TREINAMENTO – I

Passos para o

SUCESSO

“O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no

dicionário.”Albert Einstein

Por que desenvolver

este trabalho?“As pessoas se movem

pela dor ou pelo prazer.”

1. DEFINA SEUS

OBJETIVOSE SONHOS!

• Renda extra?

• Segurança para você e sua família? • Custear o estudo de um filho?

• Casa nova? Carro Novo?

• Ajudar um familiar? Um amigo?Uma instituição beneficente?

• Viajar?

Cuidado com os Ladrões de sonhos:“O Balde de caranguejos”:

Quando um tenta sair do balde, os outros o puxam para dentro.

1. DEFINA SEUS

OBJETIVOSE SONHOS!

• Independência financeira?

1. DEFINA SEUS

OBJETIVOSE SONHOS!

Com seus objetivos, com seu crescimento.

Comprometer o tempo e o esforço necessários

para atingir seu objetivo.

2. ASSUMA COMPROMISS

OS

Estabelecer METAS é essencial.

2. ASSUMA COMPROMISS

OS • Desenvolva ATITUDE correta:você está carregando pedras ou

construindo a catedral?

• Busque a excelência: seja umpouco melhor a cada dia!

Compromisso com seucrescimento pessoal:

Muitos tem objetivos, mas não partem para a ação:

“Zona de Conforto” > O casodo “Sapo fervido”

3. FAÇA UMA LISTA

• Potenciais Clientes compradores

Sua lista deve estar

ESCRITA.Se não

estiver, não existe!

Nunca prejulgue ninguém!Não decida pela outra

pessoa!

Sua lista precisa estar classificada:

• Potenciais Líderes Duplicadores

• Potenciais Vendedores

(volume e solidez)

4. CONTATARE AGENDAR

O objetivo do contato

é agendar a visita pessoal e não apresentar o

negócio!

• Atitude e postura são essenciais para contatar.

• Senso de urgência: É essencial para acelerar resultado (e para chegar antes da

concorrência). • Não tenha medo da lista (não pule nomes).• O telefone não morde! Desenvolva um

discurso objetivo e curto para usar ao telefone! (Peça ajuda para sua linha ascendente)

• Não seja insistente em demasia!

Contatos quentesContatos Frios (Utilize

F.O.R.M.)

O objetivo da apresentaçãoé cadastrar um novo distribuidor

e/ou um novo cliente!

5. MOSTREO PLANO

+ FECHAMENTO

A apresentação da oportunidadenão deve exceder 40 min.

5. MOSTREO PLANO

+ FECHAMENTO

• Não perca muito tempo explicando características (dos produtos, por

exemplo),pois as pessoas compram benefícios.

HORA DO FECHAMENTO: Seja firme e confiante. Ofereça sempre o melhor

Plano de Adesão (Master).

TRATAMENTO DE OBJEÇÕES: Nunca enfrente diretamente ao cliente.

Usea técnica conhecida como “socodecafe”.

POSTURA: • Venda-se primeiro, com boa

apresentação, postura e atitude (seja seguro, calmo, atencioso e firme). Você

está na melhor empresa e deve se apresentar de acordo: sinta-se o melhor.

Quanto mais comunicar isso, menos objeções surgirão e mais fácil será atingir

a meta. 

6. FAÇA ACOMPANHAMEN

TO

• Quando não fechar na hora, agende

o seguimento. Tente vender um produto

(cliente satisfeito cria interesse).• Oriente-o a evitar buscar informações

com quem não conhece o assunto.• Deixe algum material com ele (amostra de produto) que sirva de

pretexto para reencontrá-lopara um seguimento).

O nível de interesse se mantém forte pelas seguintes 24h, decaindo rapidamente a partir daí. Após 48h é

muito difícil retomar o fechamento.

“Venda gera renda e divulgapositivamente os produtose a imagem da empresa.”

“Não tem segredo.Eu simplesmente mostrei o

plano para 1200 pessoas, 900 disseram NÃO e só 300 se

cadastraram. Destas 300, só 85 fizeram alguma coisa. Das 85, só 35 eram sérios, e dos

35, 11 me fizeram milionário!”Bill Britt

Multimilionário da Amway

7. ACONSELHE-SE COM SEU

PATROCINADOR

• Todos temos “pontos de melhoria”, e a atitude humilde para aprender, crescer e mudar é um dos

segredos do sucesso.

• Reavalie frequentemente suas ações e resultados com seu Patrocinador ou com as

lideranças de sucesso em sua linha ascendente.• Lembre-se que eficiência é diferente de eficácia.

“Pare para afiar o machado.”

8. ENSINE O PADRÃO

DE PASSOS PARA

O SUCESSO

• Ensine estes conceitos para sua

equipe.  • O segredo do

crescimento sólido depende da

capacidade de duplicar as atitudes

e rotinas que já foram testadas e

comprovadas

“Seja você mesmo, mas eduque-se para desenvolver mais suas

qualidades e corrigir seus pontos fracos! Seja um agente de duplicação

de boas praticas e conceitos.”

Edifique sua linha ASCENDENTE +

Edifiquesua linha DESCENDENTENão fuja dos básicos

e faça o sistema de treinamento multiplicar

seu esforço.

LIDERANÇA!

CHEFE

• Enxerga hoje

• Conduz as pessoas• Inspira medo

• Diz “eu”• Preocupa-se com coisas

• Colhe louros• Tem um grupo de

pessoas • Contempla o amanhã

LÍDER• Aconselha

• Inspira entusiasmo• Diz “nós”

• Preocupa-se com pessoas• Distribui louros

• Tem um time

“O maior inimigo do seu sucesso é

você mesmo. Você sabe tudo o que é

preciso fazer. Basta colocar em

prática!”

Rua Marechal Floriano, 1586. Centro. Santa Cruz do Sul/RS

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