partners program. vantagens em ser nosso parceiro p produtos sólidos e abrangentes; histórico de...
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PARTNERS PROGRAM
VANTAGENS EM SER NOSSO PARCEIRO
Produtos sólidos e abrangentes;
Histórico de atuação ética, tendo uma imagem
institucional respeitada no mercado;
Metodologia de implantação eficaz;
O posicionamento estratégico da empresa dá
prioridade às parcerias;
Oportunidades de negócios diferenciadas;
Oportunidade de remuneração atraente.
Desenvolver e comercializar o Business Softwares:
SCM – Suplly Chain Management;
ERP – Enterprise Reource Planning;
CRM – Customer Relationship Management.
Representar e integrar softwares de terceiros para
funções complementares ao escopo administrativo,
financeiro, comercial e industrial já contemplados
pelo SCM, ERP e/ou CRM;
ATIVIDADES DA SAIB
Fornecer treinamento e suporte para usuários;
Através de departamento de Consultoria, planejar e
coordenar a implantação dos projetos com recursos
próprios ou através de parceiros previamente
capacitados e homologados;
Atender a demandas específicas de desenvolvimento
para seus clientes.
ATIVIDADES DA SAIB
Empresa de capital 100% nacional. Possui
atualmente quase 100 colaboradores, sendo 80%
deles no quadro técnico; Com uma base instalada de cerca de 490 clientes,
tem como característica principal a longevidade do
relacionamento de duas décadas; A preocupação com a modernidade tecnológica é
marca característica da empresa. A SAIB está
sempre inovando em busca de qualidade e
funcionalidade;
SOLIDEZ E EXPERIÊNCIA
Garantimos aos nossos clientes liberdade na
seleção de Sistemas operacionais, bancos de
dados, plataformas de hardware e facilidades para
integração com outros softwares utilizados;
Os produtos SAIB estão dentro dos padrões
tecnológicos líderes do mercado mundial.
SOLIDEZ E EXPERIÊNCIA
Ter política de parceria e área de atuação definidas;
Clareza nos objetivos e conveniências mútuas
através da identificação das competências das
partes no atendimento às demandas do mercado;
Ter experiência no segmento de prestadores de
serviços de informática para o mercado corporativo;
PRÉ-REQUISITOS GERAIS
Possuir perfil adequado para autonomia e ações
independentes durante o trabalho conjunto;
Ter estrutura sólida e ter independência econômica
e financeira;
Fornecer referências de casos de sucesso na
atividade que pretende agregar.
PRÉ-REQUISITOS GERAIS
Diretrizes
PARTNERS PROGRAM
System, Automation, Information & Business
Definir políticas para atuação, prospects/contas e
objetivos; Definir contatos na SAIB; Promover os parceiros nos clientes, mercado e
internamente; Divulgar para os parceiros as estratégias de marketing; Orientar os parceiros sobre as normas administrativas
da SAIB; Promover educação técnica e de marketing para os
parceiros;
COMPROMISSOS DA SAIB
Ceder as instalações para demonstrações a prospects,
eventos, testes funcionais no software, entre outros,
previamente acordados; Prover e disponibilizar completa informação sobre a
política comercial, preços, termos e condições dos
produtos e serviços SAIB; Disponibilizar eventuais informações sobre concorrência,
mercado, prospects e clientes disponíveis no Banco de
Dados SAIB;
COMPROMISSOS DA SAIB
Identificar potenciais mercados e auxiliar na
elaboração de campanhas de Marketing;
Credenciar e descredenciar parceiros;
Pagar comissões nos prazos e nas condições
estipuladas em comum acordo;
Indicar os parceiros sempre que houver oportunidade
de negócios;
Ter lealdade nas relações com os parceiros e agir
dentro da ética;
COMPROMISSOS DA SAIB
Fornecer metodologias de trabalho a serem adotadas
pelo parceiro;
Fornecer suporte técnico aos profissionais do parceiro
certificados pela SAIB;
Disponibilizar folhetos de cada produto;
Disponibilizar Kit com modelos de documentos
utilizados pela SAIB no processo de venda;
Sistema de Gestão de Negócios via internet para
administração da carteira de prospects/clientes;
COMPROMISSOS DA SAIB
Versão "demo" dos produtos para simulações e suas
respectivas atualizações;
Treinamento comercial inicial, gratuito;
Treinamento técnico diferenciado com condições
especiais de pagamento.
COMPROMISSOS DA SAIB
Conduzir os negócios em linha com as estratégias
estabelecidas pela SAIB;
Obter a satisfação dos prospects e clientes;
Gerar e indicar negócios rentáveis para a SAIB;
Identificar e disponibilizar soluções para os seus
clientes/prospects;
Somente oferecer produtos e serviços SAIB, abrindo
mão de produtos concorrentes para o mesmo
cliente/prospect;
COMPROMISSOS DO PARCEIRO
Conhecer e aplicar, rigorosamente, as metodologias
de trabalho adotadas pela SAIB; Abster-se de desenvolver sistemas ou programas
acessórios, exceto empregando as ferramentas
disponibilizadas pela SAIB, mantendo a qualidade e
padronização requeridas; Ter lealdade à marca e à empresa SAIB e agir dentro
da ética; Atingir os objetivos de negócios estabelecidos para a
sua empresa;
COMPROMISSOS DO PARCEIRO
Ter pessoal técnico e comercial em quantidade e
qualidade adequada para uma boa operação;
Cumprir o plano de treinamento de forma integral e
responsável;
Estruturar-se para dar suporte pré e pós venda aos seus
clientes;
Manter a equipe treinada e sempre atualizada a cada
evolução dos produtos e serviços oferecidos;
COMPROMISSOS DO PARCEIRO
Responder com presteza às solicitações da SAIB
(pesquisas, previsões, encontros de parceiros, entre
outros);
Conhecer e respeitar as normas administrativas da
SAIB;
Produzir e manter disponíveis documentos e
informações referentes a projetos conforme
metodologias técnicas e de qualidade vigentes;
COMPROMISSOS DO PARCEIRO
PARTNERS PROGRAM
Modalidades de Parcerias
System, Automation, Information & Business
PI – PARCEIRO INDICADOR
Indicam a SAIB, promovendo, agendando e participando
da primeira visita à pessoa envolvida no processo de
seleção de software aplicativo na empresa potencial
(prospect). Toda a ação posterior de pré venda, venda,
suporte e treinamento são realizadas pela SAIB ou por
um parceiro credenciado.
São obrigações do Indicador:
Organizar a primeira reunião de mútua apresentação
junto aos decisores da empresa cliente, fornecendo
antecipadamente os dados relevantes do cliente
através da extranet quanto a "Qualificação e
Acompanhamento de Prospect".
PI – PARCEIRO INDICADOR
São obrigações do Indicador:
Dar continuidade aos contatos participando dos
processos comerciais, agregando informações
relevantes, reforçando a presença contínua da
SAIB, no prospect;
Acelerar o momento da decisão, reduzindo os
prazos estimados para o fechamento.
PI – PARCEIRO INDICADOR
Potenciais candidatos a esta modalidade de parceria: Prestadores de serviços de infra-estrutura e
ambiente tecnológico de empresas usuárias da
informática (conectividade, monitoramento e
instalações de redes, bancos de dados e afins); Fabricam e/ou comercializam hardware, suprimentos,
"Softwares de Prateleira" entre outros; Desenvolvem ou comercializam softwares aplicativos
que complementem a abrangência dos produtos
SAIB; Empresas de consultoria e/ou auditoria.
PI – PARCEIRO INDICADOR
PC – PARCEIRO COMERCIAL
Esta modalidade de parceira é dirigida a empresas que
tem atuação comercial intensiva dos produtos da SAIB,
sem delimitação de território de atuação. Em conjunto
com a SAIB, serão definidas as estratégias, objetivos e
foco de atuação deste parceiro.
Devem possuir infra-estrutura adequada ao atendimento
de clientes e profissionais certificados como
Vendedores/Consultores de Venda SAIB, através dos
treinamentos específicos oferecidos pela SAIB.
Realizam as tarefas de mapeamento de mercado,
prospecção ativa, análise e qualificação de prospects,
elaboração e apresentação de propostas, negociação e
fechamento de negócios. Os serviços de consultoria de
implantação e treinamento serão prestados pela SAIB ou
um de seus parceiros de serviços profissionais
qualificados.
PC – PARCEIRO COMERCIAL
Pré-requisitos:Experiência mínima de dois anos no mercado de
informática para pessoas jurídicas do mesmo
segmento alvo da SAIB;Conhecimento e relacionamento com o mercado,
sendo reconhecidamente competente no seu
segmento de atuação;Ter base de clientes e demanda efetiva de prospects
para penetração dos produtos e serviços SAIB; Experiência na comercialização de software aplicativo
empresarial;
PC – PARCEIRO COMERCIAL
Pré-requisitos:
Possuir mecanismos próprios para prospecção
geração de leads);
Manter em seu quadro funcional profissionais
certificados e atualizados nos treinamentos
comerciais;
Manter os softwares SAIB instalados com base de
dados de demonstração para apresentações a
prospects;
Fidelidade na representação dos produtos SAIB.
PC – PARCEIRO COMERCIAL
Esta modalidade de parceria é dirigida a empresas
que são parceiros capacitados para a administração
comercial, de marketing e de Serviços de Consultoria,
Implantação e Suporte, devendo criar e manter uma
rede de parceiros comerciais (PI’s e PC's), além de
infra-estrutura adequada ao treinamento e ao
atendimento pós-venda dos clientes, disponibilizando
profissionais com certificação para estas tarefas;
PTC – PARCEIRO TÉCNICO/COMERCIAL
PTC – PARCEIRO TÉCNICO/COMERCIAL
profissionais com certificação para estas tarefas;
Mediante prévia autorização, a atuação de serviços
profissionais dos PTC’s poderão estender-se a
clientes cuja comercialização tenha sido promovida
por PC's e/ou PI’s não ligados à sua estrutura, ou
mesmo pela própria SAIB;
Pré-requisitos: Experiência mínima de três anos no mercado de
informática para pessoas jurídicas do mesmo
segmento alvo da SAIB; Conhecimento e relacionamento com o mercado,
sendo reconhecidamente competente no seu
segmento de atuação; Ter base de clientes e demanda efetiva de
prospects para penetração dos produtos e serviços
SAIB.
PTC – PARCEIRO TÉCNICO/COMERCIAL
Pré-requisitos:
Experiência na comercialização de software aplicativo
empresarial;
Manter em seu quadro funcional profissionais técnicos
certificados na quantidade adequada ao atendimento
dos clientes;
Fidelidade na representação dos produtos SAIB.
PTC – PARCEIRO TÉCNICO/COMERCIAL
PARTNERS PROGRAM
Transferência de
Conhecimento
System, Automation, Information & Business
CAPACITAÇÃO TÉCNICA
A metodologia de implantação da SAIB dispõe de
diversas modalidades de serviços que vão desde a
assessoria pura à utilização do produto até a auditoria e
o completo gerenciamento de projetos.
Os parceiros serão homologados inicialmente para
prestar serviços de assessoria na utilização dos produtos
SAIB. Demais serviços serão prestados exclusivamente
pelos especialistas e profissionais da SAIB.
CAPACITAÇÃO TÉCNICA
Pela característica evolutiva do produto faz-se
necessária constante atualização de conhecimentos e
novas funções disponíveis no Software. Caso o intervalo
entre os serviços prestados em um cliente e outro seja
superior a 12 (doze) meses poderá ser revista a
homologação e exigida uma reciclagem.
FORMAÇÃO BÁSICA
Será fornecido um treinamento completo sobre os produtos SAIB. É indispensável conhecimento prévio de ferramentas de gestão empresarial e os impactos de sua implantação em empresas; Na fase inicial é tratada a filosofia da ferramenta válida para todo o seu funcionamento. São conhecidos os parâmetros, tabelas disponíveis e cadastros, além da estrutura tecnológica e vasta possibilidade de aproveitamento das informações quando da utilização de ferramentas de extração e manipulação de dados disponíveis;
FORMAÇÃO BÁSICA
Numa próxima etapa serão detalhadas as
características, funções e pontos fortes de cada
módulo disponível;
Encerrado o treinamento é realizada uma avaliação
do conhecimento do produto e sua assimilação,
simulando-se práticas empresariais e o parceiro
poderá ser alocado em projetos coordenados pela
SAIB, respeitando-se a metodologia vigente e as
competências de cada parceiro.
FORMAÇÃO AVANÇADA
Tipicamente conquistada e necessária para PTC’s, a
formação avançada permitirá ao parceiro criar uma
estrutura para a condução de implantações dos
produtos SAIB com maior independência; O parceiro terá maior autonomia quando assimilada a
metodologia e o processo de implantação como um
todo em função da sua experiência na formação
básica e na medida em que for participando
ativamente de projetos gerenciados pela SAIB;
De acordo com a evolução, habilidade e "skill" técnico
desenvolvido a cada processo de implantação, é
minimizada a intensidade da participação da SAIB,
sendo a proporção de horas da SAIB em relação às do
parceiro menor na medida em que a experiência
acumulada consolida o know-how do parceiro;
FORMAÇÃO AVANÇADA
FORMAÇÃO AVANÇADA
Avaliações periódicas ou eventuais podem ser
programadas junto ao parceiro, visando o
acompanhamento dos projetos e podem ser
realizadas através de análise da documentação
gerada, entrevistas telefônicas a usuários ou mesmo
visita às instalações dos clientes. Este procedimento
mostra-se necessário para possibilitar à SAIB
assegurar ao cliente a qualidade da implantação e o
pleno aproveitamento dos recursos dos produtos.
PARTNERS PROGRAM
Processo
Cadastral
System, Automation, Information & Business
CONTATO
Estando interessado em estabelecer contrato de
parceria com a SAIB, você deve fornecer as informações
solicitadas no tópico: “Informações Cadastrais”, de acordo
com a sua modalidade de interesse, anexando
eventualmente material promocional sobre o seu negócio
ou empresa.As informações podem ser enviadas por e-mail, aos
cuidados da Diretoria de Vendas e Marketing da SAIB.Favor endereçar para Neusa Previatti:
INFORMAÇÕES CADASTRAIS
DADOS BÁSICOS:
Razão Social, Nome fantasia, CPF/CGC, Inscrição
Estadual e Municipal, Endereço, Telefone, Fax,
E-mail, entre outros;
Histórico breve (ano de início das atividades,
objetivo do negócio, entre outros);
Certidão Negativa de Protestos;
Número de clientes ativos;
Faturamento anual.
INFORMAÇÕES CADASTRAIS
ATIVIDADE:
Área de atuação;
Competência específica;
Produtos que comercializa atualmente;
Perfil dos clientes atuais (Faixa de Faturamento,
Ramos de Atividade, entre outros).
ESTRUTURA FÍSICA:
Instalações (show-room, sala de treinamento,
Suporte Técnico, entre outros).
INFORMAÇÕES CADASTRAIS
ESTRUTURA HUMANA:
Organograma geral detalhado;
Descrição da estrutura operacional dos setores
comercial, Marketing e Técnico;
Curriculum Vitae dos profissionais a serem
envolvidos nos projetos com a SAIB (Diretoria,
Comercial, Marketing e Técnico)
INFORMAÇÕES CADASTRAIS
REFERÊNCIAS:
Bancárias;
Comerciais (principais fornecedores);
Clientes atendidos.
MODALIDADE DE INTERESSE:
PI – Parceiro Indicador;
PC - Parceiro Comercial;
PTC - Parceiro Técnico/Comercial.
System, Automation, Information & Business