quero abrir uma empresa.pdf

Passo 02 Quero abrir uma empresa, mas qual? Entenda como identificar a viabilidade da sua ideia

2

“Há só uma definição válida do objetivo de um negócio...

Peter Ferdinand Drucker (19/11/1909 – 11/11/2005)

“criar um cliente.”

Quero abrir uma empresa, mas qual?

3

http://pt.wikipedia.org/wiki/19_de_novembro



http://pt.wikipedia.org/wiki/1909



http://pt.wikipedia.org/wiki/2005

CLIENTE

OBJETIVOS

LUCRO (RENTABILIDADE %) INVESTIMENTO

EMPRESA

4

EMPRESA ? Lucratividade e Rentabilidade =>medem a eficácia

Lucro é “oxigênio” não é “objetivo”

Boa ou Ruim

5

Resposta:

“quando não é a estratégia que origina a estrutura, o resultado é a ineficiência”

Alfred Dupont Chandler, Jr

15/09/1918 – 09/05/2007

Pergunta: “O que vem primeiro:

a estrutura ou a estratégia?”

6

Empresa: Cliente

Estratégia: Estrutura

VENDER

TRADUÇÃO

... e para que?

7

Vou montar um negócio

Tenho idéia de um negócio

NEGÓCIO = VENDER

TRADUÇÃO

Preciso montar um negócio

Vou vender algo

Tenho idéia de como vender algo

Preciso descobrir como se vende algo

8

COMECE CERTO

Correto: tenho quem compra, vou achar a solução

Quem tem o mercado, tem o negócio


Aquela que viabilize servir ao cliente que você descobriu

Aquela que permite ao cliente valorizar a solução que você lhe oferece

Só faz sentido abrir uma empresa

se esta for em resposta à estratégia de fornecer soluções para necessidades identificadas

de clientes.

10


Exemplo de necessidades de clientes

Necessidades implícitas: “moro numa cidade de 28.000 habitantes que só dispõe de 3 farmácias.”

Prefeitura abre cadastramento para concessão de box no shopping popular

Organização Mundial da Saúde recomenda a proporção de 1 farmácia para oito mil habitantes.

O bairro do Rouxinol tem cerca de 8.000 habitantes e o mercado mais próximo fica do outro lado da rodovia

11


Exemplo de necessidades de clientes

Necessidades explícitas:

A contrapartida para quem aceitar essa empreitada é o financiamento ou participação do BNDES no projeto . Além disso, as empresas poderão ter apoio técnico da Petrobras no desenvolvimento dos novos produtos.

Petrobras e BNDES procuram fornecedores para produção de equipamentos de óleo e gás

Fonte: http://noticias.r7.com 25/12/2011

12

http://noticias.r7.com/

Idéia x Necessidade de cliente

13

Tenho um salão vou montar um negócio

(Não é necessidade de cliente)

Descobri uma fábrica de roupas, vou montar uma loja

(Não é necessidade de cliente)

OBJETIVOS

Como avaliar o risco do investimento?

LUCRO

(RENTABILIDADE %) INVESTIMENTO EMPRESA

Avaliar riscos do investimento

LUCRO

(RENTABILIDADE %) INVESTIMENTO EMPRESA

O que fazer para gerar lucro?

Qual será o lucro que compensará o investimento?

Risco: o capital aplicado na formação da empresa precisa voltar ao bolso do dono na forma de lucro.

15


O que fazer para gerar lucro?

Qual será o lucro que compensará o investimento?

Quanto mais difícil for gerar o lucro, maior será o risco.

Quanto maior for a rentabilidade exigida, maior será o risco.

Avaliação do risco suporta a decisão de abrir ou não a empresa.

(Por que saber disso antecipadamente é importante?)

(Por que saber disso antecipadamente é importante?)

16


Como fazer

1- Elabore um “projeto empresa” para criação da estrutura que atenda às necessidades percebidas de clientes.

2- Calcule quanto isso vai custar (investimento), e tenha certeza de ter esse dinheiro ou de poder consegui-lo

3- Defina o valor da rentabilidade mínima que compense esse investimento.

17


Como fazer

4- Calcule qual o valor do lucro necessário mensal que gere a rentabilidade mínima.

5- Calcule o volume de vendas que seja capaz de gerar o lucro necessário.

6- Descubra os preços mínimos dos produtos ou serviços que o cliente aceite e que permita alcançar o volume de vendas.

18


A decisão 1- Só abra a empresa se tiver convicto que a estrutura projetada consiga entregar as soluções para os clientes.

2- Só abra a empresa se já tiver ou conseguir o dinheiro suficiente.

3- Só abra a empresa se a rentabilidade possível

for superior a outro investimento de menor risco.

A Caderneta de Poupança tem uma rentabilidade de 0,5% ao mês

19


A decisão

4- Só abra a empresa se acreditar que pode gerar o lucro necessário.

5- Só abra a empresa se acreditar que consiga vender o volume que gera o lucro necessário.

6- Só abra a empresa se tiver certeza que os clientes aceitarão pagar preço que for compensador para você

20

Na prática: NA PRÁTICA

O Sr. Alencar estava saindo do consultório de um cardiologista recomendado por um compadre seu, quando percebeu, em frente, uma casa lotérica e resolveu repetir o jogo que fizera na semana passada. Era a primeira vez que vinha a esta pequena galeria e, enquanto aguardava na fila da lotérica, passou os olhos pelo local e percebeu várias lojas de roupas, livraria, produtos eletrônicos, agência de viagem. Entendeu que o fluxo elevado de pessoas se devia ao fato da galeria fazer ligação entre duas importantes avenidas do bairro. O Sr. Alencar gostou do local e por isso o visitou várias vezes na semana seguinte, percorrendo inclusive a redondeza. Então, numa tarde comentou com sua esposa: “Margarida, você aceita montar um quiosque de café lá na galeria onde fica meu novo cardiologista?”

O Caso do Sr. Alencar

21


E então sua esposa respondeu: É nisso que você anda pensando tanto? Aceito mas com duas condições.” “Quais?” Perguntou prontamente o Sr. Alencar. Primeira condição: “Vamos pensar direitinho antes. Mas se decidirmos mesmo, trabalharemos lá nós dois por uns 3 meses até o negócio se firmar, então colocaremos empregados e só iremos lá avaliar os resultados e fazer as correções. Concorda? Desta vez vamos tratar como investimento e não como nosso auto-emprego.” “Fechado, minha querida. Tem mais condições?” “Segunda condição: responder algumas perguntas que vou fazer.” “Manda” disse o Sr. Alencar.


22


Primeira Pergunta: “CLIENTES: Como sabe que teremos clientes por lá?” “Olha só”, disse o Alencar com euforia, “o estabelecimento que vende café fica do outro lado da avenida, cerca de 600 metros e é uma lanchonete, que vende inclusive refeição no balcão.”

“A galeria fica aberta de segunda a sábado até às 20:00h. No térreo são lojas comerciais e nos andares são salas de médicos, dentistas, advogados e empresas de serviços. São ao todo 38 conjuntos comerciais na parte superior.”

“Estive por lá várias vezes em dias diferentes e o fluxo de pessoas é constante, cerca de 80 pessoas a cada 10 minutos.”

“Visitei 16 quiosques de café semelhantes ao que imaginei, e 7 deles são em locais com um volume de público semelhante.”


23


Segunda Pergunta: “NECESSIDADE DE CLIENTES : o que vamos oferecer para estes possíveis clientes?” Nosso foco será café expresso. Brasileiro toma café o ano todo. Nos quiosques que visitei comercializam café, doces, salgados e refrigerantes em lata. O faturamento varia de 25.000 a 60.000 por mês e o ticket médio é de R$7,00. Significa para mim que quem passa por locais assim aproveita para um cafezinho ou um lanchinho rápido.


24


Terceira Pergunta: “ATENÇÃO DO CLIENTE: de que maneira vamos oferecer essas coisas nesta galeria?”


Então o Sr. Alencar explicou como seria o quiosque Em que local estratégico ficaria Quais as negociações que já tinha começado com o condomínio do local

25


Quarta Pergunta: “ESTRUTURA: do que vamos precisar para oferecer essas coisas da maneira que você percebeu que o cliente gosta? Levantei tudo que vamos precisar para a montagem do quiosque, tem uma empresa que entrega pronto para usar: orçaram por R$32.000.

Todos os equipamentos e gastos com a formalização ficarão em mais R$13.000,00

Nosso estoque será semanal com um custo de R$1.750,00. Identifiquei diversos fornecedores que entregam no local e aceitam pagamentos mensais após o terceiro mês que estivermos funcionando.


26


Quarta Pergunta: (continuação) “ESTRUTURA: do que vamos precisar para oferecer essas coisas da maneira que você percebeu que o cliente gosta?

Aluguel e despesas da estrutura será de R$6.000,00 por mês.

Devemos considerar 2 funcionários por turno, com salário, mais encargos e benefícios de R$1.400,00 cada. Esse será nosso pró-labore até contratarmos os funcionários Outras despesas como telefone, contador, aluguel do sistema de controle de estoque e caixa, orcei tudo em em R$1.400,00 por mês.


27


Quinta Pergunta:

“PREVISÃO DE VENDA: quanto você previu faturar por mês na pior das hipóteses, e como imaginou o valor da previsão?

Nas empresas que visitei, o faturamento é composto por 42% pelo café, 40% pelos salgados, 10% pelas bebidas geladas e 8% por diversos como chocolates e balas.

Comparando com outros ambientes que investiguei, estrutura como a nossa poderia faturar mínimo de 20.000 com dois funcionários por turno e máximo de 70.000 com 3 funcionários por turno.

Nas empresas que visitei, num ambiente bem semelhante ao nosso, o menor faturamento ocorre em Janeiro e Fevereiro, mas nunca inferior a 25.000,00


28

Na prática:

NA PRÁTICA O Caso do Sr. Alencar

Esse dinheiro está na poupança rendendo 0,5% ao mês, eu imaginei correr esse risco por 20 vezes mais, ou seja 10% ao mês. Total do investimento será de R$61.000,00. Quero um retorno de R$6.100,00 por mês.

Sexta Pergunta:

“INVESTIMENTO: quanto você pensa investir e qual sua expectativa de retorno?

29

Estrutura do quiosque: R$32.000.

Equipamentos e formalização da empresa R$13.000,00

Estoque inicial R$6.000,00.

Reserva: R$10.000,00.


Sétima Pergunta:

“RETORNO DO INVESTIMENTO: Você acha que faturando R$25.000,00 você terá um lucro de R$6.100,00?


Custo Direto:

Café: Preço de venda do mercado R$3,00 Volume de venda necessário (42%) = R$10.500,00; 3.500 un/mês 130 xícaras por quilo = 27 Quilos mês; a R$15,00 = R$405,00

Faturamento Mínimo Esperado: 25.000,00 Despesas variáveis (SIMPLES) 5,47% Lucro Desejado: R$6.100,00; 24,4% do faturamento Despesas Fixas Mensais: R$10.200,00; 40,80% do faturamento

30


Salgados: preço de venda Porção: R$4,00 Volume de venda necessário (40%) = R$10.000,00 = 2.500 un/mês

Custo R$2,00 un = R$ 5.000,00


Bebidas geladas:

Preço de venda no mercado: R$3,00 Volume de venda necessário (10%) = R$2.500,00 = 834 un/mês Custo R$1,20 un = 1.000,80

31


1 Faturamento previsto 25.000 100%

2 Custo Direto 6.905,80 27,62%

2.1 Café 405

2.2 Salgados 5.000

2.3 Bebidas Geladas 1.000,80

2.4 Outros 500

3 Despesas Comerciais (SIMPLES) 1.367,50 5,47%

4 (2+3) Custo Variável 8.273,30 33,10%

5 (1- 4) Margem de Contribuição 16.726,70 66,90%

6 Despesas Fixas 10.200 40,80%

7 (5-6) Resultado 6.526,70 26,10%

RESUMO

32



Oitava Pergunta:

“Qual a questão de maior risco?” Tenho receio com as quantidades a serem vendidas: Café: R$10.500,00 => 3.500 un/mês; 135 un/dia; 12 un/hora


Salgados: R$10.000,00 => 2.500 un/mês; 96 un/dia; 8 un/hora Bebidas geladas:R$2.500,00=> 834 un/mês; 32 un/dia; 3 un/hora

33


Oitava Pergunta:

“Qual a questão de maior risco? Nosso ponto de equilíbrio é de R$15.246,64


Precisamos vender no mínimo 2.235 cafés por mês => 86 por dia => 7 por hora: + 1.525 salgados por mês => 59 por dia => 5 por hora + 508 refrigerantes => 20 por dia => 2 por hora

Despesas Fixas / Margem de Contribuição => 10.200 / 66,90%

34

Café: 3.500 por mês; 135 por dia; 12 por hora Salgados: 2.500 por mês; 96 por dia; 8 por hora Bebidas: 834 por mês; 32 por dia; 3 por hora

LEMBRE-SE:

SEU CLIENTE PODE NÃO

ACEITAR

O Desafio

Café: 2.235 por mês 86 por dia; 7 por hora: Salgados: 1.525 mês 59 por dia; 5 por hora Bebidas: 508 mês 20 por dia; 2 por hora

Meta de venda para ter lucro: R$25.000

Meta de venda para empatar: R$15.246

Decisão: Sr. Alencar deve montar o negócio ou não?

35

36

Resumo para o Ponto de Partida


Tenha em mãos uma oportunidade = Clientes

Desenvolva ou obtenha a habilidade exigida pelo negócio

Leva vantagens quem já tiver conhecimento do setor e do segmento do negócio.

Ambicione ser o melhor no que resolver fazer

37



Avalie se o setor e segmento de negócios ainda são promissores.

Exemplo: Atividades de entretenimento:

Algumas estão em alta Algumas em processo de radical transformação Algumas com alto risco de fracasso

Busque informações com outras empresas do ramo na cidade ou em regiões próximas

Analise estatísticas de negócios do segmento

38



Disponha do montante do capital necessário inclusive de reservas

Não conte com resultados dos primeiros 6 meses para pagar dívidas do investimento inicial


Aquela que você confia que conseguirá

atingir a Meta de Venda

Aquela que você confia que conseguirá ultrapassar o

Ponto de Equilíbrio

39

Passo 03 Não quero perder dinheiro, o que devo fazer? Saiba como administrar sua empresa para não perder dinheiro

40

PRÓXIMO PASSO

quero abrir uma empresa.pdf

Documents