Programa ComexInfoco

Práticas e Estratégias de Sucesso na Exportação

0800.7183810

Apresentação do Professor

Paulo Sergio Lima de Queiroz

http://www.linkedin.com/in/pauloqueiroz www.queiroztrade.com.br

Administrador, pós-graduado em comércio exterior, atuando desde 1991 em empresas dos ramos: metalúrgico, siderúrgico, têxtil, telecomunicação, alimentício, automotivo, construção civil, entre outros. Empresário na Queiroz Trade, com vivência no Grupo Votorantim, Harris do Brasil, Sadia S.A, Grupo Tricos – Districar, etc. Atua no desenvolvimento de negócios e, presta serviços de consultoria em Importação & Exportação.

Módulo 1: Percepção de Cenários

Objetiva apreciar o cenário atual do setor.

Módulo 2: Auto avaliação (Planejamento & Capacitação)

Objetiva reflexão sobre premissas e nível de competividade da

organização.

Módulo 3: Soluções para Inserção Internacional

Objetiva indicar mecanismos de acesso à mercados no exterior.

Módulo 4: Atuação Comercial & Operacional

Objetiva abordar a gestão interna e externa na busca de

resultados de excelência.

Tópicos a serem abordados:

Fase 1: Percepção de Cenários

https://youtu.be/Xv_J906xz5c

01.08.2016 – (2:06 min)

Srta. Denise Campos de Toledo

Comentarista de Economia

Reportagem Jornal da TV Gazeta

Resultados recentes da Balança Comercial do Brasil

https://globoplay.globo.com/v/5201827/

31.07.2016 – (4:00 min)

Empresas Lucram com exportações em tempo de crise

(Pequenas empresas e grandes negócios)

https://youtu.be/BbedW_jbZtw?t=54

02.05.2016 – (1:44 min)

Balança Comercial caminha para novo Recorde em 2016

TVNBR – Gov.

Percepção de Cenários – 1/6

Histórico Anual – Set 2015 à Ago 2016 Custo Brasil

Percepção de Cenários – 2/6

25º

Percepção de Cenários – 3/6

Percepção de Cenários – 4/6

Percepção de Cenários – 5/6

2016

Meio vazio

Meio cheio

Percepção de Cenários – 6/6

Fase 2: Auto Avaliação – Planejamento e

Capacitação

Auto Avaliação (Planejamento & Capacitação) – 1/3

https://youtu.be/x6hZKcqKelc

PEIEX – SP / APEX-BRASIL & FUNDAÇÃO VANZOLINI

Projeto Extensão Industrial Exportadora objetiva incrementar a competitividade e promover a

cultura exportadora empresarial.

(3:47 min)

https://youtu.be/ZqTB2DQvlsk

O Empreendedor Se Tornar Exportador é Fundamental Diz Sebrae

Sr. Alexandre Comin.

(2:59 min)

Auto Avaliação (Planejamento & Capacitação) – 2/3

Aspectos

Operacionais &

Estruturais

Aspectos

Legais Exportação

Habilitação

Requisitos Técnicos do

Mercado Alvo

(Eventual Customização

Produto)

Regimes Especiais & Acordos

Produção Dedicada

Forma de Atuação & Logística

Planejamento: Produção & Comercial

Planejamento Financeiro

Auto Avaliação (Planejamento & Capacitação) – 3/3

Fase 3: Soluções para Inserção Internacional

Soluções para Inserção Internacional – 1/4

https://www.youtube.com/watch?v=EwXP0hiEXQE

Brasil Export. – Guia de Comércio Exterior e Investimentos

(2,22 min)

https://www.youtube.com/watch?v=MyU5X4wc0W8

ITC Trade Center / Trade Map.

(2,31 min)

https://www.youtube.com/watch?v=1ehoBRMe_h0

(0,30 min – Apresentação Inmetro)

www.brasilexport.gov.br www.vitrinedoexportador.gov.br http://radar.mdic.gov.br

http://aliceweb.mdic.gov.br www.alicewebmercosul.mdic.gov.br www.aprendendoaexportar.gov.br

www.apexbrasil.com.br www.intracen.org

Trade statistics for international business

development monthly, quarterly and yearly trade

data. Import & export values, volumes, growth

rates, market shares, etc.

www.trademap.org

Soluções para Inserção Internacional – 2/4

www.mdic.gov.br www.receita.fazenda.gov.br www.bndes.gov.br

www.portaldaindustria.com.br www.abimaq.org.br

www.guiamaritimo.com

www.bcb.gov.br

www.aeb.org.br http://portal.siscomex.gov.br

Soluções para Inserção Internacional – 3/4

Soluções para Inserção Internacional – 4/4

Ações Setoriais

Associações

Parcerias

Empresa Capacitada; Regimes Especiais e/ou Acordos aplicáveis ; Controles e Gestão

Fase 4: Atuação Comercial e Operacional

Gestão Operacional & Comercial

Operacional Comercial

Planejamento

Parcerias

Alinhamento

Processos & Metodologia

Recursos Internos e Externos

Atuação comercial e operacional 1/2

Gestão Operacional & Comercial

Pessoas capacitadas, motivadas e alocadas apropriadamente em seu nível de contribuição (habilidades) e responsabilidades.

Processos e Metodologias de aplicação prática (menos tempo na elaboração e mais tempo na apreciação dos dados e fatos para tomada de decisão)

Planejamento : Elaboração, Validação, Monitoramento e Manutenção com sua comunicação clara e direta à todos envolvidos.

Parcerias, Aquisições, Fusões, e outras estratégias de acesso à mercados.

Atuação comercial e operacional 2/2

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