Awareness

Interesse

Entendimento

Engajamento

Experimentação

COMPRA

VENDASe MARKETING

O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR

SEGMENTAÇÃO DEMERCADO

PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?

OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS

COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?

COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?

CONTEXTO

ESTRATÉGIA

COREBUSINESS

ATIVIDADESPRIMÁRIAS

ATIVIDADESSECUNTÁRIAS

Base deconhecimento

e tutoriais

AntifraudeWebAppAPI

Jurídico

Métricas

SplitPayment

PagamentoRecorrente

Análisede Risco

SegurançaINFRAESTRUTURA

FINANCEIRA*

Atendimento

Webinars

Branding

Suporte na Implementação

Integraçãocom Soluções

Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.

COM

O? P

OS

SIBILITANDO QUE PESSOAS EXPRIM

AM SUA OPINIÃO.

POR

QUE? SINCERIDADE.O

QUE?

PLA

TAFO

RM

A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.

COM

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SSIBILITATT NDO QUE PESSOAS

EXPRIMAM

SUAOPINIÃO.

POR

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PLALLTAAATTFO

RM

A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.

Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.

1. INTRODUÇÃO

2. POSICIONAMENTO

3. PROPÓSITO

4. PROPOSTA DE VALOR

5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

6. IDEAL COSTUMER PROFILE

7. SANITY CHECK

HOUSTON....

1. INTRODUÇÃO

2. POSICIONAMENTO

3. PROPÓSITO

4. PROPOSTA DE VALOR

5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

6. IDEAL COSTUMER PROFILE

7. SANITY CHECK

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O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR

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Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.

QUEM É A SUA EMPRESA?POR QUE ELA VEIO AO MUNDO?COMO ELA RESOLVE UM PROBLEMA?QUE DOR VOCÊ QUER RESOLVER?

1. INTRODUÇÃO

2. POSICIONAMENTO

3. PROPÓSITO

4. PROPOSTA DE VALOR

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7. SANITY CHECK

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2. POSICIONAMENTO

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É HORA DE SE DEBRUÇAR EDESCOBRIR O SEU PRODUTO.

QUAL O SEU NÚCLEO?

O QUE NA SUA ENTREGA É EXATAMENTE ESSENCIAL?

É MUITO IMPORTANTE TER CLARO E SABER O QUE VOCÊ IRÁ ENTREGARPARA O SEU CLIENTE.

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2. POSICIONAMENTO

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4. PROPOSTA DE VALOR

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7. SANITY CHECK

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PERFIL NECESSIDADES SOLUÇÃO ATUAL ACV

Líder de TI de uma empresajá estabelecida

Busca agilidade na implementação depagamento para lançamento de novos produtos,suas prioridades são o tempo e integração comsistema ERP atual. Se preocupa com segurançade dados, e deseja suporte ágil.

Tem recursos para fazer diretocom o gateway + adquirente.

R$ 500k vol/mês

CTO / Empreendedorde um negócio digital

Quer controle para criar uma experiência depagamentos transparente para seus clientes;Busca automação de todo o processo depagamentos a fim de reduzir a carga de suaoperação.

Integra com o Moip e PagSeguro, masreclamada da complexidade deimplementação, atendimento ruim erelatórios não claros. Potencial cliente do pagar.me

R$ 60k vol/mês

Agências dedesenvolvimento web(Software House)

Buscam um parceiro de pagamentos reliablepara oferecer à seus clientes e que tenhammódulos integrados com as principaisplataforma de ecommerces. Necessitam desuporte técnico especial.

Só integram com intermediadores quejá possuem módulos das plataformasde ecommerce mais tradicionais.

R$ 15k vol/mês

Proprietário de umapequena empresadigital

Busca facilidade para enviar faturas avulsas emensalidades; Atendimento com qualidade nodia a dia e procura sempre a menor tarifa domercado.

Utiliza Pagseguro, Moip, Bcash, etc.para transações com cartão e o bancopara envio de boleto.

R$ 15k vol/mês

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PERFIL NECESSIDADES SOLUÇÃO IUGU PROPOSTA DE VALOR

Líder de TI de uma empresajá estabelecida

Busca agilidade na implementação depagamento para lançamento de novos produtos,suas prioridades são o tempo e integração comsistema ERP atual. Se preocupa com segurançade dados, e deseja suporte ágil.

APIs Integração com soluções parceirasAtendimentoExportar relatórios financeiros

Infraestrutura com alto nívelde segurança

CTO / Empreendedorde um negócio digital

Quer controle para criar uma experiência depagamentos transparente para seus clientes;Busca automação de todo o processo depagamentos a fim de reduzir a carga de suaoperação.

APIsIntegração com soluções parceiras.Educação sobre anál. de riscos e fraudes B. I.e Métricas.Tutoriais de implementação

API simplesPersonalização do fluxo depagamentos Processo depagamento inteligente.

Agências dedesenvolvimento web(Software House)

Buscam um parceiro de pagamentos reliablepara oferecer à seus clientes e que tenhammódulos integrados com as principaisplataforma de ecommerces. Necessitam desuporte técnico especial.

APIs iuguIntegração com soluçõesparceirasMódulos de ecommerceAtendimento

API simplesSuporte para o principaismódulos de ecommerce

Proprietário de umapequena empresadigital

Busca facilidade para enviar faturas avulsas emensalidades; Atendimento com qualidade nodia a dia e procura sempre a menor tarifa domercado.

WebApp iuguRedução de inadimplênciaatravés da automação dagestão de cobrançaTutoriais de implementaçãoBase de conhecimento

Menor tarifa paracobranças por boletoAutomação de cobrança

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COMO SE CHAMAMOS PROSPECTSQUE SE ENCAIXAMNESSES CRITÉRIOS?

POTENCIALDE RECEITA

CHANCES DE FECHAR

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CATEGORIA AVALIAÇÃO

PRONTOSConhecem o problema e estão prontos para executar alguma ação em direção à compra.

COM INTENÇÃOEstão dispostos a considerar/analizar a sua proposta.

EM CONDIÇÕESTem as condições de comprar o seu produto/serviço. Às vezes não é apenas o dinheiro, mas a maneira de como é feita a venda. Quais são as condições de pagamento, etc.

POTENCIAL DE SUCESSOAlguns clientes tem mais condições de obterem maior sucesso do que outros. O que você pode oferecer para este grupo?

EFICIÊNCIA DE AQUISIÇÃOO que fazer para otimizar o CAC? Qual o processo de on-boarding de novos clientes? Como está o suporte aos clientes?

POTENCIAL DE EXPANSÃOAlguns clientes tem possibilidades de consumir mais e mais e mais e mais... Como trabalhar estratégias de up-sell, cross-sell?

POTENCIAL DE EVANGELIZAÇÃOOs seus clientes conseguem promover o seu produto/serviço? Eles estão indicando os seus serviços?

IDEAL COSTUMER PROFILE

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3. PROPÓSITO

4. PROPOSTA DE VALOR

5. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

6. IDEAL COSTUMER PROFILE

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SANITY CHECK!