princípios facilitadores para obtenção de crédito bancário empresas v
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Conjunto de Princípios que aumentam sobremaneira a probabilidade de aprovação de operações de crédito e a importância que pode ter o Apoio Especializado que a CJA BUSINESS CONSULTING presta, na Relação com a Banca.TRANSCRIPT
Princípios Facilitadores para Obtenção de Crédito Bancário Empresas
CJA BUSINESS CONSULTING MAIO 2014 Site www.cja-bc.com Mail [email protected] Telefone 911161776
Princípios Facilitadores para Obtenção de Crédito Bancário Empresas V
Principio XI e Conclusão
Principio XI Escolha dos interlocutores adequados
A escolha do interlocutor adequado é fundamental para a maneira como a
proposta da Empresa vai ser analisada.
Na continuidade de uma relação bancária a questão é relativamente
simples. É o nosso interlocutor habitual.
Mas mesmo aqui se pode por valor acrescentado. Sem ferir sensibilidades,
fazer uma reunião com a chefia do nosso interlocutor, ou com elementos
de uma unidade especializada no negócio subjacente à operação que
vamos propor ( por exemplo com a equipa de Trade Finance do Banco se
formos propor uma operação de apoio a investimentos em novos
mercados externos ) ,pode facilitar o processo de propositura e de análise.
Na escolha de um novo parceiro há que ter os maiores cuidados.
O Banco tem apetência para o negócio de Empresas?
Está a fazer um esforço comercial de captação ou está com problemas de
liquidez?
Temos na nossa zona uma unidade adequada às nossas necessidades?
Seremos demasiado pequenos para ter relevância em determinada
unidade?
A unidade onde nos sentiríamos confortáveis tem capacidade técnica para
o que serão as exigências da operação e da relação?
São perguntas que devem ser feitas e a boa resposta pode ser decisiva
para o sucesso da operação.
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Conclusão
Ao fazer esta esquematização do que julgamos serem os princípios que
devem ser seguidos para obter sucesso quando as Empresas tem
necessidade de recorrer à Banca estamos a revelar os segredos do nosso
negócio?
Sim, mas não cremos que estejamos a perder negócios.
Se a leitura chega a esta fase é porque o nosso interlocutor é interessado
e perceberá que o todo é bem maior que a soma das partes.
A utilização deste racional traduz-se numa probabilidade de aprovação de
operações muitíssimo elevada e em condições muito mais favoráveis.
Todos estes princípios devem ser utilizados, mas a sua utilização integrada
para gerar resultados maximizados é feita por especialistas.
É isso que a CJA Business Consulting faz e disponibiliza ao mercado das
PME e Microempresas, a custo justo e com resultados de relevo.
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