UMA PERSPECTIVA INOVADORA DE EDUCAR E RECICLAR

NOVEMBRO - 2019APRESENTAÇÃO FINAL – SAPIENTIA 2019

Realização Apoio

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O SONHO DE TRANSFORMAR A EDUCAÇÃONosso objetivo é promover a educação e o reaproveitamento de lixo para fortalecer o conceito de ciência sustentável no Brasil

OBSTÁCULOS IDENTIFICADOS

- O Brasil aproveita apenas 3% das 79,9 milhões de toneladas de lixo produzidas anualmente;

- Cerca de 27 milhões de estudantes do ensino básico estudam em escolas desprovidas de laboratório de ciências. (fontes: Global E-WasteMonitor, revista Educação)

PARA CADA OBSTÁCULO, UMA OPORTUNIDADE!Com a missão de difundir ciências experimentais no Brasil, fundamos a CardTive, que produz kits experimentais de física, química e robótica com material reciclado

TRAZENDO O SONHO PARA A REALIDADE

Viabilizamos o projeto pela reciclagem do lixo e produção de cartilhas educativas (feitas em material reciclado). Estas cartilhas apresentam o passo-a-passo dos experimentos, os cuidados necessários e os fênomenos envolvidos

FOCO NO ALVO CORRETO

Nosso alvo primário são as escolas, fecharemos acordos com as privadas, e reduziremos os fins

lucrativos nas públicas. Também buscamos parcerias com gráficas sustentáveis (ex.: Leograf-

ecoline, Positiva) e com empresas de descarte correto (ex.: Ecobraz, Ambiental Fenix, Colim)

COLHENDO BONS RESULTADOSNossa missão é realizar 21 experimentos por

ano durante os últimos 4 anos do ensino básico, estimulando o estudo das ciências e o conceito de

“ver a ciência no dia a dia”. Dentro de 12 anos esperamos alterar a realidade educacional brasileira

e o modo com que as pessoas enxergam a ciência

A INICIATIVA NÃO PODE PARARAlém dos acordos fechados com escolas

privadas, trabalharemos com certificação de professores. Nosso fundo financeiro

para expansão virá principalmente do baixo custo e das vantagens de mercado

das nossas soluções

CIÊNCIA É PARA TODOS!

Nossos valores visam abrir portas à ciência no Brasil, pois acreditamos fielmente na filosofia de

que “ciência é para todos”. A CardTive foi moldada por jovens do ensino médio apaixonados por fazer

ciência e poder mudar o mundo com ela

RANKING DO APRENDIZADO DE CIÊNCIAS - 2015¹

ACESSO A LABORATÓRIO DE CIÊNCIAS DURANTE O ENSINO MÉDIO BRASILEIRO²

Mal aproveitamento do lixo e da educação

1º Singapura

5º Estônia

9º Coréia do Sul

13º Alemanha

15º Suíça

63º Brasil

27º Áustria

33º Itália

com laboratório 44,9%

sem laboratório 55,1%

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20%

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50%

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0 5 10 15 20 25 30 35

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RO

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Colocação no ranking - pesquisa Forbes

Ranking de reaproveitamento de lixo³

Melhor taxa de reciclagem dentre os demais países, graças a políticas governamentais de fomento e incentivos financeiros

• Aproveitamento de apenas 3% do potencial de reciclar 30% do lixo

• Cerca de R$ 8 bilhões perdidos por ano pelo não aproveitamento do lixo

1. PISA - Programme for International Student Assessment 2. Censo escolar INEP (artigo publicado em 12/02/2019)3. Posicionamento do Brasil estimado: cruzamento de estudo da revista Forbes sobre recycling race (Corrida da Reciclagem) e estudo do Ministério do Meio Ambiente através da Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea)

Rede pública Rede privada

38,8%

61,2%

57,2%

42,8%

VAMOS RESOLVER ESSES PROBLEMAS

• Kits experimentais CardTive Experimente, com 3 experimentos de física, química ou robótica

• Matérias primas: materiais reciclados e reaproveitados, após triagem e processo de higienização

• Informações sobre a origem dos componentes e a importância da reciclagem

KITS CARDTIVE EXPERIMENTE

• Materiais complementares aos kits, com instruções para a execução das atividades, cuidados necessários e fenômenos envolvidos nos experimentos

• Conteúdos de apoio para tutores, com objetivo de garantir a proficiência do ensino de ciências experimentais com os kits

CARTILHAS E CERTIFICADOS

• Criação de uma plataforma digital

- canal de vendas dos kits- engajamento com o público- contato direto com a equipe de apoio da CardTive

• Produção de vídeos para o YouTube, com conteúdo sobre as matérias dos experimentos

ACOMPANHAMENTO DIGITAL

^

Contato prático pode evidenciar a vocação para uma das mais requisitadas

áreas de atuação atualmente

MERCADO E VOCAÇÃO

Complexidade das atividades exige divisão das tarefas e

espírito de equipe

TRABALHO EM EQUIPE

A resolução dos problemas através da programação

desenvolve o pensamento crítico e a criatividade na

busca por soluções

RACIOCÍNIO LÓGICO

O aprendizado sobre o funcionamento dos aparelhos

eletrônicos conscientiza os estudantes sobre sua curva

de obsolescência e o seu modo correto de descarte

SUSTENTABILIDADE

A robótica engloba diversas matérias e ajuda os alunos a solidificar os

conceitos pela prática

AMPLA ABORDAGEM

PRINCIPAIS CONCORRENTES

VANTAGENS COMPETITIVASAPLICAÇÃO DE PILOTO DEMONSTRA QUE EXISTE MERCADO PARA O SERVIÇO

Pesquisa de campo mediu o interesse em 3 turmas onde a maioria alegou que nunca teve ou teve pouquíssimas aulas experimentais.

A aplicação gratuita de piloto com 9 experimentos em 3 turmas teve alta receptividade e uma

performance acima do esperado

• Únicos e pioneiros no mercado de produção sustentável de kits experimentais

• Preço ao consumidor final 60% mais barato do que kit mais rentável do mercado (Kit experimental Azeheb)

• Modelo de serviço com maior penetração nas escolas, permitindo mais fácil expansão

QUESTIONAMENTO: Caso vocês tivessem oportunidade de ter aulas experimentais em seu contraturno, vocês teriam interesse?

21 de 33 alunos interessados

15 de 24 alunos interessados

14 de 30 alunos interessados

INTERESSE MÉDIO 57

não sim

DO SERVIÇO NO MERCADO ATUAL

KITSEXPERIMENTAIS

CARTILHAS E CERTIFICADOS

ACOMPANHAMENTO DIGITAL

• Solução educacional baseada em kits experimentais e cartilhas educativas

• Acompanhamento da evolução acadêmica de alunos e escolasOFERTA

OBJETIVOS

• alcançar escolas que não dispõem de laboratório/aulas práticas

• substituir modelosnão sustentáveis por kits recicladosde alta qualidade

CARDTIVE

MISSÃO

Desenvolver e incentivar o conceito de ciência sustentável no brasil

VISÃO

Promover ciências experimentais e o reaproveitamento de lixo dentro das escolas

VALORES

Democracia, sustentabilidade, qualidade, inovação e paixão

• Experiência da equipe para produzir os experimentos de cada matéria

• Baixo custo de produção dos kits experimentais

• Baixo investimento em laboratório e/ou ferramentas pelo colégio

• Produto com alta demanda e alinhado com a reforma da BNCC

• Elaboração de brinquedos educativos nas mesmas bases do projeto escolar

• Expansão das matérias cobertas e dos projetos interdisciplinares

• Lançamento de uma olimpíada para os projetos desenvolvidos no programa

• Exportação do modelo para outras regiões

• Falta de padronização do produto nas fases iniciais do projeto

• Preconceito aos kits experimentais devido à sua origem de captação

• Dependência de um pós-vendas robusto pela baixa qualificação dos usuários

• Difícil penetração no modelo de ensino atual devido à cultura do vestibular

• Falta de recursos financeiros para cobrir a fase inicial do projeto

• Aumento da concorrência pela baixa barreira de entrada

• Falhas na logística ou no funcionamento das peças utilizadas

• Baixa qualidade no suporte pós-venda pode afetar a marca CardTive

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Semana da aplicação

Influência das aulas experimentais no ensino¹

Com aulas experimentais Sem aulas experimentais

Há uma crescente diferença na aprendizagem a partir

da 6ª semana da pesquisa

Para inserir a ciência no cotidiano da escola, ofereceremos 21 experimentos anuais do 9º ano do fundamental ao 3º

ano do ensino médio

Vamos usar o poder do hábito para que mais pessoas

enxerguem ciência no dia a dia

CICLO DO HÁBITO CARDTIVE

Gatilho

Apresentações e trabalhos com foco em despertar o interesse do aluno pela ciência

Rotina

Livretos e experimentos que guiem os estudos de maneira simples e didática para facilitar a aprendizagem

Recompensa

A cada passo uma pequena vitória: recompensas através de desafios ao longo dos livros e da divisão dos experimentos em etapas

• Posicionamento de pontos de coleta seletiva para recolhimento de matéria-prima para os kits

• Triagem da cultura organizacional e aplicação gratuita de pilotos

• Busca por investimentos e acelerações da empresa, para garantir a sobrevivência

• Captação de novos talentos

• Expansão para outras cidades e crescimento de assinaturas

• Inicio do processo de certificação de professores (ênfase em robótica)

• Desenvolvimento do manual de qualidade para maior produtividade e comunicação entre sedes

• Aquisição de equipamentos especializados para melhorias no método de produção e redução de gastos

• Aumento da padronização dos kits experimentais

• Desenvolvimento de novos sistemas de gestão para administração de sedes

• Processamento dos dados coletados durante as aplicações para traçar perfis de alunos e melhoras alcançadas

• Revisão de conteúdos para evitar a obsolescência dos produtos oferecidos

• Entrada de novos serviços exclusivos na área de robótica

DESEMPENHO NO CÁLCULO DO NPS

MÉ

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METAS DE SUCESSO

Conseguir no mínimo 30 assinaturasde escolas diferentes até 2025, com um

NPS maior que 50 pontos

Constatar aumento de 30% no desempenho de alunos no ensino médio até 2021

à ÊTer 10 professores certificados pela

equipe CardTive dentro das escolas paradar aulas experimentais de robótica

com o nosso material até 2023

PARA O SUCESSO DO PROJETO

MELHORA NAS NOTAS ESCOLARES

ALCANCE DA IDEIA PELO BRASIL

ENGAJAMENTO POR MEIOS DIGITAIS

O serviço inclui os kits experimentais e acompanhamento

para implementação

KIT COM 3 EXPERIMENTOS DE QUÍMICA

KIT COM 3 EXPERIMENTOS DE FÍSICA

KIT COM 3 EXPERIMENTOS DE ROBÓTICA

EMPACOTAMENTO

Entre R$15 e R$20

Entre R$14 e R$22 Entre R$3 e R$5

Entre R$30 e R$36

R$ 3.150

CAPITAL INICIAL

R$ 1.600

FUNDO RESERVA

R$ 115/ano

DOMÍNIO E HOSPEDAGEM

PARA TRANSFORMARMOS A REALIDADE BRASILEIRA?

1 R$ 60 0% R$60

10 R$ 600 2% R$ 588

25 R$ 1.500 5% R$ 1.425

50 R$ 3.000 10% R$ 2.700

100 R$ 6.000 15% R$ 5.100

TABELA DE SERVIÇOS

CUSTO DE PRODUÇÃO

R$ 142

REGISTRODE MARCA

Venda dos serviços: confecção de kits e acompanhamento

escolar dos alunos

SERVIÇO DE CIÊNCIAS EXPERIMENTAIS

Receita com anunciantes no

YouTube e no

website do projeto

MONETIZAÇÃO DE ANÚNCIOS NAS PLATAFORMAS DIGITAIS

Triagem e venda de materiais não aproveitados

VENDA DE LIXO NÃO UTILIZADO

Teremos relacionados a produção dos kits

experimentais e manuais

PRODUÇÃO DE MATERIAL E CONTEÚDO

• Adequação dos componentes não reaproveitados nos kits

experimentais

• Custos logísticos de entrega dos materiais nas escolas

PRODUÇÃO, EMPACOTAMENTO,

HIGIENIZAÇÃO E ENTREGA

Custo fixo de manutençãoWEBSITE

Desenvolvimento de novos experimentos e processos

de produção

PESQUISA E DESENVOLVIMENTO

Uso de mídia tradicional e digital para divulgar o serviço

e fidelizar escolas

MARKETING

Capacitar cada vez mais as pessoas que já fazem parte da

equipe CardTive, em prol de constante evolução do serviço

DSENVOLVIMENTO DE CAPITAL INTELECTUAL

MODELO DE RECEITA

LINHAS DE CUSTO INVESTIMENTOS

Quantidade de alunos

¹ Nº de assinaturas estimados com base nas nossas pesquisas de engajamento atuais

Nascimento

Crescimento

Amadurecimento

Estabilização/Renascimento

45 90

330

938

1320

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Nº de aluno ¹ 45 90 330 938 1.320

Faturamento R$10.800 R$36.000 R$145.200 R$435.000 R$682.500

Lucro R$2.444 R$15.938 R$62.712 R$167.970 R$275.122

Projetamos um plano de 5 anos,pois após este tempo acreditamos que o serviço precisa passar por

algumas transformações para não se tornar obsoleto e perder a força

de transformar vidas pelo Brasil

CURVA DE SERVIÇO DA EMPRESA

Õ

ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5

RECEITAS (R$)

QUANTIDADE DE ALUNOS 45 90 330 938 1.320

VALOR DO PROJETO P/ A ESCOLA 6.000 12.000 12.000 12.500 13.000

MESES DE COBRANÇA 4 8 8 8 8

FATURAMENTO KITS (R$) 10.800 36.000 145.200 435.000 682.500

DESPESAS (R$)

PRODUÇÃO DOS KITS 6.206 12.411 45.507 129.350 182.028

MANUTENÇÃO DO WEBSITE 150 150 150 250 250

MARKETING 10% 10% 15% 15% 15%

ADMINISTRATIVO 25% 10% 10% 15% 15%

TOTAL CUSTOS E DESPESAS (R$) 6.356 12.561 45.657 129.601 182.278

INVESTIMENTOS (R$)

DESENVOLVIMENTO E APLICAÇÃO 10% 12% 12% 15% 15%

MARGEM % 23% 44% 43% 39% 40%

FLUXO DE CAIXA ACUMULADO (R$) 2.444 15.938 62.712 167.970 275.122

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OS PRÓXIMOS PASSOS DA NOSSA

PRINCIPAIS ATIVIDADES 2019 2020

DIVULGAÇÃO E CRESCIMENTO DO PROJETO

LANÇAMENTO DE SERVIÇO 1.1 Finalização + Impressão dos manuais

1.2 Piloto no colégio da PM do Ceará

1.3 Coleta de feedback dos alunos e professores

1.4 Aprimoramentos através dos feedbacks

1.5 Lançamento da versão comercial

LOGÍSTICA DAS MATÉRIAS-PRIMAS2.1 Definição dos critérios de seleção dos materiais

2.2 Inserção da coleta seletiva nas escolas

2.3 Orientação do colégio sobre a coleta do material

2.4 Triagem + Limpeza do material coletado

2.5 Parcerias para destinação de itens não usados

3.1 Construção do website + Lançamento

3.2 Ajustes e Atualização do Website

3.3 Produção de conteúdo para YouTube + website

3.4 Impulsionamento nas redes sociais

3.5 Investimento em Pesquisa e Desenvolvimento

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOVDEZ1

2

3

FRANCISCO ASSISMentor e revisor do conteúdo

• Formado em física pela UFC

• Já realiza aulas de física com experimentos de baixo custo há de 6 anos

LUCAS BORGESSeleção de componentes

• Também responsável pelos kits de física

• Outras olimpíadas: IYPT e FLL

DAVI COLARESDesign + kits robótica

• Design profissional há 2 anos

• Outras olimpíadas: IYPT e LARC

MARCUS VINICIUSRedes sociais+ vídeos

• 5 vezes líder de equipes de competições de robótica

• Outras olimpíadas: LARC e OBR

HUGO RAFAELRedator + plataforma

• 1º lugar na meia maratona de programação, competindo contra universitários

• Outras olimpíadas: OBI e OBMEP

YAN BENEVINUTOFinanças + kits de química• 1º lugar nas medalhas

de ouro na OBQ

• Outras olimpíadas: ICHO e OBC

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Esta apresentação foi elaborada pelos alunos participantes da edição 2019 da Sapientia –

Olimpíada do Futuro, idealizada e organizada pelo Instituto Vertere e não pode ser reproduzida ou

redistribuída para qualquer pessoa, no todo ou em parte, qualquer que seja o propósito, sem o

prévio consentimento por escrito do Instituto Vertere. Informações adicionais sobre o projeto

poderão ser disponibilizadas mediante solicitação.

Esta apresentação tem como único propósito fornecer informações e não constitui ou deve ser

interpretada como uma oferta ou pedido de investimento no projeto nela descrito.

Algumas das informações aqui inseridas podem ter sido obtidas de fontes de mercado. Mesmo

com todo o cuidado em sua coleta e manuseio, o Instituto Vertere não se responsabiliza pela

publicação acidental de dados incorretos, imprecisos ou incompletos, sendo que todas as

opiniões, estimativas, estratégias e planejamento constantes deste documento são manifestações

exclusivas dos alunos participantes da edição 2019 da Sapientia.

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