palestra 4: estratégias que auxiliam o processo de sucessão nos empreendimentos agropecuários

EstratEstratéégias que auxiliam a gias que auxiliam a sucessão em empreendimentos sucessão em empreendimentos

agropecuagropecuááriosrios

Workshop Workshop -- Os jovens e Os jovens e a sucessão familiar em a sucessão familiar em propriedades leiteiraspropriedades leiteiras

Lucildo Ahlert

Longevidade dos

pais

Sucessão tardia

Sucessão por

herança

Tabu nas famílias

Pais no passado

Pais na atualidadeComprar insumos

Novas tecnologias

Filhos

Acumular capital

Pagar prestações

Filhos no passado

Filhos na atualidade

IndepenIndependênciadênciafinanceirafinanceira

DepenDependênciadênciafinanceirafinanceira

?

Pela herança Plano de Sucessão

FUTURO DA PROPRIEDADE RURAL FAMILIAR

EstratEstratéégias que auxiliam a gias que auxiliam a sucessão em sucessão em

empreendimentos empreendimentos agropecuagropecuááriosrios

Conhecimento dos projetos de cada filho

Conhecimento dos projetos de cada filho

Gestão compartilhadacom os filhos

Gestão compartilhadacom os filhos

Abrir horizontes de negócios para

os filhos

Abrir horizontes de negócios para

os filhos

Preparar os filhos para o

empreendedorismo

Preparar os filhos para o

empreendedorismo

Preparação do

sucessor

Preparação do

sucessor

Formalização de um plano de sucessão

Formalização de um plano de sucessão

Sistemática de remuneração e

administração do caixa

Sistemática de remuneração e

administração do caixa

Preparação do sucedido


Transferência patrimonial e remuneração dos sucedidos

Transferência patrimonial e remuneração dos sucedidos

Negócios em parceria

com os filhos

Negócios em parceria

com os filhos

Alternativas dos filhos

Quero aumento

Quero aumento

Criatividade

Criatividade

Qual é o salário?

Qual é o salário?

Quero trabalhar

menos

Quero trabalhar

menos

Vou fazer greve

Vou fazer greve

O patrão é chato

O patrão é chato

Iniciativa

Iniciativa

Perseverança

Perseverança

Correr riscos

Correr riscos

Visão de negócio

Visão de negócio

Lidar com pessoas

Lidar com pessoas

AmbiçãoAmbição

Prioridades

Prioridades

PlanejamentoPlanejamento

Lidar com resultados variáveis

Lidar com resultados variáveis

Buscar informa

ções

Buscar informa

ções Empregado

Preparar os filhos para o empreendedorismo

Abrir horizontes de negócios para os filhos

Conhecer os projetos de cada filho

Filho é um bem do

patrimônio

Filho é um bem do

patrimônioX X

Preparação do sucessor

Preparação de sucessores -Focos

Fase 1 - Formação de sucessores em gestão e a sua inserção profissional nas propriedades rurais.

• Duração: 2 anos

Fase 2 - Formação de lideranças no modelo cooperativista e inovação tecnológica nas propriedades rurais

• Duração: 2 anos

Plano Operacional dos EncontrosFase 1

MÓDULO TÓPICOS

A) Produção Agropecuária e as Características de Gestão

Empreendimentos, Fatores de Produção, As Atividades Agropecuárias, Sistemas Produtivos, Ciclos, Gestão de Empreendimentos Agropecuários e seus objetivos.

B) Tecnologias de Informações Gerenciais para a Agropecuária e Ambiente Institucional

Sistemas de Gestão de Custos, de Gestão Financeira e de projetos; Realidade e Perspectivas da Cooperativa.

C) Gestão Patrimonial C1- Avaliação Patrimonial e os uso dos bensC2- Balanço da PropriedadeC3- Análise da Realidade Patrimonial em Propriedades Agropecuárias

D) Gestão de Custos D1- Gestão de custos - Os Diferentes CustosD2- Sistema de Custos para Propriedades AgropecuáriasD3- Análise da Realidade de custos em Propriedades Agropecuárias

E) Gestão de Resultados E1- Indicadores Técnicos de Gestão por atividadeE2- Indicadores Econômico-financeiros e gerenciais por atividadeE3- Análise de resultados em Propriedades Agropecuárias

MÓDULO TÓPICOS

F) Gestão Financeira F1- Gestão financeira em Propriedades AgropecuáriasF2 - Análise financeira em Propriedades Agropecuárias

G) Gestão de Projetos G1- Modelos de Projetos para a Agricultura FamiliarG2- Análise de Projetos na Realidade de Propriedades Agropecuárias

H) Gestão de Pessoas e da Sucessão Familiar

H1- Gestão de pessoas - Convivência Familiar e Relacionamento PessoalH2- Gestão de pessoas - Liderança MotivacionalH3- Gestão de pessoas e da sucessão - para sucessores e sucedidosH4- Sistemáticas de Sucessão e Processos usados na região

I) Associativismo, Cooperativismo e Alianças Estratégicas

I1- Associativismo: Princípios e suas Possibilidades na AgropecuáriaI2- Cooperativismo: Princípios, Filosofia e suas Possibilidades na AgropecuáriaI3- Alianças Estratégias e a realidade da Cooperativa

Plano Operacional dos Encontros Fase 1

MÓDULO TÓPICOS

A – Análise de cadeias produtivas de suínos, aves e leite

A1– Cenários econômicos das atividades de suínos, leite e aves nos mercados interno e externo

A2 – Aspectos gerais de sanidade e biossegurançaA3 – Aspectos de qualidade e produtividade envolvidos nos elos de cadeias produtivas

A4 – Formação de preços e custos envolvidos nos elos de cadeias produtivas

B – Estudo e análise de alternativas tecnológicas de produção agropecuária

B1 – As novas tecnologias da produção de leite

B2 – As novas tecnologias da produção de suínosB3 – As novas tecnologias da produção de aves

C – Aprimoramento de conhecimentos em alimentos e nutrição animal

C1 – Aspectos na produção de feno/pré-secadoC2 – Aspectos na produção de silagem

C3 - Aspectos básicos da nutrição de ruminantes

C4 – Aspectos da nutrição animal na produção de leite no período crítico

C5 – Aspectos da nutrição de monogástricos - aves e suínos


MÓDULO TÓPICOS

D – Alternativas de Sustentabilidade de energia e de água em propriedades familiares rurais

D1 – A produção de energia fotovoltaica em propriedades rurais

D2 – A transformação de dejetos em energia e fertilizantes em propriedades rurais

D3 – A conservação e uso da água das chuvas em propriedades rurais

D4 – O manejo de águas subterrâneas e de fontes em propriedades rurais

E - Aprimoramento em gestão de pessoas

E1 – Estilos gerenciais e o seu auto-conhecimento E2 – Formação e motivação de equipes de trabalho

E3 - Desenvolvimento pessoal segundo cada estilo e administração de conflitos

E4 – Casos práticos de relacionamento no ambiente de trabalho


MÓDULO TÓPICOS

F- Aprimoramento em negociação

F1 – O processo de negociação de ganha-ganhaF2 – A influência de aspectos culturais em uma negociaçãoF3 - Estratégias da negociação e administração dos conflitos no ambiente de negociação

F4 – A prática de um processo de negociação

G - Planejamento, organização e Layout em propriedades familiares rurais

G1 – Organização racional e harmônica de uma propriedade rural

G2 – Logística de acesso e Layout das instalações e áreas do entorno para a pecuária de leite, suínos e aves.

G3 – Planejamento do uso de recursos humanos, descrição das rotinas operacionais da produção e das boas práticas na fazenda.

G4 – A segurança, a ergonomia e suas adequações em propriedades rurais

G5 – Análise in loco da realidade de uma propriedade rural


MÓDULO TÓPICOS

H - Aprimoramento em finanças e análises de avaliação de negócios

H1 – Indicadores objetivos na análise e avaliação de negócios

H2 – Indicadores subjetivos na análise e avaliação de negóciosH3 – Casos e situações práticas para análise e avaliação de negócios



X X X X

Definição de um plano de sucessão

Quem seráo melhor sucessor?

Quem seráo melhor sucessor?

Plano dialogado com todos

Plano dialogado com todos

Fazer um acordo

formalizado

Fazer um acordo

formalizado

Projetos de vida

dos filhos

Projetos de vida

dos filhos

Quando começar?

Quando começar?

Etapas:

�Idealização e observação dos filhos

�Discussão e planejamento

�Formalização

Gestão compartilhada com os filhos

Sistemática de remuneração e administração do caixa da propriedade

MesadaMesada

Pró-laborePró-labore

Cada um retira

aquilo que precisa

Cada um retira

aquilo que precisa Salário

fixo

Salário fixo

Caixa único administra

do

Caixa único administra

do

•Pró-labore•Fundo de investimento•Fundo de reserva•Fundo para distribuição

•Pró-labore•Fundo de investimento•Fundo de reserva•Fundo para distribuição

Compra de bens de consumo e de produção para os

filhos

Compra de bens de consumo e de produção para os

filhos

Independência financeira dos

filhos

Independência financeira dos

filhos

Participação dos

resultados

Participação dos

resultados

Qual o momento?

Qual o momento?

Negócios em parceria com os filhos

Contratos de parceria

Contratos de parceria

Cláusulas para investimentos

feitos pelos filhos

Cláusulas para investimentos

feitos pelos filhos

Cláusulas para uso de

investimentos feitos pelos

pais

Cláusulas para uso de

investimentos feitos pelos

pais

Formação de um fundo

para o sucessor

pagar herdeiros

Formação de um fundo

para o sucessor

pagar herdeiros

Transferências patrimoniais e remuneração dos sucedidos

Venda da propriedade para o sucessor, com consentimento

dos demais

Venda da propriedade para o sucessor, com consentimento

dos demais

Aquisição de outra

área vizinha em nome do sucessor

Aquisição de outra

área vizinha em nome do sucessor

Adiantamento da legítima por doação

Adiantamento da legítima por doação

Reserva de usufruto da propriedade

total ou parcial

Reserva de usufruto da propriedade

total ou parcial

Incentivos aos que saem fazendo parte do acordo do

plano de sucessão

Incentivos aos que saem fazendo parte do acordo do

plano de sucessão

Contrato de parceria entre pais e

sucessor para segurança de ambos

Contrato de parceria entre pais e

sucessor para segurança de ambos

Partilha em vida com

reserva de parte e/ou

renda para os pais

Partilha em vida com

reserva de parte e/ou

renda para os pais

Mudanças na forma de gestão dos empreendimentos familiares rurais

• Definir caixa: gastos da família e gastos da propriedade;• Atender as necessidade de investimentos;• Inserir o jovem no negócio e planejar o seu projeto de vida na

propriedade;• Gerar recursos para viabilizar a remuneração dos membros da

família de forma sistemática;• Capacitar os integrantes da agricultura familiar – jovens - na

utilização de ferramentas de gestão, para planejar, analisar e controlar as atividades e produzir de forma lucrativa.

Implantação de um sistema planejado de sucessão familiar nos empreendimentos

• Definição dos arranjos familiares necessários de todos os herdeiros – os que ficam e os que saem;

• Continuidade da unidade de produção paterna.

Conclusão Novas estratégias para a Agricultura Familiar

E-mail:[email protected]

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OBRIGADO!OBRIGADO!

palestra 4: estratégias que auxiliam o processo de sucessão nos empreendimentos agropecuários

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