syngenta assume responsabilidade global com a segurança...

Edição nº 4 | Dezembro | 2013Publicação da Syngenta, exclusiva para clientes OTO

Um planeta.Seis compromissos.

Syngenta assume responsabilidade global com a segurança alimentar

Faz diferença ter com quem contar. Por isso Priori Xtra está com você. Sempre.Todo mundo tem um braço direito no trabalho, aquele que não nos abandona nas horas

difíceis e que nos incentiva a dar o melhor de nós. Por muitos anos, Priori Xtra foi esse braço

direito para muitos homens do campo. E vai continuar sendo. Eficiente desde a primeira

aplicação e com efeito residual prolongado, Priori Xtra conquistou credibilidade no campo,

ganhando a confiança dos produtores de soja em todo o Brasil. Se você também só quer

o melhor para sua lavoura, não arrisque. Priori Xtra. Age mais, age por mais tempo.

SYN-AN-PRIORI XTRA-42X29.indd 1 22/11/13 18:34

4 SYNGENTA

Panorama

Capa | Elemento Sustentável

The Good Growth Plan: eficiência dos recursos para sistemas de cultivo mais desenvolvidos 7

Carta ao Cliente OTO

O diretor da Unidade de Especialidades Brasil, Arend Schot, fala sobre as mudanças ocorridas no mundo e as transformações da Syngenta, uma empresa integrada a seus clientes.

Gestão & Cia

Planejamento estratégico é a ferramenta para se atingir, no campo, maior produtividade e rentabilidade. Consultor Marcelo Prado explica a importância de se investir em recursos para melhorar o gerenciamento.

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Nosso Programa

Prosa e Ação e Aliado OTO. Com essas parcerias o Cliente OTO tem mais informação para a gestão do seu negócio e ainda conta com benefícios na troca de pontos relativos às compras de produtos Syngenta.

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5OTO MAGAZINE – DEZEMBRO 2013

Especialistas

Consultor em Sucessão Familiar em Empresas Rurais Familiares fala da modernização da gestão fora da área de produção.

Mosaico

Lançamentos da Syngenta que incluem produtos, eventos e programas de capacitação.

Fazendo História

Em uma próspera região na divisa do Mato Grosso do Sul e Goiás, Celso Andrade e sua família viram suas lavouras de algodão, soja, feijão e milho saltarem de 700 para 7 mil hectares. Os Andrade falam dos bastidores que transformaram a “aventura de plantar” em um grande negócio.

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18Algodão beneficiado na unidade da Agropecuária Andrade: aventura de plantar transformada em grande negócio

De Ponta a Ponta

Syngenta lança a campanha Craques do Campo para que os seus clientes possam testar seu portfólio de soluções e produzir mais. As inscrições estão abertas para trabalhos de Soja/Milho Segunda Safra e trabalhos de Milho Verão.

Soluções integradas são essenciais para quem busca maior produtividade no campo e a Syngenta oferece para seus clientes, interessados em fazer a diferença em seus negócios, o Integrated Crops Strategy.

Esta é uma publicação daSyngenta, dirigida a clientes OTO

EXPEDIENTE

Gerente de Acesso ao Mercado Renato Miranda

Assistente de MarketingDaniela Silva

Editorial OTOMagazine

Projeto Editorial e Gráfico

ReportagensRosana Terra,Warlem Sabino e Ana Carolina Guimarães

EdiçãoClaudimiro Araújo eSirlene Milhomem

Esta revista foi impressa em papelcertificado FSC (Forest Stewardship Council). Esta é uma garantia de que a matéria-prima é oriunda de florestas manejadas de forma sustentável.

FotosMarco MonteiroBanco de Imagens Syngenta

DiagramaçãoDinamar Elias da Silva

RevisãoDóris Vilefort

Carta aoCliente OTO

Mais um ano está chegando ao fim. E, como sempre, foi um ano desafiador. O mundo muda constantemente, nós também e a chave do sucesso é isso. Não se transformar é a certeza de se perder. Porém, cada mudança é um desafio, porque podemos errar, e cada mudança traz dor, a dor da incerteza.Como o mundo, a Syngenta também tem se transformado muito. Antigamente era uma empresa de produtos Agro Defensivos, e tornou-se, nos últimos anos, uma empresa de soluções e de parceria. Você, como um cliente OTO, já nos conhece como uma empresa integrada a você. Temos nossa equipe de EAV´s e CTO´s que é sempre focada em atender a você e a suas culturas.A Syngenta mudou totalmente de 2011 para cá, tornando-se empresa focada e especializada em culturas. Agora, temos equipes externas e internas focadas em milho, soja, algodão, café, batatas etc., com o objetivo de representá-lo internamente, para definir soluções mais completas e efetivas. O que não mudou foi a estrutura para atender ao cliente OTO.

Queremos reforçar aqui o nosso compromisso com você e com o seu negócio. Parabéns pelo ano que está terminando. O Brasil ainda é mais importante mundialmente no mundo agronômico, e estamos prontos para caminhar novamente juntos com você em 2014.

Um grande abraço a você e a todos que são importantes no seu dia a dia.

Arend SchotDiretor da Unidade de Especialidades Brasil

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Elemento Sustentável

Compromisso com a vida

Ao reconhecer a responsabilidade de auxiliar na promoção da segurança alimentar em todo o planeta, a Syngenta abraçou o desafio de en-contrar mecanismos para aumentar a produção de alimentos com sustentabilidade em todas as regiões em que atua. Para isso, lançou no dia 19 de setembro, simultaneamente em cinco ci-dades pelo mundo, Jacarta, Bruxelas, Zurique, Washington e Brasília The Good Growth Plan. A iniciativa global fomenta práticas sustentáveis na agricultura que engloba seis compromissos que tratam de desafios críticos para o planeta e sua população e vão permear os planos de negócios e estratégicos da companhia a partir de 2014.

Apresentado para representantes de diferentes setores da sociedade, The Good Growth Plan reflete a visão da Syngenta de que a produtivi-dade agrícola necessita de mais eficiência para alimentar uma população global que vem cres-

cendo em 200 mil pessoas todos os dias. Ao mesmo tempo, terras cultiváveis estão sendo degradadas pela urbanização e erosão do solo, enquanto recursos hídricos estão sob enorme pressão. As comunidades rurais, responsáveis por cultivar alimentos, estão em muitos casos sofrendo com a pobreza.

“ A produtividade agrícola necessita de mais eficiência para alimentar uma população global que vem crescendo em 200 mil pessoas todos os dias. ”Em um dos 6 compromissos mensuráveis que a Syngenta assume até o ano de 2020, a com-panhia identificou que, utilizando técnicas res-ponsáveis, defensivos adequados e tecnologia

Syngenta lança programa The Good Growth Plan e abraça desafio de ajudar agricultores a aumentar a produção de alimentos com sustentabilidade

Lançamento da iniciativa global The Good Growth Plan em Brasília (DF)

para se produzir mais alimentos, é possível elevar a produtividade agrícola em 20%, sem necessariamente desmatar ou usar mais água ou insumos. Outra meta é lutar pela segurança do trabalho no campo, em pequenas, médias e grandes propriedades.

Elemento Sustentável

Por seu papel de liderança em soluções agrí-colas para a produção de alimentos, fibras e energia, a Syngenta reconhece a sua responsa-bilidade em ajudar os agricultores a produzir de forma mais sustentável e, com isso, dar acesso à alimentação para uma população cada vez

Um planeta. Seis compromissos.

Tornar as culturas mais eficientesAumentar a produtividade média dos maiores cultivos mundiais em 20%, sem usar mais terra, água ou insumos

Recuperar terras cultiváveisMelhorar a fertilidade de 10 milhões de hectares de terra degradada

Promover a biodiversidade Aumentar a biodiversidade em 5 milhões de hectares de terra agrícola

Capacitar pequenos agricultoresAtingir 20 milhões de pequenos agricultores e capacitá-los para aumentar produtividade em 50%

Ajudar as pessoas ase manterem segurasTreinar 20 milhões de trabalhadores agrícolas em segurança do trabalho, em especial em países em desenvolvimento

Cuidar de cadatrabalhadorPromover condições justas de trabalho em toda a nossa cadeia de fornecedores


A soja está entre as culturas que pode ter sua produtividade ampliada, sem usar mais água e área plantada

maior e um planeta com recursos cada vez mais limitados.

Outro compromisso global assumido pela em-presa é com os pequenos agricultores. A meta é capacitar aproximadamente 20 milhões de agri-cultores para que eles consigam crescer a pro-dutividade em 50%. No Centro-Sul do Paraná, por exemplo, os pequenos produtores de feijão e de milho têm sido orientados no uso correto de tecnologia e na adoção do plantio direto na palha. As melhorias aumentaram significativa-mente a produção na região, evitando ainda a perda de terras devido à erosão ou à degrada-ção do solo.

No que diz respeito ao meio ambiente, o pro-grama prevê aumentar a biodiversidade em 5 milhões de hectares de terra agrícola. Em con-trapartida, há também o compromisso em me-lhorar a fertilidade de 10 milhões de hectares de terras cultiváveis à beira da degradação.

PesquisaUm estudo realizado pela Syngenta com forma-dores de opinião de diferentes setores da socie-dade em 13 países, incluindo o Brasil, deu ainda mais sentido aos compromissos assumidos pela companhia. Os oito mil entrevistados falaram so-bre suas percepções dos desafios da agricultu-ra. Os resultados, gerados antes da concepção do plano, mostraram que as pessoas estão divi-

didas sobre como a produção de alimentos deve ser conduzida. As maiores preocupações apon-tadas pelo estudo estão ligadas ao meio am-biente, uso da água e alimento sem desperdício.

Dentre as percepções da pesquisa, destaque para a questão de responsabilidade. Existe uma crença de que a agricultura de hoje não é realiza-da de forma responsável no campo. Os entrevis-tados mostraram preferência pelo cultivo local, orgânico e urbano. Por outro lado, reconhecem que a agricultura, em larga escala, tem o maior potencial para enfrentar o desafio global de se-gurança alimentar.

Diálogo com a sociedadeAo realizar o evento de lançamento do The Good Growth Plan, a Syngenta abriu mais um canal de diálogo com a sociedade. Na oportunida-de, representantes de diferentes segmentos se fizeram presentes nas cinco cidades ao redor do mundo, como autoridades governamentais, ONGs, pesquisadores, professores de universi-dades, jornalistas, entidades representativas de consumidores, ambientalistas e blogueiros.

O diálogo com a sociedade e a criação de novas parcerias são os caminhos que a companhia en-controu para tornar reais os compromissos as-sumidos, diminuindo a desconexão entre o rural e o urbano e tratando o desafio da segurança alimentar como uma jornada de todos.

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Gestão & Cia

Planejar nunca foi tão fácil

O crescimento de qualquer negócio não depen-de somente da capacidade de se investir. Para o desenvolvimento ocorrer de forma consisten-te e duradoura, a teoria deve preceder à prá-tica. E teoria nesse caso nada mais é do que um procedimento utilizado, há bastante tempo, por empreendedores das mais diversas áreas: o planejamento estratégico.

Planejar consiste em reservar momento para se fazer uma ressonância magnética completa do passado da empresa, da situação presente e aonde se quer chegar. A partir daí, é possível de-linear ações que estejam de fato alinhadas com a realidade do negócio, o que aumentam as chan-ces de sucesso para alcançar resultados positi-vos. Um cuidado que vale também para quem é do setor agrícola e quer ver o seu negócio pros-perar ainda mais.

Para o consultor empresarial Marcelo Prado, houve amadurecimento do setor agrícola nas

últimas décadas. Fundador e sócio da M. Pra-do Consultoria Empresarial, de Uberlândia (MG), Marcelo implementou programas de excelência em gestão nas redes de distribuição Syngenta e conhece de perto a realidade do profissional rural.

Maior produtividade e rentabilidade podem ser alcançadas por meio de um bom plano de trabalho para o agronegócio

Muitos empresários rurais têm dificuldade com questões como lidar com o fluxo de caixa, fazer orçamento, entre outras

“ É importante rever o planejamento de seis em seis meses porque uma série de análises feitas ocorre por dedução do que pode acontecer, e nem sempre acontece. É preciso fazer os ajustes e corrigir os desvios de rota pelo menos a cada semestre. ”


Ele estima que apenas 20% dos produtores buscam ferramentas para melhorar o gerencia-mento. “Muitos empresários rurais estão empe-nhados em investir em alta tecnologia, mas têm dificuldade com questões que fazem parte da rotina de um negócio, como lidar com o fluxo de caixa, fazer orçamento, organizar as áreas de recursos humanos, ambiental, entre outras”, afir-ma o consultor.

Marcelo Prado,consultor empresarial especialista em programas de excelência em gestão

No radar do cliente OTOGerente de Acesso ao Mercado da Syngenta, Renato Miranda, ressalta que o planejamento foi apontado como uma das maiores preocu-pações dos clientes OTO que participaram do último Prosa e Ação, realizado nos meses de agosto e setembro de 2013, em Rondonópo-lis (MT), Sapezal (MT), Luís Eduardo Magalhães (BA) e Brasília (DF).

Segundo Miranda, o agricultor é especialista na prática no campo, mas sabe que, para ser bom empresário e conseguir mais produtividade e rentabilidade, é necessário elaborar um plano de trabalho que o auxilie na administração do negócio. “Historicamente no Brasil, os agricul-tores cresceram conforme as oportunidades de compra de terras e o dinheiro em caixa de que dispunham. No entanto, sem analisar se preci-savam daquela aquisição e qual o ganho que poderiam alcançar. O bom é que agora eles se interessam em estruturar a administração e es-tão dispostos a receber orientação para isso”, disse Renato.

12 SYNGENTA

Gestão & Cia

Elabore seu plano de trabalhoConfira algumas dicas de como elaborar um planejamento estratégico para o seu negócio:


Nosso Programa

Clientes OTO realizaram em 2013 viagens à Itália e aos Estados Unidos com programação técnica, cultural e de lazer

Sorrento, na Itália, foi um dos destinos dos participantes do Mundo OTO

Da América ao velho mundo

Depois do lançamento do programa de benefícios, Aliado OTO, em 2013, muitos Clientes OTO fizeram a troca dos pontos relativos às compras de produtos Syngenta elegíveis por serviços, entre eles cursos e viagens pela WorldAcademy, Mundo OTO e Mundo Agro OTO. Na bagagem de volta, conhecimento e novas amizades.

“Ainda não conhecia o meio Oeste norte-ame-ricano e essa viagem foi importante para con-ferir como funciona o plantio e cultivo de grãos naquela região, conhecer a tecnologia que utili-zam e a logística para escoar os produtos.

Fiz vários contatos profissionais por lá e também com pessoas do grupo que fez essa viagem. O oferecimento desse destino e a época do ano escolhida pela Syngenta foram adequados, uma vez que estamos em um momento de definições de mercado e pudemos ver de perto como é a realidade da agricultura nos Estados Unidos.”

Rodrigo Guimarães, Diretor Operacional,

Cliente OTO,Mundo Agro OTO - EUA

“Acompanhamos um grupo de clientes OTO em uma viagem de aprendizado e relaciona-mento. Começamos com um tour por Chica-go, seguido de uma visita a Chicago Mercantil Exchange, visitas a produtores de soja e milho, a uma planta de Ethanol e às instalações da Syngenta; terminando com um passeio turísti-co por Las Vegas. Além de todo o aprendizado, uma viagem como essa nos permite estar mais próximo dos clientes, passamos a entender melhor os seus negócios e como a Syngenta pode colaborar ainda mais para ganhos de pro-dutividade.”

Giovani Assunção – Gerente Comercial da Unidade

de Clientes Mundo Agro OTO - EUA

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“Sou descendente de italianos e tive a oportunidade de ir à terra dos meus ante-passados pela primeira vez com essa via-gem que a Syngenta proporcionou. Levei 16 pessoas da minha família e foi uma via-gem perfeita. Os passeios, restaurantes, a hospedagem, enfim, tudo foi muito bem or-ganizado. Adoramos andar de Ferrari, de-gustar vinhos e visitar diversas paisagens. Estão de parabéns. Quero viajar por esse programa mais vezes.”

Neri José Chiarello, Cliente OTO,

Mundo OTO – Itália

“Fizemos uma viagem com o suporte de uma agência que nos deu muita comodi-dade como se viajássemos pelo Brasil. Não tivemos a necessidade de falar a língua do país ou correr o risco de passar algum des-conforto. Foi uma viagem inesquecível para os produtores premiados no programa de pontos Aliado OTO da Syngenta. Foi uma grande oportunidade de fazer relacionamen-to, estreitar e fortalecer os laços de parceria entre a Syngenta e o produtor. Criamos um elo muito forte porque o produtor leva a famí-lia, que também passa a ver a Syngenta de forma positiva.”

Cláudio Linhares – Diretor da Unidade de Negóciosde Clientes Mundo Agro

OTO – Itália

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Nosso ProgramaAliado OTO

“Nos Estados Unidos pude agregar conheci-mento em manejos operacionais, em técni-cas de campo, novas tecnologias de maté-rias, mas também foi uma oportunidade de crescimento cultural. A viagem foi excelente, especialmente pelo alto nível de organização da Syngenta. Já faço planos para um novo roteiro.”

Guilherme Teófilo Pieroni, Gerente Regional,

Cliente OTO,Mundo Agro OTO - EUA

“A viagem foi marcada pela organização, de-pois pela companhia da minha esposa. No roteiro participei de passeios por Sorrento, Amalfi, Positano, Pompeia, Roma, Ilha de Capri, Piza... Fizemos novas amizades com outros clientes OTO com afinidades e mesma linha de raciocínio. Foram marcantes as histó-rias que ouvi pelas passagens que fiz. Se tiver oportunidade, quero ir novamente.”

Antônio José Gazarini, Cliente OTO,

Mundo OTO - Itália


“É a terceira viagem que faço pelo World Aca-demy e considero essa uma das melhores já realizadas. A ideia da Syngenta foi brilhante. Viajei com um grupo de profissionais que está no mesmo ritmo, assumindo os negócios da família e buscando conhecimento, que pos-sa continuar sendo transmitida às outras ge-rações. Tanto nos Estados Unidos quanto no Canadá, as aulas que tivemos em universida-des foram excelentes. Pudemos aprofundar os conhecimentos em liderança, sustentabili-dade, gestão e negociação. Foi também uma viagem inesquecível porque oficializei o meu noivado com a minha namorada, que é cliente OTO como eu e conheci justamente no World Academy do ano passado.”

Felipe Schwening, Cliente OTO,

World Academy Canadá/EUA

“Gostei muito de conhecer Montreal, no Cana-dá, que é diferente de tudo a que estou habi-tuada: é uma mistura de idiomas e de culturas norte-americana e francesa. Foi uma viagem customizada para nós que estamos em início de carreira. Me deu orgulho a forma como os professores se mostraram empenhados em nos ensinar e o interesse deles para que enten-dêssemos tudo e de fato colocássemos os co-nhecimentos em prática. Gostei de viajar com pessoas que enfrentam os mesmos desafios e expectativas que eu. Formamos uma família. Por isso, espero participar de outras viagens como essa que surgirem.”

Patrícia Prante, Cliente OTO,

World AcademyCanadá/EUA

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1 e 2 | Clientes OTO pilotam Ferraris em Las Vegas, durante viagem do Mundo Agro OTO

3 | Participantes do World Academy, no Canadá

4 | Visita a agricultores americanos integra programação do Mundo Agro OTO

5 | Diversão garantida em Cassino de Las Vegas

6 | Workshop da World Academy, no Canadá

7 | Mundo OTO: Grupo formado por clientes OTO visitam a Costa Amalfitana, na Itália

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Soluções de gestão ao alcance do produtorPrograma Prosa e Ação estimula clientes OTO a refletir sobre a condução dos negócios e a definir metodologias de trabalho para uma gestão mais eficiente e com melhores resultados

Com o tema “Gestão financeira e comercialização de safra do agricultor”, o Prosa e Ação 2013 pos-sibilitou aos clientes OTO debaterem seus princi-pais anseios relacionados ao desenvolvimento do negócio com o facilitador Eurico Gushi, que pro-moveu um workshop de planejamento estratégi-co e gestão. Parceiro da Syngenta há quase 20 anos na realização de cursos e treinamentos, Eu-rico possui formação em cursos de liderança nos Estados Unidos e no Japão, já tendo facilitado mais de 900 workshops de estratégia e inovação.

Para moderar as discussões dos participantes no Prosa e Ação, foi aplicada a metodologia In-novation Decision Mapping (IDM), criada pelo próprio Eurico Gushi e utilizada nos mais de cinco mil brainstormings (dinâmicas em grupos) que já promoveu. Na primeira etapa, os partici-

pantes foram estimulados a falar dos sintomas que os incomodam. Na sequência, eles relata-ram os seus objetivos de negócios e descobri-ram o diagnóstico com sugestões das medidas a serem tomadas para atingir esses objetivos.

O programa Prosa e Ação é uma oportunidade para os clientes OTO exporem as necessidades, discutirem desafios e avaliarem quais são as so-luções mais adequadas para o rendimento da atividade. Em 2013, foram promovidas reuniões nos meses de agosto e setembro para profis-sionais rurais, empreendedores das cidades de Rondonópolis (MT), Sapezal (MT), Luís Eduardo Magalhães (BA) e em Brasília (DF). Também fo-ram realizados workshops do programa (pela Distribuição Leste) em Brasília e Uberlândia, no último mês de novembro, dias 12 e 13.

Sustentabilidade do negócio agrícola é preocupação do produtor do futuro

Nosso ProgramaProsa e Ação


Visão ampliada“Em cada cidade detectamos demandas dife-rentes, mas em comum, esse encontro do Prosa e Ação mostrou que o produtor evoluiu em re-lação à visão do seu negócio”, explicou Eurico. No passado, o foco da preocupação era mais na produtividade e na mão de obra. São pontos que ainda requerem atenção, mas à medida que o produtor se desenvolveu, ele passou a pensar também a longo prazo. “Isso trouxe a necessida-de de utilizar ferramentas de gestão que forne-çam suporte para tratar outras questões, como sustentabilidade, comercialização e processo sucessório” salientou o facilitador.

Gente é o focoAlém do planejamento estratégico, a gestão de pessoas foi outro aspecto unânime de preocu-pação entre os produtores, segundo apontou o gerente de Acesso ao Mercado da Syngenta, Renato Miranda, que também esteve presente nas reuniões do Prosa e Ação. “Melhorar admi-nistrativamente em recursos humanos não sig-nifica somente fazer o pagamento do salário em dia. É oferecer qualificação, promover momentos de socialização para o empregado sentir que é importante, em algum momento viabilizar a ele participação nos lucros, entre outros benefícios. São medidas que ajudam a reter talentos no ne-gócio e podem ser melhor aplicadas se organiza-das no planejamento estratégico”, afirmou.

Consultas especializadasRenato Miranda avalia que o fato de promover um encontro exclusivamente para os produtores

contarem sobre as conquistas, desafios e an-seios contribui para estreitar o relacionamento entre a Syngenta e os clientes. “O processo de realização do Prosa e Ação é muito subjetivo e intuitivo, em que trabalhamos diretamente com os sentimentos dos produtores. A partir do que é exposto, verificamos as possibilidades de im-plementar novas soluções que atendam aos an-seios deles. No caso desses últimos encontros, por exemplo, podemos dispor consultas espe-cializadas em planejamento estratégico. É uma ideia que já estamos analisando”, completou.

Os clientes que participaram do Prosa e Ação ainda tiveram espaço para opinar so-bre os programas e serviços da Syngenta que querem continuar tendo acesso. Confira o que cada grupo de participantes destacou:

Rondonópolis (MT) – Interagir e ouvir o agricultor, Encontro OTO, Academia de Lí-deres, Aliado OTO e outros benefícios do Aliado OTO;

Sapezal (MT) – Encontro OTO, proximidade e valorização do cliente;

Luís Eduardo Magalhães (BA) – Contato com o produtor, pesquisa e desenvolvimento de produtos e Encontro OTO;

Brasília (DF) – Ouvir o agricultor, relaciona-mento, serviços agregados, Academia de Líderes, treinamento de gerentes da fazen-da, Centro Avançado de Serviços ao Cliente (CASA) e Encontro OTO.

Participantes do Prosa e AçãoRondonópolis (MT)Norma Gatto, Eduardo Gatto, Joel Strobel, Ricardo Borges, Marcelo Caus (representando cliente OTO Botuverá), Oldemar Sheer (representando Nilson Muller) e Renato Schneider Sapezal (MT)Rodrigo Silveira, Irineu Parmegiana, Mauro Calgaro, Robson Pogliatto, Jadir Pfitscher, Evandro Tenroller, Pablo Tenroller, Natalino Bigolin, Luís Eduardo Magalhães (BA)Lorival Gorgen, Paulo Schmidt, Luiz Pradella, Rudelvi Bombarda, Zirlene Zuttion, Alfredo Silveira (representando Marcos Severo).Brasília (DF) 1Nicolau Aoyagui, Helio Orides Dal Bello, Marcos Vinicius Dal Bello, Adriano Afonso Van Lieshout, Afonso Lamberto Van Lieshout, Clodoaldo CalegariBrasília (DF) 2Verni Wehrmann ( Luiz Oliveira ), João Batista do Amaral, Frederico (representando Nelson Igarashi), Gilmar (representando José Carlos Cepera)UberlândiaJosé Carlos Grossi, Francisco Sérgio de Assis, Koiti Hojo, Joaquim Geraldo Ribeiro do Valle, José Hiroiti, Laércio Bergamasco, José Carlos (representando Mário Yamashita).

18 SYNGENTA

Fazendo História

Aventura pródiga com nome de santoA Fazenda São Marcos, em Goiás, foi a primeira de muitas que se juntariam para formar a Agropecuária Andrade, destaque de produtividade agrícola no coração do Brasil. E essa história de sucesso tem início com um cliente OTO de primeira grandeza.

Em uma próspera região, distante 330 km de Campo Grande (MS), na divisa com o Estado de Goiás, Celso Andrade, hoje com 74 anos, trans-formou a “aventura de plantar” em um grande negócio. Ao longo de três décadas, por meio de trabalho árduo no campo, ele viu suas lavouras de algodão, soja, feijão e milho saltarem de 700 para 7 mil hectares, abrangendo hoje as fazen-das Savana, Alvorada e Veralice, além de duas arrendadas nos municípios de Chapadão do Sul (MS), Cassilândia (MS) e Chapadão do Céu (GO). “É uma satisfação ver o que conseguimos por meio de muito esforço”, fala Celso Andrade, so-bre o sentimento em relação a tudo o que viveu

O Cliente OTO, Celso Andrade exibe produção de algodão

desde o dia em que decidiu comprar a fazenda São Marcos em Chapadão do Céu (GO).

Para chegar ao sucesso do empreendimento ru-ral, o fundador da Agropecuária Andrade, Celso Andrade, percorreu longo caminho. Ainda com sorriso no rosto, lembra como se fosse ontem o início da sua carreira no campo. “Vendi um bar que tinha na rodoviária de Alvorada do Sul (PR), um caminhão e comprei 9 alqueires na região. Depois comprei mais 27 alqueires em Boa Es-perança (PR)”, recorda. Antes da compra dos sítios, ele explica que arrendava terra para plan-tar e, mesmo já tendo seu sítio, continuou arren-


Sucessão de oportunidadesFormada por fazendas e agroindústrias, a Agro-pecuária Andrade trabalha conforme a hierar-quia familiar. No escritório, os irmãos Heberton José Andrade, 45, e Celso Andrade Filho, 40, di-retores da empresa, trabalham em parceria para melhorarem os processos de governança do negócio. Heberton é pai de três rapazes e Celso Filho tem um casal. Os diretores ainda têm uma irmã, Eleia Maria Andrade Santos, 47, que vive no Pará com o marido e uma filha, os dois filhos mais velhos estudam em Londrina (PR).

“ Consultoria realizada por meio do Programa OTO auxilia a melhorar processos de governança e expansão do negócio.

”No entanto, o crescimento e a modernização da empresa, sediada em Chapadão do Sul, fez surgir a necessidade de se estabelecer normas para a entrada de novos dirigentes e formas de participação dos herdeiros no negócio. Por

dando para aumentar escala. Aprendeu rápido o mecanismo e levou como lição para o negócio.

Em 1981, sua história tomaria um novo rumo. Um corretor, que estava de passagem em Alvo-rada do Sul, o encontrou e ofereceu terras em Goiás, no município de Chapadão do Céu, na divisa com Mato Grosso do Sul. A propaganda era de terras férteis, em uma região de clima pro-pício à agricultura e com preços inferiores aos praticados no Paraná. Mesmo as terras sendo mais baratas que as do Sul, Celso Andrade - que até então tinha feito de tudo na vida, desde engraxar sapatos a plantar arroz - não acredi-tava que poderia ter condições financeiras para comprar a fazenda.

Apesar da insegurança, Celso foi conhecer a Fazenda São Marcos, de 700 hectares. A difi-culdade em aceitar o negócio seria por causa da família. A mulher, professora Veralice Mafia Andrade, hoje com 69 anos, trabalhava na re-gião dando aulas para o ensino fundamental, e seu salário era importante para compor a renda familiar. Na época, a família era integrada pelo

casal e seus filhos, Heberton, Celso e Eleia Ma-ria - hoje, são 16 membros, entre filhos, genros, noras e netos.

O destino conspirou a favor do sonho. Celso An-drade gostou da propriedade e decidiu comprá--la. Era, segundo ele, uma grande oportunidade. Lembra que parte do negócio começou com a troca das terras do sítio e foi concluído com o dinheiro que arrecadou com a boa safra que produziu no início dos anos 80.

Veralice explica que apoiou o marido e conse-guiu manter financeiramente os filhos, que fica-ram no Paraná, nos primeiros anos de investi-mento na fazenda no Centro-Oeste. Dois anos depois, a vontade de acabar com a distância entre os membros da família foi decisiva para que a professora mudasse para a Fazenda São Marcos. Veralice conta que, auxiliava nos afa-zeres domésticos. Ela ficou responsável pela alimentação da família e dos funcionários da fa-zenda, além de muitos outros afazeres. Emocio-na-se a professora, ao visitar a Fazenda Savana e recordar o início da história do Grupo.

O casal Celso e Veralice com os filhos Heberton e Celso Filho

20 SYNGENTA Beneficiamento de pluma amplia lucros da Fazenda Alvorada


isso, o Grupo passa por mudanças e se prepara para a sucessão familiar, com assessoria do programa Safras & Cifras, que foi viabilizado por meio do Aliado OTO. A ideia é profissionalizar ainda mais o trabalho da família no campo.

O Engenheiro Agrônomo de Vendas da Syngenta, Laurenzo Cabral, detectou a demanda da família em melhorar os processos de governança e propôs um plano de trabalho: Planejamento para Sucessão Familiar em parceria com a Safras & Cifras. Todo o projeto é financiado pelos pontos do Aliado OTO, que o Grupo adquiriu com a compra de produtos Syngenta.

Os produtores se reúnem com profissionais es-pecializados em gestão patrimonial, fiscal e es-truturação do processo sucessório onde estão desenvolvendo mecanismos adaptados à rea-lidade da Agropecuária Andrade. Um dos tra-balhos é melhorar o processo de prestação de contas e torná-lo mais transparente e eficiente. Celso Filho explica que é uma forma de me-lhorar a visibilidade dos irmãos dentro do em-preendimento e os demais membros da família que não participam diretamente nos negócios. Outra preocupação é em relação a entrada de novos membros da família nos negócios.

“Quais as exigências que faremos para os nos-sos filhos assumirem um cargo na empresa? Qual o nível de estudo que será cobrado des-ses novos integrantes?”, interroga Celso Filho. A preocupação da qualificação é real. Dois fi-lhos do Heberton já estão se formando: o mais velho, com 20 anos, cursa Agronomia e Admi-nistração, em Londrina (PR), e o do meio, com 17, estuda Administração nos Estados Unidos. Eles não sabem dizer se os garotos irão traba-lhar nas fazendas, porém, estão recebendo for-mação de qualidade.

“ Dentro da agricultura sempre existem riscos, portanto, todo novo investimento pode gerar lucro ou prejuízo.

”A profissionalização do sistema vai ajudá-los a entender qual o nível de riscos que todos os sócios estão dispostos a correr para o crescimento do Grupo Andrade. Ele explica que a decisão deixa de ser individual e passa a ser da família.

Fazendo História

O Grupo Andrade é altamente mecanizado. Um dos orgulhos da família é a produção de algodão. Na Fazenda Alvorada está instala-da a algodoeira que beneficia a pluma para a venda, aumentando significativamente os lucros. Está localizada na Fazenda Savana a parte de armazenagem de grãos.

Heberton, responsável pela parte técnica da produção, está sempre presente no campo e se preocupa com a qualidade das safras. Diz que, atualmente, 50% da produção de soja e algodão são vendidas para o exterior. O fei-jão é destinado ao mercado interno e 60% da produção de milho é negociada no Bra-sil. Ele revela ainda que os próximos passos é investimento em sistema de irrigação e na produção de sementes para consumo nas fazendas e para venda externa, como ocorre com as de algodão.

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Nos bastidores

Celso Andrade: venda para o exterior

22 SYNGENTA

Especialistas

É possível manter empresas familiares por mui-tas gerações e com sucesso? Sim, é possível, embora não seja fácil, pois, todos os sucessores nascem à sombra de uma pessoa forte - se as-sim não fosse, dificilmente haveria algo para su-ceder. Empresa familiar, portanto, é o somatório de elementos racionais e irracionais de uma con-vivência baseada simultaneamente em emoções e na sobrevivência da empresa.

Saber separar e ao mesmo tempo integrar a empresa e a família é um enorme desafio a ser superado pelos empresários rurais brasileiros. A empresa rural familiar ainda tem uma gestão indi-vidualizada, muito personalista, na qual os pais, além de proprietários, tomam as decisões sozi-nhos - apesar de a segunda geração já exercer suas atividades profissionais na mesma empresa e no mesmo negócio.

A família é semelhante a um jardim: a sombra que protege e ajuda a crescer as plantas. A per-sonalidade forte dos pais, somada ao individua-lismo na administração, podem levar os mesmos a não perceberem o momento ideal de implantar um novo modelo de gestão, que poderá provo-car a desagregação da família, devido aos atritos familiares. E isso certamente também levará à desestruturação do negócio.

As causas dessa situação é a rapidez com que tudo acontece, seja na vida das pessoas como nas empresas. Os pais que tiveram coragem e trabalharam muito para que o negócio crescesse e tivesse sucesso, e conseguiram, não percebe-ram o crescimento e a evolução dos filhos.

Portanto, os pais não se deram conta de que, nesse tempo, seus filhos cresceram, tornaram--se adultos, casaram-se e também tiveram filhos. E que essa relação de somente uma parte da família gerir o negócio tem de mudar, para que, numa gestão profissional, a relação de amor en-tre as gerações possa ser mantida e associada ao crescimento sólido do negócio.

O Desafio das sucessões em empresas rurais

Assim como existem várias técnicas disponíveis para produção de soja, milho, algodão, arroz, cana-de-açúcar, café, hortifrutigranjeiros, carne e leite, também existem conhecimentos e ferra-mentas para se trabalhar na criação de holdings familiares para o meio rural, associadas à implan-tação de uma gestão corporativa.

Com a implantação das holdings familiares, é criada uma nova sociedade familiar, na qual pais e filhos participam dessa nova organização do negócio familiar.

Para que ocorra a correta criação das holdings familiares, da implantação da gestão coorpo-rativa e da formulação de um protocolo familiar junto às empresas rurais familiares, é importante elaborar diagnósticos do patrimônio, da área fis-cal e da composição da família, onde todas as relações existentes entre família X patrimônio X negócio são analisadas.

Os empresários rurais brasileiros precisam en-tender que, assim como se modernizou a agri-cultura brasileira, por meio do uso de novas má-quinas, equipamentos, sementes, defensivos e fertilizantes, a gestão fora da área de produção também tem de ser modernizada. Só assim suas empresas conseguirão êxito num mercado extre-mamente dinâmico e competitivo.

Cilotér Borges Iribarrem, consultor em Sucessão Familiar em Empresas

Rurais Familiares


Tecnologias de A a Z

Os produtores brasileiros, em especial os clien-tes OTO já sabem: a Syngenta tem soluções integradas para quem quer produzir mais e me-lhor. “O uso integrado dos produtos e soluções agronômicas da Syngenta propicia aumento de produtividade, com resultados ainda melhores se as recomendações forem feitas por nossos técnicos”, afirma o gerente de Integrated Crops Strategy (ICS) da Syngenta, Robison Serafim.

Para oferecer soluções integradas para seus clientes e atender o agricultor do futuro a Syn-genta utiliza três pilares básicos: inovar, liderar e integrar. Segundo Robison Serafim, a proposta da empresa é compreender as necessidades do agricultor e levar para ele soluções em diferentes plataformas desde a semente, biotecnologia, portfólio de proteção de cultivos, além de servi-ços e soluções financeiras.

Integração é a soluçãoUm exemplo da capacidade da Syngenta de in-tegrar soluções para produtores é o Manejo Es-

A cartela de necessidades do produtor para garantir produtividade e rentabilidade no campo é variada e demanda tecnologias para desde o controle de pragas e doenças até a qualidade da safra.

De Ponta a Ponta

Biotecnologia e proteção de cultivo estão no radar do produtor

tratégico de Pragas (MEP), um protocolo inédito no mercado para o controle antecipado de infes-tações de lagartas como a Helicoverpa armigera. A intenção é obter a maior eficiência possível por meio de ações preventivas para três momentos fundamentais da agricultura: durante o cultivo da safra principal (soja e algodão), na safrinha (milho, algodão, trigo, feijão ou girassol, por exemplo) e na fase de pré-plantio, de modo a evitar que o agricul-tor inicie a plantação já sob a pressão de pragas.

As ações agrícolas previstas no MEP são conheci-das, mas, integradas ao portfólio de inseticidas da empresa, potencializam os resultados positivos. São práticas como o monitoramento ininterrupto, controle no cedo, uso de armadilhas luminosas (que permitem conhecer os fluxos migratórios dos insetos), baterias de aplicação, rotação de ativos, barreira fisiológica e manejo químico entre safras e no pré-plantio. O emprego de recursos biotec-nológicos na safrinha, como variedades genetica-mente modificadas e, para o milho, Agrisure Vip-tera 3, também faz parte do protocolo.

24 SYNGENTA

“É um novo conceito de manejar pragas”, explica o gerente de marketing de soja e milho da Syn-genta, Eduardo Borin. A Syngenta presta consul-toria e muitas vezes leva os pesquisadores às uni-dades. “Temos também engenheiros agrônomos que fazem pesquisas semanais nas unidades, mas

Se você se insere na definição de produtor do futuro, com certeza faz parte do grupo de pes-soas que tem a responsabilidade de garantir, nas próximas quatro décadas, alimentos, fi-bras e combustíveis para uma população mun-dial que alcançará 9 bilhões de pessoas. Para enfrentar esse desafio, os produtores rurais precisarão praticamente dobrar suas colhei-tas, sem, no entanto, poder aumentar as áreas plantadas na mesma proporção.

Foi pensando nesse desafio que a Syngenta lançou outro: Craques do Campo, para que os seus clientes possam testar o portfólio de soluções Syngenta para produzir mais. Mas o produtor não está sozinho. Toda a equipe da

atendemos conforme a demanda do agricultor”, explica o gerente de marketing. Ao todo, a equipe do MEP é composta por 48 engenheiros, além de uma equipe de Desenvolvimento Técnico de Mer-cado (DTM), que dá suporte aos engenheiros e faz pesquisas, teste de produto, entre outras ações.

propriedade faz parte desse compromisso. Segundo o gerente de Marketing da Uni-dade de Negócios de Clientes da Syngenta,

Seu gerente é craque no campo?

Marcelo Habe, o objetivo é desafiar os pata-mares convencionais de produtividade com a implementação das soluções integradas Syn-genta para soja e milho. “Nosso conceito é de inovação. É um ajuste fino na produção. No Brasil temos clientes Syngenta batendo recor-des de produção com alto potencial, atingindo 100 sacas de soja por hectare ou 300 sacas de milho por hectare”, ressalta Marcelo Habe.

O Craques do Campo está com inscrições abertas para trabalhos de Soja/Milho Segunda Safra e trabalhos de Milho Verão. Os melhores resultados de cada cultura darão direito a duas vagas para o gerente da propriedade assistir ao jogo de abertura da Copa de 2014. As inscrições estão abertas. É só falar com o engenheiro agrônomo (RTV) Syngenta.

Integrated Crop StrategyBuscar ferramentas isoladas nem sempre é a melhor opção. A Syngenta tem soluções integradas para seu negócio agrícola de hoje e do futuro, sempre investindo em novas tecnologias.

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Germoplasma

Traits Nativos

Biotecnologia(OGM)

Seed Care

Proteção de Cultivos

Nutrientes eÁgua

Maquinário

Tecnologia

Soluçōes Químicas

Soluçōes Biológicas

Classification: PUBLIC

Serviços


ALGODÃO I

Três mil sacas de sementes de cinco no-vas variedades de algodão, com recursos biotecnológicos e ciclos precoce, médio e tardio, integram as áreas plantadas em diferentes regiões do país este ano. As no-vas variedades, que possuem trades na-turais com resistência à ramulária e nema-tóide, foram apresentadas em setembro de 2013, em Brasília, durante a 9ª edição do Congresso Brasileiro do Algodão, por meio de parceria da Syngenta com a Fun-dação de Apoio à Pesquisa Agropecuária do Mato Grosso e a Tropical Melhoramen-to & Genética.

ALGODÃO III

A Syngenta realizou em seu estande no 9º Congresso Brasileiro do Algodão, o Vip Time, uma rodada técnica com três dos principais pesquisadores de algodão do país ligados a entomologia: Geraldo Papa, Walter Jorge e Paulo De Grande. O evento contou com a participação de aproximada-mente 80 convidados, incluindo Clientes OTO e representantes de CIAS Agrícolas que trocaram informação sobre processos e tiraram dúvidas sobre variados assuntos, incluindo Helicoperva armigera.

Mosaico

TECNODAYA Syngenta lançou em julho o Tecnoday, um evento que tem como objetivo levar conhe-cimento, capacitação e tecnologia para os gerentes de fazenda fazerem a diferença no campo. Para a primeira edição do Tecnoday, foram selecionadas cinco cidades: Chapa-dão do Sul (MS), Lucas do Rio Verde (MT), Luís Eduardo Magalhães (BA), Primavera do Leste (MT) e Uberlândia (MG). Em cada mu-nicípio, a Syngenta ofereceu um dia e meio de atividades com palestras com diversos especialistas, demonstração das principais lagartas que atacam as lavouras, resultados de pesquisas e experimentos com semen-tes, novidades da empresa em produtos e serviços, entre outras ações.

ALGODÃO IIO mercado tem dois novos reforços para o conicultor brasileiro combater pragas e do-enças nas lavouras . A Syngenta lançou du-rante o 9º Congresso Brasileiro do Algodão o inseticida Voliam Flexi com alto desempenho no controle de insetos como lagartas (inclusi-ve com registro para Helicoverpa armigera), bicudo-do-algodoeiro e pulgões, principais causadores dos problemas enfrentados pe-los produtores, e o fungicida Priori Top, que reúne dois princípios ativos consagrados nas lavouras de algodão para combate a doenças como a ramulária e ramulose.

26 SYNGENTA

Mosaico

NUCOFFEE APOIA CLIENTE OTO

O cliente OTO, José Hiroiti Okuyama com o apoio da Nucoffee, iniciativa da Syngenta que oferece serviços para o aprimoramento do cultivo de café, criando relacionamentos mais próximos entre a demanda e a origem, atingiu o melhor café no padrão da peneira 14/16, bebendo 78,25 pontos de acordo com a metodologia da da Specialty Coffee Association of America (SCAA). O produto foi vendido nos Estados Unidos por meio da plataforma, para torrefações como a Crown Links LLC, que valorizou cada característica acima da bica corrida do momento.

CLIENTE OTO FAZENDA REGIÃO ALTITUDE HÍBRIDOPRODUTIVIDADE

(sacas)

Avanilda Santero Invernadinha Mineiros (GO) 870 Fórmula TL 168,6

Comfibra Flores Portelândia (GO) 920 Feroz 143,0

Elói Ragagnin Cond. Ragagnin Jataí (GO) 900 Fórmula TL 157,0

Alfonso Fontana Guarirobas Unaí (MG) 950 Fórmula TL 143,3

Arlindo Fucina Arapuã Balsas (MA) 400 Fórmula TL 124,0

Carlos Polato Modelo Primavera do Leste (MT) 635 Fórmula TL 154,6

Carlos Polato Santa Rita Primavera do Leste (MT) 608 MaximusVip3 141,1

Renato Burgel Conquista/Gralha Azul Costa Rica (MS) 800 Fórmula TL 146,8

José Corso São Paulo Costa Rica (MS) 850 Fórmula 154,3

Roland Trentini Arco Íris Alto Garças (MT) 830 Fórmula TL 137,00

Vilymar Bissoni Boca da Mata Gaúcha do Norte (MT) 490 Status Vip 3 149,41

Armando Braga Rancho 61Bom Jesus do Araguaia

(MT)350 Status Vip 3 124,40

Armando Braga Santa Terezinha Nova Xavantina (MT) 580 Fórmula TL 137,50

FÓRMULA TL

O milho híbrido Fórmula TL da Syngenta se destaca pela superprecocidade, alto teto produtivo, sanidade de grãos e estabilidade produtiva. Os resultados de produtividade em propriedades de Clientes OTO são des-taques nacionais como as alcançadas na Fazenda Invernadinha, da produtora Avanil-da Santero. A uma altitude de 870 metros, o Fórmula TL atingiu 168,6 sacas por hectare.

FEIJÃO

A Syngenta realizou em setembro, com a assinatura do Cultiva OTO, uma nova edição do Encontro dos Grandes Produtores de Fei-jão (GPF), no Hotel Golden Tulip, em Brasília, com a participação de 36 clientes. A progra-mação teve uma temática variada, incluin-do palestra Manejo de Pragas, Mercado de Feijão e Bolsinha, além da apresentação de Resultados do GTEC. Na avaliação geral do evento, o cliente, Darci Gatto, sugeriu para a próxima edição a abordagem dos temas Adubação Foliar - micronutrientes e aplica-ção de Nitrogênio na pré-floração.

syngenta assume responsabilidade global com a segurança...

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