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PLATANOS DEL QUINDIO LTDA

JAIRO ANDRES GARCIA C JOHAN ALEJANDRO ROJAS JAVIER OSWALDO BUSTOS

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2012


PLATANOS DEL QUINDIO

DEL QUINDIO PARA EL MUNDO...


“EXPORTACION DE PLATANO EMPACADO AL VACIO A ESTADOS UNIDOS”

JAIRO ANDRES GARCIA CJOHAN ALEJANDRO ROJASJAVIER OSWALDO BUSTOS

Presentado a:YANETH LADINO VILLEGAS

UNIVERSIDAD DEL QUINDIOFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINITRATIVAS

PROGRAMA DE CONTADURIA PÚBLICACOMERCIO EXTERIOR

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2012TABLA DE CONTENIDO pág.

1. ANTECEDENTES 41.1 Descripción de la empresa 41.2 Antecedentes del Producto 41.3 Misión de la empresa 61.4 Visión de la empresa 62 CARACTERISTICAS DEL PAIS SELECCIONADO 72.1 Información General del País 72.2 Aspectos Económicos y Comerciales 122.3 Características del Consumidor 152.4 Características del empresario Estadounidense 163 PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA EEUU 183.1 Marítimo 193.2 Aéreo 194 MATRIZ DOFA 235 ACUERDOS COMERCIALES 245.1 TLC Colombia – Estados Unidos 245.2 Efectos Positivos 255.3 Efectos Negativos 265.4 Barreras al Comercio Internacional 266. RIESGOS AL COMERCIO INTERNACIONAL 286.1 Riesgos Extraordinarios 286.2 Riesgo de Rechazo de la Mercadería en País Destino 286.3 Riesgo de Abastecimiento 296.4 Mecanismos para Minimizar el Riesgo 297 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 317.1 Empaque 337.2 Embalaje 347.3 Etiqueta Nutricional 357.4 Eslogan y Logotipo 367.5 Pictograma Utilizado 368. POSICION ARANCELARIA 389 MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL 3910 MEDIO DE COBRO INTERNACIONAL 4210.1 Crédito Documentario 4210.2 Factura 4310.3 Certificado de Origen 4410.4 Certificado Fitosanitario 4510.5 Póliza de Seguro 4611 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAÍS ORIGEN 4712 CERTIFICADO DE ADUANAS 5113 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAÍS DESTINO 5214 INCOTERMS 56

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PLATANO EMPACADO AL VACIO

1. ANTECEDENTES.

1.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.

La empresa PLATANOS DEL QUINDIO LTDA es una empresa pionera dedicada a la producción, comercialización y exportación de Plátano empacado al vacío; está ubicada en el municipio de Armenia, y cuyo producto es suministrado por los municipios de “Montenegro, Quimbaya, tebaida y el corregimiento de Pueblo Tapao ”, al suroccidente de la capital Quindiana, con ello se promueve la utilización de un recurso agrícola renovable de gran aceptación en la región buscando una alternativa a la diversidad en el consumo del producto, además de ello, promovemos la generación de empleos directos e indirectos en la región y la internacionalización del departamento, contribuyendo así al crecimiento económico y desarrollo sostenible de la región.

1.2. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

El Plátano es originaria en Asía: Llegó a las costas Mediterráneas en el año 650 y a Canarias en el siglo XV. Desde Canarias llegó a América en el año 1516, donde le cambiaron en nombre a banana y se convirtió en uno de los alimentos básico de los países tropicales y caribeños. Con la variedad de los plátanos macho (se cocinan, son menos dulces y más grandes) ellos acompañan casi todos sus platos (como el arroz para los asiáticos). En cambio en Europa tomamos plátanos crudos (plátano enano), como postre. Desde Canarias empieza a comercializarse a partir de finales del siglo XIX.

Los principales países productores de plátanos son los países tropicales y caribeños de Sudamérica y en muchísima menor proporción, en el sudeste asiático. Dentro de la economía mundial es considerado el cuarto cultivo más importante del mundo, después del arroz, el trigo y el maíz. En Latinoamérica y el Caribe se producen casi 10 millones de toneladas de plátano, de los 12 millones de toneladas que se consumen en el mundo. Es así como se considera que su cultivo es una fuente importante de empleo e ingresos para estas zonas del planeta.El valor nutricional del plátano es muy alto. Es considerado un producto muy digestivo pues favorece la secreción de jugos gástricos. Es una fuente importante de vitaminas B y C, y de sales minerales como el hierro, fósforo, potasio y calcio.

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Los principales países exportadores de plátano son: Ecuador, Costa Rica, Colombia, Panamá, Guatemala, Honduras, Filipinas y México. En el continente americano, este frutal se encuentra distribuido en la parte norte, Centro y Sur de América, en donde las condiciones ecológicas propician su desarrollo, siendo Brasil el máximo productor. Los países Latinoamericanos y del Caribe producen la mayor cantidad de los plátanos que entran en el comercio Internacional.

El cultivo del plátano en Colombia, ha sido un sector tradicional de economía campesina, de subsistencia para pequeños productores, de alta dispersión geográfica y de gran importancia socioeconómica desde el punto de vista de seguridad alimentaria y de generación de empleo. Se estima que el área cultivada en plátano en Colombia, un 87% se encuentra como cultivo tradicional asociado con café, cacao, yuca y frutales, y el restante 13% esta como monocultivo tecnificado.

Actualmente cerca de un 4% de la producción nacional de plátano se destina al mercado de exportación, el restante se destina para el consumo interno en fresco y una muy pequeña proporción, menos del 1%, se destina como materia prima para la agroindustria nacional.

Sin embargo, los problemas fitosanitarios y los bajos niveles de inversión en el cultivo, en labores como la adecuación de fincas, renovación, fertilización e implementación de buenas prácticas agrícolas, son las principales causas de perdida competitiva en los mercados internacionales, pues han afectado seriamente la productividad de los cultivos y la calidad de la producción para exportación.

El plátano de exportación se cultiva en el plan del departamento del Quindío en los municipios de Montenegro, Quimbaya, tebaida y el corregimiento de Pueblo Tapao, en donde se siembra principalmente la variedad dominico hartón, cuyo cultivo se inicio como alternativa de pan coger y para el mercado interior, pero debido a la baja rentabilidad de los cultivos como café, maíz, yuca y frutales, muchos agricultores vieron en el cultivo de plátano una alternativa para sus ingresos.

Es bueno mencionar que 252 fincas, para un total de 3,582 hectáreas en el departamento del Quindío están siendo afectadas por moko causado por la bacteria Ralstonia solanacearum, motivo por el cual se han dejado de producir 10 toneladas de plátano en el año

EL PLÁTANO EMPACADO AL VACÍO se empezó a exportar a partir del año 2006 por una empresa llamada PELME S.A que funciona en la tierra del plátano

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http://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtml

http://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/presguat/presguat.shtml

http://www.monografias.com/trabajos10/lepan/lepan.shtml

http://www.monografias.com/trabajos6/cori/cori.shtml


(Sabaneta), fue distinguida en el concurso Antójate de Antioquia de la Gobernación, por su producto plátano pelado y empacado al vacío.

El proyecto de producción de plátano empacado al vacío con la implementación de buenas prácticas agrícolas en el municipio de Armenia, pretende contrarrestar un poco la problemática anteriormente mencionada, favoreciendo un poco la producción de este producto en el departamento del Quindío y dando a conocer la calidad del producto para que sea el preferido por los latinos en el exterior.

1.3 MISION

Comercializar Plátano procesados de la mejor calidad, para las cocinas de los hogares y la industria a nivel nacional e internacional. Construimos buena relación

con nuestros clientes, proporcionándoles ahorro de tiempo, limpieza, mano de obra, manejo de residuos sólidos y agilidad para cada una de las diferentes

preparaciones y necesidades requeridas en el momento de cocinar. Comprometidos en brindar solidez y estabilidad económica a nuestros empleados.

1.4 VISION

Para el año 2020, PLATANOS DEL QUINDIO LTDA será reconocida a nivel nacional e internacional como el mejor proveedor de Plátano empacado al vacio,

logrando así un posicionamiento en los diferentes puntos de venta.

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2. CARACTERÍSTICAS DEL PAÍS SELECCIONADO

ESTADOS UNIDOS CAPITAL WASHINGTON, D.C.

2.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PAÍS

ANTECEDENTES

Estados Unidos es una república federal formada por 50 estados, un distrito federal y algunos territorios independientes. Se independizó de los ingleses en 1776 y fue reconocida como una nueva nación en el Tratado de París, en 1783. Originalmente eran 13 estados y luego, en los siglos XIX y XX, se agregaron los 37 restantes.

RAMAS DEL GOBIERNO FEDERAL

La constitución se basa en el principio de la separación de los tres poderes del Estado.

Poder Ejecutivo: se centra en el Presidente quien es a su vez Jefe de Estado y Jefe de Gobierno. Las elecciones son cada cuatro años y el presidente en ejercicio puede ser reelegido por una sola vez. En el caso del Presidente actual, George W. Bush, él está ejerciendo un segundo período y las próximas elecciones se celebrarán en noviembre 2008.

Poder Legislativo: Congreso bicameral: Senado con 100 miembros elegidos por 6 años (cada 2 años se renueva un tercio) y Cámara de Representantes con 435 asientos por períodos de 2 años.

Poder Judicial: se concentra en la Corte Suprema, los jueces, que son 9, son designados de por vida por el Presidente con confirmación del Senado.

Por su parte cada Estado de la Unión goza de ciertos poderes otorgados por la Constitución, los que se reflejan en una autonomía en su administración interna. Para ello cuentan con legisladores y jueces estatales, más un Gobernador en quien reside el poder ejecutivo.

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PARTIDOS POLÍTICOS

Los principales partidos políticos son el Republicano y el Demócrata.

LÍMITES GEOGRÁFICOS

El país continental limita con el océano Pacífico al oeste, el Atlántico al este, Canadá al norte y México al sur. Alaska está ubicada al noroeste de Canadá y Hawái en medio del Pacífico.

ÁREA

9.631.420 km2 (4ta superficie a nivel mundial después de Rusia, Canadá y China)

CLIMA

Dada la extensión del territorio y su variada geografía, se puede observar una gran variedad de climas. Si bien predomina el clima templado, en el sureste se observa un clima de carácter tropical y en las regiones del suroeste, un clima árido o semi árido.

La temperatura en EE.UU. se expresa en grados Fahrenheit.

Para convertir ºF a grados Celsius se aplica la siguiente fórmula: 5/9 x (ºF– 32)

Para el proceso inverso, la fórmula es: (1,8 xºC)+32.

La persona que viaja a EE.UU. puede consultar el pronóstico del tiempo aquí www.wunderground.com o www.weather.com

ESPERANZA DE VIDA AL NACER

77.85 años: 75,02 hombres y 80,82 las mujeres (est. 2006)

Fuente: factbook

TASA DE ALFABETIZACIÓN

Para la población de 15 años o más.

99%estimado año 2003

Fuente: Factbook

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INFORMACIÓN GENERAL DEL PAÍS

Población

:: Número de habitantes: Estados Unidos tiene la tercera mayor población del mundo, después de China e India.

Año2000:281,4millones Año2005:296,4millones Año2010:308,9millones

Fuente: US Census

:: Tasa de crecimiento de la población

0,91% estimado año 2006 (Fuente: Factbook)

De acuerdo al censo del año 2000, el crecimiento de la población en el período 00/90, fue del 13,2%. Según lo estimado para el 2005, el crecimiento en el período 05/00 fue un 5,3%. (Fuente: US Census)

:: Los estados con mayor población año 2005 (e)

Estado Millones Variación %05/00

California 36,1 6,7Texas 22,9 9,6New York 19,3 1,5Florida 17,8 11,3Illinois 12,8 2,8Fuente: US Census

:: Los estados con mayor crecimiento 05/00

Estado %Nevada 20,8Arizona 15,8Florida 11,3Georgia 10,8Utah 10,6Fuente: US Census

::

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http://www.census.gov/


Grupos étnicos 2010

Grupo étnico %Una raza 98,5Blanco 80,2Afroamericanos 12,8Indios y nativos de Alaska 1,0Asiáticos 4,3Nativos Hawái e isleños Pacífico 0,2Dos o más razas 1,5Fuente: US Census

:: Hispanos o latinos

El año 2000 sumaban 35,3 millones, representando el 12,5% de la población. Crecimiento 00/90: 57,9%

El año 2005 alcanzaron los 42,7 millones (e), representando el 14,4% de la población. Crecimiento 05/00:21%

Fuente US Census

:: No hispanos

El año 2000 sumaban 246,1 millones, equivalentes al 87,5%. Crecimiento 00/90: 8,7%

El 2005 sumaban 253,7 mill (e), representando el 85,6% del total. Crecimiento 05/00: 3.1%.

Fuente US Census

:: Distribución de la población por regiones 2010

Región Millones %Noreste 54,6 18,4Medio oeste 65,9 22,3Sur (Atlántico y centro) 107,5 36,3Oeste 68,3 23,0Fuente: US Census

::

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Distribución de los hispánicos, por regiones 2010

Región %Noreste 14,0Medio oeste 9,0Sur 34,3Oeste 42,7Fuente: US Census

:: Estructura de la población, según edades 2010

Edad %0 - 14 21,415 - 24 13,925 - 44 30,245 - 64 2265 y más 12,4Fuente: American Community Survey 2005

Edad media: 36,5 años (2010)Fuente: Factbook

:: Ciudades con mayor población – Áreas metropolitanas – Año 2010

Ciudad %Nueva York 18,7Los Ángeles 12,9Chicago 9,4Filadelfia 5,8Dallas 5,7Miami 5,3Houston 5,2Washington 5,1Atlanta 4,7Detroit 4,5Fuente: US Census

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Idiomas

Idioma %Inglés 82,1Español 10,7Indo-Europeos 3,8Asiáticos 2,7Otros 0,7Fuente: Factbook

Religión

Religión %Protestantes 52Católicos 24Mormones 2Judíos 1Musulmanes 1Otras 10Ninguna 10Fuente: Factbook

ASPECTOS ECONÓMICOS Y COMERCIALES La economía de los EE.UU., con un GDP de US$ 12,4 trillones y un GDP per cápita de US$ 41.800 es la mayor economía del mundo y una de las más poderosas tecnológicamente. Es una economía de carácter capitalista orientada hacia el mercado, en la cual los privados tienen una alta relevancia en las decisiones microeconómicas y en la que el estado desempeña un rol más bien secundario. El sector empresarial estadounidense goza de una gran flexibilidad y facilidades para tomar decisiones acerca de inversiones, empleo y desarrollo de nuevos productos.

1. Moneda. Dólar (USD $)

2. Producto Interno Bruto. El PIB de EE.UU. es aproximadamente 108 veces el chileno, medido en dólares corrientes y aproximadamente 60 veces si se mide en PPP, dólares internacionales. PIB2005 US$ 12,45 trillones (dólares corrientes)

PIB2005 US$ 12,40 trillones (purchasing power parity)

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3. Ingreso Per Cápita.

Ingreso per cápita US$ ctes 43.740 Ingreso per cápita US$ PPP 41.950

El ingreso per cápita en EE.UU, en dólares corrientes, es 7,5 veces el chileno y 3,7 veces medido en PPP. Fuente: Bco. Mundial

4. Crecimiento Real del PIB.

2003: 2,7% 2004: 4,2% 2005: 3,5%

Fuente: Bureau of Economic Analysis www.bea.gov5. Composición Sectorial del PIB (2005).

Agricultura: 1,0% Industria: 20,7% Servicios: 78,3%

Fuente: Factbook6. Estados con mayor participación en P.I.B.

California: 13,3% Nueva York: 7,8% Texas: 7,6% Florida: 5,4% Illinois: 4,5%

Fuente: Bureau of Economic Análisis7. Fuerza de Trabajo.

149,3 millones (2005 est) Fuente: Factbook

8. Tasa de Desempleo.

2003: 6,0 2004: 5,5 2005: 5,1%

Fuente: U.S. Department of Labour9. Tasa de Inflación.

2003: 2,3% 2004: 2,7% 2005: 3,2%

Fuente: US Census - Factbook

10. Sueldo Mínimo.

Es fijado por cada Estado y según el tipo de trabajo; a nivel nacional el promedio es de US$5,15 la hora.

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http://www.bls.gov/

http://www.bea.gov/


11. Balanza cuenta corriente 2005. US $ -791 billions

Fuente: Bureau of Economic Analysis12. Balanza Comercial.

Exportación de bienes 2005 US$894 billones Importación de bienes 2005 US$ 1.677 billones Balanza Comercial 2005 US$ -783 billones

Fte: Bureau of Economic Análisis – US Census13. Principales países de destino de las exportaciones 2005.

Canadá 24%, México 13,4%, Japón 6,2%, China 4,7%, Reino Unido 4,3%.Fuente: US Census

14. Principales países proveedores 2005.Canadá 17,3%, China 14,5%, México 10,1%, Japón 8,2%, Alemania 5,0%.Fuente: US Census

15. Índice de costo de vida ciudades de EE.UU.Para conocer el índice de costo de vida de diferentes ciudades y poder comparar unas con otras, consulte aquí

16. Impuestos a las Ventas.No existe un sistema de impuestos a las ventas a nivel nacional.El impuesto a las ventas es facultad de cada Estado, incluso de algunos condados y ciudades. En algunos pocos estados sencillamente no se aplica el impuesto a las ventas. El promedio a nivel nacional es de 6%.Información disponible aquí

17. Impuestos a las Personas y Empresas.

Constituyen ingresos tanto para el gobierno federal como para gobiernos estatales.Para establecerse en los Estados Unidos y saber sobre esos tipos de impuestos, se sugiere consultar con un especialista. También se puede recabar información a través de la U.S. Small Business Administration o el Internal Revenue Service.

18. Participación en Organismos Internacionales.

EE.UU. participa en numerosos organismos, entre los cuales están:APEC, G8, CCI, ISO, NAFTA, OEA, OECD, UN, CONSEJO DE SEGURIDAD DE N.U.,OMCFuente: Factbook

19. Rankings Internacionales de los Estados Unidos.Foreign Policy MagazineÍndice de Globalización 2005: cuarto lugar entre 62 países.

IMD InternacionalAnuario de Competitividad Mundial 2005: primero entre 60 economías.

The Wall Street Journal and Heritage Foundation Índice de Libertad

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http://www.irs.gov/

http://www.sba.gov/

http://www.answers.com/topic/sales-taxes-in-the-united-states

http://www.infoplease.com/ipa/A0883960.html


Económica 12 avo lugar entre 155 países.

The EconomistÍndice Mundial de Calidad de Vida: 13 avo entre 111 países.

World Economic Fórum Reporte de Competitividad Mundial 2004-2005: segundo entre 104 países

Transparencia InternacionalÍndice 2005 de Percepción de Corrupción: lugar 17 entre 146 países.Fuente: www.answers.com

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

:: EE.UU. no es un único mercado. Considerando el tamaño del país, su diversa geografía, la variada composición étnica y religiosa de su población, las diferencias sociales, culturales y de ingreso, tenemos como resultado la existencia de numerosos mercados distintos o sub mercados, que si bien tienen patrones comunes entre ellos, presentan a la vez características propias en cuanto a gustos, necesidades y comportamiento. Esta existencia de sub mercados permite sostener que siempre habrá un nicho en el cual se pueda incursionar, siempre y cuando mi producto sea competitivo.

:: Pensar en el país de EE.UU. como mercado, es un concepto generalmente equivocado, la dimensión del mismo y probablemente el volumen de nuestra oferta, harán que lo más recomendable sea realizar los esfuerzos en una región, un estado o tal vez sólo en una ciudad.

:: Es un mercado en permanente evolución, muy competitivo, abierto, y con una gran oferta de bienes y servicios, resultado tanto de su gran producción interna como la enorme afluencia de productos importados. Debido a esta competitividad, un nuevo exportador se verá en la necesidad de elaborar estrategias de comercialización que permitan no sólo destacar los atributos de su producto sino también diferenciarse de la competencia.

CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

:: Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

:: Es exigente, está bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

:: Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

:: Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

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http://www.answers.com/


:: Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

:: Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad.

:: En productos alimenticios, busca productos frescos, prácticos, favorecen la comodidad en cuanto a preferir platos preparados y rápidos de cocinar, favorecen productos saludables y fortificados.

:: Cada vez destinan menos tiempo en “vitrinear” productos y comparar precios; un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella.

:: Cada vez más consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la vida más fácil.

:: Quieren disponibilidad todo el año de sus alimentos preferidos.:: Están demandando en forma creciente comidas étnicas: china, mexicana,

árabe, italiana, kosher, etc.:: Los hispanos, asiáticos y afroamericanos cocinan más en el hogar y consumen

más productos del mar que los anglo.:: Los hispanos consumen entre un 35 y 40 % más frutas y vegetales que el

promedio de la población; para ellos el precio no es el factor más determinante al momento de comprar estos productos, si lo es la calidad.

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO ESTADOUNIDENSE

:: Los norteamericanos son generalmente cordiales y su saludo es sonriente, sin embargo, son menos demostrativos de afecto y amistad que los latinos.

:: El conocimiento personal es muy necesario para crear lazos comerciales.:: Después del saludo y de breves palabras de carácter protocolar, van directo al

grano del negocio.:: Si bien en las negociaciones el precio y la rentabilidad son muy importantes

para el empresario estadounidense, es necesario tener presente que lo que se está negociando son varias cosas a la vez: precio, términos, calidad, forma de pago, plazos de entrega, garantías, volúmenes, continuidad, servicio post venta, etc.

:: En ambiente de negocios, y al comparar regiones del país, por lo general las personas de la costa este son de costumbres más formales y conservadoras que las del oeste; en el oeste son más relajados y se refleja por ejemplo en la forma en que se desenvuelven y en el tipo de vestimenta. Asimismo, en los estados del sur las personas son más acogedoras y amistosas.

:: Su forma de hacer negocios es directa y en ocasiones desafiante e intimidatoria; se manejan bien en ambientes de negociación difíciles y no titubearán en mostrarse en desacuerdo con sus propuestas si lo estiman pertinente. Esto último no implica necesariamente que no estén dispuestos a buscar alternativas, que no les interese llegar a acuerdos o que no puedan hacer concesiones.

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http://www.prochile.cl/ficha_pais/estados_unidos/el_mercado_estados_unidos.php#subir


:: Valoran la sinceridad, por ello sólo se deben tomar compromisos que se puedan cumplir, no tema decir no.

:: El empresario norteamericano es altamente efectivo, está preparado para tomar decisiones rápidamente y esperan que su contraparte también pueda hacerlo. Son generalmente respetuosos de los compromisos adquiridos.

:: Alimentos orgánicos: El consumidor norteamericano percibe el consumo de productos orgánicos como productos beneficiosos para la salud, por lo cual existe un gran potencial para su crecimiento.

La venta de alimentos y bebidas orgánicas en los EE.UU. creció desde US$ 1 billón en 1990 a los 12,2 billones el 2004. Las proyecciones para el 2005 eran de US$14,5 billones. Representan aproximadamente el 2% de las ventas totales de alimentos en los EE.UU. y se estima que el 2010 alcanzarán el 3,7%. La venta al detalle ha crecido por sobre el 20% cada año desde 1990.Hoy día todos los grandes supermercados comercializan orgánicos y tienen el 37% de las ventas.

:: Alimentos Kosher: La creciente preocupación de los consumidores por la pureza de los alimentos, los ha motivado a buscar los estándares kosher; esto ha traído como consecuencia el rápido crecimiento de la demanda por este tipo de productos.Actualmente no sólo la comunidad judía consume kosher; también lo hacen musulmanes, vegetarianos, personas con dietas especiales y gente interesada en productos de calidad y seguros.Los consumidores kosher llegaban a 10,5 millones el 2002 y las ventas a US$ 6,7 billones; las estimaciones para el 2005 indican 14 millones de personas y ventas por US$ 9,5 billones.

Ferias importantes en Estados Unidos:: FancyFood Show: Alimentos Elaborados y Gourmet:: PMA Produce Marketing Association: Frutas frescas, vegetales y productos

florales:: Boston Seafood Show: Productos del Mar

:Internacional Gift Show: Artículos de regalo, accesorios personales y decorativos, artesanías

:: American Toy Fair: Juguetes:: High Point: Muebles: : Minexpo: Minería – Insumos y Servicios de Minería:: Comdex: Computación

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS UNIDOS (P.P)

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http://www.comdex.com/

http://www.minexpo.com/

http://www.highpoint.org/

http://www.toy-tia.org/AITF

http://www.nyigf.com/

http://www.bostonseafood.com/

http://www.pma.com/

http://www.fancyfoodshows.com/


La República Federal de Estados Unidos, situada en Norteamérica, limita al Norte con Canadá, al Este con el Océano Atlántico, al Sur con México y al Oeste con el Océano Pacífico. La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km².

Estados Unidos posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para soportar las necesidades de su economía.

Está compuesta por una red de carreteras de6, 430,366 km., que se extiende por todo el país conectando los 50 estados que lo componen, de los cuales 75.238 km. forman parte del vasto sistema nacional de autopistas.

Tiene más de 226,605 km. de ferrocarril, que en su mayoría pertenecen a empresas privadas; también cuenta con oleoductos para el transporte de productos derivados del petróleo. (Índex Mandí 2011).

Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal motivo y para estar más cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas del mundo deciden invertir en este país. Actualmente, están suscritos más de 14 Tratados de libre Comercio con países asociados. (US. Department of Agriculture)

Entre Enero y Julio de 2011, se exportaron a Estados Unidos 18.079.618 toneladas, que correspondieron a USD 11.875.520.895 en valor FOB, ubicándolo como el primer socio comercial de Colombia. El mayor volumen de carga se manejó vía marítima, ocupando el 98.96% del total entre los dos países.

En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Estados Unidos por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos tres años:

MARÍTIMO

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AÉREO

Según el Logistics Performance Índex (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el 2010, Estados Unidos ocupa el puesto 14 en el mundo en cuanto al desempeño logístico, cayendo 1 puesto con respecto al reporte anterior que fue publicado en el 2007. A pesar del descenso en el ranking, el índice mejoró de 3.84 a 3,86 (siendo 1 la peor calificación y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluado.

Sumado a lo anterior es importante decir que el desempeño presentado por Estados Unidos en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente*:

Aspecto Evaluado Puntaje Puesto La eficiencia aduanera 3.68 15 La calidad de la infraestructura

4.15 7

La competitividad de transporte internacional de carga

3.21 36

La competencia y calidad 3.92 11

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en los servicios logísticos La capacidad de seguimiento y rastreo a los envíos

4.17 5

La puntualidad en el transporte de carga

4.19 16

ACCESO MARÍTIMO

Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico.

Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo.

Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestón. Por otro lado, en la costa

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Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayoría hacia los puertos de Los Ángeles y Long Beach.

Servicios Marítimos

Costa Oeste

Desde la Costa Atlántica colombiana, se ofertan (3) tres servicios directos con destino a la Costa Oeste, en tiempos de transito promedios de 12 días, la oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de Panamá, por parte de (5) navieras, con tiempos de transito de hasta 16 días

De igual forma, desde Buenaventura hacia la Costa Oeste norteamericana, existe 1 (un) servicio en ruta directa con tiempos de tránsito entre 14 y 16 días, y dos (2) navieras con cambio de buque en Panamá, con tiempos de hasta 18 días de transito.

Costa este

Hacia la Costa este de los Estados Unidos, desde Costa Atlántica operan (9) nueve servicios directos con tiempos de transito promedios de 10 días, la oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de Jamaica, Panamá y Republica Dominicana, por parte de (4) navieras, que tardan hasta 18 días.

ACCESO AÉREO

Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los más grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde

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Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York),

Los Ángeles International, George Bush International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport.

Adicional a los servicios directos, otras aerolíneas tienen las posibilidades de recibir carga en Colombia y llevarla a Estados Unidos en servicio con trasbordo desde: Ciudad de Panamá y Ciudad de México.

La oferta de rutas aéreas para la exportación desde los aeropuertos colombianos se maneja semanal, cuenta con trayectos directos, puntos de conexión en aeropuertos internacionales ubicados en Panamá, así como aeropuertos nacionales, de donde se distribuye la carga a las diferentes ciudades del país.

Envío De Muestras:

. Se deben cumplir los requisitos referentes a envío comercial.

*Fuente: TACT 2011

Matriz DOFA:

FACTORES INTERNOS FORTALEZAS

-Implementación técnica sobre el proceso y distribución del plátano empacado al vacio

-comercialización de la fruta segura a un precio estable durante todo el año.

-manejo de las buenas prácticas agrícolas (BPA), para realizar un manejo adecuado en el cultivo.

- buenas prácticas de higiene y sanidad

-tecnología que permite la agilización y calidad del proceso adecuadamente.

DEBILIDADES

- La fruta requiere de manejo cuidadoso y grados climatológicos especiales, por lo que es muy susceptible a sufrir oxidación deteriorando la calidad.

-Producto perecedero

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FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES

-Demanda de los consumidores de plátano fresco saludable e inocua.

-La demanda de plátano a nivel internacional es creciente.

-El plátano se encuentra dentro de los productos principales en la canasta familiar.

-Aprovechar la oferta de la región, para cumplir con una amplia capacidad de exportación constante, satisfaciendo la demanda.

-Desarrollar alternativas de comercialización para incursionar en nuevos mercados extranjeros.

-Incursionar y posicionarse en el mercado con plátano empacado al vacio de buena calidad.

-Trabajar mancomunadamente con entidades de apoyo al sector, centros de investigación, gobierno y la cadena productiva para el desarrollo de ventajas competitivas.

-Mantener una estructura de costos baja que permitan mantener precios constantes y competitivos.

-Satisfacer el mercado objetivo ofreciendo volumen, precio y calidad

AMENAZAS

-Precios variables, de acuerdo a la tasa representativa del dólar

- Vulnerabilidad a fuertes corrientes de viento (vendavales) que afectan directamente la producción del producto.

-Realizar seguimiento constante de investigaciones, estudios y de la competencia para estar a la vanguardia de nuevas tecnologías aplicables a la producción.

ACUERDOS COMERCIALES

TLC Colombia - Estados Unidos

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El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Washington, el 22 de noviembre de 2006.

El proceso de incorporación a la legislación interna colombiana se surtió mediante la aprobación de la Ley 1143 2007 por el Congreso colombiano, y se complementó mediante Sentencia C-750/08 de la Corte Constitucional mediante la cual el Acuerdo y la citada ley se encontraron acordes al ordenamiento constitucional del país. Con igual suerte corrió el “Protocolo Modificatorio” del Acuerdo, firmado en Washington el 28 de junio de 2007, y aprobado mediante Ley 1166 de 2007, cuya asequibilidad fue declarada en Sentencia C-751/08.

El 12 de octubre de 2011 el Congreso de los Estados Unidos aprobó el Acuerdo, hecho que fue seguido por la sanción de la ley aprobatoria por parte del presidente Obama el 21 de octubre de 2011. Así se dio inicio a la etapa de implementación normativa del Acuerdo en Colombia, el cual tuvo por objeto verificar que se lleven a cabo los ajustes tendientes a garantizar que el Acuerdo es compatible con nuestro ordenamiento jurídico.

Agotada esta etapa, se hace el canje de notas entre los dos gobiernos, lo que se realizó en la pasada VI Cumbre de las Américas en Cartagena de Indias, en el que se estableció la fecha de entrada en vigencia del TLC.

El proceso culmina con la publicación del Decreto 993 del 15 de mayo de 2012, mediante el cual se promulga el "Acuerdo de promoción comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos de América", sus "Cartas Adjuntas" y sus "Entendimientos", la Proclama es un requisito necesario para la entrada en vigor del Tratado.

EFECTOS POSITIVOS

Los partidarios del Tratado consideran que tiene los siguientes efectos favorables:

Un acceso sin aranceles a los Estados Unidos para casi el 100 por ciento de la oferta industrial colombiana exportable, lo cual debe no solo mantener el empleo actual en el sector sino generar nuevas plazas.

La generación de estabilidad jurídica para los inversionistas y el posicionamiento como una plataforma de entrada a los EEUU para los empresarios de terceros países (lo cual se debe traducir en mayor inversión nacional y extranjera en la nación, aunque en un monto difícil de cuantificar con exactitud debido a que es muy difícil de calcular).

24

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta

https://www.mincomercio.gov.co/tlc/descargar.php?id=63188





El aporte de algunos puntos porcentuales al crecimiento económico: la cifra de este aporte también permanece sin consenso.

El crecimiento del volumen de comercio internacional del país, tanto en exportaciones como en importaciones.

La mejora de la percepción internacional que se tiene de Colombia en el exterior lo cual debe "reducir en algo el riesgo del país y el costo de endeudarse en el exterior".

El acceso (en una proporción difícil de precisar) de las empresas colombianas a las compras del sector público estadounidense.

El fortalecimiento de los controles a la biopiratería, lo cual debe mejorar la protección de la biodiversidad colombiana y demás conocimientos tradicionales.

El acceso a capacitación, asistencia técnica y transferencia de tecnología, en unos cuantos ámbitos, en el marco de los proyectos de cooperación internacional pactados en el TLC (esto debe hacer a las empresas beneficiadas más competitivas y productivas).[8]

El facilitar (en alguna medida) el acceso de algunos profesionales colombianos a los Estados Unidos con el fin de prestar servicios.

Además, aún se tendría tiempo de inclinar aún más la balanza al favor de Colombia alcanzando objetivos como la homologación de títulos colombianos en los Estados Unidos, el pactar normas de origen aún más flexibles para exportadores colombianos, el ampliar el monto total del fondo de capital de riesgo que se va a crear, y (tal vez la más importante de todas) la creación de un comité bilateral permanente con carácter decisorio que brindaría un acceso real a exportaciones colombianas agrícolas, de forma que Colombia podría explotar intensivamente sus ventajas comparativas sostenibles en el tiempo, que irriguen empleo y riqueza en toda la nación colombiana.

El tratado fue aprobado y entra en vigencia el 15 de mayo de 2012 entre los 2 países, esto se aprobó en la Cumbre de las Américas hecha en Cartagena del 9 de abril al 15 de abril del 2012.

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http://es.wikipedia.org/wiki/Homologaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Servicios

http://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/tlc_analisis_impacto.htm

http://es.wikipedia.org/wiki/Cooperaci%C3%B3n_internacional

http://es.wikipedia.org/wiki/Cooperaci%C3%B3n_internacional

http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Biodiversidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Biopirater%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Exportaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional


NEGATIVOS

Los que están en contra del TLC argumentan en general que en el balance neto Colombia seguiría obteniendo una mínima ganancia, muy lejos de la que se esperaba al iniciar este proceso.

BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

Algunas Condiciones que Afectan el Transporte y Distribución de Mercancías:

La aduana de los Estados Unidos y empresas del sector privado con el fin de facilitar la entrada de mercancías, crearon unas certificaciones que permiten que se realicen menos inspecciones aduaneras en destino a los exportadores, transportistas e importadores. Estas certificaciones ahorran y agilizan tiempos de tránsito al no tener que incurrir en el costo de inspección y re empaque.

Manifiesto Anticipado:

Para transporte marítimo y aéreo fue establecido, como consecuencia de los atentados del 11 de septiembre de 2001, el envío anticipado del manifiesto de carga, mediante el cual las navieras y aerolíneas, deben presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos así: En transporte marítimo 48 horas antes de embarcar la carga, mientras en transporte aéreo, se debe realizar la transmisión en el momento de despegue de la aeronave “wheels up”, para los aeropuertos ubicados al norte de Ecuador, esta reglamentación se aplica, en embarques que tengan como destino final o se encuentren en tránsito en puertos y/o aeropuertos de Estados Unidos.

Legislación Relacionada con Aspectos Fitosanitarios

La Convención Internacional de Protección Fitosanitaria CIPF y la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación FAO han adoptado normas fitosanitarias internacionales NIMF para garantizar una acción común y eficaz que impida la propagación e introducción de plagas en las plantas y sus productos, y promover las medidas apropiadas para combatirlas.

ISF 10+2 Requisito De Seguridad

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El CBP (Customs and Border Protection) de Estados Unidos, emendo desde Enero de 2010, la norma Importer Security Filing (ISF 10+2). Dicha norma, relativa a la Declaración de Seguridad del Importador y requisitos adicionales para los transportistas, tiene como objetivo la prevención del ingreso a territorio estadounidense de armas, contrabando o elementos de terroristas por vía marítima.

El importador ó su agente de aduana es el responsable de la transmisión de los datos al ISF, así:

24 horas antes de Embarque

- Número de Registro del Importador

- Consignatario de la Carga

- Nombre y Dirección del Vendedor (Propietario)

- Nombre y Dirección del Comprador (Propietario)

- Persona ó entidad responsable del embarque

- Nombre y Dirección del Productor (Proveedor) ó manufacturero

- País de Origen

- Producto- Partida Arancelaria a 6 dígitos

Inmediatamente ó 24 horas antes de la llegada del buque al puerto de Ingreso enhestados Unidos

- Ubicación donde se llena el Contenedor

- Nombre y Dirección Agente o empacador

Transportista (Carrier) transmite su data a Customs Border Protection, incluyendo:

- Información del plano de estiba de los contenedores (Localización de los contenedores)

- Mensajes de status

Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección Fitosanitari Estados Unidos aplica la norma NIMF-15 desde febrero de 2004. Esta medida reduce el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado

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de madera en bruto de coníferas y no coníferas, utilizado en el comercio internacional.

Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma NIMF-15 en Español: DOCUMENTOS DE LA FAO

Transporte por Carretera:

Al momento de realizar exportaciones al mercado de Estados Unidos, se debe tener en cuenta el transporte interno por carretera así como el peso máximo permitido para los camiones. Para cumplir esto, los contenedores que ingresan a este país y camiones que transitan deben cumplir con lo siguiente:

El Peso Bruto Máximo permitido informado es una guía para promover un transporte seguro de acuerdo con la legislación vigente sobre el peso máximo de carga que puede ser embarcada en contenedores para transportar en las carreteras de los Estados Unidos.

El peso real de la carga admisible para cada envío puede variar dependiendo del peso real y la configuración de los equipos utilizados para el transporte, y / o en otros límites impuestos por el gobierno federal, estatal o de las autoridades locales.

* Fuente: OCEMA 2011

RIESGOS AL COMERCIO INTERNACIONAL

.- RIESGOS EXTRAORDINARIOS: Vinculados a situaciones ajenas a la partes.Existen riesgo naturales (terremotos, inundaciones, maremotos, etc) y riesgospolíticos (golpes de estado, guerra, etc)

RIESGO DE RECHAZO DE LA MERCADERIA EN DESTINO: Pueden darsedos situaciones. Una que el importador actúe de mala fe, sabiendo que el costode traer la mercadería de regreso es casi prohibitivo para cualquier empresapor le solicita una quita en el precio o bien porque no logró cerrar el negocio ensu país decide rechazar la mercadería. El otro extremo, puede suceder que poralguna razón no generada por el importador la mercadería no llegue en tiempoy forma con lo cual el importador decide rechazar la mercadería.

- RIESGO DE ABASTECIMIENTO: Vinculados factores comerciales o extraordi-narios. En mayor o menor medida todos los productos dependen de insumos omaterias primas importadas, ya sea como insumos del producto final o comoinsumo para poner en funcionamiento un equipo o una máquina.

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9.- RIESGOS DE CONFLICTOS LABORALES: Ej. Un piquete puede demorar lallegada de la carga al puerto provocando la perdida del buque.10.- RIESGO DE PÉRDIDA DE MERCADO: También vinculados a la distancia, elmanipuleo y transbordos.

MECANISMOS PARA MINIMIZAR EL RIESGO:

Conviene aclarar que los riesgos no se eliminan simplemente se pueden tomaralgunos recaudos para minimizar el riesgo.

Riesgo Cambiario1.- Pago anticipado o al contado (independientemente del instrumento de pago).2.-Descuento de valores emergente de la exportación.3.-Seguro de cambio: Tasa de riesgo futuro.4.- Operaciones a término: Tipo de cambio futuro, la paridad la fija el mercado.5.- Establecer cláusulas que prevean ajuste de precio en función de la variacióndel tipo de cambio.

Riesgo Comercial:1.- Carta de crédito irrevocable: el banco del importador queda obligado a pagar.2.- Pago contra entrega.3.- Trabajar con aval bancario.4.- Garantía prendaria sobre la mercadería: garantía real.5.- Analizar a los compradores situación económica, solvencia financiera.

Riesgo Extraordinario1.- Carta de crédito confirmada, irrevocable.2.- Que el Importador trabaje con bancos en un tercer país.3.- Pago anticipado o contado.4.- Cotizar cláusulas E o F.5.- Diversificar mercados.

Riesgo de Transporte: Que la carga no llegue en condiciones: deteriorada, la roben1.- Usar conteiner.2.- Evitar excesos de manipuleo.3.- Consolidar la carga.4.- Contratar buenos seguros de transporte.5.- Evitar trasbordos.Riesgo de cambio de política de comercio exterior en nuestro paísMantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisión, hacerlobby.

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Riesgo de cambio de política de comercio exterior en el país del importadorMantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisión, hacerlobby.

1.- Leasing.2.- Trabajar con países seguros.3.- Aplicar estrategia de inserción internacional mas sofisticada.4.- Diversificar mercados.5.- Celebrar contrato de compraventa internacional.

Trabajar con seguro de crédito a la exportación.Riesgo de rechazo de la mercadería en destino:1.- Trabajar con contrato de compraventa internacional.2.- Enviar muestras.3.- Cotizar cláusulas E.4.- Emplear buenos envases y embalajes.5.- Utilizar certificación de calidad.

Riego de Abastecimiento: Que los proveedores locales o extranjeros de insumosy materia prima no cumplan con la calidad pactada, con lo cual nos impide cumplircon la calidad ofrecida.1.- Diversificar proveedores.2.- Cumplir con las condiciones de pago pactadas.3.- Integración hacia atrás.4.- Base stockeadora, si importamos materia prima.5.- Agente de compra en el país del que importamos la materia prima.

RIESGO DE CONFLICTOS LABORALES1.- Estar al día con los sueldos.2.- Que cobren por unidad producida (a destajo).3.- Pagar incentivos por productividad o participación en las ganancias.4.- Implementar sistema de seguridad industrial.5.- Mantener stock de productos terminados.

RIESGO DE PERDIDA DE MERCADO1.- Contacto permanente y directo.2.- Activa publicidad y promoción.3.- Cumplir con los plano valor de oferta.4.- Trabajar con canales adecuados.5.- Hacer contratos formales con los canales.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

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El plátano empacado al vacio es un producto bastante innovador y competitivo en el mercado, ya que se acoja a la necesitadas del la situación social del mundo, las personas ya no perderán el tiempo pelando el plátano, ni partiéndolo, se evitaran la molestosa mancha y los desperdicios que este producto trae con si, también tendrán en sus neveras un producto que cuenta con un tiempo de duración de un mes, haciendo las tareas de la cocina mucho mas sencillas y poco molestas.

Con el plátano empacado al vacio se puede llegar a mercados más amplios como los son las empresas, ayudando a disminuir la mano de obra, agilizar procesos y eliminar la mugre de los productos sin transformar.

Contamos con cuatro presentaciones de plátano empacado al vacio las cuales son

PLÁTANO ENTERO SIN CASCARA

PLATANO EN PICADILLO

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PLATANO EN MONEDITAS

EMPAQUE

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Características del Empaque:

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Se utilizara el Empaque al vacío el cual consiste en extraer el aire del interior del empaque, con lo cual ganaremos tiempo de conservación ya que retardamos el proceso natural de descomposición del producto, las ventajas que se obtienen con este proceso son las siguientes.

• La fruta mantendrá su frescura y sabor de 3 a 5 veces más tiempo que con los métodos convencionales, conservando su textura y apariencia natural.

Pueden ser guardados en el congelador ya que no se queman, por lo que no se encuentran expuestos al aire frío, tampoco tendrán problemas de deshidratación ya que al no haber aire, se mantiene la humedad natural de los comestibles.

• Los gastos de compra en supermercado se ven reducidos drásticamente.

• Al ocupar menos espacio, se reducen al mínimo los espacios de almacenaje.


EMBALAJE.

Características del Embalaje:

Se utiliza cajas de cartón, la cual posee 20x51x34 cm, de dimensión. La distribución de la fruta en la caja debe realizarse de manera que no se dañen entre sí, para lo que se ubican cinco filas dentro de la caja de la siguiente forma:

En la caja se colocan cuatro filas de forma plana hasta la parte superior. El peso de fruta por caja empacada debe ser de 23,5 Kg., pesando la parte inferior de la caja y sumando esto al peso total, es decir el peso será de aproximadamente 24,5 Kg.

Las cajas listas son colocadas en tarimas de madera de 1,00 m x 1,20m, (40” x 48”) colocando en la base de cada paleta seis cajas, por ocho niveles de altura, para un total de 48 cajas cada paleta y 960 cajas por contenedor de 40 pies.

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ETIQUETA NUTRICIONAL

CÓDIGO DE BARRAS

I1 I2 I3 X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 X8

X9 V

Margen en blanco

Prefijo: 3 dígitos para identificación del país. Al Perú le corresponde

el 775

Secuencia de 4 dígitos para identificar a la

empresa fabricante o al dueño de la

marca.

Secuencia de 5 dígitos

asignada para identificar a

cada producto.

Dígito de verificación

Margen en blanco

SLOGAN Y LOGOTIPO

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NutrienteAgua (g)Proteínas (g)Lípidos (g)

Carbohidratos Total (g)Fibras vegetales (g)

Calorías (kcal)

Vitaminas

vitamina A (UI)vitamina B1 (mg)vitamina B2 (mg)vitamina B6 (mg)vitamina C (mg)ácido nicotínico (mg)ácido pantoténico (mg)

Otros componentes orgánicos ácido málico (mg)ácido cítrico (mg)

Sales minerales

ácido oxálico (mg)Sodio (mg)Potasio (mg)Calcio (mg)Magnesio (mg)Hierro (mg)Fósforo (mg)Azufre (mg)

nutrient ContenidoWáter (g) 75.7Protein (g) 1.1Fat (g) 0.2

carbohydratesTotal (g) 22.2Vegetable fibers (g) 0.6

Calories (kcal) 85.0

vitamins

vitamin A (UI) 190.0vitamin B1 (mg) 0.05vitamin B2 (mg) 0.06vitamin B6 (mg) 0.32vitamin C (mg) 10.0Nicotinic acid (mg) 0.6pantothenic acid (mg) 0.2

Other organic compoundsMalic acid (mg) 500.0Citric acid (mg) 150.0

minerals

Oxalic acid (mg) 6.4Sodium (mg) 1.0Potassium (mg) 420.0Calcium (mg) 8.0Magnesium (mg) 31.0Iron (mg) 0.7Phosphorus (mg) 28.0Sulphur (mg) 12.0

http://www.zonadiet.com/nutricion/vit-c.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/vit-b6.htm



http://www.zonadiet.com/nutricion/vit-a.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/azufre.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/fosforo.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/hierro.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/magnesio.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/calcio.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/potasio.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/sodio.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/minerales.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/organicos.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/pantotenico.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/vit-c.htm




http://www.zonadiet.com/nutricion/vit-a.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/vitaminas.htm

http://www.zonadiet.com/alimentacion/calorias.htm

http://www.zonadiet.com/alimentacion/fibras-vegetales.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/hidratos.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/grasas.htm

http://www.zonadiet.com/nutricion/proteina.htm

http://www.zonadiet.com/bebidas/agua.htm


PITOGRAMAS UTILIZADOS

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PLATANOS DEL QUINDIO

DEL QUINDIO PARA EL MUNDO...


POSICIÓN ARANCELARIA

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ARANCEL

“El arancel es un impuesto que se aplica o se paga en los bienes en el comercio exterior o en los productos que son importados a un país, el arancel sirve para agregar valor a la mercancía en el mercado de destino, es un derecho con él se gravan los productos a fin de equilibrar la producción de un país.

Los aranceles son derechos de aduana que pueden ser específicos o ad valorem: los primeros obligan al pago de una cantidad determinada por cada unidad del bien importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen; los segundos se calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los que más se utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el precio de los bienes importados, o la combinación de estas clasificaciones que se denomina mixto.

Con los tratados de libre comercio y la globalización de los mercados, las tasas arancelarias en el mundo han caído constantemente.

Arancel, es la nomenclatura oficial de mercaderías clasificadas con la determinación de los gravámenes que deben causarse con motivo de la importación y/o la exportación.

La clasificación se efectúa por grupos, pero de forma que puedan intercalar posteriormente artículos nuevos. Cada mercancía se designa primero por un número y después con su denominación. Comúnmente los aranceles se aplican a las importaciones, para proteger los negocios, la agricultura y la mano de obra de la nación contra la competencia extranjera”1.

Cuando el precio del bien se incrementa los consumidores de nuestro país demandan menos mientras que los productores ofrecen más por lo que la demanda de importaciones se reduce. La oferta de exportación de nuestro producto al extranjero corresponde al excedente posterior al cubrimiento de la demanda nacional, nuestro producto está gravado con arancel del 0% por lo que los consumidores demandan nuestro producto en razón del precio.

Nomenclatura Arancelaria

1

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08 Capítulo: Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías

08.11 Frutas y otros frutos, sin cocer o cocidos en agua o vapor, congelados, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante.

08.11.90.99.00 Los demás.

El impuesto de valor agregado (IVA) es del 16%.

MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Plátanos del Quindío utiliza el Transporte Multimodal

La opción vincula el recorrido de la carga en un único documento de transporte, designado Documento o Conocimiento de Transporte Multimodal, independiente de las diferentes combinaciones de medios de transporte, como por ejemplo, terrestre Armenia, Cartagena y Marítimo Cartagena, EEUU

Además de propiciar el mejor aprovechamiento de los equipamientos, el transporte multimodal resulta por la mayor eficiencia de los servicios de transporte de carga, con menores costos, mayor agilidad y confiabilidad de entrega.

Ventajas de la utilización del transporte multimodal:

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• Permite manipulación y movimiento más rápido de la carga, inclusive las operaciones de transbordo • Garantiza mayor protección a la carga, reduciendo riesgos de daños y averías • Disminuye los costos de transporte a partir de la unificación y consolidación de la carga

Estimula la competitividad con el comercio internacional donde la práctica es ampliamente difundida entre los países desarrollados • Mejora la calidad del servicio prestado, por la utilización de operadores responsables y de servicios de transporte eficientes

El consignatario, designado previamente por el consignador, recibe la mercancía en el punto de desembarque final pactado, encerrando el proceso de la multimodalidad.

El transporte marítimo es el principal medio utilizado en el comercio internacional de frutas y hortalizas, de manera especial para el caso de plátano que es voluminoso y pesado. Es considerado el medio más económico y especializado para la exportación de grandes cantidades de productos frescos. Los países Centroamericanos normalmente realizan sus exportaciones de productos frescos en contenedores equipados con sistemas de frío. El contenedor refrigerado es una forma especializada de transporte de frutas y hortalizas. Cada contenedor está construido con materiales térmicos y puede contar con ductos especiales para la circulación de aire, suministrado por el sistema de refrigeración del barco (Sistema Con-Air) o Guía Exportación Plátanos para el Mercado de Estados Unidos (Borrador) José M. Gómez Proyecto IICA/EPAD•Junio 2003 6 con un sistema de refrigeración independiente el cual se conecta a la red de electricidad del barco (Sistema Reefer). La ventaja de estos contenedores es la posibilidad de integrarse como una carga más en las líneas donde operan los barcos porta-contenedores, que suelen estar equipados con

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conexiones eléctricas para ese tipo de equipos y la posibilidad de mantener la temperatura de almacenamiento específica del producto. Existen también los contenedores refrigerados de atmósfera controlada, los cuales permiten controlar el 02, el C02, la humedad relativa y la temperatura. Los contenedores refrigerados tienen dimensiones estándares, todos son de 8 x 8 pies de ancho, pero pueden tener 10, 20, 30 o 40 pies de largo. Las dimensiones más usadas son las de 40 pies y en menor proporción las de 20 pies. Para la óptima utilización del contenedor el exportador debe: • Solicitar con anticipación el contenedor que se ajuste al producto. La disponibilidad de contenedores refrigerados no es inmediata, deben solicitarse con dos semanas de anticipación. • Inspeccionar las unidades en el momento de su recibo. • Conocer los tiempos libres para el cargue y descargue que otorgan las diferentesnavieras. • Asegurarse de tener claras y exactas las dimensiones internas del contenedor: largo, ancho, alto y peso máximo cargable en cada unidad y relacionarlas con las dimensiones y peso del empaque del producto. • Prever el llenado de los espacios vacíos para evitar que la carga se mueva. La carga debe contar con amortiguación apropiada y debe ser inmovilizada con amarres o bloques. • Dar instrucciones al transportador sobre su buen uso. El transporte de productos perecederos debe realizarse en contenedores que almacenen el mismo producto con las mismas características, de lo contrario, es posible que se vea afectada la calidad del mismo durante su desplazamiento. En la mayoría de los casos, el exportador contrata de manera exclusiva un contenedor para el transporte de sus productos y paga el flete por la capacidad del mismo sin importar su contenido. El flete del transporte marítimo está compuesto por la tarifa básica más recargos. La tarifa básica se asigna a cada producto o grupo de productos y se liquida al peso o al volumen, la que más le convenga al naviero, dependiendo de la relación de estiba del producto. Para el transporte marítimo la relación de estiba (peso /volumen) está dada por 1 Ton equivale a 1 m 3 ó 2.000 libras a 40 pies cúbicos. Los recargos son aquellos sobrecostos en que se incurre para la prestación del servicio de transporte y que no son controlables por el naviero, tales como: • Recargo de combustible, BAF, establecido como un valor en dólares por cada unidad de fletes (tonelada o metro cúbico). • Recargos por manejo de la carga en puerto de destino, THC. • Comisión por flete prepagado, calculada sobre el valor del flete. • Documentación, elaboración del manifiesto de carga, B/L. • Otros recargos, tales como mercancías extrapesadas o extradimensionadas (superior a 5 toneladas por pieza y 12 metros de longitud) o gubernamentales Cabe anotar, que los costos de los fletes y los recargos dependen de la naviera, el tipo de carga y los volúmenes regulares que pueda ofrecer el exportador. Igualmente dependen del puerto de salida.

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MEDIO DE COBRO INTERNACIONAL

La carta de crédito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una entidad financiera ubicada en el país de residencia del vendedor. La carta de crédito es el medio de pago más apetecido en las negociaciones comerciales a nivel internacional, puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos partes. Al exportador ofrece la garantía de pago respaldada por una entidad financiera colombiana y para el comprador la garantía del embarque de la mercancía

En el caso de Colombia para que una carta de crédito sea válida el vendedor debe cumplir con ciertos requisitos denominados métodos de pago de operaciones bancarias y cambiarias para exportaciones colombianas y poseer documentos como: documento de transporte, factura comercial, lista de empaque y letra de cambio.

FORMATO DE MEDIO DE PAGO

FATURA

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CERTIFICADOS

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CERTIFICADO FITOSANITARIO

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POLIZA DE SEGURO

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CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL IDIOMA PAÍS ORIGEN

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa PLATANOS DEL QUINDIO LTDA representada en este acto por ANDRES GARCIA y por la otra la empresa BANACOL Representada por JAVIER BUSTOS, a quienes en lo sucesivo se les denominará "El vendedor" y "El comprador" respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas:

DECLARACIONES

DECLARA "EL VENDEDOR"

I. Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la República de Colombia, fundada en el 2011 como una sociedad limitada según consta en la matricula mercantil No. 00714586 cámara de comercio de Armenia.

II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la elaboración, comercialización, importación y exportaciones de Plátano empacado al vacio lo cual es plátano pelado y partido en diferentes formas empacado al vacio, listo para su cocción y consumo.

III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede.

IV Que la señora ANDRES GARCIA es su legítimo representante y en consecuencia se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los términos del mismo.V Que tiene su domicilio en el edificio El Tejar apto 209 de la ciudad de Armenia Quindío, mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

DECLARA EL COMPRADOR:

I Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la República de Estados Unidos y que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que refiere la declaración II de "El vendedor"

II. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato.

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III. Que la Señora JAVIER BUSTOS es su legítimo representante y está facultado para suscribir este contrato.

IV. Que tiene su domicilio en – Florida - EEUU, mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar

AMBAS PARTES DECLARAN: Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y así al tenor de las siguientes:

CLAUSULAS.

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento "El vendedor" se obliga a vender y "El comprador " a adquirir un contenedor de 23.520 kg. indicando 960 cajas plátano empacado al vacio SEGUNDA.- PRECIO. El precio del objeto de éste contrato que "El comprador" se compromete a pagar será 2.3 dólares por kilo, indicando por el contenedor la suma de CINCUENTA Y CUATRO MIL NOVENTA Y SEIS DOLARES. (US$54.096.oo) CIF puerto de Cartagena Colombia, INCOTERMS 2000 CCI.

TERCERA. FORMA DE PAGO.- "El comprador" se obliga a pagar a "el vendedor" el precio pactado en la cláusula anterior, mediante Remesa Financiera Simple, contra entrega de los siguientes documentos requeridos como la factura comercial, el certificado de embarque y el certificado aduanero.

De conformidad con lo pactado en el parágrafo anterior, "El comprador", se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los trámites necesarios para su cancelación en las condiciones señaladas en BANCOLOMBIA, en la ciudad de Armenia Quindío, con una vigencia de 30 días.

Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito o sistema de pago convenido serán por cuenta de "El comprador".

CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. "El vendedor" se obliga a entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado en la cláusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: cajas de cartón, la cual posee 20x51x34 cm, de dimensión. La distribución de la fruta en la

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caja debe realizarse de manera que no se dañen entre sí, para lo que se ubican cinco filas.

QUINTA. FECHA DE ENTREGA. "El vendedor se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 60 días, contados a partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la cláusula tercera.

SEXTA. PATENTES Y MARCAS. "El vendedor" declara y " El comprador" reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados al amparo de la patente. Así mismo "El comprador " se compromete a notificar al "Vendedor", tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que "el vendedor" pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El vendedor" haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera, y "El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.

OCTAVA. RESCISION POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el inciso anterior.

NOVENA. INSOLVENCIA. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

DECIMA. SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisión o terminación de este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

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DECIMA-PRIMERA. CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.

DECIMA-SEGUNDA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en el presente contrato, los cuales podrán reanudarse de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula.

DECIMA -TERCERA, LEGISLACION APLICABLE. En todo lo convenido y en lo que se encuentre expresamente previsto, éste contrato se regirá por las leyes vigentes en la República de Colombia, particularmente lo dispuesto en la "Convención de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías" y, en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidas por éstas.

DECIMA-CUARTA. ARBITRAJE. Para la interpretación ejecución y cumplimiento de las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para el comercio exterior existente en el país exportador.

Se firma este contrato en la ciudad de Armenia a los 05 días del mes de JUNIO de 2012

_____________________________ ____________________________ANDRES GARCIA JAVIER BUSTOSRepresentante Legal Representante Legal

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CERTIFICADO DE ADUANA

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CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL IDIOMA PAÍS DESTINO

INTERNATIONAL SALE CONTRACT

This contract is held BUYING AND SELLING one hand the company LTDA QUINDIO bananas represented herein by ANDRES GARCIA and the other company BANACOL Represented by XAVIER BUSTS, who are hereinafter referred to as "Seller" and " Buyer "respectively according to the following statements and clauses:

STATEMENTS

REPRESENT "THE SELLER"

I. What is a company legally incorporated under the laws of the Republic of Colombia, founded in 2011 as a limited partnership as stated in the commercial registration No. 00714586 Chamber of Commerce in Armenia.

II. That within the social order are among other activities, development, marketing, import and export of Banana vacuum packed which is banana peeled and cut into different shapes vacuum packed, ready for cooking and consumption.

III. . Which has the capacity, expertise and adequate staffing to perform the activities referred to the statement above

IV. That Mrs. ANDRES GARCIA is the legal representative and therefore is duly authorized to sign this instrument and to bind his client in terms.

V. That is domiciled in the building suitable Tejar 209 The city of Armenia Quindío same points for all legal purposes that may arise.

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REPRESENT THE BUYER:

I That is a company incorporated under the laws of the Republic of the United States and other activities dedicated to the marketing and importation of the products covered by the declaration

II "Seller"II. You know the features and specifications of products covered by this contract

.III. XAVIER BUSTS That Lady is the legal representative and is authorized to sign this contract

IV. To be resident in - Florida - USA, same as outlined for all legal purposes that may be required

BOTH PARTIES DECLARE: I have interest in conducting business operations covered by this contract in accordance with the above statements and so the tenor of the following:

CLAUSES.

FIRST. OBJECT OF THE CONTRACT. - By means of this instrument "Seller" agrees to sell and "buyer" to purchase a container of 23,520 kg. 960 boxes indicating vacuum packed banana

SECOND. - PRICE. The price of this contract subject to the "Buyer" agrees to pay is 2.3 dollars per kilo, the container indicating the amount of FIFTY-FOUR THOUSAND NINETY SIX DOLLARS. (U.S. $ 54.096.oo) CIF port of Cartagena Colombia, ICC INCOTERMS 2000.

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THIRD. PAYMENT. - "Buyer" agrees to pay "the seller" the price agreed in the abobe clause, by Simple Financial Remittance against surrender of the following required documents such as commercial invoice, certificate of shipment and certificate Customs.

In accordance with the agreement in the preceding paragraph, the "Buyer" agrees to make the necessary arrangements in order to make arrangements for cancellation under the conditions indicated in BANCOLOMBIA, in the city of Armenia Quindío with valid for 30 days.

The expenditure incurred by the opening and management of credit card payment system agreed shall be borne by the "Buyer".

FOURTH. PACKAGING OF THE GOODS. "Seller" agrees to deliver the goods under this contract, in the place indicated in the second clause, meeting the following specifications: cardboard boxes, which has 20x51x34 cm in dimension. The distribution of the fruit in the box must be such as not to damage each other, for what is located five rows.

FIFTH. DELIVERY DATE. "The seller undertakes to deliver the goods covered by this contract within 60 days, counted from the date of written confirmation of the order and agreed to the payment system provided for in the third clause.

SIXTH. PATENTS. "Seller" states and "Buyer" acknowledges that the products covered by this agreement are duly registered under the patent. Likewise the "Buyer" agrees to notify the "Seller", immediately on learning of any violation or misuse of the patent or trademark, so that "the seller" may exercise the rights that legally correspond.

SEVENTH. TERM OF AGREEMENT. Both parties agree that once "Seller" has delivered all the goods agreed in the first clause, and "Buyer" has complied with each of the obligations under this instrument is terminated.

EIGHTH. TERMINATION FOR DEFAULT. Either party may terminate this contract in case one fails to fulfill its obligations and refrain from taking measures necessary to remedy the breach within 15 days of the notice, notification or request that the other party will do in the sense that proceed to repair the breach in question.The party exercises its right of termination shall give notice to the other, once the term referred to in the preceding paragraph.

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NINTH. INSOLVENCY. Either party may terminate this contract, in advance without prior judicial declaration that if one is declared bankrupt, insolvency, bankruptcy or other insolvency.

TENTH. SUBSITENCIA OF OBLIGATIONS. The cancellation or termination of this contract does not affect in any way the validity and enforceability of the obligations above, or those already formed, which by their nature or provision of law, or by agreement of the parties, must be deferred to later date, therefore, the parties may demand even after the cancellation or termination of contract compliance with these obligations.

TENTH-FIRST. ASSIGNMENT OF RIGHTS AND OBLIGATIONS. Neither party may assign or transfer some or all the rights and obligations under this contract unless prior written agreement established.

TENTH-SECOND. LIMIT OF CONTRACT. Both parties agree that is not attributable to any of them, the liability of unforeseeable circumstances or force majeure and agree to suspend the rights and obligations under this contract, which may be resumed by agreement at the time the reason disappears suspension, provided the case from the cases provided in this clause.

TENTH-THIRD, APPLICABLE LAW. In the entire agreement and what is expressly provided, this contract shall be governed by the laws of the Republic of Colombia, particularly the provisions of the "United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods" and, otherwise by the customs and business practices recognized by them.

Fourteenth. ARBITRATION. For the execution interpretation and enforcement of the clauses of this contract and for the resolution of any dispute arising thereof, the parties agree to submit to conciliation and arbitration for foreign trade in the country exporter.

This contract is signed in the city of Armenia to the 05 day of JUNE, 2012

ANDRES GARCIA JAVIER BUSTOS

Legal Representative Legal Representative

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I N C O T E R M S

EXW$ UNIT* Cant

CajasUTILIDAD*Cant

CajasEMP Y

EMBAL*Cant CajasCAJAS

2713 $ 4.025 300 60 $

11.896.505 $ 10.919.825 $ 813.900 162780

FCA EXW TIPO SIPO

65 10 $

12.099.980 $ 11.896.505 $ 176.345 $ 27.130

FAS FCA CARGUE Y DESCARGUE

5 $

12.113.545 $ 12.099.980 $ 13.565

FOB FAS DEX

$

12.143.545 $ 12.113.545 $ 30.000

CFR FOB FLETE INTERNAL

70 $

12.333.455 $ 12.143.545 $ 189.910

CIF CFR SEG INTERNAL

$

12.370.455 $ 12.333.455 $ 37.000

DEQ CIF CARGUE Y DESCARGUE

7 $

12.389.446 $ 12.370.455 $ 18.991

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DDU DEQ GAST DE IMP TIPD SIPD

80 $

12.678.190 $ 12.389.446 $ 50.000 $ 217.040

$ 21.704

DDP DDU GAST FINANC ARANCEL IVA

$

15.067.307 $ 12.678.190 $ 200.000 $ 991.534

$ 1.197.5

83

ARANCEL FOB PORCENTAJE $

991.534 $ 12.143.545 $ 250.628 8%

IVA EXW % ARANCEL % IVA $ 11.896.505 0,08 0,10 $

1.197.583 $ 11.896.505 $ 79.323 $ 1.197.583

DOLLAR $ 1.750

TERRESTRE /

Peso Caja # Cajas

Total Kilos VLR Kilo U$

Valor Total

(20*51*34) 4000 8,67 2713 23520 0,30

$ 12.348.

000 34680 $ 525

MARITI

MO /Peso Caja # Cajas

Total Kilos VLR Kilo U$

Valor Total

(20*51*34) 2000 17,34 2713

47043,42 0,10

$ 8.232.5

99 34680 $ 175

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