Programa de Estímulo ao Uso de Programa de Estímulo ao Uso de Tecnologias da Informação em Micro e Tecnologias da Informação em Micro e Pequenas Empresas-ProimpePequenas Empresas-Proimpe

AUTODIAGNÓSTICO AUTODIAGNÓSTICO

Jorge HelderBrasília, 09 de abril de 2013www.softex.br

A SOFTEXA SOFTEX

OSCIP - Organização da Sociedade Civil de Interesse Público - ligada ao MCTI

Criada em 1996

2000 Empresas Vinculadas

Agentes Regionais

Sede em Brasília e unidade em Campinas

Áreas de Atuação da SoftexÁreas de Atuação da Softex

PSI – Projeto Setorial IntegradoMPSbr - Melhoria processos de SW-

Laboratório Softex – Estudos e Pesquisas

PROIMPE- Autodiagnóstico

Mercado deTI

O ProimpeO Proimpe

Objetivo do ProimpeObjetivo do Proimpe

Fomentar o processo de informatização das Micros e pequenas empresas brasileiras (PMEs) e, ao mesmo tempo, gerar negócios, capacitar e desenvolver o mercado fornecedor de soluções de TI produzidas por companhias nacionais

Proposta do PROIMPE para a MPEProposta do PROIMPE para a MPE

INCLUSÃO DIGITAL - MPEINCLUSÃO DIGITAL - MPE

GANHO DE PRODUTIVIDADEGANHO DE PRODUTIVIDADE

E REDUÇÃO DE CUSTOSE REDUÇÃO DE CUSTOS

AUMENTO DA COMPETITIVIDADEAUMENTO DA COMPETITIVIDADE

Justificativa do uso de TI para MPE’sJustificativa do uso de TI para MPE’s

Existem 10 milhões de MPE’s no Brasil

Baixa integração ou ausência de sistemas de TI nas cadeias produtivas

provocam significativas perdas financeiras para as MPE’s MPE’s

Professores Nelson Barrizzelli (USP) e Rubens da Costa Santos (FGV))

73% de sobrevivência após 2 anos99% dos empreendimentos20% do PIB60% dos empregos formais

Causas

• Aumento da escolaridade• Crescimento do mercado

consumidor• Regime tributário simples• Ferramentas de gestão

A força da MPE-2006/09 - BrA força da MPE-2006/09 - Br

7.936 empresas desenvolvedoras

1.794 empresas são as principaisfornecedoras de soluções paraMPE’s

33% do mercado interno (em valor) é atendido por empresas de TIbrasileiras

As empresas de software no BrasilAs empresas de software no Brasil

Quando se perguntou às MPE’s que não incorporaram tecnología, por que não o fizeram(*)

a) Recursos escassos. b) Falta de tempo.c) Problemas de acesso a tecnología. d) Não viam benefícios imediatos. e) Não confiavam em fornecedores.

(*) 49 projetos sob coordenação do BID-FOMIN.

Dados do BID-FOMINDados do BID-FOMIN

Enquanto que as MPE’s que incorporaram TIC, disseram:

a) 80% melhorou os processos de negócio, b) 76% melhorou suas relações com os clientes;c) 75% teve uma maior eficiência;d) 71% pode conhecer melhor seu negócio; e) 75% reduziu seus custos entre 5% e 25%; f) 86% incrementou as vendas entre 5% e 25%.

Dados do BID-FOMINDados do BID-FOMIN

O AutodiagnósticoO Autodiagnóstico

Autodiagnóstico – ADAutodiagnóstico – ADPrincipais CaracterísticasPrincipais Características

Relação entre os fornecedores de

softwares e os clientes, por setor econômico

Banco de dados, com registros de aspectos técnicos de soluções e

vídeos

Descrição de processos de trabalho de MPE’s com detalhamento de aspectos técnicos e

operacionais

Avaliação de conformidade das

especificações técnicas declaradas pelas

empresas desenvolvedoras que

tenham soluções cadastradas

Presença de agente financeiro para apoiar as iniciativas das MPE’s em

se informatizarem

Possibilidade de consultoria

Obter uma relação de softwares com os Obter uma relação de softwares com os respectivos graus de aderência que atendam respectivos graus de aderência que atendam

as necessidades específicas de uma MPEas necessidades específicas de uma MPE

Benefício do AutodiagnósticoBenefício do Autodiagnóstico

Mapeamento processos de setores

econômicos

Especificações técnicas para

empresas fornecedoras

Base de dados com softwares (Catálogo)

Especificações técnicas do cliente.

(150 aspectos)

Indicação de soluções com percentual de

aderência

Implantação da solução

Contratação de consultor para informatização

espelho

Autodiagnóstico via web

Financiamento

Sistema------------

Sistema Sistema automatizado automatizado de de indicação indicação de softwarede software

FluxoFluxo

1. Agricultura orgânica = 72. Madeira e móveis = 393. Indústria do vestuário = 184. Indústria gráfica = 085. Pousadas e pequenos hotéis = 106. Varejo de autopeças = 21

Total = 103Total = 103

Segmentos econômicos selecionadosSegmentos econômicos selecionados

Fase 1

Novos Segmentos EconômicosNovos Segmentos Econômicos

1. Industrial de equipamentos médico hospitalares, odontológicos e de laboratórios = 2

2. Industrial coureiro, calçadista e artefatos = 63. Turismo receptivo = 14. Serviços de logística (transporte de carga rodoviária) = 65. Escritórios de advocacia = 76. Academias de ginástica = 37. Administração hospitalar = 38. Consultórios médicos = 6

Total = 34Total = 34

Fase 2

Pelo lado da oferta:Pelo lado da oferta:

Inclusão de mais 16 segmentos econômicos, Base de dados com soluções cadastradas em 30 segmentos

econômicos atendidos, Cadastramento de pelo menos 20 soluções em cada segmento

econômico, Cadastramento de 600 soluções de SW até final de 2014

Pelo lado da Demanda:Pelo lado da Demanda: Dependerá de investimentos em divulgação.

Perspectiva 2013/ 2014Perspectiva 2013/ 2014

• Secretarias de governo do DF- Feira do empreendedor

• Sebrae Nacional – Divulgação

• Sebrae estaduais – Consultorias planejadas

MT/BA/ SC/CE/RN/RJ/MG/SP

• Relais – Integração de Mercados.

México/Colômbia/Peru

• Região de Córdoba - AR

NegociaçõesNegociações

I. Cada MPE candidata demandará até 24 horas de consultoria, realizadas em 3 fases distintas

II. O valor da hora de consultoria será de R$ 150,00

III. A consultoria poderá ser subsidiada, em parte ou totalmente,

IV. O cronograma de desembolso, se vincula às metas de desempenho

V. Os pagamentos de consultorias por MPE (casos de participação da MPE) serão depositados em conta específica da Softex

VI. Serão retidos, pela Softex, 20% do pagamento, da hora de consultoria, para o ressarcimento de custos e o aperfeiçoamento do sistema de AD.

Modelo de Negócios-ADModelo de Negócios-AD

Modelo de Negócios-FasesModelo de Negócios-Fases

1ª fase – 4 horasAplicação do AD,

esclarecimentos sobre as vantagens, análise das

alternativas de aquisição e indicação final do SW a ser

adquirido

2ª fase – 4 horas

M1 (antes da implantação) Análise de conformidade das

funcionalidades declaradas pelo SW escolhido para atender

necessidades identificadas da MPE

M2 (pós implantação) Avaliação final e análise de

satisfação da MPE

3ª fase – 16 horas Financiamento, aquisição e

acompanhamento do processo de implantação

Executor de consultorias locais decorrente de acordode cooperação assinado com a Softex

Modelo de Negócios-ResponsabilidadesModelo de Negócios-Responsabilidades

Entidades com alguma ação dentro do AD -Sebrae/BB/Valor e Foco/K2/Eco-soluções

Responsável por definições estratégicas e por assumir responsabilidades financeiras da execução de projetos

Gestão estratégica, técnica e administrativa do AD

Profissional selecionado e indicado para atender uma MPE, (Sebrae, Agente Softex ou Softex)

Empresas cadastradas no AD (cadastramento voluntário)

Empresas atendida pelo AD (14 segmentos econômicos pré-selecionados)

SegmentosSegmentos

Número de produtores: 15 mil

Mercado mundial: US$ 40 bi

Brasil: US$ 300 mi

São 842 mil hectares plantados

Brasil é o 6º produtor mundial

Móveis & Móveis & MadeiraMadeira

Agricultura Agricultura OrgânicaOrgânica

16.292 indústrias moveleiras208.504 trabalhadores

25 mil empresas

Faturamento = US$ 34,6 bi

4,1% PIB & 17,2% PIB Industrial

Participa 0,5% comércio mundial

Vestuário &Vestuário &ConfecçõesConfecções

IndústriaIndústriaGráficaGráfica

20.000 gráficas

Faturamento no Brasil:R$ 18 bi

Setor cresce 5% a.a

90% de MPE’s com < 20 empregados

20 mil estabelecimentos no País

1,1 milhão de leitos

90% MPE’s

Pequenos HotéisPequenos Hotéise Pousadase Pousadas

Varejo de Varejo de AutopeçasAutopeças

Distribuidores: 500 (485 centros)

Lojas: 35 mil

Oficinas: 120 mil

Comércio só de reposição R$7,1bi

Receita cambial turística em2011 na casa dos US$ 6,7 bi, o melhor resultado de todos os tempos

Desembarque internacional de pelo menos 9 milhões de turistas, contra 7,9 milhões em 2010

Turismo Turismo ReceptivoReceptivo LogísticaLogística

70 mil empresas do setor, com receita de R$ 300 bi e deve dobrar de tamanho nos próximos cinco anos O mercado logístico no país se desenvolve em um ritmo três vezes maior que o PIB

Os fundos de investimentos possuem disposição para colocar mais de R$ 10 bi no setor nos próximos três anos

EMHOEMHO Escritórios de Escritórios de AdvocaciasAdvocacias

Faturamento de R$8,5 bi no Brasil em 2010, crescimento de 10% em relação a 2009

Indústrias possuem elevado grau de inovação, o que confere dinamismo competitivo quanto ao desenvolvimento de soluções tecnológicas

Segundo BNDES, a indústria possui uma estrutura de produção composta por equipamentos de baixa e média tecnologia

O Brasil é o 3° país do mundo em números de advogados: Até março de 2012 existiam cerca de 700 mil advogados

Segundo a FAPESP apenas 40% dos escritórios, localizados em São Paulo e Rio de Janeiro, são informatizados e operam mediante a utilização de um software de gestão

Um dos mais importantes do mundo,contabilizando em 2010 8.200 empresas349 mil trabalhadores e evolução de 9%em relação ao ano anterior

Com produção de 894 milhões de parese faturamento de USD 12,3 bi

É o 3º maior produtor, 5º maiorconsumidor e 6º maior exportador decalçados em termos mundiais

Couro e Couro e CalçadosCalçados

6.801 hospitais, dos quais 4.616 são privados, 2.011 são públicos e 174 são universitários e de ensino. Apenas 15% possuem sistemas informatizados

Apesar do segmento de software para gestão hospitalar existir há 10 anos no país apenas nos dois últimos anos o setor ganhou impulso, devido às grandes redes hospitalares e ao advento de prontuários eletrônicos

AdministraçãoAdministraçãoHospitalarHospitalar

Academia de Academia de GinásticaGinástica

Brasil é o segundo maior mercado em número de academias: 18 mil estabelecimentos em 2011.

Atende 3% da população ou cerca de 5,4 milhões de pessoas e movimenta o equivalente a U$2 bilhões por ano. A maioria das academias é classificada como micro e pequeno empreendimento, (25% e 31%)

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