SEMINÁRIO AMPESCCOMO CALCULAR O VALOR DAS

ANUIDADES ESCOLARES

Rodrigo CapelatoFlorianópolis, 18 de setembro de 2015

FORMAÇÃO DE PREÇOPELO CUSTO

FORMAÇÃO DE PREÇO PELO CUSTO

1. Preço Final = Custo + Lucro ou

Preço Final = Custo + % Margem Desejada

2. Cálculo do Preço de Equilíbrio (PE):

(Custos Fixos)PE = ----------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses)

(1 - %Custos Variáveis)

3. Cálculo do Preço de Venda (PV):

(Custos Fixos)PV = ---------------------------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses) (1 - %Custos Variáveis - %Margem)

FORMAÇÃO DE PREÇO PELO CUSTO

1. Cálculo do Preço de Equilíbrio (PE):

(Custos Fixos)PE = ----------------------------------- ÷ (No Alunos ÷ N° Meses)

(1 - %Custos Variáveis)

Exemplo:Custo Fixo do Curso Adm no Ano = R$ 15.000.000,00Custos Variáveis do Curso Adm no Ano = 10,00% (Bolsas) + 7% (Inadimplência) = 17,0%Número de Alunos do Curso Adm no Ano = 4.000Número de Meses = 12Preço de Equilíbrio = (R$ 15.000.000,00 / (1 – 17%)) / (4.000 / 12) = R$ 376,51

FORMAÇÃO DE PREÇOREAJUSTE DAS MENSALIDADES

REAJUSTE DE MENSALIDADES

Inflação: itens da matriz de custos de uma IES têm diferentes variações

Fonte: BACEN, FGV, FIBGE, SINDATA/SEMESP

Água e Esgoto 7,91% Gás 3,00%Aluguel 15,49% Internet 1,71%Artigo de Papelaria 13,17% Manutenção Automóveis 13,64%Artigos de Higiene 7,06% Mobiliário 14,09%Artigos de Limpeza 11,25% Obras Novas e Reformas 9,98%Biblioteca 7,75% Outros 9,03%Combustível (veículos) 6,95% Plano de Saúde 12,49%Consertos e Manutenção 6,93% Seguro Automóveis 4,04%Contribuição Sindical 5,26% Serviço Bancário 6,00%Correio 7,70% Serviços de Terceiros 7,77%Encargos Financeiros (juros) 13,63% Telefone -0,38%Energia Elétrica 22,04% Publicidade e Propaganda 7,77%Equipamentos -5,49% Transporte Público 5,21%

Estacionamento 13,32% Treinamento 14,32%

Folha de Pagamento ** 9,14%

ITEM VARIAÇÃO PROJETADA 2015 ITEM VARIAÇÃO PROJETADA

2015

REAJUSTE DE MENSALIDADES

Exemplo: Cálculo do Peso

Água e Esgoto R$ 254.659 0,85% Gás R$ 7.829 0,03%Aluguel R$ 2.560.289 8,53% Internet R$ 481.206 1,60%Artigo de Papelaria R$ 156.575 0,52% Manutenção Automóveis R$ 27.728 0,09%Artigos de Higiene R$ 23.486 0,08% Mobiliário R$ 372.538 1,24%Artigos de Limpeza R$ 23.486 0,08% Obras Novas e Reformas R$ 1.447.550 4,83%Biblioteca R$ 760.334 2,53% Outros R$ 775.378 2,58%Combustível (veículos) R$ 15.657 0,05% Plano de Saúde R$ 137.521 0,46%Consertos e Manutenção R$ 414.666 1,38% Seguro Automóveis R$ 50.984 0,17%Contribuição Sindical R$ 10.625 0,04% Serviço Bancário R$ 119.038 0,40%Correio R$ 24.027 0,08% Serviços de Terceiros R$ 802.968 2,68%Encargos Financeiros (juros) R$ 940.881 3,14% Telefone R$ 722.565 2,41%Energia Elétrica R$ 671.606 2,24% Publicidade e Propaganda R$ 2.559.919 8,53%Equipamentos R$ 739.042 2,46% Transporte Público R$ 412.563 1,38%

Estacionamento R$ 15.657 0,05% Treinamento R$ 200.742 0,67%

Folha de Pagamento R$ 15.270.476 50,90% TOTAL R$ 30.000.000 100,00%

ITEM VALOR PESOVALOR PESOITEM

Exemplo (continuação): Índice Ponderado

REAJUSTE DAS MENSALIDADES

Água e Esgoto 0,067% Gás 0,001%Aluguel 1,322% Internet 0,028%Artigo de Papelaria 0,069% Manutenção Automóveis 0,013%Artigos de Higiene 0,006% Mobiliário 0,175%Artigos de Limpeza 0,009% Obras Novas e Reformas 0,481%Biblioteca 0,196% Outros 0,233%Combustível (veículos) 0,004% Plano de Saúde 0,057%Consertos e Manutenção 0,096% Seguro Automóveis 0,007%Contribuição Sindical 0,002% Serviço Bancário 0,024%Correio 0,006% Serviços de Terceiros 0,208%Encargos Financeiros (juros) 0,427% Telefone -0,009%Energia Elétrica 0,493% Publicidade e Propaganda 0,663%Equipamentos -0,135% Transporte Público 0,072%Estacionamento 0,007% Treinamento 0,096%

Folha de Pagamento ** 4,652%

ÍNDICE (EXEMPLO) 9,27%

ITEM ÍNDICE PONDERADO ITEM ÍNDICE PONDERADO

Projeção do INPCPeríodo: 01/03/2015 a 29/02/2016

REAJUSTE DAS MENSALIDADES

INPC Projetado01/03/2015 a 29/02/2016

Esperado 9,14%Pessimista 10,88%Otimista 8,32%

Cenários

FORMAÇÃO DE PREÇOPELO MERCADO

REFLEXÕES PARA FORMAÇÃO DE PREÇO

1. Qual o mercado ou classe social está disposto a comprar meu serviço?

2. As pessoas dispostas a comprar meus serviços trabalham, moram ou transitam perto da minha instituição?

3. Meu produto, minha marca, minha localização ou outro fator são percebidos como diferencial de mercado?

4. O que oferecem meus concorrentes diretos?

5. Quais os meus diferencias em relação aos meus concorrentes diretos (qualificação do corpo docente, avaliações, empregabilidade, preço, etc)?

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL – Brasil com base maior Estado de SP

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL – Brasil com base maior Estado de SP

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO PRESENCIAL – Brasil com base maior Estado de SP

MENSALIDADES MÉDIAS POR CURSO A DISTÂNCIA – Brasil com base maior Estado de SP

ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA

• Elasticidade-preço da demanda – mede a variação na demanda em resposta a uma variação de preço.

Q1 – Q0 x 100 Q0

Elasticidade-preço da demanda =P1 – P0 x 100

P0

Quando o cálculo da elasticidade é maior que 1, a demanda é elástica, o que significa que a quantidade demandada varia substancialmente com a variação de preço (alta sensibilidade ao preço).

Quando o cálculo da elasticidade é menor que 1, a demanda é inelástica, o que significa que a quantidade demandada varia pouco com a variação de preço (baixa sensibilidade ao preço).

EXEMPLO

• Q0 = Alunos ingressantes em 2010 = 300• Q1 = Alunos ingressantes em 2013= 270• P0 = Valor da Mensalidade em 2010 = R$ 500• P1 = Valor da Mensalidade em 2013 = R$ 700

Elasticidade-Preço da Demanda = ((300 – 270) / 300) x 100 / ((700– 500) / 500) x 100 = l-0,25l

Elasticidade-Preço da Demanda = 0,25

A demanda é inelástica.

ELASTICIDADE-PREÇO DA DEMANDA

FORMAÇÃO DE PREÇOPREENCHIMENTO DA PLANILHA

Componentes de Custos ANO-BASE ANO DE APLICAÇÃO(Despesas) (Valores em REAL) (Valores em REAL)

1.0 Pessoal R$ 13.683.750 54,7% 9,14% R$ 14.934.4451.1 Pessoal Docente R$ 7.250.000 29,0% 9,14% R$ 7.912.6501.2 Encargos Sociais R$ 2.428.750 9,7% 9,14% R$ 2.650.7381.3 Pessoal Técnico e Administrativo R$ 3.000.000 12,0% 9,14% R$ 3.274.2001.4 Encargos Sociais R$ 1.005.000 4,0% 9,14% R$ 1.096.8572.0 Despesas Gerais e Administrativas R$ 7.483.345 29,9% 4,20% R$ 7.797.6432.1 Despesas com Material R$ 33.632 0,1% 13,17% R$ 38.0632.2 Conservação e Manutenção R$ 51.439 0,2% 9,98% R$ 56.5722.3 Serviços de Terceiros R$ 751.413 3,0% 7,77% R$ 809.7972.4 Serviços Públicos R$ 362.500 1,5% 22,04% R$ 442.4032.5 Imposto Sobre Serviços (ISS) R$ 500.000 2,0% 2,05% R$ 510.2502.6 Outras Despesas Tributárias R$ 227.500 0,9% 2,05% R$ 232.1642.7 Aluguéis R$ 280.000 1,1% 15,49% R$ 323.3582.8 Depreciação R$ 1.000.000 4,0% 2,05% R$ 1.020.5002.9 Outras Despesas R$ 4.276.860 17,1% 2,05% R$ 4.364.5363.0 Subtotal - (1+2) R$ 21.167.095 84,7% 7,39% R$ 22.732.0884.0 Pró-Labore R$ 57.582 0,2% 9,14% R$ 62.845

5.0 Valor Locativo R$ 1.625.000 6,5% 15,49% R$ 1.876.633

6.0 Subtotal - (4+5) R$ 1.682.582 6,7% 15,27% R$ 1.939.4787.0 Contribuições Sociais R$ 912.500 3,7% 2,05% R$ 931.2067.1 PIS/PASEP R$ 162.500 0,7% 2,05% R$ 165.8317.2 COFINS R$ 750.000 3,0% 2,05% R$ 765.3758.0 Total Geral - (3+6+7) R$ 23.762.177 95,0% 7,75% R$ 25.602.773Número de alunos pagantes 3.000 2.800Número de alunos não pagantes 300 500Custo por aluno R$ 660,06 15,44% R$ 761,99

% sobre Faturamento

Variação

OBRIGADO!