Prof. Isaac Martins

TÍTULO DA APRESENTAÇÃO

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5 Dicas para vender em época de crise

Webpalestra

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5 Dicas para VENDER em época de crise

Apresentação do Instituto Isaac Martins

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Como lidar com os desafios em Vendas

Como reagir diante do cenário atual

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OPORTUNIDADE

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Momento que separa os homens dos meninos

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AGORA é o MOMENTO

1. Ser EFICAZ;

2. Ser FOCADO;

3. Ser AUDACIOSO;

4. Ser ASSERTIVO;

Telefone Como extrair o máximo dele

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1. Triplique o número de ligações

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0

20

40

60

80

100

120

140

< 2 meses 3 a 4 meses > 5 meses > 1 ano > 2 anos

Curva do Vendedor por telefone

Ligações E-mail Vendas

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Agora é o momento do choque de gestão!

• Voltar a pegada do início;

• Melhorar a abordagem;

• Adaptar-se ao novo perfil de compradores;

• Adquirir um mailing campeão;

• Descobrir qual é o foco do seu negócio.

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Capítulo 4: Foco do seu televendas

Apresento 7 tipos de focos que você tem

que definir antes de utilizar o telefone.

Visitas Como extrair o máximo delas

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2. Triplique o número de visitas

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MATE MARKETING

Resultado Sua atitude

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3. Triplique o número de horas focadas no resultado

CHEGA!!!• Mimimi;• Desculpas;• Achologias;

FAÇA• Estratégias;• Trabalhe mais;• VENDA!!!

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Capítulo 18: Como Vender

Apresento 16 formas de como vender, para as classes sociais, para as regiões do Brasil, para os tipos de pessoas entre

outros.

4. Tecnologia Como usar a seu favor

Celular

• Waze

• Foto

• WhatsApp

LinkedIN

• Perfil

• Grupos

• Busca de contatos

Facebook

• Cuidado

• 1 post profissional

• Marcar os clientes

E-mail

• Assunto

• Mensagem

• Matemarketing

Vídeos

• Dicas

• Depoimentos

• Clientes

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5. Triplique o número de treinamento

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Vantagens do treinamento

• Sair da inércia;• Mostrar o COMO;• Direcionar o rumo;• Motivar a equipe.

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É caro treinar minha equipe!

• Verdade e Mentira• Se a escolha for mal feita;

• Se não tiver resultados.

Seu próximo passo...

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