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PRÓ-ATIVA CONSULTORIA EMPRESARIALAv Loureiro da Silva 200 - Cj 403/914/917 - 90050.240 – Porto Alegre – RS – Brasil

Tel: (51) 3026-4773 – Fax: (51) 3224-8033www.proativaconsultoria.com.br - [email protected]

RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL -ALEMANHA

TAMPAS PLÁSTICAS (REF 3000)

Programa Export PlasticNovembro - 2005

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Coordenação:

Marcos José de Almeida [email protected]

Bruno Brandão [email protected]

Equipe Técnica:

Bruno BerettaCristiane DalcinDouglas Dall’AgnolFábio ReginattoIsabel ShuttHans RichterJohn William SevanteRenato GreweRodrigo Garcia Santos

mailto:[email protected]

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SUMÁRIO EXECUTIVO

A Alemanha é o terceiro maior produtor mundial de plásticos e resinas sintéticas contando

com 8,5% da produção mundial de plásticos. O aumento no custo de matérias primas,

observado nos últimos anos, reduziu os lucros das empresas que atuam no setor, apesar

da demanda crescente.

A Alemanha é considerada um mercado totalmente aberto e desenvolvido para os

produtores brasileiros, entretanto as vantagens comerciais oferecidas pela União Européia

a seus Estados membros oferece forte competição a produtores que não são da União

Européia.

A indústria alemã de transformação de plásticos consiste de, aproximadamente, 2.800

empresas, tipicamente pequenas e médias, produzindo produtos semi-acabados como

filmes, folhas, placas, hastes e chapas. Produzem também produtos acabados como

sacos e big bags. O faturamento em 2004 totalizou EUR 43,6 bilhões, o que representou

um aumento de 3,7% com relação a 2003.

Concluímos que existe um mercado interessante para tampas plásticas, a ser explorado

pelos exportadores brasileiros, mas que depende muito da qualificação e certificação dos

produtos brasileiros a serem apresentados no mercado alemão, além dos preços de venda

a serem praticados.

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ÍNDICE

SUMÁRIO EXECUTIVO___________________________________________________ 3

1. INTRODUÇÃO ________________________________________________________ 7

2. VISÃO GERAL DO MERCADO___________________________________________ 9

2.1. Aspectos Geográficos______________________________________________ 92.2. Aspectos Econômicos ____________________________________________ 142.3. Descrição e principais aplicações dos produtos ______________________ 212.4. Produção Local __________________________________________________ 212.5. Dados de Comércio Exterior _______________________________________ 222.6. Principais fatores que afetam o crescimento do mercado _______________ 272.7. Oportunidades de Negócios________________________________________ 33

3. AMBIENTE COMPETITIVO_____________________________________________ 34

3.1. Capacidades Locais ______________________________________________ 343.2. Competição Internacional__________________________________________ 36

4. CLIENTES CONTACTADOS____________________________________________ 39

4.1. Clientes contactados por telefone___________________________________ 394.2. Clientes entrevistados ____________________________________________ 574.3. Observações Gerais a respeito da forma de comercialização dos produtospesquisados ________________________________________________________ 65

5. LOGÍSTICA DO MERCADO ____________________________________________ 66

5.1. Canais de Distribuição ____________________________________________ 665.2. Considerações de entrada no mercado ______________________________ 685.3 Agentes comerciais _______________________________________________ 84

6. BIBLIOGRAFIA ______________________________________________________ 86

7. EVENTOS PROMOCIONAIS____________________________________________ 91

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8. DADOS DE CONTATO________________________________________________ 93

8.1 Representação diplomática e consular brasileira_______________________ 938.2 Órgãos oficiais alemães de interesse para os empresários brasileiros _____ 938.3 Associações ligadas ao Setor Plástico _______________________________ 988.4 Empresas de Transportes __________________________________________ 998.5 Despachantes Aduaneiros e Empresas de Logística ___________________ 1028.6 Assessoria Jurídica e Contábil _____________________________________ 103

9. CONCLUSÕES _____________________________________________________ 104

ANEXO A – RELATÓRIOS DAS ENTREVISTAS_____________________________ 106

A) ENTREVISTA COM ADOLF HOPF GmbH______________________________ 107B) ENTREVISTA COM ALCINA KOSMETIC ______________________________ 115C) ENTREVISTA COM BERGPRACHT MILCHWERK_______________________ 118D) ENTREVISTA COM BÜSUMER FISCHEREI ____________________________ 121E) ENTREVISTA COM DR. AUGUST OETKER (OETKER) ___________________ 124F) ENTREVISTA COM Dr. WOLFF ARZNEIMITTEL ________________________ 127G) ENTREVISTA COM Dr. WILLMAR SCHWABE __________________________ 130H) ENTREVISTA COM ENGELHARD ____________________________________ 133I) ENTREVISTA COM G. POHL BOSCKAMP______________________________ 136J) ENTREVISTA COM GEBRÜDER GRUBER _____________________________ 139L) ENTREVISTA COM HARTWIG KRÜGER ______________________________ 142M) ENTREVISTA COM HENKEL________________________________________ 145N) ENTREVISTA COM ALLERGIKA GmbH (ILLA HEALTHCARE) ____________ 149O) ENTREVISTA COM ITOCHU CORPORATION __________________________ 152P) ENTREVISTA COM KRÄUTERMÜHLE e.K. ____________________________ 155Q) ENTREVISTA COM KREWEL MEUSELBACH GmbH ____________________ 158R) ENTREVISTA COM MERCK_________________________________________ 161S) ENTREVISTA COM MERCKLE ______________________________________ 165T) ENTREVISTA COM NORDMARK ARZNEIMITTEL GmbH _________________ 168

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U) ENTREVISTAS COM RIHA RICHARD HARTINGER______________________ 171V) ENTREVISTA COM STEIERL-PHARMA _______________________________ 174X) ENTREVISTA COM SERUMWERK BERNBURG AG _____________________ 177

ANEXO B – NORMAS TÉCNICAS DA DIN, DE INTERESSE A ESTA PESQUISA DEMERCADO___________________________________________________________ 180

A) Normas de certificação de qualidade mecânica e térmica para plásticos___ 181B) Normas de certificação química e ótica para plásticos __________________ 190C) Normas de certificação termoplásticas_______________________________ 203D) Normas de certificação de plásticos de alta densidade _________________ 213E) Normas técnicas para embalagens __________________________________ 221F) Normas para Sacos _______________________________________________ 224G) Normas para fechamento de embalagens ____________________________ 238H) Normas para qualidade de embalagens ______________________________ 239I) Normas para Segurança de embalagens ______________________________ 240J) Normas para Filmes _______________________________________________ 242

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1. INTRODUÇÃO

O programa EXPORT PLASTIC NACIONAL (www.exportplastic.com.br) é uma iniciativa

conjunta da Agência de Promoção de Exportações e Investimentos – APEX

(www.apexbrasil.com.br), da Petrobras, produtores de resinas termoplásticas

(www.abiquim.org.br) e das empresas transformadoras de plástico.

A principais empresas da cadeia petroquímica brasileira, envolvendo a Petrobras, as três

centrais petroquímicas (Braskem, PQU e Copesul) e 15 empresas produtoras de resinas

termoplásticas, fazem parte do programa como agentes indutores deste processo.

O programa foi lançado em 15/12/03 e está integrado a outra entidade do setor, o Instituto

Nacional do Plástico – INP (www.inp.org.br). Inicialmente, o programa estará focando suas

ações nos seguintes mercados-alvo: Estados Unidos, Canadá, México, Inglaterra e

Alemanha.

Atualmente, existem 125 empresas transformadoras e participantes do programa, de um

universo de mais de 7.000 empresas brasileiras, que utilizam os processos de extrusão,

injeção, sopro, rotomoldagem e termoformagem em seus processos produtivos.

O parque industrial tecnológico brasileiro, no setor, reúne várias empresas

transformadoras que se utilizam de máquinas e equipamentos produzidos no Brasil, bem

como de equipamentos importados dos EUA, Japão e União Européia.

O programa busca promover e facilitar as ações voltadas à abertura e sedimentação de

mercados no exterior através de qualificação técnico-gerencial, da disponibilização de

informações estratégico-comerciais e de serviços especializados às empresas

participantes.

http://www.exportplastic.com.br/

http://www.apexbraasil.com.br/

http://www.inp.org.br/

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O objetivo principal da presente pesquisa de mercado é adquirir substanciais informações

sobre o mercados da Alemanha para tampas plásticas, que sirvam para conhecer e avaliar

a existência de oportunidades de exportação para os produtos “Made in Brazil”, utilizando-

se de vários canais de distribuição.

Esta pesquisa de mercado foi desenvolvida com base em visitas a algumas empresas

brasileiras do setor de plásticos; visitas e contatos por telefone, na Alemanha, com

entidades governamentais, associações de classe, clientes potenciais, agentes comerciais

e fabricantes; consultas a bancos de dados internacionais; e visitas às feiras K-2004,

INTERPLAS 2005, ANUGA 2005, FAKUMA 2005, VERPACKUNG NORD 2005,

VERPACKUNG SÜD 2005, BRASILPLAST 2005 e TECNOPLAST 2005.

O presente relatório é complementado pelos seguintes documentos:

i) Business Guide to Germany - Ernst & Young.

ii) Plastics Production, Consumption and Recycling Data for Germany 2003 -

PlasticsEurope Deutschland (VKE).

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2. VISÃO GERAL DO MERCADO

2.1. Aspectos GeográficosCom 82,5 milhões de habitantes (2003), entre eles 7,3 milhões de estrangeiros, e uma

área de 357 mil km², a República Federal da Alemanha é o país mais populoso da União

Européia, possuindo um alto poder aquisitivo. Sua localização central na Europa e um

moderno sistema logístico garantem acesso rápido a todas as metrópoles e centros

econômicos europeus.

A Alemanha é a principal potência econômica na Europa e ocupa o terceiro lugar no

ranking internacional, gerando mais de 25% do Produto Interno Bruto (PIB) da União

Européia. Com um dos maiores índices de investimento entre as sete principais nações

industrializadas do mundo, o país mantem uma linha claramente direcionada para o

crescimento. Em função de sua localização central, o país tornou-se um eixo de ligação

entre os países da Europa central e oriental (Figura 1).

As 10 principais cidades alemãs, conforme dados da Statistisches Bundesamt, são (2003):

Berlim (capital) - 3,38 milhões de habitantes, Hamburgo - 1,73 milhão de habitantes, Munique - 1,18 milhão de habitantes, Colônia - 960 mil habitantes, Frankfurt - 640 mil habitantes, Essen - 603 mil habitantes, Dortmund - 591 mil habitantes, Stuttgart - 582 mil habitantes, Düsseldorf - 568 mil habitantes, e Bremen - 543 mil habitantes.

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FIGURA 1 - MAPA DA ALEMANHA

A Alemanha é dividida em cinco regiões geográficas: a planície setentrional, as montanhas

centrais (de altitude média), a região das chapadas do sudoeste, a região pré alpina e os

Alpes da Baviera. O norte e o sul do país são separados pelas serras da região central do

país, sendo que o vale do Reno e a baixada de Hessen servem como linha natural de

escoamento do tráfego entre o norte e o sul. Considerando-se o sentido Norte-Sul, o Rio

Reno é o mais importante eixo de transporte.

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A população faz da Alemanha o país mais populoso da União Européia. Milhões de

estrangeiros foram atraídos nas últimas décadas, contrastando com os baixos índices de

crescimento populacional do país.

A densidade demográfica está distribuída de maneira heterogênea, com 230 habitantes

por quilômetro quadrado. Existem 82 grandes cidades na Alemanha (com mais de 100.000

habitantes), onde vivem, aproximadamente, um terço dos habitantes da República Federal

da Alemanha. A maioria da população vive em vilarejos e pequena cidades. Quase 6,4

milhões moram em aldeias de até 2.000 habitantes: 50,5 milhões vivem em comunidades

com 2.000 a 100.000 habitantes.

TransportesA Alemanha é uma moderna sociedade industrial e possui um sistema de transportes

altamente desenvolvido. É este sistema que dá à indústria e ao comércio a eficiência e a

flexibilidade necessárias.

O grosso no movimento de transportes é feito por auto-estradas. A extensa malha de

rodovias com pistas duplas cumpre um papel especial. A rede de estradas entre cidades

mede, aproximadamente, 231.000 km de extensão; mais de 11.000 km são auto-estradas

de pistas diversas. Com isso, a Alemanha possui, depois dos Estados Unidos, a rede de

auto-estradas mais longa do mundo. O transporte porta-a-porta é inconcebível sem

caminhões. Veículos automotores continuarão sendo o principal meio de transporte.

As grandes cidades alemãs estão ligadas à rede de alta velocidade da ferrovia Deutsche

Bahn, que conta com trens viajando a mais de 250 km/h. O transporte de contêineres pode

ser feito pelas ferrovias e existem vagões para o transporte de caminhões carregados. As

ferrovias tem fundamental importância na ligação entre os portos e os destinos finais das

cargas.

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Em algumas regiões, ferrovias e rodovias se complementam. Há vagões especiais para

transporte de caminhões carregados e o uso de contêineres também é um elo de ligação

importante na corrente do transporte.

A navegação interior possui também uma rede eficiente de hidrovias. O maior porto fluvial

do mundo fica em Duisburg e a principal hidrovia do mundo é o rio Reno. Nele são

transportados dois terços das cargas hidroviárias interiores na Alemanha. Cerca de 3.400

embarcações alemãs circulam em rios e canais, cuja extensão total mede 6.900 km.

No tocante ao fluxo de navios de contêineres e roll-on/roll-off, a Alemanha está entre os

principais países do mundo. Os grandes portos marítimos alemães são:

Hamburgo;

Bremen/Bremenhaven;

Wilhelmshaven;

Lübeck; e

Rostok.

Estes são tidos como portos rápidos, na comparação internacional. Neles, grandes navios

podem ser descarregados e carregados em pouco tempo.

Quase todas as grandes cidades alemãs possuem aeroportos. O maior aeroporto é o de

Frankfurt, que é também um dos mais importantes da Europa. As seguintes cidades têm

aeroportos internacionais: Berlim, Bremen, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburgo, Hannover,

Colônia, Munique, Nurembergue, Sarrebruck, Stuttgart e Halle/Leipzig. Além disso, há

vários aeroportos de importância regional.

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As principais empresas que realizam serviços de transporte do Brasil à Alemanha são

HAMBURG SÜD, KÜHNE & NAGEL, SCHENKER, HELLMANN, VARIGLOG e

LUFTHANSA CARGO. Os dados de contato destas empresas constam no item 8.

Durante as pesquisas de mercado, coletamos alguns dados importantes que foram usados

nas entrevistas com as empresas alemãs, para efeito de ressaltar a competitividade dos

produtos brasileiros:

Duração do frete marítimo Santos – Hamburgo: 2 a 3 semanas.

Custo do frete marítimo Santos – Hamburgo: US$ 100/ton.

Custo do frete marítimo Xanghai – Hamburgo: US$ 50/ton.

Custo do frete por caminhão Hamburgo – Frankfurt: US$ 30/ton.

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2.2. Aspectos EconômicosO PIB da Alemanha (2003) foi de EUR 1,98 trilhões, sendo que 1,1% foi oriundo da

agricultura, 29,4% da indústria e 69,4% de serviços. O país possui uma renda per capita

de US$ 29.090.

Os principais dados econômicos da Alemanha nos últimos 4 anos constam na Tabela I.

TABELA I – Principais dados econômicos da Alemanha e paridade de moedas(Fonte: Statistisches Bundesamt e Banco Central do Brasil)

Alemanha 2001 2002 2003 2004Inflação 2,0% 1,4% 1,1% 1,6%

Consumo Privado 1,7% -0,7% 0,0% -0,3%Emprego (milhões de pessoas) 38,9 38,7 38,2 38,4

Taxa de Desemprego 9,4% 9,8% 10,5% 10,5%Taxa de Câmbio (US$/ Euro) 1,125 0,946 0,883 0,823Taxa de Câmbio (US$/ Real) 2,32 3,53 2,88 2,65

Taxa de Câmbio (£/ Euro) 1,63 1,53 1,41 1,41Taxa de Câmbio (£/ Real) 3,37 5,69 5,18 5,12

Taxa de Câmbio (Euro/ Real) 2,06 3,7 3,65 3,61

A Alemanha possui a maior parcela da população (82,5 milhões) da União Européia, que

atinge 453 milhões de habitantes, seguido pela França (59,9 milhões) e pelo Reino Unido

(59,5 milhões). Estes três países totalizam 45% do total da população da União Européia e

cerca de um sexto da população da União Européia vive na Alemanha. A Alemanha possui

a maior economia da União Européia. De acordo com as estatísticas da Statistisches

Bundesamt, o Produto Interno Bruto alemão correspondeu a mais de um quinto do Produto

Interno Bruto total da União Européia, a preços correntes em 2004.

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Em 2004, o Produto Interno Bruto da Alemanha aumentou 1,6% em termos reais, em

relação ao ano anterior. Esse crescimento mostra que a economia alemã está

apresentando sinais de melhora após três anos de estagnação. O impulso para o

crescimento da economia alemã teve origem principalmente no comércio exterior,

acompanhando a ampliação do comércio mundial. As exportações aumentaram

significativamente, crescendo mais que as importações, apesar do aumento da taxa de

câmbio do Euro em cerca de 10%.

A demanda interna, em contraste, continuou fraca. Os gastos de consumo privado

diminuíram levemente e a formação bruta de capital fixo continuou a decrescer. Entretanto

os investimentos em máquinas e equipamentos aumentaram em comparação a 2003.

De acordo com o Statistisches Bundesamt e o Deutsche Bundesbank, em 2003, a

Alemanha exportou EUR 662 bilhões e importou EUR 532 bilhões. Com base nas

primeiras estimativas de 2004, a Alemanha exportou bens no valor de EUR 731 bilhões e

importou EUR 575 bilhões.

Para 2005, as estimativas são de que as exportações aumentem em cerca de 10% e as

importações aumentem em cerca de 8%, em relação a 2004. O maior parceiro comercial

da Alemanha é a França, que há anos exerce esta posição. O segundo lugar na lista de

parceiros comerciais mais importantes são os Estados Unidos, seguido pelo Reino Unido.

A Alemanha tem demonstrado, através do balanço de pagamentos, um equilíbrio em suas

contas. Em 2004 o saldo final do balanço de pagamentos foi muito próximo ao obtido nos

anos anteriores de 2003, 2002 e 2001, girando em torno do equilíbrio contábil.

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Se observarmos a Tabela II, podemos verificar que, das cinco contas principais do balanço

de pagamentos, a conta corrente é a que apresenta o maior superávit em 2004, devido às

exportações de bens da Alemanha para o resto do mundo.

O saldo da balança comercial da Alemanha atingiu um superávit recorde de EUR 156

bilhões em 2004, o que representa um aumento de 18% em relação ao saldo registrado

em 2003 que foi de EUR 132 bilhões.

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TABELA II – Balanço de pagamentos da Alemanha entre 2001 e 2004 em EUR bilhões(Fonte: Deutsche Bundesbank)

Item 2001 2002 2003 2004I Conta Corrente 3,30 48,20 45,20 84,00

1 Comércio Exterior 100,70 136,50 132,00 156,00Exportações (FOB) 634,40 652,60 665,50 731,80Importações (FOB) 535,70 516,10 533,50 575,80

2 Serviços -60,50 -45,60 -44,40 -43,70Viagens Internacionais -37,80 -35,20 -36,80 -35,80

3 Renda -9,50 -14,70 -13,70 0,10Renda de Investimento -9,10 -14,70 -13,60 -0,10

4 Transferências Correntes -27,40 -28,10 -28,70 -28,40Contribuições líquidas para o orçamento da UE -12,30 -10,90 -13,20 -12,20Outras transferências correntes para não-residentes (líquido) -4,60 -5,40 -5,50 -5,40

II Transferências de Capital -0,40 -0,20 0,30 0,40III Conta Financeira - capital líquido de exportação -17,80 -42,80 -46,30 -99,80

1 Investimento Direto -14,80 37,60 27,30 -25,20Investimento alemão para o exterior -44,30 -16,10 3,20 5,90Investimento exterior para a Alemanha 29,50 53,70 24,20 -31,10

2 Portifólio de investimento 32,20 63,80 64,90 20,80Investimento alemão para o exterior -124,50 -62,90 -47,40 -112,90

Ações -10,70 -4,70 7,40 6,20Títulos e notas -95,10 -47,50 -54,00 -99,90

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Investimento exterior para a Alemanha 156,70 126,70 112,30 133,70Ações 86,80 15,90 24,20 -5,20Títulos e notas 80,30 82,90 67,10 147,70

3 Derivativos Financeiros 6,80 -0,90 -0,10 -4,204 Transações de Crédio -40,70 -141,60 -135,40 -87,80

Instituições financeiras -76,30 -104,10 -111,60 -89,00Curto Prazo -33,10 -88,70 -73,10 -85,30

Empresas e Indivíduos -7,90 -7,70 -31,00 5,60Curto Prazo -17,10 -11,50 -27,50 5,10

Governo Geral 16,90 5,50 4,90 1,00Curto Prazo 16,80 5,50 -0,60 0,60

Bundesbank 26,60 -35,40 2,20 -5,305 Outros investimentos -1,30 -1,60 -3,00 -3,40

IV Variação nas reservas de ativos nos valores de transação 6,00 2,10 0,40 1,50V Balanço de transações não-classificáveis 8,90 -7,20 0,30 13,90

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Os principais setores de atividadesA indústria é o principal setor da economia alemã, apesar de sua participação no PIB ter

se reduzido nos últimos anos. A expansão de alguns setores, como os de tecnologia da

informação, comunicação, indústria aeronáutica e espacial, não foi suficiente para

compensar a queda de indústrias tradicionais, como a têxtil e a do aço. Apesar do país ter

filiais de grandes empresas espalhadas por todo o mundo, a indústria alemã é

caracterizada por pequenas e médias empresas.

Um dos setores industriais mais importantes da economia alemã é o da indústria

automobilística, sendo o país o 3° maior produtor de automóveis do mundo, após Estados

Unidos e Japão. Aproximadamente 60% da produção é voltada para a exportação.

O setor de máquinas e equipamentos também está entre os principais ramos industriais do

país e tem uma participação no comércio mundial em torno de 20%.

Entre os demais setores que merecem destaque na economia alemã estão a indústria

química, que detém moderna tecnologia e intensas atividades de Pesquisa &

Desenvolvimento, além da indústria eletrônica, principalmente no que diz respeito ao

fornecimento de equipamentos para as indústrias aeronáutica e espacial.

Mineração

A Alemanha possui uma situação geológica desfavorável o que torna o país altamente

dependente do mercado externo de matérias primas minerais, principalmente de minérios,

concentrados e produtos semi-acabados, como ligas de ferro.

Comércio

Os estabelecimentos comerciais varejistas de médio porte recebem incentivos do Governo

Alemão através da concessão de linhas de crédito e do estabelecimento de diversos

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programas de fomento ao setor. A concorrência é intensa e a margem de lucro das

empresas têm sido cada vez menores. Juntamente com o setor de alimentos, o comércio

varejista é o que apresenta maior destaque.

Agricultura

Em termos de área, aproximadamente metade da superfície total da Alemanha é utilizada

na agricultura. Os principais produtos agrícolas são o leite, as carnes bovina e suína,

cereais e beterraba. Outras culturas específicas, como o vinho, frutas e legumes,

representam atividade importante para determinadas regiões.

Uma das prioridades da política agrária alemã é uma agricultura mais competitiva e

sustentável. Apesar da Política Agrícola Comum que existe na União Européia, algumas

competências não foram delegadas à União Européia como por exemplo, a política agrária

ambientalista e estrutural.

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2.3. Descrição e principais aplicações dos produtosOs seguintes produtos foram objeto da presente pesquisa de mercado:

Tampas plásticas a partir de resina de PEAD, PP, PET e outras (HS 392350). Estas

tampas plásticas são utilizadas na indústria de alimentos, bebidas, farmacêutica e

cosmética.

2.4. Produção LocalHá três associações ligadas ao setor de plásticos na Alemanha, que nos forneceram

importantes informações para a presente pesquisa de mercado:

VERBAND KUNSTSTOFFERZEUGENDE INDUSTRIE E.V. (VKE) – Associação de

Fabricantes de Plásticos.

GESAMTVERBAND KUNSTSTOFFVERARBEITENDE INDUSTRIE (GKV) –

Associação Geral das Indústrias de Processamento de Plásticos.

IK INDUSTRIEVERBAND KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN E. V. (IK) – Associação de

Fabricantes de Filmes e Embalagens de Plásticos.

Não foi possível obtermos dados precisos dos volumes de produção dos produtos supra-

citados, devido à inexistência destas informações na forma de códigos do sistema

harmonizado, na GKV e na IK.

Os únicos dados de produção que obtivemos (2004) foram os seguintes:

Produção de Frascos e Garrafas Plásticas (IK): 11.518.000 ton

Produção de Tampas Plásticas (IK): 265.000 ton.

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2.5. Dados de Comércio ExteriorO STATISTISCHES BUNDESAMT (Orgão Oficial de Estatísticas) nos disponibilizou os

volumes de importação e exportação (quantidades e valores), bem como os preços

médios, do HS 392350, nos anos de 2002/2003/2004, conforme consta nas Tabelas

abaixo.

Os volumes das exportações alemãs estão expressos nos valores FOB (Free on Board) e

as importações em valores CIF (Cost, Insurance and Freight).

Nota-se que estes dados de importação e exportação não podem ser comparados com os

dados de produção, pois os dados da GKV e IK incluem vários outros códigos aduaneiros.

É interessante observar o seguinte:

i) A participação brasileira, nestes produtos, é inexpressiva, diante dos negócios

que estão ocorrendo com a Alemanha.

ii) Nos últimos 3 anos, as importações de tampas plásticas (HS 392350) tem

aumentado consideravelmente, tanto em quantidades (ton) (+26%), quanto

volumes (EUR) (+17%), porém os preços médios (EUR/kg) tiveram uma redução

de 7%.

iii) O preços médios (EUR/kg) na importação têm variado bastante: HS 392350:

2,36 (República Checa) a 8,10 (Estados Unidos).

iv) No caso do HS 392350, os principais países de origem das importações da

Alemanha, na média de 2002 a 2004, foram Suíça, França, Reino Unido, Itália e

Hungria.

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TABELA III: Volumes de Importação do HS selecionado – Valores CIF(Fonte: Statistisches Bundesamt)

PRODUTO Importação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

392350 194.747,43 217.122,96 228.828,13 213.566,17

PRODUTO Importação (ton)

2002 2003 2004 Média

392350 48.401,80 58.237,80 61.122,60 55.920,73

PRODUTO Preço Médio (EUR/kg)

2002 2003 2004 Média

392350 4,02 3,73 3,74 3,82

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TABELA IV: Volumes de Exportação do HS selecionado – Valores FOB(Fonte: Statistisches Bundesamt)

PRODUTO Exportação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

392350 467.479,25 467.889,25 476.276,07 470.548,19

PRODUTO Exportação (ton)

2002 2003 2004 Média

392350 87.277,30 86.967,10 90.413,10 88.219,17

PRODUTO Preço Médio (EUR/kg)

2002 2003 2004 Média

392350 5,36 5,38 5,27 5,33

25



2002 2003 2004 Média 2002 2003 2004 Média 2002 2003 2004 Média

Suíça 38.793,78 48.569,00 53.360,54 46.907,77 12.857,50 14.781,70 15.395,20 14.344,80 3,02 3,29 3,47 3,27França 31.025,52 28.525,14 31.701,26 30.417,31 4.838,90 4.938,80 5.038,40 4.938,70 6,41 5,78 6,29 6,16Reino Unido 21.187,19 19.451,33 18.454,49 19.697,67 3.251,70 2.874,00 2.940,50 3.022,07 6,52 6,77 6,28 6,52Itália 17.821,46 18.837,85 16.575,68 17.745,00 4.354,60 7.421,70 4.063,50 5.279,93 4,09 2,54 4,08 3,36Hungria 12.858,77 14.396,92 21.851,99 16.369,23 5.120,00 5.405,00 7.233,30 5.919,43 2,51 2,66 3,02 2,77República Checa

11.191,39 13.910,48 11.798,10 12.299,99 3.852,20 4.858,80 6.953,60 5.221,53 2,91 2,86 1,7 2,36

Espanha 15.143,52 11.361,67 6.741,88 11.082,36 3.677,50 2.463,70 1.271,70 2.470,97 4,12 4,61 5,3 4,49Áustria 6.425,75 9.503,22 14.035,22 9.988,06 1.733,70 2.724,30 3.973,10 2.810,37 3,71 3,49 3,53 3,55Estados Unidos

7.042,14 9.872,77 9.651,84 8.855,58 734,4 1.207,40 1.338,60 1.093,47 9,59 8,18 7,21 8,1

Países Baixos

7.291,82 9.361,06 7.899,09 8.183,99 2.224,80 2.341,70 2.118,80 2.228,43 3,28 4 3,73 3,67

Outros 25.806,49 33.238,25 36.552,00 31.865,58 5.720,30 9.199,70 10.767,00 8.562,33 4,51 3,61 3,39 3,72Brasil 159,6 95,27 206,04 153,64 36,2 21 28,9 28,7 4,41 4,54 7,13 5,35Total 194.747,43 217.122,96 228.828,13 213.566,17 48.401,80 58.237,80 61.122,60 55.920,73 4,02 3,73 3,74 3,82

392350: Rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes, de plástico

Preço Médio (EUR/kg)Importação (ton)PAÍS

Importação ( 1000 EUR)

TABELA V: Volumes e países de origem da Importação do HS 392350 – Valores CIF(Fonte: Statistisches Bundesamt)

26



2002 2003 2004 Média 2002 2003 2004 Média 2002 2003 2004 Média

França 72.723,77 73.789,25 71.317,15 72.610,06 14.814,80 14.653,20 16.020,70 15.162,90 4,91 5,04 4,45 4,79Países Baixos

42.867,10 39.996,78 39.923,40 40.929,09 12.510,50 11.586,90 11.651,00 11.916,10 3,43 3,45 3,43 3,43

Estados Unidos

34.492,40 33.183,34 38.662,90 35.446,21 3.230,50 3.263,80 3.656,40 3.383,60 10,68 10,17 10,57 10,48

Reino Unido 34.547,15 33.021,97 31.715,36 33.094,83 6.579,20 5.950,30 5.840,50 6.123,30 5,25 5,55 5,43 5,4Itália 26.593,40 29.966,75 30.788,69 29.116,28 5.186,00 6.018,80 6.039,10 5.748,00 5,13 4,98 5,1 5,07Espanha 29.055,61 26.357,06 26.451,93 27.288,20 6.062,10 5.185,60 5.097,20 5.448,30 4,79 5,08 5,19 5,01Suíça 23.432,79 23.822,77 24.848,65 24.034,74 3.762,20 3.835,20 3.773,60 3.790,30 6,23 6,21 6,58 6,34Bélgica 22.785,21 22.467,49 22.821,88 22.691,53 4.735,80 4.719,10 5.337,50 4.930,80 4,81 4,76 4,28 4,6Áustria 24.887,79 21.487,17 20.269,03 22.214,66 4.996,80 4.203,40 4.038,60 4.412,90 4,98 5,11 5,02 5,03República Checa

15.695,00 20.087,68 21.628,14 19.136,94 2.636,70 4.041,50 4.795,40 3.824,50 5,95 4,97 4,51 5

Suécia 15.294,42 16.525,51 19.832,05 17.217,33 1.973,70 1.837,10 2.091,50 1.967,40 7,75 9 9,48 8,75Polónia 15.415,72 14.557,30 13.916,93 14.629,98 2.760,10 2.720,80 2.737,90 2.739,60 5,59 5,35 5,08 5,34Hungria 11.970,89 8.350,00 6.290,17 8.870,35 2.241,20 1.578,10 1.532,10 1.783,80 5,34 5,29 4,11 4,97Rússia 5.098,63 8.995,45 10.271,20 8.121,76 1.169,20 2.286,80 2.558,70 2.004,90 4,36 3,93 4,01 4,05Dinamarca 6.710,22 7.164,05 8.220,81 7.365,03 1.327,80 1.649,70 1.492,60 1.490,00 5,05 4,34 5,51 4,94Outros 82.671,92 84.980,93 83.792,88 83.815,24 12.842,30 13.052,00 13.101,00 12.998,40 6,44 6,51 6,4 6,45Brasil 3.237,23 3.135,75 5.524,91 3.965,96 448,4 384,8 649,3 494,2 7,22 8,15 8,51 8,03Total 467.479,25 467.889,25 476.276,07 470.548,19 87.277,30 86.967,10 90.413,10 88.219,20 5,36 5,38 5,27 5,33

392350: Rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes, de plástico

Exportação ( 1000 EUR)PAÍS

Exportação (ton) Preço Médio (EUR/kg)

TABELA VI: Volumes e países de destino da Exportação do HS 392350 – Valores FOB(Fonte: Statistisches Bundesamt)

27



2.6. Principais fatores que afetam o crescimento do mercadoO setor plástico na Alemanha consiste das indústrias de produção de resinas,

transformação do plástico, maquinário e distribuição de produtos, cujas principais

localizações constam na Figura 2.

O atendimento às especificações técnicas e de qualidade dos clientes, às

regulamentações governamentais (especialmente nos setores farmacêutico e de

cosméticos) e preços competitivos são fatores decisivos para o crescimento do

mercado de tampas plásticas na Alemanha. Com relação aos preços das tampas

plásticas, observamos que o preço das resinas termoplástica é determinante no preços

finais das tampas.

Na Alemanha, a forte indústria petroquímica depende integralmente da importação de suas

matérias-primas básicas, além de ter sofrido as conseqüências da desvalorização do dólar

norte-americano em relação ao euro, comprimindo assim suas margens de lucro.

Além destes aspectos gerais, a Europa e, particularmente a Alemanha, tem uma

legislação ambiental extremamente exigente, onerando a cadeia produtiva dos produtos

plásticos. É diante deste quadro que a VKE, importante associação industrial alemã do

setor de plásticos, têm defendido que as industrias de petróleo e produtores de resinas

trabalhem juntas para controlar seus preços e garantir sua competitividade. Esta

Associação Industrial também encoraja os produtores de plásticos a buscarem uma

redução nas exigências da legislação ambiental alemã, na parte em que é dirigida às

indústrias produtoras de plásticos.

28



FIGURA 2: Localização dos principais Institutos de Pesquisa do Plástico(quadrados), Produtores de Resinas (triângulos) e Indústrias Transformadoras de

Plásticos (círculos) (Fonte VKE)

29



Reciclagem de PlásticosA Alemanha é um dos países líderes na produção de produtos ecologicamente corretos no

mundo, reciclando cerca de 60% (2,1 milhões de toneladas) de todo o lixo plástico gerado

em 2004.

A rígida legislação definida pelo governo desafia as empresas a alterarem as suas

técnicas de produção para aderirem aos limites ambientais, além de proverem infra-

estrutura para dar suporte à reciclagem completa dos produtos plásticos.

A legislação determina uma crescente demanda por produtos plásticos reciclados e uma

redução na demanda por produtos plásticos não recicláveis além de incentivar o aumento

do uso de produtos plásticos reciclados na produção de novos produtos plásticos.

A legislação de plásticos da Alemanha, adotada com o objetivo de eliminar as embalagens

que não podem ser reutilizadas, recicladas ou incineradas para obtenção de energia, pode

ter sido responsável por uma redução de 30% a 40% do total das embalagens. Esta

regulamentação estabeleceu metas ambiciosas de reciclagem para cada tipo de material

de embalagem plástica e definiu que produtores e distribuidores de embalagens plásticas

sejam responsáveis pela retirada destes produtos do mercado. Ao mesmo tempo, tal

regulamentação deu incentivos à inovação e eliminação do excesso de embalagens

plásticas em circulação.

Contudo, o programa teve problemas operacionais e financeiros, além de receber críticas

internacionais de ter criado grandes quantidades de material recuperado sem um uso final

viável e aumentado os custos de empresas estrangeiras na produção de embalagens não-

reutilizáveis.

30



Na medida em que a demanda de plásticos recicláveis força o desenvolvimento de

produtos plásticos mais inovadores e a redução dos problemas ambientais, há um

conseqüente aumento nos custos de produção e os preços tendem a aumentar. Este

aumento dos preços tende a aumentar as margens de lucro dos produtores de plásticos,

desde que os custos com pesquisa & desenvolvimento dos produtos sejam contidos.

Estes aspectos da legislação alemã devem ser acompanhados de perto e são de extrema

importância para os exportadores brasileiros.

Produtos Farmacêuticos e CosméticosNão existe uma legislação específica para tampas e frascos de plásticos, para uso em

produtos farmacêuticos e cosméticos. Segundo as práticas de Good Manufacturing

Practices (GMP), as embalagens para produtos farmacêuticos são classificadas como:

primárias, secundárias e terciárias.

As embalagens primárias são aquelas que têm contato direto com o produto embalado.

Por exemplo: frascos, tampas, bisnagas, etc. As embalagens secundárias são aquelas que

envolvem a embalagem primária e não têm contato com os produtos embalados. Por

exemplo: caixas, bulas, etc. As embalagens terciárias são aquelas que envolvem as

secundárias. Por exemplo: caixas de transporte.

Assim, as empresas brasileiras produtoras de tampas plásticas que desejarem atuar no

mercado alemão de produtos farmacêuticos, primeiro devem obter a aprovação para seus

produtos junto ao Bundesinstitut für Arzneimittel und Medizinprodukte (BfArM)

(www.bfarm.de), que é a agência federal alemã de regulamentação e fiscalização de

produtos médicos e farmacêuticos.

31



Para as embalagens primárias, deve ser enviado o registro da matéria-prima utilizada no

produto, além da certificação do local de fabricação. Técnicos da agência alemã poderão

requerer uma visita prévia à linha de produção da empresa exportadora, sendo este custo

arcado pelo produtor.

De acordo com a classificação alemã, existem dois tipos de medicamentos:

Tipo 1: medicamentos que requerem receita médica (“verschreibungspflichtige

Medikamente”) ou medicamentos vendidos em farmácias, que não requerem receita

médica (“apothekenpflichtige Medikamente”).

Tipo 2: medicamentos que não requerem receita médica e que são vendidos em

farmácias, mercados e outros estabelecimentos.

O Tipo 1 está sujeito à aprovação farmacêutica e o Tipo 2 poderá ser sujeito à aprovação

farmacêutica. A acessibilidade ao mercado alemão dos produtos do primeiro tipo é

bastante restrita, devido ao rigor no controle da documentação.

Produtos AlimentíciosOs métodos de segurança do alimento, de gerência da qualidade e a documentação

apropriada dos processos de produção na Alemanha foram atualizados nos últimos anos.

Ao mesmo tempo, os fabricantes de alimentos tornaram-se mais cientes da necessidade

de controlar os riscos envolvidos na indústria alimentícia.

A União Européia tenta harmonizar os regulamentos e padronizar os estados membros, o

que cria complicações adicionais. Em muitos casos, a Alemanha será o primeiro país a

executar os regulamentos recentemente decretados pela União Européia.

32



Muitas vezes, os importadores alemães exigem especificações e certificações adicionais,

para melhorar o marketing de seus produtos.

A Alemanha regula o contato dos alimentos com suas embalagens desde 1974 com o

chamado Lebensmittel und Bedarfsgegenständegesetz - LMBG, Lei de Alimentos e do

Consumidor. Adicionalmente, a Alemanha criou uma Lei, em 1992, que implementa a

regulamentação anterior, especificamente para plásticos.

Atualmente, o Bundesinstitut für Gesundheitlichen Verbraucherschutz und

Veterinärmedizin (BgVV), Instituto Federal para a Saúde dos Consumidores e Medicina

Veterinária, regula as normas para o contato entre os alimentos e as embalagens

utilizadas. Os fabricantes alemães de alimentos requerem que as embalagens de seus

produtos estejam de acordo com as normas recomendadas pela BgVV. Porém produtos

que demonstrarem sua segurança por outros meios também são aceitos pela legislação

alemã.

A melhor maneira para o produtor brasileiro de tampas plásticas atuar no mercado alemão

para embalagens de produtos alimentícios é certificar-se se seu produto consta na lista de

regulamentos da BgW, através do Kunststoffe im Lebensmittelverkehr, que é um guia para

embalagens plásticas de alimentos.

33



2.7. Oportunidades de NegóciosNa Europa, a Alemanha é a maior produtora de resinas plásticas, com um faturamento

anual de EUR 19,9 bilhões (2004). O país é o maior importador de resinas plásticas, com

EUR 8,5 bilhões, e um volume de exportações de EUR 15,3 bilhões, em 2004.

Os produtores de resinas plásticas locais têm uma expectativa de pequeno crescimento

nas vendas para 2005, mas não têm previsões mais concretas. As empresas de

transformação de plásticos têm uma expectativa de crescimento entre 3,5 e 4% em 2005.

A indústria alemã de transformação de plásticos consiste de, aproximadamente, 2.800

empresas, tipicamente pequenas e médias, produzindo produtos semi-acabados como

filmes, folhas, placas, hastes e chapas. Produzem também produtos acabados como

sacos e big bags. O faturamento em 2004 totalizou EUR 43,6 bilhões, o que representou

um aumento de 3,7% com relação a 2003.

O crescimento das vendas no mercado interno de 1,4% reflete o baixo crescimento dos

grupos de clientes industriais de indústrias de transformação de plásticos. O crescimento

deste mercado deu-se no exterior, com um crescimento de 8,5% nas exportações, sendo

que 60% delas ocorreram para países europeus.

Observamos que a expansão da União Européia está abrindo espaço para novos

mercados de tampas plásticas. Por outro lado, este desenvolvimento está gerando normas

mais rígidas, especialmente nos setores de alimentos, bebidas, farmacêutica e cosmética.

34



3. AMBIENTE COMPETITIVO

Nos contatos feitos no mercado alemão não encontramos nenhuma marca dominante para

tampas plásticas, seja nacional ou internacional.

3.1. Capacidades LocaisPontos Fortes: As empresas locais têm como grande vantagem a proximidade dos

clientes e o atendimento mais direto.

Pontos Fracos: As empresas locais têm começado a sentir o efeito da pressão de

redução de preços dos clientes, apesar de quase não existirem exportadores estrangeiros

com as qualificações e certificações desejadas.

Fatores de Diferenciação: Em muitos casos, são prestados atendimentos

personalizados, sempre que ocorrem problemas no fornecimento.

Estratégias Utilizadas: Os concorrentes locais têm buscado vender diretamente aos

clientes, firmando contratos de 1 a 2 anos, e com visitas regulares. Cada vez mais

observa-se a tendência dos clientes manterem baixos estoques.

Principais concorrentes no mercado doméstico:

Gante Kunststoff GmbH

Röntgenstrasse 24

D-57439 Attendorn

Tel: +49 2722 54717

Fax: +49 2722 52722

[email protected]

35



www.gante-kunststoff.de

Seaquist Löffler GmbH

Löfflerstraße 1

D-94078 Freyung

Tel: 49-8551-975-0

Fax: 49-8551-975-161

www.seaquistloeffler.com

KLÄGER PLASTIK

Portnerstrasse 84

D-86356 Neusäss

Tel: +49 821 20790-0

Fax: +49 821 2079 0-33

www.klaeger-plastik.de

KUNSTSTOFFWERK MAUER AG

Bahnhofstrasse 11

D-76698 Ubstadt-Weiher

Tel: +49 7251 9632-0

Fax: +49 7251 9632-99

36



3.2. Competição InternacionalPontos Fortes: As empresas estrangeiras têm como grande vantagem os preços mais

competitivos. Participam de feiras de interesse e atuam com vendas diretas (inclusive

representantes) ou através de distribuidores.

Pontos Fracos: As empresas estrangeiras têm dificuldade em atender à qualidade e

especificações exigidas pelos clientes. As empresas que têm conseguido atender ao nível

buscado pelos mercado de alimentação, bebidas, cosméticos e farmacêutico são oriundas

da União Européia.

Fatores de Diferenciação: Qualidade e preços competitivos.

Estratégias Utilizadas: Os concorrentes estrangeiros têm buscado vender diretamente

aos clientes e fazer visitas regulares.

Os principais concorrentes estrangeiros no mercado alemão:

Anfu Plastic Machinery Factory

Yangchong Gas Station Side, Guanzhang Road

523790 Dalang Town, Dongguan City, Guangdong Province

China

Tel: + 86 (769) 311-9908

Fax: + 86 (769) 311-9909

Etimark AG

Fabrikstrasse

9472 Grabs

Suíça

37



Tel: +41 (0) 81 750-3434

Fax: +41 (0) 81 750-3435

[email protected]

www.etimark.ch

Huangyan Hualin Bottle Cap Factory

Beicheng Industrial Zone, Huangyan

318020 Taizhou City, Zhejiang Province

China

Tel: + 86 (576) 405-1333

Fax: + 86 (576) 405-0525

Nyco Flexible Packaging GmbH

Solothurnstrasse 21

3422 Kirchberg

Suíça

Tel: +41 (0) 34 447-0047

Fax: +41 (0) 34 445-4441

[email protected]

www.nyco.dh

Shanghai Wuhao Plastic Co., Ltd.

No.8 Lane 399 Songchun Road

201703 Qingpu Industrial Zone, Shanghai City

China

Tel: + 86 (21) 6975-8309

Fax: + 86 (21) 6975-8311

38



Shantou Luda Plastics Product Co.,Ltd.

No.10 Dangxiao Road, Shantou

515041 Guangdong Province

China

Tel: + 86 (754) 868-0538

Fax: + 86 (754) 868-3166

www.luda-plastic.com

Technicaps Packaging

Rue St Michel, BP 6

72460 Thorigne Sur Due

França

Tel: +33 (2) 4389-1769

Fax: +33 (2) 438-22131

www.technicapspackaging.com

39



4. CLIENTES CONTACTADOS

O mercado alemão é receptivo a produtos estrangeiros, contudo as empresas alemãs

tendem a dar preferência a produtos nacionais quando o preço, qualidade e tecnologia

forem similares aos produtos importados.

Os exportadores brasileiros terão de deixar transparecer aos potenciais clientes que a

distância, a familiaridade com o mercado e os impostos de importação não são barreiras à

compra de tampas plásticas fabricados no Brasil.

4.1. Clientes contactados por telefoneAdolf Hopf GmbH & Co Kunststoffwerke

Wemdinger Strasse 13

D-86720 Nördlingen

Tel: +49 9081-806-0

Fax: +49 9081-806-200

[email protected]

www.hopf.de

Contato: Frau Barsth

Alcina Kosmetic (Dr. Kurt Wolff Gmbh & Co. KG)

Johanneswerkstraße 34-36

D-33611 Bielefeld

Tel: +49 521-8808-274

Fax: +49 521-8808-200

[email protected]

40



www.alpecin.de

Contato: Dr. Schöpe

Allergika Gmbh (ILLA Healthcare GmbH)

Bürgermeister-Seidl-Str. 8

D-82515 Wolfratshausen

Tel: +49 180-222-1453

Fax: +49 8171-4225-824

[email protected]

www.allergika.de

Contato: Herr Jürgen Lottner

Bene-Arzneimittel GmbH

Herterichstraße 1

D-81479 München

Tel: +49 8974-987-0

Fax: +49 8974-987-200

[email protected]

[email protected]

www.bene-gmbh.de

Contato: Herr Hands Meyer / Frau Julia Zimmermann

Bergpracht-Milchwerk GmbH & Co. KG

Eisenbacher-Str. 4

D-88069 Tettnang

Tel: +49 07542-9334-0

Fax: +49 07542-9334-40

[email protected]

41



www.bergpracht.de

Contato: Herr Gessler

Bionorica AG

Kerschensteinerstraße 11-15

D-92318 Neumarkt

Tel: +49 9181-231-90

Fax: +49 9181-231-265

[email protected]

www.bionorica.de

Contato: Herr Boehr

Brahms Aktiengesellschaft

Neuendorfstrasse 25

D-16761 Hennigsdorf

Tel: +49 3302-883-0

Fax: +49 3302-883-100

[email protected]

www.brahms.de

Contato: Frau Maboub

Brauerei Alsfeld AG

Grünberger Str. 68

D-36304 Alsfeld

Tel: +49 17366-36-322

Fax: +49 6631-960210

[email protected]

www.alsfelder.de

42



Contato: Herr Lichter

Büsumer Fischerei Gesellschaft GmbH & Co. HG

Chausseestr. 32

D-25797 Wöhrden

Tel: +49 4839-900-0

Fax: +49 4839-900-15

[email protected]

www.krabben.de

Contato: Frau Touby

Carl-Braun

Carl-Braun-Straße 1

D-34212 Melsungen

Tel: +49 5661-71-0

Fax: +49 5661-71-4567

[email protected]

www.bbraun.com

Contato: Herr Reinholt Marth

Deutsche Homöopathie-Union

Ottostrasse 24

D-76227 Karlsruhe

Tel: +49 721-4093-01

Fax: +49 721-4093-263

[email protected]

www.dhu.de

Contato: Frau Nicole Gerich

43



Dr. August Oetker Nahrungsmittel KG

Lutterstr. 14

D-33617 Bielefeld

Tel: +49 521-155-0

Fax: +49 521-155-3038

[email protected]

www.oetker.de

Contato: Herr Kliewer

Dr. August Wolff

Sudbrackstrasse 56

D-33611 Bielefeld

Tel: +49 521 8808-478

Fax: +49 521 8808-477

paul.kurz@wolff-arzneimitTel:de

www.wolff-arzneimitTel:de

Contato: Herr Paul Kurz

Dr. Willmar Schwabe Arzneimittel

Kommunikation und Neue Medien

Willmar-Schwabe-Straße 4

D-76227 Karlsruhe

Tel: +49 721-4005-679

Fax: +49 721-4005-8679

[email protected]

www.schwabe.de

Contato: Herr Gerhard Gade

44



Engelhard-AM

Hezbergstrasse 3

D-611138 Niederdorfelden

Tel: +49 6101-539420

[email protected]

www.engelhard-am.de

Contato: Herr Coleman

Fatol Arzneimittel GmbH

Robert-Koch-Straße

D-66578 Schiffweiler

Tel: +49 6821-9605-0

Fax: +49 6821-9605-30

[email protected]

www.fatol.de

Contato: Herr Zugenrat

G. Pohl-Boskamp GmbH & Co. KG

Kieler Straße 11

D-25551 Hohenlockstedt

Tel: +49 4826-59-0

Fax: +49 4826-59-109

[email protected]

www.pohl-boskamp.de

Contato: Herr Frank

45



Galenpharma GmbH

Wittland 13

D-24109 Kiel

Tel: +49 431-58518-0

Fax: +49 431-58518-20

[email protected]

www.galenpharma.de

Contato: Herr Pellner

Gastoline GmbH

Industriegebiet

D-23936 Upahl

Tel: +49 38822-50-0

Fax: +49 38822-50-299

[email protected]

www.gastoline.de

Contato: Frau Gelbert

Gebrüder Gruber GmbH

Industriepark Waldesruh

D-17321 Löcknitz

Tel: +49 39-75451-170

Fax +49 39-75451-298

[email protected]

www.gebruedergruber.de

Contato: Herr Nico Gruber

46



Hartwig Kröger GmbH

Schlade 3

D-57462 Olpe

Tel: +49 2761-5003

Fax: +49 2761-40282

[email protected]

www.hartwig-kroeger.de

Contato: Hartwig Kröger

Hela Gewürzwerk Hermann Laue GmbH & Co.

Beimoorweg 11

D-22923 Ahrensburg

Tel: +49 4102-496-264

Fax: +49 4102-496-403

[email protected]

www.hela-ketchup.de

Contato: Herr Richard Radeker

Henkel KGaA

Henkelstrasse 67

D-40191 Düsseldorf

Tel: +49 211-797-7143

[email protected]

www.henkel.de

Contato: Janine Albers

47



Homöopathisches laboratorium A Pflüger

Bielefelder Str. 17

D-33378 Rheda-Wiedenbrück

Tel: +49 5242-9282-0

Fax: +49 5242-559-32

[email protected]

www.pflueger.de

Contato: Herr Glockenbusch

Itochu Corporation

Am Seestern 3

D-40547 Düsseldorf

Tel: +49 2115- 2900

Fax: +49 2115- 92185

www.itochu.com

[email protected]

Contato: Herr Deniz Tanju

Kneipp-Mittel-Zentrale GmbH & Co KG

Würzburg Zentrale

Steinbachtal 43

D-97082 Würzburg

Tel: +49 931-8002-0

Fax: +49 931-8002-197

[email protected]

www.kneipp.de

Contato: Michael Kraemmer

48



Kräutermühle e.K.

Manfred-Von-Ardenne-Str. 1

D-99625 Kölleda

Tel: +49 3635-40600

Fax: +49 3635-482620

[email protected]

www.kraeutermuehle.de

Contato: Frau Lukassek

Krewel Meuselbach GmbH

Krewelstr. 2

D-53783 Eitorf

Tel: +49 2243-87-0

Fax: +49 2243-77-44

[email protected]

www.krewel-meuselbach.de

Contato: Herr Schimdt

Krüger GmbH & Co. KG

Senefelderstr. 44

D-51469 Bergisch Gladbach

Tel: +49 2202-105-0

Fax: +49 2202-105-150

[email protected]

www.krueger.de

Contato: Herr Rudolf Porcher

Losan Pharma GmbH

49



Otto-Hahn-Str. 13

D-79395 Neuenburg

Tel: +49 7631-7906-0

Fax: +49 7631-7906-99

[email protected]

www.losan-pharma.de

Contato: Dr. Peter Landmeier

MCM Klosterfrau Vertriebsgesellschaft mbH

Gereonsmühlengasse 1-11

D-50670 Köln

Tel: +49 221-1652-0

Fax: +49 221-1652-430

[email protected]

www.klosterfrau.de

Contato: Herr Machnik

Medice Arzneimittel Pütter GmbH & Co.KG

Kuhloweg 37

D-58638 Iserlohn

Tel: +49 2371-9370

Fax: +49 2371-937329

[email protected]

[email protected]

Contato: Frau Jenik

Medopharm Arzneimittel GmbH & Co. KG

Schloßbergring 8 a

50



D-79098 Freiburg im Breisgau

Tel: +49 761-8817-001

Fax: +49 761-8817-002

[email protected]

www.medopharm.de

Contato: Michael Diesinger

Merck KgaA

Frankfürter Strasse 250

D-64293-Darmstadt

Tel: +49 6151-720

[email protected]

www.merck.de

Contato: Norbert Stork

Merckle GmbH

Öffentlichkeitsarbeit

Graf-Arco-Straße 3

D-89079 Ulm

Tel: +49 731-402-2755

[email protected]

www.merckle.de

Contato: Herr Griesinger

Michael Huber München Gmbh

Feldkirchener Straße 15

D-85551 Kirchheim - Heimstetten

Tel: +49 89 9003-0

51



[email protected]

www.mhm.de

Contato: Frau Gabriele Bichlmaier

Molkerei Ammerland eG

Oldenburger Landstr. 1a

D-26215 Wiefelstede

Tel: +49 4458-9111-0

Fax: +49 4458-9111-980

[email protected]

www.molkerei-ammerland.de

Contato: Herr Franz Spechmann

Nordmark Arzneimittel GmbH & Co. KG

Pinnauallee 4

D-25436 Uetersen

Tel: +49 4122-712-0

Fax: +49 4122-712-220

[email protected]

www.nordmark-pharma.de

Contato: Frau Inge Jens

Obstland Dürrweitzschen AG

Hauptstraße 48

D-04668 Dürrweitzschen

Tel: +49 34386-95-101

Fax: +49 34386-85-126

[email protected]

http://www.mhm.de/

http://www.molkerei-ammerland.de/


52



www.obstland.de

Contato: Luise Hoppe

Oekocare

Bruch Hausen Str. 21

D-54290 Trier Rheinland- Pfalz

Tel: +49 651-966-3060

Fax: +49 651-966-3061

[email protected]

www.oecare.de

Contato: Hermann Breinig

Phacotec Produkt-Service GmbH

Am Pfeilshof 9 A

D-22393 Hamburg

Tel: +49 40-640875-0

Fax: +49 40-640875-19

[email protected]

www.phacopac.de

Contato: Herr Reher

Pharmakon Arzneimittel GmbH

Leininger Ring 65 a

D-67278 Bockenheim

Tel: +49 6359-9436-10

Fax: +49 6359-9436-36

[email protected]

www.pharmakon.de

http://www.oecare.de/


http://www.phacopac.de/


53



Contato: Herr Mitgger

PhytoSana GmbH Gewürze und Gesundheit

Breitwasenring 2

D-72135 Dettenhausen

Tel: +49 7157-669941

Fax: +49 7157-989618

[email protected]

www.phytosana.de

Contato: Frau Klement

Riha Richard Hartinger Getränke GmbH & Co. Handels-KG

Behrenstr. 44-64

D-31737 Rinteln

Tel: +49 5751 404-0

Fax: +49 5751 404-169

[email protected]

www.riha.de

Contato: Herr Joerg H. Hartinger

Röhm GmbH & Co. KG

Kirschenallee

D-64293 Darmstadt

Tel: +49 6151 18-01

Fax: +49 6151 18-02

[email protected]

www.plexiglas.de

Contato: Hans Peter Noll


http://www.phytosana.de/


http://www.riha.de/


http://www.plexiglas.de/

54



Serumwerk Bernburg Ag

Hallesche Landstrasse 105b

D-06406 Bernburg

Tel: +49 3471-860-401

Fax: +49 3471-860-408

[email protected]

www.serumwerk.com

Contato: Frau Diessner

Steierl-Pharma GmbH

Mühlfelder Str. 48

D-82211 Herrsching

Tel: +49 8152-9322-0

Fax: +49 8152-9322-44

[email protected]

www.steierl.de

Contato: Frau Silex Gutter

Süßmost & Weinkelterei Hohenseefeld GmbH

Luckenwalder Str. 5a

D-14913 Hohenseefeld

Tel: +49 33744 60-217 / 33744 60-512

[email protected]

www.werder-frucht.com

Contato: Frau Burkardt

Symbiopharm Gmbh

Auf den Lüppen


http://www.serumwerk.com/


http://www.steierl.de/


55



D-35745 Herborn

Tel: +49 2772-981146

Fax +49 2772-51268

[email protected]

www.symbiopharm.de

Contato: Herr Schön

Trend Concept

Wallstr.2

D-47665 Sonsbeck

Tel: +49 2838-7765-14

Fax: +49 2838-7765-96

[email protected]

www.trendconcept-handel.de

Contato: Herr Isdepski

Wala Heilmittel GmbH

Boßlerweg 2

D-73087 Bad Boll/Eckwälden

Tel: +49 7164 930-0

Fax: +49 7164 930-297

[email protected]

www.wala.de

Contato: Herr Hurth

Weimer Pharma GmbH

Im Steingerüst 30

D-76437 Rastatt



http://www.trendconcept-handel.de/

http://www.wala.de/

56



Tel: +49 7222-504-157

Fax: +49 7222-504-4157

[email protected]

www.weimer.de

Contato: Werner Papst


http://www.weimer.de/

57



4.2. Clientes entrevistadosNo Anexo A constam os questionários preenchidos das empresas entrevistadas,abaixo descritas:

Adolf Hopf GmbH & Co Kunststoffwerke

Wemdinger Strasse 13

D-86720 Nördlingen

Tel: +49 9081-806-0

Fax: +49 9081-806-200

[email protected]

www.hopf.de

Contato: Frau Barsth

Alcina Kosmetic (Dr. Kurt Wolff Gmbh & Co. KG)

Johanneswerkstraße 34-36

D-33611 Bielefeld

Tel: +49 521-8808-274

Fax: +49 521-8808-200

[email protected]

www.alpecin.de

Contato: Dr. Schöpe

Allergika Gmbh (ILLA Healthcare GmbH)

Bürgermeister-Seidl-Str. 8


Tel: +49 180-222-1453

Fax: +49 8171-4225-824

[email protected]


http://www.hopf.de/



58



www.allergika.de

Contato: Herr Jürgen Lottner

Bergpracht-Milchwerk GmbH & Co. KG

Eisenbacher-Str. 4

D-88069 Tettnang

Tel: +49 07542-9334-0

Fax: +49 07542-9334-40

[email protected]

www.bergpracht.de

Contato: Herr Gessler

Büsumer Fischerei Gesellschaft GmbH & Co. HG

Chausseestrasse 32

D-25797 Wöhrden

Tel: +49 4839-900-0

Fax: +49 4839-900-15

[email protected]

www.krabben.de

Contato: Frau Touby

Dr. August Oetker Nahrungsmittel KG

Lutterstr. 14

D-33617 Bielefeld

Tel: +49 521-155-0

Fax: +49 521-155-3038

[email protected]

www.oetker.de

http://www.allergika.de/


http://www.bergpracht.de/


http://www.krabben.de/


http://www.oetker.de/

59



Contato: Herr Kliewer

Dr. August Wolff

Sudbrackstrasse 56

D-33611 Bielefeld

Tel: +49 521 8808-478

Fax: +49 521 8808-477

[email protected]

www.wolf-arzneimittel.de

Contato: Herr Paul Kurz

Dr. Willmar Schwabe Arzneimittel

Kommunikation und Neue Medien

Willmar-Schwabe-Straße 4

D-76227 Karlsruhe

Tel: +49 721-4005-679

Fax: +49 721-4005-8679

[email protected]

www.schwabe.de

Contato: Herr Gerhard Gade

Engelhard-AM

Hezbergstrasse 3


Tel: +49 6101-539420

[email protected]

www.engelhard-am.de

Contato: Herr Coleman



http://www.engelhard-am.de/

60



G. Pohl-Boskamp GmbH & Co. KG

Kieler Straße 11


Tel: +49 4826-59-0

Fax: +49 4826-59-109

[email protected]

www.pohl-boskamp.de

Contato: Herr Frank

Gebrüder Gruber GmbH

Industriepark Waldesruh

D-17321 Löcknitz

Tel: +49 39-75451-170

Fax +49 39-75451-298

[email protected]


Contato: Herr Nico Gruber

Hartwig Kröger GmbH

Schlade 3

D-57462 Olpe

Tel: +49 2761-5003

Fax: +49 2761-40282

[email protected]


Contato: Hartwig Kröger


http://www.pohl-boskamp.de/


http://www.gebruedergruber.de/


61



Henkel KGaA

Henkelstrasse 67

D-40191 Düsseldorf

Tel: +49 211-797-7143

[email protected]

www.henkel.de

Contato: Janine Albers

Itochu Corporation

Am Seestern 3

D-40547 Düsseldorf

Tel: +49 2115- 2900

Fax: +49 2115- 92185

www.itochu.com

[email protected]

Contato: Herr Deniz Tanju

Kräutermühle e.K.

Manfred-Von-Ardenne-Str. 1

D-99625 Kölleda

Tel: +49 3635-40600

Fax: +49 3635-482620

[email protected]


Contato: Frau Lukassek

Krewel Meuselbach GmbH

Krewelstr. 2


http://www.henkel.de/

http://www.itochu.com/


http://www.kraeutermuehle.de/

62



D-53783 Eitorf

Tel: +49 2243-87-0

Fax: +49 2243-77-44

[email protected]


Contato: Herr Schimdt

Merck KgaA

Frankfürter Strasse 250

D-64293-Darmstadt

Tel: +49 6151-720

[email protected]

www.merck.de

Contato: Norbert Stork

Merckle GmbH

Öffentlichkeitsarbeit

Graf-Arco-Straße 3

D-89079 Ulm

Tel: +49 731-402-2755

[email protected]

www.merckle.de

Contato: Herr Griesinger

Nordmark Arzneimittel GmbH & Co. KG

Pinnauallee 4

D-25436 Uetersen

Tel: +49 4122-712-0



http://www.merck.de/


http://www.merckle.de/

63



Fax: +49 4122-712-220

[email protected]


Contato: Frau Inge Jens

Riha Richard Hartinger Getränke GmbH & Co. Handels-KG

Behrenstr. 44-64

D-31737 Rinteln

Tel: +49 5751 404-0

Fax: +49 5751 404-169 / 404-158

[email protected]

www.riha.de

Contato: Herr Joerg H. Hartinger

Serumwerk Bernburg Ag

Hallesche Landstrasse 105b

D-06406 Bernburg

Tel: +49 3471-860-401

Fax: +49 3471-860-408

[email protected]

www.serumwerk.com

Contato: Frau Diessner

Steierl-Pharma GmbH

Mühlfelder Str. 48

D-82211 Herrsching

Tel: +49 8152-9322-0

Fax: +49 8152-9322-44



http://www.riha.de/


http://www.serumwerk.com/

64



[email protected]

www.steierl.de

Contato: Frau Silex Gutter


http://www.steierl.de/

65



4.3. Observações Gerais a respeito da forma de comercialização dos produtospesquisados

De maneira geral, o que se observa é o seguinte:

Sazonalidade: poucos são os que relataram sazonalidades.

Modalidade de compra: varia de cliente para clientes, mas há a maioria prefere o

pagamento entre 30 a 90 dd, após a entrega da mercadoria.

Prazo de Entrega: varia de 1 a 6 semanas.

Procedência das Compras: Alemanha, Holanda, Áustria, Itália, Suíça, França,

Dinamarca

Prazo Médio das Programações Antecipadas: varia de 4 a 12 semanas.

Forma de Compra: direta.

Conseguimos as seguintes cotações:

Niche Aurora (Macedonia): 1.000 peças de tampas plásticas de duas partes para

garrafas PET de 1 litro: EUR 8,80.

Niche Aurora (Macedonia): 1.000 peças de tampas plásticas de garrafas PET

pequenas: EUR 7,80.

Niche Aurora (Macedonia): 1.000 peças de tampas plásticas para pacotes PET de

multi-litro: EUR 10,50.

Além destes preços, conseguimos também um catálogo completo de preços de tampas

plásticas produzidas pela empresa KLÂGER PLASTIC que foi entregue ao INP.

66



5. LOGÍSTICA DO MERCADO

5.1. Canais de DistribuiçãoPara as empresas que desejam expandir suas operações para a Europa, a Alemanha

possui uma posição central excelente para alcançar grande parte do mercado europeu. Os

modernos sistemas de infra-estrutura e transporte, assim como sua força de trabalho

altamente hábil, contribuem como um ponto estratégico para a expansão.

Os exportadores podem considerar as alternativas de (i) nomear representantes, (ii)

buscar distribuidores, (iii) buscar trading companies, (iv) vender diretamente ou (v) fazer

parcerias com os concorrentes locais.

Os tipos mais importantes de intermediários na Alemanha são agentes comerciais e

distribuidores, que agem como intermediários entre os exportadores e os clientes

potenciais. A legislação para agentes comerciais está plenamente definida na União

Européia e é baseada nas diretrizes da Comunidade Européia. Porém, ainda não existe

uma legislação específica para distribuidores, o mesmo ocorrendo na maioria dos outros

países europeus.

É habitual que os contratos com distribuidores alemães cubram um período de um ano e

incluam cláusulas automáticas de renovação, a não ser que especificado de outra

maneira. A maioria dos distribuidores alemães são empresas de pequeno porte.

Consequentemente, recomenda-se às firmas brasileiras pesquisar e analisar o cadastro

das empresas alemãs.

67



Caso o exportador queira distribuir seus produtos na Alemanha sem um intermediário, uma

companhia local deve ser estabelecida. Isto envolve não somente despesas consideráveis,

mas também organização e controle extensivos.

Além das estratégias de entrada e consolidação do exportador no mercado foco, é

necessário o conhecimento de alguns hábitos do comércio alemão:

• Geralmente, valem acordos de um ano de duração. No caso de preços de compra para

marcas, os valores são líquidos. Para marcas próprias, incidem custos adicionais de

propaganda bem como devem ser previstas negociações intermediárias em período

inferior a um ano.

• É hábito haver concorrência para o caso de marcas próprias. Nas marcas, supõem-se

haver melhorias de preço da ordem de 2% ao ano.

• Os prazos de pagamento oscilam entre 30 e 60 dias, após o conhecimento de

embarque ou a entrega, conforme a negociação feita. Nas primeiras compras, é bem

provável que seja aberta uma carta de crédito.

• Muitas vezes é solicitado aval bancário como garantia contra o não fornecimento.

• As línguas comerciais são o alemão e o inglês. A presença pessoal do parceiro para as

negociações é absolutamente indispensável.

• A inclusão de um fornecedor num sistema centralizado de TI é, em geral, associado a

custos elevados (informações bancárias, inclusão no sistema de reciclagem – ponto verde,

etc.). Geralmente, toda esta burocracia acarreta a necessidade de uma representação

comercial (física e jurídica) na Alemanha.

68



5.2. Considerações de entrada no mercadoApesar da larga influência da cultura norte-americana, o ambiente empresarial alemão

permanece mais formal e hierárquico do que no Brasil. As seguintes recomendações

ajudam a assegurar uma melhor comunicação e respeito com clientes ou distribuidores

alemães potenciais:

• Uma carta formal com informações concisas sobre a empresa e seus objetivos é o

método preferível para o contato inicial. Isto pode ser seguido por um telefonema para

assegurar-se de que a carta foi recebida e para reforçar o interesse.

• As reuniões são valiosas e demonstram a seriedade do exportador. A pontualidade e

organização nos encontros é extremamente importante. As reuniões iniciais provavelmente

não devem ultrapassar uma hora e a empresa deve estar preparada para apresentar uma

proposta e imagem profissional.

• A maioria dos empresários na Alemanha possuem fluência na língua inglesa e não se

sentiriam ofendidos pela necessidade de usar o inglês em uma reunião. Por outro lado, é

benéfico para o negociador o uso da língua alemã ou através de um intérprete. Os

materiais escritos podem ser apresentados em inglês, embora os contratos e outros

documentos oficiais devam ser acompanhados por uma tradução em alemão.

• Os clientes alemães podem estar muito interessados nos fatos, nas figuras, nas

estatísticas e nos detalhes dos produtos. O exportador deve estar preparado para fazer

esclarecimentos acerca de detalhes técnicos, mesmo em uma reunião inicial.

• As decisões de negócio acontecem, normalmente, em reuniões e feiras, dificilmente em

almoços ou em outras atividades externas.

69



Aspectos interpessoais nas relações comerciaisOs costumes e padrões sociais alemães em determinados setores se diferenciam de

forma relevante dos brasileiros. Mesmo entre pessoas que se conhecem há muitos anos é

comum na Alemanha, seja no meio profissional ou no dia-a-dia, que elas se tratem pelo

sobrenome.

O parceiro ou cliente alemão espera pontualidade nos compromissos. Quando não for

possível chegar na hora a uma reunião, recomenda-se informar a outra parte por telefone

em tempo hábil.

Nas negociações comerciais, os alemães costumam ser diretos, isto é, não fazem rodeios

ao expressar o que desejam e o que pensam de uma cooperação. Dizer “não” é

perfeitamente normal na Alemanha, ao contrário do Brasil, onde se prefere evitar dizer

“não”. Nos contratos deve-se observar que a confiabilidade das partes e a constância na

qualidade do produto ou serviço são de muita importância para o contratante alemão.

Acesso ao mercadoOs exportadores devem considerar três pontos básicos ao desenvolver suas estratégias

de entrada no mercado alemão:

i) A familiaridade com os preços locais é crítica ao determinar estratégias de preço

competitivas para exportações. Nos contatos telefônicos e entrevistas que tivemos

tentamos muito obter listas de preços, mas todos os clientes negaram-se a fazê-lo, por

óbvias razões.

ii) Os produtos devem estar de acordo com os padrões da Alemanha e da União Européia,

e das exigências regulatórias, incluindo aprovações e testes.

70



iii) As feiras são a base dos negócios na Alemanha. O país é anfitrião de alguns dos

maiores e mais bem sucedidos eventos do mundo. As feiras alemãs são componentes

extremamente benéficos de uma estratégia de marketing para introdução de produtos

plásticos e são lugares prováveis para conduzir negócios com clientes em perspectiva.

Legislação de importaçõesA Alemanha, assim como os outros estados membros da União Européia, aplica a tarifa

alfandegária comum da União Européia (CCT), que recebe o suporte da legislação tarifária

alemã. Desde 1988, as tarifas estão de acordo com o Sistema Harmonizado para

Classificação e Codificação de Mercadorias no Comércio Internacional e, desde 1999, a

tarifa alfandegária eletrônica é a base para classificar bens (TARIC).

O código alfandegário da União Européia fornece ao importador informações confiáveis

sobre as obrigações tarifárias a serem aplicadas. Ao mesmo tempo, liga as autoridades

alfandegárias em todos os estados membros, geralmente por um período de seis anos.

A princípio, a tarifa alfandegária comum da União Européia é baseada em taxas ad

valorem. Assim, para uma definição comum do valor aplicável das tarifas alfandegárias é

necessário assegurar-se de que os deveres estejam impostos uniformemente dentro da

união alfandegária.

Preferências TarifáriasA Alemanha é um membro fundador da União Européia. Os signatários do tratado

concordaram em dar forma a um mercado comum abolindo todas as barreiras tarifárias

dentro da união, criando tarifas externas comuns para importações dos países não

membros, permitindo a liberdade do movimento de capital e de trabalho dentro da União e

harmonizando políticas econômicas, sistemas legais e taxativos e condições sociais.

71



A Comunidade Européia concede facilidades aduaneiras ou preferências aduaneiras a

diversos países. Além disso, no âmbito do Sistema Geral de Preferências, concede

facilidades aduaneiras para países em desenvolvimento e em transição “Schwellenländer”.

O Sistema Geral de Preferências, ou SGP, de que se beneficiam os países em

desenvolvimento, constitui forma internacionalmente aceita de desenvolvimento das

trocas comerciais, com base em concessões comerciais autônomas por parte dos países

industrializados. O SGP permite aos países da Ásia e da América Latina exportarem

produtos industriais e produtos agrícolas transformados para a União Européia, com

direitos inferiores aos normais.

O benefício deste programa é concedido como forma de promover os ideais da União

Européia nos países em desenvolvimento. Neste contexto, países em desenvolvimento

que respeitam os acordos internacionais em matéria de proteção do meio-ambiente e

proibição do trabalho infantil ou do trabalho forçado, podem beneficiar-se de reduções

pautais suplementares no âmbito do SGP.

Em todos estes regimes preferenciais, o respeito às disposições aduaneiras (regras de

origem) é essencial para que esses países possam tirar partido das vantagens das

preferências pautais.

A concessão das preferências do SGP pelos países da CEE está condicionada às

seguintes exigências:

• O produto deve constar das listas de mercadorias com direito ao SGP, divulgadas e

atualizadas periodicamente pelos outorgantes.

• O produto deve ser originário do país beneficiário exportador.

72



• O produto deve ser transportado diretamente do país beneficiário exportador para o

país outorgante importador.

• A Apresentação do Certificado de Origem Formulário A à alfândega de desembarque

do produto.

O Certificado de Origem Formulário A é o documento necessário para a solicitação do

tratamento preferencial e simultânea comprovação de origem da mercadoria exportada,

junto às alfândegas estrangeiras. Este Certificado deve ser preenchido pelo

exportador, em inglês ou francês, sem qualquer rasura ou emenda.

Produtos inteiramente produzidos no país, são considerados originários. Não obstante,

podem ser utilizados materiais ou partes importadas ou de origem indeterminada na

composição do produto a ser exportado, desde que sejam atendidas as Regras de

Origem estabelecidas pelos países outorgantes.

A condição básica é a de que os materiais ou partes importadas ou de origem

indeterminada tenham sido submetidos a uma transformação substancial, ou seja, uma

transformação que altere substancialmente a sua natureza e características. O conceito

de transformação substancial é definido para os diversos produtos pelos países

outorgantes.

Nas tabelas a seguir constam, tendo-se como base a nomenclatura aduaneira TARIC, as

cargas tributárias incidentes na importação, incluindo possíveis restrições à importação e

preferências tarifárias destinadas aos países não pertencentes à União Européia que

exportam para a Alemanha (i.e. Estados Unidos e Suíça) e Brasil.

Na tabela VII, percebe-se que o Brasil não possui restrições para exportar tampas

plásticas para a Alemanha, existindo a possibilidade de exportá-las sem a necessidade de

73



CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃO

3923 50Rolhas, tampas, cápsulas e outros dispositivos destinados a fechar recipientes

3923 50 10 00 Cápsulas para rolhar ou sobrerrolhar Não 0,0% sim

3923 50 90 00 Outros Não 0,0% sim

RESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO TARIFA DE IMPORTAÇÃO

PREFERÊNCIA TARIFÁRIA

pagar impostos de importação no país, devido à preferência tarifária SPG (Regime geral

excl.).

A tabela VIII, demonstra que a Suíça não possui quaisquer barreiras tarifárias que dificulte

a exportação de tampas plásticas para a Alemanha, em decorrência do país possuir

contratos comerciais com a União Européia.

Na tabela IX, é obsevado que os Estados Unidos, apesar de exportarem grandes valores

em tampas plásticas para a Alemanha, não possuem preferências tarifárias, sendo

obrigados a pagar 6,5% de imposto de importação quando da entrada de seus produtos na

Alemanha.

Deve-se considerar que, quando da exportação, o exportador deverá fazer uma análise

detalhada do produto, para que haja um correto enquadramento tarifário (TARIC) e para

rever as cargas tributárias aplicáveis, que variam periodicamente.

TABELA VII – Cargas Tributárias, Restrições à Importação e Preferências Tarifáriaspara produtos fabricados no Brasil.

74





3923 50 10 00 Cápsulas para rolhar ou sobrerrolhar Não 6.5 % Não3923 50 90 00 Outros Não 6.5 % Não


TARIFA DE IMPORTAÇÃORESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO



3923 50 10 00 Cápsulas para rolhar ou sobrerrolhar Não 0,0% sim3923 50 90 00 Outros Não 0,0% sim

RESTRIÇÕES À IMPORTAÇÃO TARIFA DE IMPORTAÇÃO


TABELA VIII – Cargas Tributárias, Restrições à Importação e Preferências Tarifáriaspara produtos fabricados na Suíça

TABELA IX – Cargas Tributárias, Restrições à Importação e Preferências Tarifáriaspara produtos fabricados nos Estados Unidos

Regime AlfandegárioA maioria das taxas na Tarifa Alfandegária Comum da União Européia são taxas ad

valorem. O valor serve como base para calcular o total de impostos para os bens

relacionados a tarifa ad valorem. Esta quantidade é derivada do chamado valor de

transação. Este é o preço de venda que é ajustado, se necessário, adicionando todos os

custos de transporte, seguro, carregamento e manipulação incorridos até o ponto da

entrada no território alfandegário da União Européia, se estes não forem inclusos ainda no

preço (valor CIF).

75



Entreposto aduaneiro

A finalidade do entreposto aduaneiro é tratar os bens como se não tivessem sido

importados ainda. Portanto, os regulamentos de importação não se aplicam e os bens não

são sujeitos aos deveres e aos impostos alfandegários durante o armazenamento. Além

disso, os entrepostos aduaneiros são também apropriados para a armazenagem em

trânsito, isto é para os bens importados na União Européia em uma base provisória que

não incorpore os processos econômicos em uma base contínua.

Processamento interno

Este procedimento alfandegário aplica-se aos bens importados temporariamente pela

União Européia de países não membros, para processamento e reexportação

subseqüente.

Uso temporário

Este procedimento alfandegário permite a importação de bens para a União Européia por

um curto período de tempo sem impostos e taxas, como, por exemplo, mercadorias

importadas em conjunto com uma feira ou exibições e reexportados subseqüentemente.

Impostos de importaçãoAs alíquotas do imposto de importação, incidente sobre os produtos que entram na

Alemanha, variam de acordo com o produto e com o país de origem. Em determinadas

circunstâncias poderá ser aplicada uma tarifa especial para determinados produtos, como

resultado de um processo antidumping da Comissão da União Européia.

Imposto sobre o valor agregado (VAT)O sistema de imposto sobre o valor agregado, no valor de 16%, foi introduzido na

Alemanha Ocidental em 1986, podendo ser compensado pelo importador. O Imposto sobre

76



valor agregado alemão (Umsatzsteuergesetz) cobre as seguintes transações que estão

dentro do escopo do Imposto sobre valor agregado alemão:

■ Fornecimento de produtos e serviços que o empresário entrega ou faz, por consideração

(monetária ou não monetária) dentro da Alemanha.

■ O uso privado de recursos do negócio (bens e serviços) de um empreendedor com o

escritório registado na Alemanha e do estabelecimento permanente de um empreendedor

estrangeiro na Alemanha.

■ Fornecimento livre de custos de bens e serviços dentro da Alemanha por uma empresa

à seus sócios ou por uma empresa aos seus acionistas assim como terceiras partes

afiliadas com um sócio ou acionistas.

■ A importação de bens dos territórios de fora da U.E. na Alemanha é sujeito a taxa de

importação. (Einfuhrumsatzsteuer).

■ Os movimentos de mercadorias para a Alemanha de outros territórios dentro da União

Européia estão sujeitos à aquisição do VAT (Erwerbsteuer).

Restrições para importaçãoNão identificamos nenhuma restrição para a importação de tampas plásticas.

Licenças ou depósitos prévios de importaçãoNão identificamos a necessidade de nenhuma licença ou depósitos prévios de importação

para os tampas plásticas.

Importação em zonas livres (portos livres e/ou zonas francas)

77



Facilidades aduaneiras como instalações de desembarque e armazenamento, locais de

embalagem, transformação e processamento industriais, estão à disposição de firmas

tanto nacionais como estrangeiras, comerciantes e governos estrangeiros nos portos livres

do país.

Os portos abaixo gozam do status de zona franca com facilidades aduaneiras na

Alemanha são:

– Porto de Bremen

– Porto de Bremerhafen

– Porto de Cuxhaven

– Porto de Emden

– Porto de Hamburgo

– Porto de Kiel

– Porto de Duisburg (Rio Reno)

– Porto de Deggendorf (Rio Danúbio)

78



Normas e regulamentações: qualidade, certificados sanitários, segurança e meioambienteEm 1991 foi criado o sistema Duales Deutschland (Sistema Duplo Alemão), que administra

o uso do ponto verde, um símbolo de reciclagem que é encontrado nas embalagens de

todos os produtos vendidos na Alemanha. Enquanto não é legalmente requerido o Ponto

Verde nas embalagens para os produtos vendidos na Alemanha ou nenhum outro símbolo

da eliminação de lixo, a consciência dos consumidores alemães de condições ambientais

é recomendado que os exportadores brasileiros de produtos plásticos ganhem permissão

sob um sistema da eliminação de lixo.

Os negócios que são inerentemente perigosos, poluidores ou de outra maneira prejudicial

ao ambiente estão sujeitos à autorização especial. O cerne de tal legislação é o Ato

Federal de Controle da Poluição (Bundesemissionsschutzgesetz). As instalações

industriais e suas modificações devem concordar com os padrões estritos, que são

definidos nas Diretrizes Técnicas. O procedimento de licenciamento para tais permissões

especiais é muito formal. Freqüentemente são ouvidas queixas dos empresários sobre a

complexidade do procedimento de licenciamento.

Durante esta pesquisa, foram feitas análises detalhadas das normas técnicas alemães e

nos reunimos na sede da DEUTSCHES INSTITUT FÜR NORMUNG E. V. (DIN) – Instituto

para Normalização.

No Anexo B estão listadas as principais normas e regulamentações aplicáveis aos

produtos plásticos, em geral.

Não foram indentificadas normas técnicas específicas para tampas plásticas. Entretanto,

os clientes poderão solicitar o cumprimento de normas suplementares a estas,

dependendo da aplicação a ser dada.

79



Legislação anti-dumping e preços mínimosAs regulações anti-dumping e anti-subsídios da União Européia fornecem a imposição dos

impostos anti-dumping ou taxa alfandegária de compensação na linha do código anti-

dumping do GATT.

Se todas as exigências forem preenchidas, a comissão da União Européia pode impor os

deveres equivalentes ao valor da margem de dumping ou ao subsídio em questão.

Alternativamente, pode aceitar um empreendimento voluntário pelo partido privado ou pelo

país envolvido com a interrupção do dumping ou subsídio.

Não identificamos nenhum processo anti-dumping para tampas plásticas, até o momento.

Disposição sobre marcas e patentesA proteção de marcas registradas, de nomes comerciais e das designações de origem

geográfica foram reguladas no Ato Alemão da Marca Registrada (Markengesetzmarkeng),

desde 1995. A proteção não é limitada às marcas registradas, mas estende também às

marcas que adquiriram eminência como uma marca distinta dentre as demais e marcas

conhecidas no mercado.

O Direito de Marcas tem o período de proteção de 10 anos, renovável várias vezes,

desde que se efetue o pagamento das taxas correspondentes ao registro de marcas,

com validade apenas no território alemão, é feito junto ao Departamento alemão de

Patentes e Marcas (Deutsches Patent und Markenamt), em Munique. A proteção é de 10

anos prorrogáveis, repetidamente, por igual período.

Com exceção de determinadas marcas notórias, o âmbito de proteção de uma marca

limita-se apenas à mercadoria ou ao serviço para o qual a proteção da marca foi requerida.

80



Dentro de 5 anos após o registro da marca, o titular desta deve dar início à sua utilização.

Caso isso não ocorra, um terceiro pode requerer o seu cancelamento.

Normas e regulamentações sobre etiquetagem, embalagem, marketing e operaçãoaduaneiraMuito embora seja o importador, via de regra, o responsável pelo cumprimento da

rotulagem, o exportador de tampas plásticas deverá seguir as instruções do importador, a

fim de evitar problemas quanto à entrada da mercadoria no país.

Ao final de nossa pesquisa, não identificamos nenhuma norma especial sobre o tema.

Entretanto, as exigências essenciais que são determinadas por esta diretiva são

relacionadas aos seguintes fatores:

• Redução de lixo através da diminuição de peso e volume da embalagem.

• Diminuição da presença de substâncias consideradas nocivas ou perigosas.

• Condições para reutilização de embalagens.

• Recuperação de embalagens através do uso de material reciclável e/ou recuperação

de energia.

Disposições para o envio de amostras comerciais de origem Brasil

Segundo o Regulamento Comunitário relativo ao regime das franquias aduaneiras

(Zollbefreiungsverordnung), as mercadorias importadas para fins de prospecção comercial

abaixo são admitidas com franquia de direitos de importação na União Européia:

– Amostras de mercadorias sem valor comercial ou cujo valor é insignificante, que sirvam

apenas para a obtenção de encomendas. Entretanto, as autoridades competentes

81



podem exigir que certos artigos sejam inutilizados por perfuração, laceração, ou

outro processo, sem que esta operação destrua a sua qualidade de amostra.

– Impressos de caráter publicitário tais como catálogos, prospectos, listas de preços,

cartazes publicitários e outros objetos fornecidos gratuitamente para serem utilizados a

título de publicidade de mercadorias fabricadas fora do território aduaneiro da

Comunidade apresentados numa exposição ou manifestação semelhante. Entretanto,

pelo seu valor global e quantidade, deve estar em correspondência com a

natureza da manifestação, número de visitantes e importância da participação do

expositor e sejam destinados exclusivamente à distribuição gratuita ao público no local

do evento.

Acordos Bilaterais

Suíça

Nos termos de comércio a Suíça é o terceiro principal sócio para a União Européia.

Nenhum outro país tem tantos acordos bilaterais com a UE. Entretanto, a população suíça

rejeitou a ascensão à Área Econômica Européia (EEA) em um referendo em 1992.

Para reconsiderar o desejo de integração suíça na UE com a relutância dos povos suíços,

as relações bilaterais entre os dois partidos se intensificaram durante os anos sem ter

êxito. Em um nível técnico, mais de 80 acordos bilaterais são negociados atualmente

através de uma estrutura de mais de 15 comitês comuns. Enquanto o primeiro acordo

data da Comunidade Européia do Carvão e de Aço (1956), é o acordo de livre comércio de

1972 que tem uma relevância particular.

A fim de minimizar as conseqüências negativas da rejeição do acordo de EEA, as

negociações para acordos em sete setores começaram em 1994. As negociações foram

82



concluídas e os acordos foram assinados em 1999 e ratificados 2002. Estes acordos são

ligados por uma cláusula de terminação, que significa que assim com todos os acordos

vieram foram assinados no mesmo dia, todos irão terminar juntos se qualquer deles se

romper. A execução destes acordos obriga a Suíça examinar a legislação da Comunidade

relevante nos setores cobertos.

Estados Unidos

A União Européia e os Estados Unidos são entre si, seus principais parceiros e têm o

maior relacionamento de comércio bilateral do mundo. São também os principais no

comércio global.

A UE e os os EUA ambos somam em torno de um quinto do comércio bilateral do outro,

um valor de EUR 1 bilhão por dia. Em 2003, as exportações de bens da UE aos EUA

atingiram o valor de EUR 226 bilhões (25,8% do total das exportações da UE), enquanto

que as importações dos EUA atingiram o valor de EUR 157,2 bilhões (16,8 % do total

importado pela UE).

As ligações de investimento são ainda mais substanciais. A UE e os EUA são entre si os

seus maiores parceiros tanto no comércio como em investimento. A quantidade total de

investimento entre os dois atinge em torno de EUR1,5 trilhão, sendo que cada um

emprega diretamente e indiretamente aproximadamente 6 milhões de pessoas no outro.

As duas economias são interdependentes a um grau bastante elevado. Perto de um

quarto de todo o comércio entre U.E - EUA consiste em transações dentro das firmas

baseadas em seus investimentos do outro lado do Atlântico. A UE e os EUA são também

os principais parceiros comerciais e de investimento para quase todos outros países

restantes.

83



Sendo os maiores participantes no comércio global, a UE e os EUA estão

consequentemente comprometidos a uma agenda de cooperação política e econômica

significativa, seja esta em casos de relação bilateral ou na estrutura multilateral das

negociações relacionadas a OMC.

84



5.3 Agentes comerciaisNesta pesquisa de mercado, mantivemos vários contatos com a CENTRALVEREINIGUNG

DEUTSCHER WIRTSCHAFTSVERBÄNDE FÜR HANDELSVERMITTLUNG UND

VERTRIEB (CDH) – Federação Nacional de Agentes Comerciais, que possui

representações nos vários Estados.

Esta associação nos apresentou listagens contendo vários agentes comerciais e os

entrevistamos por telefone. Abaixo, segue um grupo de agentes comerciais que

entrevistamos pessoalmente e têm interesse em trabalhar com tampas plásticas:

Sr. Volker Meister

Bergkoppelweg 17

D-22335 Hamburg

Tel: +49 40 5000467

Fax: +49 40 5000479

Sr. Wolfgang Berg

Affelner Strasse 44

D-58840 Plettenberg

Tel: +49 239 154583

[email protected]

Sr. Yavuz A. Derman

Langer Kamp 63 B

D-22850 Nordestedt

Tel: +49 40 521 3001

Fax: +49 40 521 7415

[email protected]



85



Sr. Paul Pflüger

Heinrich-Landerer-Strasse 66

D-73037 Göppingen

Tel: +49 7161 9654 60

Fax: +49 7161 9654 61

[email protected]

Stephan Eucken

Beeserweg 18

D-51588 Nümbrecht

Tel: +49 2293 9085-06

[email protected]

86



6. BIBLIOGRAFIA

6.1. MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES. COMO EXPORTAR PARA AALEMANHA. Brasília, 2002.

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de Janeiro: BNDES, 1995.

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Janeiro: BNDES, 1995.

88



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6.23. MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES. ACESSO AO MERCADO DA UNIÃOEUROPÉIA. Brasília, 2002.

6.24. KÖLNMESSE. ANUGA KATALOG. Köln, 2005.

6.25. MESSE FRIEDRICHSHAFEN. FAKUMA MESSEKATALOG. Friedrichshafen, 2005.

6.26. CATÁLOGO DA TECNOPLAST 2005. Caxias do Sul, 2005.

6.27. ALCÂNTARA MACHADO. CATÁLOGO DA BRASILPLAST 2005. São Paulo, 2005.

6.28. INTERPLAS 2005 CATALOGUE. Birmingham, 2005.

6.29. BEUTH. VERLAGSKATALOG. Berlin, 2005.

6.30. STATISTISCHES BUNDESAMT. ZAHLENKOMPASS. Wiesbanden, 2004.

6.31. DER GRÜNE PUNKT – DUALES SYSTEM DEUTSCHLAND AG. EUROPE GOESGREEN DOT. Köln, 2005.

89



6.32. IK INDUSTRIEVERBAND KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN e.V. LEITFADEN FÜRDIE HERSTELLER VON KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN AUS SICHT DESBEDARFSGEGENSTÄNDERECHTS. Bad Homburg, 2002.

6.33. BUNDESMINISTERIUM FÜR UMWELT, NATURSCHUTZ UND

REAKTORSICHERHEIT. VERPACKUNGSVERORDNUNG ÜBER DIE VERMEIDUNGUND VERWERTUNG VON VERPACKUNGSABFÄLEN. Bonn, 2005.

6.34. VALOR SETORIAL. THE PLASTICS INDUSTRY. São Paulo, 2004.

6.35. CARL HANSER VERLAG. KUNSTSTOFFE – 09/2005. München, 2005.

6.36. CARL HANSER VERLAG. KUNSTSTOFFE – 10/2005. München, 2005.

6.37. HÜTHIG. PLAST VERARBEITER – 10/2005. Heidelberg, 2005.

6.38. LESER SERVICE. KUNSTSTOFFMAGAZIN – 10/2005. Darmstadt, 2005.

6.39. GIESEL VERLAG. KUNSTSTOFFBERATER – 09/2005. Wuppertal, 2005.

6.40. GIESEL VERLAG. KUNSTSTOFFBERATER – 10/2005. Wuppertal, 2005.

6.41. GIESEL VERLAG. KZEITUNG KUNSTSTOFF UND KAUTSCHUK – Nr. 19.Isernhagen, 2005.

6.42. SIEGEL VERLAG OTTO MÜLLER. H&V JOURNAL (Handelsvermittlung undVertrieb) – Nr. 8. Frankfurt, 2005.

90



6.43. SIEGEL VERLAG OTTO MÜLLER. H&V JOURNAL (Handelsvermittlung undVertrieb) – Nr. 9. Frankfurt, 2005.

6.44. DEUTCHE BUNDESBANK. ANNUAL REPORT. Frankfurt, 2004.

91



7. EVENTOS PROMOCIONAIS

INTERPACK 200517. International Fair on Packaging Machinery, Packaging and Confectionery Machinery

April 21 – 27, 2005

Exhibition Centre, Düsseldorf

www.interpack.de

EUROMOLD 2005World Trade Fair for Mold making and Tooling, Design and Application DevelopmentNovember 30 – December 03, 2005

Exhibition Centre, Frankfurt

www.euromold.com

FAKUMA 2005International Trade Fair for Plastic ProcessingOctober 8 – 22, 2005

Messegelände Friedrichshafen

www.fakuma-messe.de

NORTEC 2006Trade Fair for Metal-Working and Plastics ProcessingJanuary 25 – 28, 2006

Hamburg Messe und Congress

www.hamburg-messe.de/nortec

92



K 2007International Trade Fair Plastics and RubberOctober, 24 – 31, 2007

Düsseldorf / Fairground

www.k-online.de

EASY FAIRS VERPACKUNGwww.easyfairs.com

Em 2005 ocorreram feiras em Ulm, Bremen, Dresden e Dortmund.

93



8. DADOS DE CONTATO

8.1 Representação diplomática e consular brasileira

BRASILIANSCHE BOTSCHAFT-HANDELSABTEILUNG

Wallstrasse 57

10179 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 72628-0

Fax: +49 30 72628199

8.2 Órgãos oficiais alemães de interesse para os empresários brasileiros

BUNDESSTELLE FÜR AUSSENHANDELSINFORMATION (BFAI)

Agrippastr. 87-93

50676 Köln

Deutschland

Tel: +49 221 2057-0

Fax: +49 221 2057-212

www.bfai.de

BUNDESANSTALT FÜR LANDWIRTSCHAFT UND ERNÄHRUNG (BLE)

Adickesallee 40

60322 Frankfurt am Main

Deutschland

Tel: +49 69 15640

Fax: +49 69 1564445

http://www.bfai.de/

94



BUNDESAMT FÜR WIRTSCHAFT UND AUSFUHRKONTROLLE (BAFA)

Frankfurter Strasse 29-35

65760 Eschborn

Deutschland

Tel: +49 6196 9080

Fax: +49 6196 908800

www.bafa.de

BUNDESMINISTERIUM DER FINANZEN

Wilhelmstrasse 97

10117 Berlin

Deutschland

Tel: +49 1888/ 682 - 0

Fax: +49 1888/ 682 - 42 48

www.bundesfinanzministerium.de

BUNDESMINISTERIUM FÜR WIRTSCHAFT UND ARBEIT (BMWI)

Scharnhorststrasse 34-37

10115 Berlin

Deutschland

Telefax: +49 30-2014-5208

www.bmwi.de

BUNDESMINISTERIUM FÜR WIRTSCHAFTLICHE ZUSAMMENARBEIT UND

ENTWICKLUNG (BMZ)

Friedrich-Ebert-Allee 40

53113 Bonn

http://www.bafa.de/

95



Deutschland

Tel: +49 01888 535-0

Fax: +49 1888 535-35 00

www.bmz.de

BUNDENSMONOPOLVERWALTUNG FÜR BRANNTWEIN

Friedrichsring 35

63069 Offenbach

Deutschland

Tel: +49 069 8302-1

Fax: +49 69 8302-241

www.bfb-bund.de

HWWA – INSTITUT FÜR WIRTSCHAFTSFORSCHUNG - HAMBURG

Neuer Jungfernstieg 21

D-20347 Hamburg

Deutschland

Tel: +49 040 428 34 – 0

Fax: +49 428 34 – 451

www.hwwa.de

DEUTSCHES PATENT- UND MARKENAMT

Zweibrückenstr. 12

80331 München

Deutschland

Tel: +49 89 / 2195 – 0

Fax: +49 89 / 2195 - 22 21

96



www.deutsches-patentamt.de

STATISTISCHE BUNDESAMT

Gustav-Stresemann Ring 11

65189 Wiesbaden

Deutschland

Tel: +49 611/75-2405

Fax: +49 611/75-3330

www.statistik-bund.de

UMWELTBUNDESAMT

Wörlitzer Platz 1

06844 Dessau

Deutschland

Tel: +49 340 2103-0

Fax: +49 340 2103-2285

www.umweltbundesamt.de

HANDELSKAMMER HAMBURG

Adolphsplatz 1

20457 Hamburg

Deutschland

Tel: +49 40 / 36 13 8-138

Fax: +49 40 / 36 13 84 01

www.hk24.de

VERBAND DER VEREINE CREDITREFORM E.V.

Hellersbergstrasse 12

http://www.statistik-bund.de/

http://www.umweltbundesamt.de/

http://www.hk24.de/

97



D-41460 Neuss

Deutschland

Tel: +49 2131 109-0

Fax: +49 2131 109-8000

www.creditreform.de

INVEST IN GERMANY

Anna-Louisa-Karsch-Strasse 2

10178 Berlin

Tel: +49 30 206 57 109

www.invest-in-germany.com

BUNDESVERBAND DER DEUTSCHEN INDUSTRIE E.V. (BDI)

Breite Strasse 29

10178 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 2028-0

Fax: +49 30 2028-2450

www.bdi-online.de

DEUTSCHES INSTITUT FÜR NORMUNG E. V. (DIN)

Burggrafenstrasse 6

10787 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 2601-0

Fax: +49 30 2601-1231

www.din.de

http://www.creditreform.de/

http://www.bdi-online.de/

http://www.din.de/

98



INSTITUT FÜR KUNSTSTOFFPRÜFUNG UND KUNSTSTOFFKUNDE UNIVERSITÄT

STUTTGART

Pfaffenwaldring 32

70569 Stuttgart

Deutschland

Tel: +49 711/ 685-2667

Fax: +49 711/ 685-2066

www.ikp.uni-stuttgart.de

KUNSTSTOFF-ZENTRUM IN LEIPZIG GmbH

Erich-Zeigner-Allee 44

04229 Leipzig

Deutschland

Tel: +49 341/49 41-500

Fax: +49 341/49 41-555

www.kuz-leipzig.de

8.3 Associações ligadas ao Setor Plástico

VERBAND KUNSTSTOFFERZEUGENDE INDUSTRIE E.V. (VKE)

Karlstrasse 21

60329 Frankfurt

Deutschland

Tel: +49 69/2556-1303

Tel: +49 69/251060

www.vke.de

GESAMTVERBAND KUNSTSTOFFVERARBEITENDE INDUSTRIE (GKV)

http://www.ikp.uni-stuttgart.de/

http://www.kuz-leipzig.de/

http://www.vke.de/

99



Am Hauptbahnhof 12

D-60329 Frankfurt am Main

Deutschland

Tel: +49 69 / 27 105 – 0

Fax: +49 69 / 23 27 99

www.gkv.de

CENTRALVEREINIGUNG DEUTSCHER WIRTSCHAFTSVERBÄNDE FÜR

HANDELSVERMITTLUNG UND VERTRIEB (CDH)

Am Weidendamm 1 A

10117 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 / 7 26 25 600

Fax: +49 30 / 7 26 25 699

www.cdh.de

IK INDUSTRIEVERBAND KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN E. V.

Kaiser-Friedrich-Promenade 43

61348 Bad Homburg

Deutschland

Tel: +49 6172/92 66 01

Fax: +49 6172/92 66 70

www.kunststoffverpackungen.de

8.4 Empresas de Transportes

KÜHNE & NAGEL DEICMAR TRANSPORTES INTERNACIONAIS LTDA

Av. Brigadeiro Faria Lima, 2066 – 6º andar

http://www.gkv.de/

http://www.cdh.de/

http://www.kunststoffverpackungen.de/

100



01451-905 São Paulo

Brasil

Tel: + 55 19 3037-3300

Fax: +55 19 3037-3333

www.kn-portal.com

KÜHNE & NAGEL (AG & CO.) KG

Herrengraben 1

20459 Hamburg

Deutschland

Tel: +49 40 37606-0

Fax: +49 40 37606-100

SCHENKER DO BRASIL TRANSPORTES INTERNACIONAIS LTDA

Rua Geraldo Flausino Gomes, 78, 13° andar - Brooklin novo

047575-903 São Paulo

Brasil

Tel: +55 11 5503-9000 / 55 11 5503-9040

Fax: +55 11 5503-9100

www.schenker.com.br

SCHENKER DEUTSCHLAND AG

Langerkornweg 34 e

65451 Kelsterbach

Deutschland

Tel: +49 6107/74-514

Fax: +49 6107/74-199

Www.schenker.com

http://www.kn-portal.com/

101



HELLMANN WORLDWIDE LOGISTICS DO BRASIL LTDA

Av. Chucri Zaidan: 80 – 9o andar

04583-909 São Paulo – SP

Brasil

Tel: +55 11 4501 5600

Fax: +55 11 5505 6812

HELLMANN WORLDWIDE LOGISTICS GMBH & CO. KG

Elbestrabe 4

49090 Osnabrück

Deutschland

Tel: +49 541 605-0

Fax: +49 541 605-1211

www.hellmann.de

VARIGLOG

Rua Fidêncio Ramos 223 – 14o andar

04551.010 São Paulo – SP

Brasil

Tel +11 3897-7477 ou 0300-788 7003

www.variglog.com

LUFTHANSA CARGO

Rua Barão do Triunfo, 520 – 11o andar

04602 - 002 São Paulo – SP

Tel +11 2161-7500

Fax +11 2161-7515

http://www.hellmann.de/

102



lhcargo.reservas-sã[email protected]

www.lufthansa-cargo.com

[email protected]

HAMBURG SÜD

Ost-West-Straße 59-61

D-20457 Hamburg

Deustchland

Phone: +49 40 37 05 0

Fax: +49 40 37 05 24 00

[email protected]

www.hamburgsud.com

8.5 Despachantes Aduaneiros e Empresas de Logística

ALLSTA SPEDITION GMBH

Frachtzentrum, Tor 26

Gebäude 456 A/Raum 4403/4407

D-60549 Frankfurt-Flughafen

Deutschland

Tel: +49 69 65 00 970

Fax: +49 69 65 0097 97

www.allsta.com

NATCO GMBH

Zweigstrasse 1

28022 Bremen

Tel: +49 421 38666-22

103



www.natco.de

8.6 Assessoria Jurídica e Contábil

ERNST & YOUNG

Mergenthalerallee 10-12

Eschborn

Deutschland

Tel: +49 6196 996 26201

www.de.ey.com

104



9. CONCLUSÕES

Concluímos que o mercado alemão para tampas plásticas oferece boas possibilidades,

mas somente para as empresas que tiverem um nível de qualidade e de certificação que

atenda às exigências dos clientes. Entretanto, há ainda alguns aspectos a serem

considerados:

a) Reais possibilidades de venda de tampas plásticas brasileiras na Alemanha:Isso depende de caso-a-caso, especialmente se os exportadores brasileiros conseguirem

oferecer preços de venda compatíveis com os preços praticados na Europa. Estes níveis

de preços dependem das dimensões e especificações técnicas aplicáveis a cada caso.

b) Fatores Vantajosos para os produtos brasileiros: A existência de uma cadeia petroquímica integrada no programa EXPORT PLASTIC.

A possibilidade de se ter um Centro de Distribuição brasileiro na Alemanha dará uma

vantagem adicional, em termos de redução de prazos de entrega. Por exemplo, se este

CD for localizado na zona livre de Hamburgo, o preço médio diário da armazenagem,

sem taxas portuárias, será de EUR 15 a 20/ton. Se o CD for localizado em Frankfurt,

este valor será de EUR 35/ton.

O Governo Federal do Brasil elegeu o ano de 2006 como sendo o ano do Brasil na

Alemanha e irá desenvolver uma intensa campanha promocional, semelhante ao que já

ocorreu no Reino Unido em 2004 e na França em 2005.

O tempo de frete de Santos a Hamburgo é de 2 semanas e de Xangai a Hamburgo é

de 3 semanas.

Os alemães têm maior afinidade cultural com o Brasil do que com a China.

105



c) Fatores de Restrição para os produtos brasileiros: Falta de divulgação dos produtos brasileiros no mercado alemão.

Falta de feed-back aos importadores alemães que solicitaram cotações aos

exportadores brasileiros, seja nas feiras ou nos projetos compradores. Ouvimos várias

reclamações neste sentido para outros produtos, mas não para tampas plásticas.

d) Estratégias competitivas de penetração na Alemanha: Colocação de um Centro de Distribuição no país. O local mais recomendável seria na

zona livre de Hamburgo.

Nomeação de representantes comerciais, para poder explorar melhor as oportunidades

e prestar um atendimento mais direto.

106



ANEXO A – RELATÓRIOS DAS ENTREVISTAS

107



A) ENTREVISTA COM ADOLF HOPF GmbH

1. Dados de ContatoNome da empresa: KUNSTOFFWERKE ADOLF HOPF GmbH & Co. KGData: 25/11/05

Endereço: Wemdinger Straße 13

D-86720 Nördlingen/Bayern

Tel +09081 806-0

Fax +09081 806-200

www.hopf.de

Responsável: Sra. Barsth – [email protected]

( x ) Cliente Final ( ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Trading Company

108



Perfil da empresa:

A HOPF produz embalagens para cosmésticos, produtos farmacêuticos e alimentos, já

atuando há mais de 100 anos. Desenvolvem produtos plásticos por extrusão.

Desenvolvem tampas e frascos, e adquirem alguns produtos de outras empresas, como a

BASF.

Ano de Fundação:1903.

Proprietário: Sra. Monika Reinhard e Sr. Lolomai Hipp.

Relatório Financeiro: Ver documento abaixo. Pela análise da CREDITREFORM a

empresa não apresenta problemas que a impeçam de importar produtos brasileiros.

2. Informações de ComprasProdutos que teria interesse:Tampas e frascos.

Quantidade de Compras:Não quis informar.

Valores de Compras:Não quis informar.

Período de Compras:A ADOLF HOPF faz compras regulares ao longo do ano.

109



Modalidades de Compras:DDP.

Condições de Pagamento:30 dias a partir da entrega do produto.

Prazos de Entrega:4 a 5 semanas.

Prazo Médio das Programações Antecipadas:Nenhum.

Procedência das Compras:Alemanha.

Forma de compra:Compra direta.

Outras Informações:Solicitaram o envio de catálogos e listas de preços.

110



Ort: VVC Neuss Datum: 13.12.2005/HN

Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/

:

0/2911/2267134

Kontroll

-Nr.:

Normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923

Auskunft über:813.0001719

Pró-Ativa Consultoria Empresaria

Av. Loureiro da Silva, 2001

Conj. 403/914/917

90050.240 Porto Alegre - RS

Fax 005532248033

Kunststoffwerke Adolf Hopf

GmbH & Co. KG

Wemdinger Str. 13

D-86720 Nördlingen

Tel: +49 (9081) 8060

Fax: +49 (9081) 806200

+--------------------------------------------------------------------+

! Solvency Index * 2 0 9 * !

+--------------------------------------------------------------------+

Legal form GmbH & Co. KG (09)

Foundation 1896

111



20.08.1951 as Limited partnership (08)

1972 as GmbH & Co. KG (09)

Comp. Register 15.03.1973, AG 86150 Augsburg, HRA 1639 (0022)

last published entry on 31.01.2005

former style until 12.05.2004

"Kunststoffwerke Adolf Hopf GmbH& Co."

General partner G e n e r a l - p a r t n e r

* 813.0001715 *

Verwaltungsges. der Firma Kunststoffwerke Adolf Hopf

mit beschr. Haftung, Wemdinger Str. 13, 86720

Nördlingen

Foundation 01.09.1972, AG 86150 Augsburg,

HRB 263 (0022)

last published entry on 12.08.2005

Shareholder of the GmbH:

* 833.0098633 *

Monika Reinhard

82166 Gräfelfing EUR 29.450

* 833.0211992 *

Lolomai Hipp


------------------

share capital EUR 31.000

Managers of the GmbH:

* 833.0098633 *

Monika Reinhard, nee Hopf, employer, married,

Maria-Eich-Str. 106, 82166 Gräfelfing

sole power of attorney

* 813.0001718 * resigned on 12.08.2005

Leo Zehnpfennig, management consultant, born

15.07.1939,

112



married, 4 children, Heckenweg 7, 86739 Ederheim

joint power of attorney

Procuration is additionally registered for:

joint power of attorney for the GmbH:

Techniker Hans Wilhelm Nebrich, born 05.09.1955,

Nördlingen

Ralph Groß, management consultant, born 29.06.1964,

Nördlingen

Dipl.Ing. Robert G. Dietz

Procuration is additionally registered for:

joint power of attorney for the GmbH & Co. KG:

Hans Wilhelm Nebrich, born 05.09.1955, Nördlingen

Ralph Groß, born 29.6.1964, Nördlingen

Norbert Rühl, born 1.3.1958, Ederheim

Lolomai Hipp, born 14.10.1958, Gräfelfing

Limited partner * 833.0098633 *

Monika Reinhard

82166 Gräfelfing EUR 1.045.000

* 833.0211992 *

Lolomai Hipp


General Data manufacture of packaging materials made of plastics,

mainly boxes, locks and bottles which are also

printed

own manufacture of tools

subject also works for a number of substantial

companies in the cosmetic, pharmaceutic and foodstuffs

industry

the company is old-established and has an international

reputation

113



Constant company development (30)

Satisfactory order situation (30)

NACE

Manufacture of plastic packing goods (25220)

Staff 2005 about 58 employees

2005 about 242 workers

incl. 16 home-workers

as well as abt. 20 apprentices

Annual Sales 2004 EUR 19.100.000

Real Estate the company owns vacant land of abt. 26.843 sqm. as

well

as the business estate of abt. 12.051 sqm,

and a residential building, ,

market value abt. EUR 7,5 million, mortgage not known

as well as a production hall (new building) of abt. 882

sqm,

market value abt. EUR 1,8 million, mortgage not known

Examination of information on real estate property

not possible through land registry office

Assets Factory and office equipment EUR 3.836.000

as for new a fire insurance contract has been signed

for

fixtures and fittings for EUR 14,5 million

Stocks EUR 2.243.000

Accounts receivable EUR 2.151.000

Liabilities Shareholders' funds (nominal) EUR 1.131.000

114



Credit line EUR 2.400.000

Accounts payable EUR 1.294.000

Remarks further means of communication:

- Internet: www.hopf.de

- E-Mail: info-hopf.de

Bankers Raiffeisen-Volksbank Ries eG

Nördlingen Bcod (72069329)

Dresdner Bank AG


HypoVereinsbank Bayerische Hypo- und Vereinsbank AG


Deutsche Postbank AG

München Bcod (70010080)

Mode of payments Within agreed terms of 30 to 60 days (22)

Credit Opinion Business connections are permissible (21)

Maximum credit EUR 210.000

Note This report is only intended for the recipient. Any

liability for slight negligence regarding the contents

of the report is rejected. This also applies to the

assistants. Any person taking note of the report

complies with these conditions. In accordance with

Sec. 28, paragr. 5 BDSG, the recipient may process

or use the transmitted data for the purpose it was

transmitted for. A use for other purposes is only

permissible under the preconditions of Sec. 28,

paragr. 2 and 3 BDSG.

115



B) ENTREVISTA COM ALCINA KOSMETIC

1. Dados de Contato

Nome da empresa: Dr. KURT WOLFF GMBH & CO. KG (Alcina Kosmetic)Data: 21/11/05

Endereço: Johanneswerkstraße 34-36

D-33611 Bielefeld

Tel +0521 8808-274

Fax +0521 8808-200

Responsável: Sr. Schöpe – [email protected]



116



Perfil da empresa:

A ALCINA é uma marca muito bem conceituada no setor de cosmésticos da Alemanha.

A empresa possui mais de 90 anos de experiência e um setor de pesquisa e

desenvolvimento muito bem estruturado.


Proprietário: Sr. Dörrenberg.

Relatório Financeiro: Não foi solicitado nenhum relatório da CREDITREFORM.

2. Informações de Compras

Produtos que teria interesse:Tampas e frascos.

Quantidade de Compras:5 milhões.


Período de Compras:A ALCINA faz compras regulares ao longo do ano, havendo picos de demanda no período

de setembro – outubro e abril-maio.

117





Prazos de Entrega:4 semanas.


Procedência das Compras:Alemanha e outros países na Europa (não quis revelar quais eram)


Outras Informações:Solicitaram o envio de catálogos e listas de preços. Informaram que os produtos brasileiros

deverão ser certificados conforme a legislação alemã.

118



C) ENTREVISTA COM BERGPRACHT MILCHWERK

1. Dados de Contato

Nome da empresa: BERGPRACHT MILCHWERK Gmbh & Co.Data: 09/10/05

Endereço: Eisenbacher Strasse 4

D-88069 Tettnang

Tel +07542 9334-30

Fax +07542 9334-40

www.bergpracht.de

Responsável: Sr. Karl-Georg Gessler – Geschäftsführer

[email protected]


119



Perfil da empresa:A BERGPRACHT é uma empresa de médio porte, fabricante de produtos derivados do

queijo. Fabricam produtos sem conservantes e orgulham-se da procedência do leite ser de

uma região no sul da Alemanha.


Proprietário:Família Halder.

Relatório Financeiro: Não foi solicitado um relatório da CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Tampas e baldes (3,5 l)

Quantidade de Compras:150,000 unidades por ano.

Valores de Compras:EUR 100.000.

Período de Compras:A BERGPRACHT faz compras regulares ao longo do ano.

Modalidades de Compras:

120



DDP.







121



D) ENTREVISTA COM BÜSUMER FISCHEREI

1. Dados de Contato

Nome da empresa: BÜSUMER FISCHEREI GmbH & Co. KGData: 09/10/05

Endereço: Chausseestrasse 32

D-25797 Wöhrden

Tel: +04839 900-24

Fax: 04839 900 15

www.krabben.de

Responsável: Sra. Touby – [email protected]

Sr. Sebastian Schenk – [email protected]


122



Perfil da empresa:A BÜSUMER é um fabricante de frutos do mar, especialmente camarões. Trata-se de uma

empresa de médio porte. Desde 1999 pertencem ao grupo holandês Heiploeg Sellfish

International.


Proprietário:Não informado.

Relatório Financeiro: Não foi solicitado um relatório da CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Tampas e baldes.

Quantidade de Compras:1,3 milhões por ano.

Valores de Compras:Não foi informado.

Período de Compras:A BÜSUMER faz compras regulares a cada 3 meses.

123







Procedência das Compras:Holanda.



124



E) ENTREVISTA COM DR. AUGUST OETKER (OETKER)

1. Dados de Contato

Nome da empresa: Dr. AUGUST OETKER NAHRUNGSMITTEL KG (OETKER)Data: 10/10/05

Endereço: Lutterstrasse 14

D-33617 Bielefeld

Tel: +0521 155-0

Fax: +0521 1553-038

www.oetker.de

Responsável: Sr. Kliewer – [email protected]


125



Perfil da empresa:A OETKER é uma empresa de grande porte, fabricante de produtos alimentícios variados.

Possui uma presença internacional expressiva, inclusive no Brasil. Somente na Alemanha

possui +3.000 funcionários.


Proprietário:Família Oetker.

Relatório Financeiro: Não foi solicitado nenhum relatório na CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Tampas Plásticas.

Quantidade de Compras:100 milhões de unidades/ano.


Período de Compras:

126



A empresa possui contratos de 12 meses, fazendo confirmações antecipadas de 2 meses.


Condições de Pagamento:14 dias após o recebimento da mercadoria, com 2% de desconto.


Prazo Médio das Programações Antecipadas:Nenhuma.



Outras Informações:Informaram que o departamento de Pesquisa e Desenvolvimento da empresa emite as

especificações dos produtos.

127



F) ENTREVISTA COM Dr. WOLFF ARZNEIMITTEL

1. Dados de Contato

Nome da empresa: Dr. WOLFF ARZNEIMITTELData: 21/11/05

Endereço: Subbracktrasse 56

D-33611 Bie

Tel +0521 8808-478

www.wolff-arzneimitTel:de

Responsável: Sr. Paul Kurz – Einkaufsleiter

paul.kurz@wolff-arzneimitTel:de


128



Perfil da empresa:A Dr. WOLF é um fabricante de produtos farmacêuticos, especializada em produtos

dermatológicos, ginecológicos e cardiológicos. Possuem uma boa reputação no mercado,

devido à qualidade de seus produtos.


Proprietário:Sr. Dörrenberg.

Relatório Financeiro: Ver documento abaixo. Pela análise da CREDITREFORM a

empresa não apresenta problemas que a impeçam de importar produtos brasileiros.


Produtos que teria interesse:Tampas, frascos e tubos.



Período de Compras:A empresa faz compras regulares destes produtos.

129




Condições de Pagamento:30 dias a partir da entrega do produto ou a 14 dias, com 2% de desconto.


Prazo Médio das Programações Antecipadas:12 meses, sendo que nos 3 meses anteriores há uma confirmação da demanda.



Outras Informações:Solicitaram o envio de catálogos e listas de preços. Estão particularmente preocupados

com a qualidade dos produtos brasileiros e o atendimento às normas farmacêuticas

alemãs.

130



G) ENTREVISTA COM Dr. WILLMAR SCHWABE

1. Dados de Contato

Nome da empresa: Dr. WILLMAR SCHWABEData: 15/11/05

Endereço: Wilmar-Schwabe-Strasse 4

D-76227 Karlsruhe

Tel +0721 4005-679

Fax +0721 4005-8679

www.schwabe.de

Responsável: Sr. Gerhard Gade – Prokurist Materialwirtschaft

[email protected]


131



Perfil da empresa:A Dr. WILLMAR SCHWABE é uma empresa farmacêutica especializada em fitofármacos.

Possuem uma boa reputação no mercado, devido à qualidade de seus produtos.


Proprietário:Sr. Schwabe.



Produtos que teria interesse:Tampas, frascos(até 30 l) e containeres de plástico (30 a 120 l).


Valores de Compras:EUR 1 milhão.

Período de Compras:A empresa mantem contratos anuais, com o compromisso de confirmação 3 meses antes.

132



Modalidades de Compras:CIF e DDP.

Condições de Pagamento:14 dias após o recebimento da mercadoria com 2% de desconto.


Prazo Médio das Programações Antecipadas:12 meses, sendo que nos 3 meses anteriores há uma confirmação da demanda.

Procedência das Compras:Áustria, Itália, Suíça, Alemanha e França.




alemãs.

133



H) ENTREVISTA COM ENGELHARD

1. Dados de Contato

Nome da empresa: ENGELHARD-AMData: 21/11/05

Endereço: Herzbergstrasse 3


Tel +06101 539-430

www.engelhard-am.de

Responsável: Sr. Andreas Reeg – Einkaufsleiter - [email protected]



134



Perfil da empresa:

A ENGELHARD é uma empresa de médio porte especializada no tratamento de doenças

respiratórias e doenças da pele. Possuem uma boa reputação no mercado, devido à

qualidade de seus produtos.


Proprietário:Família Engelhard.



Produtos que teria interesse:Tampas, Frascos e Sacos Industriais (20 a 25 kg).

Quantidade de Compras:Tampas Plásticas: 15 milhões de unidades por ano.

Frascos Plásticos: 200.000 unidades por ano.

Sacos Industriais: 1.000 unidades por ano.

Valores de Compras:EUR 10 a 15 milhões por ano.

135



Período de Compras:A empresa mantem contratos anuais com seus fornecedores.


Condições de Pagamento:30 dias após o recebimento da mercadoria.


Prazo Médio das Programações Antecipadas:12 meses, sendo que no mês anterior há uma confirmação da demanda.





alemãs.

136



I) ENTREVISTA COM G. POHL BOSCKAMP

1. Dados de Contato

Nome da empresa: G. POHL-BOSKAMP GmbH & Co. KGData: 22/11/05

Endereço: Kieler Strasse 11


Tel +048 2659-0

www.pohl-boskamp.de

Responsável: Sr. Frank Kurbjuhn

[email protected]


137



Perfil da empresa:A G. POHL – BOSKAMP é uma empresa de médio porte especializada no tratamento de

doenças cardio-vasculares. Possuem uma boa reputação no mercado, devido à qualidade

de seus produtos.


Proprietário:Frau Boskamp.



Produtos que teria interesse:Tampas Plásticas

Quantidade de Compras:Tampas Plásticas: 5 a 6 milhões de unidades por ano.

Valores de Compras:EUR 120.000 por ano.

138



Período de Compras:A empresa mantem contratos anuais com seus fornecedores, comprando de 2 a 3 vezes

por ano.


Condições de Pagamento:60 dias após a emissão do conhecimento de embarque (B/L) ou 30 dias após o

recebimento da mercadoria.





Outras Informações:Solicitaram o envio de catálogos e listas de preços

139



J) ENTREVISTA COM GEBRÜDER GRUBER

1. Dados de Contato

Nome da empresa: GEBRÜDER GRUBER GmbHData: 23/11/05

Endereço: Industriepark Waldersuh

D-17321 Löcknitz

Tel +039 75451-170


Responsável: Sr. Nico Gruber - Produktionleiter


Perfil da empresa:A Gebrüder Gruber é uma empresa de médio porte especializada em tintas de vários tipos.


Proprietário:Sr. Arno Gruber e Sr. Nico Gruber.


140




Produtos que teria interesse:Tampas e Baldes Ovais de 10 l.

Quantidade de Compras:3 milhões de unidades para 2006 e 4 milhões de unidades para 2007.


Período de Compras:A empresa faz compras regulares, mensalmente, com base numa programação anual.


Condições de Pagamento:Negociável.



141






142



L) ENTREVISTA COM HARTWIG KRÜGER

1. Dados de Contato

Nome da empresa: HARTWIG KRÜGER GmbHData: 24/11/05

Endereço: Schlade 3

D-57462 Olpe

Tel +02761 5003


Responsável: Sr. Krüger - Geschäftsführer

( ) Cliente Final ( x ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Trading Company

Perfil da empresa:A Hartwig Krüger é um distribuidor de frascos e tampas plásticas, trabalhando com 3

empresas fornecedoras: MIKU (Áustria), MAV PACKAGING (Itália) e WITOPLAST

(Polônia).


Proprietário:Sr. Krüger.


143




Produtos que teria interesse:Tampas e Frascos de vários tamanhos.

Quantidade de Compras:100.000 unidades por ano.

Valores de Compras:EUR 1 milhão por ano.

Período de Compras:A empresa faz compras regulares, mensalmente, com base numa programação anual.


Condições de Pagamento:30 dias após a entrega da mercadoria.



Procedência das Compras:Áustria, Itália e Polônia.

144




Outras Informações:Apesar de ter contratos de exclusividade com as empresas de plásticos acima

mencionadas, demonstrou interesse em receber listas de preços e catálogos dos produtos

brasileiros.

145



M) ENTREVISTA COM HENKEL

1. Dados de Contato

Empresa: HENKEL KGaAData: 12/10/05

Endereço: Henkelstrasse 67

D-40191 Düsseldorf

Deutschland

Tel +0211 797-0

www.henkel.com

Responsáveis:

Sra. Janine Albers – Purchasing Manager

[email protected] – Tel +0211 797-7143

Sra. Irmgard Kallen – Purchasing


Sra. Monika Höhling – Purchasing


( x ) Cliente Final ( ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Outros

146



Perfil da empresa:O Grupo HENKEL está baseado em Düsseldorf, atuando em 125 países na área de

cosméticos, home-care e selantes, tendo +50.000 empregados. A HENKEL é uma das

maiores empresas internacionais deste país.

A empresa opera em 3 áreas de competência:

• Home Care, Personal Care e Adesivos.

• Selantes e

• Tratamento de Superfícies.


Proprietários:A família HENKEL é majoritária.

147



Relatório Financeiro: não foi solicicitado à CREDITREFORM.


Produtos que teriam interesse:Big bags, filmes industriais FFS e tampas plásticas.

Quantidade Anual de Compras:

• Big Bags: milhares de unidades (não especificou)

• Filmes Industriais (FFS): 285 ton.

• Tampas Plásticas: milhões de unidades (não especificou)

Valores de Compras:Aproximadamente, EUR 3 milhões.

Período de Compras:A HENKEL não tem um período de compras definido. Entretanto, existem picos de

compras, de acordo com a demanda de mercado.

Modalidades de Compras:CIF.

Condições de Pagamento:Carta de Crédito com prazo de pagamento para 90 dias após o embarque.

Prazos de Entrega:Normalmente, 3 semanas.

148



Prazo Médio das Programações Antecipadas:A HENKEL trabalha com programações antecipadas de 4 meses, mas isso é negociável.

Procedência das Compras:Os big bags vêm da Europa, os filmes industriais da Alemanha e as tampas plásticas da

Alemanha.

Forma de compra:Direta.

Outras Informações:A empresa possui um sistema de compradores corporativos e os dados de contato do

executivo responsável pelos produtos pesquisados é:

Henkel KgaA

Sichelstrasse 1

30453 Hannover

Deutschland

Sr. Herbert Densky

Strategic Sourcing Team Manager – Corrugated and Plastic Injection Parts

Tel +0511 2140-360

[email protected]

149



N) ENTREVISTA COM ALLERGIKA GmbH (ILLA HEALTHCARE)

1. Dados de Contato

Nome da empresa: ALLERGIKA GmbH (Illa Healthcare)Data: 17/11/05

Endereço: Bürgermeister-Seidl-Strasse 8


Tel +0180 2221453

www.allergika.de

Responsável: Sr. Jürgen Lottner – Einkaufsleiter

[email protected]


Perfil da empresa:A ALLERGIKA é uma empresa de médio porte especializada no tratamento de alergias e

doenças afins. Possuem uma boa reputação no mercado, devido à qualidade de seus

produtos.

Ano de Fundação:1993

Proprietário:Sr. Hartmut Bannert.


150




Produtos que teria interesse:Tampas e Frascos.

Quantidade de Compras:20.000 unidades por ano.


Período de Compras:A empresa compra tampas e frascos conforme a demanda.


Condições de Pagamento:14 dias a contar do recebimento, com 2% de desconto.



Procedência das Compras:

151



Alemanha (98%) e Áustria (2%).



152



O) ENTREVISTA COM ITOCHU CORPORATION

1. Dados de Contato

Nome da empresa: ITOCHU CORPORATIONDatas: 12/10 e 14/11/05.

Endereço: Am Seestern 3

D-40547 Düsseldorf

Deutschland

Tel 02115 2900

www.itochu.com

Responsável: Sr. Deniz Tanju - Comprador

( ) Cliente Final ( ) Distribuidor ( ) Atacadista ( x ) Trading Company

Perfil da empresa:A ITOCHU é uma trading company japonesa de grande porte, com forte atuação na

Alemanha, atuando nos setores têxtil, maquinário, aerospacial, eletrônico e multimídia,

energia, metal e mineral, químico, florestal e mercadorias gerais, alimentício e serviços

financeiros, imobiliários, seguros e logística.


Proprietário:Trata-se de uma empresa de capital aberto.

153




Produtos que teria interesse:Big bags, Filmes Industriais (FFS), chapas plásticas e tampas plásticas.

Quantidade de Compras:Milhares de toneladas, mas não quis precisar, pois prefere aguardar o envio de catálogos

e listas de preços.


Período de Compras:É feito de forma regular, mensalmente.


Condições de Pagamento:Carta de Crédito, 90 dias após a emissão do Conhecimento de Embarque (B/L). Mas, este

prazo é negociável.

Prazos de Entrega:Negociável.

154



Prazo Médio das Programações Antecipadas:Haverá uma programação mensal a ser enviada para um armazém da empresa, que

mantem estoques, já que seus clientes demandam entregas em até 48 horas após o

pedido feito, na Alemanha.

Procedência das Compras:Japão, Coréia e Taiwan.


Outras Informações:

1. Trata-se de uma empresa muito interessante, pois pode abrir portas para os

exportadores brasileiros em outros mercados.

2. Pediu que lhe enviássemos um conjunto de catálogos das empresas participantes do

programa, em inglês, para começar sua análise, imediatamente.

155



P) ENTREVISTA COM KRÄUTERMÜHLE e.K.

1. Dados de Contato

Nome da empresa: KRÄUTERMÜHLE e.K.Data: 10/10/05

Endereço: Manfred-Von-Ardenne-Strasse 1

D-99625 Kölleda

Tel: +03635 406-00

Fax: +03635 482620


Responsável: Sra. Lukassek – Einkaufsleiter -

[email protected]

Sr. Otto Wenzel – Gescshäftsführer


156



Perfil da empresa:A KRÄUTERMÜHLE é empresa de pequeno porte, fabricante de essencias, aromas,

pimentas e outras delicatessen orgânicas.


Proprietário:Sr. Ingo Wenzel.



Produtos que teria interesse:Big Bags e Tampas Plásticas.

Quantidade de Compras:Big Bags: 1.000 unidades/ano

Tampas Plásticas: 2.000 unidades/ano.


Período de Compras:A empresa compra conforme sua demanda.

Modalidades de Compras:

157



DDP.




Procedência das Compras:Alemanha e Holanda.



158



Q) ENTREVISTA COM KREWEL MEUSELBACH GmbH

1. Dados de Contato

Nome da empresa: KREWEL MEUSELBACH GmbHData: 25/11/05

Endereço: Krewelstrasse 2

D-53783 Eitorf

Tel: +02243 87 0

Fax: +02243 77 44


Responsável: Sr. Schimdt – [email protected]


159



Perfil da empresa:A KREWEL é uma empresa farmacêutica especializada em fitofármacos. Possuem uma

boa reputação no mercado, devido à qualidade de seus produtos.


Proprietário:Frau Viesvues.





Valores de Compras:Não informado.

Período de Compras:A empresa adquire estes produtos por demanda.

160




Condições de Pagamento:30 dias após o recebimento da mercadoria, ou 14 dias após o recebimento da mercadoria

com 2% de desconto.



Procedência das Compras:Álemanha.




alemãs.

161



R) ENTREVISTA COM MERCK

1. Dados de Contato

Empresa: MERCK KGaAData: 14/10/05

Endereço: Frankfurter Strasse 250

D-64293 Darmstadt

Deutschland

www.merck.de

Tel +06151 720

Responsáveis: Sr. Norbert Stork – Senior Purchasing Manager

Sr. Dieter Held – Leiter Packmittel Logistik

Sr. Per Aalrust – Packaging Logistics - Technology


162



Perfil da empresa:A MERCK é uma empresa de grande porte, sendo a mais antiga empresa de produtos

farmacêuticos no mundo, tendo um faturamento anual de EUR 5,9 bilhões. É uma das

mais destacadas empresas mundiais no setor farmacêutico e químico, produzindo

produtos genéricos, cristais líquidos, pigmentos, etc.


Proprietários:75% da empresa pertence à família MERCK e 25% de outros acionistas.



Produtos que teriam interesse:Big Bags, Filmes Industriais (FFS), Sacos Industriais e Tampas Plásticas.

Quantidade Anual de Compras:

• .Big Bags: 100.000 unidades.

• Filmes Industriais (FFS): ca. 6 milhões.

• Sacos Industriais: alguns milhões (devido à variedade de tamanhos e tipos, não

podiam revelar a exata quantidade).

• Tampas Plásticas: alguns milhões (devido à variedade de tamanhos e tipos, não

podiam revelar a exata quantidade).

Valores de Compras:

163



• Big Bags: EUR 250.000.

• Filmes Industriais: EUR 500.000.

• Sacos Industriais: EUR 10 a 15 milhões.

• Tampas Plásticas: EUR 10 milhões.

Período de Compras:A MERCK não tem um período de compras definido. Entretanto, existem picos de

compras, de acordo com a demanda de mercado.


Condições de Pagamento:Não utilizam Cartas de Crédito, pois consideram-se uma empresa bastante forte e

reputável, dispensando este tipo de garantia. Quanto ao pagamento, informaram que é

negociável, mas ocorre sempre alguns dias após a entrega do material.

Prazos de Entrega:

• Big Bags: 6 a 8 semanas.

• Filmes Industriais: 10 dias a 3 semanas.

• Sacos Industriais: 10 dias a 3 semanas.

• Tampas Plásticas: 24 horas, exigindo que o fornecedor seja alemão ou que disponha

de um estoque em um centro de distribuição na Alemanha.

Prazo Médio das Programações Antecipadas:A MERCK trabalha com programações antecipadas de 12 meses.

164



Procedência das Compras:Possuem +350 fornecedores, locais e estrangeiros, somente na área de empacotamento,

à qual os produtos em tela estão correlatos. Não quiseram informar quais são seus

fornecedores atuais dos produtos selecionados, mas mencionaram que não possuem

ainda nenhum fornecedor brasileiro.


Outras Informações:1. Possuem especificações técnicas muito específicas, aplicáveis a seus produtos, de

forma que os fornecedores devem se adaptar às suas exigências.

2. Normalmente, fazem compras corporativas ou somente para sua planta em Darmstadt,

dependendo do produto.

165



S) ENTREVISTA COM MERCKLE

1. Dados de Contato

Empresa: MERCKLE GmbHData: 25/11/05

Endereço: Graf-Arco-Strasse 3

D-89079 Ulm

Tel +0731 402-01

www.merckle.de

Responsável: Sr. Werner Griesinger – [email protected]


166



Perfil da empresa:A MERCKLE é uma empresa de médio porte do setor farmacêutico, sendo uma das mais

destacadas empresas alemãs no setor. Produzem tabletes, cremes, ampolas, etc.


Proprietários:Família Merckle.



Produtos que teriam interesse:Tampas Plásticas.

Quantidade Anual de Compras:30 milhões de unidades/ano.

Valores de Compras:EUR 100 milhões.

167



Período de Compras:A MERCK não tem um período de compras definido, mas possuem contratos com seus

fornecedores e compram a cada 3 meses.


Condições de Pagamento:30 dias após a entrega da mercadoria, ou 14 dias após a entrega com 2% de desconto.

Prazos de Entrega:2 semanas, mas a maioria é no sistema Just-in-Time.

Prazo Médio das Programações Antecipadas:A MERCKLE trabalha com programações antecipadas de 12 meses e fazem as

confirmações 1 mês antecipado.



Outras Informações:Solicitaram catálogos e listas de preços.

168



T) ENTREVISTA COM NORDMARK ARZNEIMITTEL GmbH

1. Dados de Contato

Empresa: NORDMARK ARZNEIMITTEL GmbHData: 23/11/05

Endereço: Pinnauallee 4

D-25436 Uetersen

Tel: +04122 712-0

Fax: +04122 712-220


Responsável: Sra. Inge Jens – [email protected]


169



Perfil da empresa:A NORDMARK é uma empresa de médio porte com produtos médicos e ingredientes

biológicos. A empresa possui um faturamento anula de EUR 50 milhões.


Proprietários:Não informado.



Produtos que teriam interesse:Tampas Plásticas.

Quantidade Anual de Compras:4 milhões de unidades/ano.

Valores de Compras:Não informado.

Período de Compras:A MERCK não tem um período de compras definido, mas possuem contratos com seus

fornecedores.

170




Condições de Pagamento:30 dias após a entrega da mercadoria.



Procedência das Compras:Alemanha e Dinamarca.


Outras Informações:Solicitaram catálogos e listas de preços.

171



U) ENTREVISTAS COM RIHA RICHARD HARTINGER

1. Dados de Contato

Nome: RIHA RICHARD HARTINGERData: 09/10/05

Endereço: Behrenstrasse 44 – 64

D-31737 Rinteln

www.riha.de

Responsável: Sr. Joerg H. Hartinger – Diretor de Compras

[email protected]


172



Descrição da empresa:Trata-se de uma empresa lider na produção de sucos. Mais de 7 milhões de unidades são

produzidas diariamente nas plantas da empresa na Alemanha (situadas em Rinteln,

Öhringen e Dodow), Suíça, Espanha e Polônia.


Proprietário:Família Hartinger. O Sr. Richard Hartinger, fundador da empresa, ainda comanda os

negócios.


Produtos que teria interesse:Tampas plásticas.

Quantidade Anual de Compras:500 a 600 milhões.


Período de Compras:Mantem um volume de compras constante, ao longo do ano, que aumenta no verão.

Modalidade de Compras:CIF.

173



Condições de Pagamento:30 dias a partir da entrega.

Prazos de Entrega:Dos fornecedores na Alemanha, recebe de 3 a 5 dias e dos fornecedores na Itália, em 1

semana.

Prazo Médio das Programações Antecipadas:A RIHA não faz programações antecipadas.

Procedência das Compras:Compram de empresas na Alemanha e Itália, mas têm interesse em importar produtos de

outros países.


Outras Informações:Informou que compra sucos concentrados do Brasil, para sua própria produção.

174



V) ENTREVISTA COM STEIERL-PHARMA

1. Dados de Contato

Nome da empresa: STEIERL-PHARMA GmbHData: 18/11/05

Endereço: Mühlfelder Strasse 48

D-82211 Herrsching

Tel: +081 52 / 93 22 -0

Fax: +081 52 / 93 22 44

www.steierl.de

Responsável: Sra. Silex Gutter – [email protected]


175



Perfil da empresa:A STEIERL é uma empresa de médio porte especializada em produtos homeopáticos.


Proprietário:Sr. Steierl.



Produtos que teria interesse:Tampas e frascos.

Quantidade de Compras:500.000 unidades/ano.



176




Condições de Pagamento:30 dias após o recebimento da mercadoria, ou 14 dias com 3% de desconto.






177



X) ENTREVISTA COM SERUMWERK BERNBURG AG

1. Dados de Contato

Nome da empresa: SERUMWERK BERNBURG AGData: 17/11/05

Endereço: Hallesche Landstrasse 105b

D-06406 Bernburg

Tel: +03471/ 860 401

Fax: +03471/ 860 408

www.serumwerk.de

Responsável: Sra. Diessler – [email protected]


178



Perfil da empresa:A SERUMWERK é uma empresa de médio porte especializada em produtos médicos,

veterinários e ingredientes ativos poliméricos. A empresa é constituída de 4 empresas, que

atuam na Europa, Ásia e América Latina.


Proprietário:Empresa de capital aberto.




Quantidade de Compras:50.000 unidades/ano.



179










180



ANEXO B – NORMAS TÉCNICAS DA DIN, DEINTERESSE A ESTA PESQUISA DE

MERCADO

181



A) Normas de certificação de qualidade mecânica e térmica para plásticosDIN EN ISO 179-1, Publication date:2001-06

Plastics - Determination of Charpy impact properties - Part 1: Non-instrumented impact test

(ISO 179-1:2000); German version EN ISO 179-1:2000

DIN EN ISO 293, Publication date:2005-10

Plastics - Compression moulding of test specimens of thermoplastic materials (ISO

293:2004); German version EN ISO 293:2005

DIN 53438-1, Publication date:1984-06

Testing of combustible materials; response to ignition by a small flame; general data


Testing of combustible materials; response to ignition by a small flame; edge ignition


Testing of combustible materials; response to ignition by a small flame; surface ignition

DIN 53442, Publication date:1990-09

Flexural fatique testing of plastics using flat specimens


Testing of combustible materials; determination of ignition temperature

DIN EN 59, Publication date:1977-11

Glass Reinforced Plastics; Measurement of Hardness by Means of a Barcol Impressor

182




Plastics - Fire tests - Standard ignition sources (ISO 10093:1998); German version EN ISO

10093:1998

DIN EN ISO 10350-1, Publication date:2001-03

Plastics - Acquisition and presentation of comparable single-point data - Part 1: Moulding

materials (ISO 10350-1:1998); German version EN ISO 10350-1:2000


Plastics - Acquisition and presentation of comparable single-point data - Part 2: Long-fibre-

reinforced plastics (ISO 10350-2:2001); German version EN ISO 10350-2:2001


Plastics - Acquisition and presentation of comparable multipoint data - Part 1: Mechanical

properties (ISO 11403-1:2001); German version EN ISO 11403-1:2003


Plastics - Acquisition and presentation of comparable multipoint data - Part 2: Thermal and

processing properties (ISO 11403-2:2004); German version EN ISO 11403-2:2004


Plastics - Acquisition and presentation of comparable multipoint data - Part 3:

Environmental influences on properties (ISO 11403-3:1999); German version EN ISO

11403-3:2001

DIN EN ISO 14125 Berichtigung 1, Publication date:2003-06

Corrigenda to DIN EN ISO 14125:1998-06 (EN ISO 14125:1998/AC:2002)


183



Fibre-reinforced plastic composites - Determination of flexural properties (ISO 14125:1998);

German version EN ISO 14125:1998


Corrigenda to DIN EN ISO 14126:2000-12 (EN ISO 14126:1999/AC:2002)


Fibre-reinforced plastic composites - Determination of compressive properties in the in-

plane direction (ISO 14126:1999); German version EN ISO 14126:1999


Fibre-reinforced plastic composites - Determination of the in-plane shear stress/shear strain

reponse, including the in-plane schear modulus and strength, by ± 45° tension test method

(ISO 14129:1997); German version EN ISO 14129:1997


Fibre reinforced plastic composites - Determination of apparent interlaminar shear strength

by short beam-method (ISO 14130:1997); German version EN ISO 14130:1997


Plastics - Determination of flexural properties (ISO 178:2001); German version EN ISO

178:2003


Plastics - Determination of Charpy impact properties - Part 2: Instrumented impact test



184



Plastics - Determination of Izod impact strength (ISO 180:2000); German version EN ISO

180:2000


Plastics - Determination of hardness - Part 1: Ball indentation method (ISO 2039-1:2001);

German version EN ISO 2039-1:2003


Plastics - Determination of hardness - Part 2: Rockwell hardness (ISO 2039-2:1987);



Plastics - Preparation of test specimens by machining (ISO 2818:1994); German version

EN ISO 2818:1996


Plastics - Standard atmospheres for conditioning and testing (ISO 291:1997); German

version EN ISO 291:1997


Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 1: General

principles, and moulding of multipurpose and bar test specimens (ISO 294-1:1996);



Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 2: Small

tensile bars (ISO 294-2:1996); German version EN ISO 294-2:1998

185




Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 3: Small

plates (ISO 294-3:2002); German version EN ISO 294-3:2003


Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 4:

Determination of moulding shrinkage (ISO 294-4:2001); German version EN ISO 294-

4:2003


Plastics - Thermoplastic materials - Determination of Vicat softening temperature (VST)



Plastics - Multipurpose test specimens (ISO 3167:2002); German version EN ISO

3167:2003


Plastics - Determination of burning behaviour by oxygen index - Part 1: Guidance (ISO

4589-1:1996); German version EN ISO 4589-1:1999


Plastics - Determination of burning behaviour by oxygen index - Part 2: Ambient-

temperature test (ISO 4589-2:1996); German version EN ISO 4589-2:1999


Plastics - Determination of burning behaviour by oxygen index - Part 3: Elevated-

temperature test (ISO 4589-3:1996); German version EN ISO 4589-3:1996

186




Plastics - Determination of resistance to environmental stress cracking (ESC) - Bent strip

method (ISO 4599:1986); German version EN ISO 4599:1996


Plastics - Determination of environmental stress cracking (ESC) - Ball or pin impression



Plastics - Small enclosures for conditioning and testing using aqueous solutions to maintain

relative humidity at constant value (ISO 483:1988); German version EN ISO 483:1999


Plastics - Determination of tensile properties - Part 1: General principles (ISO 527-1:1993

including Corr 1:1994); German version EN ISO 527-1:1996


Plastics - Determination of tensile properties - Part 2: Test conditions for moulding and

extrusion plastics (ISO 527-2:1993, including Corr. 1:1994); German version EN ISO 527-

2:1996


187



Plastics - Determination of tensile properties - Part 3: Test conditions for films and sheets

(ISO 527-3:1995 + Corr 1:1998 + Corr 2:2001) (includes Corrigendum AC:1998 +

AC:2002); German version EN ISO 527-3:1995 + AC:1998 + AC:2002


Plastics - Determination of tensile properties - Part 4: Test conditions for isotropic and

anisotropic fibre-reinforced plastic composites (ISO 527-4:1997); German version EN ISO

527-4:1997


Plastics - Determination of tensile properties - Part 5: Test conditions for unidirectional

fibre-reinforced plastic composites (ISO 527-5:1997); German version EN ISO 527-5:1997


Plastics - Smoke generation - Part 1: Guidance on optical-density testing (ISO 5659-

1:1996); German version EN ISO 5659-1:1999


Plastics - Smoke generation - Part 2: Determination of optical density by a single-chamber

test (ISO 5659-2:1994, including Technical Corrigendum 1:1997); German version EN ISO

5659-2:1998


Plastics - Smoke generation - Part 2: Determination of optical density by a single-chamber

test (ISO/DIS 5659-2:2004); German version prEN ISO 5659-2:2004


188



Plastics - Determination of compressive properties (ISO 604:2002); German version EN

ISO 604:2003


Plastics - Determination of puncture impact behaviour of rigid plastics - Part 1: Non-

instrumented impact testing (ISO 6603-1:2000); German version EN ISO 6603-1:2000


Plastics - Determination of puncture impact behaviour of rigid plastics - Part 2:

Instrumented puncture test (ISO 6603-2:2000); German version EN ISO 6603-2:2000


Plastics - Determination of temperature of deflection under load - Part 1: General test

method (ISO 75-1:2004); German version EN ISO 75-1:2004


Plastics - Determination of temperature of deflection under load - Part 2: Plastics and

ebonite (ISO 75-2:2004); German version EN ISO 75-2:2004


Plastics - Determination of temperature of deflection under load - Part 3: High-strength

thermosetting laminates and long-fibre-reinforced plastics (ISO 75-3:2004); German

version


Plastics - Determination of tensile-impact strength (ISO 8256:2004); German version EN

ISO 8256:2004


189



Plastics and ebonite - Determination of indentation hardness by means of a durometer

(Shore hardness) (ISO 868:2003); German version EN ISO 868:2003


Plastics - Determination of creep behaviour - Part 1: Tensile creep (ISO 899-1:2003);



Plastics - Determination of creep behaviour - Part 2: Flexural creep by three-point loading


190



B) Normas de certificação química e ótica para plásticosDIN 53394-2, Publication date:1993-12

Testing of plastics; determination of the percentage of styrene in reaction moulding

materials based on unsaturated polyester resins; gaschromatography method


Testing of plasticizers; determination of physical and chemical characteristics of plasticizers


Testing of plastics, rubber and elastomers - Determination of the chlorine content

(Wickbold-Combustion)


Testing of plastics; determination of particle size distribution of moulding materials by dry

sieving analysis


Testing of plastics; determination of the free phenol in phenolic moulding materials;

photometrical method


Testing of plastics; determination of water content by titration according to Karl Fischer


Testing of plastics; proof of polyamides


191



Testing of plastics and elastomeres; thermal analysis; DSC-method


Testing of plastics; preparation of polyvinyl chloride (PVC) pastes for testing purposes


Testing of plastics; determination of apparent viscosity at high rates of shear of polyvinyl

chloride (PVC) pastes by Severs capillary viscosimeter


Testing of plastics - Determination of plasticizer sorption and rate of plasticizer sorption in

the heat of vinyl chloride (VC) polymers - Part 1: Planetary mixer method


Testing of plastics - Determination of plasticizer sorption and rate of plasticizer sorption in

the heat of vinyl chloride (VC) polymers - Part 2: Statical method


Plastics - Determination of cadmium - Wet decomposition method; German version EN

1122:2001


Plastics - Thermoset moulding compounds - Determination of the degree of fibre wet out in

SMC; German version EN 12575:1998


192



Plastics - Thermoset moulding compounds (SMC - BMC) - Determination of compression

moulding shrinkage; German version EN 1842:1997


Plastics - Polyamides - Accelerated conditioning of test specimens (ISO 1110:1995);



Plastics - Thermosetting moulding materials - Evaluation of short-term performance at

elevated temperatures (ISO 11248:1993); German version EN ISO 11248:1999


Plastics - Determination of the melt mass-flow rate (MFR) and the melt volume-flow rate

(MVR) of thermoplastics (ISO 1133:2005); German version EN ISO 1133:2005


Plastics - Differential scanning calorimetry (DSC) - Part 1: General principles (ISO 11357-



Plastics - Thermogravimetry (TG) of polymers - General principles (ISO 11358:1997);



Plastics - Phenolic resins - Separation by liquid chromatography (ISO 11401:1993);



193



Phenolic, amino and condensation resins - Determination of free-formaldehyde content

(ISO 11402:2004); German version of EN ISO 11402:2005


Plastics - Phenolic resins - Determination of heats and temperatures of reaction by

differential scanning calorimetry (ISO 11409:1993); German version EN ISO 11409:1998


Plastics - Preparation of PVC pastes for test purposes - Dissolver method (ISO



Plastics - Vinyl chloride homopolymers and copolymers - Determination of chlorine content



Plastics - Methods for determining the density of non-cellular plastics - Part 3: Gas

pyknometer method (ISO 1183-3:1999); German version EN ISO 1183-3:1999


Plastics - Phenol-formaldehyde mouldings - Determination of free phenols; Iodometric



Plastics - Phenol-formaldehyde mouldings - Determination of free ammonia and ammonium

compounds; Colorimetric comparison method (ISO 120:1977); German version EN ISO

120:1998

194




Plastics - Determination of viscosity using a falling-ball viscometer - Part 1: Inclined-tube

method (ISO 12058-1:1997); German version EN ISO 12058-1:2002


Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride - Determination of pH of

aqueous extract (ISO 1264:1980); German version EN ISO 1264:1997


Plastics - Polyvinyl chloride resins - Determination of number of impurities and foreign

particles (ISO 1265:1979); German version EN ISO 1265:1997


Plastics - Vinyl chloride homopolymer and copolymer resins - Sieve analysis in water (ISO



Plastics - Determination of the viscosity of polymers in dilute solution using capillary

viscometers - Part 1: General principles (ISO 1628-1:1998); German version EN ISO 1628-

1:1998


Plastics - Determination of the viscosity of polymers in dilute solution using capillary

viscosimeters - Part 2: Poly(vinyl chloride) resins (ISO 1628-2:1998); German version EN

ISO 1628-2:1998


195



Plastics - Determination of viscosity of polymers in dilute solution using capillary

viscometers - Part 3: Polyethylenes and polypropylenes (ISO 1628-3:2001); German

version EN ISO 1628-3:2003


Plastics - Liquid resins - Determination of density by the pyknometer method (ISO



Plastics - Phenol-formaldehyde mouldings - Detection of free ammonia (ISO 172:1978);



Plastics - Methods of test for the determination of the effects of immersion in liquid

chemicals (ISO 175:1999); German version EN ISO 175:2000


Plastics - Determination of loss of plasticizers - Activated carbon method (ISO 176:2005);



Plastics - Determination of migration of plasticizers (ISO 177:1988); German version EN

ISO 177:1999


Plastics - Qualitative evaluation of the bleeding of colorants (ISO 183:1976); German


196




Plastics - Epoxy resins - Determination of chlorine content - Part 3: Total chlorine (ISO



Plastics - Unsaturated polyester resins - Measurement of gel time at ambient temperature



Plastics - Unsaturated polyester resins - Determination of hydroxyl value (ISO 2554:1997);



Plastics - Resins in the liquid state or as emulsions or dispersions - Determination of

apparent viscosity by the Brookfield test method (ISO 2555:1989); German version EN ISO

2555:1999


Plastics - Determination of time-temperature limits after prolonged exposure to heat (ISO



Plastics - Epoxide compounds - Determination of epoxide equivalent (ISO 3001:1999);



197



Plastics - Determination of thermal stability of poly(vinyl chloride), related chlorine-

containing homopolymers and copolymers and their compounds - Discoloration method



Plastics - Polyamides - Determination of viscosity number (ISO 307:2003); German version

EN ISO 307:2003


Plastics - Phenolic moulding materials - Determination of acetone-soluble matter (apparent

resin content of material in the unmoulded state) (ISO 308:1994); German version EN ISO

308:1997


Plastics - Determination of melting behaviour (melting temperature or melting range) of

semi-crystalline polymers by capillary tube and polarizing-microscope methods (ISO



Plastics - Determination of ash - Part 1: General methods (ISO 3451-1:1997); German



Plastics - Unsaturated polyester and epoxy resins - Determination of overall volume

shrinkage (ISO 3521:1997); German version EN ISO 3521:1999


198



Plastics - Aminoplastic moulding materials - Determination of volatile matter (ISO



Plastics - Polypropylene and propylene-copolymers - Determination of thermal oxidative

stability in air, oven method (ISO 4577:1983); German version EN ISO 4577:1999


Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride for general use -

Determination of plasticizer absorption at room temperature (ISO 4608:1998); German



Plastics - Vinyl chloride homopolymer and copolymer resins - Sieve analysis using air-jet

sieve apparatus (ISO 4610:2001); German version EN ISO 4610:2001


Plastics - Melamine-formaldehyde mouldings - Determination of extractable formaldehyde



Plastics - Unsaturated polyesters and epoxide resins - Determination of total chlorine

content (ISO 4615:1979); German version EN ISO 4615:1999


Plastics - Methods of exposure to laboratory light sources - Part 1: General guidance (ISO


199




Plastics - Unsaturated polyester resins - Determination of reactivity at 80 °C (conventional

method) (ISO 584:1982); German version EN ISO 584:1997


Plastics - Determination of apparent density of moulding material that cannot be poured

from a specified funnel (ISO 61:1976); German version EN ISO 61:1999


Plastics - Determination of pourability (ISO 6186:1998); German version EN ISO

6186:1998


Plastics - Determination of water absorption (ISO 62:1999); German version EN ISO

62:1999


Plastics - Determination of environmental stress cracking (ESC) - Constant-tensile-stress



Plastics - Determination of matter extractable by organic solvents (conventional methods)



Plastics - Determination of dynamic mechanical properties - Part 1: General principles (ISO


200




Plastics - Hardeners and accelerators for epoxide resins - Determination of free acid in acid

anhydride (ISO 7327:1994); German version EN ISO 7327:1997


Plastics - Evaluation of the action of microorganisms (ISO 846:1997); German version EN

ISO 846:1997


Plastics - Phenolic resin powder - Determination of flow distance on a heated glass plate



Plastics - Methods of exposure to direct weathering, to weathering using glass-filtered

daylight and to intensified weathering by daylight using Fresnel mirrors (ISO 877:1994);



Plastics - Phenolic resins - Determination of residual phenol content by gas

chromatography (ISO 8974:2002); German version EN ISO 8974:2002


Plastics - Ethylene/vinyl acetate copolymer (EVAC) thermoplastics - Determination of vinyl

acetate content (ISO 8985:1998); German version EN ISO 8985:1998


201



Plastics - Phenolic resins - Determination of hexamethylenetetramine content - Kjeldahl

method and perchloric acid method (ISO 8988:1995); German version EN ISO 8988:1997


Plastics - Phenolic resins - Determination of water miscibility (ISO 8989:1995); German



Plastics - Phenolic resins - Determination of the gel time of resols under specific conditions

using automatic apparatus (ISO 9396:1997); German version EN ISO 9396:2000


Plastics - Phenolic resins - Determination of the pseudo-adiabatic temperature rise of liquid

resols when cured under acid conditions (ISO 9771:1995); German version EN ISO

9771:1997

DIN ISO 1269, Publication date:1988-03

Plastics; homopolymer and copolymer resins of vinylchloride; determination of volatile

matter (including water); identical with ISO 1269, edition 1980


Plastics - Determination of bulk factor of moulding materials (ISO 171:1980)


Plastics - Polymer dispersions - Determination of white point temperature and minimum

film-forming temperature (ISO 2115:1996)


202



Plastics - Polymer dispersions - Determination of sieve residue (gross particle and

coagulum content) (ISO 4576:1996)

DIN ISO 458-2, Publication date:1995-09

Plastics - Determination of stiffness in torsion of flexible materials - Part 2: Application to

plasticized compounds of homopolymers and copolymers of vinyl chloride (ISO 458-

2:1985)


Plastics; phenolic resins; determination of pH; identical with ISO 8975:1989


Plastics; phenolic resins; determination of electrical conductivity of resin extracts; identical

with ISO 9944:1990

203



C) Normas de certificação termoplásticas


Plastics - Polypropylene (PP) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation

system and basis for specifications (ISO 1873-1:1995); German version EN ISO 1873-

1:1995


Plastics - Polycarbonate (PC) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation


1:1999


Plastics/rubber - Polymer dispersions and rubber latices (natural and synthetic);

Determination of residual monomers and other organic components by capillary-column

gas chromatography - Part 2: Headspace method (ISO 13741-2:1998)


Plastic moulding materials; thermoplastic moulding materials of polymeric blends;

classification and designation


Polymer blend thermoplastic moulding materials; preparation of specimens and

determination of their properties


204



Plastic moulding materials; polyoxymethylene (POM)-thermoplastics; classification and

designation


Plastics moulding materials; polyoxymethylene (POM) moulding materials; preparation of

specimens and determination of their properties


Polytetrafluoroethylene (PTFE) moulding materials; classification and designation


Polytetrafluoroethylene (PTFE) moulding materials; preparation of specimens and

determination of properties


Testing of plastics; determination of thermostability of polyvinyl chloride (PVC);

dehydrochlorination methods


Testing of Plastics; Determination of Solubility Temperature of Polyvinyl Chloride (PVC) in

Plasticizers


Testing of Plastics; Determination of the Vinyl Acetate Content of Copolymers of Vinyl

Chloride and Vinyl Acetate; Infrared Spectrographic Method


205



Testing of plastics; gaschromatographical determination of vinyl chloride (VC) in polyvinyl

chloride (PVC)


Plastic moulding materials; cellulose ester(CA, CP, CAB) thermoplastic moulding materials;

classification and designation


Cellulose ester (CA, CP, CAB) moulding materials; preparation of specimens and

determination of their properties


Plastics - Methyl methacrylate-acrylonitrile-butadiene-styrene (MABS) moulding and

extrusion materials - Part 1: Designation system and basis for specifications (ISO 10366-



Plastics - Methyl methacrylate-acrylonitrile-butadiene-styrene (MABS) moulding and

extrusion materials - Part 2: Preparation of test specimens and determination of properties



Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride - Part 1: Designation system

and basis for specifications (ISO 1060-1:1998); German version EN ISO 1060-1:1999


206



Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride - Part 2: Preparation of test

samples and determination of properties (ISO 1060-2:1998); German version EN ISO

1060-2:1999


Plastics - Unplasticized cellulose acetate - Determination of free acidity (ISO 1061:1990);



Plastics - Polyamides - Accelerated conditioning of test specimens (ISO 1110:1995);



Plastics - Ultra-high-molecular-weight polyethylene (PE-UHMW) moulding and extrusion

materials - Part 1: Designation system and basis for specifications (ISO 11542-1:2001);



Plastics - Ultra-high-molecular-weight polyethylene (PE-UHMW) moulding and extrusion

materials - Part 2: Preparation of test specimens and determination of properties (ISO



Plastics - Cellulose acetate in dilute solution - Determination of viscosity number and

viscosity ratio (ISO 1157:1990); German version EN ISO 1157:1999


207



Plastics - Unplasticized poly(vinyl chloride) (PVC-U) moulding and extrusion materials -

Part 1: Designation system and basis for specifications (ISO 1163-1:1995); German version

EN ISO 1163-1:1999


Plastics - Unplasticized poly(vinyl chloride) (PVC-U) moulding and extrusion materials -

Part 2: Preparation of test specimens and determination of properties (ISO 1163-2:1995);



Plastics - Fluoropolymer dispersions and moulding and extrusion materials - Part 1:

Designation and specification (ISO 12086-1:1995); German version EN ISO 12086-1:1999


Plastics - Fluoropolymer dispersions and moulding and extrusion materials - Part 2:

Preparation of test specimens and determination of properties (ISO 12086-2:1995);



Plastics - Polytetrafluoroethylene (PTFE) semi-finished products - Part 1: Requirements

and designation (ISO 13000-1:1997); German version EN ISO 13000-1:1997


Plastics - Polytetrafluoroethylene (PTFE) semi-finished products - Part 2: Preparation of

test specimens and determination of properties (ISO 13000-2:1997); German version EN

ISO 13000-2:1997


208



Plastics - Polystyrene (PS) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system



Plastics - Polystyrene (PS) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test

specimens and determination of properties (ISO 1622-2:1995); German version EN ISO

1622-2:1999


Plastics - Polyethylene (PE) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system



Plastics - Polyethylene (PE) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test

specimens and determination of properties (ISO 1872-2:1997 + AMD 1:2000) (includes

Amendment A1:2000); German version EN ISO 1872-2:1997 + A1:2000


Plastics - Polypropylene (PP) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


Amendment A1:2000); German version EN ISO 1873-2:1997 + A1:2000


Plastics - Polyamide (PA) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation (ISO



209



Plastics - Polyamide (PA) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


1874-2:1995


Plastics - Acrylonitrile-butadiene-styrene (ABS) moulding and extrusion materials - Part 1:

Designation system and basis for specifications (ISO 2580-1:2002); German version EN

ISO 2580-1:2002


Plastics - Acrylonitrile-butadiene-styrene (ABS) moulding and extrusion materials - Part 2:

Preparation of test specimens and determination of properties (ISO 2580-2:2003); German



Plastics - Impact-resistant polystyrene (PS-I) moulding and extrusion materials - Part 1:


ISO 2897-1:1999


Plastics - Impact-resistant polystyrene (PS-I) moulding and extrusion materials - Part 2:




210



Plastics - Plasticized poly(vinyl chloride) (PVC-P) moulding and extrusion materials - Part 1:


ISO 2898-1:1999


Plastics - Plasticized poly(vinyl chloride) (PVC-P) moulding and extrusion materials - Part 2:




Plastics - Preparation of PVC pastes for testing purposes - Planetary-mixer method (ISO



Plastics - Ethylen/vinyl acetate (E/VAC) moulding and extrusion materials - Part 1:

Designation and specification (ISO 4613-1:1993); German version EN ISO 4613-1:1999


Plastics - Ethylene/vinyl acetate (E/VAC) moulding and extrusion materials - Part 2:

Preparation of test specimens and determination of properties (ISO 4613-2:1995 + AMD

1:2004); German version EN ISO 4613-2:1995 + A1:2004


Plastics - Styrene/acrylonitrile (SAN) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation


1:1999


211



Plastics - Styrene/acrylonitrile (SAN) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation

of test specimens and determination of properties (ISO 4894-2:1995); German version EN

ISO 4894-2:1999


Plastics - Acrylonitrile-styrene-acrylate (ASA), acrylonitrile-(ethylene-propylene-diene)-

styrene (AEPDS) and acrylonitrile-(chlorinated polyethylene)-styrene (ACS) moulding and

extrusion materials - Part 1: Designation system and basis for specification (ISO 6402-



Plastics - Acrylonitrile-styrene-acrylate (ASA), acrylonitrile-(ethylene-propylene-diene)-

styrene (AEPDS) and acrylonitrile-(chlorinated polyethylene)-styrene (ACS) moulding and

extrusion materials - Part 2: Preparation of test specimens and determination of properties



Plastics - Polycarbonate (PC) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


7391-2:1999


Plastics - Polybutene (PB) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system



212



Plastics - Polybutene (PB) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


Amendment A1:2000); German version EN ISO 8986-2:2000


Plastics/rubber - Polymer dispersions and rubber latices (natural and synthetic);

Determination of residual monomers and other organic components by capillary-column

gas chromatography - Part 1: Direct liquid injection method (ISO 13741-1:1998)

213



D) Normas de certificação de plásticos de alta densidadeDIN 16916-1, Publication date:1981-06

Plastics; Thermosetting resins, Phenolic resins; Concept, classification


Plastics; phenolic resins; testing


Glass fibre reinforced reaction resin moulding materials; test methods


Testing of resins, hardeners and accelerators, and catalyzed resins


Cured casting resins; testing


Cured casting resins; types


Glass fibre reinforced reaktion moulding materials in the moulded state; classification and

designation


Glass fibre reinforced reaktion moulding materials in the moulded state; properties of

special moulding materials


214



Testing of glass fibre reinforced plastics; bending test on unidirectional glass fibre

reinforced laminated plastics in the form of round bars


Testing of Textile Glass-reinforced Plastics; Behaviour to the Effect of Chemicals


Testing of plastics; determination of the percentage of styrene in unsaturated polyester

resin moulding material in the moulded state, test method with Wijs-solution


Testing of plastics; determination of the percentage of styrene in reaction moulding

materials based on unsaturated polyester resins; gaschromatography method


Testing of textile glass reinforced plastics; bending pulsating test


Testing of reinforced plastics; shear test on plane specimens


Chemical Analysis of Phenol-formaldehyde Resins; Phenoplastic Moulding Materials and

Moulded Materials


Chemical Analysis of Urea-, Thiourea- and Melamine-formaldehyde Resins and

Aminoplastic Moulding Materials in the Moulded and Unmoulded State

215




Testing of plastics; pourable thermosettings; test method for flow and cure properties


Plastic Moulding Materials; Plastic Products; Concepts


Types of plastics moulding compounds; Moulding compounds for cold moulding

DIN EN 13677-1, Publication date:2003-07

Reinforced thermoplastic moulding compounds - Specification for GMT - Part 1:

Designation; German version EN 13677-1:2003


Reinforced thermoplastic moulding compounds - Specification for GMT - Part 2: Methods of

test and general requirements; German version EN 13677-2:2003


Reinforced thermoplastic moulding compounds - Specification for GMT - Part 3: Specific

requirements; German version EN 13677-3:2003


Reinforced plastic composites - Specification for pultruded profiles - Part 1: Designation;

German version EN 13706-1:2002


Reinforced plastic composites - Specifications for pultruded profiles - Part 2: Methods of

test and general requirements; German version EN 13706-2:2002

216




Reinforced plastic composites - Specifications for pultruded profiles - Part 3: Specific

requirements; German version EN 13706-3:2002


Plastics - Phenolic resins - Classification and test methods (ISO 10082:1999); German



Textile-glass-reinforced plastics - Prepregs, moulding compounds and laminates -

Determination of the textile-glass and mineral-filler content; calcination methods (ISO



Plastics - Phenolic powder moulding compounds (PF-PMCs) - Part 1: Designation system



Plastics - Phenolic powder moulding compounds (PF-PMCs) - Part 2: Preparation of test


14526-2:1999


Plastics - Phenolic powder moulding compounds (PF-PMCs) - Part 3: Requirements for

selected moulding compounds (ISO 14526-3:1999); German version EN ISO 14526-3:1999


217



Plastics - Urea-formaldehyde and urea/melamine-formaldehyde powder moulding

compounds (UF- and UF/MF-PMCs) - Part 1: Designation system and basis for

specifications (ISO 14527-1:1999); German version EN ISO 14527-1:1999



compounds (UF- and UF/MF-PMCs) - Part 2: Preparation of test specimens and

determination of properties (ISO 14527-2:1999); German version EN ISO 14527-2:1999



compounds (UF- and UF/MF-PMCs) - Part 3: Requirements for selected moulding

compounds (ISO 14527-3:1999); German version EN ISO 14527-3:1999


Plastics - Melamine-formaldehyde powder moulding compounds (MF-PMCs) - Part 1:


ISO 14528-1:1999







Requirements for selected moulding compounds (ISO 14528-3:1999); German version EN

ISO 14528-3:1999

218




Plastics - Melamine/phenolic powder moulding compounds (MP-PMCs) - Part 1:


ISO 14529-1:1999








ISO 14529-3:1999


Plastics - Unsaturated-polyester powder moulding compounds (UP-PMCs) - Part 1:


ISO 14530-1:1999





219






ISO 14530-3:1999


Plastics - Epoxy powder moulding compounds (EP-PMCs) - Part 1: Designation system



Plastics - Epoxy powder moulding compounds (EP-PMCs) - Part 2: Preparation of test


15252-2:1999


Plastics - Epoxy powder moulding compounds (EP-PMCs) - Part 3: Requirements for

selected moulding compounds (ISO 15252-3:1999); German version EN ISO 15252-3:1999


Plastics (polyester resins) and paints varnishes (binders) - Determination of partial acid

value and total acid value (ISO 2114:2000); German version EN ISO 2114:2000


Plastics - Epoxy resins - Part 1: Designation (ISO 3673-1:1996); German version EN ISO

3673-1:1999


Plastics - Epoxy resins - Part 2: Preparation of test specimens and determination of

properties (ISO 3673-2:1999); German version EN ISO 3673-2:1999

220




Plastics – Hardeners and accelerators for epoxide resins - Part 1: Designation (ISO 4597-


221



E) Normas técnicas para embalagensDIN 6120-1, Publication date:1996-12

Marking of packaging and packaging materials for recycling purposes - Plastics packaging

and packaging materials - Part 1: Graphical symbols


Marking of packaging and packaging materials for recycling purposes - Plastics packaging

and packaging materials - Part 2: Supplementary marking


Packaging - Packaging and environment - Terminology; German version EN 13193:2000


Packaging - Requirements for the use of European Standards in the field of packaging and

packaging waste; German version EN 13427:2004


Packaging - Requirements specific to manufacturing and composition - Prevention by

source reduction; German version EN 13428:2004


Packaging - Reuse; German version EN 13429:2004


Packaging - Requirements for packaging recoverable by material recycling; German

version EN 13430:2004

222




Packaging - Requirements for packaging recoverable in the form of energy recovery,

including specification of minimum inferior calorific value; German version EN 13431:2004


Packaging - Requirements for packaging recoverable through composting and

biodegradation - Test scheme and evaluation criteria for the final acceptance of packaging;

German version EN 13432:2000


Packaging and material recycling - Criteria for recycling methods - Description of recycling

processes and flow chart; German version EN 13437:2003


Packaging - Rate of energy recovery - Definition and method of calculation; German



Packaging - Rate of recycling - Definition and method of calculation; German version EN

13440:2003


Packaging - Evaluation of the disintegration of packaging materials in practical oriented

tests under defined composting conditions; German version EN 14045:2003


223



Packaging - Evaluation of the ultimate aerobic biodegradability of packaging materials

under controlled composting conditions - Method by analysis of released carbon dioxide;



Packaging - Determination of the ultimate aerobic biodegradability of packaging materials

in an aqueous medium - Method by analysis of evolved carbon dioxide; German version

EN 14047:2002


Packaging - Determination of the ultimate aerobic biodegradability of packaging materials

in an aqueous medium - Method by measuring the oxygen demand in a closed

respirometer; German version EN 14048:2002


Packaging - Terminology - Basic terms and definitions; German version EN 14182:2002


Packaging - Preliminary evaluation of the disintegration of packaging materials under

simulated composting conditions in a laboratory scale test; German version EN 14806:2005

224



F) Normas para SacosDIN 55465-1, Publication date:1989-04

Packaging; sacks for waste made from paper or polyethylene with nominal capacity from

35 l; sack shapes, dimensions, requirements, tests


Auxiliary means of packaging - Desiccant in bag - Technical delivery conditions


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of jute fabric; German version EN

766:1994


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of woven jute/polyolefine fabric; German

version EN 767:1994


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of lined cotton fabric; German version EN

768:1994


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of woven cotton/polyolefine fabric;



Sacks for the transport of food aid - Paper sacks; German version EN 770:1994

225




Sacks for the transport of food aid - Sacks made of polyethylene film; German version EN

787:1994


Sacks for the transport of food aid - Tubular sacks made of composite film; German version

EN 788:1994


Packaging - Flexible carrier bags for the transport of various retail goods - General

characteristics and test methods for the determination of volume and carrying capacity;



Plastics sacks for household waste collection - Types, requirements and test methods;


DIN EN 13592 Berichtigung 1, Publication date:2005-10

Plastics sacks for household waste collection - Types, requirements and test methods;

German version EN 13592:2003, Corrigenda to DIN EN 13592:2003-07; German version

EN 13592:2003/AC:2005


Packaging - Paper sacks for household waste collection - Types, requirements and test

methods; German version EN 13593:2003


226



Switch box for electric sirens for voltages up to 380 V, technical terms of delivery


Packaging made from paper or polyethylene for waste; bags with a nominal capacity up to

50 l, shapes, dimensions, requirements, tests


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of polyethylene film; German version EN

787:1994


Sacks for the transport of food aid - Tubular sacks made of composite film; German version

EN 788:1994


Packaging materials and systems for medical devices which are to be sterilized - Part 3:

Paper for use in the manufacture of paper bags (specified in EN 868-4) and in the

manufacture of pouches and reels (specified in EN 868-5); requirements and test methods;

German version EN 868-3:1999



Paper bags; requirements and test methods; German version EN 868-4:1999


227




Heat and self-sealable pouches and reels of paper and plastic film construction;

Requirements and test methods; German version EN 868-5:1999 + AC:2001



Uncoated nonwoven materials of polyolefines for use in the manufacture of heat sealable

pouches, reels and lids; requirements and tests methods; German version EN 868-9:2000



Adhesive coated nonwoven materials of polyolefines for use in the manufacture of heat

sealable pouches, reels and lids; requirements and test methods; German version EN 868-

10:2000


Packaging - Plastic freezer bags - Specifications and test methods; German version EN

14867:2005


Plastics containers for intravenous injection (ISO 15747:2003); German version EN ISO

15747:2005


Office machines; inked ribbons; single strike ribbons-C for lift off and single strike ribbons-P

for cover up


Office machines; inked ribbons; multistrike ribbons

228




Aerospace - Honeycomb cores, hexagonal expanded, in wrought aluminium alloy,

corrosion protected, unperforated or perforated; technical specification


Packaging; sacks for waste made from paper or polyethylene with nominal capacity from

35 l; sack shapes, dimensions, requirements, tests


Packaging made from paper or polyethylene for waste; bags with a nominal capacity up to

50 l, shapes, dimensions, requirements, tests


Plastic films for packaging; barrier materials made of low density polyethylene


Foils for packaging; laminated aluminium foils

DIN EN 60249-2-1, Publication date:2000-12

Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 1: Phenolic

cellulose paper copper-clad laminated sheet, high electrical quality (IEC 60249-2-1:1985 +

A1:1989 + A2:1993 + A3:1994 + A4:2000); German version EN 60249-2-1:1994 + A2:1994

+ Corrig.:1994 + A3:1995 + A4:2000



cellulose paper copper-clad laminated sheet of defined flammability (horizontal burning

229



test) (IEC 60249-2-6:1985 + A1:1989 + A2:1993 + A3:1994 + A4:2000); German version

EN 60249-2-6:1994 + A2:1994 + A3:1995 + A4:2000


Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 5: Epoxide

woven glass fabric copper-clad laminated sheet of defined flammability (vertical burning

test) (IEC 60249-2-5:1987 + A1:1989 + A2:1992 + A3:1993 + A4:1994 + A5:2000); German

version EN 60249-2-5:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000



cellulose paper copper-clad laminated sheet of defined flammability (vertical burning test)

(IEC 60249-2-7:1987 + A1:1989 + A2:1993 + A3:1994 + A4:2000); German version EN

60249-2-7:1994 + A2:1994 + A3:1995 + A4:2000



cellulose paper core, epoxide glass cloth surfaces copper-clad laminated sheet of defined

flammability (vertical burning test) (IEC 60249-2-9:1987 + A1:1987 + A2:1990 + A3:1993 +

A4:1995 + A5:2000); German version EN 60249-2-9:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000



non woven/woven glass reinforced copper-clad laminated sheet of defined flammability

(vertical burning test) (IEC 60249-2-10:1987 + A1:1989 + A2:1990 + A3:1993 + A4:1995 +

A5:2000); German version EN 60249-2-10:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000


230



Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 11: Thin

epoxide woven glass fabric copper-clad laminated sheet, general purpose grade, for use in

the fabrication of multilayer printed boards (IEC 60249-2-11:1987 + A1:1989 + A2:1993 +

A3:1994 + A4:2000); German version EN 60249-2-11:1994 + A2:1994 + A3:1995 +

A4:2000


Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 12: Thin

epoxide woven glass fabric copper-clad laminated sheet, of defined flammabilty, for use in

the fabrication of multilayer printed boards (IEC 60249-2-12:1987 + A1:1989 + A2:1993 +

A3:1994 + A4:2000); German version EN 60249-2-12:1994 + A2:1994 + A3:1995 +

A4:2000



cellulose paper copper-clad laminated sheet of defined flammability (vertical burning test),

economic quality (IEC 60249-2-14:1988 + A2:1990 + A3:1993 + A4:1994 + A5:2000);

German version EN 60249-2-14:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000


Flexible Insulating sleeving - Part 1: Definitions and general requirements (IEC 60684-

1:2003); German version EN 60684-1:2003


Aerospace; sheet, plate and strip of steel, nickel alloys and cobalt alloys; technical

specification


Aerospace series - Elastomeric semi-finished products and parts - Technical specification

231




Aluminium and aluminium alloys; sheet, strip and plate; part 1: technical conditions for

inspection and delivery; German version EN 485-1:1993


Fibre-cement slates and fittings - Product specification and test methods; German version

prEN 492:2003


Fibre-cement slates and their fittings for roofing - Product specification and test methods

(includes AC1:1995, AC:1996 and A1:1999); German version EN 492:1994 + AC1:1995 +

AC:1996 + A1:1999

DIN EN 492/A1, Publication date:2005-04

Fibre-cement slates and fittings - Product specification and test methods; German version

EN 492:2004/prA1:2005

DIN EN 492/A2, Publication date:2005-05

Fibre cement slates and fittings - Product specification and test methods; German version

EN 492:2004/prA2:2005

DIN EN 520, Publication date:2005-03 Volltext in bauregeln.de

Gypsum plasterboards - Definitions, requirements and test methods; German version EN

520:2004


232



Light transmitting single skin profiled plastics sheeting for internal and external roofing, wall

cladding and ceiling finishes - Part 1: General requirements and test methods; German

version prEN 1013-1:2003


Light transmitting profiled plastic sheeting for single skin roofing - Part 1: General

requirements and test methods; German version EN 1013-1:1997


Slabs of natural stone for external paving - Requirements and test methods; German



Aerospace series; polymethyl methacrylate (as cast) sheets for aircraft glazing; technical

specification


Aerospace series; shock resistant acrylic sheets for aircraft glazing; technical specification


Aerospace series; resistant acrylic sheets for aircraft glazing; technical specification


Aerospace series - Polycarbonate sheet - Technical specification


Natural stone products - Modular tiles - Requirements; German version EN 12057:2004

233




Natural stone products - Slabs for floors and stairs - Requirements; German version EN

12058:2004


Natural stone - Finished products, massiv stone work - Specifications; German version

prEN 12059:1995


Resilient floor coverings - Agglomerated cork underlays - Specification; German version EN

12103:1999


Resilient floor coverings - Cork floor tiles - Specification; German version EN 12104:2000

SN EN 12104, Publication date:2000-12

Resilient floor coverings - Cork floor tiles - Specification


Wallcoverings - Specification for cork panels; German version EN 12781:2001


Metal lath and beads - Definitions, requirements and test methods - Part 1: Internal

plastering; German version EN 13658-1:2005


Metal lath and beads - Definitions, requirements and test methods - Part 2: External

rendering; German version EN 13658-2:2005

234




Roof covering products for discontinuous laying and products for wall cladding - Rigid

underlays for discontinuous roofing - Definitions and characteristics; German version prEN

14964:2004


Gypsum boards with fibrous reinforcement - Definitions, requirements and test methods -

Part 1: Gypsum boards with mat reinforcement; German version prEN 15283-1:2005


Gypsum boards with fibrous reinforcement - Definitions, requirements and test methods -

Part 2: Gypsum fibre boards; German version prEN 15283-2:2005


Metal packages - Ends for double seaming, round - Part 1: Dimensions, material, marking


Packaging - Fibreboard drums - Bottom and lid made of steel


Packaging; steel drums with full removable head, stackable, with wave beads


Means of packaging; cans made of aluminium with screw caps, round

DIN EN 71-1/A7, Publication date:2002-08

235



Safety of toys - Part 1: Mechanical and physical properties; Amendment A7; German

version EN 71-1:1998/A7:2002


Aluminium and aluminium alloys - Rolled products for cans, closures and lids -

Specifications; German version EN 541:1995


Plastics drums - Non-removable head (tight head) drums with a nominal capacity of 210 l,

220 l and 225 l; German version EN 12707:1999


Plug/bung closure systems for plastic containers with nominal capacity of 20 l to 225 l;



Plastic drums - Non-removable head (tight head) circular cross section drums with a

nominal capacity of 20 l to 120 l; German version EN 12709:2000


Fibreboard drums - Removable head (open head) drums with closing rings with a nominal

capacity of 15 l to 250 l; German version EN 12710:1999


Plastic jerricans - Jerricans with a nominal capacity of 20 l to 60 l for optimal utilisation of

pallets 800 mm × 1200 mm, 1000 mm × 1200 mm und 1140 mm × 1140 mm; German


236




Screw cap closure systems for plastics containers with a nominal capacity of 20 l to 60 l;



Plastics drums - Removable head (open head) drums with a nominal capacity of 25 l to 220

l; German version EN 12714:2000


Fibreboard drums - Removable head (open head) drums with slip on lids with a nominal

capacity of 5 l to 600 l; German version EN 14768:2005


Packaging test; determination of endurance of glue seams of papersacks


Packaging; paper bags; types


Auxiliary means of packaging - Desiccants in bag - Application, calculation of the required

number of desiccant units


Packaging; sacks; vocabulary and types; part 1: paper sacks (ISO 6590-1:1983); german

version EN 26590-1:1992


237



Packaging - Dimensional tolerances for general purpose sacks - Part 1: Paper sacks (ISO



Packaging - Dimensional tolerances for general purpose sacks - Part 2: Sacks made from

thermoplastic flexible film (ISO 8367-2:1993); German version EN ISO 8367-2:1996


Packaging - Sacks made from thermoplastic flexible film - Tear propagation on edge folds


238



G) Normas para fechamento de embalagensDIN EN 13029, Publication date:2001-04

Packaging - Light-gauge metal packaging - Apertures for plug-in plastic closures; German



Light gauge metal containers - Definitions and determination of dimensions and capacities -

Part 2: General use containers (ISO 90-2:1997); German version EN ISO 90-2:1999


Injection containers for injectables and accessories - Part 3: Aluminium caps for injection

vials (ISO 8362-3:2001); German version EN ISO 8362-3:2003; German and English texts


Aluminium caps for transfusion, infusion and injection bottles - General requirements and

test methods (ISO 8872:2003); German version EN ISO 8872:2003, German and english

texts


Elastomeric parts for parenterals and for devices for pharmaceutical use - Part 5:

Functional requirements and testing (ISO/DIS 8871-5:2004)

239



H) Normas para qualidade de embalagensDIN 55408-1, Publication date:1978-09

Packaging; technical specifications and delivery, basics


Quality classification of timber used in pallets and packaging; German version EN

12246:1999


Surfaces for sports areas - Determination of composition and particle shape of unbound

mineral surfaces for outdoor sports areas; German version prEN 14955:2004


Packaging - Transport packages for dangerous goods - Dangerous goods packagings,

intermediate bulk containers (IBCs) and large packagings - Guidelines for the application of

EN ISO 9001


Child-resistant non-reclosable packaging for pharmaceutical products - Requirements and

testing; German version EN 14375:2003

240



I) Normas para Segurança de embalagensDIN EN 862, Publication date:2001-11

Packaging - Child-resistant packaging – Requirements and testing procedures for non-

reclosable packages for non-pharmaceutical products; German version EN 862:2001


Packaging - Child-resistant packaging - Requirements and testing procedures for non-

reclosable packages for non-pharmaceutical products; German version prEN 862:2004


Child-resistant packaging - Requirements and testing procedures for reclosable packages

(ISO 8317:2003); German version EN ISO 8317:2004, Corrigenda to DIN EN ISO

8317:2004-11; German version EN ISO 8317:2004/AC:2005


Packaging for terminally sterilized medical devices - Part 1: Requirements for materials,

sterile barrier systems and packaging systems (ISO/DIS 11607-1:2004); German version

EN ISO 11607-1:2004


Packaging - Transport packaging for dangerous goods - Test methods for IBCs (ISO



Primary packaging materials for medicinal products - Particular requirements for the

application of ISO 9001:2000, with reference to Good Manufacturing Practice (GMP)

(ISO/DIS 15378:2004)

241



242



J) Normas para Filmes


Self adhesive signs (labels); technical conditions of delivery for plates made of synthetic-,

aluminium foil and paper


Plastics - Stretch thermoplastic films for wrapping bales - Requirements and test methods;

German version prEN 14932:2004


Packaging; sacks; vocabulary and types; part 2: sacks made from thermoplastic flexible

film (ISO 6590-2:1986); german version EN 26590-2:1992


Packaging; sacks; description and method of measurement; part 2: empty sacks made

from thermoplastic flexible film (ISO 6591-2:1985); german version EN 26591-2:1992

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