portifolio renato boaventura
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Apresentação de três Cases de Planejamento de Campanha Publicitária.TRANSCRIPT
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RENATO BOAVENTURA
Portfólio de Planejamento
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Olá! A seguir, você vai conhecer um cara que desde criança
adora ler, pesquisar e fuçar sobre os mais diversos
assuntos. Adoro conhecer novos lugares, novos horizontes,
novas pessoas... São dessas experiências que vou
adquirindo os conhecimentos que me darão o suporte
necessário para ser um planejador de sucesso!
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Minha caminhada...
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Experiência Profissional na área
Formação Acadêmica
Agência Oakian – Estágio em
Planejamento: 04/2011 – 09/2011
Bacharel em Comunicação Social - Publicidade
em Propaganda pela Uninove/SP - 2008 -2012
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Os Cases:
Upper
Estado do Amapá
Rohr
Os Cases:
Upper
Estado do Amapá
Rohr
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Apresentação: Planejamento de campanha realizado no 6º semestre. Foi o
primeiro planejamento “real”, porque além de apresentarmos esse
planejamento na faculdade, apresentamos também para a gerente de marcas da
UPPER, Moda masculina e sofisticada. Escolhemos a empresa porque um
integrante de nossa agência trabalhava lá. Um desafio excelente em que
tiramos a nota máxima.
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Problema: A Upper é uma loja de moda
masculina sofisticada, lançada em 2007, porém
as vendas da rede estão abaixo do esperado. A
loja é pouco frequentada pelo público alvo da
empresa.
Público Alvo: Classe A e B.
Masculino, de 18 a 45
anos, superior completo e
Pós. Profissionais liberais,
executivos e estudantes.
O Desafio: Aumentar as vendas da marca entre as classe A e B.
Praça da Campanha: Estado de São Paulo
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Mas, por que os homens de
bom gosto não compram
roupas na UPPER? Eis a
questão.
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Fizemos uma pesquisa com 50 Homens de 18
a 45 anos em São Paulo. Segue alguns
comentários...
“Upper? Nunca ouvi
falar”
“Não conheço essa
marca”
“Já vi no shopping mas
não tive interesse pois
não sei se é boa”
A pesquisa
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Resumindo, quem não é visto, não é lembrado!. Mesmo a Upper
estando localizada em grandes shoppings de SP, a marca não é
conhecida. Os potenciais clientes nem podem avaliar porque
simplesmente não conhecem a marca.
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As marcas que eles usam:
Em nossa pesquisa, detectamos que
os homens modernos preferem três
marcas, fomos entender quais são
elas e o que faz essas marcas serem
escolhidas.
Mas quais são as marcas que eles
vestem?
Adoro o design
das roupas da
aramis, me sinto
notado
Sempre usei Vila Romana,
ela consegue ser clássica
e moderna, por isso é
minha preferida
Gosto de roupas
sofisticadas, no
Brasil a opção que
mais me agrada é
a VR
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O garoto propaganda tem que ser alguém sofisticado e que se identifique com as
classes A e B para ser a vitrine da Upper. Para essa missão, o escolhido foi o ator
Rodrigo Santoro. Ele irá aparecer em comerciais de T.V , anúncios de revistas,
Outdoors e redes sociais.
O garoto
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O Insight
Comunicação 360º Garoto Propaganda +
Eles não compram porque não conhecem. Então vamos apresentar a Upper ao nosso
público! Para a Upper se destacar é necessária a contratação de um garoto
propaganda e a comunicação 360º. Onde anunciaremos a Upper em Televisão,
Revistas, Outdoor e Redes Sociais.
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Conceito “Seu Estilo”
O homem Upper está
atento ao que há de mais
atual.
Bem vestido para
qualquer ocasião, desfila
seu estilo moderno por
onde vai.
Ele tem o seu estilo que é
estar por dentro da moda,
é saber o que está em
alta, é estar atualizado
sempre
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Veículos escolhidos
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Anúncio Revista
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E-mail Marketing
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Outdoor
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Mecânica
- Televisão Aberta: : Inserções de 30” no jornal da Globo e programa do Jô
- TV por assinatura: : Inserções nos intervalos de filmes: Universal, Sportv, Telecine,
HBO e Sony. Sportv: nos intervalos de eventos esportivos.
- Anúncios folha inteira nas revista Playboy, Vip e MensHealth
- Perfil no facebook
- Outdoor em pontos estratégicos nas principais rodovias do estado de S.P.
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Em nossa apresentação no escritório da Upper, em São Paulo, o
planejamento foi “aprovado” digo com aspas porque a gerente achou muito
interessante as ações, porém o presidente do grupo Colombo (que também
é proprietário da marca Upper) não disponibilizaria a verba...
Análise Final
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AMAPÁÁ
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Introdução: Esse planejamento não era um trabalho da faculdade. O Amapá é
um estado desconhecido por boa parte dos brasileiros. Então resolvi fazer esse
exercício como um desafio para dar visibilidade a uma região que tem alto
potencial turístico.
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Problema/Briefing:
O governo do Amapá
pretende atrair
turistas ao seu
estado.
O estado nunca teve essa atividade como
prioridade e é praticamente desconhecido pelo
resto do Brasil.
Praça da
Campanha: Estados
de São Paulo e
Minas Gerais
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A região Norte tem importantes pólos turísticos, os estados
do Pará e Amazonas atraem um grande número de
turistas. Seguem alguns pontos muito conhecidos:
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No Pará tem... No Pará tem...
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No Pará tem...
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No Amazonas tem.. No Amazonas tem...
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No Pará, feiras como “Ver-o-Peso”. O turismo na Ilha de
Marajó e o Círio de Nazaré estão entre as principais
atrações turísticas do estado.
No amazonas, festivais folclóricos como o de Paritins, o
Teatro Amazonas e ecoturismo na floresta, atraem turistas.
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Mas... e no Amapá?
O que o Amapá tem
a oferecer aos
turistas?
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Cachoeira de Santo Antônio
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Forte de São José do Macapá
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Rio Oiapoque
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Boto Cor de Rosa
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Praia de Araxá
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Surf na Pororoca
![Page 39: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/39.jpg)
Marco Zero do Equador
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Trapiche Eliézer Levy
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Pelas atrações naturais do Amapá, o
perfil mais indicado de turista seria o
turista de aventura e o ecoturista
Qual é o perfil
desse tipo de
turista?
- 86% classe A e B
- 18 a 59 anos. (38% de 18 a 29 anos)
- 58% Superior cursando/completo
- 13% Pós graduado http://www.abeta.com.br/pesquisaperfil/
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Mas, esse turista conhece o Amapá?
Eu, por exemplo, nunca ouvi alguém dizer que tenha passado as suas férias no Amapá.
Vamos descobrir o porque dessa situação.
![Page 43: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/43.jpg)
A pesquisa Pesquisa feita com pessoas com o perfil de turista
de aventura e ecoturista, foram entrevistadas 22
pessoas em São Paulo e 8 em Belo Horizonte.
A pergunta: Você, em suas férias, viajaria
para o Amapá?
Seguem algumas respostas:
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“Não conheço o Amapá,
porque iria para lá?”
“Olha, não seria uma opção, eu
não sei o que tem lá”
“Nunca ou vi falar em
ecoturismo no Amapá”
“Viajo muito por indicações de amigos,
que gostam de lugares diferentes. Para
o Amapá ninguém me disse que já foi.”
![Page 45: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/45.jpg)
Constatamos que o público alvo ainda não conhece o Amapá, O
estado tem um grande potencial turístico, porém não esse
potencial é desconhecido; está adormecido, apagado, oculto...
Um ponto em comum nesses turistas, é o fator novidade,
eles não se prendem a um lugar só, querem descobrir,
desbravar. Ter novas experiências... Desse ponto surge o...
![Page 46: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/46.jpg)
...Surge o Insight!
Destacando o Amapá como um novo destino a ser conhecido, uma nova
descoberta!. Isso, claro com uma comunicação eficiente e ousada, associada
a um pacote turístico atraente para o bolso. (Um novo destino não pode ser
caro.)
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Conceito
Amapá!
Sua nova descoberta, um nova aventura! Descubra o Amapá!.
Um lugar onde paz e adrenalina andam juntas.
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E como chegaremos ao Público alvo?
Com ações estratégicas realizadas em lugares onde o nosso público-
alvo frequenta. Ações que destaquem as belezas do estado, as
aventuras e mostre o Amapá como um destino de fuga do Stress, do
trânsito, do trabalho e da violência. Um destino onde ele pode
relaxar, observando a natureza, a cultura e gastronomia local
![Page 49: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/49.jpg)
Mecânica
Stands e balcões promocionais temáticos, com uma
promotora que distribuiria catálogos do Amapá e
informaria sobre as belezas do estado.
Os stands estariam onde o nosso público alvo circula:
- Grandes Shoppings de São Paulo e Belo Horizonte
- Principais teatros e cinemas de São Paulo e Belo
Horizonte
- Lojas que tem perfil classe A e B: Fnac, Livraria cultura,
Livraria da Vila
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Mecânica
Parcerias para divulgação com cidades já conhecidas pelo Turista de
Aventura e Ecoturista. Seriam distribuídos Flyers, Outdoor nas rodovias de
acesso e Take one nos PDV’s e em secretarias do turismo dessas cidades.
Bonito Fernando de Noronha Pantanal Chapada Diamantina
Brotas
![Page 51: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/51.jpg)
Jornais e Revistas
Veiculação de catálogo turístico na revista Viagens e
Turismo (Para assinantes). E anúncio página inteira nos
jornais Folha de
S. Paulo e Estado de Minas
![Page 52: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/52.jpg)
Internet
- Criação de um hotsite com as atrações naturais, belezas, gastronomia e
cultura do Amapá, além é claro da oferta de pacotes turísticos
- Criação de um página no facebook, com link para o hotsite.
- Anúncio em links patrocinado do Google
- Envio de e-mail marketing para o público alvo.
![Page 53: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/53.jpg)
Ações de Infraestutura
- Em Macapá, passeios de jet ski e o turismo fluvial no rio amazonas, onde
será vista a fauna do estado, como o Boto cor de rosa.
- Divulgação de reservas, onde a fauna e flora do Amapá se mantém preservada,
- Criação de parques onde atividades como tirolesa, trilhas, rafting.
- Criação de competições de rally de carro e moto, no interior do estado.
- Contratação de guias de turismo, orientando sobre os atrativos culturais do
Amapá.
- Ampliação do complexo Beira-Rio em Macapá e da Rede Hoteleira.
![Page 54: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/54.jpg)
Considerações Finais
O estado tem um grande potencial para se tornar um novo
destino do ecoturismo nacional. O Amapá também precisa
melhorar a infraestrutura hoteleira e os meios de transporte
público.
![Page 55: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/57.jpg)
Este case foi o nosso trabalho de conclusão de curso (chamado na Uninove de PREXI), criado pela Jumper Propaganda (nossa agência acadêmica), no qual eu atuava no Planejamento e Mídia. Trabalhar com a Rohr não foi fácil principalmente porque tinhamos apenas a visão de um integrante da agênciaque trabalha na empresa. Uma visão que considera que, a empresa que já é tradicional e consolidada no mercado não precisa de ações ousadas de marketing. Conseguimos mudar essa visão, tornando mais atraente e dinâmica a imagem da empresa. Como vocês podem ver a seguir...
Apresentação
![Page 58: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/58.jpg)
Cliente
• Mais de 45 anos de existência;
• Engenharia de acesso, fornecimento de soluções para construção;
• Líder no segmento de estruturas tubulares
![Page 59: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/59.jpg)
Cliente A empresa é especializada em serviços de locação de materiais e equipamentos para empresas da construção civil, indústria e eventos.
![Page 60: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/60.jpg)
Principais clientes da Rohr
![Page 61: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/61.jpg)
Concorrentes da Rohr
![Page 62: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/62.jpg)
Problema Constante redução no faturamento no ano de 2011 referente a locação de materiais e equipamentos de Acesso Pessoal. Porque aconteceu esta queda?
![Page 63: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/63.jpg)
O Desafio Aumentar as vendas em 20% em relação ao faturamento do ano anterior de R$ 196.732.150,00. (Janeiro de 2011 à Dezembro de 2011), no período de um ano.
O Público Alvo
Empresas que atuam nas áreas de Construção Civil (Infra estrutura, Construção e Manutenção) e Indústrias (Usinas Petroquímicas e Energia renovável, de Bens Duráveis), de abrangência nacional.
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Praça da Campanha
Campanha com abrangência regional (estado de São Paulo e Rio de Janeiro).
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Pesquisa
Fizemos uma pesquisa com o objetivo de identificar os principais fatores levados em consideração na aquisição do produto.
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Dados Obtidos
Pesquisa realizada com 11 diretores e/ou compradores de
grandes construtoras. Os principais dados obtidos foram:
• Aumentar o estoque dos produtos no geral;
• Mostrar o custo/ benefício;
• Investir em comunicação e aprimorar o site;
• Reforçar a imagem da marca e tradição da empresa;
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Resultados
Também identificamos na pesquisa que a Rohr é mais lembrada principalmente entre os público mais velho: 39 – 69 anos. Na faixa etária mais jovem (18 a 39) eles têm uma maior lembrança da concorrência, onde a propaganda de seus serviços é mais dinâmica e intensa.
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Ações
A seguir, seguem as principais ações que criamos para alcançar o nosso objetivo:
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Ferramentas Centrais
Marketing de
Incentivo
Premiações mensais por metas alcançadas pelos vendedores
(aumento do valor das comissões de acordo com desempenho alcançado
por cada vendedor).
Objetivo: Estimular os colaboradores e aumentar as vendas de produtos
ociosos.
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Ferramentas Centrais
Marketing Digital
Ações integradas e temáticas campanha: Hotsite, Redes
Sociais(facebook), E-mail marketing e Links Patrocinados.
Objetivo: Interagir e facilitar o contato entre a ROHR e seus clientes e
parceiros, através do relacionamento digital.
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Ferramentas Complementares
Eventos
Participação nas principais feiras do setor: OFFSHORE e CONCRET SHOW.
Objetivo: Proporcionar um relacionamento direto com clientes e
empresas do setor de construção civil.
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Ferramentas Centrais
Publicidade
Veículos: Jornal, revista, outdoor.
Objetivo: Reforçar a marca ROHR entre o público do setor e captar
novos clientes e parceiros.
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Ferramentas Complementares
Endomarketing
Organizar eventos fechados fora do local de trabalho com o
principal objetivo: entretenimento e lazer.
Objetivo: Criar nos colaboradores o orgulho em
fazer parte da empresa.
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Ferramentas Complementares
Patrocínio
Monumento às Bandeiras situado na praça do Parque do Ibirapuera.
Fortalecer a marca ROHR em todos os segmentos da Sociedade.
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Ferramentas Complementares
Orquestra Bachiana e Orquestra de Paraisópolis sob regência do Maestro João Carlos Martins aos domingos no Parque do
Ibirapuera.
Patrocínio
Fortalecer a marca ROHR em todos os segmentos da Sociedade.
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Ferramentas Complementares
Estátua Mario de Andrade na Praia de Copacabana.
Patrocínio
Fortalecer a marca ROHR em todos os segmentos da Sociedade.
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Ferramentas Complementares
Modernizar e simplificar os atuais catálogos de produtos da ROHR.
Auxiliar a equipe de vendas, e uma forma de divulgar produtos e serviços.
Catálogos
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Criação
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Conceito
O conceito Performance Inteligente reforça a opção no diferencial em escolher a Rohr
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Conceito Conceito 1
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Conceito 2
Conceito
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Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Revista
Anúncio de Revista - Formato 21x28 cm
Anúncio de Revista - Formato 21x28 cm
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Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Jornal
Anúncio de Jornal - Formato 26x23,67 cm
Anúncio de Jornal - Formato 26x23,67 cm
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Peças de Criação Mídia Impressa - Anúncios de Jornal
Anúncio de Jornal - Formato 52x29,70 cm
Anúncio de Jornal - Formato 52x29,70 cm
![Page 85: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/85.jpg)
Peças de Criação Mídia Exterior - Outdoor
Outdoor Simples - Formato 9x3 m
Outdoor Vazado - Formato 9x3 m
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Peças de Criação Mídia Digital - Hotsite
Hotsite – Botão Campanha
* Ao clicar no botão, aparece ao lado informações detalhadas sobre a campanha.
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Peças de Criação Mídia Digital – Fan Page (Facebook)
![Page 88: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/88.jpg)
Peças de Criação Mídia Digital – Email Marketing
Email marketing – Formato 600x800 px
![Page 89: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/89.jpg)
Mídia Inserções em Internet
Full Banner Inserção: Mensal
Período: Jan – Mar – Mai – Jul - Set
Full Banner Inserção: Mensal
Período: Dez – Fev – Abr Jun - Ago
Links Patrocinados Inserção: Clique
Período: Nov à Set
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Mídia Inserções em Revistas
Inserção: 1x Mensal
Período: Nov - Jan – Mar – Mai Jun - Ago
Inserção: 1x Mensal Período: Dez – Fev – Abr Jul -
Set
Inserção: 1x Mensal Período: Nov - Jan – Mar – Mai Jun -
Ago
![Page 91: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/91.jpg)
Mídia Inserções em Jornal
Capa 1º Caderno Inserção: 2x Mensal Período: Nov à Set
E/ Finanças Inserção: 8x Mensal Período: Nov à Set
![Page 92: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/92.jpg)
Considerações Finais
Finalizamos o nosso Prexi, depois de 1 ano com a certeza de dever cumprido. Os professores deram a nota 9,5 para o nosso planejamento.
![Page 93: Portifolio Renato Boaventura](https://reader030.vdocuments.com.br/reader030/viewer/2022020206/5485cad35806b5b3588b4818/html5/thumbnails/93.jpg)
RENATO BOAVENTURA
Portfólio de Planejamento