palestra plano de marketing em 7 semanas

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Nesta palestra apresentamos um plano básico de ação a ser implantado em qualquer escritório de advocacia com o objetivo de captar clientes e construir a marca do escritório

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Page 1: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas
Page 2: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

Primeiros PrimatasPrimeiros Primatas há 6 milhões há 6 milhões de anos de anosanosanos

Page 3: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

O HOMEM O HOMEM Desenvolveu Desenvolveu estratégias de estratégias de defesa e defesa e sobrevivência sobrevivência

Page 4: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

A DIFERENÇAA DIFERENÇANA EVOLUÇÃONA EVOLUÇÃO

Page 6: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

O Brasil já tem O Brasil já tem 1.038 faculdades de 1.038 faculdades de DireitoDireito

Os números são do Censo da Educação Superior do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais

(Inep),Inep),O número de cursos O número de cursos quase dobrou nos quase dobrou nos últimos dois anos.últimos dois anos.

Page 7: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

Evolução da Evolução da AdvocaciaAdvocacia

Page 8: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

ADVOCACIA 3.0ADVOCACIA 3.0 Escritórios serão EMPRESASEscritórios serão EMPRESAS Estarão completamente Estarão completamente PROFISSIONALIZADOSPROFISSIONALIZADOS Estarão integradosEstarão integrados À INTERNET À INTERNET em todas as suasem todas as suas operaçõesoperações

Page 9: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

CONCEITO DE CONCEITO DE MARKETINGMARKETINGMarketing é um Marketing é um conjunto de ações para conjunto de ações para satisfazer satisfazer necessidades de necessidades de clientes através de um clientes através de um processo de troca. processo de troca. (Philip Kotler)(Philip Kotler)

Page 10: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

Marketing JurídicoMarketing JurídicoÉ a busca da satisfação dosÉ a busca da satisfação dosclientes através de um clientes através de um

processoprocessode troca utilizando meios e de troca utilizando meios e

ações ações compatíveis com o compatíveis com o Código de éticaCódigo de éticada OAB. da OAB.

Page 11: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

DIFERENÇASDIFERENÇAS

Page 12: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

Grandes Advogados Grandes Advogados utilizavam o Marketing utilizavam o Marketing JurídicoJurídico

Produção de ARTIGOS e LIVROSProdução de ARTIGOS e LIVROS Participação em associações Participação em associações PalestrasPalestras

Miguel Reale Pontes de Miranda Rui Miguel Reale Pontes de Miranda Rui BarbosasBarbosas

Page 13: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

PRINCIPAIS DEFICIÊNCIASPRINCIPAIS DEFICIÊNCIASDOS ESCRITÓRIOSDOS ESCRITÓRIOS

Page 14: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

Lei de Pareto na Lei de Pareto na AdvocaciaAdvocacia

De cada 100 clientes, apenas De cada 100 clientes, apenas 20 são responsáveis por 80% do 20 são responsáveis por 80% do lucrolucro

Page 15: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

Vantagens de um Plano de Vantagens de um Plano de Marketing JurídicoMarketing Jurídico

Page 16: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas
Page 17: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas
Page 18: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

A Estratégia do A Estratégia do Oceano Azul na Oceano Azul na

AdvocaciaAdvocacia

Page 19: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas
Page 20: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

MÓDULO IVSistema de Relações Públicas naadvocacia

Page 21: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas
Page 22: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

O empresário Mário Greco O empresário Mário Greco conta como conheceu conta como conheceu Bill Bill Clinton Clinton através da através da networkingnetworking

Page 23: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

MÓDULO VIMÓDULO VIFerramentas de marketing jurídico -Ferramentas de marketing jurídico -parte 2parte 2

Page 24: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

MÓDULO VIICompetências essenciais: Negociação de honorários, Comunicação e Inteligência emocional

Page 25: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

INTELIGÊNCIA EMOCIONALINTELIGÊNCIA EMOCIONAL

Pesquisas realizadas por DanielPesquisas realizadas por DanielGoleman afirma que a I.E. Goleman afirma que a I.E.

influenciainfluencia90% do sucesso de um profissional90% do sucesso de um profissional

Page 26: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

ConclusõesConclusõesAtitudes vencedorasAtitudes vencedoras

em tempos deem tempos deMudançasMudanças

Page 27: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas
Page 28: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

ConclusãoConclusão

Acreditar no seu Acreditar no seu NEGÓCIO NEGÓCIO

e e Colocar o CoraçãoColocar o Coração

no negóciono negócio

Page 29: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

PENSAMENTOPENSAMENTO

"Visão sem ação é um mero "Visão sem ação é um mero sonho. Ação sem visão só sonho. Ação sem visão só nos faz perder tempo. A nos faz perder tempo. A visão e a ação juntas visão e a ação juntas podem mudar o mundo”podem mudar o mundo”

Joel Arthur Barker, Joel Arthur Barker, futuristafuturista

Page 30: Palestra   Plano de Marketing  em 7 Semanas

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