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DIREÇÃOPaschoal Sabatine

paschoal@papelariaenegocios.com.brWilliam Gimenes

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PUBLICIDADEMarco Aurélio Sabatine

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A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora

dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática.

Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade

dos articulistas e entrevistados.

Editorial

A cada dia ouvimos mais pessoas falando sobre o conceito de globalização. Mas, você já parou para pensar como ela afeta o relacionamento entre você e seus clientes? No campo das

práticas de marketing há uma vertente que se preocupa com a relação das variáveis de uma certa região e o que é ofertado para o mercado: o Geomarketing. Esta ferramenta é promissora no sentido de defi-nir, com parâmetros da geografia, os principais perfis dos clientes de acordo com o local em que vivem. Na realidade, isso possibilita que você tenha indicadores mais assertivos para ações direcionadas. Falamos mais sobre o tema na entrevista deste mês com o consultor Gilberto Wiesel.

Destaque também nesta edição, os instrumentos cortantes vêm com um visual caprichado, além das funcionalidades aprimoradas. Esta-mos diante de uma nova geração de tesouras, estiletes, guilhotinas, perfuradores e grampeadores. Apresentamos muitas outras novidades nas próximas páginas. No universo das licenças, por exemplo, uma tendência vem se destacando: marcas e personagens voltados para as meninas e que remetem ao rock, punk e gótico, mas sempre com muito charme e romantismo.

Você deseja ser conhecido como uma loja “ecologicamente correta”? Então, não espere mais e aproveite para investir nos produtos desen-volvidos com conceito ecológico. Praticamente todos os segmentos da indústria oferecem estes itens. Mais do que uma tendência, estamos falando de uma nova realidade que certamente resultará em vivermos mais e melhor. Faça a diferença!

E por falar em fazer a diferença, foi com este propósito que em 2008, em Uberlândia (MG), foi aberta as portas da Nobre Papelaria. A loja reúne o que há de melhor em cada um dos universos de uma loja de shopping, de bairro e de centro. E a tradicionalíssima Faber-Castell, quem diria, chegou aos 250 anos mais moderna e antenada do que nunca!

Boa leitura!

A sua loja está no lugar certo?

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Sumário

6 Marketing & NegóciosAs notícias que movimentam o setor.

10 EntrevistaO geomarketing sem segredo!

16 Categoria de ProdutoInstrumentos cortantes: belos e eficientes.

26 EmpresaA atuação da Faber-Castell, que chega aos 250 anos.

30 MercadoOs produtos ecológicos são sempre uma boa pedida.

42 Raio X dos NegóciosConheça a Nobre Papelaria.

46 TendênciaUm mix de rock, punk, gótico, caveiras e romantismo nas novas licenças.

50 LicençasAs marcas e personagens que estão em evidência.

52 InformáticaAs novidades do segmento.

54 PapelariaUm mix diversificado.

56 Prateleira – BrinquedosO que está chegando nas lojas.

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Marketing & Negócios

Norma apresenta linha Dogs e site para promover a coleção

A linha Dogs da Norma tem como foco os pequenos animais de estimação. A coleção conta com um modelo de agenda que possui corte na capa em formato de coração, ideal para colocar a foto do bichinho e oito cadernos (nos formatos ¼ e universitário, este último com capa dura e cãezinhos em relevo), todos com páginas internas decoradas. Para promover a nova linha, a empresa disponibiliza a partir de janeiro o site Dogs, que incentiva o público a adotar um cachorrinho virtual. Os internautas participantes terão ainda a chance de ganhar um cachorrinho de verdade, que será sorteado pela Norma.

www.dogsnorma.com/portuguese

Multilaser investe no mercado de insumos para remanufatura de cartuchos

Pioneira na década de 80 ao lançar no mercado brasileiro os cartuchos remanufaturados, a Mul-tilaser entra no segmento de insumos para remanufatura de cartuchos.

A empresa estreia no novo ramo de atividade com a distribuição de uma linha completa de insu-mos para reciclagem, dentre eles: pó, cilindros, tintas e chips, dos mais competitivos fabricantes do mundo. Este departamento também oferecerá cartuchos de tinta e toner compatíveis, da marca Multilaser, além de opções destes mesmos produtos em embalagens neutras, para que possam ser personalizadas pelos clientes que possuem sua própria marca.

A nova linha é composta por um total de 300 itens e a expectativa é que esta divisão cresça com diversos lançamentos ao longo de 2011. A Multilaser espera também reconquistar uma boa fatia do mercado nacional de remanufatura já no primeiro ano de atividades, ampliando seu faturamento total em 10% com a ajuda desta nova divisão de negócios.

www.multilaser.com.br

Kreateva promove evento que ensina alunos a reciclarem o EVA

No mês de dezembro a Kreateva realizou uma oficina com alunos da escola Municipal Erwin Prade, de Timbó (SC), com o objetivo de demons-trar a importância da reciclagem do EVA, matéria-prima fabricada pela empresa. A oficina contou com a participação da professora Shay, que ensinou aos alunos um jogo de estratégia chamado Torre de Hanói, em que as crianças puderam conhecer diversas linhas do EVA Kreateva, um material maleável e ideal para se inserido no cotidiano das atividades escolares.

A crescente demanda por maior preservação e conservação do meio ambiente fez com que a empresa desenvolvesse uma linha de produtos ecológicos, o ECOTEVA. Esta linha consiste em produtos cuja matéria-prima é proveniente da reciclagem de aparas do corte de EVA.

www.kreateva.com.br

A Kreateva realizou oficina

com alunos da rede pública

a fim de demonstrar a

importância da reciclagem do

EVA.

Chies está com novo site

A empresa apresenta em seu novo site uma proposta mais dinâmica e um conceito inteligente de navegação. Completa-mente redesenhado com design inovador, o site da Chies ofe-rece um catálogo virtual atualizado com as últimas notícias e novidades da empresa, atuais lançamentos de produtos, dicas de exposição e o projeto “Na vitrine” para os lojistas.

www.chies.com.br

Exitus Consult: uma nova consultoria para o segmento

Após sete anos à frente da área comercial da Polibras e somando 25

anos de experiência no segmento papeleiro, Ricardo Frederico, decidiu unir forças a mais dois executivos: Anselmo Lima e Cristiano Clemente, ambos também com vasta bagagem neste mercado, e acabam de abrir a Exitus Consult, na cidade de Bauru (SP), tendo como foco assessorar empresas do segmento a fortalecer suas iniciativas e auxiliar no crescimento dos negócios. Serão desenvolvidos trabalhos de gestão nas áreas comercial, de marketing e estratégia geral. “Nosso objetivo é realizar um trabalho

diferenciado e acreditamos que podemos contribuir, e muito, com as empresas do segmento”, afirma Ricardo Fre-derico. Dentre os clientes da Exitus está a Credeal, uma das principais representantes do setor caderneiro.

Tel.: (14) 3212-4341

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Marketing & Negócios

Suzano adquire 100% do Conpacel

A Suzano Papel e Celulose adquiriu a totalidade da participação da FIBRIA nos ativos do Conpacel – Consórcio Paulista de Papel e Celulose – que compreendem metade de uma fábrica de papel e ce-lulose, situada em Limeira – interior de São Paulo, com capacidade de produção de 390 mil toneladas anuais de papel e de 650 mil toneladas anuais de celulose, aproximadamente; terras com área total da ordem de 76 mil hectares; e cerca de 71 mil hectares de plantio, sendo 53 mil hectares em oito áreas próprias e 18 mil hectares arrendados. O valor da operação foi de R$ 1.450 milhões.

Adicionalmente, foi acordada também a aquisição das operações de distribuição de papel da KSR, o que conferirá maior capilaridade à distribuição regional de papel. O valor desta transação específica é de R$ 50 milhões, sujeito a ajustes após conclusão de auditoria e com data prevista para fechamento até 28 de fevereiro de 2011.

Com o controle total do Conpacel, a Suzano Papel e Celulose ganha melhores condições para seguir participando de um mercado cada vez mais competitivo, preparando-se para disputar posição de destaque nos segmentos de seu interesse, especialmente papel para imprimir e escrever e celulose de mercado. E pelo fato de fazer parte do Conpacel desde seu nascimento, a empresa acredita que conseguirá capturar sinergias da ordem de R$ 300 milhões com o controle integral da operação.

Para Antonio Maciel Neto, presidente da Suzano Papel e Celulose, “a empresa segue firme na exe-cução do seu planejamento de longo prazo, o Plano Suzano 2024, agregando e ampliando operações que permitam aumento da rentabilidade e melhores condições de competitividade”.

www.suzano.com.br

Site disponibiliza histórias bíblicas

A Arco lança o site especial: Histórias Bíblicas Mig & Meg, para auxiliar pais e educadores cristãos que desejam contar as histórias da Bíblia. No endereço eletrônico há várias histórias disponíveis para download gratuito e tem também desenhos para as crianças colorirem.

www.historiasbiblicas.com.br

1010

Entrevista

Em um país de proporções continentais como o Brasil é importante ter no que se basear para definir as ações por área de interesse. Seja para lançar produtos,

implantar uma nova marca, reposicioná-la, abrir um ponto de venda etc. Muitas vezes, o geomar-keting está implícito na estratégia de marketing das empresas, embora de forma nem sempre premeditada, ou seja, empiricamente, todos reconhecem a necessidade de lidar de forma dis-tinta nos mercados geográficos, que apresentam

diferentes características.O conferencista e con-sultor Gilberto Wiesel fala sobre essa ferra-menta que cria uma maior proximidade com o público, di-minui as fronteiras e permite estabe-lecer as principais

necessidades dos

No alvoNo campo das práticas de marketing há uma vertente que se preocupa com a relação das variáveis de uma determinada região e o que é ofertado para o mercado, possibilitando ao empresário ter indicadores mais assertivos para ações direcionadas. Trata-se do geomarketing

clientes, além de várias outras vantagens.

Revista Papelaria & Negócios – Como podemos definir o geomarketing?

Gilberto Wiesel – Trata-se de uma vertente no campo das práticas de marketing que se preo-cupa com a relação das variáveis de uma região e o que é oferecido ao mercado. Com base em parâmetros geográficos, a ferramenta define os principais perfis de clientes de acordo com o local em que vivem.

Revista P&N - Quais os objetivos desta fer-ramenta?

Wiesel – Por meio do geomarketing é possível conhecer melhor os clientes e se aproximar deles. Ou seja, compreender as necessidades específicas dos consumidores de determinadas regiões onde pretende-se atuar. Portanto, a ferramenta oferece um estudo mais aprofundado do mercado de uma região, garantindo a implementação eficiente da imagem de uma empresa.

Revista P&N – As técnicas diferenciam-se dos estudos convencionais de marketing?

Wiesel – Como mencionado, o geomarketing compreende um estudo mais abrangente e focado em determinada região. Permite que a empresa

“O geomarketing permite

criar uma maior

proximidade com

o público, diminui

as fronteiras

e estabelece

as principais

necessidades dos

clientes”, Gilberto

Wiesel.

conheça melhor o seu mercado, potencializando características e melhorias no seu desempenho por meio da adaptação do marketing a cada segmento de público identificado e delimitado geografica-mente. Por isso, as técnicas são diferentes dos demais estudos na maneira como todos os dados das variáveis em questão estão interligados a um determinado ponto geográfico. Pode-se desen-volver, então, perfis distintos de clientes com base nas diferenças comportamentais, sociais e econômicas tanto do indivíduo quanto do local onde mora.

Revista P&N – Quando começou a ser traba-lhado o conceito de geomarketing?

Wiesel – Nos anos 50 surgiram os primeiros estudos nos quais é mencionado o termo geomar-keting, que tinham por objetivo a otimização da escolha da localização de pontos de venda tendo em conta o modo como diversas variáveis do marketing se distribuíam geograficamente. Na década de 1960 a ferramenta tornou-se cada vez mais comum, por meio do desenvolvimento de tecnologias de Sistemas de Informação Geográfica (SIG), que armazenam grandes volumes de dados em computadores e permitem a utilização de mapas de satélite digitais.

Num futuro próximo, a onipresença de sistemas que permitem localizar geograficamente cada indivíduo (Internet sem fio, GPS e RFID’s) irão permitir a generalização da implementação de estratégias de geomarketing individualizado, ou seja, definir um marketing-mix único para cada indivíduo em função do local onde se encontra, que tenha em conta não só o seu perfil individual, mas também os locais que frequenta e os seus padrões de compra.

Revista P&N – Qual é a sua análise sobre a aplicação do geomarketing no Brasil? É uma fer-ramenta que os empresários estão habituados a utilizar?

Wiesel – Fazer um trabalho de segmentação de

mercado pode parecer princípio fundamental para o lançamento de um produto, serviço ou ponto de venda. Mas, apesar da importância de um estudo aprofundado a respeito de cada região, ainda são poucas as empresas que utilizam o conceito de geomarketing no Brasil. A aplicação com mais ênfase ainda está ganhando força. Temos que lembrar que o Brasil é um país de grandes proporções, por isso é im-portante que as empresas definam suas ações por área de interesse. Assim, é possível conhecer e entender as necessidades e os desejos dos consu-midores. Acredito, portanto, que o conceito deva ganhar cada vez mais espaço nas estratégias de marketing das organizações que buscam aumentar suas vendas.

Revista P&N – Você teria cases no varejo brasileiro?

Wiesel – Um bom exemplo está nas redes vare-jistas de hipermercados que estão cada vez mais focadas em públicos regionais. Empresas como o Pão de Açúcar desenvolvem não só ofertas espe-ciais para cada local onde atuam, mas também identificam os hábitos de consumo mais fortes daquele lugar. Outro é a FIAT, na qual a área de marketing tinha a missão de analisar relatórios gerados pelo banco de dados da corporação com cerca de 28 milhões de veículos vendidos, 5.561 municípios, 150 pontos de atendimento e 300 con-cessionárias. Após a implementação de um projeto utilizando o geomarketing, as pilhas de relatórios foram substituídas por consultas via web em tempo real. Isso significa o acesso a informações sempre atualizadas e a garantia de preservação dos dados gerados em sua forma nativa, aumento da eficiência e da rapidez das análises.

Revista P&N – Em que momento do negócio o

“Na conquista dos diferentes clientes é essencial conhecer o legado histórico do local onde se deseja investir.”

1212

Entrevista

empresário deve investir no geomarketing? Wiesel – A ferramenta deve ser aplicada no

momento em que é necessária a consolidação de uma marca ou imagem de um produto ou

serviço.

REVISTA P&N – Quais os cuidados básicos para que o geomarketing seja aplicado com sucesso e gere resultados?

Wiesel – A utilização

das técnicas do geomar-keting não é garantia de sucesso nos negócios. Garante sim, melhorias nas ações estratégicas, visando atingir determinados públicos, mas é fundamental não abandonar medidas básicas. Isto é, pode-se desenvolver em conjunto com o geomarketing, outras formas para conhecer os consumidores, implantando ações inovadoras e criando um contato mais próximo com o público. Por fim, é bom ficar atento e estudar os locais onde pretende implantar um produto, serviço ou a loja, para que não haja equívocos na aplicação desta ferramenta.

A escolha de um ponto comercial

O sucesso de um negócio está intrinsecamente ligado aos 4P’s: Produto; Promoção/Divulgação; Preço e Ponto de Venda. Cada um destes fatores depende do outro para poder sobreviver. Assim, o desenvolvimento de um produto correto, uma política de preços competitiva e uma estratégia adequada de promoção só obterão sucesso se o quarto “P” - ponto de venda - for levado em consideração. Entende-se por boa localização de um espaço comercial, quando este está inserido numa região onde os ambientes demográficos e de mercado sejam propícios para o desenvolvimento do negócio. Isto é, quando se leva em conta os seguintes fatores:

Demografia • Perfil dos habitantes da região em termos de estrutura sócio-económica

Procura do mercado • Conhecimento do potencial de compra das pessoas da região

Concorrência • Quem são os concorrentes e onde estão localizados

Fatores urbanos • Visibilidade do ponto comercial, estrutura viária local, acessibilidade, barreiras geográficas, iluminação, estado de conservação geral e segurança da região, serviços disponíveis ao público etc

Ponto comercial • Proximidade em relação à concorrência, facibilidade de memorização da marca em função da sua visibilidade, layout e logotipos, posicionamento na via pública, facilidade de estacionamento e custo do imóvel.

“É justamente o contato personalizado com os clientes que irá diferenciar o seu negócio dos demais.”

14

Categoria de Produto

Encontrados facilmente nas mesas dos escritórios, escolas e nas residências e, portanto, utilizado por

vários tipos de consumidores, sejam marcas nacionais ou importadas, o que

os clientes buscam hoje em dia é mais do que uma tesoura ou estilete com bom corte.

A qualidade, o conforto e o estilo, são aspectos que combinados, desempatam qualquer dúvida

Instrumentos CortantesModernos, funcionais e precisosTesouras, estiletes, perfuradores, grampeadores e guilhotinas. Eles estão mais leves, resistentes, práticos, têm detalhes coloridos e cortam melhor

na hora da compra. Quem atua no segmento de instrumentos cortantes destaca que este é um mercado extremamente competitivo, o que acaba levando um grande número de empresas aventureiras a entrarem neste setor, oferecendo produtos de baixa qualidade. “São empresas que estão neste mercado apenas para aproveitar as oportunidades pontuais, oferecem produtos feitos de ferro ou latão de baixa qualidade, que não desempenham corretamente a função e ainda representam perigo aos usuários”, alerta Marcelo Ades, diretor geral da Desart, distribui-dora e fabricante de tesouras, perfuradores e grampeadores.

Sobre as tendências nesta categoria de pro-duto, o executivo da Desart destaca a facilidade e o conforto como imprescindíveis, assim como a aplicação de materiais leves e resistentes. “No design há sempre a preocupação em unir linhas modernas e atrativas aos modelos que tragam efi-ciência ergonômica. Outro ponto a ser destacado é a qualidade do aço usado nestes produtos, tanto no aspecto de leveza, quanto de durabilidade

e oxidação. São estes importantes detalhes que diferenciam um produto bom do ruim”, observa Marcelo.A Desart representa há 10 anos, com exclu-

sividade, a marca asiática Genmes, tradicional

Instrumentos CortantesModernos, funcionais e precisos

no setor de perfuradores e grampeadores e uma das primeiras fabricantes no setor a conquistar a certificação de qualidade ISO 9001. “Buscando uma solução que unisse praticidade aos benefícios ergométricos, a marca desenvolveu o EasyRun, um gram-peador que exige apenas um dedo para concluir o grampeio, diminuindo em 60% o trabalho do usuário no compa-rativo com produtos tradicionais. E não é só. É o único disponível no mercado brasileiro que praticamente não emite som ao ser utilizado; tem aços especiais que aliam leveza e resistên-cia, garantindo durabilidade, evitando possíveis oxidações e tem novo sistema de carregamento dianteiro de grampos que elimina a necessidade de abrir o equipamento por inteiro. Basta puxar um pequeno compartimento frontal, usando apenas um dedo”, explica Marcelo.

No mix da Desart também há as tesouras, pro-duzidas pela empresa na China e sob a chancela ISO 9001. De acordo com o fabricante, além de serem desenhadas com uma proposta moderna e funcional, são confeccionadas em aço inoxidável e alguns modelos possuem cabo emborrachado, conferindo ainda mais conforto ao cortar ou recortar. “No portfólio de tesouras oferecemos também as linhas escolares. Elas medem 12 cm, vêm em cinco cores, são leves, têm pontas ar-redondadas e são indicadas para os trabalhos de recortes em papéis e cartolinas”, diz Marcelo.

Para os consumidores que procuram os artigos cortantes para as atividades artesanais, dentre elas, scrapbooking e decoupage, a empresa

Alta tecnologia. O

grampeador da Desart exige

apenas um dedo para o

grampeio das folhas.

16

Keramik importa um modelo de estilete com lâmina de aço e cabo fino em formato cilíndrico com grip antiderrapante. O produto vem com três lâminas para refil. “Para escolhermos quais marcas iremos representar no Brasil, fazemos pesquisas através de amostragens e realizamos testes de qualidade, só então, encomendados os produtos, privilegiando as empresas tradicionais do ramo. Em 2011 pretendemos expandir a linha de artigos cortantes”, comenta Lara Vohringer, gerente de marketing da Keramik.

Uma das poucas empresas, no Brasil, que possui 100% de fabricação nacional na linha de tesouras é a Tramontina, que tem como proposta oferecer produtos mais ergonômicos, com cores diferentes e custo baixo, atendendo às necessida-des dos mais distintos consumidores, de crianças, passando por costureiras, cabeleireiros e público

Ideal para as atividades artesanais,

o estilete da Keramik possui lâmina

de aço e cabo fino em formato

cilíndrico com grip antiderrapante.

As tesouras da Desart para

uso escolar são leves e

têm pontas arredondadas.

Categoria de Produto

em geral. São três as linhas: Extracort, Supercort e Colorcort.

As tesouras para crianças da Tramontina são de aço inox temperado e revenidas, ou seja, possuem tratamento térmico, garantindo maior

resistência do fio, têm pontas arredon-dadas, cabos coloridos, anatômicos e fabricados em polipropileno, material

totalmente atóxico.

Seja qual for a necessidade há sempre uma opção

Apresentando uma linha extensa de instru-mentos cortantes, a Maped conta com um centro de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos em sua matriz, na França, com profissionais de diferentes áreas trabalhando em busca de cons-tante inovação para desenvolver, todos os anos, um grande número de novos itens. “A tendência está em produtos mais eficazes e seguros, sem deixar de lado a inovação, o design moderno e o bom gosto. Os consumidores desejam produtos de qualidade, que atendam suas necessidades, sejam agradáveis, fáceis de usar e tenham uma ótima relação custo x benefício. Combinamos formas, funcionalidade e estética, gerando de-signs e conceitos diferenciados em resposta às expectativas pré-identificadas dos consumido-res”, destaca Fernanda Maddaloni, do marketing da Maped do Brasil.

No mix da empresa há opções como a tesoura Start Soft nas versões 13, 17 e 21 cm, com cabos ergonômicos, revestimento interno emborracha-do para maior absorção de impactos e lâmina em aço inoxidável. Já o modelo Ultimate, nas versões de 17 e 21 cm, tem duplo revestimento dos cabos, tornando o uso, mesmo que intenso, bastante confortável. As tesouras da Maped são submetidas a rigorosos testes de qualidade

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para que realizem 200 mil cortes, além disso, têm garantia vitalícia.

Na linha de estiletes há desde itens mais básicos feitos em plástico, como o Zenoa, com trava automática e corpo emborrachado, dispo-nível nas versões de 09 e 18 mm, chegando ao Expert, desenvolvido todo em metal, com lâmina autoretrátil para maior segurança. No segmento das guilhotinas também há variedade e dentre as opções tem a Expert com capacidade para

até 40 folhas, braço de corte em alumínio e dois anos de

garantia. Por último, os perfuradores da Maped são

desenvolvidos em diversos modelos e tama-nhos. A linha Universal Metal, por exemplo, é produzida em metal, com capacidade de 06 a 60 folhas e guia para diferentes tamanhos

de papel. Nesta linha há também perfurado-res de 04 furos, com capacidade para 16 a 20

folhas e 25 a 30 folhas. Para uso mais intenso, a Easy proporciona eficiência com menor esforço, graças ao sistema de alças rotativas e ergonômi-cas; e tem o Expert que perfura até 150 folhas.

Um mix completo de instrumentos cortantes também é disponibilizado pela Summit. Para o segmento office há as marcas Uffizi e Concept, enquanto que a TRIS é direcionada ao mercado escolar. “Zelamos pelo cuidado na hora de optar por cabos com formatos diferenciados, ergonômi-cos e leves, além disso, as lâminas são produzidas em materiais com maior vida útil”, afirma Daniela Zunzler, analista de marketing, desenvolvimento de produto e comunicação.

Dentre os produtos, destacam-se os perfura-dores Uffizi da linha Inspire, com design arrojado e cor predominantemente branca, superfície em acrílico e ABS, régua de marcação para diferentes tamanhos de folhas, com capacidade para perfu-rar até 10 folhas de papel 75g/m2; e o perfurador 4 furos Uffizi da linha Project, coleção branca com detalhes na cor roxa, régua de marcação para diferentes tamanhos de folhas, com capa-cidade para perfurar até 10 folhas de papel 75g/m2; os estiletes profissionais Concept, que pos-suem grip emborrachado para uma pegada mais firme, sistema de travas, reposição automática

Tramontina. Diversidade no

segmento de tesouras.

Estiletes

em plástico

e corpo

emborrachado

ou na

versão mais

elaborada,

em metal e

com lâmina

autoretrátil.

Ambos da

Maped.

Categoria de Produto

das lâminas e depósito para lâminas reservas e a tesoura TRIS Top Cut com cabo emborrachado, formato diferenciado, ponta arredondada, cores divertidas, lâmina decorada com espessura de 1,5mm, tratamento antiferrugem e comprimento de 13cm.

Funcionalidade, design e lâminas com quali-dade superior são os aspectos destacados pela Tilibra em suas tesouras, estiletes e perfuradores. Em se tratando de estiletes há as opções: largo e com grip ergonômico e lâmina extra, nas cores vermelha e amarela; e o estreito de metal aço escovado e com clip. Já as tesouras, fabricadas em lâmina em aço inox e cabo em polipropileno,

são encontradas nos formatos 178 mm e 195 mm; para o uso escolar, a Tilibra oferece as tesouras com capas plásticas, lâmina em aço

inox, cabos em polipropileno, pontas arredondadas, cabos co-loridos e há a opção decorada com os personagens Bichinhos.

Na linha de perfuradores de metal estão disponíveis quatro versões com capaci-dade de perfuração que variam de 12, 20, 25 e 40 folhas, com depósito e régua reposicionada de papel.

Tesouras infantis

Com o propósito de oferecer produ-tos exclusivos e diferenciados para os pequenos consumidores, a Faber-Castell desenvolveu na linha de materiais cor-tantes, as tesouras infantis. “Temos uma tesoura superdiferenciada para crianças na fase pré-escolar, dos 3 aos 6 anos de idade, que tem características como pontas arredondadas, conferindo maior segurança, design ergonômico, além de poder ser utilizada tanto por crianças destras, quanto por canhotas. A tesoura foi criada na Alemanha por um grupo que

reúne pessoas de todas as empre-sas do grupo, incluindo do Brasil, além de designers terceirizados. Essa junção de

conhecimento, experiência e tecnologia de vários países, unido às informações de

pesquisas de mercado, estudo do com-portamento e preferências do consumi-dor, permitem que a Faber-Castell lance

produtos diferenciados e inovadores, visando qualidade e segurança em tudo que faz”, destaca Marta Aymard, gerente de marketing da Faber-

A guilhotina

Precise

Cut A4,

da Maped,

tem marcadores

gráficos, régua

integrada e duas lâminas:

uma instalada e outra de

reserva.

Uma opção

elaborada de

perfurador. O

Expert Duty, da

Maped, exige

pouco esforço.

Estiletes Concept, da Summit,

têm grip emborrachado,

sistema de travas, reposição

automática das lâminas

e depósito para lâminas

reservas.

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Castell.Quem também se preocupa em de-

senvolver tesouras para os pequenos é a Maped. A Kidikut, por exemplo, é uma te-soura de 12 cm, indicada para as crianças a partir dos 3 anos. Seu grande diferencial está nas lâminas em fibra de vidro que não cortam a pele, cabelos ou roupas e não conduzem eletricidade, ou seja, cortam

apenas o papel. Enquanto, a Koopy tem um sistema de molas que permite que as lâmi-

nas se abram automaticamente, favorecendo o desenvolvimento da coordenação motora das crianças e a linha “Reflex 3D” apresenta lâminas em aço inoxidável escovado e um conceito ino-vador, com anéis ergonômicos adaptados às mãos das crianças. Já o modelo Vivo, de 12 cm, está disponível em versões para destros e canhotos e

o Kid, de 13 cm, tem graduação de centí-metros nas lâminas. Ambos com

pontas arredondadas e cores sortidas.

Outra empresa que disponibiliza tesouras in-fantis é a Summit. São opções com personagens conhecidos dos peque-nos. Para os meninos tem ilustrações dos Carros, Toy

Story e Hot Wheels, em te-souras de 13 cm com pontas

arredondadas, lâminas deco-radas com espessura de 1,5mm

e tratamento antiferrugem. Já para as meninas, as personagens são

Marie, Princesas e Barbie, todas com o cabo cute em formato de coração. “O mix é desenvolvido para que as crianças de todas as

Modelo diferenciado. Tesoura da

Faber-Castell para as crianças que

estão na fase pré-escolar.

A tesoura da

Maped, para

crianças, tem

lâmina de fibra

de vidro

que não

corta a

pele.

Os perfuradores PaperPro têm um sistema

diferenciado em que as folhas são alinhadas na

vertical, uma facilidade a mais no momento de

furar.

Categoria de Produto

idades possam expressar a criatividade e imagina-ção através do conceito lúdico de cada produto”, explica Daniela, da Summit.

Grampeadores e perfuradores com alta tecnologia

A equipe da Imex está constantemente visi-tando as feiras internacionais para identificar produtos diferenciados que possam ser lançados no mercado brasileiro. “Procuramos sempre em-presas que tenham compromisso com desenvolvi-mento, inovação e meio ambiente. Trabalhamos com fabricantes dos Estados Unidos e da Europa que desenvolvem seus produtos para mercados exigentes”, explica Rodrigo Juliatto, diretor comercial da Imex.

A empresa destaca a sua linha PaperPro de grampeadores e perfuradores. De acordo com Ro-drigo, os grampeadores são conhecidos por gram-pearem várias folhas com a pressão de apenas um dedo. Já a linha de perfuradores traz um sistema diferenciado em que as folhas são colocadas na posição vertical ao invés da horizontal, facilitan-do o alinhamento na hora de perfurá-las. “Temos uma linha completa de grampeadores com design diferenciado e tecnologia inovadora de pressão de molas que permite grampear usando pouca

Funcionalidade, design e

lâminas de qualidade são os

aspectos destacados pela

Tilibra em seus produtos.

força. São modelos para 12, 15, 20, 25, 60, 65 e até 100 folhas. Esse sistema patenteado chama-do de “Spring Power” permite grampear várias folhas usando apenas 30% da força aplicada nos grampeadores tradicionais e, além disso, ele não trava nem encavala os grampos. Temos também os modelos mais econômicos - com corpo em plástico ABS super-resistente - e opções em metal com maior resistência e durabilidade. Além disso, a linha é complementada com perfurado-res de um ou dois furos”, exemplifica Rodrigo.

Para 2011 a Imex apresenta-rá modelos de grampeadores com uma nova tecnologia que permite grampear com a mesma eficiência, porém com menos ruído. “Também estaremos comercializando o Grampeador PaperPro “Ecostapler”

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Tesouras com

personagens estão

no portfólio da

Summit.

A Imex traz para o Brasil os grampeadores da

linha PaperPro, que têm o sistema patenteado

chamado de “Spring Power” que permite

grampear várias folhas usando apenas 30% da

força usada habitualmente nos grampeadores.

que utiliza material reciclado na sua manufatura.”

Para serem vistos e comprados

A grande maioria dos itens cortantes vem em embalagens do tipo blister, uma forma bas-tante eficiente de apresentação

dos produtos no ponto de venda, além disso, posicioná-los em locais de maior movimentação na loja facilita a venda. “Ter amostras é recomendável, principalmente quan-do o lojista precisa esclarecer sobre o produto, apresentar lançamentos, destacar as vantagens etc. Outra alternativa pontual é ter um promo-tor para fazer a demonstração, contudo é uma ação custosa que merece ser acionada apenas em situações especiais, como lançamentos de produtos ou parcerias promocionais”, destaca o executivo da Desart, Marcelo.

“A melhor forma de vender o nosso produto é deixar que o consumidor o teste, por isso, também investimos nas embalagens blister, que permitem ao consumidor visualizar e manusear a mercadoria. Além disso, pedimos aos vendedo-res que usem os nossos grampeadores no dia a dia, inclusive no caixa, pois muitas das compras são realizadas por impulso”, afirma Rodrigo, da Imex.

A gerente da Faber-Cas-tell, Marta, reforça a im-

portância do produto estar bem posicionado, em um lugar acessível para

o consumidor. “No caso das tesouras, a embala-gem transparente e com informações, possibilita a compreensão dos benefícios e funcionalidades da mercadoria, por isso, neste caso não utiliza-mos amostras abertas para demonstração”.

A exposição feita em displays, por cores ou por produtos correlatos, como por exemplo, tesouras e colas são as sugestões da executiva da Summit, Daniela, que destaca ainda a disposição por va-riações de um mesmo produto, como diferentes tipos de tesoura e os seus respectivos cortes.

A equipe da Tramontina destaca que além da correta exposição no ponto de venda, é importan-te que ao trabalhar nesta categoria se conheça as características dos produtos, por exemplo, de que materiais são fabricadas as lâminas, os cabos, como funciona o sistema de fixação etc. Todas essas informações são passadas pela Tramontina através de treinamentos para os vendedores e são disponibilizadas nas próprias embalagens dos produtos, onde constam ainda, orientações sobre o uso seguro e adequado.

Categoria de Produto

24

Empresa

Referência mundial quando o assunto são os instrumentos para escrita, desenho, pintura e trabalhos criati-vos, a Faber-Castell é um dos grupos

industriais mais antigos do mundo. Desde a sua fundação em 1761*, o respeito ao consumidor é parte integrante da política de atuação empresa. O brand essentials ou, essência da marca, define os quatro valores da companhia: competência e tradição; qualidade excepcional: melhor da ca-tegoria; inovação e criatividade e a responsabili-dade socioambiental. A empresa ainda localizada em Stein, cidade próxima a Nuremberg, na Ale-manha, permanece nas mãos da mesma família e atualmente é dirigida por Anton Wolfgang Von Faber-Castell, membro da oitava geração.

No Brasil está localizada a principal subsidiária do grupo, formada por duas unidades de produção

Faber-CastellA sabedoria de quem chegou aos 250 anos

“O sucesso da Faber-Castell através dos séculos resulta da valorização de anos de experiência, trabalhando para transformar o que é comum em algo extraordinariamente bom, abrindo-se para novas ideias e agindo responsavelmente com espírito empreendedor.”

Conde Anton Wolfgang Von Faber-Castell

em São Carlos (SP); uma de produção de mudas e operações florestais com industrialização da madeira em Prata (MG); uma área de plantio e de preservação permanente em Morretes (PR); além de uma unidade de fabricação de produtos plásticos em Manaus (AM).

1,8 bilhões de unidades de lápis

A Faber-Castell Brasil produz anualmente 1,8 bilhões de unidades de lápis, tornando o país líder mundial no setor. A unidade brasileira é responsável por mais de mil itens que abastecem

*Tudo começou com o lápis, em Stein,

nas cercanias de Nuremberg, quando

o marceneiro Kaspar Faber fabricou

seu primeiro “lápis de chumbo”. A

Faber-Castell foi fundada, portanto,

muitos anos antes da Revolução

Francesa e da formação dos Estados

Unidos da América.

26

Empresa

o mercado interno e são exportados para mais de 70 países.

Destaque da empresa, o EcoLápis é produzi-do com madeira 100% reflorestada e certificada pelo FSC - Forest Stewardship Council. “O nosso respeito e atuação em relação ao meio ambiente continua sendo referência no mercado. Acredita-mos que esse posicionamento pioneiro faz uma grande diferença para os consumidores e para a companhia”, observa Marta Aymard, gerente de marketing da companhia.

Sem medir esforços

para disponibilizar

o melhor produto

de cada linha da

empresa, a Faber-

Castell investe

nas pesquisas

e nos testes de

qualidade.

Constantemente investindo em inovações, para 2011 a Faber-Castell prepara novidades para as linhas de canetas e lapiseiras. “Ampliaremos o portfólio com produtos de alta qualidade, tec-nologia de ponta e design moderno.”

A empresa possui uma ampla linha para o público jovem e também para o profissional, há ainda os produtos para o desenvolvimento da criatividade e trabalhos artísticos, como a Crea-tivity for Kids e Art & Graphic, além dos itens exclusivos para a escrita com as linhas Design e Graf Von Faber-Castell.

Em perfeita sintonia com os consumidores

A fim de conhecer melhor os consumidores, seus desejos, necessidades e atendê-los com a máxima eficiência, a Faber-Castell tem o cos-tume de desenvolver pesquisas. “Promovemos, por exemplo, diversas ações com professores, como o Programa Escolar, além de workshops, por todo o Brasil, que acontecem em parceria com as papelarias”, explica Marta.

A Faber-Castell também investe periodica-mente em pesquisas por meio dos institutos. “Falamos sobre produtos, tendências, comporta-mento do consumidor, inovação, enfim, um canal direto com todos os públicos que estão envolvidos de alguma forma com os nossos produtos, cujo objetivo é melhorar sempre para atendê-los cada vez melhor.”

O SAC é considerado um grande aliado da companhia, assim como os eventos criativos, onde a Faber-Castell consegue ouvir os consu-midores e as mídias sociais. Frequentemente os consumidores recebem novas informações e se comunicam com a empresa pelo twitter e face-book, bem como acompanham filmes e novidades pelo youtube e através do site. “Ainda realizamos promoções e concursos culturais com o intuito de estimular a criatividade e estar mais próximo dos nossos consumidores”

As pesquisas e os testes de qualidade

Sem medir esforços para disponibilizar o melhor produto de cada linha da empresa, a Faber-Castell investe nas pesquisas e testes de qualidade.

“Temos dois Centros de Pesquisas e Desenvol-vimento, localizados na Alemanha e no Brasil. Possuímos uma grande sinergia e constante troca de tecnologia para suportar desenvolvimentos locais e globais. A equipe brasileira de P&D é com-posta por Químicos com graduação, mestrado, doutorado e pós-doutorado em físico-química, orgânica, inorgânica e analítica; Engenheiros de materiais em cerâmica e polímeros e Técnicos Químicos. Mantemos também diversas parcerias com Universidades no Brasil, bem como no exte-rior”, explica Marta.

Após a coleta de informações de todas as ações que a empresa realiza, quando identificado que

o produto pode resu l tar em melhorias para o consumidor é realizada a sua adaptação e, se for o caso, o desenvolvi-mento de um outro produto.

Dois exemplos ilustram bem essa situação: a embalagem das grafites 0.5 mm e 0.7 mm ganhou uma tampa dosadora, proporcionando economia e conforto aos usuários. No caso dos EcoLápis de Cor Jumbo a readequação foi após constatar que os consumidores gostariam de ter acesso rápido a cor desejada. Sendo assim a cor passou a ser indicada no capuz de cada EcoLápis. O corpo ganhou a cor branca para dar mais destaque à cor do capuz. “A Faber-Castell acredita que o êxito está no aperfeiçoamento constante e na inovação. O consumidor é o nosso maior parceiro, pois executamos o melhor para eles e, ouvi-los é a nossa principal ferramenta. Nosso maior obje-tivo é atender os seus desejos de maneira eficaz, mantendo a máxima qualidade e segurança, que garantem a confiabilidade e fidelidade de todos os nossos consumidores”, enfatiza Marta.

“O consumidor

é o nosso

maior

parceiro, pois

executamos

o melhor para

eles e, ouvi-los é

a nossa principal

ferramenta”, Marta

Aymard, gerente de

marketing da Faber-

Castell.

Destaque da

empresa, o

EcoLápis é

produzido com

madeira 100%

reflorestada e

certificada pelo

FSC - Forest

Stewardship

Council.

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Mercado

Os embaixadores do meio ambiente

Antes eram ações isoladas, hoje algo bastante disseminado. Empresas investem em produtos com conceito ecológico e em processos de produção que visam à sustentabilidade

28

Dificilmente, hoje em dia, nas salas de aula ou nos escritórios não haja ao menos um produto produzido a partir de processos sustentáveis, que tenha

atrelado o conceito do ecologicamente correto. Estamos falando de um movimento sem volta que deve despertar cada vez mais a atenção dos lojistas, fazendo com que dediquem um espaço maior nas prateleiras para estes produtos.

A gerente de marketing da Pastas Mano, Lúcia Helena D. Mariano, lembra que foi divulgada uma pesquisa recentemente em que se constatou que o consumidor brasileiro se dispõe a pagar mais se o produto for ecologicamente sustentável. “Este dado prova que o tema saiu da ideia para a con-cretude, ou seja, havendo opção, o consumidor escolhe pelo produto ecológico. Aliás, a palavra escolha é a que traduz o poder do consumidor e do cidadão: é comum observar pessoas escolhen-do dedicar tempo à separação do lixo, dedicar tempo a levar sua própria sacola ao supermercado e dedicar tempo na escolha de produtos que não onerem e não venham a onerar mais o ambiente em que vivemos. Atitudes em prol do meio em que vivemos deixaram de ser um modismo. Per-cebemos a real necessidade de agirmos de forma inteligente para vivermos mais e melhor.”

A BIC segue uma filosofia focada na simplici-dade, funcionalidade e qualidade dos seus produ-tos, visando uma boa relação custo/benefício ao consumidor. Por isso, desenvolve itens buscando a máxima utilização e durabilidade. “Durante toda sua história, a BIC sempre esteve compro-metida com práticas responsáveis de negócios, tanto ecológica quanto sustentavelmente. Hoje,

Os embaixadores do meio ambiente enxergamos a crescente importância do desen-

volvimento sustentável como uma oportunidade para reafirmar esse compromisso e os valores que são a base da identidade da empresa. Em 2003 o Grupo BIC, em nível global, implantou um programa de Desenvolvimento Sustentá-vel, que envolve tanto ações que beneficiam o meio ambiente nas fábricas da empresa (como a redução de uso de água ou energia elétrica) até a redução no uso de materiais nas embalagens e produtos BIC”, explica Anderson Raveli Gallo, gerente de produto da categoria de papelaria da BIC Brasil

Criada em 2008 a linha BIC ECOlutions leva em sua composição materiais recicla-dos ou provenientes de fontes menos agressivas ao meio ambiente. A coleção é formada por canetas es-ferográficas, lápis preto, corretivos líquidos e

A linha BIC

ECOlutions,

criada em 2008,

leva em sua

composição

materiais

reciclados ou

provenientes de

fontes menos

agressivas ao

meio ambiente.

30

Mercado

colas bastão. São usados materiais reciclados de embalagens pós-consumo da Tetra Pak; em lugar de solventes, a água; os blisters produzidos em papel

reciclado; os plásticos bolha que envolvem os produtos são feitos com material pet, dentre outras importantes ações.

O programa de desenvolvimento sustentável da BIC e os estudos ambientais conduzidos apon-tam que quanto menor for o peso de um produto e quanto menos plástico ele contiver, melhor

será para o ambiente no momen-to do descarte. Outro aspecto fundamental é sua durabilidade - quanto mais ele durar, menos impacto causará ao ambiente. Deste modo, levar ao mercado um produto capaz de traçar uma linha de em média dois quilô-metros de extensão ou acender 3 mil vezes, ou que sirva para fazer a barba de sete a 10 dias,

é a forma da BIC levar seus valores ao mercado e buscar o desenvolvimento sustentável. “Os produtos são a nossa principal responsabilidade. A filosofia sempre foi centrada na simplicidade, sem nada de supérfluo. Os materiais com que os itens são feitos têm um único propósito: a perfeita harmonia entre a forma e a função, por isso os itens são leves e duráveis. Buscamos a qualidade e segurança do produto e a quantidade de matéria-prima utilizada para fabricá-lo. Por este motivo, usamos o eco-design, processo que leva em consideração o meio ambiente no pro-cesso de desenvolvimento de qualquer novo item. Essa abordagem significa integrar considerações ambientais, começando pela fase de desenvolvi-mento do produto”, ressalta Anderson.

Tendências de moda aliadas à sustentabilidade

Atenta às tendências e necessidades do mer-cado, a Foroni em 2004 já trabalhava com produ-tos de conceito ecológico ao lançar a linha WWF. A empresa utiliza em seus vários produtos, papéis certificados pelo FSC e, além disso, desenvolveu uma coleção chamada Ecofriendly, que alinha tendências de moda à ideia de sustentabilidade e preservação ambiental. As coleções são: Animal Planet, Ekos e Ecologie “Com estes produtos atendemos uma fatia do mercado que está em constante crescimento, além de fazermos nossa parte pelo meio ambiente. Temos agendas, ca-dernos, cadernetas e índices telefônicos confec-cionados com papel 100% reciclado. As linhas com

essas características, contemplam informações sobre a natureza e sustentabilidade”, explica Marici Foroni, diretora de marketing da Foro-ni. Além de buscar materiais diferenciados e ecologicamente corretos, a empresa possui certificação FSC, que garante a procedên-cia legal de um produto, a partir do rastrea-mento da madeira, desde a floresta até chegar ao mercado.

“A filosofia da BIC sempre foi

centrada na simplicidade dos

produtos, sem nada de supérfluo. Os

materiais com que são feitos têm um

único propósito: a perfeita harmonia

entre a forma e a função, por isso os

nossos produtos são leves e duráveis”,

Anderson R. Gallo, da BIC Brasil.

A linha de

produtos

Ecofriendly, da

Foroni, alinha

tendências de

moda à ideia de

sustentabilidade

e preservação

ambiental.

30

32

Mercado

Uma década traba-lhando com o conceito ecológico

Especializada na fabricação de chapas de polipropileno, a Confetti trabalha com o conceito ecológico

há mais de 10 anos. O seu pri-meiro item com este conceito

foi uma agenda que abordava a reciclagem. “Contratamos uma professora de ecologia para escrever sobre o assun-

to e em cada mês havia uma foto de produto e no verso informações de como reciclá-lo, além de links para mais informações”, lembra Silvia Rettman, diretora da Confetti.

Hoje, a empresa trabalha mais inten-samente com estes produtos ecológicos e fabrica chapas feitas da reciclagem de cai-xas longa vida. Com

este material desenvolve agendas, cadernos, blocos, sacolas etc.

“Desenvolvemos uma tecnologia única de reciclagem de embalagens longa vida em parceria com a Tetra Pak e continuamos nossa busca por técnicas que resultem em produtos

“limpos”, com menor gasto de água e energia. Também no processo da coleta e reciclagem, ajudamos a empregar mão-de-obra não espe-cializada, contribuindo para a inclusão social destas pessoas. Acreditamos que socioambiental é uma única palavra. Não adianta simplesmente resolver o problema do meio ambiente se não cuidarmos concomitantemente da sociedade”, analisa Silvia.

A executiva está otimista em relação ao fu-turo deste mercado de produtos com conceito ecológico e ao tema sustentabilidade. “Após 15 anos de preocupação com o tema, temos sentido uma maior conscientização do consumidor, que tem claro a necessidade de reduzir o consumo, reutilizar materiais, reciclar e comprar produtos que tenham este conceito. A porcentagem de artigos que têm na composição o papel reciclado está aumentando e o preconceito contra o reci-clado está diminuindo. Inclusive porque o item reciclado não tem que ter aspecto de algo que é reaproveitado, nem desmontar ou ser ruim. Temos desenvolvido produtos maravilhosos e o público vem respondendo muito bem a isso”, afirma Silvia.

Plantar árvores para produzir o EcoLápis

Seguindo a mesma filosofia social e ambiental da matriz alemã, a Faber-Castell do Brasil planta as suas árvores para a produção dos seus lápis. De acordo com a empresa, o projeto no Brasil é pioneiro e o único no mundo em grande escala. Em São Carlos (SP) foram feitas as primeiras

experiências ao final da década de 50 e anos

A Confetti desenvolveu uma tecnologia

de reciclagem de embalagens longa vida

em parceria com a Tetra Pak e criou a

TERA, material presente em suas capas

de cadernos e demais itens.

EcoLápis de 36 Cores – Edição

Comemorativa de 250 anos. São 03

modelos de embalagens diferenciadas. Os

EcoLápis da Faber são feitos em madeira

100% reflorestada e certificada pelo FSC.

32

60. Na década de 80, a Faber-Castell desenvolveu o Projeto Prata na região do Triângulo Mineiro (MG), que gerencia 11 parques próprios florestais destinados a produção de madeira em conjunto com a preservação ambiental. O somatório des-tas ações fez com que a Faber-Castell passasse a produzir o EcoLápis ( grafite e cor). Anualmente são fabricados aproximadamente 1,8 bilhões de unidades, todos certificados pelo FSC (Forest Stewardship Council), além de levarem os selos ISO 9001 e ISO 14001.

“Nas linhas de produção o conceito dos três “R’s” é praticado buscando-se sempre Reduzir a quantidade de materiais e insumos ou Reaprovei-tando os mesmos quando não é possível reduzir, ou finalmente, Reciclando quando não é possível reduzir ou reaproveitar. A madeira e seus subpro-dutos não utilizados no produto final são usados para geração de energia, substrato orgânico para plantas, fabricação de chapas de aglomerado e em granjas de criação de frangos. Mesmo as cinzas que resultam da queima de serragem para a produção de energia têm destino certo: são aproveitadas como fertilizante por empresas de paisagismo”, explica Jairo Cantarelli, gerente da divisão Madeira da Faber-Castell.

Para Jairo, o mercado apresenta-se cada vez mais consciente, sendo o Brasil um dos campeões mundiais em preocupação dos consumidores quan-to aos impactos dos produtos que consomem. “Graças ao complexo trabalho que desenvolve-mos, a nossa marca é reconhecida e associada a valores sociais e ambientais, tornando-nos cada vez mais valiosos para o consumidor”, destaca.

Linha Greenlogic visa diminuir o impacto ambiental

Em 2010 a empresa Maped, após anos de pesquisas e estudos, decidiu incluir em seu por-tfólio brasileiro a linha de produtos ecológicos “Greeenlogic”, que nasceu como uma forma de contribuir com a proteção do meio ambiente,

favorecendo o uso de materiais reciclados e reduzindo o impacto ambiental dos produtos.

No Brasil, a estreia da linha se deu com um apontador e borracha. “A linha já conta com outros itens no portifólio mundial da Maped e vamos continuar sua extensão no Brasil em 2011”, adianta Fernanda Maddalo-ni, coordenadora de marketing da empresa.

Os processos de produção e emba-lagem dos produtos Greenlogic foram pensados visando diminuir o impacto ambiental, através da redução do peso da matéria-prima, uso de ma-terial reciclado e reciclável (como papel cartão e plástico PET- utilizados nas embalagens), uso de tintas livres de solventes etc. “Os benefícios são menos poluição, reaproveitamento de material usado, redução dos níveis de CO2, dentre outros. As embalagens dos produtos transmitem ao consumi-dor informações sobre o conceito”, observa Fernanda.

A Maped tem um plano bem estru-turado que contempla várias ações de caráter ambiental. Uma delas é a implementação do ISO 14001, a norma internacional de gestão ambiental.

Caneta biodegradável

Tendo como foco desenvolver produtos eco-logicamente corretos e sustentáveis, o Grupo EkoBio - que hoje atua com vendas promocionais e pretende entrar no varejo em 2011 -, apresenta a caneta EkoBio, comercializada desde janeiro de

Nas embalagens dos produtos

Greenlogic, da Maped, foram

usados materiais como papel

cartão e plástico PET.

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Mercado

2010 e produzida a partir da Bio Resina PLA – ob-tida da fermentação do amido de milho. Através de uma forte relação com um grupo italiano, refe-rência em produtos de escrita em toda a Europa, a empresa tomou conhecimento do material bio-degradável empregado em canetas e do seu alto benefício para o meio ambiente. “Importar esse material seria inviável, pois chegaria ao cliente final com um valor fora da realidade para o nosso mercado. A alternativa era produzir no Brasil. Não foi uma tarefa fácil, mas um desafio. Dois anos de pesquisas, testes e constantes investimentos se passaram”, lembra Tatiana G. Bazzetti, gerente de marketing do Grupo EkoBio.

Após o uso total da tinta da caneta, o tubeto da carga deve ser retirado e separado para reci-clagem. Em condições ideais de umidade, calor, ar e ação de micro-organismos, a caneta entra em decomposição em um processo que leva 180 dias. “Segundo estimativas, 10 bilhões de tone-ladas de canetas de plástico são descartadas no lixo em todo o mundo por ano e levam em média 400 anos para se decomporem.”

Na opinião da gerente Tatiana, o tema susten-tabilidade ainda é novo, especialmente no Brasil, mas, a cada dia torna-se mais clara a influência do conceito de preservação ambiental no com-portamento das pessoas. “Acredito que isso se deva, em parte, à facilidade de comunicação e

disseminação de ideias divulgadas pela internet. No que diz respeito ao consumo, esta influência é evidenciada na mudança de hábitos em andamen-to. Na minha opinião, o ciclo de vida do produto e seus impactos ambientais terão mais peso na hora da compra, do que o preço e a marca.O reflexo disso, segundo recentes pesquisas, é que as pessoas já estão dispostas a pagar até 10% a mais por itens que causam menos impactos socio-ambientais.” Em 2001, a EkoBio pretende lançar novos modelos de canetas biodegradáveis, além de lápis e massa de modelar ecológicos.

Pen drives sustentáveis

Desde 2008, a Hyfen busca matérias-primas sustentáveis para a confecção de seus pen dri-ves. Essa, aliás, foi uma das razões que levou o CNDA – Conselho Nacional de Defesa Ambiental a certificar a empresa como “Empresa Amiga do Meio Ambiente”.

A diretora comercial da Hyfen, Kitty Carra-cedo, afirma que as pesquisas para desenvolver itens ecológicos são lentas devido a falta de oferta de tecnologia para a produção em baixa escala e o baixo investimento no terceiro setor no sentido de geração de empregos. “Desta forma, os produtos com perfil ecológico ou sustentável, disputam o mercado em desvantagem em relação

aos industrializados com matérias-primas convencionais. Nosso produto não pode ser considerado ecológico, pois as memórias flash, depois de danificadas, não podem ser reparadas ou recicladas. Estes pen drives têm perfil sustentável, em função de evitarmos que certas “sucatas” sejam descartadas como lixo”, esclarece a executiva.

Nestes pouco mais de dois anos de tra-balho e pesquisas, a Hyfen lançou quatro modelos de pen drives com características sustentáveis. “O que nos incentiva é a res-posta positiva dos consumidores, indicando o aumento do índice de conscientização do

A caneta EkoBio,

comercializada

desde janeiro de

2010 é produzida

a partir da

Bio Resina

PLA – obtida da

fermentação do

amido de milho.

34

público em geral.”Dentre os modelos há o pen drive Latinha 3D,

que tem o formato de uma miniatura de lata de refrigerante, produzida em alumínio reciclado, tampa em plástico também reciclado e embala-gem em papelão kraft em sua cor natural; pen drive Sucata Madeira, produzido artesanalmente com sucata de madeira canela e embalagem em tecido originado de garrafas pet recicladas; pen drive camiseta (patenteado) produzido em poli-carbonato reciclado e resistente a altos impactos, decorado com impressão digital, sem limite de cores e com acabamento em resina transparente. A embalagem é um estojo de alumínio reciclado. Por último, o pen drive Sucata Inox, feito artesa-nalmente com sucata de aço inox e embalagem em tecido originado de garrafas pet recicladas. Todos os pen drives são acompanhados por uma “bula” explicativa, sobre as matérias-primas usadas em sua produção.

“Acredito que o ciclo de vida

do produto e seus impactos

ambientais terão mais peso na

hora da compra, do que o preço

e a marca”, Tatiana G. Bazzetti,

do Grupo EkoBio.

Laços, pastas e EVA’s ecológicos

A utilização de materiais naturais e biodegradáveis como o papel kraft com certificação de origem, tinta à base de água e cordão de algodão são algumas das escolhas da empresa Interfitas para desenvolver os seus produtos, o que a caracteriza como mais uma fabricante preocupada com as questões de pre-servação ambiental. Desde o final 2009 desenvol-ve linhas ecológicas e no ano passado aumentou

36

Mercado

a produção e as vendas de laços prontos e fitas decorativas em papel, substituindo o plástico. No mix oferecido pela Interfitas há também sacolas de papel kraft com laços prontos e kits persona-lizados para uso em lojas. “Lançamos uma nova variedade de cores, desenhos e formas em laços prontos e fitas decorativas rendadas, lisas e es-tampadas. Também desenvolvemos novas sacolas em papel kraft com estampas e cores variadas. O que nos estimula a investir nestes produtos ecológicos é contribuir com o meio ambiente e ser uma empresa atual no mercado brasileiro. Acreditamos na mudança de hábito dos consumi-dores finais, mas é preciso que o varejo também fique atento a esta demanda e passe a ampliar o portfólio de produtos ecológicos. Muitos ainda não perceberam a importância da embalagem de presente com conceito ecológico, que agrega valor às vendas. É necessário que o empresário reflita sobre o fato de que a embalagem de pre-sente é descartada no lixo e se for de plástico irá levar mais de 100 anos para se desfazer, enquanto o papel precisa de apenas alguns meses para degenerar-se ”, destaca Roberval Danzi, proprie-

tário da Interfitas.Especializada

na fabricação de EVA, a Kreateva desde a sua fun-

dação, em 2000, procura trabalhar

com produtos e ter processos de produção que não prejudiquem o meio ambiente. Nada é descartado na natureza, as sobras e aparas do processo produtivo são armazenadas e transfor-madas em outros produtos. “Essa linha chama-se ECOTEVA, que recebe muitos investimentos e atenção da nossa empresa. Os químicos estão constantemente testando e criando possibilida-des de novos produtos provenientes das sobras dos processos de produção. A ECOTEVA é comer-cializada em três formatos (aparas, flocos e pó) e utilizada pela indústria de diferentes setores. Também desenvolvemos a coleção Eva Mix que são flocos de EVA prensados a quente, oferecendo um efeito decorativo em trabalhos artesanais e escolares. O intuito dos produtos ecológicos da Kreateva é alocar todas as sobras do processo de fabricação em novos produtos. Com criatividade e investimentos cuidamos para que nada seja descartado na natureza”, explica Wagner Lopes, diretor comercial da Kreateva.

A linha ECOTEVA cresce em 2011, com o lança-mento da madeira ecológica que será comercia-lizada em blocos com 26 cores. Este bloco pode ser cortado, lixado, furado, torneado, indicado às empresas de móveis e decks, sendo resistente ao sol e às intempéries.

A fabricante de pastas Mano resistiu à mas-sificação dos produtos plásticos e insistiu na produção artesanal e nacional, com isso, hoje tem um produto que atende os princípios do ecologicamente correto. “Apesar de todos os nossos produtos serem confeccionados com papel reciclado e/ou reciclável e de utilizarmos colas solúveis em água e papel de origem certificada, há uma linha especial, a ECOKRAFT, totalmente realizada com papelão e kraft reciclados. A li-nha conta com pastas sanfonadas em diferentes formatos, divisórias em kraft reciclado, pasta-envelope vai-volta com lombo sanfonado em kraft reciclado e caixa-arquivo em papelão revestido em kraft reciclado”, ressalta Lúcia, gerente da Pastas Mano.

A Kreateva trabalha

com a linha

ECOTEVA formada

por produtos

derivados das

sobras e aparas do

EVA, comercializados

em três formatos

(aparas, flocos e pó) e

utilizados em diversas

indústrias.

36

A empresa pretende dar uma nova roupagem a produtos tradicionais, como a pasta sanfonada e a follow-up de mesa. Nas novas linhas não haverá revestimento com materiais sintéticos. “É preciso lembrar que o novo consumidor busca unir suas conquistas, ou seja, para ter um produto ecolo-gicamente viável não é necessário abrir mão de um design inteligente e de materiais bonitos e diferenciados”, acrescenta Lúcia.

Experiência positiva

A distribuidora Port, de Minas Gerais, aposta em cartuchos, papel, canetas e pastas fabri-cadas a partir de conceitos sustentáveis. De acordo com Geraldo Melo, gerente de marketing da empresa, embora o preço inicial dos pro-dutos ecológicos seja um pouco mais alto em decorrência dos investimentos que as empresas devem fazer em pesquisa e desenvolvimento, a tendência é que os valores baixem após esse custo ser liquidado. Boa parte dos produtos que a Port revende já é ecológica. “O papel branco e as tintas para impressoras e copiadoras que vendemos são de empresas que têm processos de produção sustentáveis”, enfatiza Melo. Além desses, a empresa também revende lápis, canetas e pastas de arquivo feitos a partir de procedimentos baseados na sustentabilidade ambiental.

Ainda que as opções sejam variadas e os produtos ecológicos representem boa parte das vendas da Port, Melo afirma que criar consci-ência nos clientes é um processo lento, porém, progressivo. “A procura por esse tipo de produto vem crescendo, principalmente entre empresas públicas e privadas que se preocu-pam com a imagem que projetam para seus clientes”, afirma. Outro público representativo é o de jo-vens, para os quais a consciência ambiental é ensinada nas escolas

ou nas faculdades e já faz parte de suas vidas. Segundo Melo, eles são mais antenados, valorizam a sustenta-bilidade e leem rótulos para saber a procedência e composição dos produtos.

Para o gerente de ma-rketing da Port, é um dever do vendedor, bem como dos meios de comu-nicação e das empresas, informar o consumidor sobre a existência e os benefícios dos produtos ecológicos. “Deveria ser uma obrigação, mas o compromisso ainda não está enraizado na consci-ência dos consumidores nem na das empresas”, diz Melo.

Uma empresa ecológica há 22 anos

A Ecologic – como o seu próprio nome su-gere - mostrou-se preocupada com a questão da ecologia desde a sua fundação, em 1989, e buscou alternativas para reutilizar os

A Interfitas desenvolve laços prontos e

fitas decorativas em papel, substituindo

o plástico.

“O intuito dos produtos

ecológicos da Kreateva é alocar

todas as sobras do processo de

fabricação em novos produtos.

Com criatividade e investimentos

cuidamos para que nada seja

descartado na natureza”, Wagner

Lopes, da Kreateva.

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cartuchos que eram des-cartados sem nenhum cui-dado, além de desenvolver

processos de produção que seguissem práticas ecologicamente corretas e adotar pequenas e importantes ações no dia a dia da empresa, como separar o lixo para reciclagem, utilizar papéis reciclados, fontes naturais de energia etc. A Ecologic também sempre esteve atenta às escolhas de seus fornecedores para que estes tivessem a mesma posição em relação às questões ambientais.

“Percebemos que tanto as empresas, quanto os consumidores, estão cada vez mais atentos e preocupados com o meio ambiente. Não é apenas um “marketing de oportunidade”, mas uma verdadeira necessidade global em utilizar os recursos naturais com cautela, que estão escassos e caros. Sendo assim, empresas que se envolvem de alguma forma na conscientização ambiental, têm sua imagem valorizada e ganham a preferência dos consumidores, que, inclusive, estão dispostos a pagar mais caro nos produtos que denotam essa sensibilidade”, analisa Simei Emerick, gerente comercial da Ecologic.

Atualmente, todos os cartuchos compatíveis distribuídos pela empresa, bem como os insumos para laser jet ou inkjet são produzidos dentro das normas internacionais da qualidade - ISO 9000, e da preocupação com o meio ambiente - ISO14000.

Simei destaca ainda que a batalha para atuar neste segmento de cartuchos reciclados e/ou compatíveis é grande, pois existe um marketing muito forte das empresas de cartuchos originais em convencer os consumidores de que os car-tuchos reciclados e/ou compatíveis danificam as impressoras. “Trata-se de uma inverdade”.

A Ecologic segue o seu trabalho e amplia o seu portfólio com lançamentos como o Palmotone, toner produzido com tecnologia ecologicamente correta. “Desenvolvemos, em parceria com nosso fornecedor, um novo conceito de toner ecológico à base de alkyd polyester, um poliester produzido com uma mistura de petróleo e óleo vegetal de palmeira, extraído na Malásia, onde está a fábrica de nossos toners em pó. Este óleo substitui em parte o petróleo, que é utilizado para fazer o toner (na ordem de 15% a 30%), visando agredir menos possível a natureza”, explica Simei. A qualidade deste toner, segundo o executivo, é ainda melhor do que o produzido hoje em dia e certamente será um grande passo para diminuir a poluição causada desde a produção até o descarte final deste item.

Mercado

“É preciso lembrar que

o novo consumidor busca

unir suas conquistas,

ou seja, para ter um

produto ecologicamente

viável não é necessário

abrir mão de um

design inteligente e

de materiais bonitos e

diferenciados”, Lúcia

Helena D. Mariano, da

Pastas Mano.

Linha

ECOKRAFT, da

Pastas Mano,

é desenvolvida

em papelão

e Kraft

reciclados.

38

Outra novidade da empresa para 2011 envolve uma ação em seus clientes varejistas. Para estas revendas disponibilizará uma caixa de coleta, na qual os consumidores e empresas poderão descartar os cartuchos de tinta e toners vazios, tendo o destino correto: dependendo do caso, serão reciclados ou destruídos, de acordo com a legislação vigente, deixando de serem jogados no lixo comum, contaminando solo, rios etc.

Além da preocupação em ter os melhores e mais qualificados fornecedores mundiais, a in-tenção da Ecologic, segundo Rodrigo A. Thomaz,

Inmetro produz guia para orientar a sustentabilidade nos processos produtivos

O Instituto Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial (Inmetro) publicará, até fevereiro, os Requisitos Gerais de Sustentabilidade de Processos Produtivos. Durante o período de consulta pública, a proposta de texto recebeu a contribuição de mais de 30 grandes empresas, de diferentes setores. “O Programa consiste em consolidar uma plataforma de práticas de sustentabilidade em processos produtivos, a maioria prevista em lei, para atender aos mercados mais exigentes. Importante ressaltar que é de caráter voluntário e terá a certificação somente para os casos em que os fornecedores queiram atestar a utilização desses requisitos”, comentou Alfredo Lobo, diretor da qualidade do Inmetro. Antes da publicação final do documento, o Inmetro vai se reunir novamente com todas as partes envolvidas, em especial as que apresentaram comentários, para debater os comentários e o texto final.

Para definir os requisitos de sustentabilidade dos processos produtivos, o Inmetro utilizou, além dos requisitos consagrados na legislação, experiências anteriores em certificações desenvolvidas em setores produtivos que envolvem conceitos de susten-tabilidade, tais como os programas de certificação de florestas, dos produtos de base florestal (papel, celulose, madeira etc.), de cachaça, das frutas e da fibra de sisal. Os requisitos se baseiam em princípios de impactos ambientais, sociais e econômicos já praticados nos processos produtivos. A grande maioria está contemplada na legislação brasileira. Dentre outros, abordam questões como racionalidade no uso dos recursos naturais, descarte de resíduos, adequadas condições de trabalho, utilização de equipamentos de proteção individual etc.

Hoje faltam parâmetros para o mercado e até mesmo para o consumidor comparar quais empresas são realmente engajadas com sustentabilidade. “Será um grande guia de boas práticas de sustentabilidade nos processos produtivos. É uma tendência mundial e o programa foca o acesso a mercados externos exigentes. Se a empresa desejar evidenciar este seu compromisso com a sustentabilidade, ela pode procurar um Organismo de Certificação que atestará este compromisso por meio da emissão de um certificado.

da área do marketing, é chegar ainda em 2011 com pelo menos 9% da sua linha sendo ecoló-gica. “Faremos ações com cursos, workshops e apostilas de conscientização ambiental e social, onde profissionais das papelarias, recicladores e distribuidores serão ministrados para esta neces-sidade e tendência mundial.”

Os cartuchos,

toners e tintas

em pó da Ecologic

são produzidos

dentro das

normas internac ionais da

qualidade (ISO 9000) e do meio

ambiente (ISO 14000).

“As empresas que

se envolvem de

alguma forma na

conscientização

ambiental, têm sua

imagem valorizada e

ganham a preferência

dos consumidores”,

Simei Emerick, da

Ecologic.

40

Raio X dos Negócios

Desde que abriu as suas portas em junho de 2008, em Uberlândia (MG), a Nobre Papelaria se propôs a reunir o que há de melhor em cada um dos universos

de uma loja de shopping, de bairro e de centro, tendo como destaques o atendimento e a organi-zação. “Introduzir em nosso negócio novidades e diferenciais é uma tarefa diária. Não desejamos

NOBRE PAPELARIANobre em tudo que faz

Com jeito de loja de shopping, perfil de papelaria de centro e sem perder a essência de um ponto de venda de bairro. Foi assim que surgiu a Nobre Papelaria

Itens para

escritório,

papelaria,

materiais escolares,

artesanato e

informática

compõem o mix da

Nobre Papelaria.

ser apenas mais uma papelaria, mas uma loja que atende as necessidades dos clientes e possa satisfazê-los por completo”, afirma Marcelo de Bittencourt Magalhães Tamaki, sócio-proprietário da papelaria. O lojista destaca ainda que é muito elogiada a sua iniciativa em facilitar o acesso à papelaria dos cadeirantes e mães com filhos nos carrinhos. “Estamos atentos à questão da circula-ção das pessoas. Desejamos que todos sintam-se confortáveis e não encontrem dificuldades ao circularem pelos corredores da loja.”

Nos 150 metros quadrados da Nobre Papelaria estão dispostos os produtos de acordo com a cate-goria de cada um, facilitando a rápida identifica-ção por parte do cliente. “Não há um amontoado de caixas, bagunça e não misturamos produtos antigos com novos. O que propusemos desde o início é que seríamos uma loja de shopping com toda a sofisticação e apresentação que ela exige, sem perdermos o perfil de uma papelaria do centro, que possui variedade nos produtos e preços competitivos, com características de loja de bairro. Aquela em que o vizinho está todos os dias, conhecemos a sua família, sabemos dos seus problemas, ou seja, mantemos uma verdadeira relação de carinho e amizade com os clientes”, enfatiza Marcelo.

Tendo entre os seus consumidores, pessoas que pertencem da classe A a C, todos demonstram estar mais exigentes, preferem produtos com maior valor agregado e não dispensam um aten-dimento de qualidade. “Na nossa loja, desde o início das atividades priorizamos o atendimento, seja no balcão ou na venda corporativa. Sempre estamos investindo em treinamentos. Temos par-

ceria com a CDL – Câmara de Dirigentes Lojistas -, permitindo melhorias na qualificação dos aten-dentes; tivemos também o apoio do Sebrae por um ano o qual contribuiu para o crescimento da loja e dos funcionários. Ainda temos assinaturas de revistas do ramo e da área de vendas que ficam à disposição para leitura no horário de intervalo dos nossos balconistas”, explica o lojista.

Fazendo a diferença

Itens para escritório, papelaria, materiais escolares, artesanato e informática compõem o mix da loja. São de 5 a 10 mil itens. Marcelo destaca que houve um aumento na variedade em cada segmento, principalmente nas áreas relacionadas ao artesanato e aviamento. “Em virtude da demanda estamos ministrando cursos de artesanato, como pintura em tecido, decou-page, fuxico e aplique. Além disso, estamos de-senvolvendo um trabalho de maior participação nas vendas corporativas, com a implementação de um sistema que irá permitir maior competiti-vidade e faturamento. Hoje em dia, a venda de balcão representa quase 90% do faturamento e 10% a venda corporativa. Acreditamos que este perfil deverá ser mudado assim que o sistema começar a funcionar.”

Investir em marketing faz parte da filosofia de trabalhado da Nobre Papelaria, apesar das dificuldades, que segundo o empresário estão relacionadas aos altos custos.

“Acredito que menos de 1% do nosso seg-mento faz divulgações, panfletagem, mídia televisiva etc. Além do problema com os custos, analiso o nosso setor como desunido, tendo uma forte guerra de preços e empresas trabalhando na ilegalidade. Com bastante esforço invisto no marketing e em ações como a construção do site, parcerias com estabelecimentos comerciais, adesão à associação de bairro etc. São trabalhos que eu acredito uma papelaria deva realizar o ano todo, não se restringindo ao volta às aulas,

quando sem precisar de esforço as vendas acon-tecem”, observa Marcelo.

Uma delicada relação

Se alguns anos atrás comprar direto da indús-tria era praticamente impossível devido à prática do alto valor mínimo e da exigência na frequên-cia das compras, hoje o cenário melhorou, mas o empresário destaca que ainda é preciso que haja mudanças. “Os fabricantes, por exemplo, continuam valorizando quem compra uma grande quantidade e não o cliente que compra pouco, paga corretamente e traz rotatividade aos pro-dutos”, desabafa o lojista.

Outro aspecto considerado problemático nesta relação é a que envolve os atacadistas e distri-buidores. “Neste caso, o nosso contato é restrito aos representantes. Nós compradores não temos direito a preços e prazos melhores, porque o atacadista é quem determina, mesmo quando o lojista apresenta um bom histórico financeiro e de faturamento com aquela empresa, o que na minha opinião é totalmente equivocado, pois as-sim ficamos sem condições de repassar um preço atraente aos consumidores finais.”

Na opinião do empresário, essa relação pode melhorar, começando por algumas mudanças nas posturas comerciais, como os fabricantes não comercializarem para as redes de supermercados

“Não desejamos ser

apenas mais uma

papelaria, mas uma

loja que atende as

necessidades dos

clientes e possa

satisfazê-los por

completo”, Marcelo

de B. Magalhães

Tamaki.

42

que compram gran-des quantidades e no volta às aulas fazem mega promo-ções, vendendo os produtos à preço de custo, com condições de pagamento no cartão do super-mercado em até 15 vezes sem juros, só pra poder atrair o cliente até o supermercado que vai lá para comprar não só o material escolar, mas sim os outros produtos e que com isso, compensam o lucro que o lojista perdeu nos artigos escolares. “Temos ainda que enfrentar os próprios fabrican-tes que vendem direto para as escolas.”

Em busca de diferentes alternativas para o seu negócio prosperar e contabilizando dois anos de importantes conquistas e dificuldades superadas, Marcelo tem como próximas metas, expandir e aperfeiçoar os negócios. “Desejamos aumentar o nosso faturamento com a implantação do sistema que visa aprimorar o relacionamento com a venda corporativa e criar um CRM para os clientes de balcão, objetivando com isso um atendimento ainda melhor. A proposta é atingir uma posição de destaque no mercado de papelaria da região e ter o reconhecimento do trabalho perante os consumidores”, afirma Marcelo.

O empresário aponta algumas dificuldades em atuar no varejo papelerio...

O imposto que incide sobre os produtos é muito alto. O que poderia ser feito é incluir os artigos escolares e de papelaria na lista de menor tributação como acontece nos materiais de construção. Porém, a presidente Dilma já disse que pretende aumentar os impostos;

Contratação de funcionários. O turn over é muito alto. Todos que estão neste ramo saem por considerarem o serviço estressante. Há uma grande variedade de produtos, exigindo bastante atenção e conhecimento do vendedor para executar a venda e a média salarial não traz interesse, mesmo tendo comissão. Além do que, treinar um funcionário leva-se tempo, em média, três meses para ter uma pessoa qualificada. Por isso, a união no segmento seria importante para poder criar um centro de treinamento e qualificar os funcionários.

Competição desleal, sazonalidade e encalhe de mer-cadorias. Não é fácil ter que competir com papelarias sem registro, redes de supermercado, fabricantes vendendo direto para escolas, além da própria sazonalidade do setor. Se não bastasse tudo isso, temos que lidar com os encalhes dos produ-tos, algo bastante comum já que o segmento é dominado por personagens e marcas, quem nem sempre alcançam o sucesso esperado. Basicamente, acredito que para obter êxito nos ne-gócios é fundamental a excelência no atendimento, variedade de produtos e acertar nas compras.

...e as vantagens

Na minha opinião, uma das vantagens em atuar no varejo papeleiro é estar em contato com um mercado complexo, que permite a quem administra tratar ao mesmo tempo de vários quesitos de dificuldades, como por exemplo, concorrência, contratação de funcionário, realização de compra, atendimento ao cliente etc. Enfim, é um universo que abrange várias áreas e é preciso tomar decisões na hora certa e a todo momento. Outro aspecto, que talvez para muitos não seja encarado como uma vantagem, mas é algo que me deixa empolgado é lidar com um público bastante heterogêneo e atender clientes que passam de geração a geração.

Ações com os

consumidores e de

divulgação da loja

são realizadas com

frequência.

Raio X dos Negócios

44

T raços delica-dos, tons for-tes e escuros como o preto,

roxo e pink, ícones que remetem ao rock, simpá-ticas caveiras, tudo isso e muito mais, com um quê de romantismo dão o tom a uma nova tendência no mer-cado de licenças. Fabricantes como DAC, Foroni, Kajoma e Pacific são algumas das várias empresas que após muita pesquisa

Muito estilo

Conheça um pouco mais sobre as propriedades

que misturam o estilo rock, punk e gótico.

Caveiras de Alexandre Herchcovitch

A caveira é um tema recorrente no universo do

estilista brasileiro Alexandre Herchcovitch, que

brinca com este símbolo em diversas coleções.

Esta clara referência ao estilo urbano e moderno

é uma das apostas da fabricante de mochilas e

bolsas, Pacific.

CollegeA marca criada pela fabricante DAC é para

as meninas de 13 a 17 anos, que curtem o

estilo “roqueiro” e

romântico. Destaque

para cores como

pink, roxo e preto, a

linha traz corrente

com pingentes, que

transforma-se em

pulseira. A arte

desenvolvida foi

inspirada nas meias

arrastão.

Tendência

No melhor estilo rock, puNk, gótico......mas, sem perder o romaNtismo

No universo das licenças há sempre muitas novidades e tendências, colocando o mercado em constante atenção para as novas oportunidades. Uma delas desponta: voltada para as meninas, marcas e personagens que remetem ao rock, punk e gótico, mas com muito charme e romantismo

para detectar as tendências em licenciamento e analisar o comportamento dos consumi-dores, em especial das garo-tas, optaram por investir em marcas e personagens que seguem uma linha, inspirados no universo alternativo e de muito estilo.

A DAC, por exem-plo, lançou a College

para as jovens de 13 a 17 anos, que curtem o estilo “roquei-

No melhor estilo rock, puNk, gótico......mas, sem perder o romaNtismo

Emily the Strange

Emily é uma garota de 13

anos que adora matemática

e ciências. Seus melhores

amigos são seus quatro

gatos pretos e as suas frases

preferidas são: “Seja você

mesmo!” e “Faça você

mesmo!”. Criada em 1990,

a personagem tornou-se

rapidamente um ícone da

contracultura. Com sua

perspicácia e uma maneira irreverente de se

expressar (por meio de mensagens impressas em

suas camisetas e seus adesivos), essa estranha e

doce sonhadora já conquistou muitas fãs.

Hello Kitty and Mad Barbarians

Conhecida no mundo todo por

sua doçura e meiguice, Hello

Kitty ganhou uma versão

repaginada e moderna,

assinada por artistas plásticos

japoneses. Mad Barbarians

fez rápido sucesso entre os

teenagers, assumindo uma

essência, mad, pop, rock,

cute e fool.

No universo das licenças há sempre muitas novidades e tendências, colocando o mercado em constante atenção para as novas oportunidades. Uma delas desponta: voltada para as meninas, marcas e personagens que remetem ao rock, punk e gótico, mas com muito charme e romantismo

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ro” e romântico. A arte desenvol-vida nos produtos

foi inspirada nas meias arrastão, artigo bastante apreciado pelas meninas desta tribo do rock in roll. “Os detalhes desta linha também são di-ferenciados. Nos fichários há uma correntinha com penduricalhos que vira pulseira”, destaca Michelle Cirera, assistente de marketing da DAC. O objetivo da empresa é que as vendas da coleção aumentem em 20%.

Para a Foroni, fabricante de cadernos, agendas e fichários, investir em novas licenças está de acor-do com a proposta de inovação da empresa. “Den-tre as novidades, apresentamos as licenças LA Ink, Monster High, Emily the Strange, Kuromi e Sugar&Babe que são personagens que habitam o universo alternativo. Talvez seja exatamente por isso que a empatia com o público seja imediata. São marcas que têm esses estilos incorporados no seu DNA e dessa maneira, a moda deles é natural, agradável e facilmente adotada pelo cotidiano da vida real.Trouxemos esses personagens para a sala de aula, pois verificamos que tínhamos uma carência de produtos com esse perfil no mercado. Além do design exclusivo, as linhas voltadas para esse tema seguem as tendências da moda, numa releitura contemporânea desses conceitos e com visual totalmente adaptado para o target da Fo-roni. Dessa maneira, o consumidor pode ter um

Kuromi

A amiga rival de My Melody é uma menina levada

que ama fazer travessuras e causar problemas!

Apesar dela parecer difícil, é muito feminina

e atraída por garotos bonitos. Kuromi adora

escrever em seu diário e é viciada em histórias

românticas. Sua cor favorita é preta.

LA Ink Kat Von D participou da primeira temporada de

Miami Ink e conquistou não só um grande número

de clientes e admiradores por seu trabalho,

como os telespectadores também. Especializada

em retratos realistas,

Kat deixou o Miami

Ink e seguiu para Los

Angeles para inaugurar

seu próprio estúdio, o

High Voltage Tatoo. LA

Ink é um reality show

nos mesmos moldes de

Miami Ink, que mostra

a rotina do estúdio de

Kat, em Los Angeles,

na Califórnia. No

Brasil a série é exibida

em canal fechado.

A linha College,

da DAC, é para

as garotas que

curtem o estilo

roqueiro e

romântico.

Tendência

produto moderno e alinhado com sua realidade”, destaca Marici Foroni, diretora de marketing da empresa.

Outra fabricante de cadernos que traz para a sua nova coleção este estilo alternativo é a Kajo-ma com a marca Punk Gloss. Trata-se de uma garo-tinha de personalidade forte, que mistura rebeldia e romantismo. “Para criar essa coleção fizemos uma intensa pesquisa entre os adolescentes, que estão em uma constante busca por sua posição na sociedade, eles querem a todo custo ganhar seu próprio espaço na cena contemporânea. O estilo rock sempre foi visto como um ato de liberdade, rebeldia e independência; nada mais apropriado para representar essa geração com tantos confli-tos e sede de descobertas. Criamos a Punk Gloss com o intuito de retratar as adolescentes do século XXI, que são antenadas com tudo, criam e recriam sua própria moda, são participativas ao expressar seu ponto de vista, defendem seu estilo e utilizam suas roupas para reafirmar a sua personalidade”, afirma Diego Cardozo Fernandes, assistente de marketing da Kajoma.

Ainda segundo Diego, o visual dark sempre esteve presente nas

passarelas mun-do afora e passou a ganhar ainda mais expressão, principalmente no Brasil, com o sur-gimento de uma ampla variedade

Monster High

A licença da

Mattel é focada

no público tween e

começou com uma

linha de bonecos,

que já ganhou

série animada na

internet e está

conquistando o

mercado editorial,

em páginas

produzidas por

Lisi Harrison. Os

personagens de Monster High são adolescentes, filhos

de monstros famosos, como Frankie Stein e Drácula,

entre outros. O cenário dessa turma é o colégio onde

estudam e suas estórias são cheias de aventura e bom

humor. Para 2012, essa galera fofa e assustadora

deve ganhar um longa para os telões, pela Universal

Pictures.

Plush Poison

Criadas pela

Tilibra em 2006 as

garotas Ivie e Demi

seguem o estilo

dark romântica.

Ivie toca guitarra,

é romântica, adora

cores como preto,

lilás e rosa e tem

como bichinho de

estimação, um

coelhinho, o Pookie.

A outra garotinha é Demi, que toca baixo, tem cabelo

vermelho e usa roupas diferentes. Companheira de

banda de Ivie, tem como fiel escudeiro, Kimi, um

gatinho que adora morder tudo que vê pela frente.

Personagens que

habitam o universo

alternativo nas

linhas da Foroni.

48

de bandas de rock direcionadas para o públi-co teen. “No cinema o estilo “dark romance”, ganhou fama mundial com o fenômeno da saga Crepúsculo e a recriação do filme “Alice” sobre a ótica de Tim Burton. Acreditamos que em 2011 essa tendência ganhará ainda mais força com a realização de grandes festivais de Rock, desta-cando principalmente a volta do Rock in Rio para o Brasil”, afirma Daniel.

Inspiradas nas tendências da moda e compor-tamento, as mochilas da Pacific também entraram nesta onda do gótico, caveiras etc. Em seu por-tfólio de licenças, a empresa destaca a coleção Caveiras do estilista Alexandre Herchcovitch; Plush Poison - marca da Tilibra criada em 2006 – formada por duas garotas cheias de atitude, rebeldes e que adoram rock, sem perder o charme e Hello Kitty and Mad Barbarians, co-brand entre a Sanrio e designers japoneses, que traz um perfil mais gótico para a marca. “Com estilo fashion, moderno, radical, antenado, inspirador e revo-lucionário temos três coleções de Herchcovitch, duas de Plush Poison e quatro de Hello Kitty & Mad Barbarians. Algumas dessas licenças já estão no mercado faz bastante tempo, mas nos últimos cinco anos percebemos que vem aumentando ainda mais esta demanda. Nossa intenção é que o consumidor tenha a possibilidade de se iden-tificar com cada marca. Para 2011 pretendemos atingir um crescimento nessas linhas na ordem de 10%”, afirma Edlaine Silva, gerente de produto da Pacific.

A coleção

Caveiras,

do estilista

Alexandre

Herchcovitch,

está nas

mochilas da

Pacific.

Punk Gloss

Com suas roupas,

quase que sempre

na cor preta, ela

cria seu próprio

estilo, lança

suas próprias

tendências e

assume sua postura

Rock and Roll,

sendo apaixonada

por música e

romântica ao

extremo. Impondo

sua personalidade

sem perder o romantismo e um tom lúdico. Punk Gloss

é direcionada às meninas que possuem personalidade

forte, estilo próprio, adoram música, moda e vivem

a vida intensamente. Estão na faixa etária dos 15

aos 18 anos e como todo adolescente, buscam a sua

tribo, em um mundo cada vez mais diversificado.

Sugar&Babe

As duas gatas orientais que deram origem à marca,

nasceram em Londres, são roqueiras e adeptas de

um estilo de vida alternativo, underground. Sugar é

a gata branca, sexy e vaidosa; Babe é a gata preta,

misteriosa e independente. A grife nasceu em 2007

e hoje tem sua imagem associada a diversas

categorias de

produtos, em

vários países

do mundo,

inclusive no

Japão.

Tendência

50

LICE

NCI

AM

ENTO

Formigas de pelúcia

Smilinguido, Pildas, Piriá, Faniquita e Forfo, personagens da Editora Luz e Vida viraram pelúcia. Na embalagem há dados sobre a personalidade de cada um e as crianças ainda podem se divertir com um painel para colorir.

www.lojasmilinguido.com.br

Smurfs nas telas do cinema

Com lançamento previsto para 12 de agosto de 2011, o filme Os Smurfs está cercado de grandes ex-pectativas na ITC Licensing, empresa que representa

com exclusividade no Brasil, o licenciamento para uso e marca de produtos de consumo, com a imagem dos famosos personagens criados pelo belga Pierre Culliford. Até o momento, 15 empresas brasileiras assinaram contrato para o lançamento

dos mais variados produtos e categorias. Glenn Migliaccio, diretor de licenças da ITC Licensing adianta alguns dos licen-ciados e itens que chegam ao mercado: Junco - linha de festas; CKS - brinquedos; Publibook L&PM - livros; Packlight - papel de presente; Kiko - roupas; Editora Vale das Letras - editorial; Foroni - cadernos e agendas; Yangzi Brasil - mochilas e IBC (on line

editora) - álbum de figurinhas e revistas de atualidades. Glenn informa ainda que contratos globais foram realizados, atingindo inclusive

o Brasil, como por exemplo, com o McDonald’s que terá promoção paralelamente a estreia do filme.

Até o lançamento de Os Smurfs, o executivo da ITC tem previsão de fechar con-tratos com 25 licenciados.

Mesmo ausente por 20 anos do mercado brasileiro, Os Smurfs deixaram forte lembrança entre os consumidores. 50 milhões de livros e revistas foram vendidos

no mundo todo; 25 milhões de quadrinhos; 272 episódios de Os Smurfs produzidos; 112 episódios ainda inéditos no Brasil e 8 milhões de VHS/DVD vendidos desde os anos 90.

www.itc.com.br

Doki em uma divertida e educativa brincadeira

Apresentando uma extensa linha de jogos educacionais em CDs e DVDs-ROMs, que visam entreter e desenvolver habili-dades em sintonia com a fase educacional das crianças, e inspirado em animações e filmes, a Positivo Informática destaca coleções como Doki Primeiros Passos. Neste jogo, crianças de 18 meses a 3 anos entram nos sonhos de Doki e se aventu-ram no fundo do mar. Com a orientação do personagem do canal Discovery Kids e a ajuda de uma Lagosta, um Peixe, uma Água Viva e uma Estrela do Mar, a garotada participa de uma série de brincadeiras, com níveis gradativos de dificuldade, que trabalham noções espaciais, formas geométricas e cores, estimulando a memorização e raciocínio lógico.

http://twitter.com/positivo_info

Babelle está presente em mais uma coleção da Jandaia

Ela é fashion, chique, versátil, antenada e imagi-nária, uma criação do artista holandês Roland Mass e inspirada na top model canadense e ícone fashion, Linda Evangelista. Babelle participou de diversas cam-panhas e foi capa de revistas como Vogue e Magazine W; vestida por Dolce Gabbana, Christian Dior e outros

famosos estilistas.Por mais um ano a personagem está presente na coleção de agendas e ca-

dernos da Jandaia e desta vez o conceito é o “Cherry Pop” que mostra elementos como pedras preciosas, frutas cítricas e florais. “Com muita pesquisa e dedicação finalizamos uma coleção, convictos de que faremos a diferença nas prateleiras brasileiras”, des-taca Ivan Bignardi, diretor de marketing e exportação do Grupo Bignardi.

www.bignardi.com.br

52

INFO

RM

ÁTI

CA Caixas de som com o selo “Made for Apple”

Para os usuários de iPhones ou iPods, a Integris apresenta uma linha com duas opções de caixas de som que prometem decorar e reproduzir em alto e bom som as músicas salvas nos mp3, mp4 e celulares.

Único produto de fabricante nacional no Brasil com o selo “Made For Ipod/Iphone”, as caixinhas são compatíveis com vários modelos de iPod e iPhone, assim como celulares e MP3 players. O equipamento possui 5W de potência RMS e o

plug P2 3.5mm ainda permite ao usuário recarregar a bate-

ria enquanto ouve sua seleção de músicas.

www.integrisbrasil.com.br

Estilo e segurança no transporte de notebooks e netbooks

Voltada ao público feminino, a Bolsa Life, da Multilaser, é fa-bricada em couro sintético, tem bolsos externos e alça de ombro ajustável e removível. Pode transportar notebooks de até 18”. Já

a Bolsa Net é unissex e permite carregar netbooks de até 12”.

Também em couro sintético e nylon, tem bolsos internos

e alça ajustável. www.multilaser.com.br

Guitarra para Xbox 360

Linha exclusiva de acessórios para games, a Leadership Gamer, da The Leadership Group, vem com novidades como a guitarra para Xbox 360, o videogame da Microsoft, que há quatro anos vem fazendo sucesso no Bra-sil. Compatível com Windows 2000 / XP / Vista / 7, acompanha alça de ombro ajustável e duas cartelas de adesivos para customização. Com o acessório, o jogador se transforma em um verdadeiro astro do rock e torna o jogo mais emocionante e divertido, com maior sensação de realidade e jogabilidade.

www.leadership.com.br

Kit de proteção para iPad

Antenada às tendências do mundo da tecnologia, a Mobimax lança acessório para o novíssimo iPad. Trata-se do iSafe,

um kit de proteção composto por três produtos, incluindo uma capa feita de neoprene e EVA, que envolve e protege o equipamento; uma capa de acrílico transparente, que se encaixa ao iPad, protegendo contra riscos e arranhões; e por fim, uma película protetora para a tela para facilitar a limpeza e ainda evita riscos.

www.mobimax.com.br

Caixas de som com design diferenciado

A NewLink lança o conjunto de caixas de som SP104 - Subwoofer 2.1 Ice. Com potência total de 20W RMS, as

caixas podem ser ligadas ao computador, TV ou diretamente em aparelhos como DVD Player e Blu-Ray. Práticas, são bivolt e contam com proteção magnética.

www.newlink.com.br

54

A perfeita sintonia entre os cadernos e a música

A fabricante de cadernos Norma firma parceria com a Uni-versal Music e com isso os cadernos Jean Book da coleção 2011 tornaram-se passaportes para o mundo dos ritmos. Eles vêm com um código que permite fazer downloads de músicas e vídeos no site da Universal Music, de uma seleção que reúne mais de 200 artistas e disponibiliza mais de 5 mil músicas de diversos gêneros, dos sucessos internacionais, como U2, Black Eyed Peas e Lady Gaga, aos hits de artistas brasileiros, entre eles, Ivete Sangalo e NXZERO. Quem adquirir o caderno também irá concorrer a viagens, ingressos para shows, encontros com os artistas favoritos, entre

outros prêmios.Com quatro opções de capas com relevo e reserva de verniz

UV, os cadernos universitários Jean Book estão disponíveis nas versões 1, 10, 12 e 15 matérias. Na parte interna, há páginas decoradas, adesivos, bolsa plástica, além de personalização nas guardas (verso das capas) e nas divisórias.

www.produtosnorma.com.br

Opções em lapiseiras

Apresentando para a temporada 2011 diferentes novidades em instrumentos de escrita, a Mercur destaca as lapiseiras Free LF e Pop LP. A primeira vem com grip emborrachado e visual diferenciado, é mais leve, econômica e dispõe de borracha com avanço manual na ponta. Nas versões 0.5mm, 0.7mm e 0.9mm há 18 diferentes combinações de cores. Enquanto a Pop LP possui clip prendedor e borracha na parte superior. Também com corpo emborrachado e escrita leve, está disponível nas versões 0.5mm – cor preta, 0.7mm – cor marrom e 0.9mm – cores azul e bordô.

www.mercur.com.br

PRAT

ELEI

RA

PRAT

ELEI

RA

Práticas colas em fitas

Ideais para trabalhos realizados em álbuns de fotos, artesanato, embrulho de presente, scrapbooking e trabalhos escolares, as colas em fitas YES são atóxicas, têm colagem rápida e limpa. O modelo HS420P tem colagem permanente, enquanto que a HS410R apresenta as mesmas características, porém é reposicionável.

www.yesbrasil.com.br

Marca-texto 2 em 1

A Pentel apresenta a nova linha de marca-texto Twin Checker. O produto com tinta transparente possui traço de 1,0mm para su-blinhar e de 3,5mm para destacar. Disponível em quatro combinações de cores: amarelo com laranja, amarelo com verde, amarelo com rosa e amarelo com azul.

www.pentel.com.br

Tudo organizado

Sempre investindo em tecno-logia e novos produtos, a Acrimet apresenta dois lançamentos: o Porta Lápis Jumbo, de acordo com a empresa o maior porta lápis do mercado, que comporta diversos itens que devem estar sempre à mão, tais como, lápis, canetas, ré-gua, espátula, estilete, tesoura etc. A outra novidade é na linha de caixas para correspondência, com a bandeja Facility Legal, também de acordo com a Acrimet a maior do mercado. A peça comporta grande volume de documentos, além de pastas e papéis em formatos maiores que o tradicional ofício. Disponível nas versões simples, dupla e tripla.

www.acrimet.com.br

56

Lexa, Sophina e Avery: as Moxie Girlz

Em 2009, as Moxie Girlz ficaram nas listas de brinquedos mais vendidos de países como Estados Unidos e Reino Unido. No Brasil chegaram em 2010 e

estão no portfólio da bonecas da Brinquedos Estre-la. Lexa, Sophina e Avery são amigas e cada uma

tem uma personalidade diferente. Destacam-se as linhas Moxie Girlz Casual e Moxie Girlz Magic Hair Stamp’n Style. Na primeira, as bonecas vêm com uma roupinha casual e um pijama. Na segunda, elas têm um cabelo enorme

para as meninas colorirem e fazerem os mais descolados penteados. Outras opções são: a Moxie

Girlz Fashion, que vem com um look para sair com as amigas e um pijama e a Moxie Girlz Basic que vem com uma roupinha bem diferente.

www.estrela.com.br

BRIN

QU

EDO

S

Jogos divertidos e educativos

A Xalingo traz muitas novidades para a garotada neste início

de 2011 com a linha de produtos educativos das propriedades Looney Tunes (Warner Bros) e Pixar (Disney). Os brinquedos são direcionados para

crianças entre 2 e 7 anos e unem diversão, entretenimento e apren-dizado. Os jogos apresentam cores e imagens dos personagens, despertando

o interesse dos pequenos, além de serem fabricados em madeira reflorestada e certificados pelo INMETRO.

Na linha Looney Tunes, o Pernalonga e sua turma estão em jogos de memória, dominó, ludo, paciência, corrida das palavras, palavras cruzadas, pense

rápido e show de mágica; já na Pixar, da Disney, há jogos de memória, blocos, quebra-cabeça, dominó e outros dos personagens dos filmes Toy Story, Monstros S/A, Nemo e Carros.www.xalingo.com.br

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SBrincando de ser médica de My Little Pony®

O My Little Pony® Cheerilee Cuida de Mim, da Hasbro, vem para ampliar a linha de pelúcia So Soft e é feito para as meninas brincarem de médicas com seu pônei. O brinquedo emite mais de 10 frases e sons diferentes para que a “mamãe” saiba qual é o melhor modo de cuidar dele. Indicado para crianças acima de 3 anos, vem com diversos acessórios como estetoscópio, termômetro e colher para medicamento.

www.mundomylittlepony.com.brwww.hasbro.com

Nova mania

A Sunny Brinquedos traz Sunny Bandz, as pulseiras de silicone coloridas em vários temas. O produto vem fazendo um imenso sucesso no exterior e já virou mania por aqui. Para usar, trocar e colecionar, as pulseiras têm duas versões: básica e neon (que brilha no escuro) e seis temas diferentes para cada. As básicas trazem dino, fantasia, fundo do mar, zoológico, vida selvagem e místico; já para as neons, os temas são frutas, símbolos, princesa, fazenda, animais e rock. Os packs possuem 12 pulseiras diversificadas e cada uma tem um formato divertido quando está fora do pulso, o que aumenta as possibilidades da brincadeira.

www.sunnybrinquedos.com.br

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Serviço

EntrevistaGrupo Wiesel www.gilbertowiesel.com.br

EmpresaFaber-Castellwww.faber-castell.com.br@FaberCastell_BR

Categoria de ProdutoDesartwww.desart.com.br Faber-Castellwww.faber-castell.com.brImexwww.paperpro.com.br

Keramikwww.keramik.com.brMapedwww.maped.com.brSummitwww.summit.com.brTilibrawww.tilibra.com.brTramontinawww.tramontina.com.br

TendênciaDACwww.dac.com.brForoniwww.foroni.com.br

Autorama Stock Car

Lançado nos anos 60, o Autorama da Brinquedos Estrela virou sinônimo de categoria e verbete no dicionário. Grandes pilotos já tiveram seu nome associado ao brinquedo como: Emer-son Fittipaldi, Nelson Piquet, Ayrton Senna, José Carlos Pace e Rubens Barrichello. Agora, vem em uma nova versão: o Autorama Stock Car, com carri-nhos ao estilo desta competição, iguais aos usados por Thiago Camilo e Cacá Bueno. A pista possui três montagens diferentes, sinal sonoro de largada, sons reais de aceleração e derrapagem, um moderno contador de voltas com tela LCD e programação de treino e competição.

www.estrela.com.br

Um diário muito especial

Para as meninas que desejam registrar os seus segredos e sentimentos, mas mantê-los bem guardados, a Candide traz uma agradável surpresa: Meu Diário da Xuxa, que funciona como

um cofre, ou seja, fica trancado toda vez que é fechado e só abre quando a ponta da caneta ou chave, que vêm acopladas, são colocadas sob a fechadura. Vem com um porta-diário para

conservar as folhas. www.candide.com.br

Kajomawww.kajoma.com.brPacificwww.pacific.com.br

Raio X dos NegóciosNobre Papelariawww.nobrepapelaria.com

MercadoBicwww.bic.com.brConfettiwww.confetti.com.brFaber-Castellwww.faber-castell.com.br

Foroniwww.foroni.com.brGrupo EkoBiowww.grupoekobio.com.br Hyfenwww.hyfen.com.brInterfitaswww.interfitas.com.brKreatevawww.kreateva.com.brMapedwww.maped.com.brPastas Manowww.pastasmano.com.brPort Distribuidorawww.portinfo.com.brEcologicwww.ecologic.com.br

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