SEJAM BEM VINDOS!!!

AULA 01

#AARTEDEVIVERAMUNDACA

@dayaneteixeira_oficial

TERMO DE

COMPROMISSO

100% COMPROMETIMENTO

INSTRUÇÕES

Ambiente

Celular

Material

Caderno

Livros

Apostila

Fichas que caem

Ideias a serem implementadas

Decisões

Água

Comunidade no face book comprovação das atividades

Grupo watts

07 Aulas

AUTOSSABOTAGEM

COMUNICAÇÃO CEREBRAL

DÚVIDA GERA PARALISAÇÃO

IMPACIENCIA

ANSIEDADE

PREGUIÇA

PROCRASTINAÇÃO

HISTORINHAS : (VERDADEIRAS BRINCADEIRAS E MENTIRAS)

CONCEITOS DE CRISE DE IDENTIDADE

VITIMIZAÇÃO

FRANGA : VOZES

O QUE SÃO AS VOZES ?

EX:

ISSO É MENTIRA

PARA DE PERDER SEU TEMPO

NÃO VAI DAR CERTO

COMO GERAR R$10.000,00 ADICIONAIS NOS PRÓXIMOS

21 DIAS, SEM PRECISAR TRABALHAR MAIS HORAS PARA

ISSO

DESCUBRA QUAIS SÃO OS 5 PASSOS PRÁTICOS QUE

FARÃO VOCÊ TERMINAR A PRÓXIMA SEMANA COM UM

ADICIONAL EM SUA RENDA

PARA QUEM FUNCIONA ESSA ESTRATÉGIA?

PARA QUEM TEM UM NEGÓCIO, TEM UM

PRODUTO/SERVIÇO E TEM BASE DE CLIENTES

HOJE MUITOS PROFISSIONAIS E

EMPRESÁRIOS TEM JOGADO NO TIME

DE AVENTUREIROS

MAPA DE ESTILO DE GESTÃO

CENÁRIO QUE MUITOS PROFISSIONAIS ESTÃO VIVENDO:

ALTOS E BAIXOS NO FATURAMENTO DA EMPRESA

COMPLETA INCERTEZA SE A ESTRATÉGIA VAI OU NÃO

FUNCIONAR

ALEGRIA QUANDO DÁ CERTO

TRISTEZA E PREOCUPAÇÃO QUANDO DÁ ERRADO

TERMINA UM PERÍODO COMEMORANDO E INICIA OUTRO

PREOCUPADO

QUANDO DÁ ALGO ERRADO COSTUMA TRABALHAR AINDA

MAIS

A VERDADE É QUE:

TODOS OS PROFISSIONAIS E EMPRESÁRIOS

QUEREM VENDER MAIS, PORÉM MUITOS

NÃO SABEM O QUE FAZER PARA ISSO

QUAL O COMPORTAMENTO PADRÃO?

BAIXAR O PREÇO;

FAZER PROMOÇÕES SEM NENHUMA ESTRATÉGIA;

TRABALHAR MAIS DURO E MAIS HORAS;

CULPAR A ECONOMIA E A CONCORRÊNCIA;

A MAIORIA DAS EMPRESAS E PROFISSIONAIS QUE

NÃO ESTÃO GERANDO OS RESULTADOS QUE

DESEJAM ESTÃO COM A

“MIOPIA DE MARKETING”

MIOPIA EM MARKETING – 1960

(Theodore Levitt)

“SE CONCENTRAR NO PRODUTO

INVÉS DOS CLIENTES”

VOCÊ PRECISA FOCAR MAIS A ATENÇÃO NOS

PROBLEMAS E NA JORNADA ATUAL DOS SEUS

CLIENTES AO INVÉS DE FICAR FALANDOSIMPLESMENTE DOS BENEFÍCIOS DO SEU

PRODUTO

AO DESCOBRIR OS PROBLEMAS VOCÊ PODE

SE POSICIONAR COMO ALGUÉM QUE VAI

ACOMPANHAR O CLIENTE EM TODAS AS

ETAPAS DA JORNADA DELE

ASSIM VOCÊ TRABALHA DE FORMA ESTRATÉGICA

VOCÊ NÃO PRECISA TRABALHAR MAIS HORAS

OU MAIS DURO, VOCÊ PRECISA TRABALHAR DE

FORMA MAIS INTELIGENTE E ESTRATÉGICA

VAMOS DESCOBRIR ENTÃO O COMO GERAR

R$10.000,00 ADICIONAIS NOS PRÓXIMOS DIAS , SEM

PRECISAR TRABALHAR MAIS HORAS PARA ISSO

DESCUBRA QUAIS SÃO OS 5 PASSOS PRÁTICOS QUE

FARÃO VOCÊ TERMINAR A PRÓXIMA SEMANA COM

UM ADICIONAL EM SUA RENDA

PASSO #01 CLAREZA

MATEMÁTICA DA RIQUEZA

200 VENDAS DE R$50

100 VENDAS DE R$100

50 VENDAS DE R$200

25 VENDAS DE R$400

10 VENDAS DE R$1000

5 VENDAS DE R$2000

QUAL PRODUTO/SERVIÇO VOCÊ ESCOLHE

PARA ESSE OBJETIVO?

PASSO #02 SOLUÇÃO

PRINCÍPIO

• PESSOAS AMAM COMPRAR E ODEIAM QUANDO SE TENTA VENDER

ALGO PARA ELAS

• VENDA A SOLUÇÃO DO PROBLEMA E A TRANSFORMAÇÃO QUE O SEU

PRODUTO/SERVIÇO TRÁS

• ENTENDA COMO SUA SOLUÇÃO VAI AJUDAR O CLIENTE A RESOLVER

UM PROBLEMA E/OU MELHORAR A VIDA DELE

QUAL É A SOLUÇÃO QUE VOCÊ VAI ENTREGAR PARA A

NECESSIDADE QUE O SEU CLIENTE PRECISA RESOLVER?

RESPONDA

RESOLVA O PROBLEMA CERTO

IMPORTANTE

QUANTO MAIS CUSTOSO/URGENTE UM PROBLEMA FOR,

MAIS VOCÊ CONSEGUE COBRAR E MAIS PESSOAS PEDIRÃO

PARA COMPRAR

DICA

ENTENDA AS REAIS NECESSIDADES

DOS SEUS CLIENTES

“VENDA O FURO, NÃO A FURADEIRA”

PASSO #03

OFERTA

ELEMENTOS DE UMA

ÓTIMA OFERTA

1. PROBLEMA

2. PROMESSA

3. PRODUTO

4. PREÇO

5. BÔNUS

6. TEMPO

PROBLEMA

TEM ALTO CUSTO FINANCEIRO E EMOCIONAL

É ALGO QUE O CLIENTE “PRECISA TER” NÃO QUE É “BOM TER”

PROMESSA

MOSTRA A TRANSFORMAÇÃO QUE O CLIENTE

REALMENTE QUER

APRESENTA A ELE ALGO QUE ELE QUER, DESEJA E

PRECISA

PRODUTO

MOSTRA O CLIENTE “O QUE FAZER” E “COMO FAZER” PARA

ALCANÇAR O QUE ELE QUER E PRECISA

POSSUI UM NÍVEL DE PERSONALIZAÇÃO OVERDELIVERY

PREÇO

O PREÇO QUE A OFERTA TEM É PELO MENOS 10X MENOR QUE O

VALOR PERCEBIDO E RECEBIDO PELO CLIENTE

PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA VALOR É O QUE VOCÊ RECEBE

BÔNUS

O BÔNUS TEM O PAPEL DE CRIAR UM INCENTIVO DE

COMPRA E FAZER O CLIENTE DESEJAR AINDA MAIS O QUE

VOCÊ ESTÁ VENDENDO

ADICIONE UM BÔNUS ESPECIAL PARA A SOLUÇÃO QUE

VOCÊ VAI VENDER

TEMPO

UMA BOA OFERTA TEM COMEÇO, MEIO E FIM, É IMPORTANTE DEFINIR

UMA DATA LIMITE PARA A TOMADA DE DECISÃO

PASSO #04

PÚBLICO ALVO

A FORMA MAIS RÁPIDA PARA VOCÊ

GERAR UMA RECEITA ADICIONAL É

VENDER PARA QUEM JÁ TE CONHECE E JÁ

TE DISSE PELO MENOS UM “SIM”

ESTRATÉGIA

LISTE PELO MENOS 50 CLIENTES

DA SUA BASE QUE TERIAM

INTERESSE NA SUA OFERTA

ESTRATÉGIA

ENTRE EM CONTATO COM ELES E

FAÇA A OFERTA

(PREFERENCIALMENTE VIA TELEFONE

OU PESSOALMENTE)

PASSO #05

MENSURE E REPITA

IMPORTANTE:

MENSURE OS RESULTADOS OBTIDOS E REFAÇA

COM OS NOVOS CLIENTES E COM OUTROS

PRODUTOS/SERVIÇOS

DICAS ADICIONAIS

• PENSE SEMPRE NA JORNADA DO SEU CLIENTE E EM COMO CADA

UM DOS SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS PODERÁ AJUDÁ-LO EM

CADA ETAPA

• CRIE OFERTAS DIFERENTES PARA UM MESMO

PRODUTO/SERVIÇO

• MUITOS PROFISSIONAIS DEIXAM DE GERAR MAIS RECEITA

SIMPLESMENTE POR NÃO OFERECEREM MAIS PRODUTOS/SERVIÇOS

FERRAMENTA

#1 PRECIFICAÇÃO #2 SEU CLIENTE IDEAL

Quanto você quer ganhar por

cliente ?

Responda qual o preço

individual do seu serviço ou

produto

Simplesmente escreva Qual o

tipo de produto ou serviço que

você deseja entregar, prestar

Se você fosse ser pago após

seu cliente alcançar os seus

resultados que você prometeu

que características esses

clientes deveriam ter para

tornar esse desafio ridicularmente fácil para você

aceitar ?

FERRAMENTA

#3 MERECENDO O

PAGAMENTO

# META FINANCEIRA

Quais são as três coisas que

você faria para esse cliente

para garantir que ele tenha

resultados imediatos ?

Quantos desses clientes você

precisa para multiplicar por 2,

3, 4 ou 10 vezes o faturamento

que você está fazendo hoje ?

Perguntas

• Se você dedicar 100% do seu Foco e sua energia será possível no

Quadro 04?

• Você ficará muito Feliz em conseguir o resultado financeiro que

Colocou no passo 02?

• Vale a pena você engavetar todos os outros projetos que não são

Meio de vender durante esses próximos dias ?

“Deus não teve tempo de fazer pessoas fracassadas, somente

pessoas brilhantes!”

(27)99781-5005 @dayaneteixeira_Oficial /dayaneteixeiracoaching