OCEANO AZUL

LA ESTRATEGIA DELOCEANO AZULMaestria Cs GerencialesCurso: Marketing y Redes SocialesProfesor: Fredy Sanchez

Prof. Merlin Guilarte 12809433

7/23/2015 3:36 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

1ORIGEN DEL CONCEPTOLaestrategia del ocano azul, creada porW.Chan Kim, en el ao 1990 busca dejar a un lado lacompetenciaentre las empresas, ampliando el mercado a travs de la innovacin. Lo que las compaas necesitan para lograr ser exitosas en el futuro es dejar de competir entre s.

7/23/2015 3:56 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

2En los ltimos veinticinco aos, todo el pensamiento estratgico ha sido dirigido alOCANO ROJO; la administracin define que en la competencia est el xito o el fracaso de las compaas, lo que ha permitido a muchos saber desempearse hbilmente en este mundo, pero desconociendo que otro tipo de estrategia podra generar mejores resultados, sin preocuparse tanto por la competencia.

7/23/2015 4:09 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

3Diferencias estratgicas

4El ocano rojo representa todas las industrias existentes en la actualidad. Estas empresas deben tener los lmites claramente marcados, as como las competencias definidas, y su objetivo es superar al rival y ganar una posicin en el mercado. Estn constantemente expuestas a la aparicin de nuevos competidores, que disminuyen sus posibilidades de crecimiento. Por lo general, este tipo de ocano es la realidad de todo negocio.Son caractersticas de las industrias del ocano rojo:

La competencia en espacios existentes del mercado;El reto a la competencia.Alinear su estrategia al bajo coste;Explotar al mximo la demanda que existe en el mercado.

7/23/2015 4:32 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

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6Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a partir de los ocanos rojos. El ocano azul se define como aquel espacio perteneciente al mercado y que an no ha sido utilizado o explotado, y que por consiguiente generar una oportunidad para el crecimiento rentable, que tiene muchas ventajas.7/23/2015 4:39 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

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Los cuatro principios bsicos de todo ocano azul son:1. Crear nuevos espaciosEs un proceso mediante el cual se busca crear el ocano azul, nuevos negocios que sean innovadores, originales y que permitan a futuro ocupar un lugar en el mercado que genere la suficiente rentabilidad. No se trata de generar ideas y probar; la principal caracterstica es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los lmites del mercado tal y como se concibe hoy en da7/23/2015 3:36 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

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2. Lo importante es la idea global, no los nmerosTeniendo la idea clara, ahora es necesario saber cmo se aplicar a la empresa. Ya no se trata de buscar cmo competir en el mercado (ocano rojo);el objetivo es buscar alejarse de la competencia con nuevas ideas. Para este punto de la estrategia es necesario no solo fijarse en los nmeros ; es necesario ir ms all y mirar la globalizacin del mundo actual. Para esto es preciso tener clara la visin de cmo se har el distanciamiento de la competencia.7/23/2015 3:36 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

93. Ir ms all de la demandaToda empresa necesita corregir dos estrategias convencionales en el mercado: No centrarse nicamente en las necesidades del cliente actual. Conduce a no realizar una segmentacin excesiva del mercado. En este punto, lo que importa es dirigir la mirada a quienes no son an clientes y conocer cules son sus necesidades.La estrategia de toda empresa es mantener su lista de clientes actuales, pero una ventaja competitiva se ve cuando se dan nuevas oportunidades al segmentar el mercado.7/23/2015 3:36 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

10MAS ALLA DE LA DEMANDA

4. Asegurar la viabilidadPermite saber que es viable para la compaa;entonces, el objetivo es disminuir el riesgo que trae consigo la implantacin de la estrategia. Parte de estas respuestas se encontrarn en la afirmacin de las siguientes preguntas: obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio?; el precio marcado para los productos o servicios est al alcance de la gran masa de posibles clientes?; la estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado?; existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?7/23/2015 3:36 PM 2007 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista y otros nombres de productos son o podran ser marcas registradas o marcas comerciales en los EE.UU. u otros pases.La informacin incluida aqu solo tiene fines informativos y representa la vista actual de Microsoft Corporation a fecha de esta presentacin. Ya que Microsoft debe responder ante los cambios en el mercado, no debe considerarse responsabilidad suya el hecho de garantizar la precisin de la informacin facilitada despus de la fecha de esta presentacin. MICROSOFT NO FACILITA GARANTAS EXPRESAS, IMPLCITAS O ESTATUTORIAS EN RELACIN A LA INFORMACIN CONTENIDA EN ESTA PRESENTACIN.

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MODELOS DE EMPRESAS QUE SU ESTRATEGIA ES OCEANO AZULCirque du Soleil ("Circo del Sol") es unacompaa canadiense creada por GuyLalibert (un acordeonista y tragafuegos) yDaniel Gauthier en el ao 1984 en Qubec,Canad.

Qu encontraron los dueosdel Circo del Sol ?Que el circo no era atractivo para los adultos.Que el circo era un espectculo para nios exclusivamente.Que el circo por el sostenimiento de los animales, las motos, etc, era supercostoso.Se decidieron a que podan eliminar los animales y en cambio tener otros agregados a su Cadena de Valor dentro de la MISMA carpa de circo, quefueran atractivos para todos los pblicos(gimnastas, msicos, malabares, magia, shows enagua, otro tipo de risa, etc)Reformaron entonces un sector apolillado y triste.

LOS DUEOS DEL CIRQUE DU SOLEIL Lograron que en la actualidad sus ventas anuales son del orden de 850 millones de dlares anuales

En julio 2008 vendieron a un grupo deinversionistas de Dubai el 20% de laempresa, por una cifra multimillonaria !!

El gran fenmenode las Cafeteras en el mundo =STARBUCKSUn revolucionario esquema de cafeteras quenaci a partir del Caf expreso italiano, fabricadoy servido por norteamericanos.Su sede est en Seattle Wa USA.

Su sede est en Seattle Wa USA.Hoy opera en 50 estados de USATiene 7.087 cafeteras operadas directamenteTiene 4.081 cafeteras licenciadas y opera en 43 pases del mundoRse dice que a finales del 2008, ingresa a Bogot (Colombia).

En su cadena de valor, agregaron el ESPRESSO DATINGEs un sitio con muchsima comodidad ...para conocer personas para hacer amigos para leerinvestigar en internet para enamorarse

Las curvas de valor para las cafeterasse han transformado radicalmente

La Cadena STARBUCKS en el ao 2.006 utiliz 4,9 millones de horas en capacitacin de sus empleados directos o indirectos.

IMPRESIONANTE !!