planejando suas vendas rumo ao topo · mensagem padrão explicando ... presentear estas pessoas em...
TRANSCRIPT
“Planejando suas
Vendas
Rumo ao Topo”
Diretora: Sandra Liane
Está passando rápido???
Como está sendo seu ano?
Está atingindo as metas que estipulou para você
até agora?
O que você deixou de fazer?
O que você não está cumprindo para você mesma?
O que você pode fazer AGORA?
Vamos planejar juntas?!?!?!
Quanto quer lucrar neste mês, neste ano???
Por que tenho que definir
uma meta???
Meta Estipulada, então vamos lá!
O QUE É?
Personal shopper é uma ocupação, na qual se
ajuda alguém a fazer suas compras, dando
conselhos e fazendo sugestões para os
clientes.
A personal shopper vai dar ao cliente a
atenção focada e individual, aconselhando-o
sobre o que está na moda, além de ajudá-lo a
decidir o que parece ser melhor para ele.
Personal Shopper
Estratégia
+Serviço
Regra de Ouro Perguntar
Ouvir Aprender
1. comunicar 2. Entrar em Contato
com antigas e novas clientes
4. Crescer
o seu negócio 3. Vender produtos
Mary Kay®
Aproveitar O MELHOR da temporada significa:
NOVAS CLIENTES ,
DINHEIRO NO BOLSO,
CRESCIMENTO DE EQUIPE.
Dicas Importantes
Como Fazer?
Selecione suas clientes TOPs (50
pessoas entre pais, família,
amigos, esposo, clientes, etc.) –
Faça uma LISTA!
Compre 50 The Looks
Compre 50 mimos (pode ser algo
simples, como um bombom,
biscoitos natalinos, etc.)
Embrulhe a The Look com o mimo
em uma linda embalagem, laços e
fitas!!!
Isso feito, comece a LIGAR!!!
"Oi Maria, tudo bem. Quem fala com você é Sandra Liane, sua
consultora Mary Kay, tudo bem?
Estou te ligando por dois motivos, o primeiro é que selecionei minhas clientes VIPs para entregar uma lembrança. E você é uma
delas! Queria saber quando terá uns 30 minutos para que eu
possa deixar essa lembrança aí e te dar um abraço
pessoalmente?
Amanhã é um bom dia? (lembre-se o agendamento deve estar
no seu controle). Melhor de manhã ou a tarde? (AGENDE!) Ela com certeza ficará feliz por ter sido escolhida!
O segundo motivo é que junto com a lembrança vou deixar
uma revista para você, pois estou fazendo um trabalho
de personal shopper! Você já ouviu falar?. Amanhã te explico
tudinho pessoalmente! Um beijo e até amanhã!”
O Diálogo
Importante!
Faça uma carta nominal, com uma
mensagem padrão explicando
sobre o seu trabalho como
Personal Shopper
Imprima uma lista para ela colocar
o nome, valor e grau de
parentesco das pessoas que serão
presenteadas
De preferência, faça a lista com
ela! (Lembra que na ligação você
pediu 30 minutos para entregar a
lembrança?! – Otimize seu tempo!)
“VOCÊ JÁ OUVIU FALAR EM PERSONAL SHOPPER?
Pois então! Estou oferecendo uma assessoria
personalizada para minhas clientes especais na compra de
seus presentes para qualquer data especial.
A Páscoa está chegando, hoje em dia não podemos mais
presentear todas as pessoas que gostaríamos, mas de
qualquer forma, todos nós temos algumas pessoas que
não podemos deixar de presentear, não é mesmo? Então,
criei este serviço para ajudar a tornar este processo mais
fácil, econômico e muito vantajoso para você :)
Como Explicar o Seu Serviço
de Personal Shopper
Vou te explicar como funciona: você faz uma lista das pessoas
que você precisa presentear, ou mesmo dar apenas uma
lembrança, e coloca quanto você pretende investir com cada
uma. Por ex: sogra, X reais, professora dos filhos, Y....
Faça a lista mais completa que puder imaginar, vamos fazer
juntas? E o melhor é que você não vai precisar perder um minuto
sequer no shopping, pois entrego tudo embalado para presente
em sua casa ou trabalho; e tudo dentro do seu orçamento!
Não é maravilhoso!? E tem mais uma vantagem para você:
FECHANDO SUA LISTA COMIGO AINDA ESTE MÊS, ganha um
presente meu, e mais um aula de maquiagem maravilhosa onde
terá direito de trazer 3 amigas! (ou um percentual da compra em
produtos, etc)
E você me indicando suas amigas, você ganhará também um
lindo mimo!
Você presenteia, indica suas amigas e é presenteada! Não é
fantástico!?
Crie o Desejo!
Leve algumas sugestões
de presentes – já
embrulhadas!!!
Tempo é Dinheiro!
Tenha pelo menos 3
opções de presentes
(para homens e
mulheres)
Mostre os Benefícios!
Não pegar trânsito
Não enfrentar as filas nos estacionamentos dos
shoppings
Não ser mal atendida no tumulto dessa época
Receberá tudo lindamente embalado
Atendimento personalizado
Negociação de acordo com o valor estipulado
pela cliente
Vá Além!
Gerentes de banco
Donos de escritórios/clínicas/lojas/salão
Empresas
Hospitais
Use sua criatividade!!!
Se ela tiver 6 pessoas apenas para presentear:
marido, mãe, filha, sogra, uma professora da
filho, a secretária. Pouca gente, não é mesmo?
(Você mesma, inclusive, imagino que deva
presentear estas pessoas em sua família e círculo
de amigos)
Se ela comprar algo de R$50,00 para cada um, já
é uma venda de R$300,00.
Vamos calcular!!!
Se você fechar uma lista de R$300 com apenas 10
clientes, já são R$3.000 em vendas. SIMPLES ASSIM!!!
(R$1.200)
Se fechar com 20 clientes, venderá pelo menos R$6.000
(R$2.400)
Se fechar com 50 clientes, será R$15.000
(R$6.000)
Se fechar com 100 clientes....R$30.000!!!
(R$12.000)
Simples assim, pura MATEMÁGICA!
Para isto funcionar MESMO, VOCÊ
TEM QUE FAZER AGORA, PARA
COLOCAR ESSA AÇÃO EM PRÁTICA!
LEIA VÁRIAS VEZES, TREINE NO
ESPELHO, FAÇA A LISTA E CORRA
PARA O TELEFONE.
Pronta Entrega!!!
Adivinhe qual é o momento que você
deve montar a sua pronta entrega
para essa data comemorativa?
AGORA!!!! Trabalhe antecipadamente!
“Entusiasmo é o poder motivador do sucesso.
A pessoa que é entusiasmada contagia quem estiver
ao seu redor. Isso pode transformar o seu dia. ” MARY KAY ASH
Tenha uma semana
muito abençoada!
Um beijo grande...
Sandra Liane