estrategia oceano azul
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Uma Estratégia para você empresário.TRANSCRIPT
Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE
Mestrandos:
Andrea Marques
Tiago Luís Pretto
Inovação e Estratégia para a Competitividade
Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk
PPGEP – UFSM
Sumário:
1. Objetivo
2. Caracterização
3. Consequência sobre o lucro
4. Case de sucesso
5. Matriz de Avaliação de Valor
6. Modelo das Quatro Ações
7. Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar
8. Case de sucesso
9. Princípios e Execução da Estratégia do
oceano azul
10. Referências
Desafia as empresas a transpor as barreiras do
oceano vermelho da competição sangrenta dos
mercados existentes, mediante a criação de espaços
de mercado inexplorados que tornam a concorrência
irrelevante.
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
Se caracterizam por:
⇒ Espaços de mercado inexplorados;
⇒ Pela criação de demanda e;
⇒ Pelo crescimento altamente lucrativo.
Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo
ainda não estão definidas.
Os Oceanos Azuis
Inovação de Valor
A pedra angular da
estratégia do oceano
azul.
Estratégia do oceano vermelho Estratégia do oceano azul
Competir nos espaços de mercado existentes.
Criar espaços de mercado inexplorados.
Vencer concorrentes Tornar a concorrência irrelevante
Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda
Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua
escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.
Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul
Consequências da criação de oceanos azuis
sobre o lucro e crescimento.
Cirque Du Soleil
• O Cirque du Soleil começou
em 1984 com um grupo de
artistas de rua no Quebec
(Canadá).
• O Cirque du Soleil usou a sua
paixão pela criatividade e pela
inovação.
• A sua missão é despertar a
imaginação, provocar os
sentidos e suscitar as emoções
das pessoas no mundo inteiro.
História
• A empresa conta com quase
4000 funcionários, de 40
países diferentes, incluindo
1000 artistas.
• O espetáculo começa através
de um conceito criativo,
geralmente com elementos de
uma história central.
• Há contorcionismo,
malabarismo, palhaços e
trapezistas, todos com roupas
coloridas e maquiagens.
Há mais de 20 anos, o Cirque du Soleil tem utilizado a sua
energia criativa e abordagem única para criar uma nova
forma de expressão artística e mostrá-la ao mundo inteiro.
A empresa também leva o
seu espírito inovador a
áreas como a música, TV,
DVD e filmes, entre outros
projetos extraordinários.
Áreas de Atividade
Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
alto
Val
or
ofe
reci
do
baixo
Preço
Diversão e humorPicadeiro único
Descontos para grupos
Múltiplos picadeiros Vibração e perigoShows com animais
Astros circenses
Temas
Ambiente refinado para espectadores
Várias produções
Músicas e danças artísticas
Cirque du Soleil
Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil
12:40:18 12
Modelo das Quatro Ações
Nova curva
de valorELIMINAR
REDUZIR
CRIAR
ELEVAR
Nova curva
de valorELIMINAR
Nova curva
de valor
REDUZIR
Nova curva
de valor
REDUZIR
Nova curva
de valor
ELEVAR
Nova curva
de valorCRIAR
ELIMINAR
I. Astros circensesII. Espetáculos com animaisIII. Descontos para gruposIV. Espetáculos em vários
picadeiros
ELEVAR
I. Picadeiro único
REDUZIR
I. Diversão e humorII. Vibração e perigo
CRIAR
I. TemaII. Ambiente refinadoIII. Várias produçõesIV. Músicas e danças artisticas
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil
⇒ Os Estados Unidos possui o
terceiro maior consumo agregado
de vinho do mundo (US$ 20
bilhões) e é extremamente
competitivo;
⇒ Os oito maiores vinicultores
respondem por 75% da produção
americana;
⇒ Os outros 1600 produtores
ficam com os restantes 25%;
História
⇒ A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho.
Os sete principais atributos da indústria vinícola americana:
⇒ Preço da garrafa de vinho;
⇒ Fortes investimentos em marketing;
⇒ Imagem de nobreza (uso de terminologia);
⇒ A qualidade de envelhecimento do vinho;
⇒ Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos);
ELIMINAR
I.Terminologias enológicasII.Qualidade envelhecimentoIII.Investimentos em marketing
ELEVAR
I.Preço em comparação com de vinhos popularesII.Envolvimento dos Varejistas
REDUZIR
I.Complexidade do vinhoII.Variedades de vinhos
CRIAR
I.Facilidade de beberII.Facilidade de escolherIII.Diversão e aventura
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail
Princípios da Estratégia do Oceano Azul
Princípios de formulação:
⇒ Reconstrua as fronteiras do mercado:
1. Setores alternativos;
2. Grupos estratégicos;
3. Cadeia de compradores;
4. Serviços complementares;
5. Apelos funcionais e emocionais;
6. Transcurso do tempo.
Princípios da Estratégia do Oceano Azul
⇒ Concentre-se no panorama geral, não nos números;
⇒ Vá além a demanda existente:
1. Três níveis de não clientes;
⇒ Acerte a seqüência Estratégica:
1. Utilidade para o comprador;
2. Preço;
3. Custo;
4. Adoção.
⇒ Supere as principais barreiras organizacionais:
1. Funcionários;
2. Parceiros;
3. Grande Público.
⇒ Introduza a execução na Estratégia:
1. Envolvimento;
2. Explicação;
3. Clareza de Expectativas.
Executando a Estratégia
Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
1. UNIFRA
Cases de Sucesso com uso da
Estratégia do Oceano Azul
2. Cirque du Soleil
GUY LALIBERTÉ, EX-
ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo, é
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canadá,
Cirque du Soleil.
Características de
estratégias de
sucesso
GUY LALIBERTÉ, EX-
ACORDEONISTA, ex
equilibrista em pernas-de-
pau e ex-engolidor de fogo, é
hoje CEO de uma das
principais empresas
exportadoras do Canadá,
Cirque du Soleil.
Obrigado!
Referências
KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
Endereços eletrônicos consultados:
http://www.unifra.br
http://www.agrimec.com.br
http://www.cirquedusoleil.com