Desafios em Hospedagens e Espaços de Eventos

Revenue Management em Eventos

Diretor de Vendas e Marketing – InterContinental São Paulo

Por: David Pressler

POUCA OFERTA !!

E SE FALARMOS DESSA VARIAÇÃO PARA EVENTOS ?????

Ocupação dos hotéis

é menor que 2011

Pequena queda de ocupação

Aumento dos preços

Fornecedores com estoques inteligentes

Pesquisa realizada IGT- VENUES -2011

27% - 3 A 6 MESES

37% - 1 A 3 MESES

17% - 6 A 12 MESES

TEMPO DE DECISÃO – MEETING PLANERS

6% 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA

10% MENOS DE 1 MÊS

3% MENOS DE 2 SEMANAS

6% MEETING PLANERS – 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA

ANTECEDÊNCIA

+

VOLUME DE NEGÓCIOS =

PODER DE BARGANHA

6% MEETING PLANNERS – 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA

INVESTIDORES DE PREVIDÊNCIA…… SABEM QUE O GANHO SERÁ CERTO

10% MEETING PLANNERS – 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA

Melhores preços com menos

chance de disponibilidade

10% MEETING PLANNERS – 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA

INVESTIDORES EM AÇÕES = MEETING PLANERS DE CURTO PRAZO

… PODEM TER GRANDES GANHOS COM PREÇOS BONS

3% MEETING PLANNERS – 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA

Se houver espaço o desconto

é certo!

3% MEETING PLANNERS – 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA

Já este Meeting Planner pode ser….

……. E você??? Onde gostaria de estar?