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Trilha Black Habilidades de um Distribuidor de Sucesso

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Trilha Black Habilidades de um Distribuidor de Sucesso

#Eumind

“Pessoas de sucesso simplesmente fazem o básico,

porém melhor e com maior frequência”

A trilha Black #Eumind

#1. Ler, Escutar e se Conectar

“Brasa longe da fogueira, apaga”

•  Livros •  Audios •  Treinamentos •  Atividades #Jeunesse •  Atividades #Eublack •  Conferências

•  Reuniões caseiras •  Reuniões abertas •  Eventos •  Seminários •  Convenções

#Eumind

#2. Defina o seu Porquê “Se o PORQUÊ é muito bem definido, o COMO e QUANDO não importam”

•  Quais seus principais sonhos? •  Como você gostaria de estar daqui a 5 anos? •  Quanto você gostaria de ganhar por mês? •  Onde gostaria de morar? •  Que estilo de vida você gostaria de ter? •  Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?

#Eumind

#2. Defina o seu Porquê

Quadro dos Sonhos

•  Crie uma representação visual dos seus sonhos. Recorte figuras e fotos motivadoras e inspiradoras.

•  Pendure este quadro onde você possa vê-lo diariamente, e seja o mais específico que puder.

#Eumind

#3. Defina suas Metas “Para quem não sabe onde quer chegar,

qualquer lugar serve”

MARTE •  Mensurável •  Atingível •  Relevante •  Temporal •  Específico

Exemplos: •  Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor? •  Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana? •  Quanto, em produtos, vai vender esta semana? •  Quantos novos patrocinados na semana? •  Quando atingirá o título X? •  Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?

#Eumind

A trilha Black

Torne-se um Profissional: Habilidades que geram renda

#Eumind

#4. Encontrar Prospectos

“Fazer uma lista é uma atividade. Manter esta lista viva é uma habilidade”

Amadores: •  Pequena lista mental ou desorganizada com

no máximo 100 nomes •  Não se preocupam em manter essa lista viva •  Maior medo: Acabar a lista

(Como fazer sua lista)

Profissionais: •  Lista organizada (Ex: Eublack) e com TODOS

os nomes de quem conhece •  Sabe que encontrar novos prospectos faz

parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias •  Vive a vida de uma forma que sua lista está

sempre crescendo naturalmente

#Eumind

#5. Convidar Prospectos

Atitudes corretas para o convite: •  Não ser um caçador, cultivar relacionamentos •  Ter compo principal objetivo educar o prospecto •  Saber que cada um tem seu tempo •  Utilizar de forma coerente as ferramentas

“Não tenha medo de convidar. O pior que pode acontecer é você tomar um simples não”

Regras básicas para o convite: 1.  Não se apegue ao resultado 2.  Seja você mesmo 3.  Entusiasmo é contagioso 4.  Postura

#Eumind

#5. Convidar Prospectos Como Convidar de maneira profissional: 1.  Esteja com pressa 2.  Elogio sincero 3.  Faça o convite 4.  “Se eu... Você..” 5.  Confirmação #1: Ter o compromisso de horário 6.  Confirmação #2: Confirmar o compromisso 7.  Confirmação #3: Marcar a próxima ligação 8.  Saia do telefone

#Eumind

#6. Apresentar o Plano

“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”

Tipos de Plano •  Plano 1x1 (ou 2x1) •  Reunião Caseira •  Open •  Plano Online

(Produto | Negócio)

•  Pratique: Assista vídeos e participe dos planos •  Comece dando depoimentos rápidos •  Transmita paixão, entusiasmo, crença •  Tenha atitude: Enfrente seu medo de falar em público •  Não enrole

#Eumind

#7. Fazer Follow-up (Acompanhamento)

•  Faça exatamente o que você disse que iria fazer

•  A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo encontro

•  Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM

AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!

•  Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.

•  Condense exposições no menor espaço de tempo possível.

•  Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.

#Eumind

#8. Fechamento (Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)

•  Tenha boa postura e não transmita desespero

•  Desapegue-se emocionalmente do resultado

•  Seja confiante

•  Promova a si mesmo e a equipe

•  Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo

•  Esteja sempre preparado (materiais e produtos)

•  Faça perguntas e seja um bom ouvinte

•  Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual

#Eumind

Perguntas chave após a apresentação: •  O que você mais gostou? •  Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor? •  Vamos trabalhar juntos?

•  Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês desenvolvendo este negócio?

•  Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda? •  Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar? •  GERENCE AS EXPECTATIVAS

Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana, você estaria apto a iniciar agora?”

#8. Fechamento #Eumind

#9. Patrocínio Responsável (Ajudar o distribuidor a começar corretamente)

1.  Validação – Parabéns pela decisão! 2.  Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você” 3.  Checklist inicial – EuBlack, Primeiros Planos 4.  Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos 5.  Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black

“No marketing de rede, não importa o que você acha que funciona, e sim o que é duplicável.”

#Eumind

#10. Promover Eventos

•  Nunca perca um evento! •  Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens

•  Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão •  Trace metas de evento a evento •  Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre

“O evento mais importante é sempre o próximo”

“Os maiores cheques da nossa indústria são dados aos maiores promotores de eventos”

#Eumind

•  Duplique o que lhe foi passado

•  Tenha um porquê e sonhos definidos

•  Atitude positiva sempre

•  Seja um bom ouvinte

•  Esteja disposto a aprender

•  Moral, ética, integridade

•  Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções

•  Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter

Torne-se um Líder #Eumind