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Manual Orientativo de Projetos da Carteira de Desenvolvimento de Jogos >1

Manual Orientativo do Canvas para o Segmento de Games

CANVAS

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - Sebrae

Presidente do Conselho Deliberativo NacionalRoberto Simões

Diretor-PresidenteLuiz Eduardo Pereira Barretto Filho

Diretor-TécnicoCarlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e FinançasJosé Claudio dos Santos

Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo Serviços - UACSJuarez de Paula

Coordenadora Nacional de Economia Digital- UACSRosana Melo

Arte Gráfica e DiagramaçãoRadiola Design e Publicidade

Desenvolvimento de ConteúdoMutopo Brasil

Consultoria TécnicaMarina Miranda

Peter Sola

Brasília, dezembro de 2014.

CARREGANDO

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SEGMENTO DE JOGOS DIGITAISOs avanços tecnológicos permitiram a distribuição dos jogos digitais via downloa-ding ou streaming; como também, diversas possibilidades de geração de receita desde publicidade, venda de acessórios virtuais e opções mais exclusivas para um mercado especializado.

Ao mesmo tempo, a equipe para a sua produção deve ser formada por programa-dores de computação, engenheiros de softwares, artistas, animadores, roteiristas, designers e compositores de música; sendo assim multidisciplinar e internaciona-lizada.

Aos principais modelos de jogos digitais são: entretenimento como os jogos casuais e jogos com foco em publicidade, como também, jogos sérios com foco em educação, saúde e corporativo.

Fonte: Relatório Final – Mapeamento da Indústria Brasileira e Global de Jogos Digitais, 02/2014, BNDES.

GERAL As principais atividades para os jogos digitais são: desenvolvimento de parcerias com as agências de comunicação, desenvolvimento de plataforma e rede de aplica-tivos com o intuito de aumentar a base de usuários, maior reconhecimento da marca e do desenvolvedor.

Sua principal fonte de receita é através das informações de acesso aos usuários, que obtém o jogo de forma gratuita, sendo que seus canais são; loja de aplicativos e con-teúdo viral na Internet.

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PRINCIPAIS PARCEIROS

PRINCIPAIS ATIVIDADES

PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR

RELAÇÃO COM O CONSUMIDOR

CLIENTELA

CANAIS

RENDAESTRUTURA DE CUSTOS

Rede de Apps

Agências de comuni-

cação

Dev Platforma

Rede de freelancers

Marketing Desenvovi-mento

GratuitoAcesso de

dados

EstruturaServers

Comissão APP Stores

Aquisição de usuários

Suporte para

Usuário

Necessi-dade do Cliente

Desenvolvi-mento

App Store Suporte Email

Website Newsletter

Internet APP Store

Jogadores

Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvolve-

dor

Propriedade intelectual

GERAL




PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Rede de Apps


cação

Dev Platforma

Rede de freelancers


GratuitoAcesso de

dados

EstruturaServers



Suporte para

Usuário

Necessi-dade do Cliente

Desenvolvi-mento


Website Newsletter

Internet APP Store

Jogadores

Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvolve-

dor


GERAL

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PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Investidor Agente (outsourc-

ing)

Dev Platforma

Sales Analytics

Dev Platforma

Publishers

Distribui-dores

Sales ana-lytics

APP StoreOnline

EstruturaServers

Desenvovi-mento

Engines Comissão APP Stores

Distribuição Pesquisa

Marketing

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento

User experi-ence design

Suporte para usuário

Canal de vendas

Métricas


Conexão Social

Conexão afetiva univer-

so game

Troca de Valor

Diversão

Treinamento de habili-

dades

Transmídia

CaptaçãoDe dados

Merchandis-ing

Recreação


Pessoal

Website Newsletter

Plataforma para games

desktop

Internet

Feiras

APP Store

Eventos

Parceiros de negócios

Jogadores

Cliente (out-sourcing) whitelabel

Metodologia Propriedade intelectual

Pessoas PessoaDesenvolve-

dor

CASUAL

Propaganda Micro Paga-mento de

itens virtuais

App Store

Compra Acesso aosDados do usuários

Assinatura

Contratação




PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Investidor Agente (outsourc-

ing)

Dev Platforma

Sales Analytics

Dev Platforma

Publishers

Distribui-dores

Sales ana-lytics

APP StoreOnline

EstruturaServers

Desenvovi-mento

Engines Comissão APP Stores

Distribuição Pesquisa

Marketing

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento



Canal de vendas

Métricas


Conexão Social

Conexão afetiva univer-

so game

Troca de Valor

Diversão

Treinamento de habili-

dades

Transmídia

CaptaçãoDe dados

Merchandis-ing

Recreação


Pessoal

Website Newsletter

Plataforma para games

desktop

Internet

Feiras

APP Store

Eventos

Parceiros de negócios

Jogadores

Cliente (out-sourcing) whitelabel

Metodologia Propriedade intelectual

Pessoas PessoaDesenvolve-

dor

CASUAL

Propaganda Micro Paga-mento de

itens virtuais

App Store

Compra Acesso aosDados do usuários

Assinatura

Contratação

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SERIOUS GAMES A principal característica dos serious games são jogos baseados em pesquisa e de-senvolvidos e também feito em universidades.

Podemos observar que nos três segmentos aplicados (corporativo, educação e saúde) as propostas de valor estão principalmente alinhadas com: conexão social, aprendizagem, desenvolvimento profissional, prevenção, acesso à informação, re-creação e experiência emotiva.

SERIOUS GAMES - EDUCAÇÃONeste modelo as principais atividades são: conteúdo educacional, desenvolvimento profissional, conexão social e que seja uma plataforma de testes e de métricas.

Seus principais modelos de receita são: gratuidade, venda por lojas de aplicativos, mensalidade e marketing para nicho.

Ao mesmo tempo, no que se refere aos clientes será direcionado para: contratantes, instituições governamentais, universidades, empresas, agências de publicidade e pessoas em formação.

SERIOUS GAMES - SAÚDENeste modelo seus principais parceiros são: investidores, consultoria, associação e distribuidores; no entanto, seus principais clientes são: instituições governamen-tais, mercado farmacêutico e hospitalar.

Seus principais modelos de receita são: fundos de pesquisa, marketing e propagan-da, lojas de aplicativos, editais, comissão e consultorias.

Ao mesmo tempo, no que se refere aos clientes será direcionado para: contratantes, instituições governamentais, mercado farmacêutico e hospitalar.

SERIOUS GAMES - CORPORATIVONeste modelo as principais atividades são: conteúdo educacional, desenvolvimento professional, conexão social e que seja uma plataforma de testes e de métricas.

Seus principais modelos de receita são: gratuidade, venda por lojas de aplicativos, mensalidade e marketing para nicho.

Ao mesmo tempo, no que se refere aos clientes será direcionado para: contratantes, parceiros de negócios, instituições governamentais, organizações educacionais.

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PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Dev Platforma

Sales Analytics


Estrutura Servers


Conteúdo

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento



Canal de vendas

Métricas

Entender a necessidade


Pessoal

Website Newsletter

Internet Empresas

Feiras

APP Store

Eventos

Jogadores em geral

Contratante

SERIOUS EDUCAÇÃO

Investidor APP StoreOnline

Consultorias Agências de comuni-

cação

Associação Distribui-dores

Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvol-

vedor


Desenvoliv-mento

professional

Educação

Conexão Social

Relaciona-mento e team

bulding

Eficiência

CaptaçãoDe dados

Propaganda

Prevenção

Desenvolvi-mento de pessoas

Marketing

Recreação

Gratuito Pesquisa(governo,

empresas)

Pay per clickPropaganda rede de add

App Store Editais Marketing (Dados, visual-

izações)

Comissão

Consultorias




PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Dev Platforma

Sales Analytics


Estrutura Servers


Conteúdo

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento



Canal de vendas

Métricas



Pessoal

Website Newsletter

Internet Empresas

Feiras

APP Store

Eventos

Jogadores em geral

Contratante

SERIOUS EDUCAÇÃO



cação


Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvol-

vedor


Desenvoliv-mento

professional

Educação

Conexão Social


bulding

Eficiência

CaptaçãoDe dados

Propaganda

Prevenção


Marketing

Recreação


empresas)



izações)

Comissão

Consultorias

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PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Dev Platforma

Sales Analytics


Estrutura Servers


Engines

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento



Canal de vendas

Métricas



Pessoal

Website Newsletter

Internet Empresas

Feiras

APP Store

Eventos

Jogadores em geral

Contratante

SERIOUS SAÚDE



cação


Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvol-

vedor


Desenvoliv-mento

professional

Educação

Conexão Social


bulding

Disseminar conteúdo

CaptaçãoDe dados

Eficiência

Prevenção

Marketing


empresas)



izações)

Comissão

Consultorias




PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Dev Platforma

Sales Analytics


Estrutura Servers


Engines

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento



Canal de vendas

Métricas



Pessoal

Website Newsletter

Internet Empresas

Feiras

APP Store

Eventos

Jogadores em geral

Contratante

SERIOUS SAÚDE



cação


Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvol-

vedor


Desenvoliv-mento

professional

Educação

Conexão Social


bulding

Disseminar conteúdo

CaptaçãoDe dados

Eficiência

Prevenção

Marketing


empresas)



izações)

Comissão

Consultorias

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PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Dev Platforma

Sales Analytics


Estrutura Servers


Engines

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento



Canal de vendas

Métricas



Pessoal

Website Newsletter

Internet Empresas

Feiras

APP Store

Eventos

Jogadores em geral

Contratante

SERIOUS CORPORATIVO



cação


Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvol-

vedor


Desenvoliv-mento

professional

Educação

Conexão Social


bulding

Eficiência

CaptaçãoDe dados

Propaganda

Prevenção


Marketing

Recreação


empresas)



izações)

Comissão

Consultorias




PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Dev Platforma

Sales Analytics


Estrutura Servers


Engines

Gestor de projetos

Desenvolvi-mento



Canal de vendas

Métricas



Pessoal

Website Newsletter

Internet Empresas

Feiras

APP Store

Eventos

Jogadores em geral

Contratante

SERIOUS CORPORATIVO



cação


Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvol-

vedor


Desenvoliv-mento

professional

Educação

Conexão Social


bulding

Eficiência

CaptaçãoDe dados

Propaganda

Prevenção


Marketing

Recreação


empresas)



izações)

Comissão

Consultorias

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ENTRETENIMENTO Já em relação ao entretenimento podemos dividir em dois: jogos casuais e adverga-mes ou jogos publicitários com foco na exposição de marcas e produtos.

As principais características dos jogos casuais são: jogos com foco na diversão do usuário e na sua experiência do jogar, é intuitivo e altamente assimilável criando uma forte conexão com o usuário e direcionado ao público em massa.

No contraponto, temos os jogos casuais hardcore que exige maior dedicação e en-volvimento do jogador, permitindo experiências mais profundas e densas.

Os principais modelos de receita são: propaganda, compra, micro-pagamentos de itens virtuais, acesso aos dados do usuário, loja de aplicativos, assinatura e mensa-lidade.

ADVERGAMES Os advergames ou jogos publicitários na maioria das vezes são jogos sociais nas re-des sociais, seus valores são; recreação, captação de dados e tráfico, marketing e que seja um jogo com alto engajamento envolvendo a marca ou contratante.

Os principais modelos de receita são: propaganda, compra, micro-pagamentos de itens virtuais, acesso aos dados do usuário, loja de aplicativos, assinatura, geração de tráfico e identificação de talento para empresas de recrutamento.

Suas parcerias são agências de comunicação, plataformas de desenvolvimento, rede de aplicativos e análise de vendas.

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PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Rede de Apps


cação

Dev Platforma

Sales Analytics


GratuitoAcesso de

dados

EstruturaServers



Suporte para

Usuário


Desenvolvi-mento

Diversão Jogos gratuitos

Recreação

CaptaçãoDe dados

Tráfico

MarketingPropaganda

Influência

PesquisaInfluência


Pessoal

Website Newsletter

Internet APP Store

Jogadores Contratante

Instituições Governa-mentais

Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvolve-

dor


ADVERGAMES


Marketing (Dados,

visualizações

Contratação Tráfico para website

ID de talento (recrutamen-

to)

Editais

PesquisaGoverno e influência

politica




PRINCIPAIS RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR


CLIENTELA

CANAIS


Rede de Apps


cação

Dev Platforma

Sales Analytics


GratuitoAcesso de

dados

EstruturaServers



Suporte para

Usuário


Desenvolvi-mento

Diversão Jogos gratuitos

Recreação

CaptaçãoDe dados

Tráfico

MarketingPropaganda

Influência

PesquisaInfluência


Pessoal

Website Newsletter

Internet APP Store

Jogadores Contratante

Instituições Governa-mentais

Base de pessoas

Marca

PessoaDesenvolve-

dor


ADVERGAMES


Marketing (Dados,

visualizações

Contratação Tráfico para website

ID de talento (recrutamen-

to)

Editais

PesquisaGoverno e influência

politica

sebrae 2014 | projeto grafico games v3 canvas...app store editais marketing (dados,...

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