Trilha BlackHabilidades de um Distribuidor de Sucesso

#Eumind

“Pessoas de sucesso simplesmente fazem o

básico, porém melhor e com maior frequência”

A trilha Black#Eumind

#1. Ler, Escutar e se Conectar

“Brasa longe da fogueira, apaga”

• Livros• Audios• Treinamentos• Atividades #Jeunesse• Atividades #Eublack• Conferências

• Reuniões caseiras• Reuniões abertas• Eventos • Seminários• Convenções

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#2. Defina o seu Porquê“Se o PORQUÊ é muito bem definido, o COMO e QUANDO não importam”

• Quais seus principais sonhos?• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?• Quanto você gostaria de ganhar por mês? • Onde gostaria de morar? • Que estilo de vida você gostaria de ter? • Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?

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#2. Defina o seu PorquêQuadro dos Sonhos

• Crie uma representação visual dos seus sonhos. Recorte figuras e fotos motivadoras e inspiradoras.

• Pendure este quadro onde você possa vê-lo diariamente, e seja o mais específico que puder.

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#3. Defina suas Metas“Para quem não sabe onde quer chegar,

qualquer lugar serve”

MARTE• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal• Específico

Exemplos:• Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?• Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?• Quanto, em produtos, vai vender esta semana?• Quantos novos patrocinados na semana?• Quando atingirá o título X?• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?

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A trilha Black

Torne-se um Profissional: Habilidades que geram renda

#Eumind

#4. Encontrar Prospectos

“Fazer uma lista é uma atividade. Manter esta lista viva é uma habilidade”

Amadores:• Pequena lista mental ou desorganizada com

no máximo 100 nomes• Não se preocupam em manter essa lista

viva• Maior medo: Acabar a lista

(Como fazer sua lista)

Profissionais:• Lista organizada (Ex: Eublack) e com TODOS

os nomes de quem conhece• Sabe que encontrar novos prospectos faz

parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias

• Vive a vida de uma forma que sua lista está sempre crescendo naturalmente

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#5. Convidar Prospectos

Atitudes corretas para o convite:• Não ser um caçador, cultivar relacionamentos• Ter compo principal objetivo educar o prospecto• Saber que cada um tem seu tempo• Utilizar de forma coerente as ferramentas

“Não tenha medo de convidar. O pior que pode acontecer é você tomar um simples não”

Regras básicas para o convite:1. Não se apegue ao resultado2. Seja você mesmo3. Entusiasmo é contagioso4. Postura

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#5. Convidar ProspectosComo Convidar de maneira profissional:1. Esteja com pressa2. Elogio sincero3. Faça o convite4. “Se eu... Você..”5. Confirmação #1: Ter o compromisso de horário6. Confirmação #2: Confirmar o compromisso7. Confirmação #3: Marcar a próxima ligação8. Saia do telefone

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#6. Apresentar o Plano

“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”

Tipos de Plano• Plano 1x1 (ou 2x1)• Reunião Caseira• Open• Plano Online

(Produto | Negócio)

• Pratique: Assista vídeos e participe dos planos• Comece dando depoimentos rápidos• Transmita paixão, entusiasmo, crença• Tenha atitude: Enfrente seu medo de falar em

público• Não enrole

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#7. Fazer Follow-up(Acompanhamento)

• Faça exatamente o que você disse que iria fazer• A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo

encontro• Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM

AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA! • Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.• Condense exposições no menor espaço de tempo possível.• Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.

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#8. Fechamento(Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)

• Tenha boa postura e não transmita desespero• Desapegue-se emocionalmente do resultado• Seja confiante• Promova a si mesmo e a equipe• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do

grupo• Esteja sempre preparado (materiais e produtos)• Faça perguntas e seja um bom ouvinte• Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual

#Eumind

Perguntas chave após a apresentação:• O que você mais gostou?• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?• Vamos trabalhar juntos?

• Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês desenvolvendo este negócio?

• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?• Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar?• GERENCE AS EXPECTATIVAS

Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana, você estaria apto a iniciar agora?”

#8. Fechamento#Eumind

#9. Patrocínio Responsável(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)

1. Validação – Parabéns pela decisão!2. Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você”3. Checklist inicial – EuBlack, Primeiros Planos4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos5. Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black

“No marketing de rede, não importa o que você acha que funciona, e sim o que é duplicável.”

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#10. Promover Eventos

• Nunca perca um evento!• Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens

• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão• Trace metas de evento a evento• Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre

“O evento mais importante é sempre o próximo”

“Os maiores cheques da nossa indústria são dados aos maiores promotores de eventos”

#Eumind

• Duplique o que lhe foi passado• Tenha um porquê e sonhos definidos• Atitude positiva sempre• Seja um bom ouvinte• Esteja disposto a aprender• Moral, ética, integridade• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções• Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter

Torne-se um Líder#Eumind