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Elaborado por prof. Mestre Rosimeire Ayres

Elaborado por Prof.Mestre Rosimeire AyresElaborado por Prof.Mestre Rosimeire AyresTIC- Trabalho InterdisciplinarCapitulo 5.3.3 - Utilizando a Planilha Custos-MarkUp

nas Estratégia de Preço

Planilha disponibilizada no Site www.rosimeireayres3.comCUSTOS_MARKUP.XLS

Colaborador na elaboração da Planilha: Prof. Jomário de Souza

Despesas Fixas Mensais

DespesaPeriodicida

de R$Aluguel MensalAgua/Luz/Tel MensalTaxas MensalSalarios MensalEncargos MensalContador MensalMarketing Mensal

TOTAL DESPESAS FIXAS R$ 0,00

*Valor Disponível p/Investimento em Estoque/Serviços 15.000,00*valor do capital inicial (-) os gastos até o momento

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Dados

Explicações Preenchimento da Planilha

Colaboração prof. Jomário de Souza na elaboração da Planilha

O que são Despesas VARIÁVEIS?

As despesas variáveis estão diretamente vinculadas ao volume vendido

ou produzido pela empresa em um determinado período. Quanto mais se

vender, maiores serão essas despesas. Se em um mês se vende mais

que em outro, esses gastos vão variar proporcionalmente ao volume de

vendas. Os exemplos mais comuns de despesas variáveis são as

matérias-primas, impostos (como o ICMS), comissões de vendas, fretes,

carretos, embalagens, dentre outros.

Como gerenciá-las?

Quanto é preciso gastar para atender o volume de vendas deste mês? O

mais recomendado é fazer um planejamento baseado no passado e no

futuro da empresa e da concorrência. Saber quais são os períodos de

alta produtividade ajuda a determinar, por exemplo, o quanto precisará

ser gasto com estoques para suprir a demanda do mês.

Para estabelecer a diferença entre despesas

fixas e variáveis, o empresário deve estar

atento à quais delas tem seus valores

alterados de acordo com o nível de

produção ou vendas, e quais não se

alteram, mantendo valores fixados mesmo

quando nada é vendido ou produzido

naquele período.

DIFERENÇAS ENTRE DESPESAS FIXAS E VARIÁVEIS

Como gerenciá-las?

O empreendedor deve sempre ter uma reserva para custeá-las,

deixando uma margem de segurança para evitar surpresas

desagradáveis, já que, embora consideradas fixas, as despesas com

telefonia, por exemplo, podem variar excepcionalmente em um

determinado mês. Se esses valores começarem a variar muito, o

gestor deve ficar atento, pois alguma coisa pode estar saindo errada.

O que são Despesas FIXAS?

As despesas fixas são estáveis. Seus

valores independem do que for

produzido ou vendido. São as contas

mensais que o empresário tem que

pagar, como aluguel, luz, contador,

funcionários, água, gás, limpeza e

material limpeza, material escritório,

telefone, instalações, etc. Apesar do

salário de seus colaboradores ser uma

despesa fixa – já que é uma constante

todo mês -, se a sua empresa trabalha

com a política de COMISSÃO, estas

devem ser catalogadas como

DESPESAS VARIÁVEIS, pois ajudam

e impactam nas metas de vendas.

O Mark-up ou Markup é um termo

utilizando tanto em economia como

em contabilidade e indica quanto o

preço de venda do produto esta

acima do custo.

O Mark-up é adicionado ao custo total

do produto ou serviço com o objetivo

de chegar ao preço de venda. Por sua

facilidade de aplicação é o método

mais utilizado para formar o preço

de venda, mas facilidade não deve

ser o critério para sua decisão.

Fonte Sintax.com.br

O preço de venda

alcançado com o

mark-up, deve ser

suficiente para

cobrir todos os

custos, despesas e

impostos e gerar no

final um lucro irá

manter a

sustentabilidade da

empresa.

CUSTO – Kit1 Vicentão

Serve 10 Pessoas – para venda a V$ 200

PRODUTOS-KITS Unidade Unid. RateioVlr.

UnitárioQuant. Custo

Qde festas

Mini Bolo simples unidade 1 unidades 2,00 10 20,00 1Sache Café expresso com e sem leite unidade 1 unidades 3,00 10 30,00 1Mini pão de queijo unidade 1 unidades 0,4 10 4,00 1

Mini torrada unidade 1 unidades 1 10 10,00 1Misto quente no pão integral unidade 1 unidades 3,5 10 35,00 1

Suco em caixinha unidade 1 unidades 4,50 10 45,00 1

Total144,00

Preencher a Planilha CUSTOS MARKUP.xls

disponibilizada, com os produtos de cada KIT e os valores dos fornecedores.

SEUS Dados

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO MEDIA - IMCM

PONTO DE EQUILIBRIO - PE

RESULTADO OPERACIONAL

PRO

DUTO P.V C.MV D.V

D.V

R$

CMV +

DV MC IMC RECEITA R* IMC

kit1 200144,00 0,05 9,00 153,00 47,00 0,2350 5.000 1.175,00 0,2350

kit2 300 62,84 0,0513,50 76,34 223,66 0,7455 7.500 5.591,50 0,74553

kit3 400127,80 0,0518,00 145,80 254,20 0,6355 26.000 16.523,00 0,63550

kit4 500141,64 0,0522,50 164,14 335,86 0,3033 48.500 14.710,05 0,30330

TOTAL 87.000 37.999,55

IMCM 0,4367

P.E 0,00

DF 0,00

Resulta

do 37.999,55 43,68%% Lucro

P.V PREÇO DE VENDA

C.MV CUSTO DA MERCADORIA VENDIDA

D.V DESPESAS VARIAVEIS

DF DESPESAS FIXAS

MC MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

IMC ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

RECEITA TOTAL DAS VENDAS

R* IMC MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO SOBRE O TOTAL DAS VENDAS

P.E PONTO DE EQUILIBRIO

Resultado LUCRO BRUTO OU RESULTADO OPERACIONAL

ESTA PLANILHA SERÁ CALCULADA

AUTOMÁTICAMENTE

Seus resultados deverão ser EXPLICADOS

e COMENTADOS em seu RELATÓRIO.

Apenas anexar as planilhas, torna seu

Relatório Incompleto

MARK UP - Empresa

PRODUTOS

Custos kit1 kit2 kit3 kit4

Despesas

Fixas 0,2 0,2 0,2 0,2

comissões/

fretes

Impostos 0,045 0,045 0,045 0,045

Custos

Variáveis 5%

Lucro

Almejado 0,2 0,38 0,22 0,15

Total 0,445 0,625 0,465 0,395

Despesas

Fixas 250,00 Markup Divisor 0,555 0,375 0,535 0,605

Markup

Multiplicador 1,802 2,667 1,869 1,653

FORMAÇÃO DE PREÇOS

Produto Custo

MK

Div

MK

Mult. Preço

Preço

Ajustado

Qtde

VENDIDA Receita C.M.V

kit1 144,00 0,555 1,802 259,46 200 25 5.000 3.600

kit2 62,84 0,605 2,667 167,57 300 25 7.500 1.571

kit3 127,80 0,375 1,869 238,88 400 65 26.000 8.307

kit4 141,64 0,535 1,653 234,12 500 97 48.500 13.739

TOTAL 212 87.000 27.217

DRE IMCM MC 64,22%

Receita 87.000 Receita

(-)Custos Variáveis 3.915 INVESTIMENTO 22.000

(-)C.M.V. 27.217 PE DF 389,31

= Margem Contribuição 55.868 IMCM

(-) Custos/Desp. Fixas 250

%

Lucro

=Lucro Operacional 55.618 63,93%

ESTA PLANILHA SERÁ CALCULADA

AUTOMÁTICAMENTE

PREENCHER O PREÇO AJUSTADODE VENDA E EXPLICAR OS ÍNDICES OBTIDOS

Bibliografias Recomendadas para Leitura

• Cruz, June Alisson Westarb.[et al].e-book. Formação de Preços. Curitiba: InterSaberes. 2012.

• Horngren,Charles T. e-Book. Contabilidade de Custos. São Paulo: Prentice Hall.2004.

• Megliorine, Evandir. e-Book. Custos – Análise e Gestão. São Paulo: Pearson Prentice Hall. 2007.

• Schier, Carlos Ubiratan da Costa. e-book. Gestão de Custos. Curitiba: Intersaberes.2013

• Salim, Cesar Simões. Construindo Plano de Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier. 2005.

• Zavadil, Paulo Ricardo. e-book. Plano de Negócios: uma ferramenta de Gestão. Curitiba: InterSaberes. 2013

• www.sintax.com.br