Produto Inédito Sustentável – Plano de MKTGestão de Marketing

CEAG – FGV01/09/2010

BioWindow

Janela com estrutura de PET

Apelo ecológico, arquitetônico,

sustentável

Vida útil longa

Material reciclável

Design inovador

Estudo Novos Modelos

Análise do Mercado e do ProdutoTecnologia: • Patentes tecnológicas disponíveis para o desenvolvimento agregam altos valores. • Tecnologia para a elaboração do produto ainda está em desenvolvimento e requer um alto investimento.• Existem outras utilidades para as embalagens além do produto proposto, como a transformações das

mesmas em combustível, por exemplo.

Social:• Maior conscientização ambiental da sociedade.• Aumento na geração de renda e emprego.• A reciclagem incentiva o crescimento de cooperativas e promove a inclusão dos catadores na vida

econômica e na cidadania.

Economia:• O volume de crédito imobiliário previsto para 2011, da ordem de R$ 85 Bilhões.• Crescimento da demanda de garrafas PETs para 2011 é da ordem de 8% a 12%.• Facilidade de obtenção de crédito;

Meio Ambiente:• Existe abundância de matérias-prima para a produção;• PET: produção 253 toneladas, 54,8% reciclada;• As embalagens PET são 100% recicláveis e a sua composição química não libera nenhum

produto tóxico.

Política:• A Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS), instituida pela lei 12305/10, ainda é bastante genérica.• A regulamentação da coleta de resíduos sólidos de grandes geradores na cidade de São Paulo, em vigor

desde novembro de 2010, não inclui catadores de materiais recicláveis.

Forças Motrizes

Possíveis Cenários

Cenário 1 - Verde

Elementos pré-determinados:1 - Demanda por produtos derivados de materiais recicláveis em franco crescimento.2 - Aumento da população e do consumo de garrafas PET's no Brasil.3 - Necessidade do envolvimento da Sociedade para melhorar o processo e separação do material reciclável.4 - Devido aos grandes eventos esportivos da Copa do Mundo e das Olimpiadas no Brasil, existirá um grande mercado para as janelas recicladas em hotéis, centros esportivos, etc.5 - Conscientização ambiental crescente na população mundial6 - Utilização de recursos que a matéria prima (a garrafa PET) de uma forma consciente e ajudando o meio ambiente e em paralelo o Planeta.

Elementos de incerteza neste cenário:1 - Processos, tecnologia e incentivos fiscais favorecem a utilização de material reciclável em diversos setores da economia e no nosso caso, construção civil.2 - Novos postos de trabalho na áreas de sustentabilidade.3 - Desenvolvimento da legislação para favorecer organizações e pessoas na área de sustentabilidade.4 - Governantes dispostos a resolução de problemas de questões ambientes desde regionais a federais.

• Legislação favoráveis para reciclagem das garrafas PET’s com incentivos fiscais.• Inexistências de produtos substitutos.

Cenário 2 - Cinza

Elementos pré-determinados:1 - Demanda por produtos derivados de materiais recicláveis em franco crescimento.2 - Aumento da população e do consumo de garrafas PET's no Brasil.3 - Necessidade do envolvimento da Sociedade para melhorar o processo e separação do material reciclável.4 - Devido aos grandes eventos esportivos da Copa do Mundo e das Olimpiadas no Brasil, existirá um grande mercado para as janelas recicladas em hotéis, centros esportivos, etc.5 - Conscientização ambiental crescente na população mundial6 - Utilização de recursos que a matéria prima (a garrafa PET) de uma forma consciente e ajudando o meio ambiente e em paralelo o Planeta.

Elementos de incerteza neste cenário:1 - Ausência de incentivos para melhorias nos processos e utilização de material reciclável por parte do governo.2 - Demora na elaboração de leis favoráveis aos processos e tecnologia de reciclagem de materias.3 - Novos materias surgem para produção de janelas na forma de "Produtos Substitutos".4 - Construção civil, irá procurar importar janelas de países como a China.5 - Aumento nos encargos de trabalhadores que trabalham com material reciclável.

• Legislação desfavorável ( ausência, demora na elaboração ) para reciclagem das garrafas PET’s com incentivos fiscais.

• Aparecimento de produtos substitutos.

Ameaças e Oportunidades

CENÁRIO 2 - CINZA

Ameaças:• Dificuldade na obtenção de recursos públicos para pesquisas.• Ameaças de produtos substitutos, visto que a elaboração do produto final demanda tempo e altos investimentos.• Falta de um padrão de qualidade à ser atendido, por se tratar de um produto inovador.

Oportunidades: • Lançamento de produto sustentável frente à uma sociedade que está cada vez mais valorizando a preservação e a reutilização e condenando a exploração e o desperdício.• Inovação de um produto até hoje pouco explorado na questão sustentável e que atenderá as necessidades do mercado de maneira objetiva.

CENÁRIO 1 - VERDE

Ameaças:• Legislação muito geral e com pouca aplicabilidade, dificultando a comercialização e criação de novos produtos.• Sem referência tecnológica para a produção de janelas feitas de plástico PET, o que requer tempo e altos investimentos em pesquisas.

Oportunidades: • Grandes demandas originárias pelo crescimento do setor imobiliário e a oportunidade de comercializar um produto inovador no mercado agregando a idéia de sustentabilidade. • Incentivo à mão de obra, envolvimento da sociedade na preservação do meio ambiente e criação de novas frentes de trabalho focadas em reciclagem.

Proposta de Ação

1 - Fazer parcerias com imobiliárias, para vender as janelas para todo o prédio (B2B), sem a interferência do cliente final.

2 - Caso a primeira opção não seja possível para alguns empreendimentos imobiliários, fazer parcerias com as construtoras para montar um stand com representantes comerciais da janela PET, assim que o espaço de um novo prédio estiver disponível para visitação.

3 - A janela PET também poderá ser comprada através do site da própria empresa (e-commerce), sendo oferecidos os serviços de entrega e instalação.

4 - Num primeiro momento, para lançar o produto, a comunicação seria feita pela internet através de um hotsite, twitter, blogs e revistas online relacionados à construção civil e sustentabilidade.

5 - Para manter a campanha, num segundo momento seriam veiculados filmes na televisão e entregues material impresso em lojas de material de construção.

6 - Merchandising nas lojas de material de construção através de um representante da empresa para divulgar o produto diretamente ao cliente final.

Resultado Esperado

1 - Imagem de ser uma janela correta: sustentável e durável, suprindo as mesmas necessidades que as janelas feitas de outros materiais já existentes, mas com o apelo de ser feita de material reciclável.

2 - Empresa pioneira a lançar um produto inovador e que agride menos o meio ambiente no mercado de construção civil.

3 - Desenvolvimento de um novo produto que vai revolucionar o segmento de janelas.

4 - Espera-se vender 120.000 janelas no primeiro ano, e em cinco anos, ter um lucro líquido equivalente a 3.500 milhões de reais.

BioWindowObrigado!!!

MARIANA PAPINI

FERNANDO DA SILVA FERREIRA

MAURÍCIO AYRES

RAFAEL IAZZETTI