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INAPEM
CONSULTORIA E ASSISTÊNCIA TÉCNICA EMPRESARIAL
SÉRIE: PERFIS DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
KIT PADRÃO PARA A PRODUÇÃO DE MILHO M LOTE DE 100 HECTARES
PROJECTO-TIPO PARA A PRODUÇÃO DE
MILHO EM LOTE DE 100 HECTARES
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
MINISTÉRIO DA ECONOMIA
INAPEM
Sua missão: “ Promover o desenvolvimento económico e social das
empresas privadas nacionais, através do fortalecimento, estímulo à
criação e fomento das micro, pequenas e médias empresas.
Suas linhas prioritárias de acção:
Estimular a criação de micro, pequenas e médias empresas;
Fortalecer as MPME’s existentes;
Promover a capacitação gerencial das MPME’s;
Promover a difusão de tecnologias para as MPME’s;
Estimular a criação de linhas de financiamento com condições
especiais para as MPME’s;
Criar oportunidades de negócios para as MPME’s;
Buscar parcerias para a condução dos seus programas ;
Actuar em todo o território nacional;
Fortalecer o associativismo empresarial;
Propor ao governo a simplificação dos procedimentos para a
constituição e funcionamento das MPME’s
Em suma: a publicação dos projectos-tipos, visa dotar os micro e pequenos empreendedores de meios para a criação do seu próprio rendimento, e gerar mais postos de trabalho, contribuindo para a diversificação da economia.
Apresentação
A série Perfis de Oportunidades de Negócios lançada pelo INAPEM,
procura estimular a criação de micro, pequenas e médias empresas por
todo o país, fornecendo ao empreendedor angolano, informações
técnicas, mercadológicas e financeiras sobre diversas alternativas de
investimento.
O INAPEM empenhou-se em garantir que cada um dos perfis de negócios
desenhado contivesse um conjunto considerável de informações e dados
estruturados, de acordo com uma metodologia simples e bastante eficaz,
de forma a permitir uma primeira análise e uma visão geral das
oportunidades de negócios apresentadas. Será necessário portanto, que
os empreendedores que efectivamente se interessem por algumas das
oportunidades apresentadas nesta série, desenvolvam um estudo mais
aprofundado da oportunidade seleccionada para compatibilizar os dados
apresentados às dimensões, circunstâncias peculiares e realidades
regionais encontradas.
Índice:
1- Introdução
2- Planeamento do negócio
3- Relação dos Equipamentos e Acessórios
4- Arranjo Físico das Instalações
5- Aspectos Económicos
6- Indicadores Económico- Financeiros
I- INTRODUÇÃO
O presente estudo aborda como produzir milho em 50 hectares,
descrevendo o processo e os equipamentos envolvidos. O arranjo físico
sugere uma disposição para os equipamentos, por forma a permitir o
arejamento do espaço e o manuseamento dos equipamentos.
II- PLANEAMENTO DO NEGÓCIO
É recomendado que se leve em consideração os pontos genéricos
relacionados abaixo, antes de se investir efectivamente nesse negócio:
1- Examinar minuciosamente o perfil, as preferências e os anseios do
empreendedor e do público que pretende atingir para aumentar as
chances de ser bem sucedido;
2- Levantar a maior quantidade possível de informações sobre o
negócio escolhido, considerando fontes como: jornais, associações
de classe empresariais, sindicatos do ramo, bibliotecas, internet,
revistas etc.).
3- Deve ser feito um estudo minucioso para se verificar se existem
restrições legais ou fiscais, peculiaridades tributárias, creditícias,
sazonais, tecnológicas, laborais e ambientais, etc…);
4- Verificar se a obsolescência tecnológica no segmento considerado é
importante e significativa;
5- Escolha do local – Deve haver boa disponibilidade de água e mão-de-
obra, e facilidade de abastecimento de insumos;
6- Os preços de quaisquer itens deverão ser mantidos actualizados e
devem ser conhecidos ou estimados o melhor possível;
7- Ao tratar das despesas de instalação, pensar sempre que no início do
empreendimento não haverá receitas mas somente despesas;
8- O pagamento integral dos impostos deve ser previsto desde o início;
9- Deve-se conhecer qual a receita, volume de vendas, quantidade
insumos a adquirir por mês, equipamentos e outros dados sobre o
empreendimento no segmento considerado, servindo de referência
para o planeamento do negócio em questão;
10- Recomenda-se que o empreendedor faça 3 tipos de previsão:
pessimista, realista e optimista;
11- O fluxo de caixa, e a previsão das despesas e receitas ao longo de
um determinado período, deve ser também elaborado
considerando-se as 3 situações: pessimista, realista e optimista.
III-RELAÇÃO DOS EQUIPAMENTOS E ACESSÓRIOS
Os equipamentos utilizados na lavoura, são os seguintes:
-Máquinas e Equipamentos
Tractor de 80 HP
Arado de 3 Discos
Grade de 16 Discos
Distribuidor de Calcáreo e Gesso de 500 Kgs
Semeador Adubador de 6 Linhas
Tanque Mecânico Pulverizador de 600 Litros
Pulverizadores de Dorso de 20 Litros
Colheitadeira Puxada a Tractor 2 Linhas
Balança Centesimal de 15º Kgs
Sistema de Irrigação
Grupo Gerador de 30 KVA
Miscelânea & Ferramentas
Carrinha de 3,5
Carrinha Pickup 4x4
Camião
Atrelado de 3,5 Ton
Motorizada de 3 Rodas
Produtos Agrícolas
Sementes 50 Sacos
Correcção de Acidez-calcareo dolomítico em Ton
Correcção de Acidez- gesso agrícola em Ton
Adubo composto NPK em Ton
Adubo Micronutrientes em Kg
Adubo de Cobertura Sulfato de Amónio 21%
Herbicida Selectiva em Litros
Herbicida Não- Selectiva em Litros
Defensivos em Litros
IV-ASPECTOS ECONÓMICOS
1- Caracterização do projecto
É um projecto que qualquer cidadão pode praticar para o seu auto-
sustento e gerar receita familiar.
2- Produtividade Esperada: (Parâmetros Adoptados)
3- Mercado
Este projecto é implementado por pessoas vivendo em zonas rurais.
Deve-se realizar uma análise prévia para se determinar:
1) Se no bairro onde está instalado o projecto há o hábito de as
pessoas consumirem este tipo de produto;
Produtividade:
Ciclo da lavoura de milho (grão seco):
5 meses
Número de safras por ano: 2,4 safras
Produtividade média por há por safra:
8,75 tons/há/safra
Sementes
Espaçamento entre linhas: 0,80 m Nº de linhas por há: 125 linhas
Metros lineares por há: 12.500 m
Nº de sementes por metro: 5 sementes/ha
Nº de sementes por há: 62.500 sementes/ha Nº estimado de sementes por saco de 20kgs:
63.000 Sementes/ha
Nº de sacos de sementes por há por safra:
1 Saco de 20 kg/há/safra
Correcção de acidez:
Calcário dolomítico: 2 Ton/há/safra Gesso agrícola: 0,75 Ton/há/safra
Adubação:
Adubo 3,32,6 (NPK) 400 Kg/há/safra
Adubo FTE BR 12 (micronutriente) 1 Kg/há/safra Cobertura: 200 Kg/há/safra
Herbicidas e defensivos: Herbicida selectivo milho: 3 Lts/há/safra
Herbicidas não selectivo: 3 Lts/há/safra
Controle doenças/pragas: 0,50 Lts/há/safra
2) Se já existem outros projectos semelhantes;
3) Se o mercado local não está completamente atendido em termos
deste produto;
Em todos os três casos, deverá ser conhecida a qualidade dos produtos
que são actualmente vendidos e os seus preços no mercado local. Isto
servirá para comparar entre os serviços do novo empreendedor e os
preços que este será capaz de praticar, tendo em conta que os seus custos
deverão ser cobertos para um determinado volume de vendas, e ainda os
preços que o consumidor deverá estar disposto a pagar por estes
produtos.
Para um novo empreendedor conhecer o mercado em que irá actuar, é
fundamental conhecer quais os problemas que este mercado presenta. A
fonte para a obtenção directa dessas informações são os consumidores.
Se forem bem identificados os pontos que agradam e desagradam os
consumidores , o novo empreendedor poderá evitar erros decisivos para a
sua entrada e permanência bem sucedida no mercado.
É recomendado que se faça um teste com os produtos a serem usados,
convidando pessoas a testar, e opinarem sobre os mesmos, anotando as
sugestões e pareceres para possíveis alterações, tendo em vista o nicho
do mercado que se queira atingir.
É igualmente fundamental que o empreendedor conheça os pontos de
venda assim como as características de venda dos insumos de que
necessita. Isso permite também obter dados sobre a frequência da
renovação de stocks dos pontos de comercialização e, portanto, da
capacidade de absorção do produto pelo mercado.
O empreendedor deve observar que este tipo de negócio admite
diferentes públicos-alvo para o consumo do seu produto
Naturalmente, os preços devem ser diferenciados.
V- ASPECTOS FINANCEIROS
A seguir vamos apresentar um breve estudo financeiro relativo á este tipo
de empreendimento. Mais importante do que os próprios valores
considerados neste estudo é a metodologia empregada, pois apesar de
muito simples, esta metodologia pode os conduzir a resultados que
podem determinar se um empreendimento será viável ou não.
5.1- Investimento Inicial
É a soma do investimento fixo (valor gasto com itens indispensáveis á
implantação do projecto) mais o capital circulante (valor reservado para
cobrir as despesas do empreendimento, antes da sua entrada em
operação e geração das primeiras receitas).
Deverá ser feito o levantamento de preços de equipamentos, acessórios,
móveis etc., bem como dos insumos para um stock inicial, tendo em vista
a instalação do projecto em questão.
A seguir listamos os itens básicos para o cálculo desse investimento,
conforme descritos na secção (Equipamentos e Acessórios).
5.1.1- Investimento Fixo
Necessidades p/ 100 Hectares
Nº Ordem Descrição Qts Preço Unitário Valor Total por
Item
I - Infraestruturas Sub-total 175 700,00
1 Oficina p/ Manutenção e Reparação de Equipamento 40 m2 8 000,00 8 000,00
2 Máquinas e Ferramentas para Oficina 7 000,00 7 000,00
3 Área Coberta P/ guarda de Equipamentos 7 000,00 7 000,00
4 Galpão Multiuso 600 m2 100 000,00 100 000,00
5 Silo para Grãos Secos de 500 mTon. 53 700,00 53 700,00
II - Máquinas e Equipamentos Sub-total 583 200,00
6 Tractor de 80 HP 2 65 200,00 130 400,00
7 Arado de Disco 1 2 800,00 2 800,00
8 Grade de 16 Disco
1 9 600,00 9 600,00
9 Distribuidor de Calcareo e Gesso de 500kg 1 2 300,00 2 300,00
10 Semeador adubador de 6 Linhas 1 11 500,00 11 500,00
11 Tanque Mecânico Pulverizdor de 600 litros 1 6 100,00 6 100,00
12 Pulverizadores de Dorso de 20 litros 6 100,00 600,00
13 Colheitadeira Puxada a Tracor 2 Linhas 2 8 400,00 16 800,00
14 Balança Centesimal de 150 kg 1 400,00 400,00
15 Sistema de Irrigação Autopropulsado p/100 Hectares 1 176 300,00 176 300,00
16 Grupo Gerador de 50 Kva 1 47 500,00 47 500,00
17 Miscelânea & Ferramentas 1 3 500,00 3 500,00
18 Carrinha de 3,5 1 50 000,00 50 000,00
19 Carrinha Pickup 4x4 1 40 000,00 40 000,00
20 Camião 1 80 000,00 80 000,00
21 Atrelado de 3,5 Ton. 2 2 700,00 5 400,00
Sub-total 96 250,00
22 Sementes 100 Secos 100 123,00 12 300,00
23 Correção de Acidez-calcareo dolomitico Ton 200 46,00 9 200,00
24 Correção de Acidez-gesso agrícola em Ton 75 20,00 1 500,00
25 Adubo Composto NPK em Ton 40 600,00 24 000,00
26 Adubo Micronutrientes em Kg 100 14,00 1 400,00
28 Herbicida Selectivo em Litros 300 61,00 18 300,00
29 Herbicida não Selectivo em Litros 300 35,00 10 500,00
30 Defensivos em Litros 50 61,00 3 050,00
V- Fundo de Maneio Sub-total 101 918,00
VI- ASSISTÊNCIA TÉCNICA
31 Salário do Técnico Expatriado 1 10.000,00 10.000,00
32 Bilhete de Passagem/ ida e volta 2 3.000,00 6.000,00
33 Alojamento/ alimentação/180 dias 180 13,00 2.934,00
Sub-total 18.934,00
34 Reserva para Reposição 101 918,00 101 918,00
VALOR GLOBAL 976.002,00
OBS : os valores definitivos serão ajustados em função da realidade do
mercado na hora da implementação do Projecto.
5.2. – Mão-de-obra Necessária
categoria qtd salário médio mensal ano 1 ano 2
Gerente 1 600,00 7 800,00 7 800,00
Sub-Gerente 1 400,00 5 200,00 5 200,00
Motorista 2 200,00 5 200,00 5 200,00
Ajudante do Motorista 2 100,00 2 600,00 2 600,00
Tractorista 2 250,00 6 500,00 6 500,00
Ajudante do Tractorista 2 150,00 3 900,00 3 900,00
Operários Agricolas 10 75,00 9 750,00 9 750,00
SUB - TOTAL 20 40 950,00 40 950,00
Encargos Sociais ( 5% ) 2 047,50 2 047,50
total 42 997,50 42 997,50
*incluído 13º mês
5.3- Custos Operacionais
Rubricas ano 1 ano 2
taxa de crescimento s/ ano anterior 0% 1%
Combustiveis/Lubrificantes 202 356,00 206 423,36
Manutenções e Pneus 45 000,00 45 904,50
Água 15 000,00 15 301,50
Outros(sementes, pesticidas) 8 000,00 8 000,00
Total 270 356,00 275 629,37
5.4- Mapa de Estimativa de Receitas
descrição preço médio
p/ Ton ano 1 ano 2
Milho 100 1 009 152 1 009 152
Sub-Total I 1 009 152 1 009 152
5.5- Demonstração de Resultados
conta de exploração
rubrica ano 1 ano 2
PROVEITOS 1 009 152,00 1 009 152,00
vendas 1 009 152,00 1 009 152,00
outras receitas
CUSTOS OPERACIONAIS 431 583,55 434 137,11
salários directos 42 997,50 42 997,50
gastos gerais operacionais e adm 388 586,05 391 139,61
amortizações e reintegrações 128 230,05 128 230,05
Combustiveis/Lubrificantes 202 356,00 204 379,56
Manutenções e Pneus 45 000,00 45 450,00
Outros(sementes,pesticidas) 8 000,00 8 080,00
custos comerciais e administrativos 5 000,00 5 000,00
Seguros 65 400,20 65 400,20
RESULTADO OPERACIONAL (RO) 577 568,45 575 014,89
ENCARGOS FINANCEIROS (financiamentos e outros) 58 294,22 50 936,69
RESULTADO CORRENTE (RC) 519 274,23 524 078,20
PROVISÃO P/ IMPOSTOS S/ LUCRO 35% 181 745,98 183 427,37
RESULTADO LÍQUIDO (RL) 337 528,25 340 650,83
AUTO-FINANCIAMENTO 465 758,30 468 880,88
VI- Indicadores Financeiros
taxa de juros (efectiva) adoptada para actualização cash flow = 8,0% ao ano
valor actual líquido do cash flow (VAL) = $2 016 221
taxa interna de retorno (TIR) = 77,2% ao ano
razão Benefício-Custo (B/C) = 4,1
período de recuperação do capital (PRC) = 1,38 anos
VII- Indicadores Económicos
valor acrescentado bruto - VAB
rubrica ano 1 ano 2
salários 42 998 42 998
juros 58 294 50 937
amortizações 128 230 128 230
impostos 181 746 183 427
lucro 337 528 340 651
VAB 748 796 746 242
VAB actualizado 693 330 639 783
VAB acumulado 693 330 1 333 112
impacto do projecto na formação do VAB
I/VAB = 0,26 coeficiente médio Capital-Produto
VAB/I = 3,77 coeficiente de Intensidade Capitalística
impacto do projecto sobre o emprego
VAB/L = $82 280,11 produtividade média da mão-
de-obra
W/VAB = 0,07 efeito distributivo do projecto
I/L = $21 800,07 intensidade factor trabalho
Recomenda-se que se adquira a publicação “ FORMAÇÃO RURAL” , e
participe deste curso ministrado pelo INAPEM, em que se aborda aspectos
básicos para a abertura deste tipo de negócio, com informações
complementares a esse trabalho.