Sustentabilidade na

gestão da CPFL

30 de setembro de 2014

2

Agenda

2 Práticas de Gestão na CPFL Energia

1 Histórico CPFL

3

• Maior grupo privado no setor elétrico brasileiro

• Market cap de ≈ R$19 bilhões1, listada na BM&F Bovespa

Novo Mercado e na NYSE (ADR Level III)

• EBITDA gerencial2 (12M3T13) de R$ 4,4 bi e Lucro

Líquido gerencial2 de R$ 1,5 bi

• Política de Dividendos diferenciada: >50% do

lucro líquido, em bases semestrais. Payout de

≈95% desde o IPO em 2004

• Liderança em Distribuição por meio de 8 subsidiárias

• Liderança em Comercialização e um fornecedor de

Serviços de Valor Agregado de padrão internacional

• Liderança em Energias Renováveis no Brasil

• 2o maior Gerador privado com capacidade instalada de 2.987 MW

(participação), mais de 93% proveniente de fontes renováveis

Atualmente, o Grupo CPFL é o maior player privado do setor elétrico

brasileiro

1) Em 14/nov/13. 2) IFRS (+) consolidação proporcional dos projetos geração

convencional (+) ativos e passivos regulatórios (-) itens não-recorrentes.

4

A CPFL Paulista em 1997

Área de Atuação

Lucro Líquido (R$ milhões)

EBITDA (R$ milhões)

Receita Bruta (R$ milhões)

Produtividade (Clientes/Colaborador)

Energia Vendida (GWh com TUSD)

Clientes (milhões)

770

2,4

349

DEC (em horas)

FEC (em vezes)

437

8,63

27,19

6,53

21,68

Concessão: 234 municípios de São Paulo

= Média Brasil

Desempenho e Resultados

4.403

3.769

2012

2012

2012

2012

18.024

2012

2012

2012 1997 1997 1997 1997

2012 1997 1997 1997 1997

Base: 31 de dezembro de 1997

5

A CPFL Energia em 2012

Base: 31 de dezembro de 2012; Nota: Receita Brunta, Ebitda e Lucro Líquido – Demonstrações Financeiras 2012

Área de Atuação

Lucro Líquido (R$ milhões)

EBITDA (R$ milhões)

Receita Bruta (R$ milhões)

Produtividade (Clientes/Colaborador)

Energia Vendida (GWh com TUSD)

Clientes (milhões)

770

2,4

349

DEC (em horas)

FEC (em vezes)

437

8,63

27,19

6,53

21,68

Concessão: 569 municípios (SP | RS | MG |PR)

= Média Brasil

Desempenho e Resultados

4.403

3.769

2012

2012

200% 7,2

406%

3.898

56.682

1.257

2012

2012

18.024

214%

260%

830

2012

2012

8,41

18,65

90%

387%

21.422

2012 1997 1997 1997 1997

2012

5,86

11,1

1997 1997 1997 1997

Atuação

em 11

estados

do Brasil

6

Da CPFL Paulista à CPFL Energia

1) 5 comercializadoras + CPFL Serviços + CPFL Atende + CPFL Total + Nect; 2) Operação pendente de anuências (Ex. Cade e BNDES) para conclusão do negócio; 3)Data de referência 17/02

1997 1998 - 2001 2002 - 2004 2005 - 2008 2009 2010 2011

IPO

1 Parque Eólico

SIIF Énergies

9 Parques Eólicos

2 Biomassas

Histórico de crescimento

> Aquisição de 7 distribuidoras

> 8 empresas de geração convencional, com construção de 6 UHEs

> Constituição da CPFL Renováveis (hoje com 2.117 MW de capacidade contratada, sendo

1560MW em operação e 556MW em construção)3

> Aquisição/constituição de 9 empresas de Comercialização de Energia e Serviços1

> Inauguração da Usina Solar Tanquinho (1ª do Estado de São Paulo e maior do Brasil)

2012

UTE Ester

Parques

Eólicos

Bons

Ventos

Parques

Eólicos

Atlântica

7 Parques Eólicos

Usina Solar Tanquinho

2013

IPO CPFL

Renováveis

Parque

eólico Rosa

dos Ventos2

SE

Piracicaba

Desa

2014

7

Organograma Societário do Grupo CPFL Energia

Base: Novembro de 2013

Free Float

DIS

TR

IBU

IÇÃ

O

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

65%

25,01%

48,72%

52,75%

51%

GE

RA

ÇÃ

O

100%

100%

99,95%

100%

CO

ME

RC

IAL

IZA

ÇÃ

O 100%

100%

RE

NO

V.

59,93%

Investco

Paulista Lajeado

5,94%

SE

RV

IÇO

S

100%

100%

100%

51,4%5

100%

30,0% 15,1%³ 30,5% 24,4%2

1

Nect Serviços 100%

4

(1) Acionistas controladores; (2) Inclui 0,1% de ações detidas pela Camargo Corrêa S.A.; (3) Inclui 0,2% de ações detidas pelos fundos de pensão Petros e

Sistel; (4) UTEs Termoparaíba e Termonordeste; (5) CPFL Energia detém 51,4% de participação indireta na CPFL Renováveis por meio da CPFL Geração.

8

Agenda

2 Práticas de Gestão na CPFL Energia

1 Histórico CPFL

9

As práticas de gestão da CPFL Energia podem ser divididas em 3

principais frentes

1 Planejamento Estratégico robusto, com foco em inovação

em processos e crescimento

2 Estrutura e Processos Corporativos eficientes e com

sinergias

3 Governança Corporativa

10

O Plano Estratégico da CPFL é revisitado anualmente, desde 2000

• O lançamento do Plano Millennium, em 2000, definiu as bases para a transformação e crescimento da

CPFL

• Em 2007, a CPFL revisou seus direcionadores estratégicos, redefinindo Visão, Missão e Princípios

• Desde então, o Plano é atualizado e aprimorado anualmente, sendo elaborado para um período de 5 anos

• O Plano estratégico é aprovado em Conselho em setembro e monitorado trimestralmente em Conselho

Planejamento estratégico na CPFL: desde 2000

• Crescimento Sinérgico

• Eficiência Operacional

• Disciplina Financeira

• Governança Corporativa diferenciada

• Desenvolvimento de Pessoal

• Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa

Pilares do planejamento estratégico de 2000

11

Em 2007, como resultado do ciclo de planejamento estratégico, o Grupo

CPFL incorporou o tema da sustentabilidade em seus direcionadores

estratégicos Visão

Energia é essencial ao bem-

estar das pessoas e ao

desenvolvimento da

sociedade.

Nós acreditamos que

produzir e utilizar energia

de forma sustentável é vital

para o futuro da humanidade.

Missão

Prover soluções energéticas

sustentáveis, com excelência

e competitividade, atuando de

forma integrada à comunidade.

Princípios

• Criação de Valor

• Compromisso

• Segurança e Qualidade de

Vida

• Austeridade

• Sustentabilidade

• Confiança e Respeito

• Superação

• Empreendedorismo Posicionamento da marca CPFL

“ A CPFL Energia é o maior grupo privado do setor elétrico brasileiro que, por meio de estratégias inovadoras

e profissionais talentosos, provê soluções energéticas sustentáveis, criando valor para todos os seus

públicos.”

12

Além de estar presente na Visão, Missão e Princípios, a Sustentabilidade

um dos pilares do Plano

Visão, Missão, Princípios,

Ambição e Linhas Estratégicas

Inovação

(manutenção e otimização do portfólio atual)

Crescimento

Empresarial

Gestão de Pessoas

Sustentabilidade

13

O ciclo de planejamento estratégico dura aproximadamente 4 meses

com períodos de discussões e aprofundamentos

Jornada do Plano Estratégico

Macro econômico

Mercado

Grandes tendências / tecnológico

Regulatório

Workshop de negócios atuais

Workshop corporativo

Workshop de crescimento

Cenários

Reflexão estratégica - desempenho

Validação

Inovação em processos

Crescimento

Transformação Workshops de transformação (apoio equipe Betania Tanure)

13

28

6 e 14

19 e 21

19

11

31

Em definição

Jul Set Jun Ago

20 e 21 (P e VPs)

28(apr.)

31 e 1 (P, VPs e Ps)

Aprovação em Conselho de Administração

14

Ser líder no setor elétrico nacional, com criação de valor

para os acionistas (TSR) superior a tendência do mercado

e garantindo a sustentabilidade do negócio

Em termos de valor, a ambição da CPFL é consolidar uma plataforma

com criação de valor sustentável e superior no setor elétrico brasileiro

Estratégia da CPFL Energia

Como?

Alavancas

O que?

Ambição

Excelência operacional

com inovação e tecnologia Crescimento estratégico

Transformação da Cultura e do estilo de Liderança Habilitador

15

Ser líder no setor elétrico nacional, com criação de valor

para os acionistas (TSR) superior a tendência do mercado

e garantindo a sustentabilidade do negócio

Em termos de valor, a ambição da CPFL é consolidar uma plataforma

com criação de valor sustentável e superior no setor elétrico brasileiro

Estratégia da CPFL Energia

Como?

Alavancas

O que?

Ambição

Excelência operacional

com inovação e tecnologia Crescimento estratégico

Consolidar a liderança no setor elétrico com criação de

valor sustentável e superior ao mercado, tornando-se

uma referência mundial

Transformação da Cultura e do estilo de Liderança Habilitador

16

A criação de valor na CPFL é composta por 2 blocos: inovação em

processos e crescimento estratégico

Plano Estratégico da CPFL - Ilustrativo

Plano Base Distrib. Geração Serviços Corporativo Valuation com

iniciativas

Crescimento Valuation

Plano 2012-

16

Inovação em processos A

Total shareholder return (TSR)

Plano base Distribuição Geração Serviços Corporativo Plano base

com iniciativas

Crescimento

Estratégico

Plano

Estratégico

B Crescimento

estratégico

Formulação da Estratégia e Direcionadores organizacionais

Suporte e Direcionamento às Unidades de Negócios

Coordenação de áreas específicas (ex. RH, S&S, MA, etc)

Avaliação e consolidação de resultados

Tangibilização de valor para o Grupo

Objetivo: Integrar os aspectos socioambientais na Estratégia de Negócio e processos de tomada de decisões, com objetivo de perenizar e ampliar seu fluxo de caixa em harmonia com os interesses sociais e a capacidade de suporte dos ecossistemas.

Sustentabilidade na CPFL

Corporativo

Geração Serviços Distribuição Comercialização

Plataforma de Sustentabilidade

(Mensuração de Desempenho = Proteção e Geração de Valor)

Iniciativas Estratégicas

KPIs

Atribuições dos Segmentos de Negócio:

Tradução e implantação da Estratégia

Incorporação à rotina e sistema de gestão

Mensuração de resultados

18

Desalinhamento e Baixa Integração ao Negócio

Construção de perspectiva de Geração de Valor

Ausência de objetivos de longo prazo e alinhamento estratégico do tema na organização Direcionadores Estratégicos e metas de Sustentabilidade

CPFL Energia possui boa imagem no tema e projetos de relevância que asseguram boa credibilidade (Vantagem Comparativa)

Aprimorar resultados de estratégias e busca por Vantagem Competitiva.

CPFL desenvolve ações que trazem benefícios a organização Evidenciar nexo causal e tangibilizar benefícios trará importantes

resultados para a organização.

TRANSFORMAÇÃO

Orientação Geral de Sustentabilidade:

Desenvolver e consolidar direcionadores e indicadores para o tema, que permitam tangibilizar valor e orientar o desenvolvimento de ações e programas nos diferentes

segmentos do negócio, consolidando a cultura da organização e gerando valor de longo prazo.

Engajamento e

Comunicação com Stakeholders

Diagnóstico Interno

Avaliação de Mercado e Tendências

Materialidade

Diagnóstico

Objetivos e Iniciativas Estratégicas Direcionadores Organizacionais

Tangibilização de Resultados Mensuração do Desempenho em

Sustentabilidade

KPIs, Indicadores e Metas para Sustentabilidade

Plataforma de Sustentabilidade

Monitoramento, Avaliação e Comunicação

Priorização de Temas e Antecipação de Tendências

Gaps e Pontos de Melhoria

Conceito do Projeto e Estágio atual

Métricas de Desempenho e Sistema de Gestão

CPFL ENERGIA 2014

Mai/13

Mai/13

Jul/13

Set/13

Set/13

Capacitar funcionários para segurança do trabalho

1 Prover ambiente

de trabalho seguro

Ações / iniciativas

TRIFR próprios + terceiros

Custo com acidentes / 1.000.000 horas trabalhadas

(próprio)

No de acidentes anual comunidade / km de rede

Horas de treinamento ano / 1.000.000 hrs trabalhadas

Meta top-down para 2017 (indicador e meta quantitativa)

Indicador Metas

Alavanca de valor

2

Reduzir acidentes com funcionários próprios, terceiros e comunidade

Reduzir Riscos ambientais

CAE = Custo R./ Sum [(pi.Custos Prováveisi)]

% de EA em Padrão Mínimo (CPFLvsStkh)

%Rede Licenciada/Rede Operação

Elevar desempenho ambiental das EAs 2

SUSTENTABILIDADE: Ser referência em sustentabilidade no setor elétrico brasileiro, atingindo a meta de zero acidentes e zelando pelo meio ambiente

1 Custos evitados com meio ambiente

3 Implantação do sistema de mapeamento

sistemático de riscos ambientais

Proteção de Valor

Proteção e Geração de Valor

Sumário Executivo – Exemplo Distribuição

21

Blocos de

metas

Blocos de indicadores

de remuneração

Corporativas

Resultado Operacional

Criação de valor

Crescimento

Específicas Alavancas de Valor do

Plano Estratégico

Gestão de

pessoas

Metas de Gestão de

Pessoas

As alavancas de valor do Plano Estratégico norteiam a elaboração de

metas dos executivos e do Orçamento Plurianual

Desdobramentos práticos Alavancas de Valor do Plano Estratégico

1 Metas dos gestores

Plano Orçamentário PluriAnual

> 1 mês após a definição da estratégia, é

elaborado o Orçamento Plurianual

2

22

A revisão anual do Plano Estratégico permite o foco nos temas

relevantes – EXEMPLO RENOVÁVEIS

Diretrizes do Plano estratégico Realizações Ano

•Ser líder em geração através de fontes alternativas –

biomassa e PCHs

• - 2008

2009 •Ser líder em fontes alternativas (mais de 1GW em

biomassa, PCH e eólicas)

• BIO Baldin

• PCH Diamante

• EOL Santa Clara

2010 • BIO Bioformosa

• BIO Buriti/Ipê/Pedra

• EOL Campos dos Ventos

•Estruturar veículo de renováveis para acelerar

crescimento

2012 •Novas diretrizes já definidas para o ciclo 2013-2017 (ex:

continuidade do crescimento, projeto piloto em solar)

• EOL – Atlantica / Bons Ventos

• BIO – Ester

• SOL (Piloto) – Tanquinho

2013 • IPO CPFL Renováveis

2011

•Manter liderança em fontes renováveis (pipeline de

crescimento superior a 4 GW)

• BIO Alvorada / Coopcana

• PCH Santa Luzia

• SIIF Energies

• Criação da CPFL Renováveis

23

As práticas de gestão da CPFL Energia podem ser divididas em 3

principais frentes

1 Planejamento Estratégico robusto, com foco em inovação

em processos e crescimento

2 Estrutura e Processos Corporativos eficientes e com

sinergias

3 Governança Corporativa

24

Estrutura do Comitê de Sustentabilidade

• Diretoria Constituintes

• Relações com Investidores

• Recursos Humanos

• Planejamento Estrategico

• Riscos

• Meio Ambiente

• Comunicação

• Suprimentos

• Mercado de Capitais

• Sociedade Civil

• Convidado Especial

• Guardião da Sustentabilidade

• Plataforma de Sustentabilidade

• KPIs

• Direcionamento de Processos

• Proposta de Politicas

• Propostas de Diretrizes

• Divulgação das Decisões

25

As práticas de gestão da CPFL Energia podem ser divididas em 3

principais frentes

1 Planejamento Estratégico robusto, com foco em inovação

em processos e crescimento

2 Estrutura e Processos Corporativos eficientes e com

sinergias

3 Governança Corporativa e Disciplina Financeira nos

Investimentos

26

Os mecanismos de gestão alinham as decisões tomadas na Diretoria até sua

disseminação para todos os colaboradores do Grupo

O modelo de gestão da CPFL garante que as decisões tomadas pela

Diretoria cheguem com clareza até as bases

Reuniões do Conselho

de Administração

Reuniões de Diretoria

Reuniões Periódicas

Face-a-Face

Relatório de Gestão

Encontro Gerencial

Diálogos de performance

27

Agenda

2 Práticas de Gestão na CPFL Energia

1 Histórico CPFL

28

A CPFL Energia tornou-se uma empresa centenária se adaptando as

mudanças de mercado e desse modo pretende chegar aos 200 anos

Os fatores que garantiram o sucesso do Grupo CPFL no passado não

garantirão o sucesso no futuro – NECESSIDADE DE SE REINVENTAR

29

O Programa de Transformação em andamento na CPFL adotou 4

causas que preparam a empresa para o futuro

Ser referência

mundial no setor,

uma empresa

sustentável e

encantadora para

todos os públicos

de interesse

Valorizamos as PESSOAS

Agimos com EXCELÊNCIA

Adotamos as melhores práticas de

GESTÃO e GOVERNANÇA

Criamos VALOR SUSTENTÁVEL

Obrigado! Rodolfo Nardez Sirol

rnsirol@cpfl.com.br