o quê fazer para sua ideia o guia definitivo para você validar sua ideia

7/26/2019 O Qu Fazer Para Sua Ideia O Guia Definitivo Para Voc Validar Sua Ideia

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ebook grtis

O Guia definitivo para voc validar sua ideia

validarsua ideia

O qu fazer para
http://www.caixadeideias.com.br/


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Valide sua ideia antesde pensar em software

foque no problema e no na soluo.


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Voc conheceo Lean Canvas?

Problema Soluo Pro

Mtricas

Estrutura

nic

Chaves

de Custo


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Problema Soluo Proposta Vantagem Segmento

CanaisMtricas

Estrutura Fluxo

nica de valor Competitiva de Clientes

Chaves

de Receitade Custo


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O Lean Canvas uma ferramenta estratgica que adapta o Business Model Canvaspara contexto e aplicao do mtodo Lean Startup no desenvolvimento de umproduto web.

Ele um mapa visual que contm novos blocos de atividades que constituem os

principais componentes do modelo de negcio de uma Startup.

A ferramenta oferece uma abordagem mais focada no problema identificado, sendodirecionada a empreendedores de startups.conhece o Lean Canvas?


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Bloco do Lean Canvas?

Vantagem Segmento

Canais

xo

Competitiva de Clientes

de Receita


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Descreve os principais problemas que astartup se prope a resolver por meio dodesenvolvimento de um produto ou servio.

Problema


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Descreve a soluo proposta, sendodestacados os principais recursosoferecidos atravs do produto ou servio.

Soluo


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Define as principais atividades dos usuriosque sero mensuradas.

MtricasChaves


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Lista as principais despesas que a startupter com o desenvolvimento do produto,assim como com a sua manuteno.

Estruturade Custos


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Fornece uma mensagem que indica, deuma forma simples e clara, o diferencial dasoluo proposta em relao s outras

opes existentes no mercado.

Proposionica de Valor


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Descreve alguma caracterstica da soluodesenvolvida, ou do mercado atingido, quea coloca em vantagem frente aos

concorrentes.

VantagemCompetitiva


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Define o meio pelo qual a startup fornece asua soluo aos clientes.Canais


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Descreve o pblico-alvo da soluoproposta.

Segmento deClientes


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Indica a forma pela qual a empresa vaiobter lucro a partir da comercializao dasoluo desenvolvida.

Fluxos deReceita


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Diferenas entre oLean Canvas e o

Business Model Canvas


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O mapa visual do Lean Canvas formadopor blocos definidos no Business ModelCanvas, porm foi adicionado quatro blocospara permitir a concepo de um modelode negcio adaptado ao ambiente de uma

startup. Alm da criao de novos blocos,foi omitido trs elementos do BusinessModel Canvas, a fim de adequar melhor oLean Canvas ao contexto do Lean Startup.


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Blocos Removidos


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Ash removeu esses elementos por acreditarque eles so mais focados em fatoresexternos quando avaliados de acordo com anecessidade do empreendedor.Adicionalmente, tais elementos podem serderivados a partir do bloco de Soluo, apsuma validao inicial do MVP desenvolvido.

Principaisatividades

e recursos


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O relacionamento com o cliente deve ser

construdo desde o incio dodesenvolvimento do produto, atravs deentrevistas e observaes. S aps isso quedeve ser identificada a forma maisapropriada de entregar o que est no bloco

de Soluo para os clientes especificados nobloco de Segmentos de clientes, e esteaspecto j descrito pelo bloco de Canais.

Relacionamentocom o cliente


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Ash decidiu remover essa categoria devidoao fato que muitas startups no necessitamde parceiros chave, por elas lidarem comprodutos desconhecidos e ainda notestados. Desta forma, um desperdcio de

tempo tentar construir taisrelacionamentos.

Rede de parceiros


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No incio ou seja no primeiro MVPrecomendo fazer uma adaptao usarsomente os seguintes blocos:

Problema, Segmento de clientes,Soluo, Mtricas chave

Dica


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O que so landing pages e como fazer delas umapoio para as estratgias de sua startup


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Landing page ou pgina de aterrissagem,de entrada ou de destino por onde ovisitante chega at voc na web (entra emseu site). Quando uma pessoa clica em umresultado de busca, um link patrocinado,

nas redes sociais ou anncio de banner, direcionada para uma landing page, ondeencontrar a resposta para a questoabordada na chamada para a ao.


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Na maioria das vezes, as landing pages tm umaquantidade de acessos maior que a prpria homedo site. Isso poque h um trabalho de divulgaofocado no direcionamento do acesso estaspginas. Desta forma, ela deve ter um contedo

diferenciado, completo e voltado para um objetivonico que definido no ato de sua criao.


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Um usurio que clica em um link que trazem sua abordagem principal a venda deingressos para um determinado evento, porexemplo, espera que a landing page paraonde ele ser direcionado tenha as

informaes sobre o enveto, bem como aopo para a converso neste caso, acompra deste ingresso.


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Mas as landing pages podem ter objetivos diversos.Inclusive, uma ferramenta altamente eficaz parao MVP da sua startup. Veja como ter uma atenoespecial a suas landing pages pode ajudar suastartup:


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Saiba que primeira impresso mesmo aque fica

Quando um cliente entra em sua landing page ele decide em poucossegundos se confere as informaes disponveis (inclusive no restante dosite) ou se fecha a pgina. Para fazer com que ele escolha a primeira opo, ovisual e o contedo da pgina so decisivos. Se ela parecer complicada ouconfusa (com pouca usabilidade), no se engane: o usurio no perder seu

tempo nela e, certamente, procurar pelo seu concorrente. O mesmo valepara o contedo. As pessoas s permanecero na landing page seconsiderarem que o assunto relevante para a busca que fizeram. Design,tamanho da fonte, chamada para as aes. Todos estes itens devem serlevados em considerao. Uma landing page que cumpre o que promete, ou

seja, que tem contedo de acordo com o que foi buscado pelo usurio, podeajudar sua startup a conquistar novos clientes e at mesmo fideliz-lo.


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Aposte no contedo direcionado

Sua landing page no precisa vender seu produto, servio ou startup. Ela tem

que vender apenas o que prometeu: seja no link patrocinado, na buscaorgnica ou banner. Foque sua pgina em apenas um call to action (CTA)como, por exemplo, possibilitar download de uma verso demo do programaque sua startup oferece. Evite a tentao de incluir informaes

diversas da sua empresa nesta pgina. Isto s vai confundir o cliente eprejudicar uma das principais funcionalidades da landing page.


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Aproveite o potencial dos grficos

Um elemento grfico a primeira coisa que atrai a ateno em uma pgina.

Se voc us-lo de forma inteligente em sua landing page certamenteconseguir mais converses. Uma dica para potencializar a ferramenta:oferea possibilidade de as pessoas clicarem no grfico para obter maisinformaes. Visitantes tm o costume de clicar em uma imagem econtinuar navegando. Aproveite esta oportunidade para envolv-lo e atmesmo realizar uma converso.


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Produza um contedo de fcil leitura

As pessoas no leem landing pages, elas escaneiam o contedo na maioria

das vezes e realizam a ao proposta. Para usar o recurso da melhor forma,disponibilize-o em bullet points e certifique-se que o texto/anncio oferecerealmente o que voc prometeu. Aposte no negrito em palavras especficas(chave para o seu negcio ou para atrair a ateno). Considere usarelementos interativos, como um vdeo curto ou podcast na sua landing page.Este recurso pode engajar compradores que querem mais informaes deuma forma mais dinmica.


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DicaUse as landing pages para tornar a experincia dosusurios satisfatria e angariar novos clientes!


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A importnciade um MVP:Mnimo Produto Vivel


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O MVP se configura como um teste parasaber se a sua ideia poder garantir osucesso da empresa ou se ela ainda precisaser melhorada. uma ferramenta deexperimentao e aprendizado, um mtodopara descobrir se a soluo proposta porsua startup resolver o problema que sepropunha enquanto era apenas uma ideia,alm de avaliar a reao do mercado inovao proposta. Ou seja, a ferramentaconsiste em disponibilizar um produto,servio ou at mesmo sua ideia ao pblicopara medir sua viabilidade.

O que MVP?


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Caracterizado como parte do mtodo dedesenvolvimento de negcios lean startup -um conjunto de processos para desenvolverprodutos, mercados, clientela eplataformas, o MVP reduz o dispndio detempo no desenvolvimento defuncionalidades desnecessrias ao seupblico. Analisar, testar e verificar estas

funcionalidades de seu projeto tambmpossibilita que voc lance produtos maisaprimorados no mercado, minimizando osriscos de insucesso.

Qual a importncia doMVP para a sua startup


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A ideia que voc consiga lanar o seu produto com o mnimo de funcionalidadespara saber se o negcio gerar a demanda necessria para manter a sua startup, eadequ-lo s necessidades reais destes consumidores.


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O principal objetivo de um MVP conferircomo os consumidores reagiro ao seuprojeto. A partir destas reaes vocidentificar quais so os pontos queprecisam ser melhorados ou at mesmo sealguma estratgia pode ser alterada. O MVPpode tomar diversas formas, desde quegarantam um aprendizado para guiar osprojetos de sua startup.

Feedback, osegredo do MVP


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Mesmo que seu projeto seja apenas um prottipo, voc dever apresentar suasprincipais funes fomentando o interesse de seus clientes potenciais. Isso pode vir,inclusive, atravs de uma landing page apenas. Com os leads gerados ser possvelmensurar a relevncia para seu pblico, bem como fomentar sua lista de emails paraa estratgia de vendas. Para isso, desenvolva anncios para vender a sua ideia e gerartrfego para esta pgina.

importante ressaltar que a origem do MVP remete ao mantra release early, releaseoften, ou seja, disponibilize o seu produto ou servio ao mercado o quanto antes, casocontrrio algum poder apresent-lo antes fazendo com que o seu negcio se torneapenas uma concorrente.


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O principal objetivo de um MVP conferircomo os consumidores reagiro ao seuprojeto. A partir destas reaes vocidentificar quais so os pontos queprecisam ser melhorados ou at mesmo sealguma estratgia pode ser alterada. O MVPpode tomar diversas formas, desde quegarantam um aprendizado para guiar osprojetos de sua startup.

Feedback, osegredo do MVP


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Estudo de Caso Dropbox:veja como uma landing page pode

validar o plano de negcio da suastartup


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O Dropbox utilizou o mnimo de recursospara criar uma Landing Page delanamento do seu produto e validar seumercado e seu modelo de negcio. Umapgina na internet apresentava um vdeoque explicava exatamente o que o produtoiria oferecer. No rodap da pgina havia umespao para cadastro de e-mails para umacesso beta exclusivo.

A Estratgia Dropbox


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A meta era alcanar 15 mil cadastros e em24h. Eles conseguiram 75mil. Com estavalidao de mercado ficou muito mais fcilcaptar investimentos e desenvolver a

ferramenta de fato. Hoje o Dropbox umdos mais consagrados servios paraarmazenamento de arquivos nas nuvens.


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Fixe o Prazo e oOramento,

Flexibilize o Escopo


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Uma maneira fcil de lanar dentro doprazo e do oramento: mantenha-os fixos.Nunca jogue mais tempo ou dinheiro emum problema, apenas diminua o escopo.

Existe um mito que diz o seguinte:Podemos lanar no prazo, no oramento eno escopo. Isso quase nunca acontece equando acontece a qualidade normalmentesofre.

Lance dentro do prazoe do oramento


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Se no puder encaixar tudo dentro do prazo e no oramento planejado ento noaumente o tempo e o custo.

Em vez disso, reduza o escopo. Sempre existe tempo para adicionar coisas mais tarde o mais tarde eterno, o agora est voando.

Lanar alguma coisa grande que est um pouco menor em escopo do que oplanejado melhor do que lanar alguma coisa medocre e cheio de buracos porqueprecisou atingir uma janela mgica de prazo, oramento e escopo.Deixe a mgica para Houdini.


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Benefcios de fixar o prazo e oramento e manter o escopo flexvel:


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Precisaremos descobrir o que realmenteimportante. O que vai chegar aolanamento inicial? Isso fora uma restrioque o pressionar a tomar decises difceis

em vez de ficar hesitando.

Priorizao


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Configurar expectativas a chave. Se tentarfixar o prazo, oramento e escopo, no sercapaz de entregar com um alto grau dequalidade. Claro, provavelmente poder

entregar alguma coisa, mas alguma coisa o que realmente quer entregar?

Realidade


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A habilidade de mudar a chave. Ter tudofixado torna as mudanas difceis. Injetarflexibilidade de escopo apresentar opesbaseadas em sua experincia real de

construir o produto. Flexibilidade seuamigo.

Flexibilidade


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DicaReduza o Escopo. melhor fazer meio-produto do que um produto meia-boca (mais sobre isso depois).


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Vai ser um prazer conversar com voc sobre o seu projeto e

explicar mais sobre a nossa metodologia.

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