EMPREENDEDORISMO+

PLANO DE NEGÓCIO =

SUCESSO Prof.ª Regis luiz gomes

PLANO DE NEGÓCIO

O QUE É? É UM CONJUNTO DE INFORMAÇÕES QUE PERMITEM AO EMPREENDEDOR DECIDIR COM MAIS SEGURANÇA SOBRE O NEGÓCIO, QUER SEJA NOVO OU A EXPANSÃO, MUDANÇA DE UM NEGÓCIO

JÁ EXISTENTE.

O PLANO DE NEGÓCIO ― BUSINESS PLAN

É uma ferramenta de gestão de extrema relevância

para o planejamento e o futuro de um

empreendimento, além de ser uma peça fundamental

no processo de captação de recursos dos

investidores.

É um documento que descreve quais os objetivos de

um negócio e quais passos devem ser dados para que

esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os

riscos e as incertezas.

FUNÇÕES DE UM PLANO DE NEGÓCIO

Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional;

Avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação: para cada um dos aspectos definidos no plano de negócio, o empreendedor poderá comparar o previsto com o realizado;

Facilitar, ao empreendedor, a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital próprio não é suficiente para cobrir os investimentos iniciais.

PARA QUE SERVE?

PARA DESCREVER POR ESCRITO OS OBJETIVOS DE UM NEGÓCIO E QUAIS PASSOS DEVEM SER DADOS PARA QUE ESSES OBJETIVOS SEJAM ALCANÇADOS, DIMINUINDO OS RISCOS E AS INCERTEZAS, OU SEJA, PERMITE IDENTIFICAR E RESTRINGIR ERROS NO PAPEL AO INVÉS DE COMETÊ-LO NO MERCADO.

O planejamento produz um resultado imediato: o plano.

Todos os planos têm um propósito comum: a previsão, a programação e a

coordenação de uma seqüência lógica de eventos, os quais, se bem-

sucedidos, deverão conduzir ao alcance do objetivo que se pretende.

Geralmente, um plano é um curso predeterminado de ação sobre um

período especificado de tempo e proporciona respostas às seguintes

questões:

O que?

Quando?,

Como?

Onde ?

Por quem?

RECOMENDAÇÕES Informação é a matéria-

prima do Plano de Negócio;

Não é um instrumento rígido;

Deve ter clareza nas idéias;

Pode ser usado para conseguir: INVESTIMENTOS, sócios, Financiamentos e parcerias.

RECOMENDAÇÕES

SEJA SUCINTO: sem comprometer a clareza e sem

omitir detalhes importantes.

NÃO DIVERSIFIQUE: focalize em um ou no máximo dois

produtos ou linha de mercado.

NÃO USE JARGÕES TÉCNICOS: é melhor ser simples e

claro para conquistar a confiança dos possíveis

investidores.

PROJETE VENDAS COM BASE NO MERCADO E NÃO NA

PRODUÇÃO: as projeções de vendas do PN devem

estar baseada na avaliação do potencial do mercado.

RECOMENDAÇÕES

NÃO FAÇA AFIRMAÇÕES VAGAS: p/ o leitor o

futuro empreendedor pode parecer uma pessoa

com ideias confusas e superficiais.

APRESENTE E DISCUTA TODOS OS RISCOS:

identifique todos os riscos do novo negócio e as

medidas p/ reduzi-los.

VENDA SUA IMAGEM COMO EMPREENDEDOR: o

PN reflete a personalidade, experiência e o

conhecimento do autor sobre o novo negócio.

ELABORAÇÃO CAPA DO PN

INDICE

SUMÁRIO EXECUTIVO

DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

ANALISE DE MERCADO

PLANO DE MARKETING

PLANO OPERACIONAL

PLANO FINANCEIRO

CONSTRUÇÕES DE CENÁRIOS

AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA

AVALIAÇÃO DO PN

DOCUMENTOS ANEXOS

ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

1-SUMÁRIO EXECUTIVO

I. Resumo dos principais pontos do Plano de Negócio;

II. Dados dos empreendedores, experiências profissionais e atribuições;

III. Dados do empreendimentos; IV. Missão, visão e valores da empresa; V. Setores de atividades; VI. Forma jurídica; VII. Enquadramento tributário; VIII. Capital social; IX. Fontes de recursos.

FIQUE DE OLHO

EMBORA O SUMÁRIO

EXECUTIVO COMPREENDA A

1ª PARTE DO PLANO, ELE SÓ

DEVE SER ELABORADO APÓS

A SUA CONCLUSÃO.

2- ANÁLISE DO MERCADO

ESTUDO DOS CLIENTES;

ESTUDO DOS CONCORRENTES;

ESTUDO DOS FORNECEDORES.

3- PLANO DE MARKETING

1. Descrição dos principais produtos e serviços;

2. Preço;

3. Estratégias promocionais;

4. PRAÇA: Estrutura de comercialização;Localização do negócio.

4- PLANO OPERACIONAL

1. LAYOUT/ arranjo físico;

2. Capacidade Produtiva/ Comercial/serviço;

3. Processo de produção e /ou

comercialização;

4. Necessidade de pessoas.

6- CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS

• PLANO A

• PLANO B

8- AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO AVALIE CADA UMA DAS INFORMAÇÕES E AO

FINAL RESPONDA A PERGUNTA: VALE A PENA ABRIR, MANTER OU AMPLIAR

O MEU NEGÓCIO?

LEMBRE-SE

EMPREENDER É SEMPRE UM RISCO. MAS EMPREENDER SEM PLANEJAMENTO É UM RISCO QUE PODE SER EVITADO

EXEMPLO DE RESUMO EXECUTIVO

Introdução:

O objetivo é montar uma loja de roupas femininas em

bairro de classe A. Os produtos oferecidos se

diferenciam pela alta qualidade para clientes de alto

poder aquisitivo. O objetivo deste plano de negócio é

obter recursos financeiros para a implantação do

empreendimento.

Descrição da atividade:

Comércio de roupas femininas.

Localização:

São Paulo.

Sócios:

José Paulino e Márcia Nogueira.

Equipe de trabalho:

Três vendedoras.

Mercado:

O público-alvo é composto de consumidoras de classe

alta e moradoras da capital paulista. A loja mais

próxima fica a 5 km de distância.

Instalações:

A loja tem 650 m2 em ponto de excelente localização.

Nome da loja:

La Bella Donna.

Faturamento:

Estimativa de R$ 600 mil para o primeiro ano e

de R$ 900 mil para o segundo ano.

Financiamento:

O capital necessário é estimado em R$ 300 mil, dos quais os

sócios contam com R$ 150 mil. O restante será

integralizado por meio de financiamento bancário de R$ 100

mil financiados em dois anos, mais um investimento inicial

de R$ 50 mil para formação de estoque.

Cronograma:

O início das atividades será em junho, para ofertar moda típica

de inverno. O pedido dos produtos será feito com

antecedência de 60 dias.

Pesquisa de mercado:

Durante sua longa experiência no setor, os sócios perceberam

que a maior parte das clientes de alto nível se desloca até

outros bairros para encontrar boas lojas de roupas. A

pesquisa de mercado constatou que existe forte expectativa

para uma loja desse nível no bairro. Além disso, o mercado

abrange clientes de bairros próximos. A concorrência direta

de lojas similares é muito pequena. Os principais

concorrentes atuam em outros bairros da capital. O preço

está ajustado a um público com alto poder aquisitivo, que

se preocupa mais com estilo, qualidade e caimento que

apenas com o preço das roupas.

Instalações:

O empreendimento requer uma loja a ser alugada com cerca de

650 m2 no bairro de Moema. Quatro imóveis estão sendo

cogitados e a previsão do fluxo de caixa será condizente com o

aluguel e impostos. Os proprietários propõem um contrato de

locação de três anos.

Gerenciamento:

A loja ficará sob a gestão direta dos dois sócios. José Paulino é

engenheiro químico e possui ampla experiência no setor de

tecidos e tecelagem. Márcia Nogueira é modelista e recebeu o

Prêmio Nacional por seus trabalhos no setor.

Equipe:

É formada por três vendedoras a serem recrutadas, selecionadas

e treinadas com 60 dias de antecedência à abertura da loja.

Fornecedores:

Márcia Nogueira participou de várias feiras de moda e conhece

profundamente o mercado fornecedor. Os principais

fornecedores oferecem prazo de 30 dias. Esse crédito está

previsto no planejamento de fl uxo de caixa.

Aspectos jurídicos:

A sociedade será de responsabilidade limitada, com capital inicial

acima mencionado, com participação de 50% para cada sócio.