Ação Empreendedora

Realização:Associações das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia.

Projeto: DC3 Comunicação e Marketing e FEMICRO-BA - Federação das Associações das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia.

Coordenação: DC3 Comunicação e Marketing.

FEMICRO-BA - Federação das

SUMÁRIO

1. APRESENTAÇÃO

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2. A FEMICRO

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3. AÇÃO EMPREENDEDORA

3.1 Representação Gráfica do Programa Ação Empreendedora

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4. OBJETIVO GERAL

4.1 Objetivos Específicos

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5. PÚBLICO-ALVO

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6. CARACTERIZAÇÃO DO PROGRAMA

6.1 Café com Negócios 6.2 Núcleo Associativo Empresarial 6.3 Capacitação 6.4 Associativismo

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7. MOBILIZAÇÃO DOS PARTICIPANTES E DIVULGAÇÃO

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8. AÇÕES E METAS DE ATUAÇÃO DO PROGRAMA

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9. CRONOGRAMA PROPOSTO

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10. PROPOSTA DE PARCERIA

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11. PLANO DE MÍDIA 21

1. APRESENTAÇÃO

As micro e pequenas empresas apresentam um crescente e importante papel na dinâmica da economia brasileira. Dados divulgados pelo Sebrae revelam que em número, as empresas de pequeno porte representam 98% do total de empreendimentos estabelecidos no Brasil. São praticamente nove em cada dez razão comercial, sendo responsáveis pela participação de 20% do produto interno bruto (PIB).

Também é observada a marcante contribuição dessa modalidade empresarial, na geração quantitativa de emprego e renda, principalmente pelo destacado papel de absorção de mão-de-obra que elas possuem, frente à redução de emprego na indústria de transformação. Conforme estatística gerada a partir da Relação Anual de Informações Sociais (RAIS) do Ministério do Trabalho e Emprego (2004), 53% dos empregados “com carteira assinada”, faz parte do grupo das micro e pequenas empresas.

Porém, grande parte dessas unidades enfrentam turbulências em seus ambientes empresariais, o que contribui sensivelmente para o grave quadro de extinção de muitas delas. Só em 2010 a pesquisa revelou que 46% dessa empresas nascentes não chegaram ao terceiro ano de funcionamento. São postos de serviços fechados, produtos ou serviços que deixam de ser oferecidos à sociedade. Um verdadeiro desperdício dos recursos que compõem essas organizações.

Dentre os diversos fatores que têm contribuído para esses resultados, podemos citar resumidamente, a baixa qualidade na profissionalização das administrações, a informalidade gerencial, a insuficiência de créditos e a falta de políticas públicas de apoio. Estas empresas estão fadadas ao insucesso pela falta de informações, de consultorias especializadas e até de preparo de seus gestores, fator que as tornam ainda mais vulneráveis.

Ciente dessa importância, preocupada com o futuro desses empreendimentos e percebendo um grande vácuo entre as reais demandas e carências das micro e pequenas empresas, bem como o surgimento do empreendedor individual – que requer, pelas suas características e fragilidades, uma maior atenção e apoio político-institucional –, a FEMICRO/BA – Federação das Associações das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia projetou o Ação Empreendedora. Um Programa que vai atuar nos bairros de Salvador, propondo um modelo de representação associativa mais efetivo, com maior presença local, organizando as necessidades e buscando soluções compartilhadas, capacitando lideranças empresariais nos seus respectivos bairros, disseminando conhecimento técnico fácil e estimulante por meio de cursos e palestras com metodologia e material didático próprio e formando redes de articulação e desenvolvimento.

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2. A FEMICRO

A FEMICRO/BA – Federação das Associações de Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia, congrega 30 entidades de micro e pequenas empresas da capital e municípios baianos (AMICRO), trabalhando de forma associada e estratégica pelo fortalecimento da cidadania empresarial, pela geração de emprego e renda, pela criação de ambiente favorável ao crescimento das ME e EPP e pelo desenvolvimento de suas organizações e capacitação de seus líderes.

Como entidade representativa do segmento no Estado, a FEMICRO-BA vem se empenhando em contribuir, tanto na formulação de políticas públicas como na apresentação de programas e projetos que resultem na criação de um novo cenário promissor ao desenvolvimento e crescimento dos pequenos negócios.

A FEMICRO/BA, entende que os pequenos negócios reúnem potencial necessário para responder positivamente aos desafios do desenvolvimento sustentável e da redução das desigualdades sociais que permeiam o País. Entende também que para a construção de um futuro com garantias de prosperidade e qualidade de vida, é preciso apostar em sinergias. Com a aprovação a Lei Geral das ME e EPP, a FEMICRO-BA se mostra confiante em que as medidas estabelecidas no Estatuto, contribuirão de forma significativa para a modernização e fortalecimento dos pequenos negócios da Bahia, desde que o segmento se posicione de forma sinérgica para avaliar cada um dos seus aspectos, buscando adequá-los e implementá-los em consonância com a realidade baiana.

Desse modo, apresenta o Ação Empreendedora, capacitando e buscando nas lideranças empresariais locais o entendimento de suas necessidades e construindo espaços e cenários apropriados para que essas avaliações e discussões aconteçam.

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3. AÇÃO EMPREENDEDORA

O tem o objetivo de promover o intercâmbio, além de estimular o desenvolvimento e a profissionalização da gestão das atividades empreendedoras tanto para empresários da micro e pequena empresa, como para autônomos e aspirantes a empreendedores individuais por meio de eventos e cursos.

O Programa ainda prevê a instalação de núcleos e a formação de redes locais, abrigados em espaços pré-existentes nas respectivas comunidades, organizados por meio de suas demandas ou soluções empresariais como: treinamentos, palestras, microcrédito, feiras de negócios, entre outros. Dessa forma, além de integrar e levar conhecimento técnico a esses públicos o Ação Empreendedora pode levantar indicadores e informações pertinentes ao setor, assim como possibilitará maior conscientização e engajamento das ME, EPP e EI nas discussões sobre políticas públicas e sua inserção na agenda econômica nacional.

O Ação Empreendedora, nessa primeira etapa, será operado em quatro comunidades de Salvador, atuando especificamente com empreendedores locais. Dessa forma, está estruturado para acontecer no seguinte formato:

�Café com Negócios: evento de sensibilização e de grande mobilização de empreendedores locais que busca a promoção da integração e do intercâmbio entre empreendedores individuais e empresários de micro e pequenas empresas em um ambiente propício ao desenvolvimento dos seus negócios, criando ações específicas para envolver os participantes e parceiros em uma visão articulada das oportunidades e desafios do futuro;

�Formação e instalação de Núcleos Associativos Empresariais: composto de reunião focal com empreendedores locais – sensibilizados a partir do Café com Negócios – para a realização de painel que prevê o levantamento de demandas, idéias, geração de soluções e um plano de ação gerido por um comitê gestor formado e eleito por integrantes da comunidade; e, ainda, de consultoria com o objetivo de auxiliar a comunidade na gestão desse plano de ação e na articulação de parcerias e formação de agendas para buscar essas soluções;

�Capacitação: instrutoria de Cursos Gerenciais voltados a empresários da ME e EPP, além de Curso de Gestão para Empreendedores Individuas, visando atender a sua real demanda, identificada desde o primeiro contato do consultor e dos mobilizadores com as comunidades;

�Associativismo: ação iniciada com a instrutoria do Curso Integrar para Crescer voltado para empreendedores e lideranças que desejam participar mais ativamente da construção dessas políticas junto ao seu bairro, culminando em um trabalho de construção de planejamento estratégico estruturado para Formação da AMICRO local.

Ação Empreendedora

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3.1 Representação Gráfica do Programa Ação Empreendedora

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Formação de Núcleo

Prog. Empreendedor Individual(01 curso)

Prog. Empresário de ME e EPP(02 cursos gerenciais)

CAPACITAÇÃO ASSOCIATIVISMO

Prog. Integrar para Crescer(01 curso)

Formação da AMICRO

4. OBJETIVO GERAL

Promover o desenvolvimento e a profissionalização das micro e pequenas empresas, bem como dos empreendedores individuais através de um modelo de atuação mais efetivo e presente nas localidades/ bairros em que estes atuam, com foco no empreendedorismo, na organização associativa, qualificação de lideranças e na formação de redes de relacionamento e desenvolvimento local e apoio empresarial.

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técnico, fácil e estimulante, em diversas áreas necessárias ao sucesso na vida empresarial;

Promover a integração e o intercâmbio entre empreendedores nos diversos bairros e regiões da cidade do Salvador, buscando fomentar o desenvolvimento de negócios;

Identificar e capacitar lideranças empresariais, colocando-os como agentes e protagonistas da inserção local no desenvolvimento econômico;

Estimular o associativismo entre os empreendedores dos diferentes bairros de Salvador;

Ampliar a atuação das redes de empreendedores nos bairros, fortalecendo institucionalmente suas bases de serviço;

Abrir novas perspectivas de negócios para as micro e pequenas empresas;

Fortalecer a atuação dos empreendedores individuais e da microempresa e empresa de pequeno porte no cenário baiano, vislumbrando o seu desenvolvimento comercial e a geração de emprego e renda.

4.1 Objetivos Específicos

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Estimular os empreendedores à reflexão das perspectivas futuras das suas empresas, mediante a apresentação de conhecimento

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5. PÚBLICO-ALVO

Empresários da micro e pequena empresa, empreendedores individuais, autônomos, além de pessoas que desenvolvem atividades econômicas por conta própria.

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6. CARACTERIZAÇÃO DO PROGRAMA

O é iniciado a partir da sensibilização dos empresários de um determinado bairro – anteriormente pesquisado e escolhido fundamentalmente pelo seu potencial em congregar unidades comerciais – para o Café com Negócios. Um evento de networking e promoção de negócios, onde todos interagem, recebem informações do mercado e congregam parcerias fundamentais ao seu crescimento.

O Café com Negócios normalmente é iniciado a partir das 16:00h, momento em que o empresário de micro e pequena empresa pode se ausentar do seu empreendimento, já que centraliza muitos serviços e obrigações. As instalações para abrigar cada evento serão estudadas previamente pela equipe de Planejamento e Coordenação do Projeto, atendendo as suas respectivas necessidades de infra-estrutura que são: local para workshop, sanitários em condições desejáveis, locais para instalar balcões de atendimento e coffee-breack, vagas de estacionamento próximo, além da disponibilidade de data e horário.

Os eventos deverão acontecer com a seguinte sugestão de programação:

16:00h - Credenciamento Recepção aos participantes e ambientação

16:30h - Abertura

17:10h - Palestra: Comportamento de Liderança para o sucesso empresarial

17:45h - PATROCINADOR MÁSTER 1 Apresentação do Patrocinador Máster 1

Ação Empreendedora

6.1 Café com Negócios

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18:05h - Palestra: Saia da Informalidade e seja um empreendedor individual

18:35h - Intervalo para apresentação individual dos empresários participantes do evento

19:15h - PATROCINADOR MÁSTER 2 Apresentação do Patrocinador Máster 2

19:35h - Palestra: Fatores determinantes para o sucesso do seu negócio

20:10h - Considerações FinaisAvisos e Agradecimentos

20:20h às 21:20h - Café com Negócios / Balcão de NegóciosMomento destinado ao atendimento de serviços, oferecidos por parceiros do Projeto a fim de fomentar o desenvolvimento das empresas e

serviços, promoção de intercâmbio de conhecimentos e fortalecimento de networking.

21:00h às 21:30h - Reunião com empreendedores interessados em formar o Núcleo Associativo EmpresarialMomento destinado a orientações e ao atendimento de empreendedores que desejem integrar o Núcleo Associativo Comercial.

Deve ser realizado imediatamente após o evento Café com Negócios, no formato de reunião focal – em dois turnos (podendo ser em 1 ou 2 dias – conforme acordo com a comunidade) – agrupando empreendedores que desejam participar mais ativamente da construção de um painel com levantamento das necessidades do conjunto de empreendedores locais; priorização dessas demandas; geração de soluções; e,

6.2 Núcleo Associativo Empresarial

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por fim, da construção de um Plano de Ação, que deverá ser gerido e implementado por um comitê gestor.

O Comitê Gestor será formado por empreendedores do bairro, eleito ainda nessa reunião,que terá como missão encabeçar esses pensamentos e implementar o Plano de Ação estabelecido, buscando a articulação de parceiras e apoios essenciais ao desenvolvimento do setor.

A FEMICRO/BA irá disponibilizar, ainda, 112 horas de consultoria (28 horas para cada Núcleo) para que os Núcleos Associativos Empresariais sejam capacitados para implementar o Plano de Ação, previamente estabelecido pela comunidade, auxiliando-os na busca e viabilização de parcerias capazes de gerar soluções sustentáveis ao desenvolvimento local.

Em paralelo a consultoria, dentro de um período de 2 meses, a FEMICRO/BA irá disponibilizar aos Núcleos Associativos Empresariais Programas de Cursos voltados a públicos distintos. Todos devidamente certificados e ministrados por consultores credenciados, com metodologia e material didático próprio. Cada curso deverá reunir de 25 a 30 participantes, previamente mobilizados e inscritos; e, sua respectiva realização (data, horário e local) vai acontecer na própria comunidade.

Para cada Núcleo Associativo Empresarial será disponibilizado 2 cursos gerenciais, cujas temáticas serão definidas com base nas demandas de cada bairro e nos conteúdos aqui propostos.

6.3 Capacitação

6.3.1 Programa de Cursos voltados ao Empresário de Micro e Pequenas Empresas

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Objetivos: Possibilitar aos participantes uma troca de oportunidades vivenciais, trocas de experiências, conhecimento dos conceitos e técnicas simplificadas com aplicação imediata, visando a melhoria da gestão dos negócios.

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CURSOS GERENCIAIS

Conhecendo Marketing e Vendas – Carga Horária 06 horasProgramação: Conhecendo e praticando o marketing, promoção e propaganda como “Ferramentas” na competição, conhecendo e praticando técnicas para a excelência em vendas.

Qualidade no Atendimento – Carga Horária 06 horasProgramação: Requisitos para um atendimento excelente, perfil ideal do profissional de atendimento, dicas para a conquista e a manutenção de clientes.

Conhecendo práticas de Negociação – Carga Horária 06 horasProgramação: Compreendendo a negociação, etapas do processo de negociação, as habilidades de negociação, perfil e características do negociador.

Iniciação à Gestão Financeira – Carga Horária 06 horasProgramação: Controles gerenciais e financeiros, administração do capital de giro, noções de contabilidade gerencial, indicadores econômicos e financeiros.

6.3.2 Programa de Cursos voltados ao Empreendedor Individual

6.4 Associativismo

Cada Núcleo Associativo Empresarial receberá um curso de Gestão de Negócios para o Empreendedor Individual, com carga horária 09 horas.

Objetivos: Possibilitar aos empreendedores individuais informações e conhecimento acerca da gestão do negócio, visando o desenvolvimento de competências e habilidades gerenciais.

Programação: �O empreendedor na gestão dos negócios;�Idéias sobre qualidade, marketing e vendas;�Aspectos que influenciam na comercialização;�Promoção e propaganda;�Principais controles gerenciais e financeiros;�Capital de giro;�Formação de preço de venda;�Associativismo.

Ao final do trabalho de consultoria os Núcleos Associativos Empresariais serão avaliados e seus líderes assim como todos que desejam participar mais ativamente da construção de demandas e gerenciar políticas e atividades visando o bem comum nas respectivas comunidades irão receber o curso Integrar para Crescer, cuja ação final culminará na formação de uma AMICRO.

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6.4.1 Programa Integrar para Crescer - voltado para empreendedores e lideranças que desejam participar mais ativamente da construção dessas políticas junto ao seu bairro.

Cada Núcleo Associativo Empresarial receberá um curso Integrar para Crescer com carga horária 30 horas.

Objetivos: Desenvolver ações de educação empreendedora e consultoria coletiva voltada para o sistema associativo de representação das microempresas e empresas de pequeno porte, objetivando a profissionalização da gestão das entidades de representação, melhorias de eficiência e eficácia nas suas atividades, geração de condições de sustentabilidade financeira e o fortalecimento da sua representatividade.

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Conteúdo Programático:

�MÓDULO 1: profissionalização na gestão, identificação e geração de oportunidades para prestação de serviços aos associados e demais públicos-alvo, aumento da representatividade e sustentabilidade financeira da entidade.Carga Horária: 12 horas.

�MÓDULO 2: Planejamento Estratégico – Conteúdos voltados à preparação e realização de planejamento estratégico e elaboração de plano de ação com os passos para a construção do crescimento e fortalecimento da entidade.Carga Horária: 12 horas.

�MÓDULO 3: Integração com Agentes Externos – Desenvolvimento de habilidades para articulações e formação de parcerias estratégicas, iniciação a elaboração de projetos e captação de recursos financeiros junto a atores públicos e privados.Carga Horária: 06 horas.

Gestão e Desenvolvimento Institucional – Desenvolvimento de conteúdos visando a

7. MOBILIZAÇÃO DOS PARTICIPANTES E DIVULGAÇÃO

As comunidades serão mobilizada para cada evento e atividade do por meio dos veículos de comunicação disponíveis em cada bairro de sua atuação, como carro de som, rádio comunitária, serviços de auto falantes, faixas e muitos outros. Paralelamente a FEMICRO/BA deverá treinar mobilizadores munidos de folder´s, cartilhas e argumentos para inscrever os interessados em participar de cada temática proposta.

A FEMICRO/BA irá utilizar os serviços de assessoria de imprensa, em todo o período de implementação do Ação Empreendedora com sugestão de pautas, releases, entrevistas e novidades a partir de informações colhidas em cada evento e atividade realizada para trabalhar nos diferentes meios de comunicação impressos, internet e mídia eletrônica.

O Programa vai se utilizar de estratégias de web marketing, veiculando releases em sites de parceiros e divulgar o Ação Empreendedora por meio de banner´s, informações e debates em blogs e nas redes sociais. A Comunicação visual dos eventos e ações do Ação Empreendedora também será privilegiada. Dessa maneira, as marcas que apóiam o projeto estarão presentes em toda a sua implementação em faixas, banner´s e painéis institucionais além de press kit (pastas, blocos, folder´s, crachás, etc.) distribuídos nos eventos Café com Negócios.

Ação Empreendedora

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8. AÇÕES E METAS DE ATUAÇÃO DO PROGRAMA

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Nº AÇÕES METAS

1 Café com Negócios/ Lançamento do Ação Empreendedora 04 eventos 400 participantes 2 Reunião Focal – Formação de Núcleo 04 ou 08 reuniões

120 participantes 3 Curso Gerencial: Marketing ou Atendimento ou Negociação 08 cursos ou Finanças 200 participantes 4 Curso: Gestão de Negócios para o Empreendedor Individual 04 cursos 100 participantes 5 Curso: Integrar para Crescer 04 cursos 100 participantes 6 Ações de Consultoria 112 horas

04 EVENTOS

16 CURSOS

TOTAL 08 REUNIÕES

112 H/ CONSULTORIA

920 PARTICIPANTES

9. CRONOGRAMA PROPOSTO

O Programa vai acontecer ainda este ano, tendo suas atividades iniciadas em janeiro de 2012 e finalizada em dezembro de 2012. Portanto, toda essa programação deverá ser implementada em até 04 (quatro) meses.

Dessa forma, os Cafés com Negócios, atividade que dá início ao Ação Empreendedora será realizado conforme proposta a seguir:

19/01/2012 – Periperi ou Paripe;26/01/2012 – Caixa D´Água;09/02/2012 – Pau da Lima;01/13/2012 – Boca do Rio ou Graça.

A reunião focal para instalação e formação dos Núcleos Associativos Empresariais deverá acontecer no final de semana imediatamente posterior ao Café com Negócios de cada bairro, tendo, portanto, as ações aqui descritas inicializadas. Assim propomos as atividades no cronograma a seguir:

Ação Empreendedora

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Nº ATIVIDADES JAN FEV MAR ABR1 Treinamento de Mobilizadores2 Cafés com Negócios3 Formação e Implementação de Núcleos Associativos Empresariais4 Consultoria aos Núcleos Ass. Empresariais - Plano de Ação5 Divulgação/ Mobilização dos empreendedores para cursos de

de diferentes temáticas6 Realização de cursos propostos7 Monotoramento e Avaliação

10. PROPOSTA DE PARCERIA

Apoiar o segmento das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte significa, antes de tudo, contribuir para o desenvolvimento com inclusão social. Embora pareçam frágeis isoladamente, em seu conjunto as ME e EPP, como trata esse Programa, representam a força que impulsiona o País, por ser maioria absoluta em número de unidades constituídas e de empregos gerados. Ignorar o potencial desses pequenos negócios é ignorar 60 milhões de brasileiros e mais de 20 milhões de empreendimentos.

Participar do Ação Empreendedora significa, portanto, estar ainda mais próximo dos formadores de opinião que compõe esse setor em sua localidade, além de estabelecer uma conexão comercial singular, vinculando sua marca e a um dos temas mais relevantes da economia nacional, capitalizando com excelência a oportunidade de transmitir à sociedade, ao segmento específico, às lideranças empresariais e à mídia, mensagem institucional de responsabilidade social e modernidade.

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11. PLANO DE MÍDIA

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Patrocínio Máster:

R$ 40.000,00 (quarenta mil reais)

O Patrocínio Máster inclui apresentação (20 minutos na programação em cada um dos quatro Cafés com Negócios) por meio de palestra, exclusividade na veiculação da marca em toda a mídia da campanha do Programa Ação Empreendedora, terá espaço (mesa) para colocar material promocional e fazer atendimento dos empresários no ambiente Balcão de Negócios (Café com Negócios). Poderá ainda, colocar seu material promocional em todas as pastas dos participantes e sortear brindes no referido evento, além de participar institucionalmente e de forma presencial de todas as ações que compõe esse Programa.

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Apoio:

R$ 10.000,00 (dez mil reais)

O Apoio terá espaço (mesa) para exposição de material promocional e fazer atendimento no ambiente Balcão de Negócios em cada evento do Café com Negócios.

Co-patrocínio:

R$ 20.000,00 (vinte e mil reais)

O Co-patrocínio inclui a marca veiculada em toda mídia de Campanha do Café com Negócios (exceto em rádio comunitária, serviço de auto falante ou carro de som e camisetas dos mobilizadores), terá espaço (mesa) para colocar material promocional e fazer atendimento dos empresários no ambiente Ba lcão de Negócios. Poderá ainda, c o l o c a r s e u m a t e r i a l promocional em todas as pastas dos participantes e sortear brindes desse referido evento.

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?4.000 Folders (Café com Negócios);?500 Pastas (Café com Negócios);?500 Blocos (Café com Negócios);?500 Canetas (Café com Negócios);?500 Fichas de Avaliação (Café com Negócios);?200 Cartazes?850 Crachás;?300 Convites;?500.000 mensagens por e-mail Marketing;?Anúncio em jornais impressos;?Hot Site e Site FEMICRO-BA;?Rádio Comunitária (mídia setorizada por bairro);?Carro de som (mídia setorizada por bairro);?03 banner's institucionais (Café com Negócios - local do evento);?02 banner ´ s i n s t i tuc iona i s (Ação Empreendedora - local das atividades);?Painel em impressão digital (Café com Negócios - local do evento);?Painel em impressão digital (Ação Empreendedora - local do evento);?12 Faixas (nos bairros para diferentes atividades do Ação Empreendedora);?Ações de web marketing;?50 Camisetas (mobilizadores).

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