Entenda o caso no meu blog http://mktdeconteudo.blogspot.com.br/2015/11/trap-ease-america-o-grande-queijo-das.html

De quais informações eles

precisavam para avaliar essa

oportunidade? De uma estratégia de marketing baseada sobretudo em pesquisas; essas

pesquisas comportam uma série de ações responsáveis pelo sucesso ou o

fracasso de qualquer produto e/ou serviços. Tais como:

Aspecto demográfico do público-alvo

Sexo, faixa etária, classe social, grau de instrução, ocupação e outros dados

relevantes para compreensão do perfil do target.

Aspecto comportamental

Pesquisar hábitos do consumidor em relação ao processo de compra do

produto.

Pesquisar mercado

Dados atuais, evolução e previsão de vendas e participação de mercado;

potencial de consumo; Concorrência; identificar os pontos fortes, os pontos

fracos e as ameaças.

Depois era só submeter esses dados à análise swot, e claro, a empresa

deveria levar em consideração o resultado. Há mais oportunidades do que

ameaças ou o resultado foi inverso? E, claro, se o resultado da análise não for

o favorável, há de se pensar, de fato, em outras estratégias.

Como você acha que o grupo

definiria a declaração de missão

da empresa?

“Oferecer produtos práticos e confiáveis que atendam as

necessidades dos nossos clientes no Brasil e no exterior

com baixos custos e segurança na manutenção”.

Como você definiria a missão?

“Desenvolver idéias e produtos que contribuam para

a construção de uma sociedade saudável

aproximando nossos clientes de informações e

eliminando dessa forma, qualquer risco de contágio

por pragas urbanas”.

Martha identificou o melhor mercado-alvo para a Trap-Ease?

Sim, porém, se as pesquisas também indicavam

que os homens eram mais propensos a adquirir a

ratoeira numa versão mais tradicional, era esse

público, o masculino, que deveria ser o foco da

estratégia de mkt.

Quais outros segmentos de mercado a

empresa poderia objetivar?

E-commerce, escolas de ensino fundamental,

lojas de materiais de construção, restaurantes,pet

shop, portos, autopeças e, seguindo os princípios

do marketing, quando não há mercado , cria-se o

mercado , por isso , incluiria também as igrejas,

(sob o argumento de que Em algumas passagens

bíblicas, escritas há 3 000 anos, eles , os

roedores, são classificados como “impuros”. Os

homens tementes a Deus deveriam manter

distância deles).

Como a empresa posicionou a Trap-

Ease em relação ao mercado-alvo

escolhido?

O posicionamento foi equivocado porque a

empresa limitou-se à promover o produto e não

houve uma preocupação em relação de como a

empresa seria percebido pelo seu público. Ou

seja, o posicionamento foi extremamente

comercial.

Ela poderia posicionar o produto

de outras maneiras?

Sim ! A empresa poderia ter desenvolvido um

posicionamento positivo que fosse percebido pelo seu

público e que, esse posicionamento, em longo prazo,

estivesse presente no inconsciente do seu público-alvo; um

posicionamento que não fosse meramente comercial, que

estivesse focado numa proposta de valor, numa razão

convincente para o seu target comprar o produto.

Descreva o mix de marketing

atual da Trap-Ease.ProdutoRatoeira

Um produto oferecido as donas de casas com a promessa

de fisgar roedores de forma menos agressiva e mais

higiênica e sem oferecer o mesmo risco das ratoeiras

tradicionais

Preço$2,49 por duas unidades

PraçaSupermercados, lojas de ferragens e redes de drogaria.

PromoçãoArtigos e publicações em revistas especializadas, programas

de Tv

Você vê algum problema com

esse mix?

Sim, acredito que os dois principais problemas

estão na distribuição (Praça) muito limitada e

na comunicação (Promoção) sem relevância

sobre o produto apresentado.

. Qual é a concorrência da Trap-

Ease América?

O mercado tradicional de

ratoeiras

O que você mudaria na estratégia

de marketing da Trap-Ease?

Acrescentaria o produto em outros segmentos;

Mudaria a comunicação da empresa com o público-alvo;

Implantaria o marketing de conteúdo;

Promoveria um PDV alternado nos diversos pontos de

vendas,

Realizaria demonstração de como utilizar o produto;

Entregaria material informativo sobre roedores e os riscos

de tê-los em casa (panfletos, folders);

Levaria esse formato de comunicação ao maior número de

escolas possíveis, buscando atrair as crianças como

defensores e comunicadores da marca.

Que tipos de procedimentos de controle

você estabeleceria para essa estratégia?

Acompanharia a equipe em todos os primeiros eventos

que estivessem planejados para garantir a aplicação

correta das táticas a serem desenvolvidos, reforçar e

orientar se preciso for; no caso da implantação do mkt de

conteúdo, todas as ferramentas de monitoramento estão

disponíveis na própria internet, se algo não está saindo

conforme planejado muda-se as estratégias sem danos

ou grandes prejuízos.