Pensamento dos Arqueiros | julho 2013

Potencializando seu Negócio Através dos Preços

Os negócios procuram desenvolver estratégias de preço cada vez mais sofisticadas e competitivas, porém existe um grande desafio em operacionalizar todo o processo. Uma boa estratégia de preços alavanca a capacidade da empresa de vender produtos/serviços de maneira mais efetiva. Essa vantagem competitiva pode ser alcançada através da parceria com uma consultoria em gestão para auxiliar em algumas etapas do processo de precificação.

Transferir os processos de precificação para um parceiro especializado gera uma demanda de recursos adicionais a curto prazo, porém economias substanciais serão alcançadas a longo prazo. Não é uma tarefa fácil, mas as empresas que investem primeiro irão obter vantagens sobre seus concorrentes que não estão avaliando como desbloquear o potencial de vendas/posicionamento através dos preços.

A definição dos preços na maioria dos negócios foi resumido a um processo altamente analítico. Porém um aspecto que as empresas estão sempre brigando é para assegurar os recursos necessários afim de continuar sempre desenvolvendo preços que criem uma real vantagem competitiva.

www.arqueiros.com.br

CONSULTORIA | ASSESSORIA | NEGÓCIOS

Pensamento dos Arqueiros | julho 2013 www.arqueiros.com.br

CONSULTORIA | ASSESSORIA | NEGÓCIOS

‣Qual é a minha estratégia de preço?

‣Qual é o nível de controle que eu tenho sobre os meus preços?

‣Em quantas regiões geográficas diferentes eu tenho que competir?

‣O quão avançadas são as minhas capacidades analíticas?

‣Quantos concorrentes relevantes o meu negócio tem?

‣Quantos canais de venda diferentes eu utilizo e qual a diferença entre cada um deles?

‣Com qual frequência meus preços mudam?

‣Quantos produtos/marcas/bandeiras diferentes eu tenho?

‣Qual é o nível de complexidade/variedade dos meus produtos/serviços?

‣Qual é a diferença no custo que eu tenho para servir a cada perfil de cliente?

‣Quantas diferentes zonas de preço eu tenho?

‣Qual é o nível de preparação que os meus funcionários tem ao atender os clientes?

‣Quantos diferentes preços e planos eu ofereço aos clientes?

‣De quanto tempo é o ciclo de vida dos meus produtos/serviços?

‣Com qual frequência introduzo novos produtos/serviços?

‣Com qual frequência eu altero o meu mix de produtos/serviços?

Desenhar um processo ideal de precificação depende de inúmeros fatores, como a atual estratégia geral de preços, capacidade analítica da empresa, nível de  tecnologia empregada e  a complexidade no ambiente de mercado. A junção desses fatores determina a capacidade do negócio em sintetizar a melhor estratégia de preços possível.

Ainda sim grande parte dos negócios subestimam a necessidade de informações para executar de maneira apropriada a construção de preços vencedores. Boa parte dessas empresas não utilizam ferramentas ou programas sofisticados no auxílio a definição dos preços, nesses casos,  uma consultoria externa é uma alternativa ainda mais pertinente.

Se faça as seguintes perguntas:

Você foi capaz de responder cada uma delas com total certeza ?

Pensamento dos Arqueiros | julho 2013

CONSULTORIA | ASSESSORIA | NEGÓCIOS

www.arqueiros.com.br

Porque OS ARQUEIROS ?

Escolhendo a INTARGET para as necessidades de

gerenciamento e estratégia você se beneficia com:

‣Amplo know-how do mercado de fitness e esportivo

‣ Fortalecimento da sua marca no mercado

‣Desenvolvimento de estratégias vencedoras

Como os Arqueiros podem lhe ajudar ?

Normalmente o empresário não deixa de observar as partes básicas no processo de definição dos preços, porém muitas das funções complexas no processo de precificação poderiam ser transmitidas a um parceiro com vasta experiência em gestão.

Nós  arqueiros sugerimos fortemente a você que tenha um parceiro na gestão estratégica dos seus preços, tanto para reduzir  os riscos  do negócio quanto para auxiliar sua empresa a ter uma gestão estratégica voltada ao sucesso. 

‣ Estratégias de comercialização

‣ Definição de preços

‣ lançamento de novos negócios

‣ Elaboração de campanhas publicitárias

‣ Pesquisas e análises de mercado

‣ Diagnóstico empresarial

Na preparação para o enfrentar das incertezas do mercado é necessário ter atitude e estar um passo sempre a frente dos concorrentes. Para saber mais sobre as soluções em estratégia e mercado que vão lhe ajudar a vencer esse desafio e alcançar o sucesso, por favor entre em contato com a nossa aldeia (21) 2440 - 6080 ou acesse www.arqueiros.com.br