IntroO “Estratégia do Oceano Azul”

Estratégias Genéricas - M. Porter

O Tipos básicos de vantagem competitiva que uma empresa pode possuir:

1.baixo custo2.diferenciação

Estratégias Genéricas - M. Porter

Es

cop

o C

om

pe

titi

vo

1. Liderança em Custo

2. Diferenciação

3A. Foco em Custo

3B. Foco naDiferenciação

Vantagem competitiva

AlvoAmplo

Baixo Custo Diferenciação

AlvoEstreito

Objetivo

O Apresentar a “Estratégia do Oceano Azul” e como ela pode ajudar a empresa a “escapar” do modelo de concorrência atual.

O que é?O Tornar a concorrência

irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados;

O Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo;

O Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação.

Inovação de Valor

Inovação de ValorOÉ a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul;

OInovação sem valor: Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar;

OValor sem inovação: Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado.

Inovação de Valor

OA estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.

Ferramentas

FerramentasO Matriz da Avaliação de Valor:

O Serve como instrumento de diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia.

O Modelo das 4 Ações:O Chega-se a uma nova curva de valor

considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”;

O Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar”O Detalhamento do Modelo das 4 Ações.

FerramentasO Três características da boa

estratégia:1. Foco;

O Não tentar “abraçar o mundo”

2. Singularidade;O Deve ser pró-ativa, ao invés de

procurar acompanhar o mercado

3. Mensagem Consistente.O Evitar a “Maldição do Conhecimento”

Os 6 Príncipios

Os 6 PríncipiosO Princípios de Formulação:

1. Reconstrua as fronteiras do mercado

2. Concentre-se no panorama geral, não nos números

3. Vá além da demanda existente

4. Acerte a seqüência estratégica

1. Reconstrua as fronteiras do mercado

O Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis!

O A maioria das empresas criam suas estratégias baseando-se em 6 pressupostos que as mantém na armadilha da concorrência em Oceanos Vermelhos;

O Basicamente, esses pressupostos estão concentrados em se destacar dentro de algum mercado.

O Os autores propoem ferramentas para questionar esses pressupostos.

2. Concentre-se no panorama geral, não nos

númerosO Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia:

1. Despertar Visual:O Matriz de Avaliação de Valor;O Identifique onde a estratégia deve ser

alterada.2. Exploração Visual:

O Explore as 6 fronteiras;O Verifique o que deve ser eliminado, criado

ou mudado.3. Feira da Estratégia Visual:

O Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de valor;

O Colete feedback e evolua.4. Comunicação Visual:

O Procure divulgar a estratégia em uma única página.

3. Vá além da demanda existente

O Agregar a maior demanda possível para a nova oferta;

O A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados;

O Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes).

4. Acerte a sequência estratégica

Os 6 PríncipiosO Princípios de Execução

5. Supere as principais barreiras organizacionais

6. Introduza a execução na estratégia

5. Supere as principais barreiras organizacionais

O 4 barreiras:1. Cognitiva;

O A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar?

2. Limitação de recursos;O Quanto maior a mudança, talvez mais

recursos sejam necessários.3. Motivação;

O Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo.

4. Política organizacional.O “Em nossa organização, as pessoas

são abatidas antes de ficarem em pé.”

6. Introduza a execução na estratégia

O Criar um processo justo;O Os três “Es” do processo justo:

O Envolvimento;O Explicação;O Clareza das Expectativas.

O Vide texto sobre o livro Execução no “Bate Papo de Buteco” e apresentação realizada em agosto de 2006.

Cases

CasesO Embraer

O Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época

O PlaycenterO Em um período onde só existiam

parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais

O Dona “Zica”O Com seu produto para cabelos

crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)

CasesO Ação Involuntária:

O Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores;

O Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)

Conclusões

ConclusõesO Por que a estratégia do Oceano Azul

é pouco utilizada?O Existem poucas ferramentas e

modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho.

O A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias.

ConclusõesO Convergência!

O Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) + Execução (Bossidy e Charam) + Learning Organization (Senge) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;

O É necessário aproveitar com sabedoria as idéias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua maioria).

Conclusões

Por que fazer igual se é possível fazer

diferente?