Plano de Plano de NegóciosNegócios

Nívea CordeiroNívea Cordeiro

20092009

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A Torre de Fósforos

Vamos exercitar nossas habilidades empreendedoras;O que significou:– A torre?– O trabalho com a mão direita;– O trabalho com a mão esquerda.– A venda?– As Pessoas?

O que concluímos com essa dinâmica?

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“Planejar é construir uma ponte entre o sonho

e o possível!” (Cássio Taniguchi)

O que é planejar?

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PenseIdéias nascem em nossos corações, porém para que elas se tornem realidade, é preciso construí-las passo a passo.

O plano de negócio é

uma trilha e não trilho

e não deve ser encarado

como um instrumento rígido.

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ConceitoConceitoO plano irá orientá-lo na busca de informações detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e serviços que irá oferecer, seus clientes,

concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do seu negócio, contribuindo para a identificação da

viabilidade de sua idéia e

na gestão da empresa.

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FinalidadeFinalidade

“Vale a pena abrir, manter ou ampliar o

meu negócio?”

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

1. Sumário Executivo

1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio

1.2. Dados dos empreendedores, experiência profissional e

atribuições

1.3. Dados do empreendimento

1.4. Missão da empresa

1.5. Setores de atividade

1.6. Forma jurídica

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

1.7. Enquadramento tributário

1.7.1. Âmbito federal

1.7.2. Âmbito estadual

1.7.3. Âmbito municipal

1.8. Capital Social

1.9. Fonte de recursos

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

2 . Análise de Mercado

2.1. Estudo dos clientes

2.2. Estudo dos concorrentes

2.3. Estudo dos fornecedores

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

3 . Plano de Marketing

3.1. Descrição dos principais produtos e serviços

3.2. Preço

3.3. Estratégias promocionais

3.4. Estrutura de comercialização

3.5. Localização do negócio

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

4 . Plano Operacional

4.1. Layout

4.2. Capacidade produtiva/comercial/serviços

4.3. Processos operacionais e Fluxograma

4.4. Necessidade de pessoal e Organograma

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

5 . Plano Financeiro

Investimento total

5.1. Estimativa dos investimentos fixos

5.2. Capital de giro

5.3. Investimentos pré-operacionais

5.4. Investimento total (resumo)

5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa

5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima,

materiais diretos e terceirizações

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

5.7. Estimativa dos custos de comercialização

5.8. Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou

mercadorias vendidas

5.9. Estimativa dos custos com mão-de-obra

5.10. Estimativa do custo com depreciação

5.11. Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

5.12. Demonstrativo de resultados

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

5.13. Indicadores de viabilidade

5.13.1. Ponto de equilíbrio

5.13.2. Lucratividade

5.13.3. Rentabilidade

5.13.4. Prazo de retorno do investimento

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A elaboração do Plano de A elaboração do Plano de NegóciosNegócios

6 . Construção de Cenários

Ações corretivas e preventivas

7. Avaliação Estratégica

7.1. Análise da matriz F.O.F.A.

8. Avaliação do Plano de Negócio

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SUMÁRIO EXECUTIVOSUMÁRIO EXECUTIVO

O sumário executivo é um resumo do PLANO DE NEGÓCIO. Não se trata de uma introduçãoou justificativa e, sim, de um sumário contendo seus pontos mais importantes. Nele iráconstar:

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SUMÁRIO EXECUTIVOSUMÁRIO EXECUTIVO

Resumo dos principais pontos do plano de negócio;Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições;Dados do empreendimento;Missão da empresa;Setores de atividades;Forma jurídica;Enquadramento tributário;Capital social;Fonte de recursos.

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Mas.... AtençãoMas.... Atenção

Embora o sumário executivo compreenda a primeira parte

do plano, ele só deve ser elaboradoapós a conclusão do mesmo.

Ao ser lido por interessados, ele deverá deixar clara a idéia e a viabilidade

de sua implantação.

Informações mais detalhadas virão nas partes seguintes.

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Prazo de Retorno?

Lucro?

Faturamento?

Concorrentes?

Localização? Fornecedores?

Capital?

Clientes?

Produtos

/Serviços?

O que é o negócio?

Procure ter em mente...Procure ter em mente...

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O SEGREDO DE LUÍSA:

É uma pequena novela sobre a criação de uma empresa, baseada na crença de que prazer e emoção constituem temperos imprescindíveis ao ato de aprender.

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Visõescomplementares

Visõescomplementares

Visõesemergentes

Visõesemergentes

VISÃO CENTRAL

Externa

Interna

Filion, 1991

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Visão EmergenteVisão Emergente

A idéiaA idéia “Naquela noite Luísa

refletiu sobre os motivos que levariam um ser humano a mendigar restos, mesmo sendo abastado e superalimentado.”

(pág.44)

A idéiaA idéia “Naquela noite Luísa

refletiu sobre os motivos que levariam um ser humano a mendigar restos, mesmo sendo abastado e superalimentado.”

(pág.44)

Visão EmergenteVisão Emergente “Foi necessária uma noite

insone para Luísa amanhecer com a noção exata de um produto poderoso, famoso, mas inexistente no comércio.”

Visão EmergenteVisão Emergente “Foi necessária uma noite

insone para Luísa amanhecer com a noção exata de um produto poderoso, famoso, mas inexistente no comércio.”

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Uma idéia, uma paixão Uma idéia, uma paixão e um Plano de Negócios.e um Plano de Negócios.

“Em sua vida de empreendedora ainda incipiente, configurara-se a goiabada-cascão como uma excelente oportunidade de negócios.”

“Mas estava disposta a assumir todas as conseqüências dos seus atos, para percorrer o caminho que pudesse levar à sua auto-realização..”

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Visões ComplementaresVisões Complementares

Relações Liderança Energia Visão de Mundo

Elementos de

sustentação da

Visão

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ELEMENTOS DE SUSTENTAÇÃO DA ELEMENTOS DE SUSTENTAÇÃO DA VISÃO DE LUÍSAVISÃO DE LUÍSA

“Havia decidido que, na sua aventura existencial, seus sonhos, sua visão de mundo, seu afeto, seus próprios valores seriam o ponto central.”

“Havia decidido que, na sua aventura existencial, seus sonhos, sua visão de mundo, seu afeto, seus próprios valores seriam o ponto central.”

“Gostava de si mesma e sentia-se capaz de transformar o mundo.”

“Gostava de si mesma e sentia-se capaz de transformar o mundo.”

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Trinômio do Sucesso no Empreendimento

Cap

ita

lExp

eriênci

a e

Conhecime

nto n

a

Ativid

ade

Perfil de um Comportamento Empreendedor

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““Você não pode estar falando Você não pode estar falando sério...”sério...”

“Isso é crise passageira...

Ainda mais quando você se der conta das dificuldades que terá com uma fábrica dessas...

A começar pelo capital necessário...

Onde vai arrumar dinheiro?

“Isso é crise passageira...

Ainda mais quando você se der conta das dificuldades que terá com uma fábrica dessas...

A começar pelo capital necessário...

Onde vai arrumar dinheiro?

O lugar ideal seria em Belo Horizonte.....

E como ficaria o casamento?

Delcídio iria concordar?

O que você entende de negócios?

...que loucura: você pirou?”

O lugar ideal seria em Belo Horizonte.....

E como ficaria o casamento?

Delcídio iria concordar?

O que você entende de negócios?

...que loucura: você pirou?”

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““Já estive pensando em Já estive pensando em vários detalhes...”vários detalhes...”

Como formato, embalagem, nome da empresa...

““Goiabadas Maria Amália Ltda.”Goiabadas Maria Amália Ltda.”

“Goiabadas Maria Amália... “Goiabadas Maria Amália... Made in Brazil”Made in Brazil”

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““Fernanda mordera a isca.”Fernanda mordera a isca.”

Luísa respirou aliviada...

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Características do Comportamento Empreendedor

Busca de Oportunidades e Iniciativa;Correr Riscos Calculados;Exigência de Qualidade e Eficiência;Persistência;Comprometimento;

Busca de Informações;Estabelecimento de Metas;Planejamento e Monitoramento;Persuasão;Rede de Contatos;Independência e Autoconfiança.

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SEBRAE-MGSEBRAE-MG

Referências