TRANSFORME O MEIO,

CONSERVE O AMBIENTE

APRESENTAÇÃO F INAL – SAPIENTIA 2019

N O V EM BRO - 2019

REALIZAÇÃO APOIO

O canudo é uma realidade difícil de se descartar da vida urbana

• Milhões de canudos descartáveis são consumidos diariamente pela conveniência que oferecem

• O plástico é o material mais utilizado por ser barato, leve, flexível, higiênico e por não deixar gosto ou cheiro nas bebidas

A solução está na produção de alternativas 100% biodegradáveis

O seu descarte impróprio acaba contaminando rios e oceanos

• O descarte impróprio faz com que milhões de canudos acabem nos oceanos diariamente

• O plástico pode levar até 450 anos para se decompor e a sua ingestão tem causado a morte de milhares de animais marinhos todos os anos

• O canudo Biotinga é biodegradável e oferece vantagens claras vs. outras alternativas sustentáveis

• Feito com matérias-primas regionais (mandioca e cera de carnaúba), valoriza a região e gera renda para agricultores locais

A SUSTENTABILIDADECOMEÇA NA PONTA DA LÍNGUA

EMBORA MUITO PRÁTICO, O PLÁSTICO TEM TRAZIDO GRANDES PERDAS PARA A VIDA MARINHA

O plástico é um dos materiais mais utilizados no nosso dia-a-dia por uma série de vantagens• Leve, forte e maleável

• Barato de produzir e com alta durabilidade

• Bom isolante térmico e elétrico

• Insolúvel em água, não enferruja

• Resistente a corrosão e produtos químicos

No entanto, por não ser biodegradável, o material traz uma série de prejuízos• Reciclagem é possível, mas é cara

• Produz fumaça tóxica quando queimado

• Decomposição chega a levar 450 anos

• Representa uma ameaça à vida aquática

Fontes: (1) Escola de Ciências e Gestão Ambiental da Universidade da Califórnia, (2) Universidade de Queensland

• Produção de resíduos plásticos de 1950 a 2015: 6,3 bilhões de toneladas1

• Média anual de 100 mil animais marinhos mortos devido à ingestão de plástico2

• Despejo anual de ~8 milhões de toneladas de plástico nos oceanos1

• Canudos plásticos representam 4% do plástico despejado nos oceanos

POR QUE CANUDOS NÃO DEVEM SER ABOLIDOS?

O primeiro canudo data de

3.000 anos a.C. , usado pelos

sumérios para sugar a cerveja sem tragar os

sedimentos acumulados

Em 1800, o canudo de

palha se tornou popular por ser barato e macio,

mas desfazia facilmente com

água e dava sabor de centeio as

bebidas

O próximo passo aconteceu em 1937, quando o inventor Joseph

B. Friedman, patenteou

um canudo de papel dobrável, o Flex-Straw

Os canudos de plásticos

chegaram entre 1960 e 1970. As

qualidades do plástico

transformaram o consumo e o plástico virou

uma unanimidade

No longo prazo, seu uso poderá

diminuir ou eventualmente

ser abolido, mas permanecerão

altamente demandados

ainda por vários anos

Para resolver esse problema,

surgiu o canudo de papel , que,

em 1888 , foi adaptado e patenteado por Marvin

C. Stone

O CANUDO É PRODUZIDO COM MATÉRIAS-PRIMAS DA CAATINGA

+

CARNAÚBA• Todas as partes da árvore podem

ser utilizadas para diferentes fins, de medicamentos a decoração

• Extração de insumos não gera risco de extinção porque as folhas crescem novamente após um ano

MANDIOCA• Planta tuberosa abundante na

Caatinga e usada em inúmeras preparações alimentares

• Liberação de manipueira que, quando aquecida em determinada temperatura torna-se uma substância antifúngica

SOLUÇÃO BARATA, SIMPLES E EFICAZ

• Biodegradável e comestível, podendo ser fabricado com diferentes sabores

• Fabricação simples e barata, não exigindo maquinário sofisticado

• O material replica quase todas as funcionalidades da versão plástica

BIOTINGA LEVA VANTAGEM EM RELAÇÃO A OUTROS CANUDOS ALTERNATIVOS

Posicionamento dos canudos alternativos

frente aos atributos do canudo plástico Baixo risco de

dano físico ao usuário

Baixo custo de produção

Baixo risco de engasgo

Seguro para líquidos quentes

Fácil de posicionar /

flexível

Biotinga

Acrílico

Bambu

Macarrão

Metal

Papel

Silicone

Vidro

O CANUDO POSSUI BAIXO CUSTO DE PRODUÇÃO

OBS: Materiais cotados a valores correntes de varejo. Para a produção em larga escala, os

mesmos seriam adquiridos no atacado a preços substancialmente inferiores, deixando o produto final ainda mais econômico para os consumidores finais, além de mais rentável para o projeto

MANDIOCA50G

R$ 0,10

GLICERINA2,5ML

R$ 0,12

CERA DE CARNAÚBA

2,5GR$ 0,12

RS 0,25CUSTO TOTAL

AVALIAÇÃO SWOT DO PROJETO

S W O T

FRAQUEZAS• Estética do produto ainda

deixa a desejar e compromete a demanda

• Perecibilidade e fragilidade complicam a operação logística

• Produção em grande escala exige investimentos altos

• Custo é atrativo para um biodegradável mas ainda muito superior ao plástico

OPORTUNIDADES• Experiência pode ser usada

para estimular dos alunos para a ciência

• Canal com consumidores pode ser usado para outras campanhas

• Estudo de matérias-primas alternativas para expansão em outras regiões

• Material pode substituir o plástico em outras aplicações descartáveis

AMEAÇAS• Variações climáticas podem

causar flutuação no custo de produção

• Problemas de qualidade podem afetar a marca Biotinga

• Surgimento de alternativas biodegradáveis mais baratas é provável

• Pragas agrícolas podem causar rupturas na produção (quebras na safra)

FORTALEZAS• Redução dos impactos

ambientais e arborização de áreas semiáridas

• Produto em evidência e com forte demanda

• Valorização de matérias primas locais de fácil acesso

• Criação de oportunidades para pequenos agricultores

• Estudar viabilidade da patente do canudo

• Aprimorar fórmula e processo de fabricação do canudo

• Testar produto em escolase restaurantes da região

• Estudar parcerias comerciais para aumentar vendas

• Impulsionar redes sociais para divulgar o projeto

ESTRUTURAÇÃO E LANÇAMENTO DO CANUDO

BIODEGRADÁVEL

2019 - 20

• Aprimorar embalageme variedade de sabores

• Lançar campanha publicitária com agências parceiras

• Fornecer amostras paragrandes empresas

• Participar de eventos ligados a sustentabilidade

• Estudar viabilidade deoutras matérias-primas

DESENVOLVIMENTO OPERACIONAL E

CRESCIMENTO COMERCIAL

2021 - 22

• Expandir pontos devenda para todo o país

• Firmar parcerias paraprodução e logística

• Buscar formas de exportar o produto

• Testar novas categorias(pratos, copos, talheres)

• Usar a experiências comobase para políticas públicas

EXPANSÃO GEOGRÁFICA E DO POTFÓLIODE PRODUTOS

2023+

EM X ANOS QUEREMOS GANHAR ESCALA E DIFUNDIR NOSSA TECNOLOGIA

OBJETIVO

PRINCIPAISATIVIDADES

ROADMAP PARA O LANÇAMENTO DO CANUDO BIOTINGA

O QUECanudo comestível produzindo a base

de mandioca

POR QUEDemanda por

alternativas para se substituir o

canudo plástico

PARA QUEMConsumidores

interessados em proteger a fauna e

a flora marítima

ONDEEstabelecimentos

engajados com questões ambientais

em Mossoró

QUANDOLançamento das

primeiras versões no 2º semestre

de 2020

COMOCampanhas

educativas pelas redes sociais e parceiros do projeto

O CRESCIMENTO PREVISTO USARÁDIFERENTES ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

PARCERIAS COM ESTABELECIMENTOS

DO RAMO ALIMENTÍCIO

PROGRAMAS DE FIDELIDADE ATRAVÉS

DO CADASTRO DE CLIENTES

CONQUISTADE NOVOS MERCADOS

147x

80%

85% (média)

100buscas por dia

META

RETORNO SOBRE INVESTIMENTO (ROI)Mensuração dos lucro sobre investimento

NÍVEL DE ENGAJAMENTO DO CLIENTE ONLINEAtividades dos visitantes e clientes em nossos perfis virtuais

TAXA DE SATISFAÇÃO E RETENÇÃO DE CLIENTES Percentual de clientes satisfeitos e fiéis ao produto

RANKING NOS MECANISMOS DE BUSCASPopularidade da marca ou produto é procurado

MÉTRICAS DE SUCESSO

RECEITA• Comercialização inicial na região,

pelo marketplace no próprio site

• Até o 5º ano fechar parceira

com empresas de grande porte

CUSTOS E DESPESAS• Matérias-primas representam 32% da

receita (R$0,08/unidade), mas meta é

chegar a 10% (R$0,03/unidade) no 5º ano

• Equipe para produção em larga escala

• Marketing, Administrativo e Manutenção do site

INVESTIMENTOS• Fogão Industrial e utensílios profissionais

• Criação da plataforma E-Commerce

R$300K de Faturamento

no 5º ano

R$1,2mil aquisição de um Fogão Industrial com os respectivos

Utensílios

R$5mil Criação da plataforma

E-Commerce

10% da Receita será gasto com Marketing,

Administrativo e Manutenção

Otimização da produção

com custo de produção igual a 10% da receita

l íquida no 5º ano

600KVendidos por ano por meio de parcerias

PREMISSAS FINANCEIRAS

ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5

RECEITAS

QTDE DE CANUDOS POR MÊS 1.000 4.000 8.000 20.000 50.000

VALOR DE VENDA (UNIT) 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50

RECEITA TOTAL - PARCERIAS E AFILIAÇÕES 6.000 24.000 48.000 120.000 300.000

CUSTOS

MATERIA PRIMA 960 3.480 6.240 13.800 30.000

% DA RECEITA 16% 15% 13% 12% 10%

CUSTO UNITÁRIO 0,08 0,07 0,07 0,06 0,05

PESSOAL 19.200 19.200 38.400 57.600 57.600

MKT 300 1.200 2.400 6.000 15.000

ADMINISTRATIVO 120 480 960 2.400 7.500

MANUTENÇÃO 120 480 960 2.400 6.000

LUCRO LIQUIDO - 14.700 - 840 - 960 37.800 183.900

MARGEM % - 245% - 4% - 3% 66% 319%

INVESTIMENTO 6.250

FLUXO DE CAIXA LIQUIDO - 20.950 - 840 - 960 37.800 183.900

MARGEM % - 109% - 4% - 3% 63% 319%

FLUXO DE CAIXA ACUMULADO - 20.950 - 21.790 - 22.750 15.050 198.950

PREMISSAS FINANCEIRAS

Planejamento dos Próximos 12 MesesPRINCIPAIS ATIVIDADES 2019 2020

1. LANÇAMENTO DO CANUDO DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV

1.1. Aprimoramento do protótipo

1.2. Confecção das embalagens

1.3. Aumento no portfolio de sabores

1.4. Parceria para a produção em escala

1.5. Impulsionamento das redes sociais

2. ABERTURA DE MERCADOS

2.1. Parceria com agência de publicidade

2.2. Parceria com operadores logísticos

2.3. Abertura com varejistas próximos à causa

2.4. Negociação com redes de restaurantes locais

2.5. Expansão do programa educativo

3. EXPANSÃO DO NEGÓCIO

3.1. Registro de marca e patente

3.2. Captação de recursos para investimentos

3.3. Estudo de outras aplicações do material

3.4. Estudo de matérias-primas alternativas

3.5. Parceria com empresas exportadoras

Disclaimer

Esta apresentação foi elaborada pelos alunos participantes da edição 2019 da

Sapientia – Olimpíada do Futuro, idealizada e organizada pelo Instituto Vertere e

não pode ser reproduzida ou redistribuída para qualquer pessoa, no todo ou em

parte, qualquer que seja o propósito, sem o prévio consentimento por escrito do

Instituto Vertere. Informações adicionais sobre o projeto poderão ser

disponibilizadas mediante solicitação.

Esta apresentação tem como único propósito fornecer informações e não

constitui ou deve ser interpretada como uma oferta ou pedido de investimento no

projeto nela descrito.

Algumas das informações aqui inseridas podem ter sido obtidas de fontes de

mercado. Mesmo com todo o cuidado em sua coleta e manuseio, o Instituto

Vertere não se responsabiliza pela publicação acidental de dados incorretos,

imprecisos ou incompletos, sendo que todas as opiniões, estimativas, estratégias

e planejamento constantes deste documento são manifestações exclusivas dos

alunos participantes da edição 2019 da Sapientia.

TRANSFORME O MEIO,

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