Planilha para aplicação da Técnica dos 25 nomes Documento orientador para aplicação da Técnica dos 25 Nomes

14/06/2015Giacomo NeronePseudônimo de Prof. Dr Fernando A. Dal Piero

As epidemias sociais de Resultados Extraordinários são suscitadas pelo esforço de um grupo de pessoas excepcionais. Nesse caso, o que as caracteriza é o nível de sociabilidade ou de energia, de conhecimento e de influência que apresentam entre os colegas.

[...] um grupo de pessoas descobre uma tendência e, por meio de seus contatos sociais, da sua energia, do seu entusiasmo e da sua comunicação ― da sua lista de nomes — espalha a novidade...

É certo que para alcançar Resultados Extraordinários é necessário “fixar a mensagem”.

O Fator de Fixação diz que há maneiras específicas de fazer com que uma mensagem contagiante se torne inesquecível – existem alterações relativamente simples na apresentação e na estruturação das informações que causam uma grande diferença na intensidade de seu impacto.

É isso o que apresentamos nesse documento.

Planilha para aplicação da Técnica dos 25 nomesPrimeiro— Sonhe Grande: grandes mudanças decorrem de pequenos acontecimentos. Junho – mês de levar e dar alívio

emocional e financeiro à 2.000 pessoas brasileiras.

Segundo: Imagine e Planeje: resultados extraordinários são o resultado de 5 pessoas e 10 relacionamentos separados: os que você mantém com as outras quatro pessoas e os seis que elas estabelecem entre si.

Terceiro: Inspire: distribua mensagens – fale – por que faz o que faz! - inclua o destinatário em seu sistema de ação. Se fizer isso por 6 vezes com a pessoa...Nem mais, nem menos – Bem, o resto, bem será história.

Quadro 1: Método para aplicar a Técnica dos 25 nomes

Nome e Função social Classificação1 Mensagem (Script)

Operadora “CEV”

Palavras chave: economizar, combinar, ganhar, imperdível, garantido, garantida, carreira, tempo, família, lazer, diretora, merecemos, promoçõese lista de produtos.

Eu sei e quero te falar – esse negócio – que estou mostrando é a solução para falta de tempo, para ganhar diinheiro e ainda viver momentos de pura emoção e festas. Pense: comprar e vender cosmético – maquiagem e batons da melhor marca conhecida – compro com 40% menos e vendo para minhas amigas e para todoas as pessoas! Acredite – ainda posso fazer uma carreira de sucesso colocando pessoas que vão trabalhar fazendo o que eu faço – E pense! A própria empresa me paga uma comissão da venda das pessoas que estão comigo! Sei que nunca combinamos juntas. Mas, agora o momento é imperdível. Podemos recuperar o tempo... Eu quero de verdade trabalhar para que eu e você ganhemos dinheiro e tenhamos uma carreira como merecemos. Quero me encontrar com você na próxima ___feira e combinar tudo. Estou por sua conta desde já. Meu telefone hoje é... E mais: em junho a CIA está com promoções imperdíveis. Acredite – tudo para eu e você ganharmos dinheiro e presentear...

ComunicadorAmigo – Amiga - Encontrei uma conhecida que está fazendo dinheiro comprando e vendendo cosméticos – Produtos que vedem muito fácil. E os produtos são muito bons. Todo mundo compra. Essa minha amiga fez um cadastro – pagou um valor – e recebeu três vezes mais em produtos! Hoje ela está muito bem... Todas as semanas ela recebe orientações personalizadas para facilitar as vendas e ainda experimenta todos os produtos!...

Operadora “CEV”

Operadora “CEV”

Operadora “CEV”

Operadora “CEV”

Vendedora

Sabe: hoje eu conheço UMA PESSOA QUE ME VENDE os melhores produtos de cuidados com a pele que existe – Protetor solar, base, maquiagem – TUDO – MUITO MELHOR QUE QUALQUER OUTRO.Ela sempre tem um desconto – pense – além do descolto posso experimentar cada produto. Tem mais – se não gostar – troco... e assim vai... E tem mais, sempre lá pelo dia 25 do mês. Sabe...” Tudo pode acontecer.Eu se quisesse ganha dinheiro rápido eu já estaria fazendo o que ela faz! Ela até já me convidou mas eu ainda não decidi.

Comunicador

Continua

Quadro 2: Método para aplicar a Técnica dos 25 nomes

1 Legenda: C O M U N I C A D O R E S, E X P E R T S & V E N D E D O R E SPessoas comunicadoras são pessoas em quem confiamos para nos conectar a outras.

Pessoas Expert`s são aquelas que conectam as pessoas ao mercado. É quem está a par de tudo o que acontece ali. Sabe onde fica o banheiro nas lojas.

Pessoas vendedoras são dessas pessoas que até dizem que tem duas famílias. A minha esposa e meus filhos e eles – os clientes. Como se espera elas tem uma espécie de exuberância natural. “Adoro meus clientes, sabe? Por eles, faço malabarismos”, afirmam de muitas maneiras.

Continuação

Nome e Função social Classificação Mensagem (Script)

Operadora “CEV”

Comunicador

Operadora “CEV”

Comunicador

Operadora “CEV”

Operadora “CV”

Comunicador

Comunicador

Comunicador

Comunicador

Comunicador

Comunicador

Comunicador

Comunicador

Operadora “CEV” Comunicador

Palavras chave: economizar, combinar, ganhar, imperdível, garantido, garantida, carreira, tempo, família, lazer, diretora, merecemos, promoções e lista de produtos.

Conceito chave: Libertar pessoas – Mostrar probabilidades. Fazer aos outros o que gostaria que nos fizessem.

Script: Eu sei e quero te falar – esse negócio – que estou mostrando é a solução para falta de tempo, para ganhar dinheiro e ainda viver momentos de pura emoção e festas.

Pense: comprar e vender cosmético – maquiagem e batons da melhor marca conhecida – compro com 40% menos e vendo para minhas amigas e para todo as pessoas! Acredite – ainda posso fazer uma carreira de sucesso colocando pessoas que vão trabalhar fazendo o que eu faço –

E pense! ! A própria empresa me paga uma comissão da venda das pessoas que estão comigo!

Sei que nunca combinamos juntas. Mas, agora o momento é imperdível. Podemos recuperar o tempo...

Eu quero de verdade trabalhar para que eu e você ganhemos dinheiro e tenhamos uma carreira como merecemos.

Quero me encontrar com você na próxima ___feira e combinar tudo.

Estou por sua conta desde já.

Meu telefone hoje é...

E mais: em junho a CIA está com promoções imperdíveis. Acredite – tudo para eu e você ganharmos dinheiro e presentear...

Palavras chave: Amigo. Amiga, encontrei, descobri, produtos, qualidade, todo mundo, pagou e ganhou, está muito bem, garantia, aprende, orientações.

Conceito chave: Admiração, espelhamento.

Script: Amigo – Amiga - Encontrei uma conhecida que está fazendo dinheiro comprando e vendendo cosméticos – Produtos que vedem muito fácil. E os produtos são muito bons. Todo mundo compra.

Essa minha amiga fez um cadastro – pagou um valor – e recebeu três vezes mais em produtos!

Hoje ela está muito bem... Todas as semanas ela recebe orientações personalizadas para facilitar as vendas e ainda experimenta todos os produtos!...

VendedoraPalavras chave: Amigo. Amiga, encontrei, descobri, produtos, protetor solar, maquiagem, base, desconto, garantia de satisfação.

Conceito chave: Exclusivismo.

Script: Sabe: hoje eu conheço UMA PESSOA QUE ME VENDE os melhores produtos de cuidados com a pele que existe – Protetor solar, base, maquiagem – TUDO – MUITO MELHOR QUE QUALQUER OUTRO.

Ela sempre tem um desconto – pense – além do desconto posso experimentar cada produto. Tem mais – se não gostar – troco... e assim vai...

E tem mais, sempre lá pelo dia 25 do mês. Sabe...” Tudo pode acontecer.

Eu se quisesse ganhar dinheiro rápido eu já estaria fazendo o que ela faz! Ela até já me convidou mas eu ainda não decidi.

1 – Faça a lista dos nomes – Todos nós conhecemos alguém. Isso é fácil de comprovar. Pode até fazer um teste: escolha ao acaso 250 sobrenomes na lista telefônica. Cada sobrenome de alguém conhecido vale um ponto. (A

definição de “conhecido” aqui é bastante ampla. Por exemplo, aquela pessoa com quem a gente conversa no metrô e acaba se apresentando.) Nomes múltiplos contam. Isto é, se o nome era José e havia três José na lista, você marca três pontos. A idéia é que a pontuação obtida nesse teste nos fornece uma idéia aproximada de quanto somos sociáveis.

Se possível agrupe por atividade social.

2 – Selecione pessoas “dentro de redes” – Ou pessoas que vendem outros produtos – ou ainda pessoas que estão insatisfeitas. Ou pessoas que gostam de ajudar.

3 – Estabeleça o Ranking – Se o nome José aparece três vezes na lista, você marca três pontos. Da mesma forma com a profissão.

4 – Classifique conforme legenda reproduzida a seguir.

Pessoas comunicadoras são pessoas em quem confiamos para nos conectar a outras.

Pessoas Expert`s são aquelas que conectam as pessoas ao mercado. É quem está a par de tudo o que acontece ali. Sabe onde fica o banheiro nas lojas.

Pessoas vendedoras são dessas pessoas que até dizem que tem duas famílias. A minha esposa e meus filhos e eles – os clientes. Como se espera elas tem uma espécie de exuberância natural. “Adoro meus clientes, sabe? Por eles, faço malabarismos”, afirmam de muitas maneiras.

5 – Comunique. Considere que Corretores de imóveis conhecem mais gente do que os hackers que ameaçam nossos computadores. Considere ainda que nós conhecemos mais pessoas dentro da mesma atividade.

Palavra-chave: Agora que você já sabe que pode ficar melhor – quantas mais pessoas você pensa que ficariam felizes em saber...

P.S Existem Pessoas que todos nós podemos alcançar em poucas etapas porque, por um motivo ou por outro, elas conseguem ocupar muitos mundos, subculturas e nichos.

A Força dos Laços Fracos: [...] porque, na hora de encontrar um novo emprego – ou novas informações e novas idéias –, os “laços fracos” são sempre mais importantes do que os fortes. Nossos amigos, afinal de contas, ocupam o mesmo mundo que nós. Talvez trabalhem ao nosso lado ou morem perto de nós, freqüentem a mesma igreja, escola ou festas. O que mais eles saberiam, então, que ainda não sabemos? Os simples conhecidos, por sua vez, ocupam por definição um mundo bem diferente do nosso. É mais provável que estejam a par de algo que ignoramos. Por isso, dê valor à força dos laços fracos.