OPORTUNIDADES, MERCADO E DESAFIOS NAS DIVERSAS

ÁREAS DE ATUAÇÃO DO MÉDICO DO TRABALHO.

Tema: Empresas prestadoras de serviço

a) O 1º E MAIS IMPORTANTE DE TUDO É SABER:

• Qual é a sua razão para ser empresário?Veja a escala de necessidade de Maslow para exemplificar.

Se você não tiver um motivo muito forte, não monte uma empresa.

b) Desafios a enfrentar e conselhos práticos para ter sucesso neste negócio

• Se você deseja e estará feliz ganhando:

– Até 12 mil reais / mês: seja empregado privado ou funcionário público.

– Superior a 12 mil e até 20 mil / mês: seja empregado e faça algo como liberal.

– Superior a 20 mil até 30 mil / mês: seja liberal.– Valores acima de 30 mil / mês seja empresário.

2º - SEGUNDO

• Conheça a sua tolerância a riscos financeiros e suas necessidades pessoais e de sua família.

• Oriente-se para assegurar que o mercado onde vai atuar é um negócio viável / lucrativo.

Aprenda a respeito de:• Tributos;

• Administração;

• Marketing;

• Legislação trabalhista;

• Legislação contratual,

• Legislação de medicina do trabalho;

• Segurança do trabalho.

3º - TERCEIRO

• Procure todos os dias aprender sobre os aspectos técnicos (medicina do trabalho e engenharia de segurança.

4º - QUARTO

• Esteja atualizado quanto à legislação que versa sobre os aspectos técnicos e tributários do seu negócio.

5º - QUINTO

• EMPRESA É UM NEGÓCIO. Não é instituição de caridade, não é “cabide” de empregar amigos ou familiares. Sua função primeira é o LUCRO.

• Procure trabalhar com margem de lucro líquido superior a 30%.

• Aprender a fazer esses cálculos

6º - SEXTO

• Quem paga os tributos é o cliente. Não fique tentando fazer mágica, cobre-os.

• Recolha todos os tributos e salários indiretos corretamente, como: FGTS, INSS, Cofins, PIS, IR, CSSL, ISS, etc) corretamente. Se você não pagá-los:

– O governo é impiedoso, vai fechar sua empresa, tomar seus bens pessoais e criar inúmeros problemas para você e sua família.

7º - SÉTIMO

• Não seja ingênuo. Não existe anjo ou santo neste mercado e nem em nenhum outro. Conheça quem são os agentes envolvidos em seu mercado:

– Clientes, empregados dos clientes, legisladores, funcionários do MTE, funcionários das grandes prefeituras, funcionários da ANVISA, CREA, CRM, médicos do trabalho, engenheiros e técnicos de segurança, técnicos de enfermagem, auditores do MTE, juízes, peritos judiciais, promotores de justiça, procuradores do trabalho, sindicatos patronais e dos trabalhadores, advogados, empresas que fabricam e/ou comercializam equipamentos de medições e EPI´S, etc.

8º - OITAVO

• Saiba o que você quer dos seus empregados. Negocie o que você pode e quer trocar.

• Contrate, promova, demita somente por critério técnico/empresarial. O aspecto mais importante é o CARÁTER para contratar e manter um empregado.

9º - NONO

• Controle tudo: dados técnicos, financeiro, custos, lucros. Não economize na obtenção do controle.

• Se sua empresa não tem condições de ter um excelente software que gerencia tudo, feche ou nem abra.

10º - DÉCIMO

• Conheça seus concorrentes. Procure conviver bem com eles. Faça parcerias, se possível.

• Mas saiba que você deverá ter “pele grossa” e insensível, muitas coisas desagradáveis acontecem e você terá que conviver com elas.

11º - DÉCIMO PRIMEIRO

• Escute o seu cliente, gaste tempo e dinheiro para ouvi-lo. Ele vai te dizer o que o mercado quer.

12º - DÉCIMO SEGUNDO

• Não espere nada de bom do governo.

• Mantenha distância. Evite fazer negócios com o governo, sindicatos.

• Fuja dos bancos. Evite se endividar com bancos e financeiras.

13º - DÉCIMO TERCEIRO

• Se você começar a ter sucesso, cuidado com o seu ego.

• Não acredite que você é tão bom. Seja humilde ou, pelo menos, tente. Você tem muito que aprender e sempre terá com todos os agentes deste mercado.

14º - DÉCIMO QUARTO

• Leia: A Lei do Triunfo, de Napoleon Hill

• Como fazer amigos e influenciar pessoas, de Dale Carnegie

• Algum livro de Og Mandino

• Faça um curso de vendas

15º - DÉCIMO QUINTO

• Escreva seus sonhos em números (reais) para:– Os próximos 24 meses

– Os próximos 5 anos

– Os próximos 10 anos

16º - DÉCIMO SEXTO

• Ao tomar suas decisões, consulte esta lista e veja se está na mesma direção.

• Aprenda a usar diariamente uma agenda escrita e com estabelecimento de prioridades (a curto, médio e longo prazo)

• Respeite e exija que seus empregados ou parceiros respeitem seus clientes. Seu cliente é o seu patrão, ele é que poderá satisfazer a sua razão para ser empresário.

• Você não terá ou manterá todos os clientes. Existem clientes para todos os gostos.

17º - DÉCIMO SÉTIMO

• Somente contrate e trabalhe com pessoas LEGALMENTE habilitadas.

• Não coloque estudantes para atender no lugar da fono, do médico ou de outros profissionais.

• O cliente deve pagar o preço dos profissionais LEGALMENTE habilitados.

• Não dê motivos para o nome de sua empresa aparecer nas folhas policiais. Evite perdas com ações judiciais.

18º - DÉCIMO OITAVO

• Preveja e cobre: valores excedentes pelos empregados dos clientes contratados após a assinatura do contrato.

• Você deverá cobrar, pelo menos 70% do valor anual. Este é o motivo de quebra da maioria das empresas de medicina / engenharia do trabalho.

• Valores para arquivar documentos de empresas que fecham.

• Gaste para conhecer seu negócio. Saiba qual contrato é apropriado para cada cliente.

19º - DÉCIMO NONO

• Saiba que sua empresa pode ser importante para ajudar diminuir os problemas sociais (empregar pessoas, melhorar condições de trabalho das pessoas, evitar quebra de outras empresas, evitar doenças e sofrimentos, etc) no País.

20º - VIGÉSIMO

c) Desfrute

• O planeta Terra é lindo, a vida é efêmera, existem muitas coisas para fazer além de trabalhar. Use os recursos que obtiver para desfrutar das boas coisas.

• Escreva sobre estas coisas, coloque datas para desfrutá-las.