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Pira International Matriz: Cleeve Road, Leatherhead, Surrey, KT22 7RU, Reino Unido

PABX +44 (0) 1372 802000 Fax +44 (0) 1372 802249 (Número de registro: 3858209) Inglaterra (Sociedade Limitada)

Este relatório foi confeccionado sujeito às condições de confidenciaiidade e não pode ser divulgado em

todo ou em parte a qualquer pessoa sem a anuência escrita da Pira International

Relatório de Consultoria Estratégica

Oportunidades de Exportação para a Itália de

Filmes Estiráveis Produzidos no Brasil

Referência Pira: S. 100765

Preparado para o INP Brasil

pelo Grupo de Inteligência de Mercado,

Pira International Ltd

22 de dezembro de 2006

Pira International – Oportunidades de Exportação para a Itália de Filmes Estiráveis Produzidos no Brasil

Referência No. S. 100765

1

Índice

1. SUMÁRIO EXECUTIVO 1

2. INTRODUÇÃO 3 2.1 Cenário de pesquisa e objetivos 3 2.2 Escopo da pesquisa 3 2.3 Metodologia 3 2.3.1 Introdução 3 2.3.2 Levantamento de dados – Pesquisa Secundária 3 2.3.3 Pesquisa pessoais e por telefone – Pesquisa primária 4

3. ESCOPO GEOGRÁFICO E ECONÔMICO 6 3.1 Principais cidades na Itália 6 3.2 Principais portos, aeroportos, linhas aéreas e empresas de navegação 7 3.3 Economia 10 3.3.1 Exportações 11 3.3.2 Importações 12 3.3.3 Taxa de câmbio da moeda brasileira 13 3.4 Panorama geral das regulamentações italianas para as importações 13 3.4.1 Taxas alfandegárias 14 3.5 Imposto de Importação 14 3.6 Tarifas de Importação 15 3.7 Distribuição 16 3.8 Aspectos Promocionais 20 3.9 Transporte de mercadorias 21

4. PRODUTO: FILMES ESTIRÁVEIS – STRETCH FILM 22 4.1 Concorrência 23 4.2 Importações 26 4.3 Regulamentações ou restrições aos produtos brasileiros 27 4.4 Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005 27 4.5 Sazonalidade 28 4.6 Prazos de pagamento 29 4.7 Freqüência na colocação de pedidos 30 4.8 Fatores importantes na escolha de um fornecedor 31 4.9 Procedimento para a colocação de pedidos 32



2

LISTA DE TABELAS

Tabela 1: As 20 maiores cidades da Itália em população 6 Tabela 2: Principais portos na Itália 7 Tabela 3: Aeroportos na Itália 8 Tabela 4: Companhias aéreas que operam do Brasil para a Itália 9 Tabela 5: Empresas de navegação que oferecem serviços do Brasil para a Itália 9 Tabela 6: Exportações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004 11 Tabela 7: Importações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004 12 Tabela 8: Tarifas de importação para produtos analisados 15 Tabela 9: Importações de filme estirável entre 2001-2005 27 Tabela 10: Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005 28

LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1: Composição do PIB em 2005 na Itália 10 Gráfico 2: Destino das exportações da Itália em 2005 12 Gráfico 3: Origem das importações para a Itália 2005 13

Gráfico 4: Diagrama de rede de abastecimento italiano 19

Gráfico 5: Padrão de compra dos potenciais cliente 20 Gráfico 6: Modais de transporte mais utilizados para entrega de produtos na Itália 22 Gráfico 7: Sazonalidade na demanda de produtos plásticos 29 Gráfico 8: Prazos de pagamento para produtos selecionados 30 Gráfico 9: Freqüência com que as empresas colocam pedidos 31 Gráfico 10: Fatores importantes na escolha de um fornecedor 32 Gráfico 11: Procedimento para a colocação de pedido 33

LISTA DE ANEXOS Anexo 1: Lista de potenciais clientes para filmes estiráveis I Anexo 2: Principais Feiras e Eventos na Itália XV Anexo 3: Distribuidores na Itália XVIII



1

1. Sumário Executivo Entrar no mercado italiano será extremamente desafiante para os fabricantes de produtos

plásticos brasileiros. As principais barreiras para a entrada de Filmes Estiráveis

produzidos no Brasil para este mercado serão:

• Custos – Os custos relativos ao transporte e imposto de importação é uma

preocupação em particular para os potenciais clientes.

• Importações de outros paises europeus – para a maioria dos produtos analisados, a

maioria das importações vem dos países membros da União Européia. Eles não

terão que pagar os mesmos custos de transporte e alíquotas de importação como as

empresas sediadas fora dos estados membros da União Européia, o que lhes dá

uma vantagem competitiva.

• Idioma – durante nosso estudo, notamos que em muitos casos, as empresas

italianas não tinham muitas pessoas que fossem fluentes em inglês ou português.

Para que as empresas membro do INP tenham a maior chance possível de sucesso

quando contatar possíveis clientes na Itália, recomendamos usar pessoas que sejam

fluentes em italiano.

Porém, identificamos várias vantagens descritas a seguir:

• Sucesso na importação de fora da União Européia. Se os Chineses são capazes de

ter sucesso, isto demonstra que não há barreiras para as empresas operarem fora da

União Européia que não possam ser superadas.

• Atacadistas/representantes de vendas – um número significativo de empresas com

as quais conversamos compravam seus produtos plásticos de um atacadista ao invés

de comprar diretamente de um fornecedor. Portanto, se as empresas membro do INP

forem capazes de estabelecer uma boa relação comercial com diversos atacadistas

italianos, acreditamos que este seja um modo eficiente de colocar os produtos

brasileiros no mercado italiano.

• Distribuição – se as empresas brasileiras conseguirem fornecer garantias

satisfatórias de que os produtos serão entregues no prazo, a maioria das empresas

italianas que foi entrevistada não teria problemas em comprar suas mercadorias. Elas

também esperam boa qualidade dos produtos e preço competitivo. Se as empresas

brasileiras forem capazes de alcançar isto, elas se tornariam fornecedores bem

sucedidos no mercado italiano.



2

Outros fatores importantes observados em nossa pesquisa são:

• O norte da Itália é muito industrializado e moderno, mas o sul é subdesenvolvido.

Enquanto isso significa inicialmente que o comércio nesta parte do país será

prejudicado devido à falta de infra-estrutura, um crescimento significativo é previsto

para o futuro.

• Sobre filme stretch incide uma tarifa de importação de aproximadamente 3% para

produtos oriundos da unidade européia e de 6,5% para demais países , como o

Brasil.

• Qualidade do produto, entrega confiável e preço de produto são os três principais

fatores considerados pelas empresas na escolha de um fornecedor. A Itália é um

mercado comercial altamente desenvolvido e as empresas locais estão muito

focadas na rentabilidade. Para os fornecedores brasileiros serem bem sucedidos ao

entrarem neste mercado é crucial que os serviços e os produtos que eles forneçam

auxiliem seus clientes a alcançar este objetivo.

• A Itália tem muitas feiras e exposições. Existem algumas importantes para os

fornecedores dos produtos analisado, as quais estão incluídas no anexo 2. Feira e

exposições são uma boa oportunidade para conhecer novos clientes e reforçar

relações comerciais com parceiros da cadeia de abastecimento.

• Como o produto selecionado é considerado commodite, não há problema referente à

patente que preocupariam o fornecimento destes itens.

• A Itália tem um mercado interno extremamente forte em relação à produção de

produtos plásticos. Não há falta de concorrentes locais com a Manuli Stretch sendo

um bom exemplo de empresa líder no segmento de filme estirável.

• O mercado para produtos plásticos é bastante estável. As flutuações de demanda

são causadas pela mudança das condições de mercado mundial.

• Não parece haver nenhuma regra rígida sobre prazos de pagamento, mas prazos

entre 60-90 dias parece ser a prática do mercado. (ver gráfico 8)

• Muitas empresas tem procedimento de licitação de compras, fazem compras spot ou

compram direto de seus fornecedores (ver gráfico 4)

• Os fornecedores atuais no mercado italiano de Filmes Estiráveis fornecem

mercadorias de qualidade consistentemente alta. Porém, nossa pesquisa também

indica que em algumas circunstâncias o padrão de serviço pode ser melhorado.



3

2. Introdução

2.1 Cenário de pesquisa e objetivos O Instituto Nacional do Plástico (INP) é uma associação brasileira de fabricantes de resina,

produtos plásticos e maquinários para processamento de materiais plásticos. O INP

coordena o Programa Export Plastic, um programa de promoção de exportações do setor

plástico brasileiro, apoiado pelo governo brasileiro através de sua Agência de Promoção de

Exportações e Investimentos, APEX-Brasil.

O INP solicitou a Latexia Brasil Ltda & Pira International Ltda uma pesquisa de mercado e

consultoria estratégica para identificar informações chave referentes ao mercado italiano

para Filmes Estiráveis produzidos no Brasil. Este relatório identifica oportunidades para os

fabricantes brasileiros destes produtos. Os objetivos principais deste estudo são:

Identificar reais possibilidades de vendas deste produto analisado na Itália.

Apresentar os benefícios da exportação deste produto brasileiro na Itália.

Demonstrar as restrições às quais este produto brasileiro enfrentaria na Itália.

Propor estratégias competitivas para as empresas brasileiras que estão

ingressando no mercado italiano.

2.2 Escopo da pesquisa O relatório contém informações quantitativas e qualitativas sobre Filme stretch conforme indicado pelo INP:

2.3 Metodologia

2.3.1 Introdução

Nossa metodologia é uma combinação dos seguintes tipos de pesquisa:

Levantamento de dados (pesquisa secundária)

Entrevistas pessoais/por telefone (pesquisa primária)

2.3.2 Levantamento de dados – Pesquisa Secundária Possuímos acesso inigualável a um vasto acervo de informações para levantamento de

dados, tais como:



4

• Bancos de dados de Inteligência de mercado da Pira com informações detalhadas

sobre mais de 5.000 dos principais usuários de produtos plásticos e

transformadores de plásticos em todo o mundo

• Relatórios de mercado e publicações da Pira – a Pira publica vários estudos de

mercado e jornais, como por exemplo, The Future Market For Nonwovens in

Filtration(O Mercado Futuro para materiais não textêis na filtração), The Future

Global Market for Labels ( O mercado Global Futuro para Etiquetas), The Future

Markets for Rigid and Flexible Packaging ( O Mercado Futuro para Embalagens

Rígidas e Flexíveis)

• Banco de dados da Pira – a Central de Informações da Pira subscreve mais de

1.000 periódicos dirigidos a industria e os artigos relevantes extraídos desses

periódicos são compilados no Banco de Dados de Pira. Também são

armazenados materiais de conferências. Consequentemente, a utilização do

Banco de Dados da Pira possibilita uma busca rápida e abrangente de jornais da

indústria e materiais conferências, por exemplo, Biodegradable Hygiene Products

(Produtos de Higiene Biodegradável), Dezembro de 2005

• Vários bancos de dados e diretórios de pesquisas de mercado on-line, bem como

bancos de dados e diretórios de pesquisas de mercado desenvolvidas por

especialista. A Pira tem boas ligações com outras associações e organizações de

fabricantes internacionais.

• Sites da Web, diretórios da industria e associações de comércio.

Todas essas fontes foram buscadas a fim de maximizar a pesquisa primária.

2.3.3 Pesquisa pessoais e por telefone – Pesquisa primária

Para complementar o levantamento de dados, mais de 30 potenciais clientes foram

contatados através do telefone para verificação e confirmação da pessoa responsável pela

compra dos produtos selecionados e seus dados de contato. Essa abordagem direta, na

opinião de Pira, oferece aos membros do INP a melhor informação possível: Nós fizemos

todo esforço para identificar os maiores usuários potenciais destes produtos.Além disto,

foram realizadas 25 entrevistas em profundidade para obter informações relevantes que

não puderam ser obtidas por meio do levantamento de dados. Esse programa de entrevistas

é viga mestra do estudo.

O tipo de empresa-alvo eram os produtores de artigos que demandam os produtos

plásticos selecionados, tais como:

Filmes utilizados na fabricação de fraldas, assentos sanitários e indústria de

pneus

Fertilizantes e compostos



5

Fornecedores de alimentos à granel

Industria farmacêutica e de resíduos industriais

Rótulos e etiquetas para produtos de consumo de rápida movimentação

(alimentos, bebidas, cosméticos, etc.)

Outros usuários relevantes

Assim como os usuários de filmes industriais (atacadistas, supermercados, varejistas,

serviços alimentícios/empresas de fornecimento) e empresas de construção.



6

3. Escopo geográfico e econômico

3.1 Principais cidades na Itália A Itália é dividida em 15 regiões e mais 5 regiões autônomas.

Tabela 1: As 20 maiores cidades da Itália em população

City Region PopulationRome Lazio 2,648,843Milan Lombardy 1,305,591Naples Campania 1,046,987Turin Piedmont 921,485Palmero Sicilia 689,349Genoa Liguria 655,704Bologna Emilia-Romagna 385,813Florence Tuscany 381,762Catania Sicilia 341,685Bari Puglia 335,647Venice Veneto 297,743Messina Messina 262,524Verona Veneto 254,146Trieste Friuli-Venezia Giulia 222,589Padova Veneto 213,072Taranto Apulia 212,381Brescia Lombardy 190,059Reggio de Calabria Calabria 179,829Modena Emilia-Romagna 174,686Cagliari Sardinia 173,564

Fonte: http://www.citymayors.com/gratis/italian_cities.html



7

3.2 Principais portos, aeroportos, linhas aéreas e empresas de navegação

Tabela 2: Principais portos na Itália

Italian portsAnconaBariBrindisiGeneGioia TauroLivornoNaplesSpeziaTriesteVenice



8

Tabela 3: Aeroportos na Itália

Main Italian airportsCiampino Rome AirportFalcone Borsellino Airport (Palermo)Fiumicino Leonardo da Vinci Rome International Airport International C. Colombo Airport (Genoa)International Naples Capodichino AirportMalpensa Airport (Milan)Pisa Galileo Galilei AirportTurin International AirportVenice Marco Polo AirportOther airportsAbruzzo International AirportAerporto di Lampedusa AirportAnconda Falconara AirportAosta AirportBari AirportBologna G. Marconi AirportBrescia AirportBrindisi AirportCaliari Elmas AirportCantina Fontanarossa AirportCrontonne Sant’ Anna AirportCuneo AirportFlorence AirportFoggia AirportForli L. Ridolfi AirportG. Verdi AirportGrosseto AirportLamezia Terme AirportLinate AirportOlbia Costa Smeralda AirportReggio Calabria AirportRonchi di Legionari AirportSiena AirportTaranto AirportTrapani V. Florio AirportUmbria International AirportVerona AirportVicenza Airport



9

Tabela 4: Companhias aéreas que operam do Brasil para a Itália

Companhias aéreas que oferecem serviços do Brasil para a Itália e vice versa BRA Air Madrid TAP Portugal Alitalia Antillean Airlines

Nota: O preço do transporte aéreo é tão alto que seria impossível lucrar com as

mercadorias com uma margem de lucro relativamente baixa após transportá-los do Brasil

para a Itália desta maneira.

Tabela 5: Empresas de navegação que oferecem serviços do Brasil para a Itália

Principais empresas de navegação que oferecem serviços de e para o Brasil Panalpina Ocean Express Kuehne and Nagel DHL TNT P&O Hapag Lloyd Fedespedi (Associação Italiana de expedição por frete) CSAV Libra Hamburg Süd

Nota: Estas empresas são um mistura de empresas de navegação NVOCC (empresa não

proprietária de navios) e empresas de navegação

Nota sobre custo: O custo por metro cúbico é de aproximadamente US$ 150 -180 + custos

de combustível de cerca de 20% e custos de conversão de moeda de 5-15%. Se a carga

tiver peso superior a 1 tonelada por metro cúbico, as mesmas taxas são cobradas por

tonelada. É mais barato transportar por terra do que por navio na Europa, por ser mais

rápido.



10

3.3 Economia A Itália tem uma economia industrial diversificada com aproximadamente a mesma renda

per capita que a França e o Reino Unido. A economia do país é claramente dividida

caracterizando um norte industrial desenvolvido, dominado por empresas privadas e um sul

agrícola menos desenvolvido e dependente de assistência social com taxa de desemprego

de 20%. A maioria das matérias-primas é importada pela indústria e mais de 75% da

demanda de energia também é importada. Desde a década passada, a Itália possui uma

política fiscal rígida para atender os padrões exigidos pela União Econômica e Monetária e

tem se beneficiado de taxas de juros e inflação mais baixas. O governo atual aprovou

inúmeras reformas de curto-prazo visando a melhoria da competitividade e o crescimento a

longo-prazo. No entanto, a Itália se move lentamente quanto à implementação das reformas

estruturais necessárias, tais como a redução das altas cargas tributárias, flexibilização da

legislação trabalhista e o sistema previdência italiano, devido à baixa taxa de crescimento

da econômica atualmente e a oposição dos sindicatos trabalhista. Mas o governo enfrenta

uma situação difícil com o déficit de orçamentário ultrapassando o teto de 3% da União

Européia, a economia quase nulo em 2005 e o desemprego permanecendo em um nível

alto.

A Itália tem uma população de aproximadamente 58 milhões de habitantes.

Aproximadamente 40 milhões estão em idade de serviço (15-64). A taxa média de

desemprego é de 7.7%.

O PIB de 2005 foi de US$1,71 trilhões (taxa de câmbio oficial) ou US$1,667 trilhões

(paridade de poder aquisitivo) respectivamente. O crescimento do PIB foi de 0,1%. A renda

per capita foi de US$29.200.

Gráfico 1: Composição do PIB em 2005 na Itália

Serviços; 68,8%

Agricultura; 2,1%Indústria; 29,1%

Fonte: www.cia.gov



11

3.3.1 Exportações As exportações FOB italianas atingiram em 2005 US$371,9 bilhões de dólares americanos.

Estas exportações consistiram em produtos de engenharia, têxteis e roupas, equipamentos,

veículos motores, equipamentos de transporte, produtos químicos: alimentos, bebidas e

tabaco; minerais e metais não ferrosos.

Fonte: CIA Factbook

Tabela 6: Exportações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004

[bilhões US$] 2000 2001 2002 2003 2004 Exportação de mercadorias

239,113 244,194 254,26 299,39 349,109

Exportação de serviços

56,659 57,865 60,09 71,648 83,901

Fonte: OECD

A Itália é o terceiro maior exportador da União Européia, com uma parcela nos mercados

mundiais estimada em 3,9% em 2004. Em 2005, o valor das exportações italianas

aumentou em +4%. A União Européia foi o destino de 60% das exportações italianas em

2005. O três maiores países clientes são a Alemanha, França e os Estados Unidos. As

exportações fora da União Européia vão principalmente para os Estados Unidos,

Comunidade dos Estados Independentes (CIS), China e para a Coréia do Sul.

A principal pauta de exportação italiana é de maquinário (principalmente para uso

industrial). Ela representou 19,7% das exportações italianas in 2005. Veículos (produtos

acabados e peças de reposição) representaram 11,1% das exportações, enquanto que os

produtos químicos e farmacêuticos, mais produtos metalúrgicos, representaram 10,1%. Isso

foi seguido pelas máquinas elétricas de precisão e utensílios (9,1%), produtos têxteis (9%) e

produtos de couro (4,3%). Produtos provenientes da agricultura, criação de gado e pesca

representam apenas 1,4% das exportações italianas.

Os principais parceiros de exportação em 2005 foram:

• Alemanha 13,5%

• França 12,4%

• Estados Unidos 7,9%

• Espanha 7,3%

• Reino Unido 6,4%



12

Gráfico 2: Destino das exportações da Itália em 2005

UE 2559%

Resto do mundo41%

Fonte: http://export-help.cec.eu.int/

3.3.2 Importações

Em 2005 a Itália importou mercadorias FOB no valor de US$ 369,2 bilhões de dólares

americanos.Consistiram em produtos de engenharia, produtos químicos, equipamentos de

transporte, produtos de energia, minerais e metais não ferrosos, têxteis e vestuário;

alimentos, bebidas e tabaco.

Tabela 7: Importações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004

[bilhões US$] 2000 2001 2002 2003 2004 Importações de mercadorias

237,282 236,121 246,564 297,376 351,054

Importações de Serviços

55,583 57,85 62,959 47,316 82,003

Fonte: OECD

Os três maiores fornecedores da Itália são Alemanha, França e Países Baixos. As

importações da Itália são principalmente de produtos de mineração (14% de importações),

produtos químicos e farmacêuticos (13,6%), veículos (13,5%) ,máquinas de precisão e

utensílios elétricos (12,1%). Produtos refinados de óleo representam apenas 1,8% das

importações da Itália.



13

Os principais parceiros de importação em 2005 foram:

• Alemanha 18%

• França 11%

• Países Baixos 5,9%

• China 4,6%

• Reino Unido 4,3%

Gráfico 3: Origem das importações para a Itália 2005

Resto do mundo43%

UE2557%


3.3.3 Taxa de câmbio da moeda brasileira 1 Real brasileiro = 0,348 Euros

1 Euro = 2,873 Reais brasileiros

Taxa de câmbio de 4 de dezembro de 2006

3.4 Panorama geral das regulamentações italianas para as importações

Os impostos de importação para os países da União Européia estão sujeitos à tarifa de

importação respectiva (normalmente aplicada sobre o valor c.i.f. (custo, seguro e frete) da

importação mais o imposto de valor agregado (IVA) que varia de acordo com os diferentes

países importadores. A taxa IVA padrão para a Itália é de 20%, com taxas reduzidas de

4,5% e 10% cobrados para produtos básicos.

Em um esforço para reduzir o impacto negativo das embalagens no meio-ambiente, a CE

criou a Diretiva sobre Embalagens e Descarte de Embalagens. Ela define o padrão de

recuperação de resíduos e reciclagem. Os fabricantes e exportadores devem ter por

objetivo minimizar o uso de embalagens para produtos que são vendidos na União



14

Européia. Os fabricantes de embalagens também devem levar isto em consideração

quando selecionar os produtos que são apropriados para exportação.

Com exceção de um pequeno grupo de itens basicamente agrícolas, praticamente todas

as mercadorias originárias de países do mundo livre podem ser importados sem licenças

de importação e taxa de restrições quantitativas. No entanto, existem medidas de

monitoração aplicadas a importações de determinados produtos delicados tais como

roupas.

3.4.1 Taxas alfandegárias Desde 1º de janeiro de 1993, a União Européia tem sido um único mercado, sem

nenhuma barreira alfandegária, que assegura a circulação livre de mercadorias. O

comércio dentro da União Européia é totalmente livre de taxas alfandegárias, contanto

que o país de origem seja um dos 25 Estados Membros da União Européia.

Quando o país de origem da mercadoria não fizer parte da União Européia, as taxas

alfandegárias serão calculadas ad valorem sobre o valor do CIF das mercadorias, de

acordo com as Tarifas Alfandegárias Comuns (TAC).

As taxas para os países não europeus são relativamente baixas, especialmente para

produtos manufaturados (4,2% em média para taxa geral).

Para conseguir regulamentações e valores de tarifas alfandegárias completas referentes a

seus produtos, os exportadores devem aplicar o código TARIC e seu banco de dados, que

inclui todas as taxas alfandegárias aplicáveis e todas as medidas de política comercial

para todos os produtos.

Uma relação completa dos acordos comerciais estrangeiros da União Européia está

disponível em http://ec.europa.eu/

3.5 Imposto de Importação Toda mercadoria entrando Itália deve recolher as taxas alfandegários e está sujeita a

tributação a menos que as mercadorias sejam isentas de taxas os impostos por lei. O

imposto de importação é uma contribuição ad valorem (uma porcentagem), que é aplicada

ao valor de negociação em € dos produtos importados com base no custo dos produtos,

seguro e encargos de frete.

O valor da transação é o preço que o comprador realmente paga ao vendedor pelas

mercadorias vendidas e sendo importadas.

A Itália, como a maioria dos estados membros da Comunidade Européia, baseia suas

tarifas no TARIC (Tarifa Integrada da Comunidade Européia).



15

3.6 Tarifas de Importação A tabela a seguir dá uma visão geral de todas as tarifas impostas sobre os produtos

selecionados:

Tabela 8: Tarifas de importação para produtos analisados

Filme estirável

Filmes

Industriais de PE gofrado

Sacolas e

filmes industriais

Rótulos e Etiquetas

Sacos de

Lixo

Tarifa para País Terceiro

6,5%

6,5%

6,5%

6,3%

6,5%

Tarifa preferencial

3%

3%

3%

-

3%

Regulamento N° Para paises terceiros

R0317890

R0317890

R9822610

R9325510

R9822610

Regulamento no. Tarifa preferencial

R0509801

R0509801

R0509801

-

R0509801


Mais informações sobre taxas de importação podem ser encontradas na câmara de

comércio ítalo-brasileira: http://www.italcam.com.br

Banco de Dados do Código TARIC da UE Online Este banco de dados é uma das ferramentas online da Comissão Européia para

exportadores internacionais. A Comissão desenvolve e opera vários bancos de dados em

associação com as Aduanas dos Estados Membros e Serviços de Impostos. Os bancos

de dados são partes de sistemas de informações das Uniões de Impostos e Aduanas. Se

você deseja exportar seu produto para a Itália e precisa saber o valor de impostos que

você tem que pagar por suas operações de exportação, informações detalhadas podem

ser encontradas em http://europa.eu.int



16

3.7 Distribuição No passado, a indústria italiana não era muito competitiva, o que forçava o governo

italiano a criar barreiras de entrada. Porém, desde que se tornou parte do mercado

comum da União Européia, vários setores foram liberalizados resultando em inúmeras

novas oportunidades dentro do setor de distribuição.

Fornecimento para o Mercado consumidor Por tradição, os italianos são fiéis às lojas da vizinhança. A rede de distribuição moderna

desenvolveu-se há apenas alguns anos com o rápido desenvolvimento de grupos

internacionais como Auchan/Rinascente e Carrefour.

Estes grupos beneficiaram-se do fato de que a lei vigente para entrada de tais grupos

neste mercado foi relaxada devido à pressão da União Européia. A principal rede varejista

na Itália é a Coop Itália que conta com mais de 1.000 lojas no país e que teve uma

participação no mercado de 17,7% em 2004. O Carrefour Itália detinha uma participação

de mercado de 10% e a Auchan/Rinascente 9,5%.

Falando de uma forma geral, as marcas estrangeiras somaram 47% de todos os

hipermercados em 2003. Em 2004, o mercado de massa era constituído por 469

hipermercados, 990 supermercados e 6627 supermercados pequenos. O mercado de

distribuição de alimentos é muito consolidado – os dez maiores grupos controlam 77% da

participação no mercado.

Porém, há uma grande disparidade regional neste setor já que a parte norte do país soma

mais de 50% de todos os supermercados e 65% de todos os hipermercados.

Consequentemente, os grupos maiores estão se concentrando agora na parte sul do país

que apresenta maiores oportunidades de crescimento.

Os comerciantes devem prestar atenção à lei de responsabilidade dos produtos da União

Européia, que assegura que o fornecedor deve assumir toda a responsabilidades por

defeitos não esperados pelo consumidor. Na União Européia tanto o vendedor quanto o

produtor são responsáveis solidários perante a lei neste caso.

Fornecimento para o Mercado Industrial A indústria italiana concentrou-se na parte norte do país. A região da Lombardia

concentra 25% de todas as empresas. O mercado italiano é muito competitivo e a

rentabilidade é a prioridade.



17

A Itália é o pais com o maior número de feiras comerciais e exposições na Europa, dando

oportunidade para que importadores estabeleçam contatos. Uma relação das feiras e

exposições que podem ser de interesse das empresas membros do INP está incluída no

anexo 2.

Acesso ao mercado

Globalmente, o mercado italiano é muito favorável aos exportadores estrangeiros. Não há

barreiras comerciais na importação de produtos plásticos do Brasil e os impostos de

importação e taxas alfandegárias são relativamente baixas.

As subsidiárias de empresas estrangeiras frequentemente oferecem os serviços de

vendas mais eficientes e qualificados e também comercializam produtos que são

fabricados por outras empresas que não são seus concorrentes diretos.

Os fabricantes locais geralmente utilizam seus próprios canais de distribuição ou um

distribuidor que atua de forma regional ou nacional vendendo produtos de diversas

empresas não concorrentes.

Os fabricantes locais que agem como importadores também podem representar

competentemente produtos feitos no exterior que não competem com seu próprio. O

preço é um fator chave na decisão de compra, mas outros aspectos tais como serviços e

confiabilidade também são levados em consideração.

Do exportador à rede de abastecimento do mercado consumidor

Existem várias rotas distintas para produtos importados no mercado italiano. O gráfico 4

apresenta o fluxo da rede de abastecimento no mercado italiano.

Ele é um tanto simplificado para facilitar o entendimento, entretanto há algumas relações

possíveis na rede de fornecimento que foram deixadas de fora, por exemplo, um

atacadista que vende diretamente para uma rede varejista. Há dois atacadistas no

diagrama simplesmente para dar mais clareza. Porém, há uma diferença entre um

importador e um importador/distribuidor.

Um importador é responsável por trazer mercadorias ao país e lidar com as formalidades

alfandegárias que são solicitadas. Um importador/distribuidor gerencia todas estas coisas,

mas também cuida do transporte e da distribuição para o próximo estágio da rede de

abastecimento. Para as empresas membro do INP, a parte mais importante da rede de

fornecimento será a rota de entrada para proprietários de marcas ou varejistas com

marcas próprias.

Importadores e representantes de vendas terão um papel chave na venda de produtos

plásticos das empresas membro do INP para os atacadistas e centrais das redes de



18

varejo. Não há nada que impeça as empresas de tentar vender seus produtos

diretamente aos proprietários de marcas e varejistas. Como mostra o Gráfico 5, 56% dos

compradores de produtos entrevistados compram direto de fornecedores, mas a

possibilidade de sucesso no acesso ao mercado é maior através de atacadistas ou

centrais de compra de redes varejista que compram grandes quantidades de produto. Dos

produtos plásticos analisados, apenas sacos de lixo e talvez filmes estiráveis para uso

doméstico poderão ser utilizados diretamente pelas redes varejistas.

Uma vez estabelecidas as relações entre as empresas e os proprietários de marcas

italianas, é altamente provável que vender produtos diretamente seria um modelo de

negócio bastante interessante. Porém, para acessar o mercado, este diagrama fornece

um panorama que as empresas membro do INP poderiam utilizar para colocar seus

produtos no mercado o mais rápido possível.



19

Gráfico 4: Diagrama de rede de abastecimento italiano

Fonte: Pira International

IMPORTADOR

REPRESENTANTES DE VENDAS

EXPORTADOR

VAREJISTAS MODERNOS

PROPRIETÁRIO

DE MARCA

ATACADISTAS

LOJAS DE VAREJO

TRADICIONAIS

IMPORTADOR / DISTRIBUIDOR

CENTRAIS DE COMPRA DE REDES DE VAREJO

ATACADISTAS



20

Gráfico 5: Padrão de compra dos potenciais cliente

Compras de atacadistas

29%

Compras de fornecedores e

atacadistas15%

Compras diretas de fornecedores

56%


3.8 Aspectos Promocionais Na Itália, as feiras e exposições têm um papel chave na comercialização.

Inúmeros eventos comerciais acontecem regularmente na Itália – uma relação

completa das feiras e exposições mas importantes está incluída no anexo 2.

Expor em feiras pode gerar vendas diretas, mas mais significativamente, pode

ser uma das melhores formas de medir a receptividade do mercado para o

lançamento de um novo produto. Isto também dará às empresas a oportunidade

de entender a concorrência e firmar contatos com outras partes da rede de

fornecimento que podem auxiliar a entrada de produtos brasileiros no mercado

italiano.

As empresas na Itália estão se preocupando cada vez mais com o impacto dos

produtos plásticos, especialmente as embalagens no meio-ambiente.

Consequentemente, muitos usuários finais levam os efeitos ambientais de um

produto em consideração quando tomam sua decisão de compra.

A redução de volume e o aumento no uso de materiais reciclados estão se

tornando características comuns às embalagens na Itália. As pessoas também

estão examinando os materiais e recipientes para determinar se o produto pode

ser reciclado após sua vida útil, se são feitos de materiais amigáveis ao meio-

ambiente ou se são menores em tamanho/densidade enquanto ainda

apresentam o desempenho esperado em uso. Espera-se que esta tendência

continue pela Europa, então recomenda-se levá-la em consideração quando

decidir quais produtos exportar para a Itália.



21

3.9 Transporte de mercadorias Rodoviário A rede de estradas italianas se estende por mais de 300.000 km, sendo que

6.200 km são rodovias de alta velocidade e 66% das cargas são transportadas

por estradas. Apesar das lacunas em termos de infra-estrutura, novos projetos

estão atualmente em estudo para melhorar o acesso pelas estradas, tal como a

construção da estrada leste-oeste na região norte da Itália.

Ferroviário A rede se estende por mais de 20.000 km. 99% do transporte de mercadorias é

feito pela empresa pública Ferrovie dello Stato (FS). O restante é dividido entre

as 26 agências administradas pelo Ministério Italiano de Transportes (Ministero

dei Trasporti e della Navigazione - MTN).

Em agosto de 1992, a empresa estatal foi dividida em duas empresas

independentes: Trenitalia Spa que garante o transporte (criada em 1º de junho

de 2000) e Reteilia Spa, que é encarregada pela infra-estrutura, entretanto

aguarda pela sua constituição.

A "FS's Divisione Cargo" é a principal operadora italiana de frete ferroviário, e

está em 3º lugar na Europa. Graças a uma rede de parceiros desenvolvida na

Europa, a FS garante o transporte ferroviário e multimodal de produtos quase em

todo o continente.A prioridade do governo é a conclusão dos 900 km do projeto

de ferrovias para trens de alta velocidade para aumentar o tráfego nas linhas

mais usadas (Milão - Nápoles; Torino - Veneza).

Marítimo Os principais portos italianos são: Gioia Tauro, Genova, Spezia, Livorno e

Nápoles, na costa mediterrânea e Ancona, Bari, Brindisi, Trieste e Veneza na

margem adriática. Livorno, Trieste e Veneza são portos livres.

O setor de portuário especializado em contêineres está se expandindo

rapidamente e alcançou uma taxa recorde de 22 milhões de unidades (Unidades

equivalentes a Vinte Pés) em 2000. Isto representa um terço do tráfego de

contêineres no Mar Mediterrâneo, e é previsto que esta taxa alcance 30 milhões

de unidades em 2015.

Aéreo A linha aérea nacional é a Alitalia. Os principais aeroportos internacionais estão

localizados em Torino, Milão, Gênova, Veneza, Pisa, Roma, Nápoles e Palermo.



22

Gráfico 6: Modais de transporte mais utilizados para entrega de produtos na Itália

Road73%

Air5%

Sea11%

Rail11%

Rail = Ferroviário, Sea = Marítimo, Air = Aéreo, Road = Rodoviário

Fonte: Pira International Marcas e Patentes

O Escritório Italiano de Patentes e Marcas Registradas é a organização oficial

encarrega da proteção da propriedade intelectual na Itália.

A Itália assinou o Acordo de Paris para a proteção da propriedade industrial e o

contrato que estabelece a Organização Mundial de Propriedade Intelectual

(WIPO). Quanto às patentes, a Itália aderiu ao Acordo de Munique para as

patentes européias, assim como ao tratado de cooperação de patentes (PCT).

A Itália também assinou o acordo de Madri que significa que todas as marcas

registradas na Itália são válidas no mundo inteiro.

4. Produto: Filmes estiráveis – Stretch Film O código internacional de identificação de produtos que define esse produto é

3920.10.24. A descrição do produto sob esse código é atribuída ao filme estirável

de polietileno não celular, não impresso, de espessura <= 0,125 mm e gravidade

específica < 0,94.

O filme esticável é produzido a partir de PBD (polietileno de baixa densidade),

PEBDL (polietileno de baixa densidade linear), PVC e outras resinas. Ele é



23

tipicamente usado para fins industriais tais como filmes para paletização, assim

como para proteger alimentos.

A Itália é um grande produtor de filme estirável, exportando cerca de 223.547

toneladas por ano.

4.1 Concorrência

Manuli Stretch A Manuli Stretch trabalha com polietileno de densidade ultra baixa (PDUB) desde

1970. Eles foram a primeira empresa na Europa a produzir filmes estiráveis.

A Manuli Stretch fabrica filmes estiráveis em três unidades produtivas, em uma

área total de 120.000 metros2, 34.000 dos quais construído, e dispões de uma

capacidade nominal de produção de 230.000 toneladas por ano.

Além das unidades que o grupo Manuli possui na Itália, eles também têm unidades

produtivas ou escritórios comerciais na Alemanha, Argentina, Brasil, Ucrânia,

Bulgária e Romênia. Em 2005, suas vendas líquidas somaram € 261milhões.

Manuli Stretch S.P.A. 22, Via Pisani Vittor, 20124 Milão (MI) T: +39 02 6774141 www.manulistretch.com

Hipac A Hipac é uma das mais importantes empresas européias produtoras de filme

plástico para embalagens. A Empresa tem 3 unidades produtivas: na Itália (centro

de operações), na Espanha (Iberhipac) e na Romênia (Hipac Romania).

Ela tem capacidade nominal de 70.000 toneladas e seu objetivo é alcançar 90.000

toneladas até o final de 2005.

Hipac S.p.A. Via per Rovato, 10, 25046 Cazzago S. Martino (Brescia), T: +39-030-7750610 www.hipac.it

Campanini Ugo Durante três gerações, esta família é proprietária da empresa que tem atuado

mundialmente. Inicialmente apenas no mercado europeu de cânhamo, em 1955 a

empresa passou a oferecer barbantes de sisal.



24

A produção de barbantes de polipropileno foi adicionada em 1973 e as fitas de

polipropileno em 1985. Atualmente, eles fornecem fitas de polietileno, barbantes

para colheita de forragem, telas para enfardadores e filme estirável para

enfardadores.

Campanini Ugo S.p.A. Via Garibaldi, 68 - 40066 Pieve di cento (Bolonha) T: +39 051 975 050 www.campaninispa.it

CROCCO S.p.A. A Crocco, fundada em 1967, desenvolveu-se através dos anos tornado-se um

complexo industrial moderno. Espalhada por uma área de 50.000 metros2, ela tem

capacidade de produção de mais de 50.000 toneladas dedicadas inteiramente à

embalagens flexíveis. A Crocco produz filme retrátil, filme estirável, filme para

impressão, filme técnico, filme plástico de PE (polietileno) para alimentos e

encartonados.

Crocco S.p.A. Via Monte Ortigara 37, 36073 Cornedo Vicentino (VI) T: +39 0445 428428 E: [email protected] www.crocco.com

Eurosak A missão da Eurosak Imballaggi Industriali é ser a produtora líder no mercado

doméstico, no setor de embalagens flexíveis, no que se refere à capacidade

tecnológica e serviços aos clientes.

Todos os processos da Eurosak são executados de acordo com as normas ISO

9002.

Eurosak Imballaggi Industriali S.p.A. Via Capannori, 138, 55016 Porcari (LU) T: +39 0583 2141 www.eurosak.it

ITP A ITP produz filmes para: embalagens, filmes estiráveis mono e bi -orientado;

filmes de alta transparência para retração à baixa temperatura , selagem e



25

retração em linha, rolos cantonados ou filmes finos para embalamento de palets ou

fardos.

A ITP também fornece filme auto-adesivo cartonado. Para embalagens primárias a

ITP fabrica FFS, filmes barreira e bariflex (para preservar o aroma e o frescor dos

alimentos). Os filmes para laminação que a ITP fornece consistem em filmes

retráteis, filmes destacáveis e filmes barreira. Eles são certificados pelo ISO 9002

e ISO 14001.

Industria Termoplastica Pavese S.p.A. Via Cavallante 13, 27040 Bonasco (PV) T: +39 038 527 2222 www.itp.it

Nolan Plastica A Nolan Plastica é capaz de processar 50.000 toneladas por ano. Seu sistema de

gerenciamento de qualidade é certificado pela ISO 9001. A equipe de P&D

mantém as amostras de produtos para teste a fim de garantir o alto nível de

qualidade.

A Nolan Plastica tem uma relação empresas européias de renome para o

despacho de seus produtos de maneira a para assegurar entregas rápidas e

pontuais nos mercados internacionais.

Nolan Plastica Via Ponte di Sirico 54, 80039 Saviano (NA) T: +39 81 511 3545 [email protected] www.nolanplastica.it Voldolana Manufatti Plastici (VMP) A VMP produz filmes retráteis, filme estiráveis, filmes de impressão, filmes técnicos

e filmes estiráveis à mão. O filme estirável produzido por eles está disponível em

bobinas de 400, 450, 500, 600 650 e 700mm. O filme estirável está disponível em

espessuras de 16, 17, 20, 23, 30 e 35 mµ. A VMP tem um sistema de qualidade

implantado que atende aos requisitos da ISO 9002.

Os objetivos da VMP em relação ao meio-ambiente são:



26

1. Implementação de sistemas de controle de qualidade das emissões líquidas e gasosas 2. Reduzir a geração de resíduos 3. Melhoria do ambiente de trabalho. 4. Limitar ruído interno e externo. 5. Dentro da empresa, promover um senso de responsabilidade com relação à saúde, segurança e meio-ambiente através de treinamentos e cursos informativos. 6. Adotar todas as precauções e disposições para prevenir ou eliminar riscos à saúde e segurança dos trabalhadores. 7. Planejar medidas de melhoria constante sobre segurança e meio-ambiente. Sentimos também que as atividades da VMP devem ser completamente transparentes para todos aqueles que nos observam e que devemos identificar, analisar e entender todas as medidas possíveis para proteger e melhorar o ambiente do local de trabalho, saúde e segurança. VMP S.p.A. Via Mattei, 212 , 21050 Gorla Maggiore (VA) T: +39 0331 368411 www.vmp.it

Plastotecnica S.p.a. A Plastotecnica S.p.a. é uma empresa no setor de filmes plásticos para

embalagens industriais de polietileno, com centro de operações em Pernumia e

Bagnoli di Sopra PD Itália. Eles produzem filme estirável manual, filme estirável

convencional , filme estirácel industrial , filme esticável “superpower”. Eles são

certificados pelo padrão ISO 9002.

Plastotechnica S.p.a. Viale dell'Industria, 5 strada 35023 Bagnoli di Sopra PD T: +39 049 9579911 www.plastotecnicaspa.it

4.2 Importações

A Itália importa aproximadamente 11.000 de toneladas de filmes stretch por ano.

Cerca de 80% deste valor é proveniente de outros países da União Européia. Os

principais países fornecedores deste produto entre os 25 países da União

Européia são Áustria, França, Grécia, Alemanha e Suécia.

Dentre os paises não pertencentes à União Européia que abastecem a Itália com

filme estirável, a Suíça é o maior exportador. Durante os últimos dois anos as

importações provenientes dos 25 países da União Européia aumentaram frente a



27

redução das importações de outras origens. Em termos gerais, as importações

aumentaram gradualmente até 2005 quando houve um grande aumento nas

importações dos 25 países da União Européia. Este incremente representou quase

a duplicação do volume importado pela itália.

Tabela 9: Importações de filme estirável entre 2001-2005 Importações para filmes estiráveis entre 2001-2005 (3920.10.24)

2001 2002 2003 2004 2005Brasil Volume de importações (toneladas)

Valor de importações (€)Total Resto do Mundo Volume de importações (toneladas) 1.834 1.914 3.241 2.829 2.660

Valor de importações (€ mio) 5,8 5.3 6,9 5,1 5,6Total Europa 25 Volume de importações (toneladas) 3.484 3.378 3.400 4.239 8.227

Valor de importações (€ mio) 6,9 7,8 7,4 10,1 16,1

A Europa 25 é formada por: Áustria, Bélgica, Chipre, República Tcheca, Dinamarca, Estônia, Finlândia, França, Alemanha, Grécia, Hungria, Irlanda, Letônia, Lituânia, Luxemburgo, Malta, Países Baixos, Polônia, Portugal, Eslováquia, Eslovênia, Espanha, Suécia, Reino Unido


4.3 Regulamentações ou restrições aos produtos brasileiros

Não encontramos regulamentos ou restrições para este tipo de produto. As

empresas entrevistadas também indicaram que não havia regulamentos adicionais

que precisem ser cumpridos.

4.4 Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005

A Itália é responsável por produzir aproximadamente 20% de todo filme de PE

(polietileno) na Europa, tornando-a o maior produtor deste produto.

A Itália também é o maior usuário de filme de PE (polietileno) na Europa. É

estimado que a Itália tenha consumido 1,5 milhões toneladas em 2004 que é

significativamente mais alto que a Alemanha, o país mais próximo que consumiu

1,34 milhões toneladas no mesmo período.

Com base na informação coletada e incluída neste relatório, admitimos que uma

porcentagem significativa de produtos plásticos analisados que são consumidos

na Itália são também lá produzidos.



28

Tabela 10: Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005

Produto/Ano 2001 2002 2003 2004 2005 Filme estirável

97.778 toneladas

100.737 toneladas

102.515 toneladas

102.908 toneladas

103.169 toneladas

Filme industrial de polietileno gofrado *

10.970

toneladas

11.302

toneladas

11.501

toneladas

11.531

toneladas

11.560

toneladas

Sacos e Filmes industriais**

81.852 toneladas

84.329 toneladas

85.817 toneladas

86.146 toneladas

86.365 toneladas

Rótulos e etiquetas

244 Milhões M²

254 Milhões M²

265 Milhões M²

276 Milhões M²

287,5 Milhões M²

Sacos de lixo**

57.672 toneladas

59.417 toneladas

60.465 toneladas

60.697 toneladas

60.851 toneladas

Crescimento do PIB (%)

1,8 0,4 0,3 1,2 0,1


*Calculamos os valores para filmes industriais de polietileno gofrado usando o

código de produto 3920.10.89. Este código de produto inclui outros tipos de filme

de polietileno além do polietileno gofrado. Estimamos que uma estimativa mais

realista do consumo deste tipo de produto seja cerca de 10% do volume

informado. Este valor é o que foi reportado na tabela.

**As estimativas para sacos e filmes industriais e sacos de lixo podem também ser

um pouco inexatos pois tivemos que trabalhar com o mesmo código de produto

(3923.21) para ambos ao calcular o volume de consumo destes produtos.

4.5 Sazonalidade As empresas entrevistadas nem sempre forneceram uma resposta à questão

referente à sazonalidade. O gráfico 7 demonstra a informação que conseguimos

verificar. Isso mostra que, para os produtos nos quais estamos interessados, o

mercado é bastante estável (40% de todas as pessoas entrevistas sugeriram que

não havia flutuação alguma). Uma proporção significativa das empresas

entrevistadas sugeriu que as flutuações que ocorrem são basicamente o resultado

das condições do mercado, tais como o preço de matérias-primas (petróleo).



29

As condições sazonais foram consideradas com tendo um certo impacto na

demanda destes produtos, com mais de 21% estimando que as flutuações

realmente acontecem, mas não mencionando uma razão ou quantidade específica.

Muito pouco dos entrevistados indicaram que a demanda flutuou para qualquer

grau significativo (mais de 5%). Baseado nestes resultados é razoável supor que a

demanda permanece relativamente constante por todo o ano e é provável que isso

mude apenas se as condições extremas de mercado venham a ocorrer.

Gráfico 7: Sazonalidade na demanda de produtos plásticos

Fluctuation dependent upon

market conditions18%

Limited fluctuation <5%

21%

Fluctuation >5%6%

Seasonal fluctuation

15%No fluctuation

40%

Fonte: Pira International Legenda: Fluctuation = Flutuação, Seasonal fluctuation = Flutuação sazonal,

No fluctuation = Sem flutuação, Limited fluctuation = Flutuação limitada,

Fluctuation dependent upon market conditions = Flutuação dependente das

condições do mercado

4.6 Prazos de pagamento

Não parece haver um padrão no prazo de pagamento entre os fornecedores. O

gráfico 8 demonstra quais são prazos de pagamento mais comumente adotados

na Itália. 60 dias parece ser o prazo de pagamento mais convencional. Para alguns

pagamentos que são solicitados para 30 dias ou menos (uma empresa fez um

acordo para pagar dentro de 14 dias) mediante um desconto de 1,5 a 3% como

um incentivo. Esta foi a exceção à regra.



30

Gráfico 8: Prazos de pagamento para produtos selecionados

120 days16%

90 days32%

30 days or less11%

60 days41%


Legenda: 120 days = 120 dias, 30 days or less = 30 dias ou menos, 90 days =

90 dias, 60 days = 60 dias

4.7 Freqüência na colocação de pedidos Não há regras rígidas com relação à freqüência com que as empresas italianas

colocam pedidos. O gráfico 9 indica claramente que o mais comum é empresas

colocarem pedidos 2 a 3 vezes por ano ou coloca-los quando necessário. Um

comentário adicional que nos foi feito diz que contratos dos quais eles participam

com fornecedores duram tipicamente um ano. Uma empresa preferiu conduzir o

negócio com uma empresa com a qual tinha uma longa e estável relação

comercial durante o ano todo e eles apenas renovam o contrato.



31

Gráfico 9: Freqüência com que as empresas colocam pedidos

Annually13%

Twice a year20%

Three times a year20%

As required20%

Continuously7%

Buy direct20%


Legenda: Buy direct = Compra diretamente com o fornecedor, Annualy = Anualmente,

Twice a year = Duas vezes por ano, Three times a year = Três vezes por ano, As required

= Conforme necessário, Continuously = Continuamente

4.8 Fatores importantes na escolha de um fornecedor O gráfico 10 apresenta os valores médios que as companhias que entrevistamos

forneceram quando questionadas sobre quais fatores eram muito importantes na

escolha de um fornecedor.

Quanto mais próximo ao valor 1, mais importante o fator para o entrevistado. O

fator mais importante foi qualidade do produto seguida de perto pela entrega

segura e preço. O fator menos importante, de acordo com nossa pesquisa, é a

gama de cores oferecida pelo fornecedor. Acreditamos que isso ocorre porque se

a cor for importante, geralmente é possível que um fornecedor alternativo satisfaça

as exigências.

Interessante notar que a reciclagem e o impacto ambiental não foram

considerados particularmente importantes. Não foi seguido o conceito, também, de

que se a empresa pensar que um destes dois fatores é importante,

necessariamente o outro também seria julgado como influente no processo de

tomada de decisão.

O impacto ambiental é visto como um fator mais importante do que a reciclagem.

Esse ponto de vista poderia ser explicado pelo destque que embalagens plásticas

produzidas a partir de materiais biodegradáveis vem tendo no mídia. Prevê-se que

a tendência de embalagens mais amigáveis ao meio-ambiente se torne mais forte

num próximo futuro.



32

Gráfico 10: Fatores importantes na escolha de um fornecedor

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

Mea

n va

lue

(out

of f

ive)

Pric

e

Pro

duct

qual

ity

Rec

ycla

bilit

y

Ran

ge o

fco

lour

s

Env

ironm

enta

lim

pact

Just

in ti

me

resp

onse

Rel

iabl

ede

liver

y


Legenda: Mean value (out of five) = Valor médio (em cinco), Price = Preço,

Product quality = Qualidade do produto, Recyclability = Reciclagem, Range of

colours = Gama de cores, Environmentl impact = Impacto ambiental, Just in time

response = Resposta imediata, Reliable delivery = Entrega confiável

Nossa pesquisa indicou que a maioria das empresas estava bastante satisfeita

com seus fornecedores atuais, pontuando-os com 1 ou 2 para produto e serviço.

Porém, houveram vários exemplos em que as empresas tiveram um produto que

era satisfatório, mas o serviço negligente, sendo pontuado em média entre 3 e 5.

Isso indica que ao fornecer um serviço excepcional, as empresas brasileiras

poderiam se diferenciar na concorrência e alcançar uma posição segura no

mercado.

4.9 Procedimento para a colocação de pedidos

A pesquisa por telefone que realizamos indicou que o envio de fax é sem dúvida e

de longe o modo mais popular para colocar pedidos. A grande gama de resultados

que obtivemos pode ser visualizada no gráfico 11. De muitas formas, é

surpreendente que um país tão moderno quanto a Itália confie tanto em uma

tecnologia que se tornou tão redundante devido ao surgimento do e-mail.

Estima-se que os pedidos feitos on-line futuramente serão mais utilizados e

superarão os pedidos por fac-símile como o método preferido de condução de



33

transações empresariais. Essa tendência pode ser notada nas transações on-lines

já superaram as encomendas por carta como o modo mais favorável para compra.

A grande maioria das empresas que compram produtos plásticos na Itália

compram somente da UE. A maioria das empresas entrevistadas indicaram que

não teriam problemas em negociar com empresas localizadas fora da UE, contanto

que pudessem se comunicar em italiano.

Outras preocupações sobre a compra de produtos de fora da UE incluíram a

habilidade do fornecedor em entregar os produtos pontualmente (pois eles têm que

viajar mais). Somente uma empresa fez um comentário sobre este assunto

indicando que os assuntos logísticos poderiam vir a ser uma barreira insuperável.

Outra empresa sugeriu que devido à existência de uma indústria de plásticos forte

na Europa, eles não teriam nenhuma necessidade de procurar fornecedores fora

da UE. Consequentemente, para se tornar um fornecedor bem-sucedido dos

produtos de plástico selecionados na Itália, as empresas brasileiras teriam que

gerar a confiança de que os bens encomendados seriam entregues pontualmente.

Além disto, os benefícios da compra de produtos do Brasil precisariam ser

realçados. Se um produto de alta qualidade pode ser fornecido a um preço

competitivo e pode ser entregue com segurança, há uma boa chance de que os

fornecedores de plásticos brasileiros possam se estabelecer no mercado italiano.

Antes de se firmar um contrato de compra, a maioria das empresas italianas disse

exigir uma amostra para teste, assim elas podem comparar o desempenho do

produto.

Gráfico 11: Procedimento para a colocação de pedido

Online27%

Fax46%

Telephone4%Mail/post

23%


Legenda: Mail/post = Colocação de pedido por carta/correio, Telephone =

colocação de pedido por telefone, Fax = Colocação de pedido por fax , Online =

Colocação de pedido via Internet



Anexo 1: Filmes Estiráveis - Filmes Stretch

I

Anexo 1: Clientes Potenciais para Filmes Estiráveis – Filme Stretch Contatos Confirmados • A.I.A. Agricola Italiana Alimentare S.p.A.

Via S Antonio 60 37036 San Martino Buon Albergo (VR) Tel: +39 045 87 94 111; Fax: +39 0444 637 414 [email protected] www.aia-spa.it Sr. Michele Gelmi Gerente de compras (embalagem) Tel direto: +39 045 809 7665 E-mail: [email protected]

• Agnesi S.p.A. (Same as Colussi)

Via dell'Aereoporto 7 06081 Assisi (Perugia) Tel: +39 075 80 351; Fax: +39 075 8035204 www.colussigroup.it Sr. Stefano Tacconi Assitente do gerente de compras E-mail: [email protected]

• Alimentari Costa Ligure Sancon

Reg. Prati Pescine 18011 Arma di Taggia (IM) Tel: +39 0184 485 343; Fax: +39 0184 486148 [email protected] www.costaligure.it Sr. F. Pavone Gerente de compras E-mail: [email protected]




II

• Antica Pasteria SpA

Corso Europa 9 20020 Lainate Tel: +39 02 937 5391; Fax: +39 02 935 71506 www.anticapasteria.it Mr. Massimo Sommaruga Gerente de compras E-mail: [email protected] No momento tem 3 fornecedores deste material e provavelmente nào tem interesse de ter um quarto fornecedor.

• Atisale S.p.A.

Corso Vittorio Emanuele 90 71044 Margherita di Savoia (FG) Tel: +39 0883 65 40 05/ +39 0883 65 40 86 www.atisale.it Dr. Antonio Sardella Gerente de compras e produção Tel direto: +39 0335 13 81 585 E-mail: [email protected]

• Barilla Alimentare SpA

Via Mantova 166 43100 Parma Tel: +39 0521 26 21; Fax: +39 0521 270 621 [email protected] www.barilla.com Sr. C. Tarricone Tel direto: +39 0521 263 338 E-mail: [email protected] Sr. Tarricone comentou que não acha conveniente para as parte vender este tipo de produto para a Barilla devido as altas aliquotas de importação.




III

• Caffarel S.p.A

Via Gianavello 41 10062 Luserna San Giovanni (TO) Tel: +39 0121 958 111; Fax: +39 0121 901 853 www.caffarel.com Sra. Federica Oblato Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Cameo SpA

Ugo La Malfa 60 25015 Desenzano del Garda (BS) Tel: +39 030 91 461; Fax: +39 030 99 143 88 Dr. Faccioli Gerente do departamento de compras Tel direto: +39 030 91 46 203 Acreditam que não sejam a melhor empresa alvo para o projeto devido ao baixo volume que consomem por ano, mas estão aptos a colaborar.

• Carretta Prosciutti Srl

Via Calestano 134/A Sant'Ilario Baganza 43035 Poggio (Parma) Tel: +39 0521 83 03 01; Fax: +39 0521830311 Dr Bicchieri Gerente de controle de qualidade Tel direto: +39 0523 536 279




IV

• Cesare Fiorucci Spa

Viale Cesare Fiorucci 11 Loc. Santa Palomba 00040 Pomezia (RM) Tel: +39 0691 19 31; Fax: +39 0691 193 639 [email protected] www.fioruccifood.it Sr. Alberto Pisani Gerente de embalagem Só tem interesse de trocar de fornecedor se o novo fornecedor puder oferecer o mesmo nível de serviços.

• Chimica Dr. Fr. D'Agostino spa

Via Murari 3 70123 Bari (BA) Tel: +39 080 505 89 78; Fax: +39 080 5058963 [email protected] www.chimicadagostino.com Sr. Giuseppe Coppola Supervisor de produção E-mail: [email protected]

• Colussi S.P.A.(Grupo Agnesi)

Via dell'Aereoporto 7 06100 Perignano di Assisi (PG) Tel: +39 075 80 351 www.colussi.it Sr. Stefano Tacconi Assitente do gerente de compras E-mail: [email protected]




V

• Consorzio Agrario Di Parma soc. Coop.r.l 17 str. Mercati 43100 Parma (PR) Tel: +39 0521 92 81; Fax: +39 0521 928202 [email protected] www.consortoagrarioparma.it Dr. Carboni Gerente de compras Tel direto: +39 0521 928418

• Consorzio Salento Doc

Via Gallipoli Km. 3.600 73024 Maglie (Lecce) Tel: +39 0836 46 50 75; Fax: +39 0836 465075 www.consorziosalentodoc.it Sr. Galati Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Ferrari Giovanni Industria Casearia S.p.A.

Strada Provinciale 107 26816 Ossago Lodigiano (LO) Tel: +39 0371 28 51; Fax: +39 0371 877 48 www.ferrariformaggi.it Sr. Cattabriga Gerente de compras

• Francia Latticini srl

Via Argine Amaseno 04010 Sonnino Latina Tel: +39 077 39 49 61/ +39 077 39 07 73; Fax: +39 0773947393 [email protected] www.francialatticini.it Sr. Vittorio Di Trapano




VI

Assistente do gerente de compras Tel direto: +39 077 39 07 73

• Galbusera

Viale Orobie 9 23013 Cosio Valtellina (Sondrio) Tel: +39 0342 60 91 11; Fax: +39 0342 635069 www.galbusera.it Sr. R. Cazzaniga Gerente de embalagem E- mail: [email protected]

• Granarolo S.p.A.

1900 Via Legnana 40024 Castel San Pietro Terme (BO) Tel: +39 051 949 401 www.granarolo.it Sr. Ragazzini Gerente de Produção E-mail: [email protected]

• GS/Carrefour (mesmo que Supermercati GS)

Via Caldera 21 20153 Milano Tel: +39 02 482 51; Fax: +39 02 48252619 www.carrefour.com Sr. Chiuchiu Tel direto: +39 02 48253847

• I.M.C.A. S.p.A. - Industria Meridionale Conserve Alimentari

Via Provincale San Marzano 101 84016 Paganini (SA) Tel: +39 081 515 45 75/ +39 081 51 54 576 Fax: +39 081 916 663




VII

[email protected] www.imcaspa.it Sr. Pepe Diretor gerente E-mail: [email protected] No momento trabalham apenas com fornecedores locais. Tem interesse em analisar potenciais fornecedores internacionais e sugeriram que seja enviado um folheto de produtos para análise.

• Johnson & Johnson S.p.A.

KM. 23.500, Via Ardeatina 00040 Pomezia (RM) Tel: +39 06 910 961; Fax: +39 06 9109 6452 www.jnj.com Sr. Massimo Sestili Gerente de compras

• Kraft Foods Italia SpA

Via Nizollo 3 20147 Milano Tel: +39 02 41 351 www.kraftfoods.it Sra. Cecilia Monelli Gerente de compras Tel direto: +39 02 41 35 42 44 E-mail: [email protected] Tem contrato estabelecido com fornecedores em vigor até 2009

• Lavazza Luigi SpA

Corso Novara 59 10154 Torino Tel: +39 011 23 981; Fax: +39 01 123 98 324




VIII

Sra. Simona Gritella Gerente de compras Tel direto: +39 011 23 98 555 E-mail: [email protected]

• Lindt & Sprungli SPA

33 Via Buccari 21056 Induno Olona (VA) Tel: +39 0332 209 111 www.lindt.com Sr. Eugenio Rodari Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Ludovico Martelli srl

727 Via Pisana 50143 Firenze Tel: +39 0557 37 821; Fax: +39 0557 323 993 www.oxy.it Sra. Manenti Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Mondial Tufo srl

localita' Capoccione 01030 Corchiano (VT) Tel: +39 0761 57 29 40/ +39 0761 57 58 95; Fax: +39 0761 575002 [email protected] www.mundialtufo.com Sr. Desiderio Foffi Proprietário E-mail: [email protected]

• Montana Alimentari S.p.A.




IX

Via Marconi 3 46040 Gazzoldo degli Ippoliti Tel: +39 0376 68 01; Fax: +39 0376 657651 [email protected] www.cremonini.it Sr. Arcangelo Ranzato Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Montanini Conserve Alimentari

Via Marconi 54 10040 Piobesi Torinese (TO) Tel: +39 011 96 24 949; Fax: +39 011 9657757 [email protected] www.conservemontanini.com Sra. Antonella Montanini Proprietária Tem fornecedores estabelecidos e não utilizam grande volume do material

• Montorsi Francesco & Figli S.p.A.(Gruppo Veronesi)

Via Valpantena Quinto (VE) Tel: +39 045 80 97 511(Gruppo Veronesi); [email protected] www.montorsi.com Sr. Michele Gelmi Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Mutti S.p.A.

Via Traversetolo 28 43022 Montechiarugolo (PR) Tel: +39 0521 65 25 11; Fax: +39 0521 681011 www.mutti-parma.com




X

Sr. Gerogio Lecche Gerente de compras

• Negrini S.p.A.

Via Dante Alighieri 470 45030 Salara (Rovigo) Tel: +39 0425 711 511; Fax: +39 0425 711 000 [email protected] www.negrini.it Sr. Enrico Negrini Proprietário

• Noberasco S.p.A.

Regione Bagnoli 5 17031 Albenga Savona (SV) Tel: +39 0182 56 31; Fax: +39 0182 54067 [email protected] www.noberasco.it Sr. Daniel Cazzola Gerente de compras

• Nuova Bit srl

Corso Garibaldi 204 (ou 186) 80028 Grumo Nevano (Napoli) Tel: +39 081 398 29 11/ +39 081 833 98 86; Fax: www.caldocaldo.it Sr. Massimo Canale Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Padana Sali

Via Rossi 18 41034 Finale Emilia (MO)




XI

Tel: +39 0535 99 007; Fax: +39 0535 99072 [email protected] www.padanasali.it Sr. Graziano Carani Proprietário

• Palmera S.p.A.

Palazzo Marco Polo 20084 Lacchiarella (MI) Tel: +39 02 90 57 111; Fax: +39 02 90 571 117 [email protected] www.palmera.it Sr. Luca Delaude Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Palmera S.p.A.

Zona Industriale 07026 Olbia Tel: +39 078 95 25 00 Sr. Antonio Dedola Gerente de compras

• Pastificio Rana SpA

Via Pacinotti 25 35057 San Gioranni Lupatoto (VR) Tel: +39 0458 087 311; Fax: +39 0458 087 332 [email protected] www.rana.it Sr. Andrea De Martino Gerente de compras Compram de fornecedores italianos. Acreditam que não seja competitivo comprar fora da Itália.




XII

• Pastificio Valentini PAC

Via Arno 4 52014 Poppi (AR) Tel: +39 0575 550 187 [email protected] Site em construção Sr. Francesco Valentini Gerente de compras de embalagem E-mail: [email protected]

• Pozzani Disposables Spa

Via Piovene 67 36010 Chiuppanu (VI) Tel: +39 0445 89 61 00; Fax: +39 0445 896101 Sra. L. Bonaguro Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Primo Seed srl

Via Strozzi 9 42020 Rivalta (RE) Tel: +39 0522 56 09 76; Fax: +39 0522 560976 [email protected] www.primoseed.com Sr. Roberto Barbieri Proprietário

• Riso Scotti Snack S.r.l.

Via Torretta 23 27100 Pavia Tel: +39 0382 50 81; Fax: +39 0382 57265 [email protected] www.risoscotti.it




XIII

Sr. Alberto Dorna Gerente de compras

• Saiwa S.p.A.

Via Cecchi Antonio 6 16129 Genova (GE) Tel: +39 010 53 921; Fax: +39 01 053 92 365 www.saiwa.it Sr. Frederic Vinolo Gerente de compras Tel direto: +39 010 53 92 363 E-mail: [email protected]

• San Carlo srl

9/1 fr. Madonna di Loreto 12045 Fossano (CN) Tel: +39 0172 63 73 40/ +39 0175 23 04 55; Fax: +39 0172 637340 [email protected] Sra. Mirella Monge Gerente de compras Tel direto: +39 0172 63 14 08

• Saviola S.p.A.

Via Arini 42 46012 Bozzolo (MN) Tel: +39 037 531 34 11; Fax: +39 037 6920858 [email protected] www.saviola.it Sr. Gerado Palo Gerente de compras

• Segafredo Zanetti SpA

Via Puccini 1 40065 Pianoro (BO)




XIV

Tel: +39 051 744 469; Fax: +39 051 742 898 www.segafredo.it Sr. Roberto Marri Gerente de compras E-mail: [email protected]

• Terflor snc

131 Via delle Pozze 25031 Capriolo (BS) Tel: +39 030 73 64 325; Fax: +39 030 7460349 [email protected] www.terflor.net Sra. Monica Cadei Gerente de compras

• Vicenzi Biscotti Spa

37057 San Giovanni Lupatoto Tel: +39 045 82 62 800; Fax: +39 045 8266 026 www.vicenzi.it Sr. Armando Sandri Gerente de compras



Anexo 2: Principais Feiras e Eventos na Itália

XV

Anexo 2: Principais Feiras e Eventos na Itália IMPAtec 2006 12-14 Outubro 2006, Vicenza, Itália IMPAtec é uma feira de equipamentos, materiais, produtos e serviços para a indútria de embalagens. Juntamente com as máquinas de última geração, os expositores da IMPAtec estarão oferecendo consultoria e soluções a todo o tipo de necessidade dos visitantes. A próxima IMPAtec irá ocorrer em 2008. www.impatec.it Marca 2007 18-19 Janeiro 2007, Bolonha, Itália Marca é uma conferência e exposição privada, aparentemente o único evento italiano dirigido à industria de rótulos e etiquetas. Marca é um evento anual. www.marca.bolognafiere.it Plastika Italy 22-24 Março 2007, Parque de exposições de Parma, Parma, Itália Plastika Itália é uma feira preminum oferecendo os lançamentos mais recentes e o que há de melhor em materiais plásticos para todo o tipo de industria e processsamento. www.senaf.it Cosmopack 29 Março – 1 Abril 2007 Bolonha, Itália Cosmopack é uma exposição de embalagens criativas para a industria cosmética. www.cosmoprof.it Pulire 2007 5-8 Junho 2007, Verona, Itália Pulire é o evento italiano dirigido a profissionais da industria de higiene e limpeza. Este evento é bienal. www.purlire-it.com




XVI

Pharmintech 2007 12-14 Junho2007, Bolonha, Itália Pharmintech é uma feira especializada e de alta tecnologia dirigida ao mercado farmacêutico, onde são apresentados equipamentos de processamento e embalagem, matérias-primas, containers e serviços. www.pharmintech.it Pack-Mat 13-15 Junho 2007, Centro de exposição de Bolonha, Bologna, Itália Pack-Mat é uma feira de materiais, produtos e solução para processo e materiais de embalagem. www.pack-mat.it

Packaging Outubro 2007, Feira de Malpensa, Busto Arsizio, Itália O evento para a industria de embalagem na Lombardia www.easyfairs.com Ipack IMA 24-28 Março 2009, Milão, Itália Processamento e materiais de embalagens (O último evento ocorreu em fevereiro 2006) www.ipack-ima.com




XVII

Filme Strech Filme industrial

de PE gofrado Sacos e filmes

industriais Rótulos e etiquetas

Sacos de lixo

IMPAtec

Marca 2007

Plastika Italy

Cosmopack

Pulire 2007

Pharmintech

2007

Pack-Mat

Packaging

Ipack IMA



Anexo 3 - Distribuidores na Itália

XVIII

Anexo 3: Distribuidores na Itália

Mag-Data Group Via A. Volta, 4 - 43052 Colorno, Itália Tel: +39 0521 525311 Fax: +39 0521 525300

Mag-data é um dos maiores distribuidores de filmes plásticos. Desde a sua criação em 1985, Mag-data entendeu que a chave para garantir ao cliente soluções rápidas e eficientes aos problemas de seus clientes é uma análise detalhada de seus requerimentos de produção. A resposta da Mag-data as demandas diversificadas do mercado é manter uma vasta gama de filmes para plastificação ou laminação para diferentes tipos de linha de produção, cada uma desenvolvida para uma aplicação específica. Desta maneira pode oferecer ao cliente a liberdade de escolha do produto mais adequado na melhor relação custo - benefício.

O mercado varejista italiano é muito fragmentado, por exemplo 64% da venda de alimentos é feita através de pequenas lojas ou supermercados, apenas 26% é feita através dos grandes hipermercados. A fragmentação em vários níveis do sistema de distribuição italiano não pode ser comparado aos setores varejistas franceses ou americanos. A região norte continua a ter o maior número de grandes e novas redes varejistas, que abastecem a área mais próspera do país. A região sul com uma economia menos desenvolvida conta com poucas lojas grandes de varejo e uma rede de distribuição bastante tradicional.

Varejistas do setor DYI ( “Faça você mesmo”)

Castorama Itália




XIX

(Parte do grupo inglês Kingfisher) Via val Formazza 10 20157 Milão Tel +39 02 332701 www.castorama.it Leroy Merlin Itália Strada 8 Palazzo N 20089 Rozzano Milão Tel + 39 02 57 58 50 46 Fax + 39 02 57 52 85 49 www.leroymerlin.it Bricofer S.P.A Via Collatina 4121-00155 Roma Tel +39 6 2281444 www.bricofer.it Brico Io Via Silvo Pellico 8 62012 Civitanova Marche Tel +39 7 33 77 09 12 www.bricoio.com OBI Italia Via A.Volta 16 20093 Cologno Monzese Milão Tel +39 02 251 661 Fax+39 02 251 665 18 www.obi-italia.it Grupos Varejistas

COOP Italia Via del Lavoro 6-8 40033 Casa Iecchio di Reno Bolonha Tel +39 05 1596 504 Fax +39 05 1596 512

www.coop.it ESD Italia S.R.L Via Cassanese 224 Palazzo Leonardo I-20090 Segrate Milão




XX

Tel +39 02 2160 38 01 Fax +39 02 2692 91 00 www.esd-italia.it Intermedia S.R.L Via Vincenzo Monti 20016 Pero Milão Tel +39 02 3391 1308 Fax +39 02 3391 1208

Carrefour Italia – GS Spa Via Caldera 21 20153 Milão Tel +39 02 48251 Fax +39 02 48 202 323 www.carrefour.com Conad-Rewe Via Michelino 59 40127 Bolonha Tel +39 05 15 08111 Fax +39 05 15 08414

www.conad.it Interdis Via Lomelina 10 20133 Milão Tel +39 02 752961 Fax +39 02 752 96504 www.interdis.it Sirio Via Missiglia 97 20142 Milão Tel + 39 02 893 09263 Fax + 39 02 895 14752

Metro Italia Cash & Carry Via XXV Aprile 23 20097 S.Donato Milanese Tel +39 02 57581 Fax +39 02 517 12443 www.metro.it

Setor de Serviços de Alimentação

Sodexho Italia Viale Stelvio 71 20159 Milão Tel +39 02 696841 Fax +39 02 688 7169 www.sodexho.it Assistência ao comércio entre B2B ( venda empresa – empresa)

Não será uma tarefa fácil para os fabricantes brasileiros ter sucesso na venda de produtos plásticos na Itália. Consequentemente as empresas membros do programa do INP

Pira International – Oportunidades de Exportação para a Itália de Produtos Plásticos Brasileiros Selecionados

Referência No. S.100765


XXI

podem decidir que a melhor maneira de participar das oportunidades existentes seria de estabelecer uma parceria com empresas locais. Um exemplo deste tipo de empresa é ItalTade. Eles são especializados em suporte ao comércio entre empresas (B2B). Normalmente trabalham com contratos de longo prazo (cerca de 5 anos) recebendo por comissão na venda de produtos ou em alguns casos, com pagamento fixo antecipado. Eles irão buscar distribuidores para os produtos selecionados e gerenciar a distribuição na Itália. Maiores informações sobre a ItalTrade e sua operação pode ser obtida no website. ItalTrade Via Montebernina 28, Baranzate Milano, Itália Tel: +39 348 7647 238 E-mail: [email protected] www.italtrade.net No momento tem contrato com outras empresas para o fornecimento de serviço similar, mas foi o que fomos capazes de identificar.

referência pira: s. 100765 preparado para o inp brasil 22 de … · pira international –...

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