venda se - programa de capacitação em vendas 2013

VENDA-SEPrograma de Capacitação em VENDAS

com

Claudio Nasajon

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SumárioVENDA-SE

01 Panorama geralO que é Programa de Capacitação em Vendas?

02 ProgramaQuais os temas abordados?

03 MetodologiaComo são conduzidos os trabalhos?

04 Investimento Qual o valor do programa?

05 Quem sou euMinhas qualificações e resultados.

Olá,

Eu criei o Programa de Capacitação em Vendas para ajudar vendedores a ter melhores resultados.

Os conceitos e técnicas, baseados no livro VENDA-SE, referem-se ao método e principalmente aos resultados que venho obtendo na minha empresa.

A Nasajon Sistemas está entre as 200 empresas que mais crescem no Brasil e entre as dez mais rentáveis do setor, só para citar algumas conquistas.

A metodologia pode ser aplicada a outras organizações e você também pode melhorar significativamente o seu desempenho nas vendas trabalhando a parte mais importante da atividade comercial: a atitude.

Atenciosamente,

Claudio Nasajon

claudionasajon.com.br

Programa de Capacitação em Vendas

2013INSCREVA-SE JÁ!

Panorama geralVENDA-SE

2013claudionasajon.com.br

Fundada em 1982, a Nasajon Sistemas cresceu para se consolidar como uma das 200 maiores empresas de Tecnologia da Informação do Brasil.

Desde 2003 cresce a taxas de dois dígitos anuais e em 2010 entrou na lista das "empresas que mais crescem no Brasil" e uma das dez mais rentáveis do setor.

Agora essa metodologia de capacitação de vendedores está disponível a outros que queiram seguir o mesmo caminho.

Um programa de capacitação que ajuda pessoas e empresas a obter melhores

resultados na atividade de vendas.

PessoasMotivadas

TreinamentoEspecializado

Incentivos Alinhados

Como divulgado em

VENDA-SE


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ProgramaVENDA-SE


Oito horas de conhecimento concentrado e exercícios práticos

Não basta "saber", é preciso "fazer" para aprender de verdade.

Baseado nesse conceito o Programa de Capacitação em Vendas "VENDA-SE", baseado no best-seller homônimo, aborda as quatro principais etapas da venda com exercícios, simulações e estudos de casos para aplicar os conceitos na prática.

Perguntas Abertas para obter informação

Perguntas Afirmativas para criar empatia

Perguntas alternativas para conduzir

Ajuste do discurso: palavras positivas

Ajuste da proposta: foco nos benefícios

Ajuste da atitude: linguagem não verbal

Etabeleça um objetivo comum (reconheça os fatores de motivação)

Planejamento da negociação e técnicas de condução da entrevista

Ping-pong (nunca troque algo por nada)

A exclusão do pensamento (prós e contras)

Criação de um roteiro (script) de vendas para marcar uma visita.

EXERCÍCIO DE ABORDAGEM

Estudo de caso com Role-playing e prêmio para os melhores grupos

Um exercício completo de simulação para consolidação geral

SIMULAÇÃO DE VENDA

Exercício prático sobre descontos e cessões com perda de valor

EXERCíCIO DE NEGOCIAÇÃO

Técnicas deAbordagem

Técnicas deApresentação

Técnicas deNegociação

Identifique a zona de possível acordo (zopa)

EXERCÍCIO DE APRESENTAÇÃO

Técnicas deFechamento

O caso semelhante (sucesso e fracasso)


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MetodologiaVENDA-SE


Feedback imediato

Apresentações dinâmicas e baseadas em casos reais

Todos os conceitos são apresentados utilizando casos reais e apoio de áudio e vídeo, para que os participantes possam fazer o vínculo imediato com o seu próprio dia-a-dia.

A cada tópico é feita uma simulação de vendas (role-playing) na qual os participantes planejam a ação e apresentam os resultados que são posteriormente debatidos pelo grupo: onde pode melhorar? como poderia ter agido diferente? qual é a correlação com a experiência na rua?

Durante o curso são realizadas dinâmicas como:

Estudo de casos - em que uma determinada situação é apresentada ao grupo (em alguns casos com gravações reais) e debate-se o melhor caminho a tomar, normalmente com encenações (role-playing) para entender os possíveis desfechos de cada alternativa.

Exercícios de negociação - nos quais os participantes, em grupos, são colocados "uns contra os outros" e concorrem para chegar ao melhor resultado possível.


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InvestimentoVENDA-SE


A solução para um problema real.

A maioria dos vendedores não sabe explorar totalmente o seu potencial. Sabem apresentar a oferta para os clientes, conhecem o produto e as regras de negócios da empresa, mas raramente entendem a importância de pequenos gestos como perguntar o problema do cliente antes de oferecer-lhe uma solução, por exemplo.

VENDA-SE promove a conscientização sobre as técnicas de relacionamento comercial e, como resultado, gera melhores resultados nas vendas.

Nossa experiência indica que os participantes do programa, conseguem aumentos médios da ordem de 30% dos seus resultados de vendas entre 30 e 90 dias após o curso.

Investimento: R$1.125,00 em até 12xR$94

Troca de experiências com pelo menos mais 20 profissionais de vendas para aprendizado de "melhores práticas".

"Se eu mostrar a você a minha ideia e você me mostrar a sua, no final, ambos teremos duas ideias". As dinâmicas do VENDA-SE são planejadas para incentivar a troca de experiências ao longo de todo o programa, favorecendo o aprendizado de "melhores práticas" entre os participantes.

Pelo menos 20 novos conhecimentos por mês

Outro resultado importante é o Fórum de ex-alunos, no qual os participantes podem trocar ideias, compartilhar informações e buscar inspiração para as suas atividades do dia-a-dia.

Indicadores de Desempenho


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Qualificação, experiência e resultados

Sou Engenheiro Mecânico pela UERJ, Master em Marketing pela PUC-RIO e OPM pela Harvard Business School com extensão em Estratégia e Inovação de Negócios pela Wharton School of Management.

Meu primeiro livro, "VENDA-SE" (Ed.Campus, 2000), foi best-seller da revista EXAME durante oito semanas. Posteriormente lancei outras 5 obras.

Em 1982 fundei a NASAJON SISTEMAS, que hoje está entre as 10 maiores empresas do setor de software de gestão contábil do Brasil e entre as "150 melhores empresas para se trabalhar no Brasil". À frente da Nasajon, tive a oportunidade de implementar divesos processos de capacitação de pessoas, parte dos quais me proponho a compartilhar com você neste programa.


Quem sou euVENDA-SE

PRÊMIO SOLUÇÃO RIO INFO DE GESTÃO CORPORATIVA

PRÊMIO SODEXHO VIDA PROFISSIONAL DE PRODUTIVIDADE

PRÊMIO EXAME MELHORES EMPRESAS PARA A MULHER TRABALHAR

SÉRIE ESTUDOS: 6a melhor do segmento entre as 50 maiores de TI do Brasil

ABRH: Melhor Empresa na dimensão camaradagem

PRÊMIO VALOR ECONÓMICO MELHORES EMPRESAS NA GESTÃO DE PESSOAS

PRÊMIO ASSESPRO DE MELHOR SOLUÇÃO PARA A GESTÃO DE NEGÓCIOS

PRÊMIO GPTW MELHORES EMPRESAS PARA SE TRABALHAR NO BRASIL

PRÊMIO FECOMÉRCIO DE MELHOR EMPRESA DO SETOR DE SERVIÇOS

ENTRE AS 200 PMEs QUE MAIS CRESCEM NO BRASIL

200 MELHORES EMPRESAS DO SETOR DE APLICATIVOS

PADRÃO DE QUALIDADE EM RELACIONAMENTO MULTICANAL

PRÊMIO FORNECEDORES DE CONFIANÇA

PRÊMIO ASSESPRO MELHOR SOLUÇÃO DE VAREJO / MELHOR SOLUÇÃO DE RH

PRÊMIO 100 MELHORES FORNECEDORES DE RH


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