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Microempreendedor Individual:

administração e vendas

Super dicas para o MEIP

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administração e vendas

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Sebrae-SPConselho DeliberativoPresidente: Paulo Skaf (FIESP)

ACSP - Associação Comercial de São PauloANPEI – Associação Nacional de PD&E das Empresas InovadorasCEF – Superintendência Estadual da Caixa Econômica Federal DISAP – Banco do Brasil – Diretoria de Distribuição São Paulo Desenvolve - SP – Agência de Fomento do Estado de São Paulo S.AFAESP – Federação da Agricultura do Estado de São PauloFECOMERCIO – Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São PauloFIESP – Federação das Indústrias do Estado de São PauloIPT – Instituto de Pesquisas TecnológicasParqtec – Fundação Parque Tecnológico de São Carlos SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas EmpresasSecretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia SINDIBANCOS – Sindicato dos Bancos do Estado de São Paulo

Diretor – SuperintendenteBruno Caetano

Diretor TécnicoIvan Hussni

Diretor Administrativo e FinanceiroPedro Rubez Jehá

Unidade Desenvolvimento e InovaçãoGerente: Renato Fonseca de Andrade

AutorRafael Victor de Melo Donadon

Produção e apoio técnicoAdriano Albertin Adriano Augusto CamposCintia Gomes Bertão RodriguesJosé Marques Pereira JuniorLeandro Silva QueirozRodrigo Hisgail de Almeida NogueiraSandra Regina Bruno FiorentiniSilvio VucinicWagner Martinho Corrêa Paludetto

Unidade Inteligência de MercadoGerente: Eduardo Puglinali

Apoio técnico e diagramaçãoDaniel Augusto de Resende NevesErika VadalaMarcelo Costa Barros Patrícia de Mattos Marcelino

Projeto gráficoBr4.cgn

Revisão Roberto Capisano

ImpressãoGráfica Zello

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Sumário

O que é microempreendedor individual (MEI)?.............04

Fique em dia com suas obrigaçõese trabalhe tranquilo ........................................................05

Conheça melhor seu negócio e venda mais.................06

Fidelize o seu mercado econquiste novos clientes.................................................09

Saiba administrar seu dinheiro.......................................11

Poupe ao menos uma parte do seu lucro......................12

Você ainda não é um MEI? Legalize seu negócio eaproveite todas as vantagens.........................................14

Quer saber mais?.............................................................15

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O que é microempreendedor individual (MEI)?

Microempreendedor Individual – MEI – é a pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário. Para ser um microempreendedor individual, é necessário faturar no máximo até R$ 60 mil por ano e não ter outro CNPJ registrado em seu nome. O MEI também pode ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria (profissão).

A atividade que você deseja exercer deve constar da relação de atividades permitidas ao MEI.

Fique em dia com suas obrigações e trabalhe

tranquilo

1. Pague a mensalidade (Documento de Arrecadação Simplificada - DAS) em dia. O pagamento garante que você e sua empresa possam aproveitar os benefícios do MEI. Mas fique atento, pois a falta de pagamento por mais de 12 meses pode levar ao cancelamento do seu CNPJ.

2. Faça o Relatório Mensal de Receitas Brutas. O Relatório Mensal é uma das obrigações do MEI, com ele você registrará mensalmente a receita de sua empresa.

3. Declare seu faturamento na Receita Federal uma vez por ano por meio da Declaração Anual Simplificada do MEI (DASN-SIMEI). Não há um faturamento mínimo exigido para ser MEI, no entanto há um faturamento bruto máximo, que é R$ 60 mil anuais, ou uma média de R$ 5 mil mensais.

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4. Comprove sua legalidade. Tenha sempre em mãos os seguintes documentos:

• Alvará de Funcionamento da Prefeitura (algumas atividades estão dispensadas de alvará, verifi que no seu município);

• Certifi cado da Condição de Microempreendedor Individual - CCMEI.

• CCM - Cadastro de Contribuinte Mobiliário - Exceto na cidade de São Paulo, nas demais cidades o MEI deverá fazer o cadastro mobiliário de sua empresa junto à Secretaria de Finanças onde sua empresa estiver cadastrada. Sem o CCM o MEI não consegue solicitar Nota Fiscal.

Para maiores informações, consulte o sitewww.portaldoempreendedor.gov.br

ou ligue 0800 570 0800 e vá ao escritóriodo Sebrae mais próximo de você

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Conheça melhor o seu negócio e venda mais

Saiba quem é o seu cliente

Você sabe quem é o cliente e como ele consome aquilo que você vende? Se não sabe, comece a observar. Só assim você vai saber o melhor jeito de fabricar, embalar e entregar seu produto ou serviço.

Por exemplo, se você vende roupas e seu cliente costuma ir a pé à sua loja, ofereça uma embalagem fácil de carregar. Se você vende sorvete e seu cliente está acostumado a comer dentro do carro, entregue um recipiente com proteção para que o sorvete não derreta no carro. Facilitar a vida do seu cliente é importante para que ele volte a comprar de você.

Saiba quem são seus concorrentes

Concorrente não é só quem vende a mesma coisa que a sua empresa. Concorrente é todo mundo que disputa com você uma venda. Se você vende pipoca, por exemplo, tem como concorrentes outros pipoqueiros, carrinhos de churros, de milho e de doces. Lembre-se, quando uma criança quer comer na saída da escola, todas essas opções concorrem entre si.

• Ande pelo seu bairro, conheça os preços, os produtos e os horários em que seus concorrentes trabalham;

• Veja em quais pontos você é melhor e em quais pontos seus concorrentes são melhores e, então, concentre-se nos pontos em que você é mais forte para vender mais;

• Se esforce e melhore seu negócio nas coisas em que o concorrente leva vantagem.

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Abaixo preparamos um exemplo de como é possível registrar essas informações:

No exemplo acima, oferecer pipocas sempre fresquinhas e ter uma embalagem que atraia as crianças fez com que o pipoqueiro Zé vendesse uma quantidade maior de produtos mesmo a um preço maior do que seus concorrentes.

DiaPipoqueiro

ZéConcorrente

01Concorrente

02

ProdutoPipoca e batata

Pipoca Churros

Preço R$ 4,50 R$ 3,50 R$ 4,00

Horários 14h às 21h 13h às 18h 16h às 22h

Embalagem

Papelão com dese-nhos para crianças

Saquinho de papel comum

Papelão comum

QualidadePipoca sempre

fresquinha

Pipoca murcha e fria

Pouco recheio

Resultados

As crianças adoram

comer as pipocas nas embalagens coloridas.

Houve crescimento de vendas na porta da

escola

Reclama de suas vendas, se pergunta por que o negócio

não vai para frente

Não investe na qualidade

e perde muitas

vendas por conta disso

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Anote o que você vende

Anote em um caderno, celular, ou computador as informações sobre suas vendas. A cada venda, registre o produto vendido, o horário e o dia da venda. Sabendo quais são os produtos ou serviços que sua empresa mais vende, os dias e horários de maior movimento, você poderá melhorar seu negócio. Veja os exemplos:

• Diminuir o preço nos horários de menor movimento para aumentar as vendas;

• Fazer promoções para os produtos menos vendidos que estão no estoque;

• Mudar os dias e horários de trabalho, deixando de trabalhar em horários em que o movimento é baixo para começar a trabalhar em dias e horários em que o movimento possa ser maior.

Anote o que você deixa de vender

Sabe quando o cliente pede um produto que você não vende? Anote! Se vários clientes procuram por um produto que você não oferece, estude a ideia de passar a oferecê-lo. Anote também as reclamações. O cliente é o maior termômetro para sua empresa. Ouvir sua opinião fará com que você melhore cada vez mais o seu negócio!

Calcule o quanto exatamente você precisa vender

Defina o quanto você quer faturar no final do mês. Divida esse número pelos dias em que você trabalha e você terá uma meta diária. Antes de sair de casa rumo ao trabalho, calcule o quanto você precisaria vender para atingir essa meta. Afinal, não há como medir se um dia de trabalho foi bom ou ruim sem saber o quanto deveria ser vendido. Mantenha o registro de cada venda realizada e ao final do dia confira o resultado!

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Fidelize o seu mercado e conquiste novos clientes

Pense com a cabeça do cliente

Se você fosse cortar o cabelo, comer um cachorro-quente ou comprar uma camiseta, como gostaria de ser tratado? Quanto tempo esperaria para ser atendido? Quanto pagaria por esses produtos ou serviços? Reflita, anote essas informações, olhe para sua empresa e veja se você está atendendo seu cliente da mesma forma como gostaria de ser atendido.

Seja criativo e ofereça novos produtos

Aumente o número de produtos que você vende e fature mais. Um cliente que compra um x-burger também poderá consumir um refrigerante, e até uma sobremesa. Um cliente que compra uma furadeira também pode precisar de parafusos e buchas de parede. O cliente não tem obrigação de saber tudo o que está a venda na sua empresa. Portanto, seja capaz de oferecer produtos que complementem seu “cardápio principal”.

Embalagens criativas, produtos ou ingredientes diferentes do que você sempre usou são maneiras de surpreender o seu público.

Invista em divulgação

Mostre pra mais gente sua empresa e seus produtos. Coloque cartazes com fotos em seu estabelecimento e distribua folhetos de divulgação em lugares onde seu público frequenta. Estas são formas simples de divulgar seu negócio e atrair novos clientes.

Páginas em redes sociais também são ferramentas acessíveis e que você pode usar para aumentar suas vendas. Aproveite as facilidades da internet e divulgue sua empresa sem pagar nada.

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Vá atrás de novas informações

Para que seu negócio tenha sucesso, você precisa estar atento ao que acontece em seu bairro, em sua cidade e até mesmo em outros lugares do mundo. Um novo tipo de sanduíche, um novo sabor de sorvete ou uma nova marca de camisetas pode ser o divisor de águas para o sucesso do seu negócio. Procure ler jornais, revistas e sites na internet que tragam novas ideias ao seu negócio e não esqueça de observar os concorrentes ao seu redor. Um cachorro-quente diferente vendido na Argentina pode ser uma oportunidade para que você inove, venda um produto diferente dos concorrentes e aumente seu faturamento.

Conquiste seu cliente

Valorize e fidelize o freguês! Cartões fidelidade, promo-ções especiais, descontos e brindes podem fazer com que você ganhe um cliente fiel ao seu estabelecimento. É im-portante pensar em formas de manter o cliente satisfeito para que ele volte com frequência.

Seja simpático! Um bom atendimento é importantíssi-mo para que o cliente saia sa-tisfeito. Esta ainda é a forma mais comum de atrair novos clientes e manter os antigos!

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Saiba administrar seu dinheiro

Controle o caixa da sua empresa

Passo 1: Anote tudo o que entra e o que sai do caixa da sua empresa. Sempre que um novo produto ou serviço for vendido, anote o motivo desta entrada ou saída e o valor. Exemplo:

Dia Descrição ValorEntrada ou

Saída

02/02/2015Venda de 02 pastéis

R$ 7,00 Entrada

02/02/2015Venda de 01 refrigerante

R$ 3,00 Entrada

02/02/2015Pagamento

de fornecedor- R$ 50,00 Saída

05/02/2015Venda de 04 pastéis

R$ 14,00 Entrada

• Quando fizer suas compras, se possível guarde os

comprovantes. Eles te ajudarão na hora de registrar tudo

que saiu do seu caixa.

• Não deixe de anotar nada. Anote tudo o que gastou e

o que entrou no caixa da sua empresa. Só assim você

conseguirá ter controle das suas finanças.

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Passo 2: Ao final de cada dia de trabalho, organize essas informações. Exemplo:

• Fazendo esse exercício todos os dias, ao final do mês

você saberá qual foi o desempenho da sua empresa.

Quando o resultado é positivo, como no exemplo acima,

dizemos que a empresa está dando lucro.

Poupe ao menos uma parte do seu lucro

Algumas vezes você terá que investir dinheiro para fazer

com que seu negócio continue funcionando. Trocar o carro,

comprar novos equipamentos ou mesmo adquirir mais

mercadorias são investimentos que todo empresário deve

estar preparado para fazer na hora de renovar ou ampliar seu

negócio. Para não ter problema com essas contas, guarde

semanalmente parte do que você lucra como poupança

da empresa. Assim, quando esses investimentos forem

necessários, você não será pego desprevenido.

Dia Entradas Saídas Saldo

02/02/2015 R$ 80,00 R$ 80,00

03/02/2015 R$ 120,00 R$ 50,00 R$ 150,00

04/02/2015 R$ 70,00 R$ 220,00

05/02/2015 R$ 80,00 R$ 70,00 R$ 230,00

Resultado - Lucro R$ 230,00

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• Guarde um pouco de dinheiro, principalmente nos dias de

maior movimento. Assim quando as vendas não forem tão

boas, você terá dinheiro guardado para pagar seu fornecedor.

• Retire dinheiro para uso pessoal em datas definidas.

Exemplo: todo dia 15 e 30 de cada mês.

• Não misture seu próprio dinheiro com o dinheiro da empresa.

Assim, será mais fácil controlar o dinheiro de sua empresa

Escolha bem e saiba negociar com seus fornecedores

Pontualidade na entrega, prazos e condições de pagamento

diferenciados são aspectos importantes que você deve

negociar com seu fornecedor. Se possível, encontre um

fornecedor que seja parceiro do seu negócio. Uma relação

de parceria é sempre melhor do que uma simples relação de

compra e venda. Uma boa parceria pode render um prazo

melhor de pagamento, um preço mais baixo, ou quem sabe

uma entrega a domicílio (na porta de sua empresa).

Evite vender fiado

A venda fiado, além de não garantir o recebimento, também

afeta negativamente o caixa da sua empresa, principalmente

se você paga seus fornecedores à vista. Para evitar dores

de cabeça como essa, ofereça formas alternativas de

pagamento, como máquinas de cartão de débito e crédito.

Caso você utilize o caderninho de vendas fiadas, saiba analisar

para quais clientes realmente vale a pena vender nesta condição.

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Você ainda não é um MEI? Legalize seu negócio e aproveite todas as vantagens!

A Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para que o trabalhador conhecido como informal possa se tornar legalizado.

Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), que facilita a abertura de conta bancária, o pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais para seus clientes.

Além disso, a mensalidade cabe no seu bolso. Para consultar o valor da contribuição a ser pago, consulte: www.portaldoempreendedor.gov.br, ou ligue 0800 570 0800 ou vá ao escritório do Sebrae mais próximo.

Se formalize! Além de aproveitar todos essas vantagens, você ficará mais tranquilo para trabalhar.

Principais benefícios para o MEI:

• Registro no CNPJ;

• Facilitação da abertura de conta bancária e acesso a serviços financeiros;

• Tomada de empréstimos junto a instituições financeiras;

• Salário maternidade;

• Cobertura previdenciária por idade ou invalidez;

• Auxílio doença;

• Isenção de taxas para o registro da empresa;

• Segurança jurídica para o seu negócio.

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Quer saber mais?

Continue aprendendo e melhorando a sua empresa! Participe das palestras e oficinas presenciais, cursos EAD e baixe as publicações no site do Sebrae-SP.

Cartilha: MEI - Como contratar seu empregado

http://sebr.ae/sp/mei_comocontratar

Cartilha: MEI - Declaração de Renda

http://sebr.ae/sp/dr_2015

Cartilha: MEI - Impostos, taxas e contribuições

http://sebr.ae/sp/meitributos_2015

Curso online: MEI - Como se formalizar

http://ead.sebraesp.com.br/hotsite/cursos.asp

Palestra presencial: Como se tornar umMicroempreendedor Individual (MEI)

http://www.sebraesp.com.br/index.php/97-produtos-presenciais

Oficinas presenciais SEI

http://www.sebraesp.com.br/index.php/97-produtos-presenciais

SEI Empreender / SEI Planejar / SEI Comprar / SEI Vender / SEI Controlar Meu Dinheiro / SEI Unir Forças para Melhorar

Áudio Livro das Oficinas SEI

http://www.sebrae.com.br/customizado/empreendedor-indivi dual/sei-sebrae-para-o-empreendedor-individual/solucoes

Publicações das Oficinas SEI

http://www.sebraesp.com.br/index.php/132-produtos-onli ne/empreendedorismo/publicacoes/sei

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Faça o descarte consiente deste material e ajude a preservar o meio ambiente!

Esta é uma publicação do Sebrae-SP para ajudar você a melhorar cada vez mais o seu negócio. Nossa missão é estar sempre ao lado do empreendedor. Por isso, além dessas informações, também estamos à sua disposição nos nossos pontos de atendimento, no 0800, no site e nas redes sociais. Sempre que precisar de alguma orientação, ajuda ou apoio procure o Sebrae-SP. O Sebrae é o seu parceiro.

Fale com o Sebrae-SP!

Bruno CaetanoSuperintendente

Paulo SkafPresidente