviços, insumos, mão de

obra, lucro, comissões e impostos.

Ok. Você me permite fazer uma conferencia de valores ? – disse

Maria.


Obrigada – Disse Maria – Então deixa eu começar.

Meu preço de venda é de R$ 6.856,34. Não importa o que aconteça

o governo quer a sua parte, que é de 8,5% , então vamos pagar o governo.

Maria, eu permito e vou mais longe. Você deve sempre fazer essa

conferencia de valores. Veja bem você e o João são os donos da empresa, e

devem zelar por ela. Não importa o que digam.

8,5 % R$ 6.856,34 = de R$ 582,79

Agora vamos tirar a comissão de 5 % do vendedor.

Preço de venda = R$ 6.856,34


5 % R$ 6.856,34 = de R$ 342,82

Deixa eu colocar numa tabelinha – Maria continua

Valor de venda do produto R$ 6.856,34

1 – Imposto 8,5 % 582,79

2 – Comissão 5 % 342,82

Valor que “sobra” após eu pagar

imposto e comissão

R$ 5.930,73


Do valor, R$ 5.930,73, eu tenho que tirar o que eu gastei com

Matéria prima, serviços, insumos e mão de obra. O que sobra é o meu lucro..

Se eu colocar na minha tabela vai ficar mais fácil de fazer as contas.


1 – Imposto 8,5 % 582,79

2 – Comissão 5 % 342,82


imposto e comissão

R$ 5.930,73

3- Materia Prima - 1.105,98

4 - Serviços - 582,06

5 - insumos - 873,75

6 – Mão de obra - 2.380,49

Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 988,46


Voltando nos meus cálculos anteriores.......deixa eu ver.........eu

queria um lucro de 20% que era de R$ 988,46.

Uau ! Perfeito. O que sobra é exatamente R$ 988,46

João. João. Vem cá rápido.

O que foi Maria.

Lembra quando eu perguntei como nós fizemos para colocar o

preço no nosso produto de código ZKT-09 , 5 meses atrás e você falou que foi

por meio de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?

Sim eu lembro. Mas e daí ?

Daí que a média deu R$ 7.125,87 e calculando tecnicamente o valor

de venda do nosso produto, nós chegamos a R$ 6.856,34

Portanto nós podemos vender mais barato e ter certeza que não

estamos tendo prejuízo.


Compreendendo a 4a AULA – parte 1


- COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA

DE UM PRODUTO - INDUSTRIA

- MATÉRIA PRIMA

- COMO CHECAR MEUS VALORES


-MATÉRIA PRIMA -

Quando compramos qualquer mercadoria, existem diversos impostos

que estão inclusos no valor da compra. Só para citar os dois impostos mais

importantes, temos ICMS e o IPI.

Para calcular o custo de compra da mercadoria, precisamos retirar os

impostos embutidos no preço.

Isso é necessário pois senão você vai colocar imposto sobre imposto e

consequentemente o preço do seu produto vai para a estratosfera.

Existe porém algumas empresas em regime diferenciado (SIMPLES

por exemplo, onde isso não é possível de se fazer). Nesse caso o preço do seu

produto só não fica muito caro porque você paga menos imposto na venda.

Só para exemplificar. Se a sua empresa NÃO tem regime diferenciado

as contas ficariam assim; Valor de compra R$ 100,00 – 18% do imposto ICMS

R$ 100,00 18 % = - R$ 82,00

Portanto R$ 82,00 é o valor de compra da matéria prima sem

impostos. Eng. Ronaldo Michellucci 72 www.custosindustriaisblogspot.com

-CALCULAR O PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO, -

Não importa o tamanho da sua industria. Esse é o caminho para se

calcular o preço de venda de um produto.

É claro que quanto mais preciso você for no detalhamento dos itens do

seu produto e também nos custos, maior será a precisão no valor final.

É uma pratica muito comum de muitos empresários, colocarem o lucro

sobre o valor de venda, também conhecido como “ lucro sobre a venda “

NÃO COMETA ESSE ERRO.

O “ lucro sobre a venda” após o pagamento de todos os custos ficará

reduzido a para 14,417% e não os 20% que você imaginou.

Acompanhe a linha de raciocínio na demonstração como checar meus

valores.





3 - insumos 873,75

4 – Mão de obra 2.380,49

Total R$ 4.942,28

-COMO CHECAR MEUS VALORES -

Os cálculos para materia prima, serviços, insumos e mão de obra são

os mesmos.

NÃO inclua o lucro de 20 % agora, deixe para o fim. (forma errada)

Vamos calcular os impostos como foi ensinado na aula. Somamos as

comissões e impostos e vamos dividir por 0,865


R$ 4.942,28

0,865 = R$ 5.713,62

O valor R$ 5.713,62, supostamente seria o custo do produto.

Vamos acrescentar o “lucro” de 20% sobre o custo e determinar o

valor de venda.

R$ 5.713,62 20 % = + R$ 6.856,34

E se eu quiser saber, em dinheiro, o “lucro sobre a venda” ou o valor

que eu acrescentei sobre o custo, eu faço as seguintes contas:

R$ 6.856,34 R$ 5.713,62 = - R$ 1.142,72


Vamos colocar na tabela e verificar........

Portanto acrescentei ao custo R$ 1.142,72 que supostamente é o

lucro após pagarmos todos os impostos, comissões, materias primas, serviços,

insumos e mão de obra.

Observe que o valor de venda do produto é o mesmo que João e

Maria obtiveram, R$ 6.856,34 mas, quando você fizer a conferencia, ou após

você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 1.142,72

por produto........veja quanto será.



1 – Imposto 8,5 % 582,79

2 – Comissão 5 % 342,82


imposto e comissão

R$ 5.930,74


4 - Serviços - 582,06

5 - insumos - 873,75

6 – Mão de obra - 2.380,49


O valor que sobra na realidade é de R$ 988,46 (o mesmo que João e

Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$

1.142,72. Eng. Ronaldo Michellucci 77 www.custosindustriaisblogspot.com

Uma diferença de

R$ 1.142,72 – R$ 988,46 = R$ 154,26 a menos

Porcentualmente teremos:

R$ 988,46

R$ 6.856,34 = 14,417 %

Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 20% que voce pensou)

Valor de venda do produto

Valor real que sobra


Portanto sobre a venda o seu “lucro” será de apenas 14,417 % e não

os 20 % que você imaginou inicialmente.

Cabe lembrar que sobre os custos; - matéria prima, serviços,

insumos e mão de obra (R$ 4.942,28) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro

real)

R$ 988,46

R$ 4.942,28 = 20,00 %

Porcentagem real do Lucro obtido

Total dos Custos



4ª Aula – parte 2: Calculando o preço de um serviço

Nesta 4ª aula – parte 2, você aprenderá a calcular o custo de um serviço.


João e Maria seja uma empresa prestadora de serviços.

Nesse caso o cliente NÃO irá fornecer a matéria prima



empresa, vamos calcular o custo de um dos serviços que vocês executam.

Qual o serviço vocês querem calcular o custo?

João, o que você acha do serviço SERV -09 ?



O serviço que vocês escolheram precisa das seguintes “coisas” para

ser executado.










Prá fazer esse produto nós precisamos:






37 vidros 37 12,50 462,50








na madeira.







Custo Total 582,06




executar o nosso serviço SERV-09. – respondeu João
















Gasolina ida e volta ( 10 km/ l ) 17,8 litros 2,736 48,70

Pedágios diversos - 35,00

Estadia por 2 dias 3 pessoas 3 165,00 495,00

Refeições 12 11,50 138,00



no serviço SERV-09 ? – Maria pergunta



empresa.

R$ 43,68 / hora

60 min. = R$ 0,728 / min.



















Preparar andaime 1 2 hr 30 min 0,728 109,20

Desmontar andaime 1 90 min 0,728 65,52





3 - insumos 1.590,45

4 – Mão de obra 2.555,21

Total R$ 5.833,70




concorrentes.




É o custo do seu serviço SERV-09.

Para saber o preço de venda do seu serviço, vocês precisam



(se você não sabe peça ajuda ao seu contador), o quanto vocês pagam de




Ok .vou fazer isso.


2. Lucro........................................................20 %




R$ 5.833,70 20 % = + R$ 7.000,44


R$ 1.166,74 por produto.





e impostos.











86,5 %

100%

= 0,865


R$ 7.000,44

0,865 = R$ 8.092,99


Portanto João e Maria, o valor R$ 8.092,99 é o valor de venda do

seu serviço, onde estão inclusos, matéria prima, serviços externos, insumos,

mão de obra, lucro, comissões e impostos.


Maria.






conferencia de valores. Veja bem, você e o João são os donos da empresa, e


8,5 % R$ 8.092,99 = de R$ 687,90




5 % R$ 8.092,99 = de R$ 404,65



1 – Imposto 8,5 % 687,90

2 – Comissão 5 % 404,65


imposto e comissão

R$ 7.000,44



Matéria prima, serviços, insumos e mão de obra. O que sobra é o meu lucro.



1 – Imposto 8,5 % 687,90

2 – Comissão 5 % 404,65


imposto e comissão

R$ 7.000,44


4 - Serviços - 582,06

5 - insumos - 1.590,45

6 – Mão de obra - 2.555,21

Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 1.166,74



queria um lucro de 20% que era de R$ 1.166,74.

Uau ! Perfeito. O que sobra é exatamente R$ 1.166,74


O que foi Maria.


preço no nosso serviço SERV-09 , 5 meses atrás e você falou que foi por meio

de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?



de venda do nosso serviço, nós chegamos a R$ 8.092,99




Compreendendo a 4ª AULA – parte 2



DE UM PRODUTO - SERVIÇO

- MATÉRIA PRIMA



-MATÉRIA PRIMA -













R$ 100,00 18 % = - R$ 82,00



-CALCULAR O PREÇO DE VENDA DE UM SERVIÇO -

Não importa o tamanho da sua empresa. Esse é o caminho para se

calcular o preço de venda de um serviço.


seu serviço e também nos custos, maior será a precisão no valor final.







valores.





3 - insumos 1.590,45

4 – Mão de obra 2.555,21

Total R$ 5.833,70



os mesmos.





R$ 5.833,70

0,865 = R$ 6.744,16



valor de venda.

R$ 6.744,16 20 % = + R$ 8.092,99



R$ 8.092,99 R$ 6.744,16 = - R$ 1.348.83



Portanto acrescentei ao custo R$ 1.348.83 que supostamente é o

lucro após pagarmos todos os impostos, comissões, matéria prima, serviços,




você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 1.348.83

por serviço........veja quanto será.



1 – Imposto 8,5 % 687,90

2 – Comissão 5 % 404,65


imposto e comissão

R$ 7.000,44


4 - Serviços - 582,06

5 - insumos - 1.590,45

6 – Mão de obra - 2.555,21

Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 1.166,74

O valor que sobra na realidade é de R$ 1.166,74 (o mesmo que João

e Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$


Uma diferença de

R$ 1.348,83 – R$ 1.166,74 = R$ 182,09 a menos


R$ 1.166,74

R$ 8.092,99 = 14,417 %

Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 20% que você pensou)






Cabe lembrar que sobre os custos; - matéria prima, serviços, insumos

e mão de obra (R$ 5.833,70) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro real)

R$ 1.166,74

R$ 5.833,70 = 20,00 %


Total dos Custos



4ª Aula – parte 3: Calculando o preço de um serviço

Nesta 4ª aula – parte 3, você aprenderá a calcular o custo de um serviço.


João e Maria seja uma empresa prestadora de serviços.

Nesse caso o cliente irá fornecer a matéria prima



empresa, vamos calcular o custo de um dos serviços que vocês executam.

Qual o serviço vocês querem calcular o custo?

João, o que você acha do serviço SERV -09 - MP ?



O serviço que vocês escolheram precisa das seguintes “coisas” para

ser executado.










Prá fazer esse produto nós precisamos:






37 vidros 37 12,50 462,50

Custo Total -







na madeira.







Custo Total 582,06




executar o nosso serviço SERV-09-MP. – respondeu João
















Gasolina ida e volta ( 10 km/ l ) 17,8 litros 2,736 48,70

Pedágios diversos - 35,00

Estadia por 2 dias 3 pessoas 3 165,00 495,00

Refeições 12 11,50 138,00



no serviço SERV-09-MP ? – Maria pergunta



empresa.

R$ 43,68 / hora

60 min. = R$ 0,728 / min.



















Preparar andaime 1 2 hr 30 min 0,728 109,20

Desmontar andaime 1 90 min 0,728 65,52



1 – Matéria Prima FORNECIDO PELO CLIENTE


3 - insumos 1.590,45

4 – Mão de obra 2.555,21

Total R$ 4.727,72




concorrentes.




É o custo do seu serviço SERV-09-MP.








Ok .vou fazer isso.


2. Lucro........................................................20 %




R$ 4.727,72 20 % = + R$ 5.673,26







e impostos.











86,5 %

100%

= 0,865


R$ 5.673,26

0,865 = R$ 6.558,68



seu serviço, onde estão inclusos, matéria prima, serviços externos, insumos,

mão de obra, lucro, comissões e impostos.


Maria.








8,5 % R$ 6.558,68 = de R$ 557,49




5 % R$ 6.558,68 = de R$ 327,93



1 – Imposto 8,5 % 557,49

2 – Comissão 5 % 327,93


imposto e comissão

R$ 5.673,26



Matéria prima, serviços, insumos e mão de obra. O que sobra é o meu lucro.



1 – Imposto 8,5 % 557,49

2 – Comissão 5 % 327,93


imposto e comissão

R$ 5.673,26

3- Materia Prima FORNECIDO PELO CLIENTE

4 - Serviços - 582,06

5 - insumos - 1.590,45

6 – Mão de obra - 2.555,21







O que foi Maria.


preço no nosso serviço SERV-09 , 5 meses atrás e você falou que foi por meio

de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?



de venda do nosso serviço, nós chegamos a R$ 6.558,68







DE UM PRODUTO - SERVIÇO

- SEM MATÉRIA PRIMA



-MATÉRIA PRIMA -

Quando o cliente compra a matéria prima, entramos em um regime que

se chama INDUSTRIALIZAÇÃO, e a aplicação dos impostos é diferenciada.

Para entender mais sobre o assunto procure informações com o seu

contador.




calcular o preço de venda de um serviço.









valores.



1 – Matéria Prima FORNECIDO PELO CLIENTE


3 - insumos 1.590,45

4 – Mão de obra 2.555,21

Total R$ 4.727,72



os mesmos.





R$ 4.727,72

0,865 = R$ 5.465,57



valor de venda.

R$ 5.465,57 20 % = + R$ 6.558,68



R$ 6.558,68 R$ 5.465,57 = - R$ 1.348.83



Portanto acrescentei ao custo R$ 1.348.83 que supostamente é o

lucro após pagarmos todos os impostos, comissões, matéria prima, serviços,




você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 1.348.83

por serviço........veja quanto será.



1 – Imposto 8,5 % 557,49

2 – Comissão 5 % 327,93


imposto e comissão

R$ 5.673,26

3- Materia Prima FORNECIDO PELO CLIENTE

4 – Serviços - 582,06

5 – insumos - 1.590,45

6 – Mão de obra - 2.555,21


O valor que sobra na realidade é de R$ 945,54 (o mesmo que João e

Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$


Uma diferença de

R$ 1.093,11 – R$ 945,54 = R$ 147,57 a menos


R$ 945,54

R$ 6.558,68 = 14,417 %

Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 20% que você pensou)






Cabe lembrar que sobre os custos; - matéria prima, serviços, insumos

e mão de obra (R$ 4.727,72) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro real)

R$ 945,54

R$ 4.727,72 = 20,00 %


Total dos Custos



4ª Aula – parte 4 : Calculando o preço de venda de um produto -

COMÉRCIO

Nesta 7ª aula você aprenderá a calcular o custo de venda de um produto.


João e Maria seja um comércio comum (não é regida pelo simples nacional) –

Compra e venda de um produto.



empresa, vamos calcular o custo de um dos produtos que vocês vendem

Qual o produto vocês querem calcular o preço de venda?

João, o que você acha do produto MERC -09 ?

Concordo Maria, é uma boa escolha.


O comércio, diferentemente de uma empresa que presta serviços ou

uma industria, que transforma um produto, resume-se na simples tarefa de

compra e venda de um produto que na realidade é a matéria prima.

Portanto no comércio NÃO temos os itens 2-(serviços externos), 3-

(insumos) e 4-(mão de obra – relacionada a transformação da matéria prima),

citados nas aulas anteriores.


No comércio, vocês irão se dedicar única e exclusivamente a

comprar e vender matéria prima (produtos).

(Para acompanhar a linha de raciocínio igual para todas as aulas,

vamos supor que o produto MERC-09 seja a venda conjunta de ferro,

madeira, vidro e cola especial das aulas anteriores).



Todos os produtos que vocês compram, tem embutido em seu preço

de compra impostos. Vamos tirar esses impostos. Veja o valor dos impostos na

Nota fiscal. (antes de mais nada verifique com seu contador, se sua empresa

permite fazer esse procedimento).

João, vamos começar ?

Ok Maria, vamos lá. – responde João


1 - Produto MERC-09 (Matéria Prima ) – com impostos embutidos






37 vidros 37 12,50 462,50


Agora vamos tirar os impostos incorporados no preço de compra.

Maria, consta aqui, 18% de ICMS e 0% de IPI ? – João pergunta

É isso ai João. Vamos fazer as contas.

Valor de compra Valores SEM impostos

1 Ferro 474,02 - 18 % 388,70

2 Cola especial 28,86 - 18 % 22,67

3 Folha de Madeira 140,60 - 18 % 115,29

4 Vidros 462,50 - 18 % 379,25

Total R$ 906,90


Então João – disse Maria - esses são valores de compra da matéria

prima SEM os impostos.

Bom trabalho João e Maria.

Agora vamos para o próximo passo.

Imagine agora que vocês estão atrás do balcão esperando o Cliente.

O cliente chega e um de seus funcionários faz o atendimento.

Segue então uma série de atitudes, durante o processo de venda:

1. O funcionário mostra o produto para o cliente,

2. O cliente se interessa e compra,

3. O funcionário vai até o estoque ou prateleira, pega e monta o

conjunto do produto MERC-09

4. O cliente se dirige ao caixa (Maria) e paga,

5. Enquanto isso você , João, embala o produto,

6. Por fim entrega a compra do cliente.



realizar a venda pro nosso cliente é pequeno eu vou achar o quanto custa o

MINUTO da nossa empresa.

Obrigado - Maria agradece.

João, vamos lançar na tabela de mão de obra ?


Observe que todas as atitudes do processo de venda, demandaram

um certo tempo e peço que vocês lancem em uma tabela de mão de obra.


R$ 43,68 / hora

60 min.

= R$ 0,728 / min.


3 – Mão de Obra Tempo Custo Minuto Soma dos valores

Mostrar o produto para o cliente 18 min 0,728 13,10

Buscar itens no estoque ( prateleira ) 15 min 0,728 10,92

Embalar itens do produto MERC-09 10 min 0,728 7,28

Atender cliente no caixa ( emitir NF ) 5 min 0,728 3,64

Levar produto até o carro – ida e volta 13 min 0,728 9,64

Custo Total 44,58



Agora façam o seguinte; somem os custos da matéria prima e mão de

obra.


1 – Matéria Prima sem impostos 906,90

2 – Mão de obra de venda 44,58

Total R$ 951,48




concorrentes.




É o custo da venda e manipulação do seu produto MERC-09.







lance numa tabela, o que ele pediu.

Ok .vou fazer isso.

1. Porcentagem Comissão de venda...............3 %

2. Lucro...........................................................5 %

3. Imposto sobre o produto (somatória).........18 %



R$ 951,48 5 % = + R$ 999,05



O nosso custo total é de R$ 951,48 e nós temos que acrescentar 5 %




e impostos.




Deixa comigo. Prá Dividir por 79 % , primeiro eu tenho que




Faça a seguinte conta. 18 % + 3 % = 21%

Agora faça o seguinte - 100% - 21 % = 79 %

Agora Maria, divida o custo que você encontrou por 79%

79 %

100%

= 0,79


R$ 999,05

0,79 = R$ 1.264,63

agora eu vou dividir meu custo de R$ 999,05 por 0,79


seu produto, onde estão inclusos, o valor de compra do produto (matéria

prima sem impostos), manipulação do produto para venda, lucro, comissões e

impostos.


Maria.




o governo quer a sua parte, que é de 18 % , então vamos pagar o governo.




18 % R$ 1.264,63 = de R$ 227,63




3 % R$ 1.264,63 = de R$ 37,94



1 – Imposto 18 % 227,63

2 – Comissão 3 % 37,94


imposto e comissão

R$ 999,05


Do valor, R$ 999,05 , eu tenho que tirar o que eu gastei com

Matéria prima, e mão de obra de venda. O que sobra é o meu lucro.



1 – Imposto 18 % 227,63

2 – Comissão 3 % 37,94


imposto e comissão

R$ 999,05

3- Matéria Prima sem imposto 906,90

4 – Mão de obra 44,58







O que foi Maria.


preço no nosso produto MERC-09 , 5 meses atrás e você falou que foi por

meio de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?


Daí que a média deu R$ 1.435,75 e calculando tecnicamente o

valor de venda do nosso produto, nós chegamos a R$ 1.264,63







DE UM PRODUTO - COMÉRCIO

- MATÉRIA PRIMA



-MATÉRIA PRIMA -













R$ 100,00 18 % = - R$ 82,00





calcular o preço de venda de um produto.







reduzido a para 3,762 % e não os 5 % que você imaginou.


valores.



1 – Matéria Prima sem impostos 906,90

2 – Mão de obra de venda 44,58

Total R$ 951,48


Os cálculos para matéria prima, serviços, insumos e mão de obra são

os mesmos.





R$ 951,48

0,79 = R$ 1.204,41

O valor R$ 1.204,41 , supostamente seria o custo do produto.

Vamos acrescentar o “lucro” de 5 % sobre o custo e determinar o

valor de venda.

R$ 1.204,41 5 % = + R$ 1.264,63



R$ 1.264,63 R$ 1.204,41 = - R$ 60,22



Portanto acrescentei ao custo R$ 60,22 que supostamente é o lucro

após pagarmos todos os impostos, comissões, valor de compra do produto

(matéria prima sem impostos) , e manipulação do produto para venda.



você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 60,22 por

produto........veja quanto será.



1 – Imposto 18 % 227,63

2 – Comissão 3 % 37,94


imposto e comissão

R$ 999,05

3- Matéria Prima sem imposto 906,90



O valor que sobra na realidade é de R$ 47,57 (o mesmo que João

e Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$

60,22


Uma diferença de

R$ 60,22 – R$ 47,57 = R$ 12,65 a menos


R$ 47,57

R$ 1.264,63 = 3,762 %

Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 5 % que você pensou)






Cabe lembrar que sobre os custos; - valor de compra do produto

(matéria prima sem impostos), e mão de obra de manipulação de venda (R$

951,48) o lucro continua sendo 5%. (Seu lucro real)

R$ 47,57

R$ 951,48 = 5,00 %


Total dos Custos



Por curiosidade vamos ver qual o mark-up que o comercio costuma

usar em geral.

Para obter esse mark-up vamos dividir o valor de venda sobre o

custo de aquisição do produto (matéria prima sem impostos), SEM considerar

a mão de obra de venda.

R$ 1.264,63

R$ 906,90 = 39,44 %

Mark-up sobre o valor de compra

Total das matérias primas ( produto MERC-09 )

Valor de VENDA


5ª Aula : Ponto de Equilíbrio

Nesta 5ª aula você aprenderá a calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa.


Após 11 meses de atividade.....


João – disse Maria – Estou preocupada.

Com o que você esta preocupada Maria. – respondeu João

Você tem certeza que os tempos estão sendo obedecidos na execução

das tarefas ?

Tenho, Maria. Os tempos inclusive estão até maiores do que o

previsto. Por quê?

Porque esta faltando dinheiro para fechar as contas do mês.

Talvez estejamos errando em alguma outra coisa. O que você acha de

refazermos nossos custos ?

Ok. Deixa eu interferir. Vocês fizeram tudo certo e nada esta errado.

Nas aulas anteriores vocês aprenderam a calcular o VALOR MÍNIMO

DE VENDA de um produto, porém isso não significa o sucesso da sua

empresa.


Como assim ? – perguntou Maria.

Também não entendi – retrucou João.

Eu explico.

O VALOR MÍNIMO DE VENDA é o menor valor que vocês

podem vender o seu produto, porém se vocês não atingirem o mínimo de venda

no mês, vocês estarão abaixo do ponto de equilíbrio da empresa.

Eu te pergunto Maria. – Qual o custo mínimo da sua empresa ela

estando funcionando, você lembra ?

“Esperai“. Deixa eu voltar na aula 2, página 28 , meu custo mensal é

de R$ 23.060,01.

Na realidade Maria, hoje 11 meses depois esse valor esta um pouco

diferente.

Por favor refaça a tabela da aula 2.




Aluguel 4.500,00 Continua o mesmo

Telefone / Internet 1.380,00 Média de 6 meses

Água 390,00 Média de 6 meses

Luz 1.850,00 Média de 6 meses

Contador 320,00 Continua o mesmo

IPTU (1/12) 250,00 Continua o mesmo

Equipamentos/Móveis ( 14.000,00 em 4x) 0,00 Já esta pago

Empréstimo Banco (12.000,00 em 12 x) 1000,00 Continua o mesmo

Café da manhã funcionários 327,21 Valores atualizados

Salário de 3 funcionários com encargos 3.830,74 Item novo + 1 funcionário

Recepcionista 1.826,33 Continua o mesmo

Salário João e Maria com encargos 7.770,00 Continua o mesmo


Meus gastos mínimos após 11 meses :

Interessante !!! – disse Maria – O valor que era de R$ 23.060,01

agora foi para R$ 23.444,28 e ainda tenho 1 funcionário à mais.

Ainda tem mais Maria. Calcule o valor hora do mês.

Deixa eu calcular. Deixa eu voltar na aula 3, página 47 para

recordar.

Atualizando fica:


Funcionário 1 183 h e 20 min.



João Não trabalha mais na produção

Mês atual 31 dias – 4 dom – 1 feriado = 26 dias

Custos Fixos atual 23.444,28

Meu custo hora era de R$ 43,68, para um mês de 30 dias com 4

domingos e 2 feriados.


R$ 23.444,28

(183 h 20 min ) x 3 = R$ 40,99 / hora

Legal !!! – disse Maria – O custo hora da minha empresa caiu.!!!!

Se viu João. O custo hora da nossa empresa diminui. Não entendo o

porquê, mas diminuiu.!!!!

Bom Maria e João. A razão do valor do seu custo hora ter diminuído,

se deve a dois motivos:

Bom, mas vamos continuar. Vamos descobrir o ponto de equilíbrio da

empresa.

O PONTO DE EQUILIBRIO é atingido quando uma empresa vende

o suficiente para pagar todos os seus CUSTOS FIXOS.


1. O João deixou de trabalhar na produção e por essa razão o “salário”

dele não conta mais como mão de obra produtiva.

2. A quantidade de horas na produção não diminuíram porque vocês

contrataram um funcionário com um salário compativel.

Faturamento Bruto

Custos fixos = Zero ( nem Lucro,

nem prejuízo)

Ponto de equilíbrio =

Para descobrirmos o ponto de equilíbrio precisamos saber quantas

unidades de produto temos que vender.

E, para saber quantas unidades de produto nós precisamos vender,

vamos usar a fórmula abaixo. Ela vale para qualquer situação, seja sua empresa

uma Industria, um serviço ou comércio.


Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos)

Custos fixos

Quantidade de

produtos =

Feito isso, multiplique a quantidade pelo preço de venda e você terá o

ponto de equilíbrio.

Preço de venda Quantidade de

produtos x Ponto de equilíbrio =

Aula 4 – parte 1 - Industria

Aula 4 – parte 2 - Serviços (comprando matéria prima)

Aula 4 – parte 3 - Serviços (cliente fornecendo a matéria prima)

Aula 4 – parte 4 - Comércio


Então vamos descobrir o ponto de equilíbrio para cada uma das

situações que nós estudamos na aula 4.

Aula 4 - parte 1 - Industria




3 - insumos 873,75

4 – Mão de obra 2.380,49

5 – Custos Fixos 23.062,01

6 - Preço de venda 6.856,34

6.856,34 - ( 1.105,98 + 582,06 + 873,75)

23.062,01

Quant. de

produtos = = 7,10

Portanto você precisará atingir R$ 41.633,86 em vendas para atingir

o ponto de equilíbrio.

Perceba que o valor da MO , (2.380,49) não esta explicito na fórmula

porque ele já esta incorporado no valor dos custos fixos.

Cabe destacar que a fórmula acima é a MARGEM DE

CONTRIBUIÇÃO do seu produto.


6.856,34 7,10 x Ponto de equilíbrio = = 41.633,86

MC = 6.856,34 - ( 1.105,98 + 582,06 + 873,75) = 4.294,55

Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos) = MC

MC = 4.294,55

Aula 4 - parte 2 - Serviços (com Mat. Prima)




3 - insumos 1.590,45

4 – Mão de obra 2.555,21



8.092,99 - ( 1.105,98 + 582,06 + 1.590,45)

23.062,01

Quant. de

produtos = = 4,79









MC = 8.092,99 - ( 1.105,98 + 582,06 + 1.590,45) = 4.294,55


MC = 4.814,50

Aula 4 - parte 3 - Serviços (sem Mat. Prima)


1 – Matéria Prima 0


3 - insumos 1.590,45

4 – Mão de obra 2.555,21



6.558,68 - ( 0 + 582,06 + 1.590,45)

23.062,01

Quant. de

produtos = = 5,26









MC = 6.558,68 - ( 0 + 582,06 + 1.590,45) = 4.386,18


MC = 4.386,18

Aula 4 - parte 4 - Comércio


1 – Matéria Prima 906,90

2 - Serviços 0

3 - insumos 0




1.264,63 - ( 906,90 + 0 + 0 )

23.062,01

Quant. de

produtos = = 64,5



Perceba que o valor da MO , (44,58) não esta explicito na fórmula






MC = 1.264,63 - ( 906,90 + 0 + 0 ) = 357,73


MC = 357,73


Uau !!! Que aula – disse Maria – E eu pensando que com essa

dinheirama toda entrando eu ‘tava “bonita na figurinha”.

João.... – Maria falou quase que ordenando – Precisamos melhorar

nossas vendas. Nem que tenhamos que contratar um especialista em

marketing.

É isso aí Maria. Concordo. Então ......vamos arregaçar as mangas ?

Bom Maria e João. Por hora é só, e mantenham-se vigilantes todos os

dias.

Sucesso, e um abraço.



- PONTO DE EQUILIBRIO

- MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO


-PONTO DE EQUILIBRIO –

Como o titulo diz, é o ponto onde a empresa atinge um nível de

vendas que cobre todos os CUSTOS FIXOS, matérias primas adquiridas,

serviços e insumos. Nesse ponto a empresa não tem Lucro. Porém também não

tem prejuízo.

Todo e qualquer empresário, deve ter esse valor em mente para poder

balizar o seu dia a dia e tomar as providencias necessárias para que esse valor

seja atingido.

-MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO–

Chama-se margem de contribuição o valor que “sobra” , na diferença

do valor de venda e os custos variáveis (matéria prima, serviços externos,

insumos)


MC = Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos)

A margem de contribuição é um balizador muito útil quando se tem

diversos produtos, e queremos saber “quanto sobra” na venda de cada produto.

O produto que oferece maior margem de contribuição requer uma

quantidade menor de vendas para atingir o ponto de equilíbrio.

A margem de contribuição é um capítulo à parte, e deve ser estudado

cuidadosamente.


como calcular o preço de venda do seu produto

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