O SEBRAE E O QUE ELE PODEFAZER PELO SEU NEGÓCIO

• Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução

Orienta na implantação e nodesenvolvimento de seu negóciode forma estratégica e inovadora.

ObjetivosApresentar os principais aspectos a serem considerados para a análise de viabilidade de um novo negócio.

PALESTRA: COMECE CERTO:PLANEJAMENTO E ANÁLISE

COMECE CERTO

QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA OPLANEJAMENTO EANÁLISE DE NOVOS NEGÓCIOS

OBJETIVO DO DEBATE

Apresentar os principais aspectosa considerar na criação de umnovo negócio.

ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO...

• Por que é tão importante planejar?

• O que é preciso saber sobre o novo negócio?

O PROCESSO EMPREENDEDOR

• Idéia e Oportunidade de Negócio• Viabilidade

• Tomada de Decisão• Ação

O PROCESSO EMPREENDEDOR

Idéia e Oportunidade de Negócio

Viabilidade do Negócio

Tomada de Decisão

Implantação e Sustentação

LUCRO

PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS...PELO SEU PROJETO DE EMPRESA...

SOBRE O CLIENTE...

• Quem comprará os produtos e serviços?Por quê?

• Onde estão localizados?• Qual será o volume de compras?

• Com que freqüência comprarão?• Como influenciar na decisão de compra dos

clientes?

SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...

• Quais são os produtos e serviços a oferecer?• Que quantidade de produtos e serviços deve estar

disponível aos clientes?• Quais necessidades dos clientes serão atendidas

pelos produtos e serviços?

SOBRE O INVESTIMENTO...

• Qual a previsão de gasto inicial?• Existe disponibilidade de todos os recursos?

• Será necessário investimento extra?• Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as

necessidades dos sócios?

SOBRE DECISÕES A TOMAR...

• Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?

• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços que deverá ser comercializada? Por quê?

• Quais os gastos existentes no negócio?• Como organizar a entrada e a saída do dinheiro?

O PONTO DE EQUILÍBRIO

Faturamento R$ 11.111,00

Custos variáveis (-) R$ 5.555,50

Despesas fixas (-) R$ 5.000,00

Despesas comerciais (-) R$ 555,50

Total R$ 0,00

% das despesas variáveis em relação ao faturamento

50%

% de despesas comerciais em relação ao faturamento

5%

Todas as despesas são pagas, no entanto não existe lucro.

SOBRE A CONCORRÊNCIA...

• Quem são os concorrentes do negócio?• Onde se localizam?• Quais os seus pontos fortes e fracos?• Podem existir novos concorrentes?• Como fazer com que os clientes passem a

comprar os seus produtos e serviços?• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado

por seu novo negócio?

• Quais processos deverão existir?• Como funciona cada processo?• Que equipamentos deverão fazer parte dos

processos?• Como funcionam?• Quais são os fornecedores dos equipamentos?

SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...

SOBRE OS EMPREGADOS...

• Qual o perfil de pessoal para cada atividadedo negócio?

• Qual a quantidade necessária de pessoasno momento da abertura da empresa?

• Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?

SOBRE OS FORNECEDORES...

• Quem são os fornecedores?• Onde se localizam?• Como serão obtidos os produtos e serviços?• Quais as suas condições de comercialização?

SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...

• Quais os meios adequados de comunicaçãocom o mercado?

• Quais os custos?• Qual o retorno esperado?• Com que freqüência deverão ser utilizados?

SOBRE DISTRIBUIÇÃO...

• Como fazer com que os produtos ou serviços cheguem aos clientes?

• Quais os custos?

SOBRE LOCALIZAÇÃO...

• Qual o local adequado para a instalação do negócio? Por quê?

• Existem aspectos legais que influenciam a localização?

• Que aspectos legais devem ser considerados?• Que impostos e contribuições incidem sobre o

negócio?• Quais as obrigações fiscais do empresário e da

empresa?• Quem realizará os procedimentos legais do

negócio?

SOBRE LEGALIZAÇÃO...

SOBRE O RETORNO DO INVESTIMENTO...

• Qual o lucro líquido esperado?• Em quanto tempo o investimento retornará?• Como saber os resultados da empresa?• As necessidades dos sócios foram atendidas?

O DEMONSTRATIVO DE RESULTADO

F Faturamento (+) 15.000,00Impostos (-) 1.140,00Faturamento Líquido (=) 13.860,00Custo da Mercadoria Vendida (-) 7.500,00Comissões (-) 750,00

MC Margem de Contribuição (=) 5.610,00 37,4%CF Custo Fixo (-) 5.000,00

Lucro Bruto (=) 610,00Despesas Financeiras (-) 75,00Lucro Líquido (=) 535,00

PERGUNTAS RESPONDIDAS?

• O Plano de Negócios

• A utilização do Plano de Negócios- Registrar as informações- Fazer negócios- Simulação

DEBATE

...E AGORA É A PRÁTICA...