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10/2/2014 Ideias e Desafios - Revista Semanal Sobre Vendas, Liderança, Coaching Comercial

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REVISTA SEMANALVendas, Liderança e Coaching Comercial

Nº 409 - 4 de Setembro 2014

ARTIGOS DA SEMANA

> Quer saber como chegar aos clientes difíceis?

Por: José de Almeida

Quer saber qual a nossa arma secreta para fazer prospecção e chegar aos clientes difíceis?

Chama-se Curiosidade. Ora bem então vamos lá ver a receita para o sucesso desta técnica deprospecção. À boa maneira culinária.

Ingredientes:

3 clientes difíceis que sejam líderes e concorrentes num determinado sector de actividadeque queiram endereçar.Um bom produto ou serviço para lhes venderUm script de prospecção baseado na curiosidade e na alavancagemUma boa dose de lata (q.b.) para fazer isto

Ora bem vamos lá a começar a preparar os ingredientes para o nosso processo de (...)

> O regresso custa um pouco?

Por: Maria Vieira

É no final do mês de Agosto que chega ao fim o tempo de férias para a grande maioria daspessoas.

E o regresso ao trabalho custa sempre um pouco, ou nem por isso?

Não pretendemos dar conselhos de como tornar o regresso ao trabalho menos penoso, atéporque existe um sem-número de truques que ajudam a facilitar e a amenizar a entrada na rotinaapós um período longo de descanso.

Se bem que por um lado é difícil, por outro nota-se em algumas equipas um recuperar de energias, de vontade e de garra para arecta final do ano. Sim, faltam apenas 4 meses para o ano terminar e este período de pausa é perfeito para carregar baterias eacabar em beleza o ano actual. E se estes 8 meses passaram depressa, os próximos serão (...)

> À espera da melhor onda?

Por: Anabela Conde

Todos nos lembramos seguramente de um episódio de quando éramos crianças em queliteralmente uma onda nos embrulhou e parece que fomos à máquina de lavar… E se não foi

connosco, talvez até se tenha passado mais recentemente com os nossos filhos!

Lembra-se da sensação? Perdemos o norte, muita areia ao barulho e até engolimos uns valentes “pirolitos”… provavelmente umverdadeiro susto!

É verdade, as ondas pregam-nos umas belas partidas! Se não arriscamos, não desfrutamos, seja no surf, no bodyboard ouafins. Se estamos mal posicionados (como na zona da rebentação) ou mal preparados, em vez de darmos a volta à onda, é elaque nos dá a (...)



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- Lisboa: 2, 3 e 4 de Set.- Porto: 1, 2 e 3 de Out.

- Lisboa: Lisboa: 10, 11 e 12 Set.- Lisboa: 19, 20 e 21 de Nov.

- Lisboa: 24, 25 e 26 de Set. - Lisboa: 27 e 28 de Out.- Condições Especiais para Grupos

- Lisboa: 19 Set.- Porto: 25 Set.

PRÓXIMOS WORKSHOPS E EVENTOS

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LIVROS GRATUITOS

Estão disponíveis 5 livros grátis publicados pela Ideias e Desafios:

›› Como Vender Mais e Melhor + Liderança Intrapessoal + Business Coaching

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Poderá aceder a todos estes livros clicando nos respectivos títulos acimaapresentados. Será automaticamente direccionado para o nosso website, onde bastará preencher

os seus dados para ter acesso imediato.



VÍDEOS DE FORMAÇÃO

No nosso site poderá consultar diversos vídeos de formação gratuitos, dedicados aostemas das Vendas, Liderança Comercial e Marketing, entre outros.

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LIVROS RECOMENDADOS

Partindo do princípio de que o que o trouxe até aqui não o irá levar onde quer chegar... gostaria de lhe colocar uma questão:

Há quanto tempo não lê um livro para evoluir e ganhar novas competências?

Esta semana aconselhamos:

Novo Livro: A Arte de Vender

Os comerciais de hoje não necessitam de mais «teoria»: o que na maior parte dos casos fazfalta é explicar de uma forma simples e prática como é que todos estes conhecimentospodem ser utilizados no terreno para aumentar a sua eficácia comercial. Foi a pensar em tudoisto que surgiu este novo livro de vendas.

Existiu um cuidado muito grande para que este livro de vendas fosse escrito por um«comercial» para comerciais. Deste modo, todos os temas são ilustrados com exemplos dahistória pessoal do autor como comercial para melhor integração das estratégias eferramentas apresentadas, para que qualquer comercial as possa utilizar de imediato, semgrande curva de aprendizagem.

O mundo das vendas mudou, pelo que outro dos cuidados na criação deste livro de vendasfoi reflectir sobre essas mudanças que têm ocorrido nos últimos anos. Assim, integra umconjunto de estratégias e ferramentas que permitirão a cada comercial aumentar a suaeficácia, mesmo no paradigma que é vender hoje em dia. Estratégias como Internet,

prospecção através das novas ferramentas, geração de oportunidades através das redes sociais ou negociar e fecharnegócios em tempos de crise, actualizam a prática comercial ao momento presente.

O Livro “A Arte de Vender” está disponível com o Preço Promocional de 14,39 Euros

Preço de Mercado: 15,99 (Poupa 10% - 1,60 €) + Oferta dos portes de envio.

Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €.

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COMPRE JÁ

Numa época em que vender é cada vez mais essencial para qualquer profissional, o livro "CompreJá - Dicas para vender mais e melhor" apresenta de uma forma simples e divertida um conjunto deestratégias e ferramentas que lhe permitirão melhorar as suas valências nesta área.

O livro aborda temas tão diversos como Motivação, Comunicação e Influência, ProcessoComercial, Negociação e Fecho e Liderança Comercial.

É também o primeiro livro de vendas de um autor Português a incluir o livro em formatoáudio/mp3.

Promoção: 12,00 € (PVP14,90 € - Poupa 2,90 €) + Oferta de Portes (para pagamento por transferência bancária)

Obs.: Para as encomendas à cobrança haverá um acréscimo de 3.83 €.

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Preço Normal: 30,98 € - Preço Preço nws: 25,00 €Poupa: 5,98 €

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