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4

Editorial

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Expediente

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Enquanto uns choram, outros vendem lenço

Com dados econômicos pouco animadores, o Brasil enfrenta mais

uma crise. Em momentos como este, ainda há empresas e profissionais

que tomam uma posição passiva, aguardando dias melhores, uma postu-

ra que pode trazer consequências ainda mais graves e ruins para os negó-

cios. O indicado para reverter essa situação é ter uma postura pró-ativa.

Erik Penna, especialista em vendas, consultor, palestrante e autor dos

livros “A Divertida Arte de Vender” e “Motivação Nota 10” apresenta dicas

para as empresas não deixarem a crise abalar as vendas e a companhia

como um todo. “A primeira providência é reunir a equipe, jogar aberto

e ser o mais transparente possível para que todos entendam qual é o

verdadeiro problema. Um diálogo franco ajuda, afinal, participação gera

comprometimento. Isso cria um ambiente favorável e todos perceberão

que precisam estar empenhados para reverter a situação. Procure tam-

bém blindar o pessoal contra o pessimismo, pois o bom humor e o otimis-

mo colaboram (e muito) para manter a calma e promovem assertividade

nas decisões a serem tomadas”, observa. Confira nas próximas páginas a

entrevista com o especialista.

O lucrativo e mágico universo das licenças também é tema nesta edi-

ção da Revista Papelaria & Negócios. A previsão para 2015 é que o merca-

do fature R$ 13,7 bilhões, um aumento de 4% em relação ao último ano. E

os segmentos de artigos de papelaria e material escolar continuam entre

os três mais importantes do setor.

E o segundo semestre começa com novas oportunidades para alavan-

car as vendas como o Dia dos Pais. Aproveitamos a ocasião para mostrar

algumas sugestões de produtos para comercializar durante o período.

Acompanhe nas próximas páginas.

Boa Leitura!

6

12

08Sumário

Entrevista

Fornecedor

Tendência

Seções

16

34 Mercado 26

Tecnews20

11 3271-5867

A revista voltada ao trade

Atinja seu público-alvo, anuncieDivulgue sua marca e seus lançamentos para o mercado altamente consumidor.

É isto que sua empresa procura?

11 3271-5867site: www.papelariaenegocios.com.br e-mail: comercial@topbrasileditora.com.br

8

Entrevista

8

“Uma fase de turbulência pode também ser o tempo certo de descobrir novas ferramentas para focar no alvo certo, atender de forma mais personalizada os clientes atuais, além de implementar novas práticas para vender mais e melhor”, Erik Penna.

No idioma chinês a palavra “crise” tem dois

ideogramas: um que significa perigo e outro, opor-

tunidade. Portanto, enfrentar uma crise requer en-

tendimento do ambiente de negócios, preparo para

compreendê-la e ações para reagir. A hora é de unir

e reunir a equipe, ter uma conversa franca e buscar

os melhores resultados dentro da atual realidade

Há uma onda de pessimismo no Brasil, afinal,

os dados econômicos não são animadores: inflação

em alta, recuo do PIB, o dólar disparou, tem ainda

a crise energética e hídrica. Enfim, um momento de

instabilidade econômica assola o país. Quais provi-

dências podem ser tomadas para que os resultado-

positivos não desapareçam?

Erik Penna, especialista em vendas, consultor,

palestrante e autor dos livros “A Divertida Arte de

Vender” e “Motivação Nota 10” apresenta dicas para

as empresas não deixarem a crise abalar as vendas

e a companhia como um todo. “A primeira provi-

dência é reunir a equipe, jogar aberto e ser o mais

transparente possível para que todos entendam

qual é o verdadeiro problema. Um diálogo franco

ajuda, afinal, participação gera comprometimento.

Isso cria um ambiente favorável e todos percebe-

rão que precisam estar empenhados para reverter

a situação.Procure também blindar o pessoal contra

o pessimismo, pois o bom humor e o otimismo co-

laboram (e muito) para manter a calma e promovem

assertividade nas decisões a serem tomadas”, obser-

va. Veja a seguir a entrevista.

A crise chegou. E agora?Revista Papelaria & Negócios - Qual é o melhor momento para

reunir a equipe e conversar? Isso deve acontecer em pequenos gru-

pos ou não?

Erik Penna - O líder deve saber o melhor momento para conversar

com a equipe. Eu sugiro que ele possa agir com antecipação, ou seja,

prevenir é melhor do que remediar. As conversas devem ser mescladas,

ora em grupo, ora em particular, dependendo do foco e objetivo de cada

reunião.

Revista Papelaria & Negócios - O que deve ser exposto? O que, a

princípio, não deve ser abordado?

Erik Penna - Um diálogo franco sempre ajuda, isso cria um ambiente

favorável e todos perceberão que precisam

estar empenhados para reverter deter-

minado tipo de situação.

Revista Papelaria & Negó-

cios - Após realizado o primeiro

bate papo e exposta a situação

é necessário reunir novamente a

equipe?

Erik Penna - Encontros perió-

dicos auxiliam no acompanhamento

das ações e tal monitoramento cola-

bora na melhoraria dos resultados

pela equipe, afi-

10

Entrevista

nal, o ser humano, quando bem cobrado, costuma

render mais.

Revista Papelaria & Negócios - Nos aponte os

benefícios em reunir os funcionários para essas

conversas?

Erik Penna - Participação gera comprometi-

mento, ou seja, quando as pessoas se sentem ver-

dadeiramente parte integrante e fundamentais, elas

se engajam mais.

neste sentido?

Erik Penna - Quando nos concentramos e enfatizamos as coisas ne-

gativas, perdemos muito tempo remoendo os problemas e parecem que

as coisas ficam maiores do que realmente são. Já o bom humor e o otimis-

mo colaboram, e muito, para manter a calma e promovem assertividade

nas decisões a serem tomadas.

Revista Papelaria & Negócios - Quais tipos de mudanças compor-

tamentais podem ser propostas aos colaboradores?

Erik Penna - É hora de sair da zona de conforto, mudar para melhor,

quebrar paradigmas e, neste momento, a criatividade deve ser a palavra-

chave. Uma fase de turbulência pode ser também o tempo certo para

descobrir novas ferramentas e focar no alvo adequado, atender de forma

mais personalizada os clientes atuais, além de implementar novas práticas

para vender mais e melhor.Trata-se de um período correto para unir ainda

mais o grupo, tempo de substituir a competição por colaboração interna.

Revista Papelaria & Negócios - Como solicitar aos funcionários,

ainda mais dedicação em períodos de crise? De que maneira é pos-

sível fazer essa abordagem sem passar a impressão de que há uma

exploração?

Erik Penna - Em tempos difíceis é preciso deixar claro que todos estão

no mesmo barco e que é fundamental uma dedicação a mais de cada in-

tegrante. É vital demonstrar que não se trata de exploração, ao contrário,

se deseja vencer a crise, será preciso fazer mais do que já tem feito até

agora, um esforço extra que valerá a pena num futuro breve. Se está difícil

vender, não adianta reclamar e culpar a crise. Reflita o que tem feito além

do normal para não deixá-la influenciar suas metas.

Por exemplo, se o vendedor tem o hábito de visitar 10 clientes por

dia é melhor que comece a fazer pelo menos 12 visitas. Ou se costuma

realizar 25 ligações por dia é hora de fazer 30 para possíveis compradores.

Repare: 5 ligações a mais por dia podem significar por volta de 750 novas

e diferentes oportunidades no semestre. Se, normalmente, surgem 2 ou

3 clientes novos por semana, mire 5 como objetivo. Quem sabe sair do

trabalho meia hora mais cedo ou 20 minutos mais tarde todo dia pode

render um novo e grande contrato? Ou seja, é vital aumentar as possibi-

lidades.

Revista Papelaria & Negócios - Como lidar com os funcionários

que demonstram certa resistência a essas mudanças comportamen-

tais sem que seja tomada uma atitude radical?

“É motivador saber que, nos momentos difíceis, podemos encontrar talentos em nossa organização e que são períodos assim que propiciam oportunidades de aprendizados e crescimento pessoal e profissional.”

Revista Papelaria & Negócios - Quais são os

tipos de situações que podem ser evitadas to-

mando essa atitude de conversar com a equipe?

Erik Penna - Esse bate papo colabora também

na diminuição das conversas de corredor e fofocas

sobre o período que a organização enfrenta e tende

a gerar um maior engajamento das pessoas diante

das dificuldades.

Revista Papelaria & Negócios - Você diz em

“blindar” os funcionários contra o pessimismo.

Poderia citar exemplos do que pode ser feito

Erik Penna - Em geral os funcionários colaboram, mas para os re-

sistentes jogue aberto e fale das consequências. Eu trabalhei numa em-

presa onde o diretor sempre dizia: “Eu não mando ninguém embora, a

própria pessoa que se demite, eu apenas a comunico formalmente”. Eu

também acredito que diversas pessoas que são resistentes a mudanças

estão aquém do resultado esperado pela organização e que fazem uma

autocrítica da sua atuação não são pegas totalmente de surpresa no dia

da demissão.

Revista Papelaria & Negócios - Há ações de incentivos e recom-

pensas que poderiam ser criadas para engajar os funcionários nesta

tarefa de maior comprometimento? Comente.

Erik Penna - Sim, é possível criar essas ações de incentivos e deixe

claro que se trata de um período passageiro. Cobre bastante, mas, sobre-

tudo, celebre as vitórias, comemore as conquistas com sua equipe, afinal,

o reconhecimento é extremamente motivador. Anote e guarde bem essa

frase: “A fonte de todo desejo é ser desejado.” (Jacques Lacan)

Revista Papelaria & Negócios - Que mensagem deixa ao mercado?

Erik Penna - Já enfrentamos diversas crises em nosso país e esta

será mais uma que iremos superar em pouco tem-

po. Quando o vento está a favor e tudo segue fácil,

qualquer um vende ou executa o serviço proposto.

É estimulante saber que nos momentos difíceis

podemos encontrar verdadeiros talentos em nossa

organização e que são períodos assim que propi-

ciam oportunidades de aprendizado e crescimento

pessoal e profissional. Portanto, aja com calma. Não

adianta o empresário se desesperar e jogar tudo

para o alto, como também não é hora do vendedor,

na primeira dificuldade, abandonar o barco. Lem-

bre-se: são os mares mais bravos e agitados que

costumam formar os melhores marinheiros (as).

Acompanhei outro dia uma entrevista da Luiza

Helena Trajano, mega empresária do varejo brasilei-

ro. Quando perguntaram sobre crise ela respondeu:

“Que crise? Crise, só se for para a concorrência. Aqui

não tem crise, aqui tem trabalho, criatividade e ino-

vação”. Portanto, mãos à obra, o momento é agora!

Antecipe-se e faça a diferença já!

12

Tendência

Adesivou, mudou!Eles são usados em diferentes trabalhos artesanais e escolares,

revestem livros, cadernos, móveis, eletrodomésticos, pequenas peças...

enfim, a imaginação é o limite para a aplicação dos plásticos e tecidos

autoadesivos.

O fabricante Plavitec conta atualmente com dois produtos autoa-

desivos para revestir e encapar: um é o plástico autoadesivo com as li-

nhas Plastifik e Plastcover (70 modelos) e o outro é o tecido autoadesivo

Deco Art (41 modelos). A empresa destaca a praticidade e simplicidade

na aplicação de seus produtos, principalmente pelo fato do adesivo ser

reposicionável nas primeiras horas, o que permite remover e recolocar

o produto durante a sua aplicação e reparar erros como as bolhas. Este

reposicionamento se deve em virtude do tack do adesivo ser mais suave.

Na categoria de plástico autoadesivo, o carro chefe da Plavitec são os

adesivos transparentes, porém os modelos decorados vêm se destacando

em virtude dos segmentos de artesanato e decoração. “Como está em

alta personalizar móveis, geladeiras, paredes e demais objetos utilizando

os autoadesivos, decidimos também investir nos tecidos autoadesivos,

lançando a linha Deco Art neste início de ano com 41 estampas, confe-

rindo um acabamento ainda mais refinado e diferenciado”, afirma Débora

Venditto, da área comercial e marketing da Plavitec.

Para alavancar as vendas destes produtos nos pontos de venda, Débo-

ra sugere que o lojista mantenha-os bem expostos e se for possível criar

um pequeno showroom dos produtos aplicados é ainda melhor, pois o

consumidor poderá visualizar as estampas e entender a aplicabilidade dos

autoadesivos. “Outra maneira bastante interessante é investir em aulas

de artesanato utilizando os plásticos e tecidos, além de outros produtos

encontrados na loja”, ensina Débora.

E quem disse que as fitas autoadesivas também não podem ser usadas

para customizar objetos?

Os plásticos e tecidos autoadesivos da Plavitec permitem as mais distintas aplicações.

De móveis a paredes, passando pelos pequenos objetos, tudo pode ser customizado com os plásticos e tecidos autoadesivos

14

Tendência

As fitas Scotch® Expressions,

da 3M, compõem uma nova ca-

tegoria de produto. Comerciali-

zadas no Brasil desde 2013 estão

disponíveis em várias cores e

estampas.

O produto pode decorar e personalizar qualquer objeto, inclusive am-

bientes, explica Maitê Ferreira, especialista de produto Scotch. “De fácil

aplicação, dispensa utilização de tesouras. São dois tipos de fitas decora-

tivas adesivas: as washi tapes (com filme feito em papel washi, que é japo-

nês) e as mágicas, que são de filme de acetato. Ambas aceitam escrita, o

“Como está em alta personalizar móveis, geladeiras, paredes e demais objetos utilizando os autoadesivos, investimos

nos tecidos autoadesivos, lançando a linha Deco Art”, Débora Venditto, da Plavitec.

A palavra de ordem é personalizar, móveis, geladeiras, paredes e pequenos objetos.

“Cada vez mais as pessoas têm se interessado em

deixar os objetos com sua cara e estilo. Na escola isso é ainda mais relevante”, Maitê Ferreira, da Scotch.

As fitas Scotch® Expressions, da 3M,

estão disponíveis em várias cores e

estampas.

Produto decorado com as fitas Scotch® Expressions.

que é interessante para os materiais escolares, pois é possível personalizar

com o nome do aluno ou das matérias”, comenta Maitê.

A especialista reforça que a personalização é algo que está muito em

alta. “Cada vez mais as pessoas têm se interessado em deixar os objetos

com sua cara e estilo. Na escola isso é ainda mais relevante, pois as crian-

ças gostam de se expressar e de diferenciar os materiais de forma cada

vez mais criativa. As fitas Scotch® Expressions são interessantes, pois

oferecem várias estampas que podem ser combinadas entre si gerando

inúmeras possibilidades de customização. Além disso, são muito fáceis

de aplicar e já são autoadesivas, o que facilita o processo de encapar”,

ressalta Maitê.

16

Fornecedor

O uso dos rotuladores atualmente é bastante variado.

O produto pode ser usado tanto em casa para organização pes-

soal, na rotulagem de potes de mantimentos, etiquetagem de

roupas, identificação de fios e cabos eletrônicos etc, quanto no

ambiente corporativo, na identificação de notebooks e suas fon-

tes de energia, de caixas de produtos, pastas, entre outros itens.

Costuma-se dizer que o uso dos rotuladores está concentrado na

sigla R.I.O (Rotulagem, Identificação e Organização) e tudo o que

envolve esses três processos.

A marca Dymo, especializada em rotuladores, traz opções

que possibilitam usar diferentes molduras, tamanhos de fontes,

números e fitas autoadesivas em papel, plástico e tecido. “O se-

tor de organização pessoal vem crescendo de forma estrondosa

no decorrer dos últimos anos. Hoje já contamos com feiras es-

pecíficas da categoria e com certeza essa é uma forte tendência

para o segmento de rotuladores eletrônicos. As versões portáteis

são as preferidas pelo consumidor. Não só pela sua praticidade,

mas também pela facilidade que o produto traz no dia a dia,

desmistificando a ideia de que os rotuladores são objetos de

manuseio complexo”, esclarece Mariella Prado, gerente de trade

marketing consumer do grupo Newellco, que engloba as marcas

Dymo, Paper Mate, Sharpie, Parker, Waterman e Home Solutions.

A gerente aponta como principais atrativos dos rotuladores

da marca, o sistema exclusivo de destaque fácil das fitas autoa-

desivas, em que o consumidor consegue destacá-las sem pre-

cisar fazer esforço ou usar as unhas; também há teclados ABC

e na versão QWERT (semelhante ao do computador e celular),

levando mais agilidade no uso do produto. Alguns modelos

conseguem imprimir em mais de duas linhas e possuem mais

de 90 caracteres especiais. “Dymo é uma marca que está sem-

A ferramenta que auxilia na identificação e organização

Seja no ambiente doméstico ou corporativo, os rotuladores tornaram-se uma importante solução para quem busca rotular, identificar e organizar diferentes objetos

O rotulador LetraTag XR

está de volta. O produto aceita

uma grande variedade de tipos

de fitas e tem um custo bastante atraente

para o consumidor.

18

Fornecedor

pre acompanhando as tendências do mercado. Como grande

novidade podemos citar a volta do rotulador LetraTag XR. O

produto aceita uma grande variedade de tipos de fitas e tem

um custo bastante atraente para o consumidor. Trata-se de um

rotulador portátil, com teclado ABC, que armazena na memória

a ultima etiqueta feita, imprime em duas linhas e ainda conta

com a função RACE, que facilita o uso de acentos e caracteres

especiais: basta apertar e segurar a tecla para selecionar o ca-

ractere especial desejado, modelo semelhante ao de celulares

e tablets”, explica Mariella.

Com as atribuições dadas aos rotuladores, o produto dei-

xou de ser apenas uma etiquetadora e passou a oferecer muito

mais benefícios. A Dymo segue apostando no potencial deste

mercado, trazendo constantemente novidades.

A marca Dymo, especializada em rotuladores, traz opções que possibilitam usar diferentes molduras, tamanhos de fontes, números e fitas em papel, plástico e tecido.

As versões portáteis são as preferidas pelo consumidor. Não só pela sua praticidade, mas também pela facilidade que o produto traz no dia a dia.

20

Tecnews

A redução de demanda atingiu tanto a tecnologia jato de tinta

(73.1% do total de vendas), como a tecnologia laser (26.9% das vendas).

Os resultados de ambas as tecnologias são influenciados pelos volumes

de vendas dos equipamentos de menor porte, que em decorrência de

suas especificações técnicas e precificação são em sua maioria endereça-

dos à demanda de usuários domésticos, profissionais liberais e pequenas

empresas - neste nicho de mercado houve a maior queda em volumes de

vendas.

Segundo Diego Silva, analista de mercado da IDC Brasil, além do ano

atípico em virtude de eventos como carnaval em março, copa do mundo,

eleições presidenciais e a explosão cambial no último trimestre, houve

significativos ajustes de preços e alterações de estratégias por parte de

alguns fabricantes no segundo semestre de 2014. “A soma de todas essas

variáveis contribuiu diretamente para a desaceleração dos resultados do

mercado”.

Ainda segundo Silva, para uma melhor visualização e análise do mer-

cado, é importante salientar que ele deve ser compreendido sob duas

perspectivas: a do consumidor doméstico e corporativo. Eles se diferen-

ciam nas características mercadológicas, nas particularidades competiti-

vas entre os fabricantes, nas tecnologias empregadas, no comportamento

de uso, na precificação, na comercialização e a na própria história.

No ambiente doméstico, a operação tradicional voltada à venda de

“hardware+suprimentos” (já não tão saudável do ponto de vista finan-

ceiro), passa por inovações tecnológicas, que visam a possibilidade de

satisfação da demanda e geração de retornos financeiros saudáveis aos

fabricantes. Inovações não só nas aplicações convencionais dos equipa-

mentos, mas principalmente direcionadas à mobilidade e conectividade

(impressão a partir de dispositivos móveis – notebooks, tablets e smar-

tphones - aplicativos dedicados à impressão e afins), ditam as ações de

O raio x do mercado de impressãoEm 2014 foram

comercializados 3,2 milhões de equipamentos de impressão, 11.9% a menos do que em 2013. As vendas chegaram a US$ 804.6 milhões, que representou 18.4% inferior a 2013, apontam os dados da IDC Brasil

“Com altos índices de penetração nas residências e também nas empresas, o mercado de impressão no Brasil caminha para a maturidade”, Diego Silva, da IDC Brasil.

22

posicionamento e atuação dos fabricantes no mercado nacional.

No segmento corporativo, as inovações estão voltadas ao aperfeiçoa-

mento, otimização e ampliação dos serviços gerenciados de impressão:

além da impressão em si, também a oferta da gestão eletrônica de docu-

mentos é um dos focos de atuação dos fabricantes. A oferta de serviços

no segmento corporativo, geralmente compreende hardware, suprimen-

tos e soluções, tais como, integração com softwares de gestão e controle,

soluções embarcadas nos equipamentos de impressão que auxiliam os

processos internos e interdepartamentais, soluções interligadas à cloud,

soluções que permitem o acesso por meio de diferentes dispositivos mó-

veis de funcionários, soluções de acompanhamento em tempo real dos

custos envolvidos e segurança das informações trafegadas nos documen-

tos nas corporações e etc.

Com altos índices de penetração nas residências e também nas em-

presas, o mercado de impressão no Brasil caminha para a maturidade.

Oportunidades, mesmo nos momentos de crise

São mais de três décadas atuando na distribuição de soluções para

impressão, digitalização, transmissão e armazenamento de documentos

e a Reis Office realiza 50 mil vendas por mês, tendo 40 mil clientes e um

portfólio de 14 mil produtos de marcas como Brother,Canon, Kiacera e

Okidata. “Em 2014, o mercado de impressão no Brasil teve uma queda

significativa. Para 2015 não há uma previsão de crescimento, mas enxer-

gamos oportunidades. Na crise as empresas buscam alternativas e, par-

ticularmente, em nosso negócio, a proposta é gastar menos e gerenciar

mais os documentos. O investimento no equipamento para impressão

pode até ter um custo maior, porém, o valor de custo/página necessi-

ta ser menor. Há fabricantes que tratam o equipamento para impressão

como um investimento e procuram obter o retorno na venda por meio

dos toners/cartuchos, que têm um valor mais alto para recuperar o baixo

valor das máquinas. Por outro lado, há outras marcas que viabilizam um

custo mais baixo em seus toners/cartuchos, uma vez que as máquinas têm

um valor mais alto. Nós buscamos comercializar diferentes soluções para

atender a cada tipo de cliente, sua necessidade e realidade econômica”,

justifica José Martinho, presidente da Reis Office.

Para este ano, a Reis Office pretende continuar focada em trabalhar

par manter-se na liderança do mercado. “Hoje somos líderes e buscamos

manter esta posição, para tanto investimentos forte em treinamento da

equipe, em nossa infraestrutura, softwares e no aperfeiçoamento geral”,

planeja José.

Tecnews

“Em 2014, o mercado de impressão no Brasil teve uma queda significativa. Para 2015 não há uma previsão de crescimento, mas enxergamos oportunidades. Em nosso negócio, a proposta é gerenciar mais os documentos e gastar menos com as impressões”, José Martinho, da Reis Office.

EpsonA marca destaca a linha de impressoras e multifuncionais EcoTank™, que possuem

tanques de tinta que são recarregados com as garrafas de tinta originais Epson.

Segundo o fabricante, estas garrafas de tintas oferecem alto rendimento e baixo

custo. Outra vantagem são as cores separadas, o que possibilita recarregar apenas a

cor que acabar não havendo des-

perdício de tinta.

Cada garrafa de 70 ml de tin-

ta custa R$ 39,99 e podem imprimir

4 mil páginas em preto ou 6.500 páginas coloridas. Disponíveis nas cores:

preto, ciano, magenta e amarelo, e para as impressoras fotográficas L800

e L1800 a disponibilidade de Light Cyan e Light Magenta. A Epson tam-

bém aposta na sua linha SmartPrint com cartuchos individuais, além de

serem multifuncionais e para o usuário que não precisa imprimir muito.

24

Tecnews

XeroxO destaque da Xerox é a sua cera sólida,

criada nos Estados Unidos em 1991 que se-

gundo o fabricante gera até 90% menos des-

perdício de impressão do que as impressoras

a laser em cores equivalentes. A cera sólida é

composta por um polímero baseado em resina, atóxico e semelhante a um giz de cera.

Além de não usar cartuchos, a cera sólida é certificada pela Associação Nacional de Fa-

bricantes de Tinta de Impressão (NAPIM) contendo 30% de materiais renováveis de ori-

gem biológica. Outro destaque da marca são os toners Ouro e Prata, que somam-se aos

convencionais CMYK. A aplicação proporciona uma quinta camada de cor com variadas

gradações de dourado e prateado, seguindo a escala Pantone®. “Esses novos pigmen-

tos revolucionam a maneira como as gráficas e empresas fazem acabamentos de diversos

produtos na indústria digital. São tonalidades metalizadas marcantes, que contribuem para a estética perfeita na capa

de um livro, em convites, álbuns de fotografias, embalagens e em peças de campanhas publicitárias, por exemplo. Outra

vantagem é a viabilidade econômica do toner, que chega ao mercado brasileiro com preço atrativo”, afirma Luis Iglesias,

diretor da divisão de Artes Gráficas da Xerox.

Reis OfficeEm seu portfólio há 14 mil produtos, entre impressoras, multifuncionais e suprimentos das marcas Brother, Canon, Oki,

Kyocera, HP, Elgin, Olivetti e Menno; e a Reis Office destaca os cartuchos

de tinta amarelo LC61Y Brother para impressão jato de tinta, rendimen-

to aproximado de 325 páginas e compatível com as impressoras Brother

(DCP-J125,DCP-J140,DCP-J165C,DCP-165C,DCP-385C,DCP-585CW,M-

FC-250C,MFC-255CW,MFC-290C,MFC-295CN,MFC-

490CW,MFC-495CW,MFC-5490CN,MFC-5890CN,MFC-6490-

CW,MFC 6890CDW,MFC-790CW,MFC-795CW e

MFC-990CW); e os cartuchos de tinta preto CLI151BK Canon,

com as seguintes compatibilidades e rendimento: MG6310

– rendimento aproximado de 1.105 páginas; MG5410 –

rendimento aproximado de 1.795 páginas; IP7210 - rendi-

mento aproximado de 1.795 páginas;

MG6410 – rendimento aproximado de

1.105 páginas e MX721 - rendimento aproximado de 1.645 páginas, todos com texto

e ilustrações; e para conjunto de fotos coloridas tem as opções: MG6310 – rendimen-

to aproximado de 495 páginas; MG5410 – rendimento aproximado de 376 páginas;

IP7210 - rendimento aproximado de 376 páginas; MG6410 – rendimento aproximado

de 495 páginas e MX721 - rendimento aproximado de 421 páginas.

26

Mercado

O licenciamento é uma estratégia bastante interessante para a

indústria, independente do setor. Associar marcas e personagens aos pro-

dutos é fundamental para alguns segmentos, como no ramo da pape-

laria, imprimindo personalidade e diferenciação aos itens, contribuindo

também para aumentar a participação no mercado, abrir novos canais de

distribuição, expandir as marcas para outros territórios e, acima de tudo,

alavancar as vendas com maior velocidade.

Uma particularidade do licenciamento é que constantemente novas

marcas viram fenômenos. “As empresas contam com essas surpresas para

dar mais dinamismo ao setor. Cabe a indústria e ao varejo preverem e

anteciparem-se a esses fenômenos para ‘surfar na onda de consumo’ e

tirar o melhor proveito. Nesses últimos anos não faltam ótimos exemplos,

como: Bob Esponja, Ben 10, Meu Malvado Favorito e Frozen”, destaca Ma-

rici Ferreira, presidente da Abral – Associação Brasileira de Licenciamento.

A executiva lembra que além do crescimento orgânico das licenças

infantis, que representam uma parcela substancial deste mercado, há uma

nova demanda que aponta uma importante tendência: marcas voltadas

para os consumidores adultos. “O setor que até recentemente era domi-

nado quase que exclusivamente pelas tradicionais marcas de moda ou

esporte, agora vem abrindo lenta e gradualmente novas oportunidades.

Fenômenos recentes como Coca Cola, UFC, Chevrolet e Romero Britto

comprovam essa tendência. A pergunta é se o setor persistirá na ex-

ploração desse segmento que ainda engatinha e, portanto, não oferece

nesse momento os mesmos resultados do segmento infantil. Mas que,

se devidamente explorado, poderá se tornar a próxima grande onda de

expansão do segmento”, analisa Marici.

O lucrativo e mágico universo das licençasA previsão para 2015 é que o mercado de licenciamento fature R$ 13,7 bilhões, um aumento de 4% em relação ao último ano. E os segmentos de papelaria e material escolar continuam entre os três mais importantes do setor

“Além do crescimento orgânico das licenças infantis, que representam uma parcela substancial do setor, há uma nova demanda que aponta uma importante tendência: marcas voltadas para os consumidores adultos”, Marici Ferreira, presidente da Abral.

As marcas nacionais estão em ascensão, mas ainda há um longo caminho a percorrer

Exemplos bem-sucedidos de marcas nacionais é que não faltam. Tur-

ma da Mônica, Peixonauta e Galinha Pintadinha são alguns deles, além

das marcas relacionadas ao esporte, em especial o futebol. Embora este-

jam em forte crescimento porque entendem muito bem as necessidades

e desejos do consumidor brasileiro, as marcas nacionais ocupam por aqui

apenas 10% de todo o faturamento no setor e no exterior são muito pou-

co conhecidas. “Para reverter este cenário, a Abral fechou, em 2013, con-

vênio com a APEX-Brasil e criou o projeto Brazilian Brands de estímulo às

exportações das marcas brasileiras. Já estamos na terceira edição e neste

ano participaremos com 10 empresas e 15 propriedades no estande do

projeto, na maior feira do setor no mundo, a Licensing Expo Las Vegas.

Em 2015 também haverá um stand na Brand Licensing Europe, em outu-

bro”, comenta Marici. Além destas ações para levar as marcas nacionais

para o exterior, a Abral continuará com a campanha “Pirataria não é Le-

gal” com vinheta nos principais canais televisivos.

E por falar em marcas e personagens nacionais, a Turma da Mônica é

sem dúvida um marco no setor de licenciamento, aliando a tradição dos

seus mais de 50 anos de história com a atualidade e relevância de seu

conteúdo. “A licença que faz sucesso é aquela que não é apenas conhe-

cida e sim que melhor se comunica com seu público. Ou seja, consegue

traduzir e expressar de forma lúdica e descompromissada a atitude e o

estilo de vida do consumidor. Conceitos como moda e atualidade neces-

sariamente precisam estar presentes. Trabalhamos a cada dia para tornar

nossos personagens cada vez mais relevantes e presentes para o nosso

público direto e indireto. Por exemplo, no ano passado estivemos pre-

sentes em mais de 07 milhões de livros escolares”, contabiliza Rodrigo

Paiva, diretor de licenciamento da Mauricio de Sousa Produções

(MSP), que tem em seu portfólio marcas como: Turma da

Mônica, Turma do Chico Bento, Monica Toy, Turma

da Mônica Baby, Turma do Penadinho, Tur-

ma da Mônica Jovem, entre outros. “Isso faz

com que o nosso portfólio de parceiros tenha

a maior diversidade de produtos para diferen-

tes faixas etárias”, ressalta.

A MSP está fazendo um grande trabalho

de investimento na área do áudio visual. Um

dos destaques será para a Turma da Môni-

ca Jovem, que terá seus próprios desenhos e

filme. “A Turma da Mônica Jovem já é um su-

“Somos criteriosos na seleção de nossos parceiros, procuramos o desenvolvimento de produtos que tenham a sinergia com nossos personagens, que tragam a diversão e conteúdo em seu DNA”, Rodrigo Paiva, da Mauricio de Sousa Produções.

A Turma da Mônica é um marco no setor de licenciamento. São mais de 50 anos de história.

28

Mercado

cesso editorial consagrado vendendo cente-

nas de milhares de revistas todo mês, agora

atenderemos ao pedido de seu público cati-

vo, entre 10 e 14 anos e os colocaremos nas

telas. São ações que certamente dão ainda

mais visibilidade à marca. Neste ano “mal

-humorado” que estamos vivendo, quando a

maioria das empresas está receosa e na de-

fensiva, a Mauricio de Sousa Produções, uma

empresa nacional e que trabalha apenas com

seus próprios recursos, vem trazendo gran-

des projetos como: a reinauguração do Par-

que da Mônica, com uma previsão de mais

de 600 mil pessoas ano; um aplicativo “Caixa de Quadrinhos” com as re-

vistas em quadrinhos em plataforma digital; parceria com a Agaxtur para

o pacote “Turma da Mônica em Bariloche” e outras novidades”, informa

o diretor de licenciamento da MSP, destacando que a empresa aposta

no potencial dos segmentos voltados aos artigos escolares e de papela-

ria. “Queremos aumentar o número de produtos e conseguir a liderança

nesta categoria da mesma forma que possuímos nas áreas editorial, ali-

mentícia e de higiene. Somos criteriosos na seleção de nossos parceiros,

procuramos o desenvolvimento de produtos que tenham a sinergia com

nossos personagens, que tragam a diversão e conteúdo em seu DNA”,

informa Rodrigo.

Quem também apresenta um portfólio recheado de personagens na-

cionais é a agência Andréa Boneti. Tem a Selfie Girl (garotas estilosas

que adoram mídias sociais), Mila&Co. (uma garotinha muito simpática,

estudiosa e que adora animais), Lady Ink (personagens que adoram tatua-

gens), o estilista Dudu Bertholini e a mais nova propriedade do mix

da Andréa Boneti, La Fadinne ( de traços delicados, a personagem

A Turma da Mônica na versão Toy é mais uma possibilidade no universo das licenças.

Personagens nacionais como Selfie Girl, Mila&Co e Lady Ink são os destaques da agência Andréa Boneti.

30

Mercado

é voltada para as meninas de até 6 anos) e estampará mochilas, estojos,

lancheiras, cadernos e brochurinhas. “As licenças femininas e românticas

continuam fazendo um grande sucesso nos setores de papelaria e esco-

lar. Em nosso mix, a Mila é uma grande marca; Selfie Girl vem crescendo

bastante em faturamento e visibilidade e o estilista Dudu Bertholini é uma

grata surpresa, que entrou no segmento de papelaria com suas estampas

em cadernos e agendas”, cita a executiva Andréa Boneti, diretora comer-

cial da agência que leva o seu nome.

A empresária destaca que sempre faz um importante trabalho de di-

vulgação com as suas licenças nas mídias sociais, em revistas setorizadas

e para este ano haverá uma importante novidade em mídia para Selfie

Girl. “Ter linha de cadernos, mochilas, estojos e agendas com as nossas

licenças, mesmo sem mídia televisiva é um presente para nós e mostra

uma credibilidade muito grande em nossas marcas”, afirma Andréa.

Personagens mundialmente clássicos como Smurfs, Snoopy, Garfield,

Popeye, Betty Boop, entre outros, são trabalhados pela BR Licensing e

este ano a agência destaca Snoppy, que terá novas animações no Dis-

covery Kids, no mês de julho e o longa metragem para os cinemas que

chega em janeiro de 2016. A propriedade PlayStation também atrai bas-

tante atenção, assim como Lalaloopsy, que já tem uma extensa linha de

produtos licenciados.

Sobre as tendências observadas em licenças, Glenn Migliaccio, dire-

tor da BR Licensing, lembra que muitas vezes algo que está na TV não

tem apelo no licenciamento, por outro lado, um aplicativo de celular ou

um jogo de videogame desconhecido da mídia tradicional pode ser um

estrondoso sucesso de vendas no licenciamento. “O que importa é ouvir

seu consumidor e o que ele está buscando. Certamente o acesso à inter-

net para todos está mudando a concepção do que está ou não em alta”,

observa Glenn.

A BR Licensing está com novas licenças: POU e Hallmark.

POU, o bichinho de estimação alienígena, é um aplicativo

de jogo para celular que tem mais de 200 milhões de

downloads no mundo e o Brasil é número um. O target

principal é de 4 a 10 anos para meninos e meninas, já

Hallmark é uma marca mundialmente forte no ramo

de papelaria e possui artes exclusivas para todos

os públicos e personagens distintos como Maxine,

Hoops & Yoyo, Emily Button, Rainbow Brite e outros,

que podem ser explorados com a assinatura Hallmark no

licenciamento de papelaria, cadernos, agendas, mochilas, malas etc.

Fabricante de agendas, cadernos, colas, pastas, arquivos e outros

produtos, a Frama desenvolveu há dois anos a marca Futurellas que

O licenciamento e a moda, lado a lado. As estampas do estilista Dudu Bertholini estão em cadernos e agendas.

A BR Licensing está com a nova licença chamada POU, um aplicativo de jogo para celular que tem mais de 200 milhões de downloads no mundo e o Brasil é número um.

vem crescendo ano a ano. As personagens são a bailarina

Isa, a professora Fabi, a cantora Jenny e a médica Lu e agora

chegam duas novas amigas: a fotógrafa Manu e a estilista

Alice. Além desta novidade, a Frama apresenta duas novas

marcas: Tutti-Frutty e Era Uma Vez.

Tutti-Frutty traz três garotinhas concebidas dentro de

frutas. Cada uma é apaixonada pela sua fruta e vive em meio

delas, cuidando e preservando a natureza. Angie (laranja),

Melly (melancia) e Mora (morango) são amigas, adoram

passear juntas e conhecer novas frutas, mas existe uma vilã

de brigadeiro, a Candy que veio de outra floresta e quer rou-

bar as frutas para fazer guloseimas. A marca é voltada para

meninas de 5 a 12 anos.

A outra novidade é Era Uma Vez que traz quatro prince-

sas que cansadas de suas rotinas nos reinos resolvem fugir

uma vez por semana para curtir a adolescência como meni-

nas normais. Este é o grande segredo da Daisy, Melody, Ste-

phany e Vick (filha da rainha má e inimiga das outras prin-

cesas, mas quando se tornam apenas “adolescentes” fingem

ser melhores amigas). O target da marca é para meninas de

7 a 17 anos. “Para a Frama o essencial é que as novas marcas tenham

conceito, a fim de que elas possam seguir uma estruturação constan-

te. O mercado de licenciamento perdeu a sua identidade nos últimos

anos com o fluxo exagerado de entrada de novas marcas sem nenhum

conceito, apenas para confundir o consumidor. Foram lançamentos que

não tiveram vida longa e atrapalharam as marcas com conceito”, analisa

Virgínia Maffei, analista de marketing da Frama.

Propriedades com conteúdo e presença forte no segmento de brinquedos

O ano de 2015 será o de maior investimento da Mat-

tel no Brasil. A empresa é proprietária de marcas consa-

gradas e queridas pelas crianças brasileiras, que possuem

um trabalho de sustentação com conteúdo e presença

forte no segmento de brinquedos, como Barbie, Hot

Wheels, Polly, Max Steel e Monster High. Juntam-se a

este portfólio, duas novidades: Thomas & Friends e Ever Af-

ter High.

Voltada para as meninas de 8 a 12 anos, Ever After High é a

escola onde os filhos adolescentes dos personagens de con-

tos de fadas aprendem a reviver a história de seus pais.

Hallmark é a outra nova licença da BR Licensing, uma marca mundialmente forte no ramo de papelaria que possui artes exclusivas para todos os públicos.

A marca Futurellas, criada pela Frama, vem com duas novas

personagens: a fotógrafa Manu e a estilista Alice.

32

Mercado

Essa nova geração revela a verdade por trás de suas próprias lendas e

aprende que a amizade é mais forte do que qualquer poção mágica. Já

Thomas & Seus Amigos é uma marca que existe há mais de 67 anos e

suas histórias foram reproduzida em mais de 200 milhões de livros, além

de atividades sobre a série. Mais do que diversão, Thomas traz para os

meninos de 2 a 5 anos muitos ensinamentos. Seus brinquedos ajudam a

desenvolver a coordenação motora, a habilidade de contar histórias e o

raciocínio. “O portfólio atual de produtos de consumo da Mattel possui

mais de 8.000 itens em diversas categorias: brinquedos, material escolar,

roupas e acessórios, cama e banho, calçados, beleza, malas e bolsas, ar-

tigos esportivos, fantasias e artigos de festa, publicações, entre outros.

Entregamos um suporte integral aos nossos licenciados em todo o ciclo

do negócio, desde a expertise da categoria no segmento infantil, desen-

volvimento de produto, marketing, comunicação e apoio ao varejo. Atual-

mente, o maior desafio diz respeito à sempre impactar o consumidor e

o varejo com um produto diferencia-

do, que entregue o DNA da marca em

conjunto com a necessidade do con-

sumidor. Para isso, oferecemos um

suporte diferenciado ao licenciado no

desenvolvimento dos produtos e nas

ações realizados no varejo”, justifica

Philippe Bost, diretor de produtos de

consumo da Mattel do Brasil.

A Frama tem duas novas propriedades: Era Uma Vez com quatro princesas e Tutti-Frutty com três garotinhas concebidas dentro de frutas.

“O maior desafio diz respeito à sempre impactar o consumidor e o varejo com um produto diferenciado, que entregue o DNA da marca em conjunto com a necessidade do consumidor”, Philippe Bost, da Mattel do Brasil.

Juntam-se ao portfólio da Mattel as marcas: Ever After High para meninas entre 8 e 12 anos e Thomas & Seus Amigos para os meninos de 2 a 5 anos.

Um mix de várias marcas e personagens

Art Manual

A empresa sempre apostou em licenças ao longo de

seus 26 anos de mercado. Para o volta às aulas 2016 o fa-

bricante de estojos escolares, mochilas infantis, lancheiras,

aventais e necessaries traz marcas como Out Law, Anne e Linda,

Mell, Never Stop, Red Nose, Menino Maluquinho e Marvel, para

este último há uma grande expectativa já que para a temporada

2015-2016 apresenta novos filmes com seus heróis.

Molin

Minions, Spiderman, Moran-

guinho, Mickey, Minnie, Hello Kitty

e Avengers (Os Vingadores) estão

nos produtos da Molin, tais como,

hidrocores, maleta de pintura, lápis

de cor, lapiseiras, tesoura, aquarela,

apontador, entre outros itens esco-

lares.

Xeryus

Para o fabricante de mochilas investir em novas licenças e atender às necessidades do consumidor, que

está cada vez mais exigente, é imprescindível. Propriedades como PeppaPig, Galinha Pintadinha,

Meu Malvado Favorito, Dora, Avengers, Batman, Times de Futebol (nacionais e internacionais)

são alguns dos destaques que estão sendo trabalhados pela empresa e que já trazem exce-

lentes resultados. Sempre antenada com as expectativas do mercado, a Xeryus investe para

o próximo volta às aulas em Minions2, Avengers Era de Ultron, Alice, Rio 2016, Smurfs e

Vasco. “Licenças que ganham destaque na mídia, como filmes, desenhos animados exi-

bidos em paytv e tv aberta são sucessos garantidos, mas o importante é sempre apostar

na qualidade e atributos com diferenciais no momento do desenvolvimento do produto

para que se destaque no ponto de venda e tenha um excelente giro”, comenta Carol

Turtelli de Andrade, gerente de marketing, lembrando que a parceria com o licenciador

é fundamental para o sucesso das propriedades. A empresa participa de ações no ponto de

venda, nas mídias sociais e em site, além das campanhas sazonais no período da volta às aulas.

Para 2015, a Xeryus acredita num resultado positivo devido às grandes parcerias e novidades oferecidas ao

mercado.

34

Prateleira Especial

Dia dos Pais

No mês de agosto novamente o calendário comercial promete movimentar o varejo. Com o Dia dos Pais, o papeleiro pode aproveitar a ocasião para diversificar o mix de produtos e trabalhar com linhas temáticas e sugestões de presentes. Confira!

Company EmbalagensA empresa oferece uma extensa linha de produtos especiais para as datas comemorativas. Para este Dia dos Pais há sacolas e caixas de diversos tamanhos, formatos e estampas, de acordo com a necessidade de cada cliente e tudo com pronta entrega.

Gráfica CristinaPara a data há uma linha especial e temática. São caixas de presente flexíveis e rígidas, sacolas decoradas, sacos metalizados, cartões de expressão social e também papel de presente. Todos com motivos bem masculinos e neutros para atender a todos os estilos de papais.

Prateleira Especial

XalingoPara os pais que curtem se distrair com os jogos de tabuleiro há opções como o Xadrez Convencional com 32 peças em madeira, ou então, o Jogo Loto com 48 cartelas e 90 pedras de madeira.

PrintasUm porta-celular em MDF e com referência a um gravador, ou então, um porta-correspondência que é também

porta-chaves inspirado na arte do “Beco do Batman”, a galeria de arte urbana a

céu aberto que fica na Vila Madalena, bairro boêmio de São Paulo são as

opções criativas para presentear os papais.

Paloni EmbalagensEmbalagens rígidas e desmontáveis em cores sóbrias e estampas predominantemente masculinas compõem o mix da Paloni, que oferece ainda caixas avulsas e em kits, que têm a proposta de deixar os presentes ainda mais especiais.

Giro

Cadersil a todo vapor no desenvolvimento da coleção 2016

As atividades numa indústria de cader-

nos não param após a volta às aulas. Ao

contrário, é justamente quando o público

final está conhecendo e adquirindo o mate-

rial para o início do ano letivo que empresas

como a Cadersil estão ainda mais antena-

das nas reações e anseios do consumidor.

O fabricante de João Pessoa explica que

além do trabalho de marketing e comunica-

ção sempre engajado com o público final,

internamente o primeiro trimestre do ano é

tempo de finalizar a coleção do ano seguin-

te. Depois de pesquisar tendências, rever

conceitos, perceber demandas de mercado,

a coleção 2016 está em fase de finalização.

A Cadersil trará novidades que repre-

sentam uma diversificação e ampliação do

número de produtos disponibilizados para

a clientela. Tal avanço só pôde acontecer

com o investimento em novos equipamen-

tos e novas dinâmicas de produção; sem

esquecer o treinamento de toda a equipe.

Equipe Acrimet de atletismo participa da 20ª Corrida de Revezamento Volta à Ilha (SC)

No mês de abril aconteceu em

Florianópolis (SC) a 20a edição da

tradicional Corrida de Revezamento

Volta à Ilha. Uma prova de 140 Km a

serem percorridos por uma dupla de

atletas, incluindo no percurso, estra-

das, praias, dunas e outros desafios.

Os ultramaratonistas Vanderley

Santos Pereira e Agnaldo Sampaio

de Oliveira, este último treinador da

Equipe Acrimet de Atletismo, enfren-

taram as areias e o forte calor de

Florianópolis e conquistaram o se-

gundo lugar desta prova que é uma

das mais importantes do Brasil, com

o tempo de 11h31m37s.

Os ultramaratonistas Vanderley Santos Pereira e Agnaldo Sampaio

de Oliveira, da equipe Acrimet, conquistaram o segundo lugar na 20ª Corrida de Revezamento Volta à Ilha.

Escolar Office Brasil 2015 abre inscrições para caravanas

O varejo de papelarias é extremamente capilarizado e atender aos milhares

de estabelecimentos espalhados pelo país é dos grandes desafios dos fabri-

cantes e importadores de material escolar, de escritório, informática, mochilas,

embalagense muitos outros itens. Há quase três décadas, a Escolar Office Bra-

sil – Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios e Escolas vem

cumprindo o papel de fomentar os negócios do setor ao reunir, num só local,

fornecedores e compradores.

Para que as pequenas papelarias não percam a oportunidade de entrar em

contato com os mais importantes fabricantes nacionais, a Francal Feiras, pro-

motora da Escolar Office Brasil, está organizando caravanas em parceria com

entidades de classe – sindicatos, associações comerciais, câmaras de dirigentes

lojistas, Sebraes – de cidades localizadas num raio de 600 km a partir da cidade

de São Paulo.

A organização oferece o transporte rodoviário fretado e almoço. Interessa-

dos podem entrar em contato com a organização da feira pelo e-mail carava-

na@francal.com.br ou telefone (11) 2226-3184.

Faber-Castell promove momento lúdico de customização no Hopi Night para promover sua nova linha de marcadores

Alinhada ao comprometimento de estimular a criatividade de forma lúdica e prazerosa, a Faber-

Castell participa da sexta edição do Hopi Night, evento realizado no Hopi Hari que mistura música

eletrônica, tecnologia e diversão, com o ‘Momento Faber-Castell’. Na festa, que ocorre até 31 de

maio das 18h30 às 20h30, dois participantes são convidados ao palco para customizar um boné

branco com o Marcador Multiuso.

Embalados por um super hit tocado pelo DJ, inicia-se a competição criativa em que eles enfren-

tam o desafio de transformar o boné em um acessório divertido. Toda a ação é interativa porque

chama o público a torcer e incentivar os competidores a realizarem a melhor arte espontânea. Ao fim

da música, as pessoas elegem a customização mais estilosa e o vencedor recebe como premiação um

kit de canecas do Marcador Multiuso da Faber-Castell para continuar a exercitar seu lado artístico.

A Faber-Castell participa da sexta edição do Hopi Night, evento realizado no parque de diversão Hopi Hari, e promove o seu Marcador Multiuso.

NewLink e OEX unificam-se para fortalecer presença no mercado brasileiro de eletrônicos e acessórios para informática

As empresas, ambas com importante atuação no mercado de eletrônicos e acessórios para informática, anunciam acordo defi-

nitivo de aquisição e distribuição exclusiva da marca NewLink, principais executivos e escritório na China. As marcas passam a ser

administradas pela NewEx, sob o comando de Marcelo Sztajn e Leandro Murachovsky, e se tornam parte integrante do grupo Ser-

tic. Com a aquisição, o Grupo Sertic pretende aumentar seu faturamento neste segmento acima

de 400%.

A Sertic, fundada em 1964, consolidou-se no segmento papeleiro como uma das mais impor-

tantes importadoras do país e hoje investe também em outros segmentos de mercado.

Com este acordo, ganha-se segurança em desenvolvimento mercadológico. Afinal, os merca-

dos de atuação de cada uma das marcas se complementam: com mais de cinco anos, a NewLink

está presente nos grandes magazines, revendas e lojas especializadas, enquanto a OEX, nos

últimos dois anos, marca presença no ramo de papelaria, bazar, distribuidores e corporativo.

Isso garantirá uma cobertura em todos os segmentos de mercado, contando com um port-

fólio de mais de 400 itens (entre tablets, sons automotivos, filmadoras esportivas, acessórios

para tablet e celular, periféricos para computadores, notebooks e Smart TVs, caixas de som etc.),

além das parcerias com a Sony (para pilhas, mídias e powerbanks) e Case-Mate (para capas de

smartphones e tablets).

A infraestrutura e os processos internos também passam por mudanças positivas: todas as

operações serão realizadas a partir de São Paulo para atender o território nacional, garantindo

preços ainda mais competitivos, agilidade nas entregas e melhorias nos processos de assistência

técnica, tanto para revendas, quanto para consumidores finais.

As marcas passam a ser administradas pela NewEx, sob o comando de Marcelo Sztajn (acima) e Leandro Murachovsky, e se tornam parte integrante do grupo Sertic.

38

GiroMercado PME permitirá que a indústria brasileira venda diretamente para qualquer pequena e média empresa

A Brasil/CT, empresa que atua nas operações de full commerce no Brasil, lança o primeiro

canal online business-to-business multissegmentos no país, o Mercado PME (www.mercado-

pme.com). O site viabilizará que pequenas e médias empresas, em todo o território nacional,

comprem diretamente milhares de produtos de fabricantes e atacadistas, em vários dos princi-

pais segmentos do varejo, caracterizando um verdadeiro market place B2B no país.

Com investimentos projetados de R$ 15 milhões no primeiro ano de operação, a iniciativa

se propõe a ser um “Alibaba Brasileiro”, fazendo referência ao maior market place multisseg-

mentos B2B no mundo, o Alibaba chinês. “O Alibaba é muito significativo como ponte para as

empresas fornecedoras na China. O Mercado PME, por sua vez, será uma importante ponte

entre as PMEs brasileiras e os fornecedores destas no Brasil”, explica Marcos Wettreich, CEO da

Brasil/CT. “Teremos a participação de muitas das mais importantes empresas que possuem B2B

online em operação no país, que irão se beneficiar desta oportunidade para maximizar suas

vendas. Já em 2016 estes parceiros deverão ofertar em conjunto mais de cem mil produtos no

Mercado PME”.

No lançamento, o Mercado PME terá como participantes alguns dos mais relevantes casos

de B2B online no país, e também grandes empresas interessadas na expansão de canais, como

a Hypermarcas, Disney e Whirlpool.

As pequenas e médias empresas terão várias vantagens, como a oportunidade de comprar

diretamente dos fabricantes ou distribuidores, sem volume mínimo e com frete grátis, além de

poderem ter financiamento facilitado via agentes financeiros parceiros da iniciativa. Quanto

aos vendedores, estes terão acesso a compradores em regiões hoje não atendidas, além de

viabilizar vendas de lotes fragmentados, apoio do financiamento de vendas aos pequenos com-

pradores, e também pela viabilização de um canal de relacionamento direto através do próprio

market place. A oportunidade de expansão de canal de vendas foi tangibilizada por uma análise

da GS&Ecomm (empresa de pesquisa de mercado, subsidiária da Gouvêa de Souza) mostrou

que existem no Brasil mais de 845 mil empre-

sas potenciais compradores para uma opera-

ção de B2B online de grande abrangência e

multissegmentos.

Os fornecedores e compradores interessa-

dos em fazer parte deste market place já po-

dem se cadastrar no site www.mercadopme.

com.br.

“O Mercado PME será uma importante ponte entre as PMEs brasileiras e os fornecedores destas”, explica Marcos Wettreich, CEO da Brasil/CT.

Mercur amplia projeto Diversidade na Rua

 Genial Line é a nova linha de itens para escritório da Gramp Line

Grupo com 25 anos no segmento de pa-

pelaria, a Gramp Line possui importante know

how na linha office, já que as suas atividades

tiveram início com a fabricação dos grampea-

dores e perfuradores. Hoje, o portfólio é for-

mado por um mix de 230 produtos nacionais

e importados, entre itens de escritório, pape-

laria, escolares, elétricos e de artesanato.

Detentora da marca Genial Tech voltada

para o segmento de itens elétricos, recente-

mente foi lançada a Genial Line, uma linha de

combate para itens de escritório, que segun-

do o fabricante, entra no mercado com ex-

celente custo-benefício, mantendo o mesmo

padrão de qualidade e confiança da Gramp

Line. A linha de grampeadores e perfuradores

é composta por mais de 50 itens, incluindo

desde mini grampeadores até itens profis-

sionais como grampeadores para tapeceiros.

Com design arrojado e de simples manuseio,

há versões diferenciadas, tais como, o mode-

lo GE-1040 Light Work, o qual possui sistema

que reduz em até 60% o esforço para gram-

pear.

Genial Line é a linha de combate para itens de escritório, que segundo o fabricante mantém o mesmo padrão de qualidade e confiança da Gramp Line.

Visando ampliar ainda mais as possibilidades de colaborar com a diver-

sidade, o projeto Diversidade na Rua (www.diversidadenarua.cc), criado pela

Mercur, apresenta novas formas de compartilhar conteúdo entre os internau-

tas: as seções “Gambiarras” e “Cotidiano”. “Queremos conhecer as práticas

comuns e cotidianas que as pessoas fazem para facilitar suas vidas. Para isso

a Mercur criou a seção “Gambiarras”, um espaço disponível para que todas as

pessoas compartilhem soluções simples, criadas por elas próprias.”, ressalta

Silda Santos, colaboradora da Mercur. Entre algumas dicas compartilhadas

que já estão disponíveis no site é possível conferir como facilitar o jogo de

cartas (formas de segurar o baralho na mão), como fazer o canudo ficar fixo

no copo e também como reciclar os pedaços de giz de cera.

Outra novidade do projeto Diversidade na Rua é a seção “Cotidiano” que

apresenta com mais detalhes os caminhos percorridos pela equipe para a

ampliação da rede. As novas seções se somam a outras já existentes como

o “Debate em Aberto” que abre espaço para as pessoas conversarem sobre

determinados temas, sempre conectados com a acessibilidade, diversidade

e inclusão. Entre os assuntos que repercutiram estão a tecnologia assistiva, a

contratação de pessoas com diversidade no ambiente profissional e o turismo

assistivo.

“A nossa maior preocupação é disseminar cada vez mais informações que

possam facilitar o dia a dia de quem tem e/ou convive com pessoas com de-

ficiência. O que queremos compartilhar é que há possibilidades de transfor-

mar o mundo de um jeito

bom para todo o mundo

e nada melhor do que co-

nhecer e dar espaço para

a experiência de pessoas

que já passaram ou pas-

sam por isso todos os

dias”, finaliza Silda Santos.

Diversidade na Rua é o projeto da Mercur que visa disseminar cada vez mais informações que possam facilitar o dia a dia de quem tem e/ou convive com pessoas com deficiência.

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Escolar &

Papelaria

Pretinho básicoO tradicional lápis verdinho da Bic agora vem na versão Bic Evolution Office. Todo preto é ideal para o ambiente de trabalho.

Organização de chaves

Pensando na organização segura e eficiente das chaves, a Acrimet desenvolveu linha que inclui desde chaveiros com etiquetas, passando por organizadores autoadesivos a organizadores para arquivo de chaves em pasta suspensa e armários em MDF (em seis versões) com capacidade de 24 a 256 chaveiros.

Visual moderno em caneta tinteiro A coleção LOOM Metálica de caneta tinteiro, da Faber-Castell, combina o efeito mate do acabamento cinza fosco na área da pega, com o efeito do brilho metálico, acrescentando luminosidade às peças, nas cores laranja, azul, violeta e prata.

Organizador de livros ou DVD’sAtenta à praticidade e organização dos escritórios e residências, a Waleu desenvolve peças como o Organizador de Livros Standard. Na cor cristal, o produto tem três divisórias e também pode ser utilizado para organizar livros ou DVD’s.

Mochilas personalizáveis Mala Ideal, o e-commerce especializado em malas de viagem, mochilas e acessórios, apresenta ao mercado brasileiro a Linha Cristal de mochilas em que o consumidor pode escolher a estampa/foto/imagem que desejar e assim criar um produto único e exclusivo. A linha é composta por dois tamanhos P e G.

Cola em gel de alta resistênciaA Loctite lança versão 20% mais forte de Loctite Super Bonder Power Easy Gel, que não cola os dedos imediatamente. A solução permite o ajuste da colagem nos primeiros segundos após a aplicação e, por ser em gel, não escorre. Inodoro e sem solventes é ideal para aplicações em substratos como couro, borracha, madeira, metal, porcelana e papel.

Carimbo multifuncionalA Flexograff apresenta o novo carimbo Nykon modelo USB Smart. O produto é multifuncional já que vem com pen drive de 8GB e tem também uma ponta emborrachada compatível com todas as tecnologias de touch screen.

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BrinquedosNovidades em carrinhos elétricos

A Brinquedos Bandeirante realizou parceria como a BMW para ampliar sua linha de carros elétricos. O modelo SPYDER R/C - EL 12V,

por exemplo, vem cheio de estilo, na cor prata tem portas que abrem para cima, rádio, entrada

para áudio e detalhes em azul que deixam o modelo ainda mais esportivo. Com buzina e som de motor, atinge até 7 km/h e vem com

controle remoto.

Cubo divertido A marca Tiny Love, distribuída com exclusividade no Brasil pela Brasbaby, aposta na diversão para estimular a evolução das habilidades motoras dos bebês, como o Cubo Mágico, que é versátil e vem com diversas surpresas divertidas. Macio e de dupla-face, possui diferentes elementos que encorajam o aprendizado independente, a curiosidade e o desenvolvimento da coordenação motora do bebê.

Lego e Os VingadoresUm dos filmes mais esperados do ano pelos fãs de super-heróis, Os Vingadores, chega ao Brasil também na versão Lego. São cinco temas, dentre eles, a linha “A Perseguição dos Vingadores na Cidade com Quinjet”, em que os Vingadores estão voando no Quinjet e a Viúva Negra segue no comando. O Capitão América vem em sua supermoto, o Homem de Ferro voa ao lado do Quinjet e usa seus lançadores para atacar Ultron. São 5 minifiguras (Vision, Capitão América, Viúva Negra, Homem de Ferro e Ultron) com diversos acessórios.

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