POR QUE VENDER

SEGURO DE VIDA?

RAFAEL LEONEL

DADOS ESTATÍSTICOS;

QUESTIONAMENTOS;

REFLEXÕES;

PAPEL DO CONSULTOR DE

SEGUROS;

BENEFÍCIOS EM VENDER

SEGUROS DE VIDA E

ACIDENTES PESSOAIS;

COMO COMEÇAR?

REDUÇÃO DA FROTA DE AUTO

- NOS PRÓXIMOS 5 ANOS,

TEREMOS UMA REDUÇÃO DE

5.000.000 DE VEÍCULOS DA

FROTA SEGURADA.

CRESCIMENTO DE PRÊMIOS 2016

Fonte: Fenaprevi – Matéria Publicada no www.sonhoseguro.com.br em 14/03/2017.

DISTRIBUIÇÃO GEOGRÁFICA - 2016

45,2% 8,7%

8,7%

8%

6,3%

5,4%

3%

2%

1,7%

1,6%

1,6%

1,1%

1%

0,9%

0,8%

0,5% 0,5%

0,5% 0,5%

0,4%

0,4%

0,3% 0,3% 0,2%

0,1%

0,1%

0,1%

Fonte: Susep Ramos: 77, 81, 82, 91 e 93 Período: Jan a Dez 2016

3º Lugar

Nacional

R$1.976.572.287,00

DADOS ESTATÍSTICOS

- NO ANO DE 2015, FORAM PAGOS MAIS DE 595.000

INDENIZAÇÕES DE INVALIDEZ PERMANENTE CAUSADAS EM

ACIDENTES DE TRÂNSITO, SEGUNDO DADOS DO SEGURO

DPVAT;

- 51% DAS VÍTIMAS POSSUI DE 18 A 34 ANOS;

- SEGUNDO O INCA (INSTITUTO NACIONAL DO CÂNCER),

FORAM ESTIMADOS MAIS DE 500.000 NOVOS CASOS DE

CÂNCER NO PAÍS – APENAS EM 2016;

- EM UMA PESQUISA DA REVISTA SONHO SEGURO, 41% DOS

BRASILEIROS ENTREVISTADOS ACREDITAM TER SOMENTE ATÉ

10% DE CHANCE DE FICAREM SEM RENDA EM FUNÇÃO DE

UMA DOENÇA GRAVE OU INVALIDEZ.

DADOS ESTATÍSTICOS

QUANTO INDENIZAMOS DE SEGUROS DE VIDA EM 2016?

R$6.912.990.697,00 – Brasil Ramos 77 (Prestamista), 81 (API), 82 (APC), 91 (VI) e 93 (VG).

R$561.740.296,00 – RS Ramos 77 (Prestamista), 81 (API), 82 (APC), 91 (VI) e 93 (VG).

R$117.496.689,00 – Seguros Individuais Considerando os Ramos 81 (API), 84 (DG) e 91 (VI).

Fonte Susep – Jan a Dez/2016

DADOS ESTATÍSTICOS

Fontes: www.infomoney.com.br (06/02/17) www.revistaapolice.com.br (11/04/17)

COM TUDO ISSO, SURGEM VÁRIOS

QUESTIONAMENTOS...

- QUAL A IDADE IDEAL PARA CONTRATAR UM SEGURO

DE VIDA OU ACIDENTES PESSOAIS?

- SERÁ QUE MESMO ANTES DOS 30 ANOS, NÃO SOU

MUITO NOVO PARA CONTRATAR UM SEGURO DE VIDA?

ALGUNS QUESTIONAMENTOS...

NUNCA É MUITO CEDO PARA SE PLANEJAR

FINANCEIRAMENTE!!!

COMO O NOME JÁ DIZ, VOCÊ CONTRATA UM SEGURO DE

VIDA, E NÃO UM SEGURO DE MORTE! A MAIORIA DAS

COBERTURAS HOJE SÃO VOLTADAS PARA

SOBREVIVÊNCIA...

ALGUNS QUESTIONAMENTOS...

ALGUNS QUESTIONAMENTOS...

- POR QUANTO TEMPO EU CONSEGUIREI ME MANTER

FINANCEIRAMENTE, CASO ACONTEÇA UM ACIDENTE OU

DIAGNÓSTICO DE UMA DOENÇA GRAVE QUE ME TORNE

INCAPAZ DE GERAR RENDA PERMANENTE OU POR UM

PERÍODO DA MINHA VIDA?

ALGUNS QUESTIONAMENTOS...

De acordo com uma pesquisa publicada pelo site

Sonho Seguro, 72% dos mais de 11.000 entrevistados

no Brasil afirmaram ter recursos para se manter no

máximo 06 meses, caso percam a capacidade de

gerar renda por uma doença grave ou invalidez.

28% disseram não ter recursos suficientes para se

manter por mais de um mês.

FONTE: www.sonhoseguro.com.br (04/01/2017)

ALGUNS QUESTIONAMENTOS... - O QUE SEU HISTÓRICO FAMILIAR MOSTRA

SOBRE SUA REALIDADE?

ASPECTOS PARA REFLEXÃO

OS 3 RISCOS QUE CORREMOS

ASPECTOS PARA REFLEXÃO

ASPECTOS PARA REFLEXÃO

- Seu segurado recebe ou planeja receber mais

do que R$5.189,82 / mês?

O PARADIGMA DO PREÇO

- UMA DAS RAZÕES DO SEGURADO NÃO CONTRATAR UM

SEGURO DE VIDA OU ACIDENTES PESSOAIS, PARTE DA

PREMISSA QUE “É CARO DEMAIS” SEM AO MENOS TER

PROCURADO UM CORRETOR DE SEGUROS!

- O SEGURO É PERSONALIZADO PARA ATENDER SUAS

NECESSIDADES, INCLUSIVE FINANCEIRAS... O SEGURO

VAI CABER NO BOLSO DO SEU CLIENTE!

QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE

SEGUROS?

Conceitos: • Dicionário Aurélio... “é aquele que dá pareceres acerca

de assuntos da sua especialidade. Profissional capaz de diagnosticar e solucionar problemas organizacionais, podendo atuar em alguma área específica de conhecimento, ou desenvolver trabalhos multidisciplinares, de acordo com suas especialidades e competências.”

• Wikipédia... “é o profissional que, por seu saber, sua

experiência, é procurado para dar ou fornecer consultas técnicas ou pareceres, a respeito de assuntos ou matéria dentro de sua especialidade”

QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE

SEGUROS?

• Adequa as necessidades do segurado aos produtos compatíveis

• Adequa o risco aos interesses do segurado e seguradora

• Necessidades dúvidas e expectativas do segurado

• Apresenta proposta de valor ao segurado

Negociar Saber ouvir

Conhecer o risco

Sugerir soluções

QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE

SEGUROS?

- COMO VOCÊ, CONSULTOR DE SEGUROS, SE SENTIRIA

AO RECEBER A VIÚVA OU FILHOS DO SEGURADO QUE

VOCÊ PROTEGEU TODOS OS BENS, MENOS A

GARANTIA DE SOBREVIVÊNCIA DA FAMÍLIA DELE EM

SUA AUSÊNCIA?

QUAL O PAPEL DO CONSULTOR DE

SEGUROS?

- COMO NÃO SE SENTIR MAL EM UMA SITUAÇÃO

COMO ESTA?

- Ofereça seguro de vida e/ou acidentes pessoais para

todos os seus clientes.

- CORRETOR DE SEGUROS É UM CONSULTOR DAS

NECESSIDADES DO SEGURADO JUNTO AO MERCADO

SEGURADOR;

BENEFÍCIOS PARA O CONSULTOR DE

SEGUROS?

LEMBRE-SE DE QUE O SEGURO DE VIDA PODE SIGNIFICAR A

CONTINUIDADE DOS NEGÓCIOS COM A FAMÍLIA DO SEGURADO!!!

MIX DE CARTEIRA

RENDA COMPLEMENTAR

FACILIDADE E AGILIDADE NA CONTRATAÇÃO

FIDELIZAÇÃO DOS SEGURADOS

COMO COMEÇAR?

OPORTUNIDADES

METAS TANGÍVEIS

DESAFIE-SE A OFERECER

SURPREENDA SEU CLIENTE!!!

DICAS DE VENDAS

Lembre-se de que o seguro de vida é

uma venda totalmente consultiva!!!

ALBERT EINSTEN

“HÁ UMA FORÇA

MOTRIZ MAIS

PODEROSA QUE O

VAPOR, A

ELETRICIDADE E A

ENERGIA ATÔMICA:

A VONTADE!”

ALBERT EINSTEN

Rafael Leonel Gerente Comercial Seguros de Pessoas – Sancor Seguros

Diretor CVG-PR

Cel.: (44) 99119-4240

E-mail: rleonel@sancorseguros.com

Obrigado e

Bons Negócios!!!