Painel Metrô & Empreendimentos

O Potencial Mercadológico do Metrô:

A Experiência de São Paulo

Reynaldo Rangel Dinamarco

Companhia do Metropolitano de São Paulo - Metrô SP

O POTENCIAL MERCADOLÓGICO O POTENCIAL MERCADOLÓGICO DO METRÔ: A EXPERIÊNCIA DE DO METRÔ: A EXPERIÊNCIA DE

SÃO PAULO.SÃO PAULO.

.. 52 Estações 52 Estações

.. 57,6 km de 57,6 km de Extensão Extensão

MAPA DA REDEMAPA DA REDE

AtuaisAtuais

.. Terminais RodoviáriosTerminais Rodoviários

.. ShoppingsShoppings

.. Mídia e Ações Mídia e Ações PromocionaisPromocionais

.. Lojas e FeirasLojas e Feiras

.. EstacionamentosEstacionamentos

. . Fibra ÓpticaFibra Óptica

.. Comércio em Estações Comércio em Estações

.. Terminais Urbanos Terminais Urbanos

. . Mídia eletrônica trens Mídia eletrônica trens

e estações e estações

.. Telefonia celularTelefonia celular

NovosNovos

NEGÓCIOSNEGÓCIOS

12,815,7

18,220,4

18,2

23,525,6

32,233,9

42,6

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Ano

Re

ceit

a (

R$

Mil

hõ

es)

EVOLUÇÃO DA RECEITA NÃO TARIFÁRIAEVOLUÇÃO DA RECEITA NÃO TARIFÁRIA

PARTICIPAÇÃO DOS NEGÓCIOS PARTICIPAÇÃO DOS NEGÓCIOS

26,90%

25,10%

18,49%

9,30%

18,50%Locações (R$ 11,5 milhões)

Terminais Rodoviários (R$ 10,7milhões)

Shopping(s) (R$10,3 milhões)

Mídia (R$ 7,9 milhões)

Outras R$3,8 milhões)

Receitas não tarifárias 2004

TERMINAIS RODOVIÁRIOSTERMINAIS RODOVIÁRIOS

Concessão para exploração comercial e operação dos Terminais, Concessão para exploração comercial e operação dos Terminais,

mediante modernização, conservação e expansão das instalações.mediante modernização, conservação e expansão das instalações.

ContratadoContratado: Consórcio Prima.: Consórcio Prima.

Terminais:Terminais: Tietê, Jabaquara, Barra Funda Tietê, Jabaquara, Barra Funda

Remuneração:Remuneração:

:::: Taxa de Utilização do Terminal - TUT. Taxa de Utilização do Terminal - TUT.

:::: 10% do faturamento com locação, estacionamentos, publicidade e 10% do faturamento com locação, estacionamentos, publicidade e outros serviços;outros serviços;

Receita em 2004:Receita em 2004:

:: :: TUT:TUT: R$8,8R$8,8 milhõesmilhões

:: :: Locações, estacionamentos e serviços: Locações, estacionamentos e serviços: R$1,8R$1,8 milhõesmilhões

TERMINAIS RODOVIÁRIOSTERMINAIS RODOVIÁRIOS

Fluxo de UsuáriosFluxo de Usuários

Tietê :Tietê : 35 mil embarques35 mil embarques

35 mil desembarques35 mil desembarques

10 mil acompanhantes10 mil acompanhantes

1,4 mil ônibus1,4 mil ônibus

Jabaquara:Jabaquara:

5 mil embarques5 mil embarques

5 mil desembarques5 mil desembarques

1 mil acompanhantes1 mil acompanhantes

Barra Funda:Barra Funda:

11,5 mil embarques11,5 mil embarques

11,5 mil desembarques11,5 mil desembarques

2,5 mil acompanhantes2,5 mil acompanhantes

TERMINAIS RODOVIÁRIOSTERMINAIS RODOVIÁRIOS

Modelo JurídicoModelo Jurídico

Concessão do direito real de uso, remunerada para Construção, Administração e Exploração do Empreendimento.

Fatores de Sucesso:Fatores de Sucesso:

:::: Acesso facilitado pelo Metrô;;

:::: Segurança do usuário;

:::: Possibilidade de realizar compras no trajeto habitual.

Benefícios:Benefícios:

:::: Desenvolvimento urbano e reurbanização do entorno;

:::: Acréscimo de demanda ao sistema (inclusive nos finais de semana);

:::: Criação de novos pólos de emprego regionais;

:::: Fomento da economia geral e local.

SHOPPING - EMPREENDIMENTOS ASSOCIADOSSHOPPING - EMPREENDIMENTOS ASSOCIADOS

SHOPPING TATUAPÉSHOPPING TATUAPÉ

AmpliaçãoAmpliação

Concessão do Direito Real de UsoConcessão do Direito Real de Uso

Contratada - CONDESHOPContratada - CONDESHOPInaugurado - 1997Inaugurado - 1997

Características:Características:» Área Construída: 139 mil m²Área Construída: 139 mil m²» Estacionamento:2.039 vagasEstacionamento:2.039 vagas» Área Bruta Locável: 36 mil m²Área Bruta Locável: 36 mil m²» 377 lojas entre satélites, 377 lojas entre satélites, âncoras e semi-âncoras âncoras e semi-âncoras» CinemasCinemas

Prazo de Concessão:Prazo de Concessão:»50 anos50 anos

Remuneração em 2004Remuneração em 2004» R$ 5,2 milhõesR$ 5,2 milhões

Postos de trabalho:Postos de trabalho:» 4.000 empregos4.000 empregos

Contratada - CONDESHOPContratada - CONDESHOPInauguração - 2006Inauguração - 2006

CaracterísticasCaracterísticas::» Área Construída: 60 mil m²Área Construída: 60 mil m²» Estacionamento: 800 vagasEstacionamento: 800 vagas» Área Bruta Locável: 20 mil m²Área Bruta Locável: 20 mil m²» 200 lojas entre satélites, 200 lojas entre satélites, âncoras e semi-âncoras âncoras e semi-âncoras» Teatro e cinemasTeatro e cinemas

Remuneração previstaRemuneração prevista» R$ 2,8 milhões R$ 2,8 milhões

Postos de trabalho:Postos de trabalho:» 1.500 empregos/ construção1.500 empregos/ construção» 3.000 empregos/ inauguração.3.000 empregos/ inauguração.

SHOPPING METRÔ TATUAPÉSHOPPING METRÔ TATUAPÉ

AtualAtual ExpansãoExpansão

SHOPPING METRÔ SANTA CRUZSHOPPING METRÔ SANTA CRUZ

Concessão do Direito Real de UsoConcessão do Direito Real de Uso

Contratada - COMPANHIA STª Contratada - COMPANHIA STª CRUZCRUZInaugurado - 2001Inaugurado - 2001

Características:Características:» Área Construída: 67 mil m²Área Construída: 67 mil m²» Estacionamento:1.044 vagasEstacionamento:1.044 vagas» Área Bruta Locável: 16 mil m²Área Bruta Locável: 16 mil m²»140 lojas entre satélites, 140 lojas entre satélites, âncoras e semi-âncoras âncoras e semi-âncoras» CinemasCinemas

Prazo de ConcessãoPrazo de Concessão» 50 anos50 anos

Remuneração em 2004Remuneração em 2004» R$ 2 milhões/anoR$ 2 milhões/ano

Contratada - CONDESHOPContratada - CONDESHOPInauguração - 2005Inauguração - 2005

CaracterísticasCaracterísticas::

» Área Construída: 5,5 mil m²Área Construída: 5,5 mil m²» Área Bruta Locável: 4 mil m²Área Bruta Locável: 4 mil m²» Àrea de Lojas satélites: 4 mil m²Àrea de Lojas satélites: 4 mil m²» Área âncoras e semi-âncoras:Área âncoras e semi-âncoras: 3 mil m²3 mil m²

Remuneração previstaRemuneração prevista» R$ 282 mil /anoR$ 282 mil /ano

AtualAtual ExpansãoExpansão

SHOPPING METRÔ SANTA CRUZSHOPPING METRÔ SANTA CRUZ

LocalizaçãoLocalização

SHOPPING METRÔ ITAQUERASHOPPING METRÔ ITAQUERA

Concessão real de uso para construção, administração e exploração de Concessão real de uso para construção, administração e exploração de centro de compras, serviços e lazer.centro de compras, serviços e lazer.

» Empresa Vencedora - Consórcio Shopping Metrô ItaqueraEmpresa Vencedora - Consórcio Shopping Metrô Itaquera

Características:Características:

» Área Construída: 70 mil m²Área Construída: 70 mil m²» Área Bruta Locável: 33 mil m²Área Bruta Locável: 33 mil m²» Valor do investimento: R$56 milhões Valor do investimento: R$56 milhões » Quantidade de lojas: 151Quantidade de lojas: 151

Remuneração:Remuneração:

25% sobre o faturamento da administradora, após o início das 25% sobre o faturamento da administradora, após o início das atividades comerciais.atividades comerciais.Remuneração mínima: R$1.2 milhões.Remuneração mínima: R$1.2 milhões.

Postos de Trabalho: Postos de Trabalho:

1500 empregos fase de construção;1500 empregos fase de construção; 3000 empregos após inauguração.3000 empregos após inauguração.

SHOPPING METRÔ ITAQUERASHOPPING METRÔ ITAQUERA

SHOPPING METRÔ TUCURUVÍSHOPPING METRÔ TUCURUVÍ

Concessão do direito real de uso, para construção, administração e Concessão do direito real de uso, para construção, administração e exploração de centro de compras, serviços e lazer com Terminal de ônibus exploração de centro de compras, serviços e lazer com Terminal de ônibus urbano.urbano.

» Empresa Vencedora - Consórcio Shopping TucuruvíEmpresa Vencedora - Consórcio Shopping Tucuruví

Características:Características:

» Área Construída: 50,9 mil m²Área Construída: 50,9 mil m²» Área Bruta Locável: 21 mil m²Área Bruta Locável: 21 mil m²» Valor do investimento: 63 milhões Valor do investimento: 63 milhões » Lojas: 153 satélites, 23 alimentação, 3 âncoras, 1 mega loja.Lojas: 153 satélites, 23 alimentação, 3 âncoras, 1 mega loja.» Cinemas: 1 redeCinemas: 1 rede» Estacionamento: 500 vagasEstacionamento: 500 vagas» Terminal de ônibus: 20 baias Terminal de ônibus: 20 baias

Remuneração:Remuneração:

15,2 % sobre o faturamento bruto do negócio, após o início das 15,2 % sobre o faturamento bruto do negócio, após o início das atividades comerciais.atividades comerciais.Remuneração mínima: R$1.08 milhões/ano.Remuneração mínima: R$1.08 milhões/ano.

Prazo de construção: Prazo de construção: 24 meses24 meses

SHOPPING METRÔ TUCURUVÍSHOPPING METRÔ TUCURUVÍ

REMÍDIA - Credenciamento de Empresas para uso de REMÍDIA - Credenciamento de Empresas para uso de Mídias em Áreas e EquipamentosMídias em Áreas e Equipamentos

ProdutosProdutos

:::: Painéis de Estações:1052; Painéis de Estações:1052; :::: Painéis nos trens: 5.960; Painéis nos trens: 5.960;:::: Sancas nos trens: 2.160; Sancas nos trens: 2.160;:::: Adesivação: trens e estações Adesivação: trens e estações:::: Banner nas Estações Banner nas Estações:::: Áreas externas para Out doors, Áreas externas para Out doors, Back lights e Front lightsBack lights e Front lights

Remuneração ao Metrô em 2004Remuneração ao Metrô em 2004

:::: R$ 7,9 milhões/ano R$ 7,9 milhões/ano

MÍDIAMÍDIA

MÍDIAMÍDIA

RECEMPE - RECEMPE - Credenciamento de Empresas para realização de Credenciamento de Empresas para realização de Ações TemporáriasAções Temporárias

ProdutosProdutos

:: :: Estandes Promocionais;Estandes Promocionais;:::: Estandes Comerciais; Estandes Comerciais;:::: Quiosques Comerciais; Quiosques Comerciais;:::: Máquinas Dispensadoras de Produtos; Máquinas Dispensadoras de Produtos;:::: Feiras; Feiras;:::: Eventos em estações / terrenos Eventos em estações / terrenos

Remuneração ao Metrô em 2004Remuneração ao Metrô em 2004

:::: R$ 4,8 milhões/ano R$ 4,8 milhões/ano

AÇÕES PROMOCIONAISAÇÕES PROMOCIONAIS

Ocupação Comercial nas Estações e Terminais UrbanosOcupação Comercial nas Estações e Terminais Urbanos

Concessão de uso de áreas nas estações e terminais para Concessão de uso de áreas nas estações e terminais para exploração comercial. exploração comercial.

Receita estimadaReceita estimada: : 8 milhões/ano

Pesquisa com usuáriosPesquisa com usuários::

:: :: 88% avaliam o comércio como muito bom e bom;88% avaliam o comércio como muito bom e bom;:: :: 69% compram produtos de conveniência;69% compram produtos de conveniência;:: :: 31% compram artigos de vestuário e objetos pessoais.31% compram artigos de vestuário e objetos pessoais.

Benefícios:Benefícios:

:: :: Prover a infra-estrutura e ampliar os espaços Prover a infra-estrutura e ampliar os espaços comerciais, viabilizando uma ocupação homogênea comerciais, viabilizando uma ocupação homogênea com padrão de qualidade.com padrão de qualidade.

NOVOS NEGÓCIOSNOVOS NEGÓCIOS

Ocupação Comercial dos Terminais UrbanosOcupação Comercial dos Terminais Urbanos

Com o objetivo de .Com o objetivo de .

Receita estimadaReceita estimada: : 2.3 milhões/ano

Área de concessão: Área de concessão: 1.200 m²

Pesquisa com usuáriosPesquisa com usuários::

:: :: 69% compram produtos de conveniência;69% compram produtos de conveniência;:: :: 31% compram artigos de vestuário e objetos pessoais.31% compram artigos de vestuário e objetos pessoais.

Benefícios:Benefícios:

:: :: Viabilizar uma ocupação homogênea, com padrão de qualidade.Viabilizar uma ocupação homogênea, com padrão de qualidade.

NOVOS NEGÓCIOSNOVOS NEGÓCIOS

Teste: Teste: realizado utilizandorealizado utilizando 48 monitores de LCD em trem das três Linhas. 48 monitores de LCD em trem das três Linhas. Em fase de licitação.Em fase de licitação.

Pesquisa com Usuário:Pesquisa com Usuário: 92% de aceitação. 92% de aceitação.

Grade de programaçãoGrade de programação:::::: Informações operacionais; Informações operacionais;:::: Publicidade; Publicidade;:::: Utilidade Pública. Utilidade Pública.

NOVOS NEGÓCIOSNOVOS NEGÓCIOS

Mídia Eletrônica nos TrensMídia Eletrônica nos Trens

Telefonia MóvelTelefonia Móvel

Instalação de Sistema de Transmissão de Radiofreqüência Instalação de Sistema de Transmissão de Radiofreqüência no Metrô - STRFno Metrô - STRF

BenefíciosBenefícios::

:::: Uso de celulares, no interior do sistema metroviário, garantindo Uso de celulares, no interior do sistema metroviário, garantindo maior comodidade ao usuário.maior comodidade ao usuário.

:: :: Agilidade para o comércio estabelecido nas estações, permitindo Agilidade para o comércio estabelecido nas estações, permitindo acessar informações de crédito e pagamentos “on line” via acessar informações de crédito e pagamentos “on line” via wirelles.wirelles.

NOVOS NEGÓCIOSNOVOS NEGÓCIOS

Serviços com conforto eServiços com conforto esegurança facilitando o dia-segurança facilitando o dia-a-dia da população.a-dia da população.

As parcerias com as empresas As parcerias com as empresas públicas e privadas são públicas e privadas são importantes aliadas para a importantes aliadas para a concretização dos objetivos concretização dos objetivos sociais.sociais.

SERVIÇOS À POPULAÇÃOSERVIÇOS À POPULAÇÃO