Oportunidades para a Maioria A iniciativa

Oportunidades para a Maioria A iniciativa

» Relativamente nova, estabelecida no BID em 2007 » O foco é dar suporte ao setor privado, para que ele promova o desenvolvimento econômico e social da base da pirâmide » Aspectos que distinguem os projetos apoiados pela iniciativa Oportunidades para a Maioria:

- Foco na base da pirâmide econômico-social como clientes, produtores e/ou parceiros de negócios

- Possibilidade de modelos híbridos, com a participação da sociedade civil e do governo

- Assistência técnica e mapeamento do mercado

- Inovação e possibilidade de escalamento

- Busca de parcerias e potenciais fundos, reembolsáveis ou não

Portfolio

OPPORTUNITIES for the MAJORITY

27 Projetos aprovados

Oct. 2011

$165.5 Milhoes

$500 Milhoes

3

Parceiros

Setor

Privado Setor

Publico

Sociedade

Civil Investidores

Alguns exemplos...

Doutores da Construção (Brasil):

Treinando profissionais liberais do setor da construção civil

» Treinamento técnico prático e de alta qualidade é oferecido em lojas de materiais de construção para pedreiros e mestres de obra, em Alvenaria, Hidráulica, Pintura, Elétrica e Revestimento. » Os pedreiros não pagam nada, mas o modelo é lucrativo. » O melhor: os nomes entram numa base de dados pública à qual têm fácil acesso potenciais clientes e empregadores. O profissional de construção ainda pode, por exemplo, adicionar ao perfil fotos de trabalhos realizados. » BID: financiamento equivalente a 50% do custo da expansão de 280 para mais de 1500 lojas associadas em 5 anos.

Doutores da Construção (Brasil):

Indústrias de Materiais de Construção

Mejora tu Calle (Mexico): Pavimentando as ruas e aumentando a qualidade de vida de comunidades pobres

» O tempo de espera para ter as ruas das comunidades carentes pavimentadas era de cinco a dez anos. » Através do projeto Mejora tu Calle (CEMEX), moradores de comunidades carentes são beneficiados com micro-crédito para financiar 50% da pavimentação da rua em que moram. Os outros 50%: prefeitura. » BID-OM: US$10 milhões em garantia parcial de crédito, mais US$250,000 em Assistência Técnica para o aprimoramento do projeto. » Pavimentação das ruas: melhoria da saúde dos moradores, mais fácil acesso dos mesmos a seus trabalhos, valor de suas propriedades consideravelmente mais alto.

Mejora tu Calle (México): Esquema por município

50%: Municípios

EPM (Colômbia): uma maneira inteligente de

ofertar micro-crédito

» Micro-crédito para as classes C, D e E. Esses clientes já tiveram sua capacidade de crédito testadas pela empresa por pagarem a prazo a instalação do serviço de gás. Quando terminam de pagar a instalação, têm acesso a novo crédito.

» Controle para que o crédito seja utilizado para a compra de bens que aumentem a qualidade de vida dos clientes, como materiais de construção, eletrodomésticos, etc. Trinta mil famílias de baixa renda a serem beneficiadas em Medellín.

» Fatura mensal incluída na conta de energia.

EPM (Colômbia): uma maneira inteligente de ofertar micro-

crédito

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“Banca Emergente” BCI Nova (Chile)

» Microcréditos oferecidos pelo banco BCI Chile através de alianças corporativas, por exemplo, utilizando a rede de distribuição da Coca-Cola Embonor.

» Treinamento em microempreendedorismo: aulas itinerantes.

» Benficiários: microempreendedores de baixa renda, que podem utilizar o crédito para despesas produtivas, como reformas nos estabelecimentos, capital de giro, ou despesas com educação dos filhos, saúde, reparos em casa, etc.

» BID: Dividindo o risco dos microcréditos com a BCI, através de uma Garantia Parcial de Crédito de até US$10 milhões.

“Banca Emergente” BCI Nova (Chile)

Através da rede de distribuição de grandes clientes BCI

corporativos

Cinco lições aprendidas no desenvolvimento dos

Mercados da Maioria:

1ª Alianças com outras empresas ou agentes;

2ª A classe baixa exige qualidade;

3ª Já há capital social e formas de organização

próprias para serem aproveitados;

4ª Disponibilidade de capital irregular dos clientes

requer novas maneiras de ofertar e cobrar;

5ª A escala é mais fácil utilizando plataformas.

Obrigado! Luiz Ros luizros@iadb.org