Patrocínio no esporte: oportunidades para maximizar o marketing de sua empresa

Maximizando o valor do patrocínio

Francisco Moredo

Apresentação

FRANCISCO MOREDO

Fundador e Diretor de Marketing do Portal do Patrocínio

SÍLVIO MOREDO

Consultor em Marketing do Esporte

Por que você está aqui?LISTA DE DESEJOS

1. Quero vender mais dos meus produtos

2. Quero divulgar minha marca e torná-la mais conhecida

3. Quero prospectar novos mercados e segmentos

4. Quero fortalecer o relacionamento com meus clientes

5. Quero criar uma associação positiva para a minha marca junto a sociedade

6. Quero criar uma cultura na empresa associada aos valores do esporte

7. Quero testar novos produtos antes de lançá-los no mercado

Como realizar estes desejos?

PATROCÍNIO

Patrocínio?

"O patrocínio é considerado uma relação comercial através da qual é oferecido um suporte em troca de direitos e/ou associação” (Sleight, 1989).

Do ponto de vista prático, o patrocínio é uma excelente ferramenta de marketing destacando-se como técnica de comunicação e também de relacionamento.

Conquistou espaço a partir da saturação dos meios tradicionais de comunicação. Em alguns casos, pode-se dizer também que foi em função dos benefícios fiscais.

Patrocínio no Esporte

OPÇÕES DE INVESTIMENTO EM PATROCÍNIO

Atletas amadores e profissionais

Paraatletas

Eventos e competições esportivas

Projetos esportivos

Organizações esportivas (Clubes, Federações, Arenas)

Relação Investimento-RetornoP. Quanto eu tenho que investir em patrocinio?

R. Você define um percentual do seu orçamento de marketing ou então um valor fixo. Lembrando que este investimento não precisa ser 100% em dinheiro, pode ser uma contrapartida econômica (ex: produtos da empresa)

P. Qual é o retorno desse investimento?

R. O retorno deve ser esperado no médio e longo-prazo e depende da correta definição de métricas de desempenho

P. Qual é o risco?

R. O risco existe em qualquer tipo de investimento, não é diferente no esporte. Planejamento e Acompanhamento podem reduzir esse risco quase a zero.

Patrocínio de Atletas e Paraatletas

Comece a investir em atletas se você tem desejos que vão além da exposição da marca.

Planeje o investimento em Patrocínio como se fosse uma ação estratégica.Não sabe fazer isso? Segue um modelo.

Lembra da lista de desejos no início da apresentação?

Planejamento do Patrocínio

Dados de identificação da ação estratégica de patrocínio

Definição dos objetivos – conforme lista de desejos

Definição do Orçamento de patrocínio

Definição dos atletas a serem patrocinados – triagem e avaliação por meio do Portal do Patrocinio

Negociação da proposta de patrocínio – formalizado em um contrato

Definição das métricas de desempenho – formalizado em uma planilha de acompanhamento

Em qual Esporte investir?

Grau de atenção

Atenção prestada:

SempreQuase sempre

As vezes

Portal do Patrocínio

O que é o Portal

Uma plataforma web que emula o mercado de patrocínio esportivo, no segmento de atletas. A principal dificuldade dos patrocinadores é saber estimar se o patrocínio a um atleta trará os retornos desejados. Por outro lado, o atleta não sabe “como”, nem “o quê” vender aos patrocinadores. Nossa solução integra a proposta de patrocínio do atleta ao seu currículo e valora cada atleta com base em uma métrica inovadora, o ICPat (Indice de Classificação do Potencial do Atleta). Desta forma ajudamos o atleta a se vender e possibilitamos que os patrocinadores decidam de forma mais embasada com quais atletas devem gastar sua verba de patrocínio.

Vantagens para as empresas

Transfere o atendimento a atletas e recepção de propostas de patrocínio para o Portal

Acesso a um banco de currículos:• padronizado – blocos de informações organizados por tipo de conteúdo• qualificado – as informações dos currículos são verificadas pelo Portal e pelas organizações que regulamentam o esporte de competição• segmentado – a listagem de currículos pode ser filtrada com base em modalidades praticadas e em valores pretendidos pelos atletas.

Vantagens para as empresas

Visualização da cota de patrocinío desejada pelo atleta de forma segmentada – 5 níveis de patrocínio.

Acesso a um diagnóstico do potencial de retorno que o atleta oferece ao patrocinador – ICPat.

Visualização das propriedades disponibilizadas pelo atleta para a divulgação da marca do patrocinador.

Serviços de pesquisa de mensuração do ROI do patrocínio de atletas, para ir além das extrapolações de mídia espontânea (em desenvolvimento).

Página com os banners de cada atleta, seu ICPat e demais indicadores

Custo

A empresa que tiver interesse em utilizar o site do Portal do Patrocinio deverá pagar por uma assinatura que permite total utilização dos recursos e ferramentas do site.

Assinatura Anual – R$ 1.500,00

Assinatura 2 anos – R$ 2.500,00

Obs 1: no caso da empresa fechar um patrocínio com um dos atletas cadastrados no Portal, nós faremos o reembolso de 50% desta quantia.

Obs 2: Os serviços de pesquisa de mensuração de ROI não estão inclusos na assinatura.

Portal do Patrocínio

Muito Obrigado!

Francisco Moredomoredo@portaldopatrocinio.com.br